كيف يمكن أن تسوّق أيّ شيى بسهولة - (الجزء الثاني) - ريما عنجريني

          كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة 

                             (الجزء الثاني)

كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة - (الجزء الثاني)
تصميم الصورة : ريم أبو فخر

كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة - الجزء الثاني :

تكلّمنا في المقال السابق عن كيف يمكنك أن تسوّق أيّ شيء في منتهى السهولة و سنتابع في هذا الجزء أشهر |الإعلانات| الفاشلة وأهمية الغرائز المزوعة داخل كل إنسان من أجل التسويق . .

لماذا معظم الإعلانات تفشل؟

• لأنهم يستخدموا طرق تقليدية غير محترفة ولايعرفوا ماهي الأشياء التي تؤثر على الناس وتدفعهم للشراء، عادة يركزوا على الموقع المناسب وتناسق الألوان وإذا كان محل تجاري يركز على ديكورات المحل، في الحقيقة تلك العوامل لاتدفع الناس للشراء، الكثير من المعلنين كل تفكيرهم في ان يكون إعلانهم جميل وذكي وقد يضيعوا الكثير من مالهم في سبيل ذلك.

أمثلة على الإعلانات الفاشلة:

• الكثير من الأحيان نرى إعلان عن مصنع يظهر آلاته في الإعلان وعدد العمال وسيارات التوصيل لديه وحجم معمله، أكثر من نصف الناس التي ينعرض عليها هذا النوع من الإعلان تتجاهله كلياً رغم تصويره المحترف من عدة جوانب، لكن الناس لايهمها حجم المصنع ولايهمها عدد العمال لايهمها الآلات، إنما الناس تهتم لفائدة منتجك هل هو يفيدها أم لا.
  

ماهي الغرائز الأساسية المزروعة داخل كل إنسان؟

• تلك الغرائز هي التي جعلتنا نتطور عبر القرون زرعهم الله في داخلنا، كي يكون لدينا حافز التطور وبالتالي عليك إقناع الناس في منتجك كي يرضوا غرائزهم الداخلية.
  

١- غريزة البقاء والتمتع في الحياة:

• حب استمتاع الحياة وعيش لحظاتها والخوف من نهايتها.
  

٢- غريزة الحاجة إلى الطعام والشراب:

• جميعنا لدينا شعور العطش والجوع والحاجة إلى الطعام والشراب بشكل يومي.
  

٣- غريزة الخوف:

•  خاصة الخوف من ألم المرض والخطر والخوف من الموت.
  

٤- غريزة الزواج:

• كل شخص في داخله حاجة إلى الجنس الآخر، فالله تعالى خلق الذكر والأنثى ليكملوا بعضهم.

٥- غريزة الطموح إلى الحياة الكريمة:

•  أي العيش في حياة سهلة فيها راحة جسدية وخالية من المشاكل والتعقيدات.

٦- غريزة التفوق على الناس وتحسين الذات:

• حب تطوير الذات وتعلّم أمور جديد والتنافس مع الآخرين

٧- غريزة الحماية:

• غريزة حماية من تحب في داخل كل شخص تلك الغريزة.

 غريزة القبول الاجتماعي:

• جميع الناس تحب أن تكون مقبولة من قبل المجتمع ومحبوبة لدى الناس.

جميعنا بحاجة إلى تلك الغرائز وبالتالي عندما تعرض منتجك بطريقة تستهدف فيها إحدى الغرائز السابقة، فأنت تأخذ قوة كبيرة لنجاح إعلانك ونتيجة لذلك تسيطر على المحرك الأساسي للنفس البشرية، فالإنسان يقرر في المشاعر ويبرر في المنطق والعقل، مهما حاولنا لانستطيع الهروب من تلك الغرائز المزروعة في داخلنا فنحن خلقنا فيهم وسنبقى فيهم ويبقى معنا إلى حد الموت .

• مثال: هل تستطيع التخلص من رغبك في الجوع والأكل أو هل تستطيع التضحية في الراحة الجسدية.

إن |المسوق| الذكي هو الذي يركز على تلك الغرائز ويستثمرها فيما تخدمه ولصالحه، احفظهم جيداً وحاول تطبيقهم في حياتك.

سنتابع في الجزء الثالث كيفية |التسويق| لمنتجاتك بسهولة وجذب الزبائن إليك ... 

 ريما عنجريني ✍🏻