كيف تضاعف مبيعاتك ؟
 |
| كيف تضاعف مبيعاتك ؟ |
كيفيّة مضاعفة مبيعاتك :
- علم المبيعات من أكثر |العلوم| المهمة جداً في حياتنا، الناس التي تعمل في مبيعات تعد من أكثر الناس ربحاً في العالم كله، |المبيعات| هي نوع من أنواع |علم النفس| .
سنتحدّث في هذا المقال عن كيفية مضاعفة مبيعاتك وربحك:
إعادة رسم الأهداف :
- إن 20% من الموارد تعطي 80% من النتائج.
- مثال: لو في شركة مبيعات يعمل فيها 100 موظف من المئة الموظف يوجد عشرين موظف يدخلوا 80% من الربح للشركة , كن أنت دائماً من ال20% اجعل هدفك أن تكون من الناس المميزين الناجحين وداخل ال 20% كنت أنت من ال4% الناجحين في المقدّمة إن ال 4% هم أكثر الناس نجاحاً في العالم والأكثر دخلاً .
- |البيع| لعبة مكوّنة من جزأين جزء وضع الأهداف وجزء |الإيمان| في الوصول إلى الأهداف.
مشاكل عمليّة البيع :
- البائع دائماً فيه مشكلتين مشكلة عند البائع ومشكلة عند المشتري، البائع دائماً يخاف من الرفض اتجاه المشتري والمشتري يخاف أن يشتري شيئ خطأ، اي بائع شاطر يجب على البائع أن لايخاف من الرفض كلما يأتيك رفض على المنتج كلما يفتح لك فرصة ومجال لفتح حديث مع المستهلك وإقناعه هناك طريقة لإقناع المستهلك في شراء أي شيئ هي حماسك، تذكر كم مرة إشتريت أي شيئ في حياتك لمجرد أن البائع كلن يتكلّم عن ميزاتها في حماس.
خصائص موظف المبيعات :
- الثقة بالنفس : تثق في نفسك وفي منتجاتك .
- تحمّل مسؤولية النتائج : تتحمّل مسؤولية أي شيئ يحصل.
- طموح عالي : طموح في |تطوير| عملك وزيادة نسبة مبيعاتك.
- معرفة هدف تتحرك نتيجة أهداف كبيرة وتقسم الأهداف الكبيرة إلى أهداف صغيرة .
- الإرادة : العزيمة والإصرار على |النجاح|.
- قابلية العمل أكثر من باقي الناس : القدرة على تحمل ضغط العمل من غير الشعور بالضجر و|الملل|.
- مؤمن في نفسك: مؤمن في منتجاتك وشركتك.
- درجة كبير من التعاطف مع المستهلك : لو المستهلك أو العميل من الأشخاص الكثيرة الحركة يجب أن تكون أنت أيضاً كثير الحركة معه لو هادئ يجب أن تكون هادئ لو شخصية كئيبة يجب أن تكون كئيب معه لو مفرح كن مثله.
- أمين مع نفسك ومع العميل : كن صادق في وصف منتجاتك لو قال لك |المنتج| فيه هذه المشكلة صارحه بالحقيقة وعبر عن الميزات الأخرى.
- القدرة على تكوين صداقات : أن تكون سهل في تكوين علاقات وصداقات مع أي عميل مع أي شخص غريب عنك.
العميل لماذا يشتري ؟
- لايوجد سبب واحد فبعض الناس تحب التباهي أمام باقي الناس والبعض يحب الفعاليّة والبعض بسبب إحتياجه للمنتج، إختلاف الحاجة هو الذي يجعل كل |المنتجات| تُباع المشتري سيشتري المنتج عندما يشعر بعواطفه أنه بحاجة لشرائها عندما يشعر بالسعادة عند شرائها.
وفي النهاية أهم مايجذب الناس للتعامل معك هو الأخلاق الحسنة والمعاملة الجيدة, فالبيع يحتاج صبر كثير منك .
ريما عنجريني ✍🏻
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك