فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الثاني - ريما عنجريني

 فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الثاني

 فن الإقناع - كيف تقنع الناس بما تريد؟ - الجزء الثاني
تصميم الصورة: وفاء مؤذن

كما تحدثنا في مقال سابق إن نجاح أي شخص في الحياة يعتمد بشكل كبير على مهاراته الاجتماعية، خلال مسيرة الإنسان ورحلته نحو تحقيق أهدافه سيحتاج أن يمر في أشخاص آخرين ويعتمد ذلك على مهاراتك الاجتماعية وتحديداً على مهاراتك وامتلاكك لفنون الإقناع، سنتحدث في هذا المقال عن المفاتيح الذهبية للإقناع: 

إن الإقناع يعتمد بشكل كبير على فهم الشخصيات، لو أنت قادر أن تفهم الشخصيات بشكل أكبر وتعرف كيف تتعامل مع كل شخص حسب نوع شخصيته سترتفع عندك قدرة الإقناع بشكل رهيب.

مستويات الإقناع:

- |المنطق|: 

أول مستويات الإقناع يكون على مستوى العقل والمنطق، يجب عليك تجميع أكبر قدر ممكن من المعلومات والحقائق والإحصائيات والثوابت والأمور المثبتة والعلمية لدعم ما تقدمه للآخرين وترغب في إقناعهم به.

▪على سبيل المثال: 

لنفرض أننا نرغب في إقناع الآخرين بأن الطفل الذي عمره ٦ سنوات لا يجب أن نعطيه رخصة قيادة، ممكن أن تكون الحجة أنه لا يستطيع أن يرى أعلى من عجلة القيادة،

لذلك عندما تحتاج أن توظف العقل والحقائق ابحث عن أكبر قدر ممكن من الحقائق وتقارب الأمور مع بعضها البعض حتى تقرب الصورة والفهم إلى الواقع وتصبح قادر على الإقناع ببساطة باستخدام منطق العقل.

- |المصداقية|:

إذا أردت أن تقنع شخص بأمر معين، حاول أن توجه الإقناع من حقائق حول الموضوع نفسه إلى حقائق حول الشخص الذي تتحدث معه

مثال: 

بدل أن تقول أثبتت الدراسات موضوع معين، قل بصفتي طبيب وخبير في هذا المجال يجب أن تتوقف عن استخدام الجوال في الفترة المسائية لأنه يتلف خلايا الدماغ 

وبالتالي تكون حولت الموضوع من رأي العلم إلى رأيك الشخصي بصفتك ممثل للعلم.

عندما تطبق هذه الطريقة مع الأشخاص الذين تعرفهم في حياتك حاول أن تكون واعي ولا تجعل الشخص يخدعك في تظاهره في المعرفة أو في المعلومات كي يقنعك فيما يرغب.

- |العاطفة|:

إن العاطفة من أقوى مفاتيح الإقناع إذا أنت كنت قادر أن تصل إلى عاطفة الشخص وتخاطب العاطفة قبل العقل والمنطق ستكون قادر على إقناعه

عندما تريد إقناع شخص حاول أن تفهمه وتفهم ما يحفزه عاطفياً وحاول اللعب على أوتار العاطفة كي تستطيع إيصال رسالة الإقناع في كل سهولة، والأمثلة حولنا كثيرة جداً وستجد الكثير من الأخبار والقنوات على التلفاز والجرائد والمجلات تعتمد على موضوع العاطفة وتحديداً عاطفة الخوف يحاولوا أن يجعلوا الناس خائفين، فكلما كنت خائف كلما يستطيعوا إيصال المعلومات التي يريدونها بسهولة.

مثال على الإقناع:

▪تروي إحدى النساء الثريات أنها كانت مهتمة في نوع معين من السيارات الحديثة وكانت معجبة بشدة في شكل هذه السيارة وذهبت إلى الوكالة لتشتريها وبدأت تسأل عن ميزات السيارة وكان البائع يتحدث عن ميزات معقدة لا تفهمها هذه المرأة وخافت أن تشتريها، وهذه رسالة إلى أي شخص يعمل في مجال المبيعات قبل أن تتحدث عن ما لديك افهم الطرف الآخر ماذا لديه افهم لماذا يهتم في المنتج، فعندما تفهم العاطفة وراء القرار ستكون قادر على إقناع الشخص واحرص على استخدام هذه الطاقات في الخير فقط.

بقلمي ريما عنجريني ✍️
تصميم الصورة : وفاء مؤذن 🖌️