ماهي الست أدوات للإقناع ؟؟
وكيف تجعل الشخص يفعل ما تُريد ؟؟ - الجزء الأول
 |
| ماهي الست أدوات للإقناع ؟؟ وكيف تجعل الشخص يفعل ما تُريد ؟؟ - الجزء الأول |
_ لدينا ست أدوات للإقناع إذا تعلمتهم، فسوف تجعل الآخرين يفعلون ما تريد .
_ الكثير من الناس يعتقدون أن |الإقناع| هو شي سحري، نوع من أنواع |التلاعب بالعقول| .
إنما في الحقيقة ... الإقناع هو علم قائم في حد ذاته، علم أصبح يُدرّس في الجامعات
قواعد |الإقناع|:
من |العلماء| الذين وضعوا قواعد الإقناع هو العالم " |روبرت تشالديني| " الذي يُعتبر الأبُّ الروحي لهذا الفن أي " |فن الإقناع| " و هو الذي حول الإقناع من وهم إلى علم .
تكلم روبرت في كتابه " |influence| " عن ستة أدوات بسيطة لكن فعالة جداً للإقناع .
- إذا أتقنت هذه الأدوات سوف تستطيع أن تقنع أي شخص في أي شي تُريده ، إبتداءً من التفكير في صفقة تجارية كبيرة بملايين الدولارات ، مروراً إلى أمور بسيطة يومية مثل إقناع ابنك الصغير أن ينام باكراً .
و لكن إن كنت لا تعرف هذه الأدوات فمن المحتمل أن يكون الآخرين يستخدمونها ويطبقونها عليك دون معرفتك.
في هذا المقال سوف نتعلم ما هي هذه الأسلحة الستة التي تستطيع استخدامها لصالحك في أي وقت .
- إذا كنت من الأشخاص الذين يحبون أن يطوروا أنفسهم ويصبحون مميزين في المجتمع ، اقرأ هذه الأدوات وطبقها جيداً :
* الأداة الأولى : ( التبادل )
- وهذه الأداة تكلم عنها |روبرت تشالديني| وهي قاعدة التبادل ، تقول : " إذا بادرت وأعطيت شخص هدية بشكل غير متوقع ، فهو بذلك سوف يشعر أنه مجبور أن يعطيك شيئا في المقابل ".
مثال على ذلك :
إذا قام صديق لك بدعوتك إلى حفلة ما ، فأنت على الأرجح سوف تشعر أنك مجبور أن ترد له الدعوة في المستقبل.
هذه الأداة تعتمد على غريزة مزروعة في كل شخص منا ، لا تستطيع أن تُزيلها أو أن تُلغيها .
- البشر يوافقون على طلب منك.. إذا أصبح عندهم شعور أنهم مديونين لك.
- لنتوسع في الموضوع من خلال هذه الأمثلة ...
* آخر مرة كنت فيها في السوبر ماركت ، وتقدمت إليك فتاة المبيعات ، حاملة في يدها صينية صغيرة ، فيها عينات من الجبنة ، وعندما تقوم في إعطاءك عينة ، تشعر بأن لديك الرغبة أن تُبادلها هذا الجميل وترده إليها وذلك بشرائك منها.
وأحب روبرت أن يُثبت فعالية أداة التبادل بالأرقام
فقام بعمل دراسة على مطعم ، فطلب من الإدارة أن تُعطي |الزَّبُون| مع الفاتورة قطعة حلوة صغيرة ' حبة سكاكر ' ، فلاحظ أن بمجرد إعطاء حبة سكاكر ، فإن الإكرامية قد زادت بنسبة ثلاثة في المئة ، وأكثر من ذلك .. إذا أعطى النادل للزبون حبة سكاكر مع الفاتورة مرة أخرى ، رأى أن نسبة الإكرامية قد زادت إلى سبعة وعشرين بالمئة.
فعندما تعطي هدية مهما كانت بسيطة مثل حبة سكاكر أو قطعة من الجبنة في السوبر ماركت أو حتى هدية معنوية ، فسوف تجد الشخص الآخر قد بادر لكي يعطيك شي أكبر في المقابل.
خاصةً إذا قدمت هذه |الهدية| بشكل غير متوقع.
تابع القراءة لتتعرف على الأدوات الأخرى للإقناع ....
بقلمي رهف ناولو ✍️
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك