 |
| سلسلة فن الإقناع تصميم الصورة وفاء مؤذن |
سنتابع في هذا الجزء كيفية التعامل مع الشخصية المسيطرة وكيفية التصرف معها...
▪ كيف تتعامل مع الشخص المسيطر؟
من المهم جداً أن تتركه يتحدث وتسمع مايقول، لأنك عندما تستمع لوجه نظره سيستمع لوجهة نظرك، بالنسبة له الصمت هو فرصة ذهبية للكلام، فإذا سيطر الصمت على| الحوار |هو الذي سيبادر في الكلام.
▪ ماهي أهم أداة تُستخدم مع تلك الشخصية؟
أهم أداة يجب استخدامها مع الشخص المسيطر هي المحاكاة، أتركه يتحدث ومن ثم تستفيد من المعلومات التي يقولها في إقناعه، وهو يعتبر أنه يستحق كل مايأخذه منك ولايحتاج أن يقدم لك شيئ في المقابل.
▪ كيف تتصرف إذا كنت شخص مسيطر؟
عليك الانتباه من طبقة صوتك لأنك لايكون قصدك أنك شخص قاسي، لكن نبرة صوتك هي التي تظهر ذلك، يمكنك استخدام الأسئلة الموجهة مع الشخص المسيطر.
الأنواع السابقة هي| أنواع الشخصيات|، ورأينا أن كل شخص ينظر إلى الأمور بمنظور مختلف، فمفهوم| الوقت| كل شخصية لديها مفهوم مختلف عن الآخر
عند الشخص المحلل الوقت يعني التحضير وعند الشخص التوافقي الوقت يعني الصداقة، وعند الشخص المسيطر الوقت يعني المكسب أو المال
وكما لاحظنا كل| شخصية| لديها تفسير مختلف عن السكوت عند الشخص المحلل السكوت فرصة للتفكير، وعند الشخص التوافقي السكوت يعني الغضب وانقطاع الحوار
وعند الشخص المسيطر السكوت هو فرصة أكبر للكلام، والمشكلة أن كل شخص يعتقد أنه يفكر في الطريقة الصحيحة وأن الناس الآخرين يفكروا بطريقة خاطئة
وبالطبع هذا الأمر غير صحيح، لذلك عليك أن تعلم أن أنواع الشخصيات السابقة هي أنواع عامة ونسبة أن تجد شخص مختلف عنك هي نسبة 66%، لذلك من المهم جداً أن تتعرف على نوع الشخص المقابل وتتصرف بناء على| نقاط القوة |ونقاط الضعف لديه.
- كيف تكون بارع في حوارك؟
لكي تكون بارع كن نفسك تصرف وفقاً لشخصيتك، لكن لكي تكون مقنع بارع السر هو الاستعانة في صفات شخصيات أخرى وتستعملها حسب حاجة الحوار.
لاتعامل الشخص المقابل في الطريقة التي تريدها إنما تعاملهم في الطريقة التي هم بحاجة أن يُعاملوا بها.
ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك