سلسلة فن الإقناع - الجزء الثامن - ريما عنجريني

سلسلة فن الإقناع 
تصميم الصورة وفاء مؤذن 

استكمالاً للمقال السابق ....

سنتابع في هذا الجزء تتمة الأسئلة التي يجب طرحها على الطرف المقابل وكيفية معرفة إن كان الشخص يكذب أم لا 

٢- كيف نصحح الخطأ إذا اخطأنا في الطريق الصحيح؟

عندما يجيب على هذه الأسئلة يكون لديك عدة نقاط وأمور، بهذه الطريقة تبرمج له خارطة الطريق في رأسه للشخص المقابل

 ثم تختصر تلك النقاط وتكررهم أمامه ....بهذه الطريقة يلتزم في الأمر، عندما تقولهم ويجيب في كلمة صحيح تكون على الطريق السليم 

أما إذا لم يقول صحيح هنا ستشعر بالخوف لأنه قد لايكون صادق معك خلال سياق الحديث 

هنا عليك أن تعود عدة خطوات إلى الوراء وتعيد الحديث من جديد.

- كيف تعرف إذا الشخص المقابل يكذب عليك؟

هناك عدة طرق تساعدك على اكتشاف أكاذيب الشخص المقابل: 

١- الإنسان لايعبر فقط من الكلام الذي يخرج منه: 

إنما يعبر في لغة جسده ونبرة صوته، فقط 7% تعبير في الكلام و38% تعبير في نبرة الصوت الذي تخرج 

و55% تعبير في |لغة الجسد| والوجه، فقد تكون |نبرة الصوت| منخفضة وخائفة وفيها تردد وقد تكون واضحة ومؤكدة

 وبالتالي إذا كانت نبرة الصوت ولغة الجسد يختلفوا عن الكلام الذي يخرج من فم الشخص المقابل، فهذا دليل أنه يضمر لشيئ مختلف عن مايقوله، يجب أن تكون على معرفة كافية في نبرة الصوت ولغة الجسد.

٢- إعادة السؤال في أكثر من طريقة:

عليك إعادة السؤال في أكثر من طريقة وإذا لاحظت اختلاف في الأجوبة، فهذا دليل أن الشخص المقابل يقول شيئ ويخفي شيئ آخر لأنه من الصعب على الشخص المقابل أن يكذب في الموضوع أكثر من مرة.

٣- إشارات الكذب الواضحة:

عادة الشخص الذي يكذب تكون جمله أطول من الشخص الصادق، لأن الشخص الذي يكذب يضطر أن يبذل مجهود أكبر كي يغطي الحقيقة

 فالشخص الذي يحاول حماية نفسه يستخدم جمل معقدة، وعادة يستخدم لغة الجماعة "نحن" ونادراً مايستعمل "أنا"

 وهذه الطريقة كي يحمي نفسه ويخفي الحقيقة، لكن عليك الانتباه إذا كان الشخص الذي أمامك شخص توافقي فهو في طبعه يحب كثرة الكلام، فهو لايقصد أن يكذب عليك.

▪ ماالفرق بين الشخص التوافقي والشخص الكاذب؟

الشخص الكاذب يستخدم جمل معقدة وطويلة حتى يوصل فكرة، ويستخدم لغة الجماعة، أما الشخص التوافقي في طبيعته كثير الكلام.