التأثير على الناس وفضح تلاعبهم - ريما عنجريني

 التأثير على الناس وفضح تلاعبهم

التأثير على الناس وفضح تلاعبهم

كيف تؤثر على الناس الذين أمامك وتقنعهم في كلامك ويتقبلونه ؟

عليك اتباع مايلي:

مصلحة الناس: 

لو نظرت إلى كثير من المواقف في حياتك تجد أنك دائما تهتم بمصلحتك الشخصية فمثلا عندما تشتري شيئ ما و تتفاوض مع أحد على السعر فإنك تتفاوض من أجل مصلحتك 

ومثلا 

إن ذهبت إلى مقابلة عمل فإنك تسأل أسئلة عن الراتب أو عن الدوام فجميع هذه الأسئلة تسألها من أجل مصلحتك الشخصية

لكن الخطأ الذي نرتكبه أننا نبيع أفكارنا للناس حولنا ..

فبدل أن تتكلم عن مصلحتك أنت تكلم عن مصلحة الذي أمامك 

فمن الممكن أن تقول لمحل عند الشراء منه بضاعتك رائعة وجميلة ففي هذه الطريقة أنت تتكلم عن مصلحة الذي أمامك وبالتالي يركز معك أكثر 

-القفل والمفتاح:

 الباب الذي تجده مقفول أمامك له مفتاح واحد فقط يفتحه دائما فكر أنك عندما تتكلم مع الناس لايكون لك نفس التأثير فيهم جميعا حتى ولو كانت افكارك منطقية  وحضورك مميز فقد تؤثر في البعض منهم فالمفتاح نفسه لاينفع مع جميع الناس عليك أن تكشف مفتاح كل شخصية

إن الناس هم أربعة أنواع من الشخصيات:

•  1) الشخصية المسيطرة: 

هذه الشخصية يعتبر نفسه مسيطر على الناس حوله فلا ينفع أن تتكلم معه وأنت مهزوز عليك أن تتكلم وأنت واثق في نفسك 

إن هذا النوع يحب أن يكون القائد فإن تكلمت معه حاول أن تشعره أنه هو القائد في أي موضوع تتحدث فيه 

•  2) الشخصية المؤثرة: 

هذه الشخصية يحب أن يقود الناس يحب أن تتبعه الناس فتجده مغرم بالأضواء والكلام الجميل وهو شخصية عاطفية فيمكنك جذبه عن طريق الكلام الجميل.

•  3) الشخصية الهادئة:

هذا النوع يستطيع أن يدعمك في أي موضوع تريده فعندما تتكلم معه استخدم مشاعرك واطلب منه مساعدة بشكل مباشر لأنه يحب مساعدة الناس.

 

• 4)الشخصية التحليلية:

 هذا النوع لديهم قدرات تحليلية عالية فلا ينفع أن تتكلم معه في المشاعر فعند محادثته يمكنك أن تقول إذا فعلنا ذلك فقد يكون مخاطرة أو سنكسب الكثير أي إقناعه بالمنطق 

لذلك حتى تؤثر على جميع الناس عليك أن تدخل لكل شخصية بمفتاحها.

مفاتيح الشخصيات....

-المقدمات:

فلا تجعل مقدمة كلامك طويلة فيتوتر الشخص الذي أمامك ويشك في حديثك وقد لا يفهم شيئ لذلك أفضل مقدمة هي أن تتكلم ماهي المشكلة وماهي النتيجة أو الحلول التي ترغب في الوصول إليها 

وبالتالي تجذب الناس لكي تسمعك وتتحدث إليك وتتفاعل معك أكثر في الحوار

 

-علاقة قوية أولا:

أن يكون لديك علاقة طويلة مع الشخص الذي أمامك قبل أن تطلب منه أي شيئ فعندما يوجد علاقة قوية بين الأشخاص فالجسم يفرز هرمون أوكستيوسن فيفهم الجسم أنه يوجد مشاعر مودة وثقة واطمئنان للشخص الذي أمامك 

وبالتالي إذا كنت لاتستطيع أن تؤثر على الأشخاص حولك قد لايكون لك علاقات قوية مع الناس.

بقلم ريما عنجريني