أسرار التفاوض تفيدك في حياتك
 |
| أسرار التفاوض تفيدك في حياتك |
أسرار التفاوض :
جميعنا نحب أن نطوّر من نفسنا ونستثمر نفسنا لنصل لمراتب أعلى سنتعلّم في هذا المقال عن مهارات التفاوض.
كيف تتفاوض لتحصل على أفضل الصفقات؟
الحياة عبارة عن أنّك دائماً تحاول الحصول على أفضل شيئ والطرف الأخر أيضاً يحاول الحصول على الأفضل
ولهذا السبب نحاول أن نطوّر من نفسنا كي يكون لك الأجر الأعلى والإمكانيّات الأعلى لتؤهلك أن تأخذ اكثر شي من الدنيا
فكر في مصلحتك الشخصيّة وتقدير ذاتك ولاتكون لطيف بشكل زائد مع الناس .
فكرة التفاوض تتكون من شيئين :
- -المدى : مدى التفاوض أي المساحة المتاحة للتفاوض فمثلاً لو ترغب في شراء سيارة فأنت تضع مبلغ معين لشرائها وعندما تذهب للشراء تجد مبلغ قريب من مبلغ الذي رصدته الفرق بين المبلغين يعبر عن فرق العروض وهذا الفرق طالما بسيط قد تصلوا لحل وتشتريها عليك أن ترصد مبلغ أقل مثال: لو أنت رصدت مئة ألف للشراء والبائع طلب مئة وخمسون إعرض عليه ثمانين ألف وبالتالي قد تصل للمئة ألف البائع يكون لديه مدى للتفاوض فيضع سعر عالي لأن يعلم أنّك ستتفاوض معه
- ضع لنفسك مدى بحيث تكون أنت الكسبان من الصفقة
- المناورة : السّر الأكبر للتفاوض أن تشعر الشخص الذي أمامك هو الكسبان حتى لو كنت أنت الكسبان
إليك بعض الطرق في المناورة :
- • إياك أن تقبل في أيّ عرض حتى لو كان يلائمك لو ذهبت لشراء سيارة ودفعت من دون تفاوض, فيما بعد ستشعر بالندم لأنك لم تتفاوض معه ستسأل نفسك :
هل أنا كسبت أم خسرت؟
هل السيارة جيدة أم سيئة؟
بينما لو تفاوضت مع البائع حتى لو لم تصل لنتيجة بالسعر ولكن يشعرك بقيمتها فيقول مزاياها, يعطيك إحساس أن سعرها مناسب جداً ,هنا تكمن شطارة التفاوض من الطرفين بالتالي يشعر الطرفين أنهم كسبوا التفاوض شيئ حتمي يجب أن يحصل دائماً، فالتفاوض السليم الذي يكون فيه الطرفين كسبانين, عليك إستخدام التفاوض حتى لو العرض غير مناسب :- مناورة عن طريق لغة جسد : تعتمد على طريقة الإلقاء وتغيير كلامك وتمثيل الرفض الشيديد منك مثال: أن تقول "لا لا السعر غير مناسب أبداً انتظر كلام أخر منك"
- مناورة عن طريق المقايدة : أن تستخدم أشياء أخرى مع العرض مثل: أن تذهب لشراء منزل فيطلب سعر معين فتقول اشتريه بهذا السعر مع الفرش
- حتى لو كان الفرش لم يلزمك عليك أن تشعره أنه مهم بالنسبة لك
- أو أن تقول كيف تطلب هذا السعر وفي باقي الأسواق يوجد عروض أرخص من ذلك.
- مناورة التماطل : أن تقول سأذهب إلى باقي المحلات ثم أعود.
- مناورة الإنتقال إلى السلطة : أن تقول سأخذ العرض وأعرضه على الشركة وهذا يهز البائع بشكل كبير وبالتالي يتفاوض معك أكثر.
بقلمي ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك