البقرة البنفسجيّة في التسويق - ريما عنجريني

                البقرة البنفسجيّة في التسويق

البقرة البنفسجيّة في التسويق

تعرّف على البقرة البنفسجية في التسويق :

• لو أنت دخلت على مزرعة ووجدت كمية كبيرة من البقر وأغلب البقر لونه بني أو أبيض مخطط أو أبيض منقط أي لون معيّن لمعظم البقر وبالتالي لاتركز مع بقرة معينة ولاتهتم في بقرة معينة، لكن لو وجدت |بقرة بنفسجيّة| ستركز معها بشكل كبير، وهكذا أيضاً في المنتجات.

أي أن |علم التسويق| هو أن تجعل منتجك من البداية مختلف عن باقي المنتجات.

- الفرق بين التسويق والإعلانات :

 الإعلانات :

• هي توجيه رسالة المنتج لكل الناس تعلن عن المنتج لعامة الناس سواء الذين يحتاجوه أو لا يحتاجوه، وبالتالي تصرف الكثير من المال على الإعلانات،

التسويق :

• أدق من الإعلان فتذهب إلى المستهلك مباشر الذي لديه إحتياج في إستخدام المنتج , مثال: لو أنك تصنع موبايل ونشرت إعلان للمويايل على التلفاز وبالتالي يكون إعلان لكل الناس أمّا لو عملت إعلان للموبايل في قناة على اليوتيوب تراجع الموبايلات غالباً كل الناس التي تشاهد هذه القناة لديها احتياج في شراء الموبايل , والتكلفة في التسويق أقل بكثير من التكلفة في الإعلان , منذ زمن كانت فكرة الإعلانات فكرة جيدة وناجحة مع تقدم الزمن بدأت الناس تمل من كثرة الإعلانات وأصبحت فكرة التسويق أفضل لبيع المنتجات وتلبية احتياج الناس.
  

التسويق يعتمد على اساسيات هي :

• • ماهو المنتج .
  
• • ماسعره.
• • ماالعروض المتوفرة .
  
• • ماالمكان الذي تسوق فيه .
  

• منذ زمن لم يكون متوفر |تسويق| ولا |الإعلانات| كانت الناس تعرف في المنتج عن طريق إخبار بعضهم بتجربتهم في المنتج .
• مثال: إذا شخص يرغب في شراء براد يسأل الناس عن أفضل نوعيّة وميزاتها وهكذا..أي كانت الناس تستجيب لنصائح بعضهم في المنتج وعند ظهور الإعلانات بدأت الناس تتفاعل معها وتستجيب ولكن مع مرور |الوقت| لم تعد الإعلانات ذات قيمة كبيرة وفي عصرنا الحالي بدأنا نرجع لفكرة النصائح في شراء |المنتجات| ونستشير الناس ونسألهم عن تجاربهم في المنتج ولذلك بدأت تنتشر فكرة |اليوتيوب| لأن فيه ناس تقدم نصيحة في المنتج قد تشاهد فيديو كامل كي تعرف مواصفات الموبايل ومزاياه وفوائده ولذلك لو ترغب في بيع منتج جديد يجب أن تجعل الناس تتحدث عن منتجك، ولكن ليس التحدث عنه بسعره الرخيص لأن هذا يقلل من قيمة منتجك إنما مايجعلهم التحدث عن منتجك هو أن يكون منتجك مميز وغير مسبوق.
  

الناس ثلاثة أنواع :

• • فئة يجب تجريب كل ماهو جديد .
• • فئة يحبوا شراء ماهو جديد ولكن عندما يكون مجرب من الناس .
• • فئة المعاندين الذين لايشتروا شيئ إلا عندما تكون الناس كلها جربت |المنتج| .
• وأكبر شريحة من الناس هم الفئة الثانية والثالثة، لذلك عليك السيطرة على الفئة الأولى من خلال صنع منتجات جديدة لتكسب باقي الفئات فعندما يجربوا المنتج باقي الناس تبدأ في إستخدامه.

|التسويق| ليس عملية أن تقول للناس إشتروا منتج، إنّما إقناعهم بأن المنتج جديد ومميّز. 

 ريما عنجريني ✍🏻