كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة
(الجزء الثالث)
 |
| كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة - (الجزء الثالث) تصميم الصورة : ريم أبو فخر |
كيفية امكانك تسويق لأيّ شيء بطرق سهلة :
تكلّمنا في المقال السابق عن أشهر الإعلانات الفاشلة .
- هناك أماكن في منزلك هي ملاذ آمن للكثير من البتكريا الصغيرة التي لاتراها في العين المجردة، واحتمال كبير إصابتك أو إصابة أولادك في التهاب بسبب تلك البكتريا الصغيرة، هل تعلم أن خلية واحدة تستطيع أن تنفجر إلى 8 ملايين خلية خلال 24 إذا لم تسيطر عليها، وقد تسبب الكثير من الأمراض، وهل تعلم أن الوسادة التي تنام عليها يعيش ويتكاثر في داخلها مايعرف في عش الغبار هناك حشرة تضع بيوضها داخل الوسادة، وقد تسبب لك حساسية السعال والعطاس، هناك حل هو بخاخ سهل الاستخدام يقتل |الجراثيم| , هذا أكبر مثال للتسويق والبيع عن طريق غريزة الخوف،
كيف تستعمل عامل الخوف؟
- تخلق حاجة لاتخطر على ذهن الناس وبالتالي تحرك مشاعر الخوف داخل كل شخص، ثم تطرح منتجك سهل الاستخدام والذي يحميك من الجراثيم والبكتريا .
سنتحدث في هذا المقال عن أهمية تحريك مشاعر الخوف وكيف يمكنك استعمالها من أجل التسويق لمنتجك ...
ماأهمية تحريك مشاعر الخوف؟
- إن |الخوف| يبيع ويحرك المشاعر ويشجع الناس على الشراء ودفع الأموال للتخلص من هذا الخوف، فالخوف يسبب القلق والتوتر فقد تختار إطارات ذات سعر أعلى فقط لأن البائع أقنعك أنهم أكثر آمان، فالخوف يوحي إلى خسارة ما قد تحدث.
هل يمكنك استعمال الخوف للتسويق لمنتجك؟
- نعم ممكن ولكن في شرط أن يكون الحل الذي تقدمه عبر منتجك حل مثالي للخوف الذي طرحته، أما إذا لم تقدم أفضل حل فأنت تزرع الخوف داخل الناس على أمر فارغ، ومن الهم جداً المصداقية أي يكون منتجك مثلما تتحدث من غير مبالغة لأنك إذا كذبت سيُكتشف أمر منتجك في السوق ولم تعد تستخدمه الناس مرة أخرى.
هل البيع عبر عامل الخوف هو أخلاقي؟
- بالطبع إذا كنت تقدم حل صحيح وحقيقي، وترفع الوعي لدى الناس حول مشكلة لاينتبهوا لها، فإذا كان المسوق يقدم مشكلة تنقذ حياتك ويسلط الضوء على مشكلة لاتعرفها، من المؤكد أن الزبون لايمانع وسيتقبل الفكرة، باختصار إذا كنت تستعمل عامل الخوف لتقديم منتجك كحل مثالي، فأنت تستعمل غريزة مزروعة داخل كل إنسان، وهذه الغريزة فعّالة جداً في |مجال التسويق|.
سنتابع في الجزء الرابع كيف يمكنك خلق علاقة وثيقة مع الزبون...
ريما عنجريني ✍🏻
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك