 |
| الاستراتيجيات المختلفة للترويج الفعال - الجزء االثاني تصميم الصورة وفاء مؤذن |
تحدثنا سابقاً عن ماهية |الترويج| وأهدافه وفي هذا الجزء سنتحدث عن أنواع |الاستراتيجيات| التي لابد من استخدامها واحدة منها على الأقل لترويج فعال.
أنواع الاستراتيجيات الترويجية:
هناك الكثير من الأفكار التي يمكنك من خلالها التّرويج بها لأي منتج كان أو خدمة جديدة، ولكن مهما تعدّدت هذه الأفكار فهي لن تخرج عن واحدة من الـ أربع استراتيجيات التّالية:
1- الترويج الشخصي (Personal Promotion)
- الترويج الشخصي هو الذي يعتمد على قدرة شخص ما في |الترويج| لأي منتج أو خدمة، هذا الترويج قد يأخذ أكثر من صورة مثل:
رجل المبيعات: الذي يتواصل بنفسه مع العملاء ويحاول أن يقنعهم بالمنتج الذي يريد التّرويج له. - البراند (|العلامة التجارية|) الشخصية: مثلما يفعل المؤثرين بالترويج لأنفسهم من خلال صناعة محتوى ما (موقع - قناة على يوتيوب).
- العلاقات الشخصية: كصديق يشغل منصب ما وله تأثيره في مجتمعه.
الكثير من الشركات العملاقة اليوم بدأت بهذا النوع من التَرويج حتى نهضت على قدميها، وأصبحت لها مكانة في سوق العمل.
2- الدعاية والإعلان (Advertising)
هناك صور مختلفة من |الإعلانات| مثل:
- إعلانات التّلفاز والرّاديو.
- إعلانات الصّحف والجرائد.
- إعلانات المطبوعات (البنرات – المنشورات الدعائية).
- إعلانات وسائل التّواصل الاجتماعي (إعلانات فيسبوك – إعلانات انستجرام).
- إعلانات محركات البحث (إعلانات جوجل – يوتيوب).
- إعلانات المؤثرين (المؤثر هو أي شخص له جمهور على أي منصة مشهورة، والذي تتعاون معهم البراندات للوصول لهذا الجمهور).
كل هذه الصور المختلفة وغيرها هي واحدة من استراتيجيات التّرويج، الإعلانات ذات أهمية كبيرة وبالأخص الإعلانات الرّقمية بسبب سهولة تتبع نتائجها وتعطي رؤية سريعة عن مدى القبول.
3- ترويج المبيعات (Sales Promotion)
ترويج المبيعات المقصود به عمل خصومات وعروض لفترات معينة أو في أوقات محددة من السّنة، أو حتى توزيع كوبونات خصم على العملاء بشكل شخصي.
ترويج المبيعات ليس فقط خصومات، فيمكنك أن تروج لخدمة إضافية مثل التّوصيل المجاني في حالة شراء عدد معين من المنتجات أو الشراء بمبلغ مالي معين، أو توزيع عينات مجانية من المنتج.
كل هذه الأفكار وغيرها تندرج تحت مسمى استراتيجية ترويج المبيعات، طالما تعتمد بشكل مباشر على تكلفة |المنتج| أو الخدمة التي سيحصل عليها العميل مقابل مبلغ مالي معين.
4- العلاقات العامة (Public Relations)
هذه واحدة من أهم استراتيجيات التّرويج والتي يعتمد عليها كل الناس تقريباً في مختلف المجالات، سواء أصحاب الشّركات أو حتى المؤثرين على |مواقع التّواصل الاجتماعي|.
الترويج عبر العلاقات العامية يعتمد على بناء علاقة مع أي جهة أو مؤسسة يهتم بها جمهورك، واستغلال هذه العلاقة في نشر الوعي حول خدماتك.
على سبيل المثال:
- رعاية (Sponsor) حدث رياضي وتوفير بعض المنتجات بشكل مجاني للمشاركين فيه.
- تقديم بعض الخدمات لشركات معينة مقابل الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بين عملائها.
- القيام بحملات ترويجية مشتركة (مثل حملات شركات الهاتف مع شركات المشروبات الغازية – اشرب واتكلم بالمجان).
- التعاون مع المنظمات الخيرية.
- تنظيم تجمع للمؤثرين في المجال الذي تعمل به.
وهناك أمثلة أخرى كثيرة، حتى على نطاق أصغر مثل تعاون صاحب قناة على اليوتيوب مع صاحب قناة أخرى بهدف الترويج لقناته.
الترويج عن طريق العلاقات العامة هو واحد من أقدم الطرق الترويجية و أكثرها فاعلية وجدوى، لأنه يساعد على تقوية البراند بشكل عام بين كل المهتمين به.
كما أنه يجعل العملاء يثقون أكثر في البراند بسبب شعورهم بمدى تأثيرها وانتشارها في العديد من الأنشطة، وكل هذا يؤدي إلى زيادة في الأرباح في النّهاية.
كل الناس تقوم بالترويج، حتى وأنت تناقش والدك لتطلب منه أن يشتري لك شيئاً جديداً، فانت تحاول أن تزيد من وعيه بفكرة معينة حتى يتخذ القرار الذي تريد.
لهذا قبل أن تفكر ما هو الترويج وكيف تختار الاستراتيجية الأفضل، عليك أولاً أن تحدد الهدف الذي تريد أن تحققه والإمكانيات المتوفرة لديك.
وبعد ذلك كل ما عليك هو أن تختبر النتائج وتحسن من حملاتك الترويجية المتنوعة والمختلفة، وتذكّر أهمية العلاقات الشخصية والعامة،فهي جسر عبور للنجاح في الترويج لأي شيء.
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك