فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الأول - ريما عنجريني

 فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الأول

 فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الأول
تصميم الصورة : وفاء مؤذن

جميعنا نرغب أن نقنع الناس في أي أمر ونأخذ منهم ما نريد سواء في عمل أو في المنزل أو في أي مكان، سنتحدث في هذا المقال عن طريقة إذا أتقنتها ستكون قادر على إقناع أي شخص في أي أمر تريده

 |الإقناع| 

هو تغيير معتقد الشخص المقابل إلى معتقد أنت مبرمجه مسبقاً ومخطط له فيعطيك إياه وبكامل إرادته،

إن درجة صعوبة الإقناع تعتمد مدى تشبث المعتقد القديم في عقله للشخص المقابل

على سبيل المثال: إذا كنت ترغب في إقناع شخص في اختيار لون قميص عادة أسهل من إقناعه في شراء سيارة.

طريقة الإقناع التي سنتحدث عنها تنطبق على كافة الأمور وهذه الطريقة تنقسم إلى ثلاث خطوات:

١-) |المحاكاة|:

تقليد حركات جسد وكلمات الشخص المقابل وهي فعلياً محاولة منك لتكون مرآة الشخص المقابل، أي تجلس مثلما هو يجلس تهز في رأسك مثلما هو يهز توضع يديك بنفس الطريقة التي هو يضعها، وتعيد كلمات ومصطلحات هو قالها،

وتأكد أن الشخص المقابل لن ينتبه على تكرارك لحركاته والكثير من الناس تستخدم هذه الطريقة وخاصة عند شراء شيئ غالي الثمن من مكان مشهور لأن المحاكاة أداة منتشرة جداً في عالم المبيعات،، 

نحن كبشر نحب التقرّب من الأشخاص الذين يشبهونا ونتجمع مع ناس نرتاح لهم ونشعر أنهم يشبهننا

 وأكثر الناس تلاحظ عليهم هذا الأمر الناس المتزوجين منذ فترة طويلة تشعر أنهم يشبهوا بعض في الضحكة أو في طريقة المشي والكثير من الأمور الأخرى وبالتالي هذا هو تأثير المحاكاة على المدى البعيد، لذلك مهمتك أن تفسر للشخص المقابل أنك مثله أنك مرآة له عادة أول ثلاث إلى خمس دقائق من اللقاء يكون فقط محاكاة تتحدث معه في أمور عامة وتقلد حركات جسمه وتعيد بعض الكلمات التي يقولها، وبالتالي عندما تنجح المحاكاة تصل إلى مرحلة تواصل عالي على مستوى عقله الباطن.

▪كيف تكشف أن المحاكاة نجحت؟

بعد أن تقلّد حركاته لمدة 3 إلى 5 دقائق حاول فعل حركة جديدة إذا وجدته بعد 5 إلى 10 ثواني يعيدها تأكد أن المحاكاة نجحت.

عندما تعمل أي حركة والشخص المقابل يفعلها هنا حان الوقت للانتقال للخطوة التالية.

٢-) |المبادرة|:

أن تبادر وتعطي الشخص المقابل هدية مهما كانت بسيطة ممكن أن تعطيه محرمة أو حبة شوكولا أو تفتح له الباب أو أي أمر آخر بسيط، إن طبيعة النفس البشرية عندما شخص يعطيك شيئ تشعر أنك يجب أن تقدم له شيئ في المقابل، 

هذه الطريقة تجعلك تحصل على أشياء كبيرة من الشخص المقابل، وهذه الطريقة تستخدمها المطاعم قبل تقديم الحساب فيقدم لك قطعة شوكولا أو بنبون طمعاً منه بتقديم مال أكثر من قيمة الفاتورة.

٣-) |الطلب|:

هنا ستطلب الأمر التي ترغب في إقناع الشخص المقابل فيه، 

والسر في هذه المرحلة هو أن لا تطلب ما تريد في البداية يجب أن تطلب طلب غريب مبالغ فيه وتكون متأكد أن جوابه لا، فلو ترغب في 100$ اطلب 1000$ ولو ترغب في قميص اطلب عشرة قمصان وبالتالي مباشر سيقول كلمة لا وهذه الكلمة لها تأثير قوي وتشعر الشخص المقابل هو المسيطر ثم تطلب ما تريد كي يشعر أن الموضوع أسخف مما يتوقع وخاصة في هذه المرحلة هو يشعر أنك تشبهه بفضل خطوة المحاكاة السابقة.

٤-) تحضير المكان: 

تضع الشخص في مكان يدفعه لأخذ القرار الذي أنت تخطط له، إن الإنسان يتأثر في المحيط الذي هو فيه فلو ترغب في أن يختار الشخص بين اللون الأزرق والأحمر اجعل الغرفة معظمها في هذه الألوان.

مثال: 

دراسة أجريت في الولايات المتحدة وضعوا شب جميل المظهر وجعلوا هدفه إيقاف فتاة غريبة على الطريق وطلب رقم هاتفها، فوقف في مكانين مختلفين أول مكان كان ورائه محل أحذية والمكان الآخر ورائه محل زهور، ووجدوا أن نسبة الفتيات اللواتي كانوا مستعدين لإعطاء رقمهم هو في المكان الذي ورائه محل زهور  والسبب هو تحضير المكان لأن الورود توحي للفتاة الرومانسية في الحب والزواج. 

تعرف معنا في المقالي التالي عن مستويات الإقناع
بقلمي ريما عنجريني ✍️
تصميم الصورة : وفاء مؤذن 🖌️