سطر

الشهادة المتعمدة لمدرسي اللغة الإنجليزية "TESOL"

ندرك جميعاً بأن |اللغة الإنجليزية| هي أحد متطلبات حياتنا اليوم، فهي باتت لغة العالم الأقوى. ويحتل |المجال التعليمي| النصيب الأكبر من متطلبات هذه اللغة.

ويسعى الكثير من مدرسي اللغة الإنجليزية لإثبات أنفسهم وقدراتهم في سوق العمل، ولكن هذا الأمر قد يتطلب منهم الحصول على بعض الشهادات التعليمية ورخص قيادة المهنة ومن أبرزها شهادة "|TESOL|"، ولكن ما هي هذه الشهادة؟ وما هي الشروط التي تمكننا أن نحصل عليها؟ 

- شهادة TESOL

إن المقصود بهذه الأحرف الخمس هو اختصار لجملة " Teachers English to speakers of other languages"، أي أن هذه الشهادة هي عبارة عن رخصة تدريس مادة اللغة الإنجليزية إلى الأشخاص الغير ناطقين بها، حيث يتم تدريس أبرز أساليب تعليم اللغة الانجليزية في هذه الدورة التدريبية، لكي تحصل بنهاية على شهادة التيسول التي تعتبر شرطاً أساسياً للتوظيف كمدرس لغة إنجليزية في عدد من المؤسسات والمراكز التعليمية.

- شروط الحصول على شهادة التيسول TESOL 

تمنح هذه الشهادة مرفقة باسم الجامعة أو المعهد الذي أجريتها به، بالإضافة إلى أنها موثقة ومتعمدة من قبل |الجميعة الدولية| التي ابتكرت شهادة TESOL. 

يساعدك امتلاك هذه الشهادة على أن تحظى بفرص عمل مرموقة أو يمكنك القول فرص عمل مضمونة وثابتة وبأجار عالي. 

ولا يوجد هناك متطلبات كثيرة للحصول على هذه الشهادة، حيث يمكن لأي شخص يطمح في تدريس اللغة الإنجليزية باحترافية وفي أماكن دولية أن يتقدم لهذه الدورة التدريبية، ولكن هنالك شرط واحد يتفق عليه في جميع الجامعات والمعاهد، والذي هو " حصول المقتدم على علامة ٧٩ في اختبار التوفل أو اختبار يحدد مستواه اللغوي".

- ما هي الاستراتجيات الرئيسية لشهادة تدريس اللغة الإنجليزية TESOL؟

• العمل على إنشاء تدريبات عملية على أهم تقنيات تدريس اللغة الإنجليزية.
• التعلم على طرق إنشاء خطط دراسية عند العمل كمدرس لغة انجليزية.
• اتقان أسلوب إيصال الأفكار والمعلومات للطلاب.
• التدرب على كيفية تعليم الطلبة على نطق الحروف بشكل صحيح وسليم وتسميتها.
• مساعدة المعلم على تعليم الأطفال أو تلاميذ على حب اللغة الإنجليزية.
• مساعدة المعلم أيضاً على أن يحدد الفرق بين اللغة الإنجليزية ولغته الأم، ويساعد طلابه أيضاً على ذلك.
• التعليم على كيفية تطبيق "التدريس الذهني" الذي هو عبارة عن استراتجية تساعد الطالب على التعامل مع الموقف.
•  طرق وخطوات أساسية لاتقان كيفية التفاعل مع الطلبة.

هذه هي جميع المعلومات التي تتعلق بشهادة رخصة تدريس اللغة الإنجليزية، والتي تمكنك من أن تصبح بالفعل معلماً محترفاً، وتفتح أمامك أبواب فرص التوظيف الذهبية. 

أي كان سؤالك أو استفسارك لا تتوقف عن كتابته في التعليقات.

+google ما هو أفشل مشاريع مواقع التواصل الاجتماعي؟

مواقع التواصل الاجتماعية هل هي نعمة لنا؟، أم نقمة علينا؟

يعاني الكثير من مستخدمي |مواقع التواصل الاجتماعي| من العديد من المشاكل، ولا بدَّ أنّ أبرزها (قلّة النوم، الإرهاق المستمر، عدم التركيز، عدم القدرة على التكيف على ظروف الحياة المختلفة).

هذه الأمور سرعان ما تتحول الى عدم الثقة بالنفس، مولدةً الكثير من القلق والإضراب بشكل متسارع، وهنا يجب التنويه أنّه خلال الدراسات الأخيرة تبين أنَّ الفتيات أكثر عرضة للإصابة بهذه الأعراض من الشبان.

والسبب واضح جداً فهناك أكثر من (10آلاف) صورة يتم رفعها على منصة الـ |Facebook| على مدار الساعة، مما يخلف مناخاً مكتظاً من المقارنات بين الفتيات من حيث عدّة أمور، أهمها: جمال الشكل والملابس، وبالتالي تجعل نسبة 90% من نساء المجتمع غير راضية عن مظهرها الخارجي.

- أفشل مشاريع التواصل الاجتماعي:

سنتطرق للحديث عن واحد من أفشل مشاريع هذه الشبكة في العالم، والذي سيصدمك خبر معرفة من هو المالك لهذا المشروع، لذا ابقى معنا.

في عام (2011) قام عملاق |التكنولوجيا| في العالم منصة |Google|، بإطلاق شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة به وباسم (Goggle Plus)، وبذاك الوقت قام شركة (Google) بالتأكيد والمراهنة على العديد من الأمور التي تأكد نجاحها بهذا المجال.

- ثقة منصة (Google plus) بمشروعها:

السبب خلف هذه الثقة أنها تمتلك كل المقومات التي تريدها، من مبرمجين، أموال، أحدث التقنيات، عدد مستخدمين هائل لهذه المنصة، حيث أن عدد المستخدمين قد بلغ (350مليون )مستخدم لموقع الـ |Gmail|، مقارنة ب 750 مليون مستخدم لمنصة الـ Facebook بذاك الوقت.

وهذه كانت أحد الأسباب التي تؤكد نجاح هذا المشروع، فنرى أن عدد المستخدمين لـ Facebook تقريباً ضعف عدد المستخدمين لـ Gmail، واستمرت محاولتها لشركة Google  بالترويج لهذا المشروع حتى عام 2019.

- خيبة ظن شركة Google بمشروعها Google plus:

الصدمة أنّه بهذا العام 2019 كانت كبيرة، فإن عدد الروّاد والمستخدمين لموقع الـ Google plus لم يتجاوز الـ 200مليون مستخدم، مقارنةً بـ 2.5 مليار مستخدم لمنصة الـFacebook.

لذا سرعان ما قررت شركة Google تناسي أمر هذا المشروع، بل وحتى محاولة إخفائه من خلال حذف كل الـPost والمقالات عنه، فلم تعد تقوم بالإعلانات الضخمة ذات التكاليف الباهظة عن هذا المشروع الفاشل.

لنرى أن هذه النقطة اعتبرت كنقطة سوداء بتاريخ شركة عظيمة وكبيرة مثل شركة Google.

ولكن الموضوع ليس سوداوي من كل النواحي وبجميع الأوقات، فلا يمكننا النكران أن مواقع التواصل الاجتماعي إن كانت ناجحة أم فاشلة، جعلتنا أكثر انفتاحاً على تجارب الغير، بالإضافة الى اختبار مشاكلهم واستخدام بعض حلولهم عندما تواجهنا مشاكل مشابهة.

وبشكل خاص المشاكل التي تتعلق بالأمراض النفسية، فالغالبية يشعر بالارتياح عند مشاهدة مقطع فيديو أو قراءة منشور يصف تحديداً الحالة المزاجية والشعورية، والتي نكون قد مررنا بها وعجزنا عن شرحها.

لذا نرى البعض يتلقى دعماً عند توجده بين مجموعات يشبهونه بشكل كبير، وبالتالي هذا الأمر يسهل عليهم التعبير عن أنفسهم وطلب المساعدة.

لذا نصيحتي لكَ: لا تراهن على أي أمر يخص العالم الافتراضي، وإن أردت الاستمتاع بمزايا مواقع التواصل الاجتماعي، فقم باستخدامها وقت الحاجة إليها، وليس بالوقت التي تطلبك هي لأن الجديد بهذه المواقع لن يتوقف حتى يستنزف كل طاقتك.

دمتم بخير.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

رحلة محفوفة بالأسرار للبحث عن الجمال من خلال الحقن!!

 البوتوكس..

كثير منا يريد الحصول على الشكل الأجمل، المثالي في نظرنا.

ومن خلال تقدّم الطب تقدّمت طرق العلاج وطرق الوصول لنتائج أجمل، نستخدمه من أجل إزالة |التجاعيد| الحركية ، كي لا يعاني المريض بعد مرور فترة من التجاعيد الثابتة.

- استخدامات البوتوكس:

بالإضافة لعلاجات البوتوكس الجمالية، فلها أيضاً فوائداً علاجية، ومنها :

-أبرة البوتوكس لعلاج التجاعيد ، (قد تكون التجاعيد ،في منطقة الجبين ، حول العيبن، أو حول االفم، والرقبة )

-أبرة البوتوكس لعلاج، مشاكل التعرّق، (( قد تكون لعلاج مشكلة تعرّق.. اليد أو القدم، أو حتى الإبط))

-أبرة البوتوكس، للفم.. (( وتكون هذه الإبرة ،لعلاج مشاكل .. متواجدة في الأسنان))

- أنواع البوتوكس:

- البوتوكس التقليدي:

تعتبر من أكثر المواد استخداماً، على كافة المجالات، ويتم حقن هذه المادة، من خلال استخدام إبرة رفيعة جداً، 

ومن المهم.. قبل أخذ هذه الإبرة ، إجراء  اختبار الحساسية ، لكي نعلم إذا كان جسمنا ، يتقبّل هذ المواد أم لا، ويتميّز هذا النوع ، بأنَّ نتائجه تظهر مباشرة ، أو بعد فترة لا تتجاوز أياماً، ويتم  بحقن المواد في العضلات.

ومن المهم أن يتميز هذا النوع من البوتوكس ،بالدقة في العمل، من أجل تجنّب أي نوع من المشاكل.

- الدايسبورت:

تستخدم هذه المادة للحقن ، بكميات أقلّ من التي نستخدمها، في نوع البوتوكس (( التقليدي، والزيومين)).

فهو يعطي نتائجاً سريعة، وسمي هذا النوع بالحقن ، بهذا الاسم، تبعاً لاسم الشركة المنتجة، وهذا النوع من المواد ، سيسبب إرتخاء العضلات ، ولكن هذه لا يعني أن هذا الارتخاء ، يصل لدرجة الشلل التام، فهو يسبب استرخاء ، للأنسجة العضلية ،يحتاج لدقّة متناهية في العمل.

- الزيومين:

دخل إلى عالم البوتوكي مؤخراً، ويتم حقنها في البشرة ، باستخدام نفس الأبر، المستخدمة في أبر( البوتوكس التقليدي).

وهذه المادة .. يتم استخراجها من بكتيريا البتيولينيوم، وهي منافسة لحقن البوتوكس، يطلق عليه لقب ((البوتوكس العاري)) ، لأنه لا يحتوي على مضاف بروتيني، مقارنة بأنواع البوتوكس الأخرى.

فتتعدد أنواع المواد المحقونة، ولكن نوعاً ما ...كلها تندرج تحت اسم ((البوتوكس))،

ولقد كثرت استخدامات البوتوكس مؤخراً، بشكل كبير جداً. لما لها فوائداً جمالية هائلة، فمن المهم جداً، استخدام المواد المناسبة .

وللبوتوكس فوائد أخرى...فيساعد حقن البوتوكس أيضاً، في الوقاية من، ((الصداع النصفي المزمن)).

- أضرار البوتوكس ومخاطره:

1- من أصعب الأمور أن نتائج البوتوكس نهائية أي أنه لا يمكن تعديلها أبداً.

2- قد ينتشر البوتوكس إلى أماكن غير مرغوب فيها نتيجة تدليك مكان الحقن.

3- استخدام البوتوكس للشعر قد يسبب نتائجاً عكسية  خطيرة فقد يسبّب تساقط الشعر بشكل أكبر.

ما رأيك في البوتوكس؟؟؟ هل جرّبت استخدام ،أحد هذه الانواع؟؟؟؟ وهل أنت مع حقن، هذه المواد؟؟؟؟

شاركنا تجربتك ورأيك في التعليقات .

ما هي حلول التسويف والمماطلة؟

الشخص العفوي والشخص المنجز والشخص المثالي

هذه هي الأنواع الثلاثة للشخصيات عندما الأمر يتعلق في |التسويف| والتأجيل والمماطلة، والسبب الرئيسي الذي يجعل الكثير من الناس لا تستطيع التخلص من التسويف والتأجيل هو أنه لا يعرف هو أي نوع بالتحديد من الشخصيات المسوفة، ولا يعرف كيف يتخذ الخطوات الصحيحة والمناسبة لنوع شخصيته، تابع معنا في هذا المقال لمعرفة أهم أنواع الشخصيات المسوفة وكيفية التغلب على التسويف والمماطلة في حياتك وأهم النصائح للتعامل مع كل نوع من هذه الشخصيات المسوفة..

- ما هي أنواع الشخصيات المسوفة؟

١- النوع العفوي:

وهو النوع الأكثر شيوعاً وانتشاراً  بين الناس ودائماً يعيش حياته في الدقيقة الأخيرة ويبقى يؤجل كل شيئ للحظة الأخيرة عندما يأتي موعد التسليم أو عندما يبقى ساعتين للامتحان أو قبل بساعة من تسليم مشروعه، هنا يشعر بالحماس ويبدأ في الإنجاز، والمشكلة في هذا النوع أنه مشتت أي يمكن مكالمة هاتفية من صديق له يقول له دعنا نحضر فيلم في السينما تجده مباشر يوافق ويقول نعم لكل المشتتات الخارجية ولكل المتطلبات للناس حوله، لأنه لا يوجد تركيز على أمر معين لا يوجد تركيز محدد لديه وهذا مايجعله منفعل دائماً ويقفز من شي إلى شيئ آخر أو من نشاط إلى نشاط آخر ومن مشروع إلى مشروع آخر ومه مشتت لمشتت آخر بشكل سريع وهو لا يعرف السيطرة عليها كما ينبغي، وإذا كنت تجد نفسك من النوع العفوي يوجد نصيحتين عليك اتباعهم: 

- اقطع اتصالك في الانترنت: 

عندما يكون لديك عمل مهم عندما يكون لديك اختبار مهم أو مشروع، يجب أن تقطع اتصالك في الانترنت لأن أي إشعار أو إيميل يأتيك ستجد نفسك فتحت الجوال وبدأت تقلب فيه وتتصفح مواقع التواصل ويستغرق ذلك ساعات وقد لا تشعر فيه، مع أنك كنت تريد فقط قراءة الرسالة الصغيرة التي وصلت لك.

- قسّم المهام إلى مهام أصغر:

إذا كان لديك العديد من المهام قسمهم إلى قطع صغيرة كي يسهل عليك التعامل معها، فإذا كان لديك اختبار في مادة كبيرة عليك أن تقسمها إلى عدة صفحات أو فصول صغيرة، ممكن أن تضبط نفسك كل نصف ساعة تنجز عدد معين من الصفحات وكلما استطعت تقسيم المشروع أو النشاط كلما تسهل على عقلك التعامل معها وإنجازها.

ما هي حلول التسويف والمماطلة؟

٢- المسوف المنجز:

هو شخص مسوف ولكن في نفس الوقت منجز ومشكلة التسويف تحصل لديه بسبب المبالغة في الإنجاز، وهذا النوع عكس النوع الأول تماماً عكس النوع العفوي، هذا النوع من الأشخاص يحاول التخطيط لكل ثانية في يومه، تجده يضع مجموعة كبيرة من المهام والأنشطة ولا يترك لنفسه مساحة للتنفس، ولكن المشكلة أنه يتعامل مع جدول أنشطته بطريقة  روبوتية وينسى أنه إنسان ولديه احتياجات مثل الراحة أو الترفيه عن نفسه أو وقت للفراغ ووقت للنوم، وإذا كنت من هذا النوع هناك نصيحتين يمكنك الاستفادة منهم، وتلك النصائح تم بنائها على أكبر نقاط قوة لديك وهم نقطة التخطيط:

- خطط بالوقت الذي تقضيه في التسويف: 

فإذا كنت من النوع المنجز فأنت بارع جداً في التخطيط، ولذلك يجب أن تخطط لوقت التسويف أي تضع في الرزمانة الخاصة بك أوقات محددة تتصفح فيها الإيميل أو الجوال وتخصص وقت لسوشل ميديا ووقت للتضييع كي تركز في باقي الأوقات في عملك، ببساطة ممكن أن تضع لنفسك نصف  ساعة في الصباح ونصف ساعة خلال النهار ونصف الساعة في المساء، وهذا الوقت تخصصه لتصفح الجوال وتعتبره وقت ضائع بين الأنشطة اليومية التي ليس لها قيمة كبيرة بالنسبة لك.

- التخطيط لوقت الترفيه والهوايات:

يجب أن تضع وقت مخصص لزوجتك والخروج معها والتنزه، وتخصص وقت معين في ممارسة هواية ما أو أنشطة أخرى ترفيهية، وهذا الوقت لا يعتبر وقت ضائع إنما هذا الوقت مهم لحياتك، فلا تقع في فخ أن كل ثانية يجب أن تقضيها في عمل، فهذه الأنشطة تعود عليك بنتائج رائعة وتساعدك في وقت العمل للإنجاز بشكل أكبر.

ما هي حلول التسويف والمماطلة؟

٣- الشخص المثالي:

وهذا النوع  من الشخصيات يعتبر شخصية غريبة جداً إما أن ينجز الأشياء 100% أو لا ينجزها أبداً، فالسعي للمثالية والكمال وللحظة المناسبة والفرصة المناسبة هذا السعي هو الذي يجعلك لا تنجز نهائياً، فهو يحب الإنجاز و|المثالية| ولكن ينتظر الوقت المناسب والاستعداد التام، وللأسف لن تصل للمثالية والكمال في حياتك وإذا كنت من هذا النوع هناك نصيحتين يمكنك تطبيقهم في حياتك: 

- ضع لنفسك خطة تمشي عليها في حياتك وطبقها:

الخطة التي تضعها يجب أن تحتوي الأشياء الأساسية التي أنت تحتاجها كي تبدأ في أي مشروع أو في أي مهمة تريد إنجازها، أي فكر في دراستك فكر في عملك فكر في شيئ مهم تريد إنجازه فكر في هدف معين في حياتك تريد إنجازه ومن ثم ضع لنفسك خطة واكتب الأشياء الأساسية التي تحتاجها واكتب المعلومات التي تحتاج معرفته قبل أن تبدأ في هذا النشاط، ومجرد أن تحصل الأشياء الأساسية التي تحتاجها ابدأ مباشر ولا تنتظر أن تستعد 100% ولا تنتظر توفر معلومات 100% كاملة عن أي شيئ تريده لأن لن تحصل على شيئ كامل ومثالي.

- كافئ نفسك على مهامك وإنجازاتك:

أنت تحتاج أن تبدأ في أسرع وقت حتى لو لم تعتقد أنك جاهز 100% وفي نفس الوقت أنت تحتاج كلما أنجزت جزء بسيط من العمل أو المشروع أن تكافئ نفسك عليه، والمكافآت قد تكون شيئ بسيط قطع من الشوكولا أو حلويات أو أي أمر تحبه أو جولة مشي خارج المنزل أو ممارسة رياضة أو خروج مع أصدقاء أو ذهاب إلى حديقة، ويمكنك مشاهدة مسلسل مفضل لديك أو فيلم، مارس أي نشاط يدخل السرور إلى قلبك، فهذا يعزز قيمة الإنجاز حتى لو كان بسيط، فالإنجاز لا يعني أن تحقق الهدف 100% كل خطوة في حياتك تستحق أن تحتفل بها وتكافئ نفسك عليها.

مقدمة حول قياس وتحسين حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

ستتعلم في هذه السلسلة كل شيء حول كيفية مواءمة المقاييس مع |أهدافك التسويقية| وتقنيات |تحليل البيانات|، ستكتسب فهماً للمصطلحات الشائعة، مثل |عائد الاستثمار|، والقيمة الدائمة، وستتعلم كيفية حسابها.

مقدمة حول قياس وتحسين حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يوجد العديد من القرارات التي ينبغي اتخاذها عند تجهيز |حملاتك التسويقية| على |وسائل التواصل الاجتماعي|، وكما تعلم من خلال ما ذكرناه في مقالاتنا، ليس بالأمر السهل دائمًا اتخاذ هذه القرارات وفهم أثرها على نتائجك في الختام، في معظم الأحيان تسأل نفسك، أي التصميمات الإبداعية ستكون الأفضل لحملتك؟ وأي نوعٍ من الجماهير عليك أن تختار؟ ومتى ينبغي عليك وضع جدول زمني لإعلاناتك؟ وكيف تستطيع تقسيم ميزانيتك عبر قنوات مختلفة؟

ستحاول اتخاذ قرارات مناسبة، ومع ذلك لا تنسَ أيضًا أنه ربما يتوجب عليك انتظار بعض النتائج الأولية لتفهم حقيقة ما إذا كانت القرارات التي اتخذتها هي القرارات الصحيحة، ولكن عند معرفة هذه النتائج، من الأفضل أن تكون قد وضعت مخططاً يستطيع إرشادك أثناء التحليل، وهذا ما تدور حوله موضوعاتنا القادمة.

سنركز على الأدوات المتعددة التي باستطاعتك استخدامها لقياس النتائج، وتأثير حملاتك، والقيام بالتقييم لمعرفة هل تمَّ إنفاق ميزانيتك الإعلانية بطريقةٍ جيدة، وسنتحدث أيضًا عن أفضل الطرق التي تستطيع من خلالها تقديم نتائجك وأفكارك.

في السلسلة الأولى

، والتي تتحدث حول المقاييس الرئيسية المستخدمة في التسويق لتقييم نتائجك التسويقية مقابل الأهداف سنتناول: 

1 - تحديد المقاييس.

2 - قياس مخرجات التسويق: سنشاهد التقارير التي تستطيع استخدامها للحصول على البيانات التي تساعدك في قياس النتائج.

السلسلة الثانية:

 ستكون مختصة بالحديث حول كيفية قياس فاعلية حملتك الإعلانية من خلال: 

1 - مقدمة في قياسات فعالية الإعلان.

2 - تجارب لقياس فعالية الإعلان على فيسبوك.

هل نجحت في تغيير الوضع نحو الأفضل؟ هل أعطت الإعلانات التأثير الذي ترغب به؟ هل تمّ إنفاق ميزانيتك بشكل مناسب؟ وسنتحدث كذلك حول الطريقة التي تستطيع هذه التجارب أن تساعدك بها، وكيف تستطيع بسهولة فتح هذه الأبواب في منصة فيسبوك.

في السلسلة الثالثة، سيكون حديثنا حول:

1 - كيفية تحسين حملاتك الإعلانية حتى أثناء إطلاقها باستخدام اختبار A / B.

2 - تحسين الإعلان عبر القنوات.

تعتبر حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من عملٍ تسويقي أوسع يقوم على الإعلان عبر قنوات مختلفة، سنتحدث عن نماذج مزيج الوسائط، ونمذجة التخصيص.

في السلسلة الرابعة والأخيرة، سنتحدث حول توصيل نتائج التسويق الخاصة بك: 

1 - من خلال سرد قصة حملتك كاملة.

2 - التقديم مع البيانات. 

إن أمر تلخيص النتائج التي وصلت إليها، وتقديمها بأسلوبٍ مقنعٍ أمرٌ مهمٌ جداً، وفي الختام، تريد التأكد من أنه باستطاعتك عرض كل أعمالك التي قمت بها خلال تأسيس حملتك، وتنفيذها، وتحليلها. سنقدم لك إطارًا يجعل أمر تجميع قصة حملتك سهلاً عليك، والعديد من الأشياء المثيرة التي سنذكرها.

بقلمي: ريما العش

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

 |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الثانية: |حدد ميزانية حملتك|.

في هذه الوحدة سنناقش كيفية حساب ميزانية حملتك، وكيفية تعيينها في |مدير الإعلانات|، مع الأخذ بعين الاعتبار أن أسعار |إعلانات فيسبوك| تتحدد من خلال مزاد، وسنتعرف أيضاً على الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتحديد عروض أسعارك.

وسننهي هذه الوحدة بنظرة عامة أولى نمرّ بها على اختبارات أ / ب التي يمكنك تشغيلها في مدير الإعلانات، حيث يمكنك من خلال اختبار أ / ب تكوين فكرة أفضل عن مدى تأثير العناصر المختلفة لحملتك على نتائج حملتك.

كيفية تحديد ميزانية حملتك

بعد أن تعلمنا كيف نختار هدف حملتنا بما يتناسب مع هدفنا التجاري، سنتحدث اليوم عن ميزانيتك، وفي نهاية مقالنا ستتعرف على طريقة |تحديد الميزانية| المناسبة لحملتك الإعلانية.

ميزانية حملتك:

هي المبلغ الإجمالي الذي تخطط لإنفاقه على مدار حملتك الإعلانية.

أحياناً قد تشغل حملة إعلانية لفترة طويلة، وبذلك يكون من الأسهل التعبير عن ميزانية حملتك باعتبارها المبلغ الذي تخطط لإنفاقه يومياً أو شهرياً عندما يتم إطلاق الحملة، وأحياناً قد تحدد جهة أخرى ميزانية حملتك بالفعل.

مثلاً: 

إذا كنت تعمل مع فريق |تسويق| في شركة تخصص مبلغاً شهرياً معيناً للحملات الإعلانية على |وسائل التواصل الاجتماعي|، فسيحدد هذا الميزانية الإجمالية لحملتك، أما إذا كنت تدير حملات مختلفة في شهر معين، تستطيع عندها تقسيم هذه الميزانية إلى ميزانية لكل حملة فردية، بينما إذا كنت تعمل لحساب وكالة ما، قد يخصص عميلك مبلغاً معيناً من المالك للحملة التي تديرها، وفي هذه الحالة تكون مهمتك تحقيق أكبر قدر ممكن من النتائج مع عدم تجاوز الميزانية، وربما كانت هذه النتائج عبارة عن تنزيل للتطبيق، أو شراء عناصر، أو الاشتراك في نشرة إخبارية.

وربما وفَّر لك عميلك حدّاً لمقدار تكلفة كل نتيجة، وفي حالاتٍ أخرى قد تحدد ميزانية الحملة بنفسك، أو قد يُطلب منك التوصية بميزانية الحملة للعميل. إذاً كم أنفقت بعد ذلك؟

أسئلة لتوجيه ميزانية حملتك:

• ما هي النتيجة التي تهدف إلى تحقيقها؟
• ما هي تكلفة تحقيق النتيجة؟

ستعتمد ميزانية حملتك في النهاية على النتائج التي تريد تحقيقها، وعلى تقديرك الواقعي لمدى نجاح إعلاناتك في زيادة |المبيعات| أو التحويلات، وسنناقش في مقالنا طريقة تحديد كل هذه الأشياء.

على سبيل المثال: 

لدينا بائع تجزئة لقطع غيار الدراجات عبر |الإنترنت|، والذي يسعى إلى تحقيق نتيجة قدرها 50,000 دولار كعائد شهري، إذاً الهدف: 50,000 دولار في الإيرادات الشهرية، على فرض أنك تدير هذه الشركة، أنت تعلم أن شخصاً واحداً من كل 100 زائر لموقعك الإلكتروني يصبحون مشترين ويشترون إطارات دراجات قيمتها 200 دولار.

هذا يعني أن كل مشترٍ يدرّ عليك عائداً قيمته 200 دولار، وأنت تسعى لتحقيق عائد قيمته 50,000 دولار شهرياً، هذا يعني أنك بحاجة إلى 250 مشترياً، الآن بإمكانك حساب عدد زوار الموقع الإلكتروني الذي تحتاج إلى تحقيقه، من خلال ضرب 250 مشترياً في عدد الزوار اللازمين للوصول إلى مشترٍ واحدٍ. 250 مشترياً مضروباً في 25000 = 100 زائر لموقع الويب لربح 50,000 دولار.

لهذا ستحتاج إعلاناتك إلى الوصول إلى 25000 زائر لموقعك الإلكتروني شهرياً لتحقيق هدفك من العوائد. إذاً ما مقدار الأموال التي بإمكانك إنفاقها على الإعلان لجذب 25000 زائر لموقعك الإلكتروني؟ الآن نحن بحاجة إلى مقارنة الإيرادات بأرباحنا الفعلية لحساب هذه القيمة.

ما هي قاعدة الأثلاث؟  وكيف تستطيع اختبار حملتك الإعلانية؟ هذا ما سنتعرف عليه، كن معنا لتملأ جعبتك بما يصنع منك مسوقاً محترفاً..

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

ذكرنا أن ميزانية حملتك: هي المبلغ الإجمالي الذي تخطط لإنفاقه على مدار حملتك الإعلانية.

وقلنا إن تحديد ميزانية حملتك قد تحددها أنت، أو جهة أخرى، وذكرنا أن هناك أسئلة تساعدك في توجيه ميزانية حملتك، تتعلق بالنتيجة المرجو تحقيقها، والتكلفة التي تحتاجها لتصل إلى هذه النتيجة، وضربنا مثالاً عن بائع تجزئة لقطع غيار الدراجات عبر الإنترنت لتقريب الفكرة إلى أذهانكم، كان هدفه تحقيق عائد شهري قدره 50,000 دولار شهرياً، وشرحنا كيف تستطيع أن تعرف الميزانية المناسبة لإعلانك.

الآن لنفترض أن المجموعة المكونة من إطاري الدراجة التي تبيعها تكلف 80 دولاراً + 20 دولاراً للبيع، هذا يعني أنه على الرغم من أن إيراداتك تبلغ 200 دولار، ستبلغ أرباحك 100 دولار لأنك لا تجني سوى 100 دولار لكل عملية بيع.

وهذا يعني أنك لا تريد إنفاق أكثر من 100 دولار على الإعلان لكل عملية بيع، لأنك إذا أنفقت أكثر من أرباحك، هذا يعني أنك تخسر أموالك، لذلك عندما تحقق عوائد قدرها 50,000 دولار فإنك ستجني أرباحاً مقدارها 25000 دولار على الإعلان، وكل دولار تنفقه أقل من 25000 دولار يمثل الآن الربح الفعلي الذي تحققه بعد إدراج تكاليف إعلاناتك، لذا تذكر دائماً ألا تنفق على الإعلانات أكثر من الربح الذي تحققه.

إليك أحد الإرشادات العامة الأخرى التي قد تنتفع بمعرفتها، إنها قاعدة الأثلاث.

تستخدم الكثير من الشركات هذه القاعدة الأساسية لتحديد مقدار ما تنفقه على الإعلانات للحفاظ على نمو أعمالها، تنص هذه القاعدة على عدم إنفاق أكثر من 3 / 1 عائدك المتوقع على الإعلانات.

لهذا إذا وضعت هذه القاعدة في الاعتبار إذا أردت أن تحقق عائداً يبلغ 50000 فلا يجب أن تنفق أكثر من 1/3 هذا المبلغ، أو حوالي 16600 دولاراً على الإعلانات. نحتاج الآن إلى حساب المبلغ الذي يمكننا دفعه مقابل كل زائر للموقع الإلكتروني.

حسناً تحتاج إلى 25000 زائر لموقعك الإلكتروني لتحقيق عائد مقداره 50000 دولار، وأنت تعلم أيضاً أنك لا تريد أن تنفق أكثر من 16600 دولار على الإعلانات، وربما لا تخطط لإنفاق كل ميزانيتك الإعلانية على منصة واحدة. ولكن هل يكفي إنفاق 16600 دولار لاستقطاب 25000 زائر للموقع؟

لمعرفة ذلك نحتاج إلى اختبار حملتنا الإعلانية..

 ولكن كيف تختبر حملتك الإعلانية؟

1 - ابدأ بميزانية اختبار صغيرة:

قبل أن تضع ميزانيتك الكاملة في اليوم الأول نوصي بالبدء بميزانية اختبار أصغر، ومراقبة حملتك عن قرب.

2 - راقب حملتك عن كثب:

تعرّف على تكلفة مرات العرض أو النقرات، ومدى جودة تحولها إلى نتائج.

3 - احسب مقدار ما يمكنك إنفاقه للوصول إلى أهدافك:

وبمجرد أن تكون هذه البيانات تحت سيطرتك، يمكنك بعد ذلك حساب المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لتحقيق أهدافك.

في مقالنا التالي سنلقي نظرة على كيفية تحديد ميزانية حملتك في |مدير إعلانات فيسبوك|، نحن نبذل جهدنا من أجل أن نقدم لك كل ما هو مفيد ونافع، ووجودك يسعد أفئدتنا، ويشجعنا لنقدم المزيد..

بقلمي: ريما العش

إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي الوحدة الأولى تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

•  إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي
• الوحدة الأولى: |تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة|
• كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

قدمنا في موضوعنا السابق نصائح تساعدك في التقاط صورٍ مميزة وجذابة، وتسجيل مقاطع فيديو رائعة ومناسبة لتغني حملتك الإعلانية بما يناسبها ويدعمها، وفي موضوع مقالنا اليوم سنتحدث عن كتابة النص.

إن النسخة التي تختار أن تضمنها في إعلاناتك تستطيع أن تُحدثَ فرقاً كبيراً بين الرسالة المسموعة والرسالة التي يتم تجاهلها، سأقدم لك اليوم نصائح مفيدة جداً لكتابة نسخة إعلانٍ رائعة.

لدينا إعلانان على |فيسبوك| أنشأتهما شركة "DCB" لخدمة التنظيف ترويجاً لخطة نظام باليو "Paleo" الغذائي التي تريد تقديمها كجزء من عرض "جدار الوجبات الخفيفة".

يقوم نظام "Paleo" على اعتماد النظام الغذائي على أطعمة مشابهة لما كان يُتناوِلُ منذ عشرات الآلف من السنين، ولذلك كان الهدف هو حث الناس على الاشتراك في تحدي النظام الغذائي لمدة 30 يوماً، الآن ما أفضل إعلانٍ تفكر فيه؟! لنقرأ نسخة الإعلانين ثم نوضح صفات كل واحد منهما، وأيهما كانت نسخته أفضل.

يقول الإعلان الأول "توقف عن احتساب السعرات الحرارية وافقد بوصات مع تحدي الثلاثين يوماً الخاص بنا، طعام حقيقي، وجبات مشبعة تكبح جماح الرغبات الشديدة"، بينما تضمن الإعلان الثاني "اخسر الوزن في 30 يوماً وجرب نظام "Paleo" الغذائي".

إذا كنت تبحث عن خطة غذائية فعلى أي من هذين الإعلانين ستنقر؟!

يتميز الإعلان الثاني بأنه قصير وجميل، ولكنه غامضٌ بعض الشيء، أما الإعلان الأول فهو أكثر فاعلية.

لماذا هذا الإعلان أكثر فاعليةً؟!.. 

 لأنه:

1 - يعالج الهدف

لأنه يتناول هدف الجمهور المستهدف بطريقة موجزة ومألوفة تتمثل في التخلص من البوصات.

2 - يعالج الاعتراض

 فهو يتناول اعتراضاً نموذجياً وهو حساب السعرات الحرارية.

3 - يقدم حلاً

إذ يقدم الحل المتمثل في تحدي الثلاثين يوماً والذي يضم أطعمةً حقيقية ومشبعة على عكس الأنظمة الغذائية الأخرى.

4 - عنوان أكثر فاعلية

إن عنوان الإعلان الأول أكثر فاعلية، ويستخدم تصنيف العميل البالغ خمس نجوم، واقتباس لإثبات الدليل الاجتماعي.

قام المعلن بإدراج زر دعوة إلى اتخاذ إجراء يوجه الأشخاص مباشرةً إلى ما يفترض منهم القيام به بعد ذلك، والمزيد عن تحدي الثلاثين يوماً.

قبل أن تدون أي كلماتٍ ارجع إلى هدفك وجمهورك، فكّر مَن هم الأشخاص المستهدفون؟ وماذا تريد منهم أن يفعلوا بعد مشاهدة إعلانك؟

عندما تضع ذلك في حسبانك ستنظم نسختك باستخدام إطار عملٍ بسيطٍ ثلاثي الأجزاء شاركته خبيرة الإعلانات "مولي بيتمان" في بث صوتي حول |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|، تتمثل الأجزاء الثلاثة في الافتتاحية والانتقال والدعوة إلى اتخاذ إجراء.

في مقالنا القادم سنتحدث باستفاضة أكثر عن هذه الأجزاء الثلاثة، سنمضي معاً إلى أن نصل بك إلى الاحترافية، لذا ابقَ معنا، انقر على الرابط التالي لتتعرف على هذه الأجزاء الثلاثة أكثر، نحن بانتظارك. 

كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

الآن تعرفنا على طريقة كتابة نسخة رائعة وجذابة ومناسبة لحملتك الإعلانية، قدمنا فيه إعلانين لشركة "DCB" كمثال، وناقشنا نسخة كل واحد منهما، ووضحنا أيهما أفضل مع السبب، وذكرنا أنه عند كتابة نسخة إعلانك يجب أن تستخدم إطار عملٍ مكون من ثلاثة أجزاء هي "الافتتاحية، الانتقال، الدعوة إلى اتخاذ إجراء، وهنا سنفصل الحديث عن هذه الأجزاء.

1 - الافتتاحية

وهي أهم عنصر في نسخة |إعلانك|، لأنه بالاعتماد على طول نسختك قد تكون الجملة الأولى أو الفقرة الأولى، ولكن على الهاتف المحمول تحديداً تكون الافتتاحية بالغة الأهمية لأن المستخدمين لن يشاهدوا غالباً إلا الجملة الأولى أو قريباً من ذلك، قبل أن يضطروا إلى النقر لمطالعة بقية النسخة.

في افتتاحيتك تريد تحقيق أمرين: 

أولاً دعوة جمهورك

تخيل أنك في شركة لإنتاج حليب اللوز وبيعه، يجب أن تخاطب جمهورك باستخدام كلماتٍ تشير إلى المستهدفين من |الإعلان|، في هذه الحالة يجب استخدام كلمات مثل "حليب اللوز" أو "بديل اللوز" في الجملة الأولى.

استخدم بدلاً من ذلك كلماتٍ لوصف |جمهورك المستهدف| من مثل "غير المتقبلين للاكتوز" أو "صحة الأمعاء" إذا كان هدفك الوصول إلى أشخاص لديهم احتياجات أو اهتمامات خاصة، مثلاً "باعتبارك عاشقاً للقهوة وغير متقبل للاكتوز" أو "أتبحث عن بديلٍ صحيٍ للحليب؟"، في الحالتين عليك أن تتأكد من قدرة الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم على فهم أن الإعلان موجه لهم بسهولة.

ثانياً إثارة فضول جمهورك 

ولتقوم بذلك بإمكانك استخدام عدد مما تسميه "مولي" لافتات الانتباه، وسأقدم لك بعض الخيارات التي تستطيع اختبارها:

أ - نقاط الألم

قد تكون نقاط الألم لافتة انتباه رائعة لذلك تحدث عن نقطة ألم يعاني جمهورك منها، أيضاً يمكنك طرح تساؤل يتحدث عن نقاط ألم معينة مثل "لا يمكنك شرب الحليب ولكنك تعشق اللاتيه الجيد، لقد حللنا الأمر".

لاحظ كيف تستدعي هاتان الجملتان الجمهور وتثير اهتمامه.

ث - المشاعر

 وهناك خيار آخر لإنشاء لافتة انتباه تتمثل في المشاعر، على غرار معالجة نقاط الألم لدى جمهورك، يمكنك وصف شعور عملائك قبل استخدامهم منتجك، أو يمكنك وصف شعور عملائك بعد استخدامهم |منتجك|، على سبيل المثال "قبل التغيير إلى حليب اللوز كانت طاقتي ضعيفة، وواجهت ألماً بمعدتي بشكلٍ شبه يومي".

د - المنطق

ابحث عن جملة أو حقيقة تثبت وجهة نظرك، لكي يتفق الأشخاص المعتمدون على المنطق معها مباشرةً، ويرغبون في معرفة المزيد، الطريقة الرائجة للقيام بذلك هي جملة "هل تعلم" مثلاً "هل تعلم ان اللوز جيد لأمعائك؟"

2 - الانتقال

عندما تنجح في جذب انتباه جمهورك من خلال الافتتاحية وتجعلهم على علم بالمشكلة التي تحلها عندها تبدأ مرحلة الانتقال، أي بدء الانتقال من المقدمة إلى الكيفية، ويكون الانتقال من خلال تقديم الحل، وذكر فوائد منتجك، أو تصف ما تبدو عليه حياة شخص ما وشعوره بعد استخدامه.

قد يكون الانتقال الجيد طويلاً أو قصيراً، على سبيل المثال "بعد شرب حليب اللوز لمدة شهر بدأت أشعر بمزيد من الاتزان، ومزيد من الطاقة، وتحسنت مستويات السكر في الدم" هذا يعدّ مثالاً على الانتقال القصير، حيث تصف هذه الجملة الواحدة عدة ميّزات من منظور ما يشعر به الفرد، نحن ندرك أن المشاهدين غالباً ما يتخذون إجراءً إذا أخبرناهم بما نتوقع منهم فعله، ولهذا بعد الانتقال ننهي نسخة إعلاننا بالدعوة إلى اتخاذ إجراء.

كتابة نسخة فعّالة لإعلانك - ريما العش

بعد أن أنهينا الحديث عن الأجزاء الثلاثة التي يجب عليك مراعاتها عند كتابة نسختك الخاصة بـ |حملتك الإعلانية| "الافتتاحية، الانتقال، الدعوة إلى اتخاذ إجراء"، وذكرنا أنك في الافتتاحية تريد أن تحقق أمرين، دعوة جمهورك، وإثارة فضولهم، أما الانتقال فيكون من خلال تقديم الحل، وذكر فوائد منتجك، أو تصف نتائج استخدام منتجك على حياة شخصٍ استخدمها، سننتقل معاً إلى الجزء الثالث وهو:

3 - الدعوة إلى اتخاذ إجراء

حاول دائماً أن تجعله قصيراً وجذاباً وأخبر الجمهور بما يجب عليهم فعله، سواء مشاهدة مقطع فيديو، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو شراء منتج، ..إلخ.

لاحظ الدعوة إلى اتخاذ إجراء لإعلان حليب اللوز الخاص بنا، "انقر هنا للمطالبة اليوم بإمداد مجاني لمدة 10 أيام من حليب اللوز" أصبح من الواضح أمام الجمهور المستهدف ما الإجراء الذي عليهم اتخاذه، ولماذا.

صوّره بنفسك، وصمم نسخة إعلانك بافتتاحية وانتقال ودعوة إلى اتخاذ إجراء، تستطيع أن تجعل إعلانك يحتوي كل هذه العناصر بجملة واحدة أو عدة فقرات، ويُفضل اختبار أطوال مختلفة لمعرفة ما هو أقرب وأفضل لجمهورك المستهدف.

ما هي النصائح السبعة التي تساعدك في كتابة نسخة إعلانك بشكلٍ أفضل وأكثر جاذبية؟

1 - اربط النص بصورتك المرئية

يجب أن تروي صورة إعلانك المنسوخ قصتك بشكلٍ فردي، ولا تنسَ أن تجعلهما متطابقين ومتكاملين، على سبيل المثال إذا كنت تتحدث في إعلانك عن الخضروات فلا تعرض صورةً لسلةٍ من الفواكه.

2 - أنشئ إعلانات متنوعة لأشخاص مختلفين

خصص رسالة حملتك الإعلانية لشرائح جمهورك باستخدام إعلانات منفصلة، وحاول أن تخاطب جماهيرك المختلفة بفوائد تتحدث إليهم أكثر بدلاً من محاولة الوصول إلى الجميع بالإعلان نفسه.

3 - تحدث إلى جمهورك

ركز على شخص يصف جمهورك واكتب وكأنك تتحدث إليهم، إذا استطعت أن تجد الشخص الذي يمثل جمهورك المستهدف فاحصل على تعليقاته قبل نشر الحملة.

4 - جرب الرموز التعبيرية 

بحسب جمهورك ربما شكلت الرموز التعبيرية أسلوباً فعًالاً للفت انتباههم والتواصل بأسلوب عفويِّ، وهي أيضاً طريقةً رائعةً لتروي قصتك مع محاولة عدم المبالغة في استخدامها حتى لا تجعل فهم رسالتك صعباً ومعقداً للجمهور.

5 - كن سهل التميز

حاول ألّا تغير أسلوبك وحافظ عليه في كل قنواتك لكي يستطيع جمهورك تمييز رسالتك بغض النظر عن مكان قراءتها.

تذكر يجب أن تراجع صفحات الانتقال "|صفحة الهبوط|" وتأكد من تطابق محتواك وأسلوبك مع إعلاناتك.

6 - اذكر السعر إن كان ذلك ممكناً

ربما دفعت قوائم الأسعار المشاهدين للشراء وخاصةً إذا كان لديك صفقة جيدة لعرضها، ومع ذلك كن حريصاً على ذكر السعر عندما يتماشى هذا الأمر مع |علامتك التجارية|، وفي حال كانت علامتك التجارية رفيعة المستوى قد لا تتناسب أسعار إعلاناتك مع نبرة أسلوبك.

7 - خلق الاستعجال

أدرج إطاراً زمنياً للحث على الاستعجال، عندما تستعين بالكلمات والعبارات التي تدلّ على الوقت من مثل "اليوم، الآن، هذا الأسبوع فقط" ربما تضيف شعوراً بالاستعجال وتشجع المشاهدين للنقر على إعلانك.

تذكر أنت لست مجبراً على كتابة النسخة المثالية فوراً، جرب بعض الطرق المختلفة، واختر الطريقة الأفضل لك، بعد ذلك استخدم النسخة الأفضل لإنشاء مجموعة التكرار التالية.

في مقالنا القادم سنتحدث عن بعض إعدادات الفريق المختلفة التي قد تجدها عندما تعمل في مجال |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|، وستتعلم على طريقة كتابة ملخص إبداعي لتنجح في إيصال أهداف حملتك، بالإضافة إلى احتياجات التصميم والنسخ إلى الآخرين بطريقةٍ فعًالة، إذا كنت متشوقاً لمعرفة المزيد انقر على الرابط التالي لتنتقل إليه فوراً، نلتقي هناك.

نصائح للحصول على صور إعلانية وإنشائها

 إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي

الوحدة الأولى: |تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة|

- نصائح للحصول على صور إعلانية وإنشائها

في مقالنا السابق تحدثنا عن أهمية أن يكون هدف حملتك واضحاً بشكلٍ جيد قبل أن تبدأ بإنشاء إعلانك، واليوم سنتعرف في مقالنا على كيفية إنشاء أصول مرئية متميزة، لكي يكون إعلانك فعّالاً في تحقيق النتائج المرجوة.

الصور ومقاطع الفيديو المنبثقة تحفز الأشخاص على التوقف وقضاء بعض الوقت مع إعلانك.

الأمر الجيد أنك لست بحاجةٍ لإنفاق الكثير من المال على جلسة تصوير طاقمنا للفيلم، ولكن قبل أن نتعمق أكثر في الحديث عن نصائح إنشاء عناصر مرئية احترافية دعنا ننظر في بعض المصادر المتنوعة لتصميماتك الخلّاقة.

تحديد مصادر إبداعاتك

1 - إعادة استخدام المشاركات الموجودة

فكّر في الخيارات التالية كنقطة انطلاق، بدايةً ارجع إلى منشوراتك، ما نوع المنشورات التي نشرتها في الماضي والتي كانت متناسبةً مع هدف |حملتك| ونالت تفاعلاً كبيراً لدرجةٍ جعلتك تشعر أن |إعلانك| هذا ناجحٌ جداً، لماذا لا تستخدم هذا المنشور في حملتك؟

2 - استخدم صور المنتج

هناك خيار آخر وهو أن تستخدم صور |المنتج| التي أنشأتها لمتجرك على |الإنترنت|، اعرض منتجك من زوايا مختلفة، وبسياقات مختلفة لإنشاء إعلانات جذابة ومنسجمة مع النسيج الاجتماعي لشخصٍ ما، اعرض صوراً لأشخاص استفادوا من منتجك فهو أفضل من أن تعرض منتجك نفسه لوحده.

3 - محتوى ناتج عن طريق مستخدم

بالنسبة للصور الأصلية لأشخاص يستخدمون منتجك، انظر إلى |المحتوى| الذي أنشأه عملاؤك وشاركوه على |وسائل التواصل الاجتماعي|، عليك أن تستأذنهم أولاً قبل أن تعيد استخدام عملهم، ولا تنسَ أن وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول المحتوى الأصلي، ووجود تصميمات خلّاقة وإبداعية مأخوذةٌ من جمهورك المستهدف بشكلٍ مباشر قد يكون قوياً بالفعل.

4 - انطلق من الصفر

إذا كنت ترسم إعداداً محدداً في مخيلتك وليس لديك أيّ محتوىً حالي فعليك أن تصوره من البداية، وليس من الضروري أن يكون باهظ الثمن، إذ بإمكانك أن تستخدم كاميرا هاتفك المحمول لتلتقط صورةً أو تسجل مقطع فيديو متميز، كما يوجد بعض التطبيقات الجميلة التي تساعدك في تحويل ما تفكّر به إلى مرئيات فعّالة في دقائق قليلة، وسنقدم لك بعض التوصيات التي تساعدك في البدء لاحقاً.

5 - أرشيف الفيديو

إذا كنت تحب تسجيل التقاط صورٍ وتسجيل مقاطع فيديو بطريقة احترافية ولكن لا تملك الأدوات أو الخبرة لإنشائها بنفسك عندئذٍ تستطيع التفكير بمخزون الصور أو مقاطع الفيديو فهناك الكثير من الموردين الذين يعرضون ملايين التصميمات الإبداعية لاستخدامها أو التعديل عليها بما يلبي احتياجاتك.

في بعض المنصات مثل فيسبوك توجد مكتبة كاملة تحوي صوراً فائقة الجودة بإمكانك أن تستخدمها في إعلانك مجاناً.

ربما بدا لك أن التقاط صورتك الخاصة باستخدام الهاتف أو الكاميرة عملاً متعباً، ولكن على العكس، عليك أن لا تخشَ من التجربة والتقط عدة صور لنفس الشيء أو الخلفية إلى أن تصل إلى الأفضل. ولا تنسَ أنه بإمكانك اختبار الإصدارات المختلفة لنفس الصورة في وقتٍ لاحق عندما تدير حملتك الإعلانية، لذا لا داعي للتنبؤ بما سيكون نافعاَ بشكلٍ أكبر.

في لقائنا القادم سأقدم لك ثماني نصائح تنفعك في التقاط أجمل الصور وأكثرها جاذبية، وأيضاً لدي نصائح أخرى تفيدك عند تسجيل مقاطع الفيديو لحملتك الإعلانية، لتتعرف على هذه النصائح الرائعة ما عليك سوى أن تنقر على الرابط لتكون معنا.

نصائح للحصول على صور إعلانية وإنشائها

اطّلعنا على خمسة مصادر لإبداعاتك وهي، "إعادة استخدام المشاركات الموجودة، استخدم صور المنتج، استخدام  محتوى ناتج عن طريق مستخدِم، انطلق من الصفر، أرشيف الفيديو"، واليوم سأقدم لك نصائح حول التقاط أفضل الصور، وتسجيل أجمل مقاطع الفيديو.

نصائح التصوير

إليك ثماني نصائح بسيطة للتصوير والتي تساعدك في التقاط أفضل الصور لإعلانك إذا التزمت بها:

1 - فكّر في الجوال أولاً

انظر إلى الصور على هاتفك المحمول وتأكد من وضوح الموضوع الرئيسي وإمكانية قراءة أي نصٍ على شاشة صغيرة.

2 - حافظ على البساطة

اجعل الأمر بسيطاً، فأنت لا تحتاج إلى الكثير من الدعم أو مراحل معقدة لإنشاء صورةٍ متميزة.

3 - حكّم الأثلاث 

اتبع قاعدة الأثلاث، أي لا تجعل موضوعك في منتصف الصورة، بل اجعله أقرب إلى أحد الجانبين أو بطول أعلى أو أسفل الصورة، ولكن هناك استثناء واحد يمكن للوجوه الظهور في أي مكان بالإطار والأكبر أفضل في الغالب.

4 - وجهات نظر مختلفة

حاول تنويع المنظورات، بإمكانك أن تمزج الأشياء الصغيرة والكبيرة لتجرب منظرورات مختلفة لموضوعك لإنشاء اختلافٍ جذاب.

5 - استخدم مخططات شيقة ومثيرة للاهتمام

فكّر في تنظيم الأشياء المتعددة بدقة لإنشاء تصميم رائع، ثم صور العرض من الأعلى.

6 - أضف نقطة محورية وأنسجة متنوعة

أضف نقطة بؤرية وتركيبات مختلفة، يجب أن يكون موضوع الصورة واضحاً، حاول أن تعدّل في التركيبات لخلق اختلافٍ مثير.

7 - خلق التباين

الضوء والظل يخلقان تبايناً رائعاً، استخدم الأضواء اللامعة والظلال العميقة لخلق تباينٍ صارخٍ لجعل صورتك أكثر جاذبية.

8 - استخدم تركيبات ألوان جذابة

استخدم قرص الألوان في إنشاء تركيبات ألوانٍ مميزة ومدهشة عند تحديد موضوعات الصورة.

إذا التزمت بهذه النصائح البسيطة عندها سنتشئ صوراً مميزة ومثيرة تنبثق في موجز وسائل التواصل الاجتماعي لجمهورك المستهدف، أيضاً تستطيع أن تطبق أغلب هذه النصائح عندما تنشئ مقاطع فيديو لإعلاناتك، وأن تستخدم هانفك المحمول كأداة للبدء.

نصائح بالفيديو

قبل أن تسجل الفيديو الأول لاستخدامه في إعلان وسائل التواصل الاجتماعي سأقدم لك ثلاث نصائح عليك أن تضعها في الحسبان:

1 - فكّر بشكلٍ عامودي

فأغلب الناس يستخدمون هاتفهم الذكي بشكلٍ عامودي، وأيضاً لتمرير قصص |فيسبوك| و|أنستغرام|، لذلك سجل الفيديو وأنت تمسك هاتفك بشكلٍ عامودي، وبهذه الطريقة ستستخدم مقاطع الفيديو مساحة أكبر من الشاشة.

2 - اجعلها قصيرة

عليك أن تجعل مقاطع الفيديو قصيرة حوالي 15 ثانية كأقصى مدة، لكن غالباً ما تحتاج إلى ثلاث ثوانٍ لجذب انتباه المشاهدين.

3 - تصميم لإيقاف الصوت

يجب أن يكون للفيديو معنىً حتى وإن كان الصوت مكتوماً، لأنه عندما يتصفح الجمهور عبر الإنترنت غالباً يكون صوت |مقاطع الفيديو| مكتوماً، وربما لم ينقروا على الفيديو لسماع الصوت، ولذلك اختر لحظةً لا تحتاج فيها إلى الصوت، فالصوت لا ينتقص من الفيديو بل على العكس يحسنه، أيضاً تستطيع إضافة شرح.

النتيجة لما سبق أن محتوى الفيديو مهم جداً وهو أهم بكثير من ميزانية الإنتاج، إذ يجب أن يكون غنياً بالصور، ويعبّر عن شيء أصلي مرتبط بنشاطك أو منتجك وبأقل وقتٍ ممكن، وإذا كنت تمتلك صوراً ومقاطع فيديو أنشئ إعلاناً بكلٍ منهما. إنَّ استخدام أصول إبداعية متنوعة في إعلاناتك سيساعدك في معرفة ما الموضوعات التي تجد صدىً لدى |جمهورك|.

الآن بعد أن تعرفنا على كيفية إنشاء أصولٍ مرئيةٍ متميزةٍ لإعلاناتك تستطيع أن تنتقل إلى نسخ |إعلاناتك|، في مقالنا القادم سنتحدث عن أفضل طريقة لتركيب نسخة إعلانك، وسأقدم لك بعض النصائح التي ستساعدك في كتابة نسخة فعّالة، لتتعرف على هذه النصائح التي تُعِدّكَ لتكون مسوّقاً محترفاً تابعنا عبر الرابط التالي.

بقلمي: ريما العش

هل الآلات لديها القدرة على التفكير من وجهة نظر الفلسفة ؟

الباحث في |جامعة ستانفورد| و|عالم النفس| الأمريكي "كينس كولبي " كان سيطور برنامج كمبيوتر عام ألف وتسعمائة وواحد وسبعين ، وسوف يسمي هذا البرنامج بيري "  |Berry computer|" .

بيري برنامج كمبيوتر مبرمج على أن يرد على الأسئلة الموجهة له، وكأنه شخص في حالة من |الشيزوفيرنيا| و|البارنويا|، من أنه هدف لعصابات المافيا.

" كوبي" عمل اختبار،  هذا الاختبار فيه البرنامج بيري مع مجموعة من |المرضى النفسيين| بنفس الحالة من البشر و يتم استجوابهم. 

- النتائج بعد ذلك سوف تتجمع وتُعرض على مجموعة من الأطباء النفسيين.

- النتيجة كانت مذهلة، حيث أنه لايوجد أحد من الأطباء استطاع أن يعرف أن " بيري " هو مجرد برنامج كمبيوتر، وكل ما ظنوه أنه مريض من البشر، مثل أي مريض آخر في وسط هذه المجموعة.

 هل نستطيع أن نقول بأن "الكمبيوتر بيري" لديه القدرة على التفكير؟

* إحدى وعشرين سنة قبل ميلاد البرنامج بيري وبالتحديد سنة ألف وتسعمائة وخمسين، قام الرياضي وعبقري الكمبيوتر العالم والفيلسوف البريطاني " |آلان تورنج|" قدم في ورقة بحثية فكرة اختبار تُعتبر الأولى من نوعها. 

يمكن أن  نستخدمها كوسيلة لتحديد إن كانت الآلة قادرة على التفكير أم لأ. 

هذا الاختبار اعتمد على لعبة اسمها (لعبة التقليد) .

 الفكرة هي: أن هناك محقق يستجوب الأشخاص، ومن بينهم آلة لديها |ذكاء صناعي|.

بحيث يكون المحقق معزول عن الآلة والشخص، وعملية الاستجواب تتم عن طريق وصلة الكترونية ، والمحقق يمكن أن يسأل أي نوع أو عدد من الأسئلة ، لكي يستطيع أن يُفرق بين البني آدم والآلة، و بعد فترة محددة من الوقت، وإذا لم يستطيع المحقق أن يميز بين الآلة والبني آدم، هنا تكون الآلة قد نجحت في الاختبار، ونستطيع أن نقول بأن الآلة لديها قدرة على التفكير .

* يا ترى هل الكمبيوتر بيري نجح في الاختبار؟ 

- في الواقع، لا

ولكي تكون التجربة متماشية مع الاختبار ، كان يجب على مجموعة الأطباء النفسيين الذين يستجوبون المرضى النفسيين أن يكونوا على دراية بأن هناك واحد من المرضى ليس بني آدم وأنه مجرد برنامج كمبيوتر، وأن مهمتهم هي أن يعرفوا من منهم الآلي ومن هم البشري .

وفي هذه الحالة ، بيري سوف ينكشف بسرعة لو أنه تعرض لأسئلة أكثر في مواضيع مختلفة.

" |آلان تورنغ| " تنبأ انه في نهاية القرن العشرين بأنه سوف نصل لنقطة فيها - سبعين في المئة على الأكثر - المحقق سوف يستطيع أن يصل فيها للتعرف على هوية الآلة بعد خمس دقائق من الاستجواب .

ولكن الواقع كان أبطأ بكثير من تنبأ آلان تورنغ بحيث لايوجد كمبيوتر قادر على أن ينجح في الاختبار. 

طرح هذا الاختبار كأداة للإجابة على سؤال ..

هل الآلات لديها القدرة على التفكير ؟

والذي كان في اعتقاد آلان تورنغ سؤال غير دقيق ...

* بشكل عام ... إن اختبار آلان تورنغ متفق عليه كُلياً للحكم على برنامج كمبيوتر ، إذا كان لديه عقل أو قدرة على إظهار ذكاء محاكي للعقل البشري، ويُنظر إليه كمؤشر من الفلاسفة والعلماء على الذكاء الصناعي الكامل.

و الذي يعبر عن ذكاء اصناعي افتراضي يحاكي كل القدرات العقلية للبشر ، هذا وإن كان لا يتعداها.

بقلمي: رهف ناولو

إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي

 إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي

في هذه السلسلة ستتعلم كيفية |إنشاء إعلان| فعّال لـ |وسائل التواصل الاجتماعي| سواءً بشكلٍ مستقل أو مع فريق خارجي أو داخلي.

نظرة عامة حول إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي..

الآن أصبحت تعرف الفرق بين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الأساسية والإعلانات المدفوعة على عدد من منصات التواصل الاجتماعي، أيضاً تعرف طرق تحديد سبب الاستثمار في الإعلانات المدفوعة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومتى يجب القيام بها، وفهمت جيداً المكونات الأساسية لإعلانات التواصل الاجتماعي، في هذه السلسلة سنركز على إنشاء إعلانات فعّالة، وفي نهاية هذه السلسلة ستكون جاهزاً لإنشاء إعلانك على وسائل التواصل الاجتماعي بأسلوبٍ فعّال ومبتكر، سواء أنشأته بمفردك أو ضمن فريق.

ستكون الوحدة الأولى "|تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة|" عبارة عن شرح لمدى تأثير هدف عملك على طريقة تقييمك لنجاح حملتك، ثمّ ستتعرف على طريقة إنشاء مرئياتٍ مقنعة، ونسخة قوية لتكون إعلاناتك فعّالة في تحقيق النتائج المرجوّة، أيضاً ستتعرف على بعض الأدوات الرائعة التي تساعدك في تصميم ومتابعة |إعلانات| وسائل التواصل الاجتماعي.

الوحدة الأولى: |تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة|

كيف تحدد أهداف عملك مؤشرات الأداء الرئيسية "KPIS" الخاص بك

قبل أن نتحدث عن النصائح العملية التي تجعل تصميمات ونسخ إعلاناتك رائعةً لا بدّ أن نرجع خطوةً إلى الوراء وننظر إلى الصورة الكاملة وهي أهدافك، ولذلك قبل أن تصنع تصميماً إبداعياً يجب أن تكون واضحاً بشأن الهدف الذي تحاول تحقيقه، فهدفك يعدّ عنصراً هاماً لإعداد حملتك على معظم منصات وسائل التواصل الاجتماعي، لأن أغلب هذه |المنصات| ستطالبك بتحديد هدفٍ للحملة أو الإعلان وهذا ما ستلاحظه على |فيسبوك| في وقتٍ لاحق، وذلك من مثل نسبة زيارة الموقع الإلكتروني، أو المبيعات. وهذا الهدف هو الذي سيحدد لمَن سيظهر هذا الإعلان في جمهورك المستهدف، أي أن إعلانك سيظهر لأشخاص من |جمهورك| المستهدف من المحتمل أن يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

أيضاً سيحدد الهدف الذي تضعه أهم المقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية "KPIS"، وسينظر في وقتٍ لاحقٍ إلى قياس فعالية حملتك.

لتقريب الأمر إلى الذهن أكثر سنذكر بعض الأمثلة التي توضح كيف يؤثر الهدف الذي تحدده على المقاييس التي ستستخدمها لتقييم نجاح حملتك.

المثال الأول:

الهدف: الوعي بالعلامة التجارية.

مؤشر الأداء الرئيسي: تحسين استدعاء الإعلان

يتمثل هدفك في زيادة الوعي بعلامتك التجارية، وذلك عن طريق الوصول إلى الأشخاص المهتمين بها غالباً، في هذه الحالة من الطبيعي أن تقيس ما يدعى بـ "زيادة استدعاء الإعلان"، وظيفته هي أن يوضح عدد مرات تذكر الأشخاص لإعلانك في حال سؤالهم خلال يومين من مشاهدته.

المثال الثاني:

الهدف: حركة مرور الموقع.

مؤشر الأداء الرئيسي: عدد زيارات الموقع، التكلفة لكل زيارة.

يتمثل هدفك في حثّ المزيد من الأشخاص على مراجعة موقعك الإلكتروني، وهنا من الطبيعي أن تقيس عدد زيارات الموقع التي حصلت عليها نتيجةً لحملتك الإعلانية، وما هي تكلفة كل زيارة.

سنتابع مع أمثلةٍ أخرى لمعرفة مدى تأثير الهدف الذي تحدده على المقاييس التي ستستخدمها لمعرفة نتيجة حملتك الإعلانية..

إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي

كنا قد تحدثنا أهمية تحديد الهدف قبل البدء بتصميم حملتك الإعلانية، وأن هذا الهدف هو الذي سيحدد لمَن سيظهر هذا الإعلان في جمهورك المستهدف، وسيحدد أهم مقاييس الأداء الرئيسية والتي تبين مدى فعالية حملتك الإعلانية، وبدأنا بذكر بعض الأمثلة التوضيحية والتي سنتابعها، وصلنا إلى المثال الثالث..

المثال الثالث

الهدف: المبيعات - التحويلات.

مؤشر الأداء الرئيسي: عدد المشتريات، ROAS.

يتمثل هدفك في بيع المنتجات بالفعل من |موقعك الإلكتروني| بدلاً من زيارته، في هذه الحالة يجب أن تقوم بحملة محسّنة للمحادثات، وهنا يجب أن تقيس عدد مرات الشراء، والأهم من ذلك معرفة هل حققت حملتك الإعلانية نتائج مالية إيجابية لعملك أم لا.

يسمى المقياس الذي ستنظر إليه "العائد على الإنفاق الإعلاني "ROAS" وهو المكافئ التسويقي على الإنترنت للعائد على |الاستثمار|.

العائد على الاستثمار ببساطة هو إجمالي العائد الناتج عن حملتك على فيسبوك مقسوماً على إجمالي إنفاقك الإعلاني، بمعنى "عائد الانفاق الإعلاني "ROAS" = أرباح الحملة / الإنفاق الإعلاني".

على سبيل المثال لنفترض أنك تنفق 5000 دولار في الشهر على إعلاناتك على فيسبوك، وتحقق 15000 دولار من المبيعات الجديدة لشركتك، فيكون العائد على الإنفاق الإعلاني البالغ 15000 دولار مقسوماً على 5000 دولار يساوي 3 أضعاف، وهذا يعني أنك ربحت ثلاثة أضاف الإيرادات لما تنفقه من أموال على الإعلانات.

المثال الرابع

الهدف: العملاء المحتملون.

مؤشر الأداء الرئيسي: عدد العملاء المتوقعين، التكلفة لكل عميلٍ محتمل، عائد النفقات الإعلانية.

يتمثل هدفك في زيادة الاشتراكات في نشرتك، ولهذا يجب عليك أن تقيس عدد الاشتراكات، وتسمى غالباً |العملاء المحتملين| الذين أوجدتهم حملتك، والتكلفة لتضمين عميل محتمل.

إذا كنت تمتلك بيانات كافية لمعرفة النسبة المئوية للمشتركين في النشرة والذين يتحولون إلى مشترين في نهاية الأمر، وكم يشترون في المتوسط، عندها ستتمكن أيضاً من حساب العائد على الإنفاق الإعلاني الخاص بك، وهذا سيساعدك في الحصول على فكرة أفضل لمدى نجاح حملتك في زيادة إجمالي عملك، انتبه للمثال التالي.

لنفترض أنك تنفق 2000 دولار في الشهر على إعلانات فيسبوك وتحقق 400 عميل محتمل لنشرتك، ولنفترض الآن أن 20% منهم سيتحولون إلى مشترين في نهاية الأمر أي سيكون لدينا 80 شخصاً، ستلاحظ أن الـ 80 شخصاً يحققون في المتوسط 100 دولار من المبيعات الجديدة، أي إجمالي 80 ضعفاً لـ 100 دولار وهو 8000 دولار من المبيعات الجديدة، الآن بإمكاننا أن نحسب العائد على الإنفاق الإعلاني، فمن خلال قسمة 8000 دولار على 2000 دولار تكون النتيجة 4، أي أنت تحقق 4 أضعاف العائد لما تنفقه على أموال الإعلانات.

ومن النادر تحقيق أكثر الحملات فعّاليةً من محاولة واحدة، لذا عليك أن تبدأ من الأساس ثمّ تتحسّن خطوةً خطوة، بالإضافة إلى محاولة القيام بما يقودك إلى النجاح ويبعدك عن الفشل قدر المستطاع، وهذه إحدى مميزات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

تستطيع اختبار مكونات الإعلان المختلفة كلها ومن ثَمّ متابعة التحسين، وستخبرك مؤشرات الأداء الرئيسية ما المناسب لك وما هو غير مناسب لحملتك الإعلانية.

يجب أن تكون الرسالة الرئيسية لحملتك محددةً وواضحة، ويجب أن تدعم رسالتك الرئيسية بكل عناصر إعلانك المرئية واللفظية، وإذا تمت محاذاة كل العناصر بشكلٍ وثيق عندها ستحظى بأفضل فرص النجاح.

ملاحظة سريعة عن الموارد

سواءً كنت تعمل في مؤسسةٍ كبيرةٍ أو تعمل لحسابك الشخصي ربما كنت تمتلك موارد مختلفة لإنشاء نسخة وعناصر مرئية، وسنتحدث لاحقاً عن النصائح المتعلقة بكيفية العمل بفاعلية ضمن فرق كبيرة من الخبراء، لكن إذا كنت تقوم بالعمل وحدك لا تقلق فجمال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يتمثل في سهولة الوصول إليها، وتمتلك نفس فرص النجاح وإن كانت موارك محدودة، وإذا وضعت هدف حملتك في الاعتبار ستكون مستعداً للحصول على التصميم الإبداعي، في مقالنا القادم سنتحدث عن نصائح خاصة لإعداد صور جذابة، لتنجح في إنشاء إعلاناتٍ متميزة، لتبحر معنا في هذا الموضوع الجديد والشيّق ما عليك سوى أن تنقر على الرابط لتكون معنا، نحن بانتظارك.

بقلمي: ريما العش

مؤشرات وحركات لا إرادية تعبر عما يخفيه الشخص المقابل. تنسيق الصورة : رزان االحموي

فإذا أردت بالفعل كشف ما يخفي الشخص المقابل، عليك التمتع بنظرة ثاقبة تماماً، تستطيع من خلالها بالتأكيد قراءة لغة الجسد.

سوف نتعرف معاً في هذا المقال الجميل على أبرز المؤشرات والحركات اللاإرادية أيضاً والتي تعبّر عن حقيقة مشاعر الناس وبشكل أدق منذ اللقاء الأول.

ما هي أبرز هذه المؤشرات والحركات اللاإرادية

أولاً: نظرة العينين.

العين كما نعلم نافذة الروح، حيث تقول العيون بالفعل، ما لا يقوله اللسان، وذلك في كثير من الأحيان ،فإذا كان الشخص مثلاً يلاحقك بنظرة أينما ذهبت وكيفما تحركت يكون في الغالب معجباً بشخصيتك، أو باحثاً عن فرصة مثلاً للتقرب منك. وعندما تنظر في عيون شخص ما، وبشكل مباشر ولا يبادلك النظر أبداً، فكن على يقين بأنه متوتر، أو يخفي عنك بالفعل حقيقة ما.

أما عندما تواجه شخصاً ينظر إليك بتركيز عالي، وذلك لدرجة أنه لا يرمش أبداً، فهو بالتأكيد يكذب عليك.

ثانياً: الحاجبان. 

إذا كنت ترغب بالفعل في معرفة مدى ارتياح شخص ما، فعليك التركيز جداً على حاجبيه حيث يعبّر ارتفاع |الحاجبين| عن ثلاثة مشاعر رئيسية وهي المفاجأة والقلق والخوف ،فمن غير المعتاد أن يرتفع حاجبا الشخص، مثلاً عندما يجري محادثة عادية وشفافة.

ثالثاً: المصافحة.

يؤكّد |خبراء النفس| أن المصافحة تعتبر حتماً، أحد أهم المؤشرات على طبيعة الشخص ،فإذا كانت القبضة لينة ومترهلة، تكون دليلاً على ضعف الشخصية أما إذا كانت القبضة شديدة ومؤلمة قليلاً، فهي تعكس ميلاً إلى الاستبداد.

كما أن مدة المصافحة مهمة بالفعل فعندما تكون قصيرة جداً، يكون الشخص غير مهتم بالتواصل معك، أو أنه انطوائي، وغير اجتماعي أبداً ،ومن المحتمل أيضاً أن يكون شخصاً مشغولاً، أو ذا وقت ثمين.

رابعاً: الابتسامة. 

غالباً يبتسم الناس لإخفاء مشاعرهم الحقيقية، إلا أن الابتسامة النابعة بالفعل من |القلب|، تتجلى المناطق المحيطة بالعين.

ويمكن اختبار مدى مصداقية ابتسامة شخص ما، مثلاً من خلال ظهور التجاعيد حول عينيه ، كما أن |الابتسامة| الصادقة حتماً تؤثر في جميع ملامح الإنسان.

خامساً: الإيماء المتكرر.

يومئ الناس برؤوسهم نحو الأسفل، تعبيراً عن الموافقة ،لكن الإيماء المفرط غالباً ما ينم عن القلق أو عدم الارتياح للحديث المطروح.

أما عند التحدّث مع شخص مثلاً تربطك به علاقة قديمة ومستقرّة  يمكن أن يكون الإيماء المتكرر هنا مجرد حركات لا واعية.

وتعبّر عن الاندماج الكامل معك والإصغاء التام لحديثك.

سادساً: طريقة المشي. 

يمكنك استنباط الكثير عن حياة أي شخص وذلك من خلال مراقبة طريقة مشيه، فالأشخاص |الناجحون| بالفعل يسيرون بظهر مستقيم، وأكتاف مفرودة ورأس مرفوع.

على عكس الأشخاص الذين قد يعانون من مشاكل مهنية أو عاطفية حيث يسيرون بجسد منكمش مع النظر إلى الأسفل غالباً.

إذا أعجبك موضوع المقال، شاركنا رأيك في التعليقات.

خمس علامات تؤكِّد لك أنّ فكرة مشروعك ناجحة فعلاً  اختيار الصورة ريم أبو فخر

- هل يوجد مِقياس حقيقي وواضح يمكن الاعتماد عليه لاختبار فكرة المشروع الّذي نرغب البدء به ؟! هل يوجد معايير تُساعد  في تحديد أن مشروعي هل سينجح أم لا ؟! قبل البدء به وقبل الخسارة المادّية والإحباط المعنويّ الّذي لاقيته نتيجة إخفاق هذا المشروع .

- نعم توجد هذه الآليّة، وهي في الواقع رائعة جداً، لجعلِها جهاز اختبار حقيقيٍّ ومُجدي، نضع به 

فكرة مشروعنا لنعرف من خلاله هل هذا |مشروع| ناجح أم لا؟! هل سيعود علينا بالفائدة والنفع أم لا ؟!!! ويتكوّن هذا الاختبار أوجهاز التحليل كما سنُطلِق عليه اليوم، من خلال (خمس خطوات فقط) .. وبعدها سيعطيك النتيجة فوراً. 

العلامة الأولى : 

أن يمتلِك هذا المشروع فئة وشريحة محدّدة:

وليس سوقٍ عام، فكلّما كان الهدف محدَّد ومحصور ضمن فئة محدّدة ستلقى نجاحاً باهراً وتذكرّ دوماً أن |التسويق| بالأساس هو استهداف، مثلاً 

تريد أن تبدأ بمشروع بناء مدرسة تعليميّة، لا تقف فقط هنا وأكمِل بالتخصيص لتحدِّد من هم |عملائك|، فاجعل قرارك كاملاً مُفصّلاً، ووجّه مشروعك جيّداً، مثلاً المدرسة هذه خاصّة للمرحلة الابتدائيّة فقط، وبداومٍ صباحيّ فقط، وبمناهجٍ تساعد على الابتكار وتنمية المهارات، فهذه النواصفات كلّها ستجعل فئتك من العملاء واضحة، ممّا يُسهِّل عليك تسويقك لمشروعك بشكلٍ صحيح ويلبّي رغبة عُملائك نتيجة معرفتِك لاحتياجاتهم .

العلامة الثانية: 

وجود ميّزة تنافسيّة ونقطة علّامة في مشروعك:

 تغيب تماماً عند غيرك من |المنافسين| في سوق العمل، مثلاً:

أن هذه المدرسة الّتي سبق وتطرّقنا لطرحها في المثال السّابق، تُقدِّم الوجبات الصحيّة التي يتم اختيارها من قِبَل خبراء التّغذية للطلاب والّتي تُساعد على تركيزهم بشكلٍ أكبر، وجود نشاط لا صفّي يُنمّي ذكاء الأطفال ويساعد على تفريغ طاقاتهم ويوظّف إبداعهم بالمكان الصحيح، فهذه النقاط تجعلك محطّ أنظار ونُقطة جذب من قبل |العملاء|.

العلامة الثالثة: 

إمكانيّة التسويق لمشروعك بأكثر من أسلوبٍ وطريقة:

 لكلٍ وقتٍ وظرفٍ ما، أسلوبٍ تسويقيّ أَنجع وأكثر فاعليّة من غيره، في وقتٍ ما نحتاج للتسويق عبر الهاتف، ومرّاتٍ أخرى نحتاج للتعامل المباشر والاجتماع مع العميل بمكان المشروع نفسِه، وفي ظروفٍ أخرى نحتاج للحملات و|الإعلانات| على مواقع التواصل الاجتماعيّ بشكلٍ إلكترونيّ سريع وفعّال.

العلامة الرابعة: 

وضوح الإمكانيّات المطلوبة لهذا المشروع:

 أن تعرِف ما سيترتَّب عليك لتنجِز هذا المشروع، مثلاً:

توافر مكان بناء المدرسة، القدرة على جميع |التكاليف الماديّة| الّتي يتطلّبها هذا المشروع، امتلاك |العلاقات الاجتماعيّة| الّتي تستطِع من خلالها استقطاب الفئة العاملة في مشروعك من مدرّسين وإداريّين وعاملين.

العلامة الخامسة : 

وجود نموذج عمل تجاري واضح ومُنظَّم:

يمكِن إظهاره عند الحاجة والاستفادة منه بالنسبة لأصحاب المشروع أو بالنسبة للمشاريع المُماثلة  . 

وبعد هذه الخطوات ستظهر النتيجة، بشكلٍ مباشر، وتكون قد أخضعت مشروعك لاختبار يُثبت لك إذا كان مشروع عملك  ناجح أم لا . 

وأنت عزيزي القارئ .. هل أصبحت مستعدّ لوضع فكرة مشروعك تحت الاختبار وفي جهاز التحليل هذا ؟!

بقلمي: نور دعبول

اكتشافات حولت أصحابها إلى أثرياء تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

• البيضة المرصعة بالأحجار

في عام ٢٠١٢ ميلادي في |الولايات المتحدة الأمريكية| اشترى تاجر خردة مجهول الهوية كرة ذهبية أشبه بالبيضة ومرصعة بالأججار، وثمنها وصل إلى ١٤ ألف دولار، وكان التاجر يريد أن يبيعها مرة ثانية بغرض كسب الربح، وقبل أن يبيعها قرر عرضها على شخص متخصص لتقييم سعرها بالبداية لعل وعسى أن يكسب منها مبلغ أكبر

 والمفاجأة كانت بأن البيضة التي اشتراها هذا الرجل اتضح أنها البيضة الإمبراطورية الثالثة، وهي واحدة من خمسين بيضة شهيرة والتي صنعها الصائغ الروسي بيتر كارل خصيصاً للقيصر الروسي ألكسندر الثالث في أواخر القرن التاسع عشر، ولا يوجد إلا إثنان وأربعين بيضة فقط الذين نجوا من الثورة البلشفية، والبيضة التي وقعت بالصدفة في يد هذا الرجل كان يعتقد بأنها دمرت، ويقال أن هذا التاجر قام في بيعها لأحد جامعي |التحف الفنية| في رقم خيالي وصل قيمته إلى ثلاثة وثلاثين مليون دولار.

• حقل الألماس

آلاف الناس يقومون في اختبار حظهم أسبوعياً في حقل الألماس الوحيد في العالم المتاح للعامة، والموجود في |حديقة كريتر| في ولاية أركنساس الأمريكية، وتسمح السلطات للزائري الحديقة بالاحتفاظ بأي ألماس يعثرون عليه.

ومن منذ افتتاح الحقل للزوار في عام ١٩٧٢ ميلادي إلى هذا الوقت تم العثور على أكثر من ٣٢ ألف حبة ألماس، ولكن بما أن معظم الألماس الذي تكتشفه الناس يكون صغير جداً، فعدد قليل من الناس محظوظين بالفعل هم الذين عثروا على ألماس بأحجام كبيرة، وفي حينها تتحول ١٠ دولار ثمن التذكرة التي دفعوها لدخول الحديقة إلى ثروة حقيقية، وأكبر ألماسة تم العثور عليها في الحديقة كانت بعد افتتاحها في ثلاثة سنين فقط، وكانت من نصيب الأمريكي جونسون من مدينة آمريلو في |ولاية تكساس|، والألماسة المعروفة في اسم آمريلو ستار لايت كانت ١٦ قيراط لحظة اكتشافها، ولكن بعد تشكيلها وصلت إلى ٧.٥ قيراط، وتم تقدير سعرها من مئة وخمسين إلى مئة وخمس وسبعين ألف دولار، ومازالت الحديقة إلى هذا اليوم محتفظة بكنوزها للمحظوظين من الزوار، وفي آذار لعام ٢٠٠٧ ميلادي وبعد مضي ٣٠ دقيقة فقط من دخوله للحديقة عثر طفل يبلغ من العمر ١٤ سنة لألماسة لونها بني غامق كانت ٧.٥ قيراط.

• الأكشن كومكس

يعتبر العدد الأول من الأكشن كومكس الذي تم إصداره عام ١٩٣٨ ميلادي بمثابة مصباح علاء الدين لهواة جمع |القصص المصورة|، والسبب في أهمية هذا العدد أنه شهد الظهور الأول لسوبر مان، بخلاف أنه لا يوجد منها إلا حوالي مئة نسخة فقط في العالم كله، ويقدر ثمن النسخة الواحدة لو أن وضعها ممتازة بحوالي ٢ مليون دولار، وبالصدفة اشترى المقاول ديفيد كونزالز من أحد الولايات الأمريكية منزل قديم ثمنه عشرة آلاف دولار بهدف ترميمه وإعادة بيعه مرة ثانية بمبلغ أعلى، وفي أثناء العمل على ترميم جدران المنزل اكتشف مجموعة من الجرائد والمجلات كانت موضوعة كمادة عازلة في السقف، وكان بينها أول عدد يظهر فيه |سوبر مان|، وبالرغم من سوء حالة القصة المصورة إلا أن كونزالز استطاع أن يبيعها في مزاد على |الإنترنت| في رقم خيالي ووصلت قيمته إلى مئة وخمس وسبعون ألف دولار، وبما أن هذا المنزل كان وجه الخير عليه قرر استكمال ترميمه لكن من دون أن يبيعه إلى أي شخص مهما كان الثمن المعروض.

اكتشافات حولت أصحابها إلى أثرياء تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

• كنز المنزل المهجور

في الولايات المتحدة الأمريكية دخل مجموعة من الأطفال للعب في منزل كان مهجور لمدة عشرين سنة، وبعد دقائق من دخولهم للبيت اكتشفوا مجموعة من العملات بالقرب من أحد الجدران، وبعد أكدوا النظر على الجدران اكتشفوا وجود شيء مثل الحفرة، وبعد عودتهم بالعملات إلى منازلهم وإبلاغ أهاليهم، قرر الأهل الذهاب إلى هذا البيت حتى يروا الموضوع بأنفسهم، وفضولهم جعلهم يقومون في تكسير الجدار حول الحفرة حتى يتم اكتشافهم لعدد كبير جداً من |العملات النقدية| التي تقع من الحائط، وبعد أن قاموا في حساب عدد هذه العملات كانوا ٨٥٠٠ دولار تقريباً، ولكن بسبب أن بعض هذه العملات كانت نادرة جداً ويعود تاريخها للفترة من أواخر القرن الثامن عشر ومنتصف القرن التاسع عشر، فإن قيمة الكنز الذي تم العثور عليه هو ٢٠٠ ألف دولار.

• أكبر كتلة ذهبية

تعتبر |ولاية فكتوريا| في جنوب شرق أستراليا محطة أنظار المنقبين عن |الذهب| نظراً للاكتشافات المثيرة التي تم العثور عليها في المنطقة باستخدام كاشفات المعادن، وشهدت المنطقة العثور على مجموعة من أكبر الكتل الذهبية الموجودة على وجه الأرض، حيث تم العثور على أكبر كتلة ذهبية في عام ١٩٨٠ ميلادي عن طريق المنقب المحظوظ كيفن هيلير، وفي أثناء بحثه صدر من جهاز الكشف عن المعادن صوت مرتفع معلناً عن وجود شيء تحت الأرض، ولم يحتاج هيلير في إجهاد نفسه بالحفر لأن الكتلة الذهبية الضخمة كانت موجودة على عمق ٣٠ سم فقط من السطح، ووصل وزن الكتلة الذهبية التي اكتشفها هيلير لأكثر من ٢٧ كيلو غرام، وتم بيعها إلى فندق فيلاس فيغس المعروف باسم الكتلة الذهبية في مبلغ تخطى المليون دولار.

• عملة نادرة

رندي لورنس هو سمسار عقارات في مدينة الدنفر في الولايات المتحدة الأمريكية، والده كان موظفاً في فرع المدينة التابع لدار السك الأمريكية والمسؤول عن إنتاج العملات المعدنية.

 وبعد وفاته في عام ١٩٨٠ ميلادي ترك لابنه مجموعة من العملات احتفظ بها رندي في كيس بلاستك وغابت عن ذهنه تماماً، وبعد أكثر من عشرين سنة من وفاة والده وبالصدفة البحتة وجد كيس العملات وقرر عرضه على متخصص حتى يعرف ما هي قيمته، وهو كان متوقع أن قيمته بسيطة وخاصةً أن هذه العملات ليست قديمة جداً وغير مميزة وحتى أن عددها غير كبير

 لكن رندي تفاجأ بأن المختص وأثناء فحصه للعملات انبهر في وجود عملة واحدة بالأخص بشكل غير طبيعي، واتضح أن هذه العملة هي واحدة من مجموعة محدودة جداً للعملات المصنوعة من |الألمنيوم| في عام ١٩٧٤ ميلادي، وكانت المجموعة تضم ١٠ قطع منها كتجربة إنتاج العملات بالألمنيوم كبديل للنحاس، ومع ارتفاع سعره في هذا الوقت فشل استخدامه لأن العملات لم تعمل مع آلات البيع التي تستخدم العملات النقدية، وكان يُعتقد أن هذه القطع العشرة من هذه العملة تم تدميرهم، ولكن من الواضح بأن أبو رندي كان قد احتفظ بواحدة منهم، وتم تقدير ثمن العملة هذه برقم خيالي وقيمته تراوحت بين خمسين ألف دولار إلى ٢ ميلون ألف دولار، ولكن لسوء الحظ وبمجرد أن الموضوع انتشر ووصل إلى الصحافة، تدخلت الحكومة الأمريكية وأعلنت أن هذه العملة من ممتلكات الولايات المتحدة الأمريكية، وبعد نزاع قضائي حصلت الحكومة على العملة وتم وضعها في متحف لعرضها على الزوار.

اكتشافات حولت أصحابها إلى أثرياء تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

• كنز هوكسن

في ١٦ تشرين الثاني من عام ١٩٩٢ ميلادي وفي مزرعة بقرية هوكسن الإنكليزية حدثت واحدة من أغرب الصدف بالتاريخ على الإطلاق، فإن الرجل الذي استأجر المزرعة واسمه بيتر واكلين ضاعت مطرقته وطلب من صديقه البستاني والغاوي باكتشاف المعادن آري لاوس بأن يساعده بالبحث عن المطرقة باستخدام كاشف المعادن الخاص به

 وبالفعل قام آري بالبحث عن مطرقة صاحبه في المزرعة، وفي أثناء بحثه أطلق جهاز الكشف عن المعادن إنذار معلن عن اكتشاف كتلة من المعدن، لكن الذي اكتشفه آري لم تكن مطرقة صاحبه بل كانت مجموعة من |العملات الفضية|، وبعدما استمر آري في الحفر وجد عقد ذهبي ثم وجد عملات ذهبية تكفي في ملء عدد من الحقائب على آخرها

 وبعد إبلاغ السلطات بالقرية وحضور علماء الآثار للتنقيب إلى المزرعة اكتشفوا كنز ضخم من الذهب والفضة والتماثيل يعود للإمبراطورية الرومانية من القرن الرابع والخامس الميلادي، وتم تقدير محتويات الكنز بما يقارب من ١٥ مليون دولار، وحالياً توجد معظم محتويات الكنز والذي عرف باسم كنز هوكسن في المتحف البريطاني في |لندن|، وتم مكافأة آري بمبلغ ٢ مليون دولار وهو المبلغ الذي قرر مشاركته مع صديقه بيتر.

• الوثيقة القديمة

في |مدينة بيل سلفانيا| في الولايات المتحدة الأمريكية، اشترى أحد الأشخاص لوحة كانت معروضة مع عدة لوحات لأحد البائعين في الشارع بثمن ٤ دولار، ولكن بعد عودته للمنزل وقام في تعليق اللوحة شعر بأن شكلها غير جذاب في المكان، فقرر إزالة القماش المرسوم عليه اللوحة والاحتفاظ بالإطار فقط، وبعد ذلك يشتري رسمة أخرى على حجم الإطار نفسه ويضعها عليه، ولكن أثناء إزالة القماشة اكتشف وجود وثيقة قديمة موجودة تحت القماش، وبعد عرضها على مختصين اتضح أن هذه الوثيقة هي واحدة من خمس وعشرين نسخة أصلية من وثيقة إعلان الاستقلال الأمريكي من عام ١٧٧٦ ميلادي، وبالرغم من أنه اشترى اللوحة بمبلغ ٤ دولار إلا أنه باع الوثيقة بمبلغ كبير وصل حتى ٢.٤ مليون دولار.

• حجر الأوبل

بعد العمر الطويل من العمل في |المناجم الاسترالية| قرر بوبي اعتزال عمله والاستغناء عن جميع معداته لأحد أصحابه، ولم يتبقى أي شيء معه من أيام عمله إلا دلو مليء بالصخور

 وفي أثناء تنظيفه للدلو من الصخور لاحظ على أحد الأحجار لمعة من لون أزرق وذهبي لم يراها قبل ذلك، وبعد تدقيق النظر بالحجر اكتشف أن تحت الطبقة الخارجية وجود حجر كريم وشكله غير طبيعي، وخلال عامين كاملين حاول فيهم إزالة الطبقة الصخرية عن الحجر باستخدام مثقب الأسنان الذي يستخدمه أطباء الأسنان لحفر الأسنان، وفي النهاية ظهر للنور ٣٠٦ قيراط لأجمل وأنذر أحجار الأوبل على الإطلاق، ومن شدة خوفه على الحجر من السرقة كان لا يفارقه ولا ثانية واحدة، وحتى أنه لم يخبر أي أحد عن الكنز الذي اكتشفه بالصدفة، واستمر على هذا الوضع لمدة ١٢ سنة، وفي عام ٢٠١٣ ميلادي تم عرض الحجر للبيع مقابل ٣ مليون دولار.

• العنبر

تشارلي هو طفل بريطاني وعمره ٨ سنوات، وفي أثناء سيره على الشاطىء في المملكة المتحدة شد انتباهه صخرة غريبة ولونها مائل للأصفر، ولم يعرف ما هو السبب الذي جعله يأخذها معه للمنزل، وثم عرضها على والده وكان رد والده ما هذا الذي جئت به، ولكن في النهاية اتضح بأن الذي أحضره الطفل واحدة من أغلى المواد النفيسة على وجه الأرض وهي |مادة العنبر|

 والعنبر مادة نادرة جداً وباهظة الثمن لدرجة أن الغرام الواحد منها يتراوح سعره من ٢٠ إلى ٥٠ دولار، أي الغرام منها أغلى من غرام الذهب، ومن أهم استخدامتها تتمثل في تثبيت وتقوية العطور، والقطعة التي اكتشفها تشارلي بالصدفة وصلت قيمتها إلى ٦٣ ألف دولار.

ربما صدفة تجعل منك إنسان ثري، لكن لا تنتظرها اسعى دائماً لتطوير ذاتك.

كانت معكم صديقتكم ربا