 |
| سلسلة فن الإقناع تصميم الصورة وفاء مؤذن |
سنتابع في هذا الجزء أهم صفات الشخص المحلل وأهم نقاط القوة لدى الشخص المحلل..
▪ ماهي نقاط قوة لدى الشخص المحلل؟
إن الشخص المحلل نقطة قوته التي يفتخر بها أنه لايغفل عن أي تفصيل، حتى لو كان صغير فالشخص المحلل قد يعمل أبحاث عنك لفترة أسبوعين أو أكثر ولا يسألك عن معلومة بطريقة مباشرة، وهو شخص يكره المفاجأت فإذا ترغب أن تهز توازن السياق الكلامي للشخص المحلل أخبره بمعلومة لايعرفها، فهو يبرع في إيجاد الحلول لمشاكل لم يخطر على ذهن أحد حلها.
▪ ماأبرز صفات الشخص المحلل؟
هو شخص عادل جداً وينظر إلى الشخص المقابل بطريقة مساوية، يتميز بشخصيته الحساسة لمبدأ التبادل، أي عندما يعطيك شيئ يتوقع منك شيئ في المقابل، وإذا وعدته في أي وعد يجب أن توفي في وعدك لأنه لاينسى وقد يفقد الثقة بك إذا لم توفي في وعدك
خلال| الحوار| معه أي عرض منك لاتتوقع منه عرض مقابل بسرعة بالنسبة له أي عرض جديد هو بمثابة معلومة جديدة يحتاج التفكير فيها وتحليلها، هو يشك في كل شيئ حوله
▪ كيف تتعامل مع الشخص المحلل؟
في بداية حوارك مع الشخص المحلل خفف من الأسئلة المباشرة لأنه لايجيب حتى يفهم الحالة والوضع الذي هو فيه، كن صادق مع الشخص المحلل، ولاتكثر كلام معه فهو يعتبر المعلومات التي لاتتعلق في الموضوع الذي تتحدثوا عنه معلومات لاقيمة لها معلومات تضيع وقته
والسكوت خلال الحوار للشخص المحلل هي فرصة مهمة للتفكير، لذلك أكثر من |الصمت |خلال الحوار أمام الشخص المحلل، وأترك له مجال كي يفكر لأن المحلل شخصية عادلة
فإذا حلل الموضوع ووجد أن كلامك عادل للطرفين سيقتنع معك.
إن الاعتذار ليس له أي أهمية للشخص المحلل لأنه يرى المشكلة لاعلاقة لها بشخصيتك، أي أن المشكلة لاتؤثر على علاقتك الشخصية مع المحلل.
▪ ماهي أفضل أداة تستعمل مع المحلل؟
أفضل أداة هي تسمية المشاعر، وهو لايتجاوب مباشر مع السؤال الموجه، إذا كنت من النوع المحلل أفضل شيئ عليك أن تفعله هو |الابتسامة |
فالابتسامة تعطي راحة للشخص المقابل وخاصةً عندما أحد يفاجئك في معلومة جديدة.
٢- الشخص التوافقي:
أهم أمر لدى هذه الشخصية هو أخذ فترة من الوقت لتقوية العلاقة مع الشخص المقابل، الشخص التوافقي يؤمن أنه طالما الحديث يدور بين الطرفين بهذه الطريقة ستكون العلاقة أقوى
وطالما التواصل المستمر هو إنسان سعيد جداً، وهدف الشخص التوافقي هو أن يجعل الشخص الذي أمامه أيضاً شخص سعيد، إن الشخص التوافقي هو أكثر شخص يبني علاقات صداقة قوية وطويلة الأمد مع الشخص المقابل
وأهم أمر بالنسبة له هو العلاقة ....لأن العلاقة القوية بالنسبة لهذه الشخصية هي |هدف |وهي مفتاح لحل أي مشكلة، فهو يطمح أن يبقى على علاقة ممتازة مع الشخص المقابل
من السهل جداً التحدث مع الشخص التوافقي، لأنه شخصية مرحة جداً وصوته هادئ وجميل.
سنتابع في الجزء الخامس صفات الشخص التوافقي والشخص المسيطر..
ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك