 |
| سلسلة فن الإقناع تصميم الصورة وفاء مؤذن |
سنتابع في هذا الجزء صفات الشخص التوافقي والشخص المسيطر...
▪ ماأهم صفات الشخص التوافقي؟
هذه الشخصية تنظر إلى الشخص المقابل نظرة دونية دائماً ترى الشخص المقابل أفضل منها وأعلى منها
فإذا كان الشخص الذي أمامك| اجتماعي |وكثير الكلام ومتفائل ومشتت وسيئ في الالتزام بالمواعيد فأنت على الأرجح تتحدث مع شخص توافقي
عليك أن تكون لطيف جداً مع هذه الشخصية وتستمع لأفكار وحاول استخدام السؤال الموجه لأنها أكثر أداة تنفع مع الشخص التوافقي، وحاول تحويل أقوالهم إلى أفعال فهو يميل إلى مبدأ التبادل
قد يوعدك ولايوفي لكن كانت نيته في وقتها هي تنفيذ ماوعد، ولكن عدم قدرته على التخطيط السليم هذا ماجعله يخلف في وعده معك، والشخص التوافقي سيئ جداً في الأرقام الدقيقة، فهو يعتبرها تفاصيل غير مهمة والمهم لديه هو العلاقة الممتازة
هم يعشقوا المفاوضات وكثرة الكلام ولأنه شخصية ودودة صعب جداً استخراج الاعتراض للمشكلة التي تواجههم، لأنهم قد يتعرفوا على مشكلة أمامهم ولايبحثوا على حل لها على أمل أن تُحل لوحدها في المستقبل أو خوفاً من تخريب العلاقة مع الشخص المقابل
▪ ماذا عليك أن تفعل إذا كنت شخص توافقي؟
إذا كنت شخص توافقي التزم في مبدأ أنك شخص محبوب فهذه نقطة قوتك ولكن لاتتخلى عن حقك في الاعتراض فالشخص المقابل سيرحب في اعتراضك، وتجنب كثرة الكلام خاصة إذا كان الشخص الذي أمامك شخصية محللة.
٣- الشخص المسيطر:
الشخص المسيطر يعتبر أن عامل الوقت هو أهم عامل بالنسبة له، فأنت كل دقيقة تقضيها معه أنت تضيع مكسب محتمل بالنسبة له، والمهم بالنسبة له كمية إنجازك في أسرع وقت ممكن
بالنسبة للشخص المسيطر |حل المشكلة |بطريقة ممتازة غير مهم بالنسبة له، والمهم هو حلها بأسرع وقت.
▪ ماصفات الشخص المسيطر؟
هو شخص ناري و|عصبي |جداً، يحب الربح ويعتبره أهم من كل شيئ ولو كان على حساب الناس، الشخص المسيطر ينظر إلى الشخص المقابل بطريقة فوقية
طريقة كلامه قوية وعدائية وعادة لايهمهم العلاقة مع الشخص المقابل نظرتهم للمعاملات التجارية هي مبنية على مبدأ الاحترام فقط، وأهم أمر يريده من الشخص المقابل أن يستمع له
وهذا الشخص لايسمعك إذا لم تستمع له وتتفهم أفكاره، وهذا الشخص يركز على أهدافه الشخصية وعادة كلامه بطريقة الأمر، ونادراً مايطرح أسئلة.
سنتابع في الجزء السادس كيفية التعامل مع الشخصية المسيطرة وكيفية التصرف...
ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك