هل تريد أن تعرف خطوات البدء بمشروع ناجح؟ - الجزء الثالث 

هل تريد أن تعرف خطوات البدء بمشروع ناجح؟ - الجزء الثالث  تصميم الصورة: وفاء مؤذن

وإكمالاً لما تم البدء به في المقالين السابقين سنتعرف على العناوين التالية:

-ماهي النقاط الخمسة التي تكون سبب في فشل المشروع؟

1-أن هناك الكثير من |المشاريع| التي تنجح بالبداية وتنمو بسرعة كبيرة ...لكن كيف دلك ! 

هناك نوعين من التكلفة :

-تكلفة ثابتة: وتتضمن الرواتب والإيجارات وغيرها 

-تكلفة متغيرة :كالمبيعات فمع ازدياد المبيعات التكلفة ستزيد  

فالربح السريع والنمو السريع يزيد من الضغط على المال المتوفر لديك ،وسيحدث هذا النمو فوضى كبرى لن تتمكن من السيطرة عليه بسهولة

لذلك تتجه الكثير من المشاريع للفشل بسبب النمو السريع والنجاح الكبير من البداية .

2-عدم تسجيل الداخل والخارج من الربح والمصاريف ،وهو ما يؤدي إلى نتيجة هي عدم معرفة فيما إذا كان المشروع ناجح أو فاشل ، فتسجيل كل التفاصيل يدوياً أو عن طريق 

برامج محاسبة مهم جداً لنجاح أي مشروع .

3- عدم المحافظة على نظافة المنشأة التي تقوم بمشروعك فيها ،فالنظافة والمنظر الجميل يجذب العملاء بشكل كبير .

4-الاهتمام بالموقع أكثر من الاهتمام بالجودة ،وهذا ما يدفع المشروع إلى الفشل فيما إذا قام أحد المنافسين بجعل الموقع مرغوب أكثر، وبالتالي فشل المشروع خاصتك .

5-عدم توقع السوق  بشكل صحيح والقوة الشرائية للأفراد ، فإذا كان الوضع الاقتصادي أو الاجتماعي غير مناسب، ليس المفروض المخاطرة بل الانتظار حتى تحسن الأوضاع .

-كيف أختار اسم مناسب لمشروعي ؟

هناك الكثير من المواقع المتخصصة بهذا الجزء ك موقع ''shopify business name genarator'' بالإضافة لبعض المواقع التي تستخدم 

الذكاء الصناعي لاختيار أسماء غير مكررة ومستخدمة كموقع  "namelix"

سنختم مقالنا المميز بقصة فتى اسمه إنفورتس

إنفورتس كان شاب يتيم توفي أبيه وتحول لمتشرد  ، فكر مليّاً بحل لوضعه الحالي وأراد الحصول على عمل يجني منه لقمة عيشه  ، لكن كان لديه مشكلة أساسية وهي عدم امتلاكه لرأس مال للقيام بأي مشروع  ، فقرر تعلم التصميم ، وأن يصبح  "graphic designer" وفعلاً بدأ بالتعلم،  وبقي لمدة 6 شهور وهو يتعلم التصميم  ليلاً ونهاراً ، حتى قام بالتعلم أخيراً ، ولاختبار معلوماته ،

قام بإنشاء قالب تصميم لموقع،  وعرضه في موقع اسمه "themeforest" ، حيث قام ببيع القالب فقط ل 20.879ألف مرة،  والمرّة الواحدة بمبلغ 994$  ، هذا يعني أن المبلغ الذي حققه من بيع قالب التصميم فقط هو 2مليون دولار .

إن البرمجة ، وبرامج تصميم ، اللوغو ، والمونتاج،  لا يعمل بها الكثير من الأشخاص المختصين في منطقتنا العربية، وهذا ما يجعل منها ذات مردود عال جداً ، وطلب كثيف ، وهي من الاختصاصات التي يجب أن نركز عليها في الفترة القادمة .

وآخر شيء يتوجب التنويه إليه 

وهو الأهم للنجاح ،أن تجعل طموحك كبير جداً،  وأن يكون لديك دراية أن  المستقبل للتصميم والبرمجة والذكاء الاصطناعي ، وأن  أصعب خطوة بأي مشروع هو كسر الخوف  والبدء بالعمل حالاً،

فلطالما كانت المعاناة هي مدخل الخلاص وأساس لنجاح ساحق يجعل من الحلم حقيقة ويفتح آفاق جديدة لم تكن تحلم بالوصول إليها يوماً   

ولا تنسى أن المستقبل يبدأ من الآن ...فماذا تنتظر ؟ فلتبدأ بتحقيق حلمك من الآن !

بقلمي ميس الصالح ✍️

كيف تفتح عمل ناجح ومميز  تصميم الصورة وفاء المؤذن

من هو الشخص الذي يفتح مشروع ناجح

الشخص الذي يملك المال ووقت فراغ، ولكن ليس ضروري رأس المال ممكن فتح المشروع من غير رأس مال.

كيف تفتح مشروع جديد

أغلب |المشاريع الناجحة| هم الأشخاص الذين يقلدوا بعضهم، ولكن المطلوب منك أن تزيد شيء بسيط كي تتميز عن باقي منافسيك، ممكن أن تعمل بعض العروض أو تبيع أرخص من باقي الناس، أما لو أردت عمل فكرة مميزة ومشروع مميز عن باقي الناس هنا ستواجه بعض الصعوبة.

ماذا لو الزبائن الخاصين بك لم يعجبهم منتجك

إن المشاريع الخاصة بالأكل هي من أكثر المشاريع القابلة للخسارة، إن مشروعك الجديد إذا كان في مجال الطبخ حتى لو كنت طباخ ماهر قد لا ينجح، يجب رسم مشروعك على ورقة من بداية مشروعك إلى حد التمويل ووضع فيه كل التفاصيل وركز على أهم أمر في المشروع وهو الزبون، إن مشروعك يتمحور حول |العملاء| حول عددهم ومستواهم الاجتماعي.

من الشخص الذي سيدير المشروع ومن العملاء الذين سيساعدوك

هل أنت ستدير المشروع في نفسك ولديك خبرة كافية أم ستحضر شخص آخر يدير المشروع، وبالنسبة لرأس المال ليس فقط يجب أن يكون كافي إنما يجب أن يكون معك أكثر وخاصة أول سنة من المشروع لأن المصاريف تكون أكثر من ما يدخل لك، وهذا كي لا يحصل فجوة لديك.

كيف تعمل دراسة جدوى للمشروع

يجب أن تعمل دراسة جدوى ليس فقط من الجانب المالي، إنما هي عبارة عن خمس خطوات: 

١- |دراسة السوق|: 

من المنافسين لك وما هي نقاط قوتهم وما هي نقاط ضعفهم، وهل يوجد سوق لمنتجك وهل يكبر أكثر أم يقل، وهذه الإجابات تستطيع معرفتها عندما تقابل الناس في السوق سواء كانوا منافسين أو عملاء مستهدفين، إن دراسة السوق ستسهل عليك الكثير من الأمور.

▪على سبيل المثال: 

شخص ما يدرس في الجامعة وفتح مكتبة فيها بعض الأقلام والدفاتر وتصوير أوراق للطلبة، وشخص آخر استأجر مكان في الجامعة فيه تكييف وأيضاً فيه طابعة ويصور للطلبة، إن الشخص الأول سيكسب أكثر من الثاني لأنه درس السوق بشكل صحيح فلم يدفع إيجار سنة كاملة ومدة الدراسة في الجامعة عبارة عن عدة أشهر وليست سنة كاملة.

كيف تفتح عمل ناجح ومميز تصميم الصورة وفاء المؤذن

فيها تدرس الموقع هل تستأجر هذا المكان أم لا وما هو سعره، ومن العملاء الذين ستعمل معهم وما هي المواد الخام التي ستستخدمها، وهنا التكنولوجيا تلعب دور مهم في عملك وتدرس هل دور التكنولوجيا في مشروعك إيجابي أم سلبي، من المهم جداً استخدامها بطريقة صحيحة.

على سبيل المثال: 

قد تجد في المنطقة في السنوات السابقة عدة بنوك ولكن في الوقت الحالي تجد بنك واحد، وذلك بسبب اتجاه الناس إلى online banking والعملات الرقمية وأيضاً في المستقبل القريب لن يبقى أي بنك، وأيضاً السيارات ذاتية القيادة ستزيد في المستقبل القريب، يجب أن يكون لديك رؤية ونظرة مستقبلية عن السوق.

٣- السوشل ميديا: 

ستلعب دور كبير في مشروعك وستعطيك أفضلية عن |المنافسين|.

٤- الجزء المالي: 

يجب أن تدرس المال الذي ستنفقه و|رأس المال| وتدرس الأرباح.

٥- |الجدوى القانونية|: 

التصريحات والتراخيص التي تحتاجها وإجراءات السلامة، والكثير من الناس تنسى هذا الأمر.

٦- الدراسة التنفيذية: 

من الفريق الذي معك في المشروع وكيف ستدير المشروع ونظرتك نحو توسع المشروع.

لماذا بعض المشاريع تفشل

١- النمو السريع:

منها يفشل بسبب نجاحها ونموها السريع، هناك نوعين من التكلفة تكلفة ثابتة وتكلفة متغيرة، والثابتة هي الإيجار وغيره والتكلفة المتغيرة هي المبيعات كلما مبيعاتك ازدادت تكلفتك ستزيد.

▪على سبيل المثال: 

فتحت مطعم وتبيع وجبات والناس أعجبها طعم الأكل والزبائن بدأت تنمو وتزداد، وأنت هنا تحتاج رأس مال أكبر لأن قدراتك هي عدد صغير من الزبائن وليس أعداد كبيرة، وهنا أيضاً تحتاج أن توظف شخص أو أكثر ليعملوا معك، بما أن التكلفة ازدادت هذا سيسبب ضغط على المال الذي معك.

كيف تفتح عمل ناجح ومميز  تصميم الصورة وفاء المؤذن

بعض الناس تفتح المشروع ولا تسجل |الأرباح| في كل يوم، وبالتالي لا تعرف إن كانت تخسر أم تربح، يجب أن تكتب كل ربح إما بطريقة يدوية أو على الحاسوب على برنامج أكسل.

٣- عدم الاهتمام بالنظافة: 

إذا كنت تفتح سوبر ماركت أو مطعم يجب أن تهتم بالنظافة والرائحة الطيبة التي تخرج من محلك، كي تجذب الناس للدخول إلى هذا المحل.

٤- عدم الاهتمام بالجودة: 

أهم أمر هو جودة منتجك خاصة إذا كنت تنافس في مشروع أشخاص قريبين من متجرك.

٥- توقع السوق بشكل صحيح والقوة الشرائية للأفراد:

إذا حال البلد والوضع الاقتصادي سيئ لا تفتح مشروعك الآن، ومع انتشار كورونا سيتأثر مشروعك بشكل سلبي.

كيف تختار اسم لمشروعك

هناك بعض المواقع تستخدم الذكاء الاصطناعي كي تعطيك أسماء مميزة وجديدة، ويوجد العديد من المواقع الأخرى التي فيها أسماء مميزة.

في النهاية اجعل طموحك كبير واستخدم الكمبيوتر والبرمجة في مشروعك واستعن بهم، هناك شخص أبيه توفي وأصبح متشرد، وجلس مع نفسه وبدأ يفكر في مشروع خاص به ولكن لا يملك رأس مال، فأخذ قرار أن يتعلّم التصميم ويصبح غرافيك ديزاين، جلس خمسة شهور فقط يتعلّم التصميم، وبعد هذه الشهور عمل تصميم لموقع ورفعه على موقعه وعرضه للبيع، وهذا التصميم باعه 20 ألف مرة، وفي كل مرة باعه ب 99 دولار، إن البرمجة وبرامج التصميم والمونتاج لا يوجد الكثير من الأشخاص في الوطن العربي يعملوا عليهم وأجورهم عالية جداً، لذلك هذا ما يجب ان تركز عليه في الفترة القادمة وأصعب خطوة في أي مشروع هي كسر الخوف والبدء، لذلك كن حذر من خطواتك واحسبها بشكل صحيح وتوقع الفشل في البداية والفشل هو طريقك للتعلم من أخطاءك وتذكر أن الفشل هو بداية كل نجاح في هذه الحياة.

ودمتم بخير.

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

- وبالفعل اتبع البنك المركزي الياباني استراتيجية تقليل سعر الفائدة فماذا كانت النتيجة؟ 

السياسة التي اتبعها البنك المركزي الياباني 

في الفترة ما بين عام ١٩٩٩-٢٠٠٠، بدأ البنك الياباني بتبني ما يسمى |أسعار فائدة صفرية|، باختصار هذا لن يقلل سعر الفائدة بل ستصبح صفر. 

وفي الفترة ما بين عام ٢٠٠١-٢٠٠٦، بدأ يتبع سياسة |التيسير الكمي|. 

وفي كانون الثاني عام ٢٠١٣، بدأ يتبع سياسة جديدة وهي هدف |استقرار الأسعار|، وبعدها بثلاثة أشهر وبالتحديد في نيسان من نفس العام، اتبع سياسة رابعة وهي سياسة |التيسير الكمي والنوعي|. 

وأخيراً في عام ٢٠١٦، اتخذ القرار الحاسم حيث جعل |أسعار الفائدة في السالب|، وذلك يعني أن أموال المواطن إذا ما وضعها في البنك لن تزيد أبداً وإنما ستنقص. 

- ورغم كل المحاولات إلا أن جميع هذه السياسات باءت بالفشل، وكل النظريات والحلول التي من الممكن أن تخطر على بال أي عالم اقتصاد في العالم، قام البنك المركزي الياباني  بتجربتها، في محاولة منه لإقناع اليابانيين بزيادة إنفاقهم الاستهلاكي  وعدم ادخار أموالهم، من أجل أن يصل التضخم إلى نسبة ٢%، وجميعها فشلت حتى الآن. 

أما بالنسبة للمحافظ السابق للمركزي الياباني(Masaaki Shirakawa)، علم الاقتصاد الذي نعرفه ودرسناه يجب أن يضاف له فصول أخرى، لأن العلم بوضعه الحالي، لا يشرح لنا كيف نقوم بإيجاد حل للمشاكل التي تواجه اليابان وبالطبع أهمها التضخم. 

-منذ عام ١٩٩٥-٢٠٢١ مر عليها خمس محافظين للبنك المركزي، وجميعهم أعطى وعد بأن يصل معدل التضخم في البلد إلى ٢%، وباءت جميع وعودهم ومحاولاتهم بالفشل؟! 

فشل المحافظين منطقي جداً لماذا

- باختصار، كل ما حاولت الحكومة اليابانية إقناع اليابانيين بزيادة إنفاقهم الاستهلاكي يصطدموا بعقبة ما، يسميها محافظ البنك المركزي الياباني(Haruhiko Kuroda) |العقلية الانكماشية| والتي تحكم سلوك وتصرفات |المستهلك الياباني|، ببساطة فإن المواطن الياباني مرتاح لحالة الانكماش التي تؤدي إلى انخفاض الأسعار، وبنفس الوقت يميل بشكل كبير للادخار مهما تعرض لمغريات من أجل أن يصرف أمواله أو يستثمرها، وذلك لسببين: 

أولاً بسبب خوفه من تكرار المآسي الاقتصادية التي عانت منها البلد  سواء في عام ١٩٩٠ أو ٢٠٠٨ أو ٢٠١١، فيقوم بتأمين نفسه بالمدخرات ويرفض الاستهلاك، وبإمكاننا القول بإن الادخار في اليابان أصبح عقيدة أو سلوك متأصل، أكثر من كونه استراتيجية مالية.

على سبيل المثال، هناك في اليابان ما يسمى المكافآت الموسمية، وهي عبارة عن أموال يأخذها جميع الموظفين في اليابان، مرتين في السنة من الشركات التي يعملون بها، تفاجئ اليابانيون بأن المكافأة في عام ٢٠١٨، زادت جداً عن كل سنة، لدرجة أنها وصلت إلى ما يعادل ٧٤٠٠ دولار، وكان ذلك أعلى مستوى لها في التاريخ، وكان هدف الحكومة من هذه الزيادة، أن يزيد الإنفاق الاستهلاكي للموظفين، وبالتالي فإن معدل التضخم سوف يرتفع إلى ٢%، والطريف في الأمر أن الإنفاق الاستهلاكي لم يزيد، فقد قام الموظفين بادخار الأموال التي كسبوها. 

فهل ستتصرف الشعوب في دول أخرى بنفس الطريقة؟ 

لو حصلت عزيزي القارئ على زيادة هل سوف تقوم بادخارها أم تنفق على نفسك؟ 

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

لماذا يميل الشعب الياباني للادخار

تحدثنا كيف أن أكثر اليابانيين قاموا بادخار المكافآت التي حصلوا عليها، بدلاً من إنفاقها والتمتع بها، ومقارنةً مع ما قام به المستهلكين الأمريكيين، عندما قدمت لهم الحكومة مبلغ مالي بقيمة ١٤٠٠دولار أمريكي، وعلى الفور قاموا بشراء بضائع بشكل كبير من الصين، وقاموا بسحب الحاويات من كل مكان في العالم، ووضعوها عندهم في الموانئ وأصبح هناك نقص في الحاويات، فارتفعت أسعار الشحن في العالم، وبالتبعية ارتفعت الأسعار بشكل كبير. 

لماذا لم يدخروا أموالهم كما فعل اليابانيين

وبالنسبة لموضوع الادخار في اليابان، تحدث عنه شاب ياباني عمره تسعة عشر عام يدعى كاوروكو شيمادا في عام ٢٠١٦، حيث قال نصاً "لو نزلت الأموال على رأسي من السماء، لن أقوم بصرفها، فليس لدي رغبة بشراء أي شيء، وأنا أحب أن أعيش حياة بسيطة"، ومحصلة الحرص الشديد على الادخار، هو أن قيمة الأصول التي في حيازة الأسر اليابانية وصلت لحوالي اثنين كوادر ليونا ين، يعني ١٨ تريليون دولار عبارة عن أصول يملكها اليابانيين. 

-ثانياً وهو الأهم فالمستهلك الياباني كل يوم يسأل نفسه سؤال منطقي جداً، وهو لماذا يقوم بشراء أي سلعة من الممكن أن يكون سعرها أرخص في اليوم التالي؟

ولذلك لا يشترون السلع لأن قيمتها تقل بسبب قلة الشراء، وهكذا يتوقع المستهلك بأن الأسعار في انخفاض، وغالباً ما تكون توقعاته صائبة، وهكذا الاقتصاد في اليابان يدور في حلقة مفرغة.

والمدهش في حوار التضخم في اليابان، ليس اعتبار الأسعار شبه ثابتة تقريباً في آخر خمساً وعشرون سنة، ولكن الشيء المحير والغريب والمثير للدهشة أن التضخم في اليابان لم يتأثر ولم يتغير في سنة ٢٠٢١ العظيمة، عام التضخم و|ارتفاع الأسعار|!!! وهذا يعتبر معجزة.

عام الأزمات الاقتصادية

- لأن ماحصل في عام ٢٠٢١، تقريباً قام بتدمير الاقتصاد في كل أنحاء العالم، لأن التضخم زاد بشكل كبير، وكان العالم يعاني من أزمة حاويات، ومشاكل في سلاسل الإمداد، وارتفاع أسعار البترول، وأزمة الغاز، وأزمة الفحم، وأزمة الغذاء، وأزمة العمالة، وأزمة في الرقائق الالكترونية، عام الأزمات بلا منازع.

ارتفاع معدل التضخم

في ظل هذه الأوضاع  فإنه من المنطقي جداً أن تزيد وترتفع أسعار المواد الخام والوسيطة، وبالتبعية تزاد أسعار المواد النهائية ومعها التضخم، وبسبب ذلك كله، فإن معدل التضخم في أمريكا كسر حاجز ٦،٢%، وبذلك وصل لأعلى معدل له في آخر ٣١ سنة مضت. ووصل في منطقة اليورو لمستويات قياسية بعد أن تخطى ٤،١%. 

ولكن ماذا عن اليابان؟ 

هل تتوقع بأن معدل التضخم ارتفع عندها؟

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

ولكن صدق أو لا تصدق

 فقد كان معدل التضخم في اليابان في عام ٢٠٢٠ سالب بمعدل  (-٠،٠٣%) ، وكان من المتوقع أن يكون في عام ٢٠٢١ سالب بمعدل(-٠،١٧%)،  ذلك يعني أن الأسعار تتراجع، في تشرين الأول من عام٢٠٢١، أسعار المستهلكين في اليابان زادت بنسبة ٠،١% على أساس سنوي، وذلك يعني بأن السلعة في تشرين الأول عام ٢٠٢٠، كان سعرها ١٠٠٠دولار، أصبح سعرها١٠٠١ دولار، بعد مرور عام كامل وذلك عام ٢٠٢١، عندما نقوم باستبعاد أسعار الموارد الغذائية الطازجة والطاقة من المؤشر، نجد أن الأسعار انخفضت بنسبة ٠،٠٧%. 

-بالنسبة لليابان فليس لديها شركات للطاقة أو الموارد الطبيعية، وتقوم باستيراد كل السلع، والسؤال المهم كيف أن أسعار السلع لم ترتفع ومعدل التضخم لا يحرك ساكن في حين أن الأسعار مرتفعة في كل مكان والاقتصاد العالمي بأسوأ حالاته؟ 

والتفسير الوحيد لهذا الوضع هو أن اليابانيين يقومون بسرقة الطاقة والموارد الخام!! ولكن في الحقيقة أن اليابانيين لا يسرقون، ولكنهم يقومون بشراء الطاقة والمواد الخام من السوق بالأسعار العالمية مثلها مثل الدول الأخرى. 

والدليل أننا لو قمنا بإلقاء نظرة على أسعار المنتجين في نفس الشهر وهو تشرين الأول ٢٠٢١، زادت بنسبة ٧،٩% مقارنة مع العام الفائت. 

بالرغم من أنهم يدفعون أسعار عالية في الطاقة والمواد الخام فلماذا أسعار المنتجات عندهم لا تزيد

السر باختصار أن المنتجين و|الشركات المصنعة| في اليابان، تخاف من ردة فعل المستهلك لو مررت له الزيادة في سعر المواد الخام بسعر المنتج النهائي، لذلك تتحمل هي الزيادة بدلاً من المستهلك، والسبب من خوف الشركات، هو أن |الإنفاق الاستهلاكي| لليابانيين ضعيف بالأساس، فلو قامت برفع الأسعار هل تتخيل بأنهم سيتقبلون الزيادة بصدر رحب؟! 

بالعكس فإن رد فعلهم المتوقع هو الامتناع عن الشراء مهما كانت الأسباب، لذلك يتحمل المنتج الزيادة حتى لو بخسارة أفضل من أن يمتنع المنتج من الشراء نهائياً، وهذا هو لسان حال المنتجين والشركات المصنعة. 

- أغلبية المنتجين اليابانيين يفضلون تحمل الزيادة بدلاً من زيادة سعر المنتج، وهذا هو سبب التفاوت الواضح بين أسعار المنتجين  وأسعار المستهلكين، وباختصار فإن تكلفة الإنتاج تزيد ولكن سعر المنتج ثابت وفي بعض الأحيان ينخفض، على سبيل المثال، شركة Ryohin Keikaku Co، التي تقوم بتشغيل متاجر التجزئة اليابانية الشهيرة MUJI، قامت بتخفيض أسعار ١٩٠منتج، وبالطبع فإن مثل هذا النمط من الاستهلاك له تكلفة، بالطبع فإن المستهلك مستفيد من ثبات الأسعار، لكنه هو الاقتصاد ككل يدفع ثمن ذلك في النهاية، في صورة انكماش اقتصادي وعدم زيادة في الأجور. 

وفي الختام عزيزي القارئ 

أنت كمواطن عربي هل تتمنى لو أنك تعيش في |اليابان|؟