تلخيص كتاب سيكولوجيّة الإقناع
 |
| تلخيص كتاب سيكولوجيّة الإقناع |
تلخيص من .."كتاب سيكولوجيّة التأثير الإقناع ":
- كتاب يتحدّث عن قوّة |الإقناع| كيف تقنع أي شخص في فعل أي شيئ تطلبه منه وبمعنى أوضح كيف تجعل الناس تقول نعم على كل طلباتك .
ستّة أسلحة تستخدمهم كي تقنع الشخص الّذي أمامك بفكرة معيّنة أو تجعله يوافق على طلباتك:
١-) سلاح ردّ الجميل :
- أي شخص في الحياة مهما كان عقله كبير ومنفتح عندما يدخل نقاش مع أي شخص والشخص يقنعه في فكرة معينة يشعر بداخله أنه خسر معركة، عقله الباطن يترجم له فكرة خسارة شيئ معين بموافقته على كلام الشخص الأخر، الشعور الذي بداخله يبني مقاومة وستجده مرّة بعد مرّة أصبح شخص يعترض على كل شيئ.
- يعترض لأنّه يعرف أنه لو وافقك على كلامك حتى لو كان منطقي سيخسر في داخله معركة، هذا النوع من الشخصيّات يجب أن تستخدم معهم ردّ الجميل أي لو ترغب في إقناعه يجب تقديم خدمة في المقابل يجب تقديم خدمة تشعره بعدم |الخسارة| عند موافقته على طلبك، وستجده يقتنع بسهولة كنوع من أنواع رد الجميل على ماتقوله، ولذلك عند رؤيتك لأشخاص يعترضوا على كل شيئ وصعب إقناعهم فإن فكرة رد الجميل ستؤثّر فيهم بشكل كبير.
٢-) المثابرة :
- هذا السلاح لاينفع إستخدامه مع كل الناس، إنّما ينفع إستخدامه مع الناس الحياديّة التي ليس لديها فكرة ثابتة عن الموضوع الّذي تتكلّم فيه وهذه الطريقة تستخدمها شركات الإعلانات دائماً يكرر |المنتج| فيحاول إقناعك عن طريق إدخال فكرة المنتج في دماغك.
٣-) الدليل الإجتماعي :
- هذا السلاح ينفع للناس الشكّاكة والمتردّدة، عليك أن تشعر هذا الشخص أن كل الناس لديها إجماع على فكرة معيّنة إلا هو وبالتالي يتحوّل هذا الشخص من الفكرة المسيطرة عليه إلى الفكرة التي ستقولها له.
٤-) سلاح الإعجاب :
- هناك شخص تعجب به وشخص لاتعجب به شخص ترتاح له وشخص لاترتاح له، الشخص الّذي ترتاح له غالباً توافقه على أي شيئ يقوله والشخص الذي لم ترتاح له تصدّه في كل شيئ لذلك عند تحدّثك مع أي شخص إسأل نفسك هل هو معجب بك أم غير معجب بك لأن هذا الشخص لو معجب بك لاتحتاج فعل أي شيئ لإقناعه .
- إنّما لو الشخص غير معجب بك ستحتاج إستخدام سلاح ثاني لتعويض فكرة |الإعجاب|، لو شخص أول مرة تقابله في حياتك وترغب في إقناعه مثل عند ذهابك إلى مقابلة عمل في شركة ما فسترتب نفسك وملابسك وتتحدّث بأسلوب جيد فتنال إعجابه بمنتهى السهولة ونتيجة لهذا الإعجاب سيقتنع الشخص بما تقوله.
٥-) سلاح السلطة :
- هذا السلاح ينفع لو يوجد ناس تعمل لديك.
- مثال: لو أنت مدير سهل إقناع |الموظفّين| لأن لديك السلطة في إقناعهم.
٦-) سلاح القيمة :
- هذا السلاح ينفع مع الناس المحلّلين بشكل زائد الناس الّتي لاتقتنع بما تقوله وتحلّل مساوئ ومحاسن كل شيئ، يجب أن تشعرهم بقيمة ماتقول .
ريما عنجريني ✍🏻
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك