ماهي الست أدوات للإقناع ؟؟
وكيف تجعل الشخص يفعل ما تُريد ؟؟ - الجزء الرابع
 |
| ماهي الست أدوات للإقناع ؟؟ وكيف تجعل الشخص يفعل ما تُريد ؟؟ - الجزء الرابع |
تكلمنا في الأجزاء السابقة عن ست أدوات للإقناع .........
أدوات الإقناع
وتوصلنا إلى:
الأداة الخامسة وهي " |القبول الاجتماعي| "
وسنتعرف عن تجرِبة روبرت التي أثبتت فعالية هذه الأداة بالأرقام ....
وهذه التجربة قد تمت على مناشف الحمام في فندق .
هذا الفندق كان يحاول أن يشجع الناس على أن يعيدوا استخدام المناشف أكثر من مرة خلال النهار ولا يرمونها مباشرةً مع الأغراض المُتسخة التي بحاجة إلى تنظيف ' غسيل ' .
لذلك كتبوا ورقة على الحائط عن الفوائد البيئية من إعادة استخدام المِنْشَفَة أكثر من مرة.
وفعلاً حوالي 35٪ من الأشخاص قد تجاوبوا وأعادوا استخدام المناشف أكثر من مرة في النهار حفاظاً على البيئة.
وقام روبرت مرة ثانية و غيّر الكلام المكتوب على الورقة وكتب " معظم الزوار الذين زاروا هذه الغرفة قد أعادوا إستخدام المناشف أكثر من مرة في النهار ". وللمفاجأة ، فقد ارتفعت نسبة التجاوب إلى 75٪ .
هذا الارتفاع الرهيب سببه تغيير بسيط في الكلام.
والسبب في كل بساطة هو أن الناس تحب أن تتصرف مثل غيرها ، وكما يتصرفون الناس حولهم ، ولا تحب أن تكون منبوذة عن المجتمع.
فإذا أنت قدمت فكرتك للشخص المقابل على اعتبار أن كل العالم مقتنعين بها وموافقين عليها ، فبذلك تكون استخدمت أداة " القبول الاجتماعي " لصالحك.
* الأداة السادسة والأخيرة : (الإعجاب):
هذه القاعدة بسيطة وواضحة.
_ من المعروف أن الناس يُفضلون أن يسمعوا كلام الأشخاص الذين يحبونهم أكثر.
أي أن كلما كان الشخص يحبك أو معجب بك ، فهو على الأغلب سوف يسمع لك ويقتنع في كلامك أكثر.
قامت جامعة MIT بإجراء دراسة لكي ترى مقدار تأثير عامل الإعجاب على الإقناع.
تمت الدراسة كالتالي :
في أحد صفوف التفاوض والنقاش ، قاموا بتقسيم التلاميذ إلى مجموعتين.
أول مجموعة طلبوا من الفريق أن يبدأ المفاوضات والإقناع فوراً. هذا الفريق نجح بنسبة 55٪ في إقناع الآخرين.
المجموعة الأخرى طلبوا من الفريق أن يتعرف أكثر على المجموعة المقابلة ، ويتكلمون مع بعض لمدة عشر دقائق قبل بدء المفاوضات ، ويحاولون ان يجدوا قواسم مشتركة بينهم .
هذه المجموعة نجحوا في المفاوضات بنسبة أكبر من المجموعة الأولى وهي 90٪ .
* إذاً حاول قدر المستطاع أن تظهر بالشكل المحبوب لدى الشخص المقابل ، ابحث عن الصفات المشتركة بينك وبينه وركز عليها، وحاول ألا تظهر على أنك شخص معادي له ، ولكي تتعرف أكثر على كيفية جعل الشخص المقابل يحبك حتى وإن كان لا يعرفك ، تابعنا في مقالات أخرى وسوف نتكلم عن هذا بالتفصيل ...
وبذلك نكون قد تعرفنا على الأسلحة الستة في الإقناع ،التي سوف تجعل أي شخص يفعل ما تريده أنت .
وشكرا
بقلمي رهف ناولو ✍️
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك