تلخيص قوانين التسويق الأساسيّة
 |
| تلخيص قوانين التسويق الأساسيّة |
تلخيص قوانين التسويق الأساسيّة :
القيادة :
- لاتحاول أن تكون الأفضل في السوق ولكن حاول أن تكون الأوّل في السوق
- مثال: شركة |أبل| كانت أوّل شركة تطوّر من |تكنولوجيا| الموبايل ولهذا السبب الناس ارتبطت فيها وبقيت لحد الآن اسم الشركة مسيطر على السوق.
التصنيف :
- تبدأ تبحث لنفسك على تصنيف جديد داخل المجال أي تقسيم جديد للمجال
- مثال: لو الشارع كله محلات لبيع الموبايلات وأنت ترغب في إفتتاح في نفس الشارع محل لبيع الموبايلات وبالتالي لن تكون أول في هذا المجال ولكن يمكنك عمل تصنيف مختلف أي تجعل محلك لبيع الموبايلات الرخيصة التي سعرها أقل من 300$ وبالتالي أي شخص يبحث عن موبايل رخيص يأتي إلى محلك وفي هذه الطريقة تكون أخذت خطوة عن باقي المنافسين الموجودين معك.
إبقى دائماً في الذهن :
- بمعنى أوضح كن موجود في عقل الناس أكثر من أن تكون موجود في السوق نفسه ليس مهم أن يكون منتجك أو الخدمة التي تقدمها موجودة دائماً في السوق ولكن من المهم أن تتذكرها الناس، حاول أن تشغل عقل الناس حتى لو منتجك غير موجود.
- مثال: |عمر دياب| ليس دائماً ينتج أغاني وليس أفضل مطرب في العالم ولكن هو أكثر مطرب مستحوذ على إهتمام الناس عن طريق احتفالات وغيرها.. وكل مايفعله من باب |التسويق| وليس أكثر.
التوّقعات :
- التسويق ليس حرب |منتجات| إنّما حرب |أفكار| كل منتج ينقل فكرة معيّنة أبني دائماً لمنتجك توقع الناس تراه عن طريق إبراز شيئ معين في منتجك وتسلط |الضوء| عليها بشكل كبير.
التركيز :
- إصنع مقولة مع منتجك , مثال: نسكافيه مربوط بكلمة صحصح كلما ترغب في شرب نسكافيه ستتذكر كلمة صحصح .
قانون التفّرد :
- لو أنت تقدم منتج أو خدمة شبيهة لمنتج أو خدمة أخرى حاول أن تغير في طريقة توصيل المنتج للناس حاول بناء شيئ خاص بك أو أن تغير طريق التعامل مع الناس حاول أن تتبنى طريقة مختلفة في الدفع، أي إيجاد طريقة معينة تجعله منفرد فيها، اخلق لنفسك مخرج تنفرد به في حال كان منتجك شبيه لمنتجات أخرى.
قانون السلم :
- المستهلك يرتب المنتجات في دماغه , مثال: عندما نتحدّث عن الموبايلات معظم الناس تتجه إلى |أبل| كرقم واحد ثم سامسونج ثم سوني وأنت حاول أن تعرف ترتيب منتجك على السلم في دماغ الناس.
- لو فرضنا وجود ثلاث منتجات في السوق ترتيبهم ( أ , ب , ج) لو أنت منتجك أ يجب أن تضع خطة تحفز , مثل: أن تجمع معلومات عن منافيسنك وتبدأ تحاول التميز عنهم.
الثنائيّة :
- مع مرور الوقت نجد منتجين فقط محتلين السوق مثل: |كوكا كولا| - |بيبسي|
- وجود منافس قوي معك في العمل يجعلكم تسيطروا على السوق كله، لذلك عند وجود منافس قوي لاتحاول مسحه ومهاجمته كي لايهاجمك باقي المنافسين.
حاول تطبيق بعض من قوانين التسويق السابقة عند إفتتاحك أي مشروع وستجذب العملاء بشكل كبير.
ريما عنجريني ✍🏻
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك