خطوات علميّة حتى تقنع أيّ إنسان بأيّ فكرة - ريما عنجريني

 خطوات علميّة حتّى تقنع أيّ إنسان بأيّ فكرة

خطوات علميّة حتّى تقنع أيّ إنسان بأيّ فكرة

كيف تقنع أيّ إنسان بأيّ شيء بطريقة علميّة  :

• عندما يكون لديك ثقة بإنسان معين سيقنعك بآرائه في أي فكرة وقد يتلاعب بك.
• مثال: قد تذهب لشراء تلفاز ويقنعك البائع بموصفاته فتشتريه، لكن |التلاعب| أن يخبي عيوبه ويظهر ميّزاته كي تشتريه فيكون هو كسب وأنت خسرت.

خطوات الإقناع :

1- خلق الفائدة :

•  كثير من الأحيان عندما تقنع الناس ترى أن رأيك هو الصّح وأنك تعرف مصلحتهم وهم لايعرفوا
  وأنك صاحب خبرة في هذا الموضوع
  
  • مثال: قد تذهب لشراء سيارة ويقول لك البائع هذه أفضل فلا تقتنع، بينما لو قال لك هذه السيارة أفضل من السيّارة الثانيّة لأن فيها أمان لاتستهلك بنزين وبالتالي مصروفها الشهري قليل.
  • الشخص الذي يخلق فائدة معيّنة لديك هو الذي تقتنع بكلامه بمنتهى السهولة، لأن أي شخص يبحث عن الفائدة في أي قرار يتخذه، ولذلك كي تقنع أي شخص يجب أن تكلّم الفائدة لديه.

2- الرسالة الجوهرية : 

• فكرة |الرسالة الجوهريّة| هي أن تقول للشخص الّذي أمامك كلمات قصيرة ولكن قوية جداً توصف المزايا التي ستعود عليه
  
  • مثال: قد تذهب لشراء الثلاجة فيقول لك البائع لدي عشر أنواع ثلاجات بعضهم جيدين وبعضهم سيئين قدرة هذا الرجل على الإقناع معدومة لأن يجعل العميل يحتار ولا يعرف ماذا يختار
  • لكن لو أنه قال إذا كنت ترغب في ثلاجة سعرها مناسب وصيانتها موجودة في أي مكان اختار هذا النوع سيقتنع العميل بسهولة أو قد تقترح على أصدقائك الذهاب للسينما وصديقك يقترح المطعم تستطيع إقناعهم عن طريق التحدّث بمزايا السينما " سنستمتع أكثر - سعرها أرخص "
  • عليك أن تتحدّث عن مزايا أي فكرة لديك سواء بالبيع أو غيره، إبحث عن جمل بسيطة ومنها فائدة لتوصلها برسالة قصيرة.

3- النسخ المحدودة : 

• مثل: أن يقول لك هذه السيارة لايوجد منها سوى عشر سيارات على مستوى العالم
  وأيضاً مثل التنزيلات والعروض التي نجدها في محلّات الألبسة بضاعة محدودة ولفترة محدودة بسعر رخيص , ستقتنع أن تشتري منها حتى لو لم تكن بحاجتها ,الأشياء المتوّفرة بشكل كبير لاتلفت نظرنا إنّما الأشياء النادرة نحب أن نحصل عليها.
  

4- الإقناع التصويري : 

• أن أقنعك بأي فكرة عن طريق أن أرسم لك صورة عنها أروي قصة عنها
  فكرة |التصوير| تجعل الشخص الذي أمامك يشعر بالفائدة.
  

5- الصيد المستمر : 

• الشطارة في |الإقناع| أن تقنع الشخص من مرّة واحدة بعض الناس تتبع أسلوب |الإستمراريّة| هو أسلوب جيد لكنه ممل , مثال: كثرة الإعلانات التي نراها في الشوارع أو على التلفاز وتكرارها بشكل كبير يجعلنا نشتريه، فهذا مثل تعاملنا مع الناس قد تفعل أشياء لأشخاص لست لأنك مقتنع فيها إنما من كثرة طلبهم عليها.
  
  • حاول من أول مرة أن تقنعهم عن طريق جمل وكلمات تقنع أي عميل في الشراء. 
    

 بقلمي ريما عنجريني ✍🏻