شرح استراتيجيات عروض الأسعار - الجزء الثاني - ريما العش

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي " تحديد هدف حملتك والميزانية "
تصميم الصورة ريم أبو فخر 

 |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الثانية: |حدد ميزانية حملتك|.

ذكرنا في مقالنا السابق أنك عندما تطلق حملتك الإعلانية فإن سعر كل فرصة يظهر فيها إعلانك أمام الجمهور المستهدف سيكون مختلفاً بحسب عدد المنافسين لك على هذه الفرصة

فكلما ازداد عدد المنافسين زادت معه تكلفة عرض |الإعلان|

 وتعرفنا على الاستراتيجية الأولى من استراتيجيات عروض الأسعار وهي:

 "استراتيجية التكلفة الأقل" من خلال متجر "CALLA & IVY"، والتي تساعدك في الوصول إلى أكبر قدر ممكن من النتائج المناسبة لميزانيتك 

واليوم سنتعرف على الاستراتيجية الثانية لنتابع معاً.

ثانياً - استراتيجية الحد الأقصى للتكلفة "Cost Cap"

تتيح لك استراتيجية عرض الأسعار على الحد الأقصى للتكلفة تحديد متوسط المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل تحقيق النتيجة المرجوة، مثل التحويل إلى موقعك الإلكتروني

 ويُعرف هذا المبلغ باسم "ضابط التحكم في التكلفة". 

سيحاول نظام عرض| الإعلانات |في فيسبوك الحفاظ على إنفاق مبلغ أقل من هذا المبلغ المتوسط، مع مواصلة الحصول على إجراءات بأقل تكلفة.

 تُطبَّقُ ضوابط التحكم على متوسط التكلفة لكل نتيجة مرغوبة، ويستهدف هذا النوع من استراتيجيات عروض الأسعار النتائج الأرخص أولاً، ثم الفرص باهظة الثمن.

 وتكلف بعض الفرص أكثر من ضابط التحكم في التكلفة، ولكن يستمر| فيسبوك| في استهدافها، لأن بعض الفرص الأخرى الأقل تكلفة تبدو غير كافية إلى حد كبير. 

وبمعني آخر، سيستهدف فيسبوك أرخص النتائج أولاً، لكنه سيستهدف كذلك الفرص الأكثر تكلفة بمجرد نفاد جميع الفرص الأرخص.

وعلى مدار فترة تشغيل مجموعتك الإعلانية، ستكون التكلفة المتوسطة أقل من الحد الأقصى للتكلفة أو تساويه.

 ويُعد هذا النوع من استراتيجيات عروض الأسعار الأفضل إذا كنت ترغب في رفع كفاءة التكلفة في ظل الحفاظ أيضًا على التكاليف ضمن حد معين.

 ونظرًا لأنك قد حددت ضابطًا للتحكم في التكلفة، فقد لا تنفق ميزانيتك بالكامل أيضًا باستخدام هذا النوع من استراتيجيات |عروض الأسعار|.

وهذه هي الفروق الرئيسية بين استراتيجية الحد الأقصى للتكلفة، واستراتيجية عرض الأسعار بأقل تكلفة.

وفيما يلي مثال على متجر "Calla & Ivy"

 حيث تُعد استراتيجية عرض الأسعار على الحد الأقصى للتكلفة خيارًا صائبًا

تملك «ايمرا» موقعًا إلكترونيًا يتيح للأشخاص شراء باقات الزهور المنسقة يدويًا من خلاله، والبدء في خدمة الاشتراك، واستكشاف صناديق التنسيق اليدوي للزهور. 

|الموقع الإلكتروني| جديد نسبيًا، وتهتم «ايمرا» بجذب الزوار إليه، وهي تعلم أن بعض الزوار وليس جميعهم سيشترون شيئًا ما في نهاية الأمر

 وقد حسبت أن الزيارة لصفحتها تساوي حوالي 2 دولار في المتوسط، لذلك عند إعداد الحملة الإعلانية التي تستهدف زيادة نسبة زيارات الصفحة

قررت «ايمرا» استخدام استراتيجية الحد الأقصى للتكلفة، مع ضابط تحكم في التكلفة قيمته 2 دولار، يتيح لها ذلك زيادة عدد زيارات الصفحة إلى أقصى حد باستخدام ميزانيتها ,مع الحفاظ على متوسط تكلفة زيارة الصفحة عند 2 دولار.

في مقالنا القادم سنتعرف على الاستراتيجية الثالثة والأخيرة من استراتيجيات عروض الأسعار

 لتتعرف معنا عليها انتقل معناإقرأ المقال التالي، لنكون معاً في لقاءٍ جديد، ومعلوماتٍ قيّمة ومفيدة.

بقلم ريما العش