التسويق للمشاريع الجديدة
 |
| التسويق للمشاريع الجديدة |
أهّم الطرق لتسويق المشاريع الجديدة :
- مشكلة يقع فيها معظم الناس عند البدء بمشروع جديد هو إعتقادهم أن المشروع الجديد مثل أيّ مشروع قديم ولايعرفوا مايسمّى بالتسويق الخاص في المشاريع الجديدة،
- وهذا يعود لسبب خطير جداً هو أن معظم الشركات الّتي تعطي كورسات عن التسويق تركّز على التسويق للشركات الكبيرة العملاقة والمشاريع الصغيرة لا أحد يهتم بها، لو أنت معك مبلغ صغير فقرّرت عمل مشروع صغير وبالتالي التسويق سيكون على نطاق مختلف عن التسويق الّذي نسمع عنه ولفهم ذلك نحتاج مقارنتها مع التسويق الإعتيادي .
من خلال هذه المقارنة ستفهم الخطوات الّذي يجب أن تفعلها :
ماهي سياسة التسويق الّتي يجب فعلها لتكبير المنتج ؟
الفرق بين التسويق الإعتيادي والتسويق لمشاريع صغيرة
- في التسويق الإعتيادي كل هدفك وسياستك هي كسب عميل أو زبون، فإذا نظرنا لشركات الإتصالات نجدهم يعملوا خصومات ومسابقات وهدايا وتقسيط للموبايلات كل هذا من أجل إرضاء العميل كي لايذهب لشركة ثانية، أمّا التسويق في المشاريع الجديدة يكون عن طريق بيع فكرة للناس وكلّما كانت فكرتك مختلفة ومتميّزة كّلما كانت الفكرة لاتحتاج تسويق، وكلّما كانت فكرتك قديمة مشابهة لأفكار أخرى كلما ستجد صعوبة في بيع الفكرة أكثر،
- مثال: شركة وي للاتصالات وأعلنت أنّها ستنزل خطوط للموبايلات بدأوا بيع فكرة " أنت منا ونحن منك " ولكن الحملة لم تنجح لأنّهم دخلوا على سوق مشبع بالكامل يوجد شركات عملاقة منذ سنين تتبع التسويق الإعتيادي تشتري الزبائن، لذلك اسأل نفسك هل مشروعك مميز أم مثل باقي المشاريع.
• الإستراتجيّة المتبّعة في التسويق الإعتيادي :
- يتبّعوا سياسة القمع تبدأ في الكثير من الناس ثم تبدأ تصغر هذه الناس ومعرفة من يهمه منتجك للعب عليه، ولذلك في التسويق الإعتيادي نسمع عن الهدف وعن شريحة الناس الّتي تستهدفهم في منتجك سواء شباب في سن المراهقة أم أطفال أم كبار في السن وداخل كلّ شريحة تلعب على الناس ذو المستوى الإجتماعي العالي وكلّما يركّز على شريحة معينة مع الناس
- وكلّما يوجه تسويقه لشريحة معيّنة كلّما يضمن أن يكسب من هذه الشريحة،
- لكن في التسويق للمشاريع الجديدة لاينفع فعل ذلك لأنّك من الأساس لاتملك زبائن وبالتالي أنت ستبني القمع ستعرض منتجك أمام الناس كلّها وتحدد خصائص الناس الّتي ستشتري من يهتم بمنتجك من يشتري منتجك مرّة أخرى أيّ أنّك تبني فكرة عن هدفك وتركّز على هذه الناس.
• الطريقة :
- في التسويق الإعتيادي الطريقة المستخدمة لعمل هذا التسويق هي فعل المزيج الإعتيادي عندما تبدأ مشروعك الجديد لاينفع فعل ذلك .
الطرق المستخدمة في التسويق للمشاريع الجديدة هي :
•تجريب المنتج :
- شخص يجرب منتجك ويقول للناس أنّه منتج جيد وشخص أخر يجربه وهكذا.. وبالتالي منتجك ينتشر بشكل كبير، أي إهتم في كل زبون لوحده لأن كل زبون سيجلب زبائن أخرى ولذلك يوجد مايسمّىry
- موجود في التسويق الإعتيادي معنى ry هو الشيئ الذي يعود لك عند عمل إستثمار، لو دفعت مال كي تعمل إعلانات تفكّر هذه الإعلانات كم ستربحك من المال ففي التسويق الإعتيادي يجب أن تحسب كل مبلغ تصرفه كم سيربحك أما في التسويق للمشاريع الخاصّة ليس الهدف الربح إنما ممكن تخسر مقابل أن تكسب الزبون وتقدم الكثير من الخدمات له.
•البيع المباشر :
- تحاول تبيع فكرة عن طريق التحدّث عن فكرتك وتحاول إيصالها، أحياناً أفكار المشاريع تكون مختلفة جداً لدرجة أنّها تخاطب معتقد غير موجود عند الناس
- مثال: الناس تدخل على اليوتيوب لتشاهد أفلام ومسلسلات وأنت تعمل قناة لتلخيص كتب فيمكنك أن تقول للناس غيروا المعتقد اليوتيوب مليئ بأشياء مفيدة وبالتالي أنت ليس فقط تبيع فكرة إنما تبني معتقد جديد عند الناس كلما تكون أنت الأول في بناء معتقد عند الناس كلما ستأخذ الجيل الأكبر من الناس.
- مثال: في أمريكا يوجد نوع بسكويت إسمه تاكوس وهذه التاكوس غير موجودة في غير دول ولكن لو شخص حاول أن يجرب أن يدخلها في السعودية وبدأ يروج لها بصورة مختلفة وبالتالي سيحقّق أرباح خياليّة.
• المكافآت :
- النادي عندما أراد أن يدخل مصر ويكتسب أرضيّة واسعة بدأ يعمل مكافأت للناس الّتي تدخل على صفحة الفيسبوك الخاصة بالنادي وللناس التي تشجعه ولكن نظام المكافأت يختلف حسب نوع السوق، لو أنّك تعمل نادي رياضي في بلد لايوجد فيها أيّ نادي وتعمل مكافأت للناس ستجد إقبال كبير من الناس، إنما لو دخلت بلد فيها الكثير من النوادي يجب أن تعمل مكافأت أكثر من أي نادي أخر ويجب أن تزود في قيمتها ووقت المكافأة وفي النهاية لم تحصل على نتيجة مثل نتيجة النادي المميّز والفريد في بلد أخر.
- مثال: الناس الّتي تقف في مكان أمام المول أو غيره.. ومعها عربية صغيرة يبيع حلويات ويقول لك جرب المنتج من دون دفع فأنت تجرب المنتج هو كسب أن تعرف بوجود منتج جديد يفعله، هذه المكافأة كلفته المال ولكن هو لاينتظر أن تشتري في هذا الوقت إنما ينتظر أن تعرفه الناس أكثر وينتشر، لذلك يجب عليك عند البدء بمشروعك تحدّد قسم من منتجاتك وتجعله مكافأت للناس .
• الذكاء التسويقي :
- هو الأشياء التي تفعلها في التسويق بهدف أن تفهم أكثر عن الناس أو عن السوق
- مثال: لو شركة كبيرة ترغب في إستخدام الذكاء التسويقي، الذكاء التسويقي هنا يكون في عمل أبحاث عن المنافسين أبحاث عن الناس التي تستهدفك، إنما لو ترغب في عمل ذكاء تسويقي لمشروعك الخاص تكتفي في جمع المعلومات الأساسيّة وعمل شبكة من الإتصالات مع الناس، ولذلك لتجد شركات صغيرة تتحد مع بعض لمواجهة شركات كبيرة، يجب عليك إستكشاف ناس جديدة والتعرّف عليهم .
في النهاية عليك بناء ثقة مع عميلك من خلال جودة منتجك ومصداقيتك وشفافيتك فهذا أمر هام جداً في التسويق .
بقلمي ريما عنجريني ✍🏻
إرسال تعليق