عملية البيع وأجزاء إدارة شركة ما والترويج لمشروعك 

عملية البيع وأجزاء إدارة شركة ما والترويج لمشروعك 

إذا أنت تبيع أدوات منزلية بأسعار منخفضة وعملت مبنى وجهته من الرخام هذا سيوصل رسالة الى العملاء المحتملين أن المصدر منتجاته فخمة وأسعاره مرتفعة ،وعلى عكس ذلك مثلاً ، لو كانت الواجهة الخارجية بسيطة من الجبس ،هذا سوف يجعل الناس تربط بين محلك وبين الأسعار المعتدلة ، أي ستوصل لهم رسالة إيجابية ستفيدك في المبيعات فإن تصميم المكان من الخارج مسؤول عن إكتساب العملاء وتصميمه من الداخل سيوجه حركتهم وهذا ممكن ترجمته لعادات شرائية أكثر وأكثر ، كلما تزود تعرضهم للسلع فإنه تزيد عملية الشراء ،المبدأ الذي قائم عليه تصميم المكان من الداخل ، يختلف حسب طبيعة العمل مثلاً ، السوبر ماركت ممكن نقسم منتجاته إلى منتجات أساسية ومنتجات طارئة ، أساسية مثل اللحوم والألبان والأكل والمنتجات هذه يكون مخطط الزبون أن يشتريها ،و الأصح أن نجعل المنتجات الأساسية في نهاية المحل أو على إمتداد الجدران الجانبية بحيث تمتد من بداية المحل إلى نهايته ،وهذا يجعل العملاء يتعمقون بالسير داخل المحل من أجل الوصول لها ، فبهذه الطريقة نكون وجهناهم بدون أن يشعروا أو نسبب لهم إزعاج .

ثالثاً :

المتعلق بالادارة :

نقسمها الى جزئين الأول متعلق بالتوظيف والثاني متعلق بالتحفيز .

التوظيف :

أي موظف محتاج إلى ورقتين أول ورقة هي ورقة التوصيفات الوظيفية وهي سجل مكتوب فيها الواجبات أو المسؤوليات المرتبطة بوظيفته ، أما الورقة الثانية هي معايير وقياس الأداء كيف يمكن تقييمه ، الموظف يجب أن يكون عنده علم بالورقتين ويلتزم بهم ،كذلك يجب أنت أن تلتزم بهم ولا يجوز أن تطالبه بعمل خارج عنهم ،وبهذا تكون بيئة العمل جيدة وتصبح بداية الأدارة بداية قوية .

التحفيز :

أساس نجاح أي مشروع تجاري ،هو حمل الآخرين أن يلتزموا برؤيتك بذلك يجب أن تحافظ على تحفيز الموظفين بشكل دائم ، الشيء المهم هنا أن لا تفكر أن المال هو الحافز الأهم ، فالمال ممكن أن لا يكون حافز ، لكي تقوم بعملية التحفيز يجب أن تفهم الإحتياجات لموظفيك ممكن أن يكون أكثر أهمية من فهمك لاحتياجات عملائك .

ماهي إحتياجات الموظفين ؟

تلاحظ أنها مختلفة منهم ما هو مهتم بالمال ومنهم مهتم بالإنجاز والإبداع والتفاعل مع الآخرين ، فأعرف احتياجات الموظف وقدم له حوافز تلبي الرسائل هذه ،الحافز يجب أن يكون شيء يحتاجه الموظف .

الجزء الأخير وهو الترويج :

معظم المنتجات تفشل بسبب سوء إستراتيجيات الترويج أو عدم وجودها .

ماهي الفوائد وماهي السمات ؟ 

إذا كان يجب أن تركز على نقاط وتحاول تبرزهم وأنت تواجه رسالة عن منتجك فاهتم بالفوائد وليس بالسمات ، السمة مثلا كبرنامج الكمبيوتر سهل الإستخدام لكن الفائدة ببرنامج الكمبيوتر يجب أن تستخدمه على الفور ، السمة مثل المدرسين يوصوا بالتطبيق والفائدة أن التطبيق يجعل إبنك في المدرسة رائع جداً .

بقلم جمال نفاع