سوق بذكاء "من كتاب البقرة البنفسجية" - دنيا عبد الله

 سوق بذكاء "من كتاب البقرة البنفسجية"

 سوق بذكاء "من كتاب البقرة البنفسجية"

تخيل أنك كل يوم أثناء ذهابك للعمل تمر بمزرعة أبقار وترى نفس الأبقار يوميا ولكن لا شيء يلفت نظرك 

إلى أن يأتي يوم وترى بقرة بلون بنفسجي فتنصدم ويشغل الموضوع فكرك 

فتذهب إلى العمل وتخبر أصدقائك وتخبر أهلك عن هذه البقرة البنفسجية.

سنتحدث في هذا المقال عن أساليب التسويق الذكية:

نحنا نعيش في عالم يتغير يوميا ولكي تنجح في أي مشروع عليك أن تفهم آلية التفكير الناس وآلية التغيير الذي يطرأ عليهم. 

الكاتب يوضح لنا سبب كرهنا للإعلانات ومراحل تغيرها ويقسمها لأزمنة

ما قبل الإعلانات

 وكان ينتشر التسويق الشفهي وكان يعتمد على التجريب فالزبون يجرب المنتج فيعجبه وإن كان هذا المنتج قد صنع بإتقان وحقق الفائدة المرجوة سينتشر بين الناس

عصر الإعلانات

 وكان ينتشر التسويق التقليدي ويكون عبر التلفاز والجرائد فكنت ترى الإعلانات فيصيبك الحماس وتذهب لتشتري المنتج 

عصر ما بعد الإعلانات

 أما في هذا العصر أصبحنا تتجاهل الإعلانات أصبحت من الأشياء المكروهة والسبب هو "التقليد"

فعند نجاح أي شركة 

تعتبرها الشركات الأخرى القائدة في التسويق فتعتمد على نسخ إعلاناتها بشكل مكرر.

الإعلانات تشبه الأبقار المتشابهة فلا شيء يميزها وعندما ترى إعلان مميز أو استثنائي فهو ما يشغل عقلك وفكرك مثل البقرة البنفسجية.

لتسويق منتجك بشكل فعال يجب اتباع عدة أمور:

• ١- حاول المخاطرة:

عليك أن تفكر بأن تكون استثنائي ولا تحاول أن تكرر من سبقك وهذه الخطوة مهمة في مرحلة تصميم المنتج

 لذلك يجب أن يكون هناك تنسيق بين التسويق والتصميم فلا يتم تصميم المنتج وبعدها تبدأ التسويق بل عليهم أن يعملوا سوياً لتحقيق فكرة استثنائية تحقق الانتشار.

• ٢- سوق للأشخاص المناسبين:

عليك أن تفكر بأن تسوق للناس الذين يحتاجون منتجك فعلا إختر الفئة التي تناسب منتجك

يمكن تقسيم الناس لعدة أنواع:

النوع الأول:

 الأشخاص المبتكرين innovators الذين يفضلون تجربة الأشياء الجديدة 

النوع الثاني: 

الأشخاص المتبنون الأوائل early adopters الأشخاص الذين يفضلون تجربة أشياء جديد وتنتشر بين الناس.

النوع الثالث والرابع:

  تمثل الأغلبية العظمى من الناس وهذه الفئة تختلف ردة فعلها فقد تكون بطيئة أو سريعة. 

النوع الخامس:

 فئة المتقاعسين الذين لا يفضلون شراء المنتجات إلا إذا تمت تجربتها من الجميع.

طبعا أغلب الشركات تفكر في النوعين الثالث والرابع التي تكون ردود أفعالها غير محسوبة

 ولكن التسويق الصحيح يجب أن يركز على المتبنون الأوائل التي تضمن انتشار المنتجات

مثلا كاميرا كانون 700d انشهرت من تعليق كيسي نايستيت والذي يعتبر من الأشخاص الذين تتبنى الفكرة 

بداية قال بأن الكاميرا رائعة وعليكم شراءها وقام بنشر التسويق الشفوي وبالفعل الكاميرا انتشرت بين الناس .

• ٣- استخدم شعار بسيط

عليك باستخدام شعار يستطيع الناس تذكره كشعار شركة NIKE وهو إشارة صح مع عبارة "JUST DO IT" وترمز إلى النشاط وهو متناسق مع ما تنتجه شركة من NIKE من منتجات رياضية.

ماهو إعلانك المفضل ؟؟؟

إقرأ أيضاً .... هل التسويق يعتمد على الكذب ؟؟ " من كتاب كل المسوقون كاذبون "

بقلم دنيا عبد الله