سطر

من امرأة بسيطة إلى الثراء وماركة عالمية مميزة كوكو شانيل

كوكو شانيل هي من أهم |الماركات العالمية| المشهورة في عالم الأزياء والموضة، والتي ذاع صيتها في القرن العشرين فمن هي كوكو شانيل وكيف وصلت للشهرة؟

من هي كوكو شانيل؟

كوكو شانيل هي امرأة فرنسية اسم الكامل هو |غابرييل كوكو شانيل|، والتي ولدت في التاسع عشر من شهر آب عام 1883 م في فرنسا من أم غير متزوجة تدعى أوجيني جين ديفولا، والتي تعرف بـ جين امرأة الغسيل وذلك في مستشفى خيري تديره الراهبات العناية الإلهية، كانت تلك الابنة الثانية لجين مع ألبرت شانيل والذي كان يعمل بائع في شوارع متجول يعول أسرة مكونة من ثلاث بنات وصبين.

كانت تعيش شانيل حياة فقيرة مع أسرتها الكبيرة في منزل ذو غرفة واحدة فقط، فتوفيت والدة غابرييل بسبب التهاب شعبي وهي بعمر 32 عندما كانت غابرييل بعمر 12، فقام والدها بإرسال أبناءه الذكور إلى الخارج للعمل كعمال مزارع وبناته الثلاثة إلى ملجأ الأيتام.

على الرغم من مأساة حياتها خلال تلك الفترة إلا أنَّ وضعها في دار الأيتام كان أفضل شيء حدث لمستقبل كوكو، لأنها تعلمت الخياطة في تلك الفترة.

تركت شانيل دار الأيتام عندما قاربت الثامنة عشر من عمرها وانتقلت للعيش في دار داخلية مخصصة للفتيات، بعد أن أتقنت فن الخياطة والحياكة، ثم غنت في ملهى يرتاده ضباط في سلاح الفرسان، وتمكنت من كسب بعض الأموال، وهناك اشتهرت غابرييل باسم كوكو استنادا ً للأغاني الشعبية المعروفة وهي أغاني كانت تغنيها دائماً، لكن كوكو شانيل نفسها ذكرت أن الاسم هو للتدليل وتصغيراً لكلمة ذلا طابع فرنسي بمعنى الجميلة أو المحبوبة.

حياتها المهنية

بدأت حياتها المهنية كصانعة للقبعات فكانت تصنع القبعات الخاصة بأصدقائها في بقالة صغيرة، وقامت بفتح أول بوتيك لها في عام 1910 م في باريس، وعملت على توسيع عملها بصنع القبعات حيث بدأ عملها في الازدهار والتوسع ليشمل خطوط في إنتاج الملابس أيضاً، لكن |الحرب العالمية الأولى| أهدت كوكو أكبر |نجاح| في حياتها، ففي أثناء الحرب وسفر الأزواج للمعارك اتجهت المرأة للعمل وكانت الملابس تقيد حرية المرأة فلا تستطيع الحركة بسهولة في هذه الفساتين الثقيلة، وهنا ظهر ستايل كوكو ويعود لها الفضل في تحرير المرأة الفرنسية من القيود التي فرضتها آنذاك الموضة، وبدأت كوكو تروج لفكرة ملابس الكاجوال ومزجت بين الملابس النسائية والرجالية لتخلق أزياء تحقق الراحة والرقي للمرأة، وجاء نجاحها الأول في الملابس من فستان صممته هي حينها من قميص شتوي قديم، ورد على العديد من الناس الذين سألوها عن المكان الذي حصلت فيه ذلك الفستان، قالت: لقد بنيت ثروتي من ذلك القميص القديم الذي كنت أرتديه في الشتاء البارد المعروف في درفيل.

قدمت شانيل للمرأة |أزياء| بسيطة وعملية ومتوسطة الأسعار حيث استخدمت تريكو والجريسي في خامات جديدة، واعتمدت الجاكيت ورباط العنق في الألبسة النسائية، وجعلت قبعة الرأس ذو حركة بسيطة وخفيفة..

نقطة تحول

غيرت كوكو الموضة وجعلت البنطال جزء من لباس المرأة، وقبل كوكو كان الفستان الأسود يقتصر ارتداءه فقط على الجنازة وحياة الأرملة، حتى قررت كوكو أن تنشر عام 1926 شهر تشرين الأول في مجلة |vogue| فستان أسود قصير تحت الركبة، وكتبت الجميع يجب أن يرتدي هذا الفستان وبالفعل أصبح الأسود عنوان الأناقة.

واليوم يمر على ولادة الفستان الأسود قرن من الزمن ارتدت ممثلات السينما وسيدات الاعمال والمشاهير أزياء شانيل ومن أشهرهم غريس كيلي و|مارلين مورنو| أودري هيبورن وسيدة البيت الأبيض جاكلين كيندي.

من امرأة بسيطة إلى الثراء وماركة عالمية مميزة كوكو شانيل

علامة كوكو شانيل

إنَّ التصميم الشهير للعالمة التجارية شانيل والذي هو عبارى عن حرفين C متعاكسان ومتداخلان قامت كوكو بتصميمه بنفسها.

هل اقتصرت على الزياء؟

بالطبع لا، في عام 1920 اتخذت شانيل أعمال جديدة حيث أطلقت أول عطر لها Chanel N5 ، والتي كانت تعتقد أنه رقم حظها لذا كلفت شانيل خبير العطور أرني سبو بابتكار عطر جديد وطلبت أن يكون تجريدياً ، بحيث لا يمكن معرفة مكوناته وأن يكون أيضاً مترف وفريد يصعب تقليده، وبالفعل منحها الخبير ما أرادت من خلال مزج 80 مكوّن وقد فاق نجاح العطر كل المتوقعات، وتهافتت عليه النساء من كل الطبقات وكانت أول مصممة أزياء تطلق عطراً خاص بها ولا يزال موجود حتى الآن.

خلال الاحتلال الألماني لفرنسا ارتبطت شانيل مع ضابط عسكري ألماني هانز ، فقد ظهرت الشائعات حول أنشطة شانيل خلال الاحتلال الألماني لفرنسا في حرب العالمية الثانية، حيث انتقدت بسبب علاقتها مع الأمان واثيرت شائعات تكشف عن أنها تعاونت مع الألمان في أنشطة الاستخبارات، بالإضافة على علاقتها بجونسون |تشرشل| التي تعرفت عليه بفترة ما كانت ترتاد إنجلترا، والذي لم يعد رئيسا للوزراء وقتها، وقد عمل النازيون على استغلال تلك الصداقة القديمة أثناء الحرب العالمية الثانية للوصول إلى هدنة مع إنجلترا.

وبعد انتهاء الحرب تم استجواب شانيل حول علاقتها م الضابط الألماني، لكن مل توجه لها تهمة الخيانة، في حين لم تتهم رسميا ولايزال البعض ينظر إلى علافتها مع الضابط النازي كخيانة لبلدها.

كانت تعرف شانيل بالطموح والطاقة التي طبقت في حياتها المهنية والاجتماعية، حيث أنها حققت كل النجاح المالي كسيدة اعمال، وقفزت إلى مكانة اجتماعية في المجتمع الفرنسي.

احصائيات شانيل

كوكو شانيل امرأة بدأت من الصفر حتى أصبحت صاحبة امبراطورية في |عالم الموضة| اسمها شانيل، تضم العلامة التجارية حالياً أكثر من 200 فرع حول العالم.

حسب احصائيات عام 2016 فإن شانيل تبلغ عائدات بحوالي 10 مليار و 200 مليون دولار.

تم تجسيد شانيل في أكثر من عمل فني ومنهم كوكو قبل شانيل الذي تناول قصة حياة كوكو أثناء شبابها، تم لإصدار الفلم عام 2009 م .

توفت كوكو شانيل عام 1971 م بعد أن أقامت ثورة ملابس النسائية فقد عاشت في عصر ترتدي فيه النساء الكثير من الملابس الباهظة الثمن و الإكسسوارات الكبيرة الغير مريحة، فاتجهت عكس ذلك تماما في تصميمها للملابس النسائية حيث ركزت على الملابس المريحة والواسعة التي يمكن ارتدائها في كل الأوقات.

اليوم شركة شانيل ما زالت مستمرة وتحقق أرباح من المبيعات كل سنة ولا يزال اسمها رمزاً للأزياء الراقية، كما ويعتبر عطرها واحداً من العطور الأكثر شعبياً والمتميزة بإكسسواراتها وكل مقتنياتها.

النهضة والنمو الاقتصادي وأعظم ثلاث دول رائدة به

هل تعلم أن أغلب الحروب المقامة بين دول العالم سببها هي الأموال؟، أو السيطرة على خيرات وثروات أرض معينة، وبالتالي الدول التي تكسب الحرب هي التي تصبح الدولة المهيمنة.

فالكثير من الدول رغم أنَّ أراضيها خيّرة وتحوي على العديد من الكنوز الباطنية، إلا أنها محتلة من قبل دول أخرى، فنراها من أفقر بلدان العالم وأخرهم تطوراً، بل ويطلقون عليها اسم دول العالم الثالث.

اليوم بهذا المقال سوف نتحدث عن أشهر3 دول رائدة بالقطاع الاقتصادي، والتي خلّدَ التاريخ أسماؤها، لذلك تابع معنا حتى النهاية.

الدولة الأولى: الصين

يمكن تسمية هذه |النهضة| بال "معجزة الصين الاقتصادية"، فموضوع تحولها إلى ثاني أغلى دول العالم بالاقتصاد لم يستغرق أكثر من 40 عاماً، وهذا الرقم يعتبر قليل جداً من أجل تحقيق هذا النجاح الباهر.

فأحياناً نقول أنَّ الدنيا غير عادلة، ولكن هل هذا الكلام صحيح؟، يؤسفني القول أنَّ الحياة ما هي إلا مرحلة يتم خلالها تنفيذ الأوامر الربانية، فليس من الضروري أن تكون موهوب أو لديك إمكانيات خارقة من أجل التأثير بالمجتمع، فأنت كفرد من أفراد المجتمع واجبك القيام بمهامك فقط، وهذا الأمر ليس فقط كفيل بتغيير حياتك الشخصية بل أنها قدّ تغير حياة شعب بكامله، وهذه النقطة إن أمعنا التفكير بها من الممكن أن تكون نقطة قوة دولة فما بالك إن كانت هذه الدولة هي من أحد الدول العظمى مثل الصين.

عُرفت هذه الدولة بأنها من أفقر دول العالم حتى عام 1978، حيث أنها كانت تعتمد اعتماداً كبيراً على |القطاع الزراعي|، ومعظم الشعب القاطن بها امتاز بفهمه العميق لجميع المهن الزراعية.

وفي عام 2016 كان |الدخل القومي| لهذه الدولة يتجاوز ال"11.4 تريليون دولار" ، فصنفت كثاني |اقتصاد| بالعالم، وبهذه الأيام تمتلك دولة الصين تقريباً 4 بنوك عالمية.

الدولة الثانية: اليابان

هذه الدولة حيّرت العالم فهي الدولة التي تحولت من ركام إلى |ذهب|، فاليابان تعتبر الدولة التي أقامت مجدها الاقتصادي على أنقاض |القنابل النووية|، وخاصةً أنّها قدّ هزمت بـ |الحرب العالمية الثانية|.

ففي عام 1945 قامت الدولة العظمى "أمريكا" بتدمير مدينتي (هيروشيما وناغازاكي)، لتضمن استسلامها بالحرب وبالفعل استيقظ اليابانيون على واقع دمار هائل اجتاز67 منطقة يابانية، أعادهم إلى العصور الحجرية .

ولكن عقوداً من الزمن كانت كفيلة بتحويل اليابان الى |قوة اقتصادية| لا تنافسها إلا الولايات المتحدة الأمريكية، ففي عام 2016 بلغ الدخل القومي لهذه المدينة أكثر من "4.7 تريليون دولار"، حيث اعتبرت كثالث أقوى اقتصاد بالعالم.

الدولة الثالثة: ألمانيا

المانيا يمكن وصفها بالدولة التي استمر الركام بها حوالي 25 عاماً ومن ثم أصبحت في القمة، وطبعاً المال لا يصنع المعجزات ولكن من منّا لا يريد الحصول عليه؟.

في عشرينيات القرن الماضي أصبحت |الأموال| هي الوسيلة الوحيدة للناس ليقوموا بإعداد الطعام عليه، أو وضعه بالموقد من أجل التدفئة، وحتى الأطفال كانوا يستخدمونه من أجل صنع الطائرات الورقية.

وهذا ما جرى حرفياً بأحد الأيام ببلد وصل فيه سعر رغيف الخبر الى ما يعادل 100 مليار دولار، ولكن اقتصاده اليوم يعتبر أكبر اقتصاد في أوروبا.

الحرب العالمية الثانية التي حدثت بعام 1945 كانت سبباً بتقسيم هذه الدولة الى قسم غربي وقسم شرقي، حيث القسم الغربي منها كان تحت وصاية الولايات المتحدة الأمريكية، والقسم الشرقي تحت وصاية |الاتحاد السوفيتي|.

عام الـ 1989 كان العام الذي أعاد اتحاد هذين الجزأين، وفي عام 2016 سجّل نتائج الدخل القومي لهذه الدولة بحوالي "3.5 تريليون دولار"، كأقوى اقتصاد في أوروبا، ورابع أقوى اقتصاد في العالم.

فهل سبق لك وسمعت بهذه المعلومات؟، إن أعجبتك شاركني بتعليق.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

طريقة مجانية لصناعة الـ NFT وبيعها

هل سبق لكَ وسمعت بالثورة الصناعية الرابعة؟

في حال كانت لديك بعض المعلومات عن هذه الثورة التي بدأت بالقرن الواحد والعشرين فهذا أمر جيد، أما إن لم يكن لديك فمن واجبي أن أقول لكَ: أنَّ أحد أهم الخدمات والميزات لهذه الثورة هي |العملات الرقمية الافتراضية|.

فاليوم يمكن تسمية هذه التقنية بوحش |الإنترنت|، فأينما وليت وجهك تراها، والسبب خلف هذا هو الإقبال الشديد للتعامل معها، كونها قادرة على درّ الأموال خلال فترات قياسية، على الرغم من أن التعامل بها يحتاج لقلب قوي ومخاطرة ليست بالقليلة.

- ما هو الـ NFTS؟

في البداية أريد طرح السؤال التالي عليك عزيزي القارئ: هل تتخيل أن يتم بيع صورة بالعالم الافتراضي أو مقطع موسيقي أو حتى (#) على أحد المنصات بمليارات الدولارات؟، نعم الأمر حقيقي وأصبح جداً مشاع بـ |العالم الافتراضي| ولم يعد مجرد نسج خيالات كما نعتقد.

الـ NFTs هي اختصار لمصطلح ال |Non-Fungible Tokens| والذي يعني الرموز الغير قابلة للاستبدال، وهي عبارة عن أصول رقمية مخزنة بسيرفرات سرية كل منها له قيمة مختلفة عن الأخرى وبالتالي من المستحيل استبدالها.

فمثلاً عملة الـ |Bitcoin| لا تعتبر من الرموز الغير قابلة للاستبدال، ببساطة لأننا يمكننا استبدالها بعملات أخرى لها نفس القيمة.

- سوق الـ |Crypto|:

هذا السوق هو السوق الخاص بتداول |العملات الرقمية|، والتي أصبحت اليوم هي من أهم المواضيع المطروحة على طاولات النقاشات لكبار تجار العالم، فهذا السوق يتيح لك التعامل مع الـ NFTs بالإضافة الى منصات التداول، والمحافظ التي يمكن الاحتفاظ بالأموال من خلالها.

- صناعة الـ NFTs شخصية:

إن كنت من الأفراد الراغبين بتجميع الأموال وكسب الأرباح من خلال العمل بالـ NFT فهذا المقال موجه إليك، فهنا سوف نستعرض معاً ما هي المنصة التي تتيح لنا صناعة الرموز الغير قابلة للاستبدال بشكل مجاني، ومن ثمَّ بيعه والاستفادة منه.

في البداية أريد منك الذهاب الى محرك البحث "|Google|"، وكتابة العنوان التالي: "|Meta Mask Extension|"، ومن ثم تنزيله وتحميله، وهو عبارة عن الـ Extension الذي سيحوى على أموالك الخاصة.

ومن ثم الذهاب لموقع "Sand Box" وتسجيل الدخول عليه باستخدام الـ (Wallet) التي قمت بصناعتها على الـ Meta Mask.

ونقوم بـ Create Account، وتحميل الـ Application الخاص بنظام الـ Windows كونه المتاح حالياً، وهنا أنت أمام عدة خيارات من أجل صناعة الـ Avatar أو الـ NFTs التي تريدها.

عند الانتهاء من هذه الخطوة عليك القيام بتحميلها على الـ Marker Place، مع تحديد المبلغ الذي تريده مقابل هذه الـ NFTs التي صنعتها، وهذا الأمر حق لكَ ولا يوجد قوانين حاكمة للمبلغ المعتمد.

- كيفية تحويل الأموال:

بعد أن يقوم الروّاد لهذه المواقع باختيار الـ |Avatar| أو الـ NFTs التي قمت بصناعتها، كرمز غير قابل للاستبدال يريد استخدامه، على الفور سيتم تحويل الأموال الى المحفظة المنشئة على الـ Meta Mask السابقة.

وإلى هنا نكون قد توصلنا الى نهاية المقال، في حال أعجبك أرجو مشاركتنا رأيك ضمن التعليقات، دمتم بخير.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

نصائح اتبعها الأثرياء من البداية وصولاً إلى الحرية المالية

الخطوة الأولى نحو |الحرية المالية| ننطلق بسلاسة بتعلم بوعي بتوازن، فالنجاح هو ليس النجاح في المال، نصائح غاية في الواقعية من خبراء المال نقدمها لكم، من الأشخاص الذين جربوا هذه التجربة:

النصيحة الأولى:

الأثرياء دائماً يستثمرون في الأصول، والفقراء يضعون أموالهم في المصاريف

الأصل هو شيء تدفع فيه مال، لكي يعود عليك بالمال، فمثلاً إذا قمت بشراء شقة، وهذه الشقة هي فعلياً أصل وقمت بتأجيرها فهي سوف تعود عليك بالمال، لن تكون استهلاكية، فهذه هي الفكرة عليك بشراء بيت أو أرض أو ذهب وأي شيء قد يعود عليك بالمال.

المصاريف هي الأشياء التي تدفع فيها |المال|، ولا تأتيك بالمال، فمثلاً شراء سيارة شخصية أو ملابس أو حتى استئجار منزل، وهذا يعني بأن أي شيء لا يعود عليك بالمال هو مصروف، فأي شيء لا يعود عليك بالمال هو |استهلاك| ، وأي شيء يعود عليك بالمال هو استثمار.

فأنت بإمكانك التمييز فمثلاً على صعيد دورة تدريبية، إذا قمت بتسجيل دورة تدريبية، فهل هي سوف تكون مصروف أم ستأتي إلي بالمنفعة؟؟

فإذا كانت هذه الدورة التدريبية سوف تزيد خبرتك في مجال، وإن طبقت ما تعلمته في مجالات سوف تعود عليك بالنفع، فأنت تستثمر في أصول وهذه الأصول عظيمة جداً.

بالمناسبة شركة |موتوريلا| قامت بعمل دراسة في استثمار على تدريب موظفيها في مجال المهارات الناعمة مثل ( إدارة التفاوض - مهارات التواصل..)، فوجدت الدراسة أنَّ كل دولار واحد أنفقته شركة موتوريلا على موظفينها في تدريبهم في المهارات الناعمة، قد أعاد عليهم ب 33 دولار، وهذا يعني منفعة كبيرة حتى مالياً، فاعتبروا أن التدريب استثمار، ويمكنك أن تقول أن التدريب يكون |استثمار| عندما يعود عليك بالمنفعة، وهكذا تقيس على كل ما حولك.

عندما تشتري قم بالإنفاق وبكثرة حتى، فهذا ما يفعله الأغنياء، فتجد أن الأثرياء لديهم راحة اتجاه ثراءهم، لأنه يعلم أن أغلب ما يقوم بأنفاقه هو على الأصول، فهي لن تعود بالخسارة عليه، فهي أمور زادت أسعارها مثل أراضي عقارات أو شركات يستثمر فيها

ويقوم بشراء حصص، فتعود عليه بالنفع، فهو يعرف تماماً أين يقوم بإنفاق أمواله، ويعرف أيضاً أن هذه الأصول سوف تقدم له الحماية الجيدة، فنحن علينا التفكير بهذه الطريقة فإن أصبحت ثري يجب أن تمتلك أصول، فهي أول خطوة بعد الثراء أن تمتلك أصول، فأنت من

دون امتلاك الأصول لا تملك شيء، ومن هذا المنطلق يجب أن تملك أصول، وأن تقتنع أنك لا تقوم بتجميد أموالك ضمن أصول، فهي ليست بالضرورة أن تكون عقارات، فيمكنك شراء الأسهم والاستثمار في الشركات.

ولكن الاستثمار في البداية في أصول ربحيتها قليلة مثل العقارات أو الذهب فهي مهمة جداً، فهي تخلق أمانك وتخلق خطوات ثابتة نحو النجاح، فحاول أن تبدأ استثمارك باتجاه الأصول وعليك التقليل من درجة المصاريف.

نصائح اتبعها الأثرياء من البداية وصولاً إلى الحرية المالية

النصيحة الثانية:

نصيحة تخفيض النفقات

الذي لا يعرفه الكثير من الأشخاص، أن غالبية |الأثرياء| يحرصون على إدارة النفقات والهدر، وأن الهدر وإدارة النفقات في حد ذاتهم في مراحل البداية له دور غير طبيعي في نجاحك أنت كا شخص، فعلم " إدارة الهدر" من أكثر العلوم التي تطبق في الشركات.

الدراسات مرعبة في كم وفرت الشركات، لأنها فقط قامت بإدارة النفقات والهدر، فما بالك على صعيد الأشخاص، فلا شك أن هنالك أشخاص أصبحوا أثرياء لأنهم استطاعوا أن يرفعوا كمية الإيرادات، ومنهم من استطاع تقليل النفقات فوصل إلى نتيجة الثراء.

معادلة لتقسيم النفقات:

1- من المفروض أن توفر شهرياً وتدخر من |راتبك الشهري| أو |الدخل الشهري| (ما لا يقل عن 20%)، فلو لديك القدرة على ادخار المزيد فهذا رائع حقاً، ولكن لدينا مشكلة وهي أن الأشخاص يعتقدون أن الادخار هي أن تأخذ أموالك وتقوم بوضعها في البنك، وإنما الادخار هو أن تستثمرها في أصل، فهذا الأصل سوف ينمو وترتفع قيمته، ولكن لا تنسى أن تبقي لديك كاش للطوارئ، فلدينا نظرية أن كاش الطوارئ يجب أن يقوم بتغطية راتبك لمدة ستة أشهر، ومن بعدها تبدأ في الادخار بأي شيء تريده.

2- لا تقوم باستئجار منزل قيمة إيجاره تعادل 30% من دخلك الشهري.

3- السيارة يجب أن تكون تناسب دخلك، ولا يمكنك أبداً أن تشتري سيارة قسطها الشهري فوق ل 10% من راتبك.

4- نفقات الترفيه لا تتجاوز ال 10% من الراتب، ويقصد بالترفيه ( النوادي.. السياحة والسفر.. إلخ).

العديد من الأشخاص تفضل زيادة |الإيرادات| والابتعاد عن الادخار، لأنها لا تعلم أن الادخار هو سلوك الأغنياء، فمثلاً وارن بافييت من أغنى أغنياء العالم، قام بشراء منزله في عام 1956 بقيمة 31000 دولار، وإلى حد هذه اللحظة هو يعيش في نفس المنزل.

لم يذهب للعيش في قصر قيمته 3 مليار، فهو قادر على شرائه، ويوجد أمثلة مشابهة لبافييت يعيشون كما بقية الأشخاص العاديين بإنفاق طبيعي نوعاً ما.

النصيحة الثالثة: 

اقرأ

يوجد ارتباط وعلاقة بين القراءة وبين تطوير الحياة الخاصة بك عموماً، أول كلمة نزلت في القرآن الكريم هي اقرأ، في جميع المجالات وفي الثراء تشعرون بالاستغرب من دراسة أجراها توماس كرولي وجد أن 85% من الأثرياء الأمريكان يقرأون بنهم.

فيقرأون بمعدل كتابين في الشهر، الرئيس الأمريكي ترومان يقول ليس كل القراء قادة، ولكن بلا شك  أن كل القادة قراء، قالأشخاص الذين نجحو في القيادة كانوا يقرأون وهو ما ساعد في توسيع آفاقهم وعقولهم، فحتى في الثراء وارن بافييت يقرأ يومين بحسب ما قام بالتصريح بمعدل 600 صفحة.

حقيقة أن الأمم الأكثر تحكماً في العالم الآن هي الأمم الأكثر قراءة، ببساطة الولايات المتحدة الأمريكية هي أكثر دولة في معدل القراءة، فالفرد فيها يقرأ في السنة في معدل 11 كتاب، وأوروبا متوسط قراءة الفرد سنوياً ثمانية كتب، كلما قمنا بالقراءة أكثر كلما نجحنا في الحياة أكثر

في الناحية المالية الأثرياء يقرأون، إيلون ماسك عندما تم سؤاله، كيف صنعت SPACE X ، وهي شركته المعروفة في أبحاث الفضاء، فكان جوابه في منتهى البساطة كعادته وهو " كنت أقوم بقراءة الكتب" ، وهذا يدل على أن القراءة سوف تعزز لديك الوعي المالي،

وسوف تعزز لديك الأفكار الخلاقة الجديدة لكي تُكون الثروة.

money  نصائح اتبعها الأثرياء من البداية وصولاً إلى الحرية المالية

النصيحة الرابعة:

التعلم من أخطاء الآخرين

يوجد مقولة مشهورة تقول : تعلم من أخطاء الآخرين، فليس لديك الوقت لكي تخطئ كل الأخطاء.

النصيحة الخامسة:

الانتقال بين مراحل الثراء

روبورت كيوساكي لديه كتاب رائع يحمل اسم " |الأب الغني والأب الفقير|" ، إحدى أفكار الكتاب المهمة أنه لديك مراحل في الانتقال في طريق |الثراء|، وهذه المراحل لا تعني ابداً أن المرحلة الثانية أفضل من المرحلة الأولى، فكل إنسان يتكيف مع مرحلة معينة، إنما لمن يريد الثراء عليه أن ينتقل وأن يحاول يتحرك للمرحلة الثانية، ولكن هذا التحرك يجب أن يكون واعي وناضج.

مستويات الحرية المالية:

1- |الموظف| ورمزه ( E)، وهو شخص يعمل لحساب الآخرين، فيوجد العديد من الأشخاص حققوا الحرية التي يريدونها في إطار الوظيفة، يوجد أشخاص دخلها مرتفع في مكان عملها وحتى التعلم  فيها عالي جداً، فهي تعتبر استثمار حتى، والموظف يعتبر في قاعدة الهرم لأن الدخل فيه يكون محدود.

2- |التوظيف الذاتي| ورمزه ( S )، وهو امتلاك |مشروع| صغير إيراداته تغطي التكاليف، وأرباحه تمثل راتب بالنسبة لك، وهو مستوى أعلى من الموظف لأنك قد حققت احتياجاتك كا موظف من خلال حصولك على الراتب، وامتلكت الأصل الذي ممكن أن يكبر في يوم ما.

3- صاحب عمل ورمزه (B) ، يدر علّي الكثير من الأموال، وهذا لا يعني أنني لم أعمل به، ولكن هذا العمل إن تركته لفترة ما هو لن يتوقف، فهو كبير وأملك موظفين يستطيعون تغطية نواقص المشروع.

4- |مستثمر| ورمزه ( I )، وهو أن تقوم باستثمار أموالك في شركات متوقع أنها سوف تنجح، وتحقق أرباح.

وهذه النصائح لا تدرس في المدارس حتى هذه اللحظة، والوعي المالي حتى الآن دخل بنسبة بسيطة ضمن الدورات التدريبية، ولهذا تحتاج إلى التعب المستمر لكي تتعلم هذه الأمور.

بقلمي: كندة لولية

love تسليع الحب وكأنه أصبح منتجاً يشترى بالمال

لا يمكنك وضع |الحب| في خانة ضيقة والقفل عليه، ولا يمكنك تحديده بوقت أو بظرف أو بأي معيار كان، ولطالما تغنّى الجميع بالحب، وبالمشاعر الجميلة، وخصّصوا له يوماً للاحتفال الرائع به، ليكون مناسبة تتكرّر في كل عام، وسمي هذا اليوم بالفلانتاين، الكثير من العشاق يحتفلون بشكل مميز في هذا اليوم، يرقصون ويفرحون ويتبادلون الهدايا والكلمات الرقيقة، التي تعبر عن صدق مشاعرهم، ولكن هل سألت نفسك يوماً، أو راودتك فكرة بوجود ضحايا لهذا اليوم؟؟؟ ما المقصود بهذا الشيء؟؟؟ ومن المهم جداً في بداية الأمر، التمييز بين أمرين مختلفين تماماً وهما:

الحب

وإدمان الحب.

هل سألت نفسك يوماً، يا ترى أنا أحب هذا الإنسان؟؟؟ 

أم أنني مدمن على فكرة الحب بحد ذاتها؟؟؟ 

وهل هذا الشخص هو شريك الحياة الذي أتمناه؟؟؟؟

أم أنه يمثّل دور الشريك بشكل مثالي فقط ويملأ الفراغ؟؟؟

الكثير من الناس لديهم نظرة خاطئة عن الحب، فلا يميزون بين المحب الحقيقي، وبين من يتصنعون الحب.

الفرق بين الحب وإدمان الحب:

فالحب الحقيقي هو وجود شخص معين يملأ حياتك، لأنه مناسب لك. بينما إدمان الحب، هو عبارة عن حالة نفسية وعقلية، تحصل في حال الوقوع بالحب، كأنه كوكتيل هرمونات متفجّر،

وهذا ما يحدث في حال إدمان الكحول أو المخدرات ، وكل نوع من |الإدمان| يقل تأثيره بالطبع بعد مرور القليل من الوقت، وماذا يحدث حينها؟؟ سوف نحتاج لجرعات جديدة إضافية أخرى، وفي هذه الحالة بشكل خاص، حالة إدمان الحب لا يهم من هو الشخص أبداً، بل الاحساس هو ما يهم.

ومثل هذه الحالات لا تتواجد عند الإنسان الذي يتمتع بحالة جيدة، بل إنه يبحث عن شخص محدد ومناسب له، شخص واحد فقط من بين آلاف الناس، هو من يستحق أن أعطيه كامل شعوري ومحبتي، ولا يمكن استبداله بأحد، أو إيجاد بديل عنه. والحرص على الحفاظ عليه في حياتنا، مع الرغبة في استمرار العيش بقربه لنهاية الحياة.

فهذا الاختلاف الكبير بين الحب وإدمان الحب واضح تماماً، ومن الخطأ الكبير الذي يتبعه الغالبية هو |إدمان الحب|، فيقعون في شباك أشخاص غير مناسبين، أو قد لا يستحقون الحب أساساً، ومنهم من يدخل في مراحل متقدمة للأسف، ليعيشوا حالة إدمان الحب، بغض النظر عن الأشخاص، وقد يتعرضون بسبب ذلك لصدمات كبيرة.

فمن المهم جداً التمييز بين هذين الأمرين، وإعطاء الحب لمن يستحق، ومبادلة المشاعر الصادقة الرقيقة مع الإنسان المناسب ليستمر هذا الحب، وليكون راحة للإنسان ومصدر أمان.

الحب على مستوى المجتمع

 تحولت هذه المشاعر الإنسانية إلى هدف مادي بحت، فترى المحلات التجارية تقوم بصناعة أجمل الهدايا والدببة الجميلة الحمراء، والهدايا المكلفة منها والرخيصة، لتحصل من خلالها على دخل سنوي بشكل كبير. واخترعوا مثل هذه المناسبة، ليكسبوا الأموال بشكل سنوي من خلالها، وبشكل دائم، أي أنها مناسبة تجارية بشكل تام، مثله مثل أي مناسبات تتكرر في كل سنة بمواعيد محددة. وكل هذا من أجل استمرار عمل المحلات التجارية، التي تستغل هذه المناسبات لبيع كل البضائع المتواجدة.

بسبب المبالغة بشكل كبير في تسليع الحب، تحول بدوره إلى منتج تجاري، لدرجة قد وصلت إلى السيطرة على أفكار الغالبية من الناس، وكأن الحب أصبح منتجاً يمكن أن يشترى بالمال، وبموسم معين، فجاء يوم الفلانتاين، الذي أصبح الناس من خلاله يمارسون طقوساً معينة، كالخروج للعشاء في أماكن مشهورة، أو وصول هدايا ثمينة إليهم، والغالبية منهم من يتصنع الحب، ويتصنع قول الكلمات الدافئة، كي لا يشعروا بأنهم أقل من أحد.

ما رأيك في الحب؟؟؟

هل تحتفل بهذه المناسبة سنوياً مع شريك الحياة؟؟؟

أم أنك تعتبره مثل أي يوم عادي، ولا تمارس فيه أية طقوس خاصة به؟؟؟

إذا أعجبك موضوع هذا المقال، شاركنا رأيك في التعليقات.

ما هي الرموز الغير قابلة للاستبدال؟ ما هو NFT؟

هل يعقل أنه يوجد لوحات رقمية بأسعار خيالية تصل إلى 70 مليون دولار؟

نعم يا صديقي |صور رقمية|، فمن الممكن أن تقول أنه يمكننا الدخول إلى شبكة الإنترنت والقيام بنسخ أي صورة رقمية، ومن ثم توزيعها على ترليون شخص بل واكثر، وأجني الأموال بطريقة جنونية، الجواب جزء نعم نعم تستطيع، والجزء الأخر لا تستطيع، لنتعرف على هذا السبب.

هذا ما يمسى بالـ NFT أي أنها (|Non Fungible Token|)، |الرموز الغير قابلة للاستبدال|، وأن آلية العمل التي تقوم بها الـ NFT يمكن تبسيطها بالمثال التالي:

ما هو الأمر الذي يجعل لوحة السيارات الرقمية يباع لملايين الدولارات؟، فهو بالنهاية رقم يمكن استنساخه على أي لوحة أخرى واستخدامه، والجواب الذي دار بذهنك صحيح هذا الرقم يكون عائد ومسجل بالسجلات الرسمية، باسم المالك وباسم هذه السيارة بالذات.

والسبب أن الحاسوب لا يرى الأشياء مثلما نراها نحن، لا الأرقام ذاتها ولا الصوت ذاته ولا الأحرف ولا حتى الكلمات، فكل الأمور التي يعرفها الحاسوب هي [0,1]، أو ما يمسي بالـ |Binary System| وكل صورة هي عبارة عن مئات بل مليارات من الأصفار والواحدات، وأي تغيير بهذه الصورة من لون أو حجم أو ابعاد وغيرها، سيتم تغيير هذا الـ Binary System الخاص بها.

العين البشرية لن تستطيع التفريق ما بين هذين النظام، وما هي الأصفار التي حذفت مثلاً وما هي التي تم إضافتها، أما للحاسوب رأي آخر تماماً، فهو إذا كان يحوي على التريليونات من الـ 0,1  وتم تغيير 0 أو 1 سيتم اكتشاف الأمر.

بالانتقال إلى مستوى أعلى لشرح الـ NFT، إذا تطرقنا الى Hashing Functionهي عبارة عن خوارزمية يتم من خلالها إدخال البيانات (حرف، ارقام، كلمات، كتب، مجلدات،..)، أي شيء يتم إدراجه على هذه الخوارزمية يكون الخرج لها هو عبارة عن (رموز)، وأحد أنواع هذه الخوارزميات هو الـ SHA256 أنه أي شيء يتم اعطائه في الدخل فإن خرجه يصبح عبارة عن 64 رمز، بغض النظر عن حجم أو طول المحتوى الذي أدخلته، فلو كان الدخل مثلاً حرف ← الخرج عبارة عن 64 رمز، ولو أدخلت مجلد ضخم ← الخرج ايضاً 64 رمز فقط.

الآن إذا تم إدخال الصورة الرقمية ذو السعر 70 مليون دولار، على هذه الخوارزمية سيكون خرجها عبارة عن 64 رمز، فلو قمت بتغير Pixel واحد لن تستطيع العين البشرية معرفة مكانه، فإن هذه الخوارزمية ستعطينا خرج مختلف كلياً.

وإن هذا هو الـ KEY الخاص بهذه الصورة، وأي شخص يمتلك هذا الـ KEY فهو الشخص المالك لهذه الصورة، بحيث أن هذا الـ KEY مسجل على |البلوك تشين| باسم هذا المالك، وهو المخول الوحيد والقادر الوحيد على نقل ملكية هذا المفتاح لشخص آخر والقيام بعملية البيع النظامية والأصلية.

في النهاية فإن الـ |NFT| ليست فقط مختصة بالصور، بل أنها تستطيع حفظ الكثير من التطبيقات مثل براءات الاختراع وتسجيلها، والروايات العالمية وحقوق الملكية.

فهل كنت تعلم بوجود هذه الرموز الغير قابلة للاستبدال؟ وهل تمتلك واحدة من هذه الرموز أنت؟ 

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

ايلون ماسك وأهدافه المخفية بالاستحواذ على شركة Twitter

يقال أنَّ المال لا يجلب السعادة والراحة النفسية، بل إنه قادر على جعلك تعيش بمجتمع وردي متصنع للغاية، وأنا أراه قادر على صنع أي شيء وأي طموح فقط يحتاج مع وجوده إلى السعي والاستمرارية، بالإضافة إلى الشغف وحب المتابعة ووجود أفكار بنّاءة.

- ايلون ماسك:

|ايلون ماسك| رجل بدأ من المستوى الصفري بشكل حرفي، واليوم هو من أنجح كبار العالم بـ |التكنولوجيا|، بل ومؤخراً تمَّ تصنيفه من ضمن الـ TOP 10 المؤثرين على جميع |منصات التواصل الاجتماعي| ولا سيما الـ |Twitter|.

تخيل أنَّ بعض |العملات الرقمية| مرهونة قيمتها بالارتفاع أو الانخفاض نتيجة التعليقات والتغريدات التي يقوم بها هذا الرجل، ولا سيما عملة الـ Near Protocol.

- الآراء والمعتقدات السائدة:

مؤخراً أبدى هذا الرجل نيته الفورية بشراء الشركة العالمية Twitter، وقبل فترة زمنية قصيرة بدأ بالحملات الإعلانية المكثفة على الـ |Social Media|، وأنَّ غايته الأساسية للاستحواذ على هذه الشركة هي كالتالي:

تغيير حرية التعبير لدى المستخدمين وجعلها أكثر انفتاحاً ومصداقية بالنشر، وبالتالي رفع سقف حريات التعبير بمختلف المجالات على جميع المنصات عبر الشبكة، بالإضافة إلى منع التعامل مع كل الحسابات الوهمية وإيقافها بل ومعاقبة الأفراد اللذين يلجؤون إلى إخفاء هوياتهم الحقيقية.

فتخيل أن يتم تقديم أكثر من (44) مليار دولار أمريكي من أجل هذه الغايات فقط!، التي يستطيع بكل سهولة الترويج لها ضمن Posts عادية!، إن كنت تعتقد أن هذا الغايات هي الأهداف النهائية المرجوة، فللأسف أنت مخطئ تماماً.

- الأمور المخفية:

لتتخيل معي يا عزيزي القارئ الأمر التالي: شخص مثل ايلون ماسك يمتلك أكبر وأهم الشركات العالمية بمختلف المجالات، ولديه منصة يستخدمها الـ Elite الأشخاص النخبة إن صحَ التعبير عنهم، فهو من الأفراد اللذين لديهم أفكارهم وأعمالهم الخاصة.

فكيف يمكنه استخدام واستغلال هذه المنصة العالمية مثل الـ Twitter من أجل الترويج لأفكاره الخاصة وشركاته، وبالتالي هذا الأمر يدعونا للتفكير بالأمر التالي:

إن استطاع هذا الشخص الوصول لغايته المخفية، فإن الـ 44  مليار دولار أمريكي التي اشترى بها هذه الشركة، قادرة خلال فترة قياسية أن تتحول إلى (440) مليار دولار أمريكي، فهل ترى الأفق المخفية خلف هذه العملة الأن!؟

وبالتالي الأمر فقط يحتاج إلى نجاح خطته بالأفكار التي يقوم ببثها على هذه المنصة، وهنا يجب التنويه أنه حرّ التعامل والنشر بها طالما أنه أصبح المسؤول عنها.

- لماذا لجأ ايلون ماسك إلى منصة Twitter؟

على الرغم من أنَّ منصة الـ |Facebook| والـ |Instagram|، تعتبر من المنصات التي تمتلك مستخدمين أكثر من منصة الـ Twitter، ولكن ايلون ماسك يمتلك من |الذكاء| والحنكة ما تجعله يختار هذه المنصة عمن سواها.

والسبب أن هذه المنصة يرتادوها الروّاد ذو النفوذ العالي والأموال الطائلة، وبالتالي النخبة الأولى من المجتمعات المختلفة، وهذا يساعده بشكل كبير بجمع الأموال بأوقات قصيرة وقياسية.

إلى هنا نكون قد انتهينا من سرد الأسرار المخفية خلف هذه العملية، فإن أعجبك المقال نرجو مشاركتنا رأيك ضمن التعليقات.

دمتم بخير كنت معكم آلاء عبد الرحيم

ما هي ابرز ٦ أسباب لنفاذ باقة الأنترنت قبل موعدها؟

تعد مسألة نفاذ باقات |الإنترنت| من |الهواتف الذكية|، والأجهزة المنزلية بصورة سريعة، وقبل موعدها هي واحدة من أكثر الأشياء التي تزعج الكثير من المستخدمين.

حيث إن مزودي خدمة الإنترنت يقومون بوضع حدٍ معين من أجل الإستخدام الشهري لباقات الإنترنت، و بمجرد تجاوز هذا الحد يتم قطع الخدمة مباشرة، و ذلك بهدف الدخول ضمن الاشتراكات، و باقات الإنترنت الإضافية، بهدف كسب المزيد من الأموال، و الأرباح.

 لهذا السبب ينبغي على جميع المستخدمين القيام في مراقبة ما يقوم بتشغيله على شبكة الإنترنت بصورة دقيقة، و مستمرة.

لذلك، قامت سطر بجمع أبرز أسباب نفاذ باقات الإنترنت بشكل سريع لكي يعرضها إليك ضمن السطور التالية من أجل الانتباه لها جيداً.

- أسباب نفاذ باقات الإنترنت بشكل سريع

١- تشغل خاصية التشغيل التلقائي للفيديوهات 

إنه من المعروف لدى الجميع أن تشغيل الفيديوهات هو من أكثر الأمور التي تستهلك كمية كبيرة من باقات الإنترنت.

حيث إن أبرز الأخطاء التي يقع فيها المستخدمين هو تفعيل خاصية التشغيل التلقائي للفيديوهات في |الفيس بوك| أو |اليوتيوب| مما يؤدي إلى مشاهدة مئات الفيديوهات دون الشعور بكمية الاستهلاك الكبير لباقات الإنترنت.

لذلك، يجب عليك أن تتوجه على الفور لإغلاق تفعيل هذه الميزة، و الحصول على المزيد من التوفير في باقات الإنترنت.

٢- تحديد جودة عالية للفيديوهات اليوتيوب 

يعمل تطبيق |اليوتيوب| بتحديد جودة الفيديوهات التي يعرضها على حسب سرعة الإنترنت ضمن المنطقة التي تعيش بها.

و كذلك يلعب جودة الشاشة التي تشاهد عليها دوراً في تحديد جودة الفيديو، و من هنا يجب عليك العمل مباشرة على تقليل استخدام البيانات من خلال التقليل من جودة الفيديو، بالإضافة إلى منع التشغيل التلقائي للفيديوهات كما ذكرت لكم سابقاً.

٣- التحديث التلقائي

كما أن من أبرز الأشياء التي تعمل على استهلاك باقات الإنترنت سواء أكانت تلك الباقات هي تابعة للإنترنت المنزلي أو لباقة الهاتف لك، فأن خاصية التحديث التلقائي للفيديوهات، و التطبيقات تعمل على استهلاك كمية كبيرة من حجم تلك الباقات، لذلك قم بإغلاق تلك الخاصية مباشرة، و ذلك من خلال الدخول إلى المتجر، و العمل على فرض إيقاف التحديث التلقائي للفيديوهات، و التطبيقات.

٤- البث المباشر، و مكالمات الفيديو 

إذا أردت أن تحصل على توفير أقل، يجب عليك التقليل من حجم مكالمات الفيديو، و البث المباشر قدر الإمكان، و العمل على اختيار دقة أقل، من أجل توفير المزيد من استهلاك البيانات.

٥- تشغيل تطبيقات الخلفية باستمرار

إن بعض |التطبيقات| المفعلة في الخلفية، تقوم باستهلاك الكثير من |بيانات الإنترنت| حتى في حالة عدم استخدام الهاتف. لذا، ينبغي أن تقوم بتقييد عمل تلك التطبيقات لتوفير استهلاك بيانات الإنترنت.

٦- تحميل الألعاب بشكل مبالغٍ به

إن تحميل الألعاب بشكل مبالغٍ به هو واحد من أكثر الأمور التي تعمل على تسريع نفاذ الإنترنت.

هذه هي الأسباب التي يجب عليك تجنبها من أجل أن تدوم باقة الإنترنت لديك أطول فترة ممكنة.

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

 |سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة|

سنتحدث في هذا المقال كيف يمكنك أن تسوق أي شيئ في منتهى السهولة، سواء إذا كنت تملك شركة أو محل تجاري أو إذا كنت طبيب أو مهندس أو نجار أو أستاذ وترغب أن تسوق لنفسك ولاسمك وتتميز عن باقي الناس، سنتحدث عن أدوات مضمونة النتائج ومُجربة من قبل الكثير من الناس ستجعلك مسوق بارع وذو أولوية عن باقي المسوقين..

- ماهو التسويق؟

إنَّ التسويق عالم كبير وواسع جداً ولكي تضع |خطة تسويقية| متكاملة، يجب أن تكون على معرفة في الكثير من الأمور بدءاً من اختيار اللوغو الخاص بك والاسم إلى اختيار شكل المنتج ولونه إلى |الحملة الإعلانية| ثم إلى المبيع ثم المحافظة على الزبائن وتقوية العلاقة معهم، وكسب الكثير من الزبائن إلى أمور كثيرة في الخطة التسويقية.

- كيف نرى معظم الإعلانات المعروضة؟

معظمها ليس لها معنى ليس لها قيمة، ولاتستحق الإعلان أبداً اسأل نفسك، كم إعلان لم تقرأه كم إيميل لم تفتحه بسبب إعلانات مزعجة، وكم موقع دخلت عليه أجزاء من الثواني وأغلقته مباشرةً، كل هذا بسبب إعلانات مزعجة، إن المسوقين يفعلوا ذلك بهدف الحث على التصرف إذا كنت ترغب من الزبون أن يتصل لك أو يذهب إليك ليشتري منتج معين، يجب أن يكون إعلانك له هدف محدد وهذا الهدف أنت رسمته وقررته سابقاً، وهذا مايميز الإعلان الناجح عن الإعلانات العابرة.

- ماذا ترغب من الزبون من خلال إعلانك؟

إن الإعلان ليس صحافة أو ترفيه أو فيلم أو مسلسل، في المسلسل لاتطلب من المشاهد أن يفعل شيئ، فعندما تصمم إعلان ناجح أنت تقود الناس إلى سلسلة من المشاعر كي تتصرف في طريقة أنت رسمتها لهم، فأنت ترغب من الزبون أن يفعل شيئ ليس فقط النظر إلى الإعلان.

- ماهي مشكلة أصحاب المنتجات في التسويق؟

 إن مشكلة الناس الذين يملكوا منتج معين يحبوا عرض المظاهر والتحدث عن أنفسهم أكثر من المنتج معتقدين أن هذا سينعكس على الزبون المتلقي ويقتنع ويشتري المنتج.

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

- لماذا معظم الإعلانات تفشل؟

لأنهم يستخدمون طرق تقليدية غير محترفة ولايعرفوا ماهي الأشياء التي تؤثر على الناس وتدفعهم للشراء، عادة يركزوا على الموقع المناسب وتناسق الألوان وإذا كان |محل تجاري| يركز على ديكورات المحل، في الحقيقة تلك العوامل لاتدفع الناس للشراء، الكثير من المعلنين كل تفكيرهم في ان يكون إعلانهم جميل وذكي وقد يضيعوا الكثير من مالهم في سبيل ذلك.

▪أمثلة على الإعلانات الفاشلة:

الكثير من الأحيان نرى |إعلان| عن مصنع يظهر آلاته في الإعلان وعدد العمال وسيارات التوصيل لديه وحجم معمله، أكثر من نصف الناس التي ينعرض عليها هذا النوع من الإعلان تتجاهله كلياً رغم تصويره المحترف من عدة جوانب، لكن الناس لايهمها حجم المصنع ولايهمها عدد العمال لايهمها الآلات، إنما الناس تهتم لفائدة منتجك هل هو يفيدها أم لا.

- ماهي الغرائز الأساسية المزروعة داخل كل إنسان؟

تلك الغرائز هي التي جعلتنا نتطور عبر القرون زرعهم الله في داخلنا، كي يكون لدينا حافز التطور وبالتالي عليك إقناع الناس في منتجك كي يرضوا غرائزهم الداخلية.

١- غريزة البقاء والتمتع في الحياة:

حب استمتاع الحياة وعيش لحظاتها والخوف من نهايتها.

٢- غريزة الحاجة إلى الطعام والشراب: 

جميعنا لدينا شعور العطش والجوع والحاجة إلى الطعام والشراب بشكل يومي.

٣- غريزة الخوف:

 خاصة الخوف من ألم المرض والخطر والخوف من الموت.

٤- غريزة الزواج:

كل شخص في داخله حاجة إلى الجنس الآخر، فالله تعالى خلق الذكر والأنثى ليكملوا بعضهم.

٥- غريزة الطموح إلى الحياة الكريمة:

 أي العيش في حياة سهلة فيها راحة جسدية وخالية من المشاكل والتعقيدات.

٦- غريزة التفوق على الناس وتحسين الذات:

حب تطوير الذات وتعلّم أمور جديد والتنافس مع الآخرين

٧- غريزة الحماية: 

غريزة حماية من تحب في داخل كل شخص تلك الغريزة.

٨- غريزة القبول الاجتماعي: 

جميع الناس تحب أن تكون مقبولة من قبل المجتمع ومحبوبة لدى الناس.

جميعنا بحاجة إلى تلك الغرائز وبالتالي عندما تعرض |منتجك| بطريقة تستهدف فيها إحدى الغرائز السابقة، فأنت تأخذ قوة كبيرة لنجاح إعلانك ونتيجة لذلك تسيطر على المحرك الأساسي للنفس البشرية، فالإنسان يقرر في المشاعر ويبرر في المنطق والعقل، مهما حاولنا لانستطيع الهروب من تلك الغرائز المزروعة في داخلنا فنحن خلقنا فيهم وسنبقى فيهم ويبقى معنا إلى حد الموت

مثال: 

هل تستطيع التخلص من رغبك في الجوع والأكل أو هل تستطيع التضحية في الراحة الجسدية.

إن المسوِّق الذكي هو الذي يركز على تلك الغرائز ويستثمرها فيما تخدمه ولصالحه، احفظهم جيداً وحاول تطبيقهم في حياتك.

سلسلة فن التسويق كيف يمكن أن تسوق أي شيى بسهولة

إليك أكبر مثال للتسويق والبيع عن طريق غريزة الخوف،

هناك أماكن في منزلك هي ملاذ آمن للكثير من البتكريا الصغيرة التي لاتراها في العين المجردة، واحتمال كبير إصابتك أو إصابة أولادك في التهاب بسبب تلك البكتريا الصغيرة، هل تعلم أن خلية واحدة تستطيع أن تنفجر إلى 8 ملايين خلية خلال 24 إذا لم تسيطر عليها، وقد تسبب الكثير من الأمراض، وهل تعلم أن الوسادة التي تنام عليها يعيش ويتكاثر في داخلها مايعرف في عش الغبار هناك حشرة تضع بيوضها داخل الوسادة، وقد تسبب لك حساسية السعال والعطاس، هناك حل هو بخاخ سهل الاستخدام يقتل الجراثيم.

- كيف تستعمل عامل الخوف؟

 تخلق حاجة لاتخطر على ذهن الناس وبالتالي تحرك مشاعر الخوف داخل كل شخص، ثم تطرح منتجك سهل الاستخدام والذي يحميك من الجراثيم والبكتريا، لنتعرف على أهمية تحريك مشاعر الخوف وكيف يمكنك استعمالها من أجل |التسويق| لمنتجك...

- ما أهمية تحريك مشاعر الخوف؟

إن  الخوف يبيع ويحرك المشاعر ويشجع الناس على الشراء ودفع الأموال للتخلص من هذا الخوف، فالخوف يسبب |القلق| و|التوتر| فقد تختار إطارات ذات سعر أعلى فقط لأن البائع أقنعك أنهم أكثر آمان، فالخوف يوحي إلى خسارة ما قد تحدث.

- هل يمكنك استعمال الخوف للتسويق لمنتجك؟

نعم ممكن ولكن في شرط أن يكون الحل الذي تقدمه عبر منتجك حل مثالي للخوف الذي طرحته، أما إذا لم تقدم أفضل حل فأنت تزرع الخوف داخل الناس على أمر فارغ، 

ومن الهم جداً المصداقية أي يكون منتجك مثلما تتحدث من غير مبالغة لأنك إذا كذبت سيُكتشف أمر منتجك في السوق ولم تعد تستخدمه الناس مرة أخرى.

- هل البيع عبر عامل الخوف هو أخلاقي؟

بالطبع إذا كنت تقدم حل صحيح وحقيقي، وترفع الوعي لدى الناس حول مشكلة لاينتبهوا لها، فإذا كان المسوق يقدم مشكلة تنقذ حياتك ويسلط الضوء على مشكلة لاتعرفها، من المؤكد أن الزبون لايمانع وسيتقبل الفكرة، باختصار إذا كنت تستعمل عامل الخوف لتقديم منتجك كحل مثالي، فأنت تستعمل غريزة مزروعة داخل كل إنسان، وهذه الغريزة فعّالة جداً في مجال التسويق.

سنتابع في الجزء التالي كيف يمكنك خلق علاقة وثيقة مع الزبون...

ما هو أفضل مكبر صوت لاسلكي يمكن استخدامه للهاتف والكاميرا؟

فنرى اليوم الكثير من المستخدمين يقومون بتسجيل مقاطع جميلة، ولا سيما |اليوتيوبرز| فهي بالإضافة لكونها هواية عند البعض، إلا أنها وسيلة لتحصيل الأموال عن البعض الآخر، فيسعون الى امتلاك اكبر عدد من المتابعين على هذه المقاطع، واليوم نرى المنافسة بين هؤلاء الشبان ولا سيما المراهقين، حيث يعملون جاهدين على نشر مقاطع فيديو احترافية، من حيث موقع التصوير والإضاءة والأفكار التي يتم تسجيلها، ولكي يكون كل هذا على مستوى عالٍ ممن الدقة والاحترافية لا بد ان تكون نقطة وضوح الصوت، من ضمن النقاط المهمة التي يعملون على اتمامها للحصول على مقطع فيديو محترف.

إن كنت من الأشخاص المهتمين بتسجيل مقاطع الفيديو ونشرها، فاليوم يا صديقي هذا المقال موجه إليك، عملت جاهداً على اختيار أفضل مكبر صوت |لاسلكي| يمكنك استخدامه للهاتف و|الكاميرا|، ووضعه في هذا المقال لتتمكن من معرفته والاطلاع عليه، لنتعرف معاً على هذا المايك.

WIRELESS HEADSET MICROPHONE (POYA): 

من العناصر التي سنراها عند امتلاكنا لهذا المايك هي:

1) ورقة التعليمات الخاصة بكيفية تشغيل هذا المكبر، وما هي كل عناصره.

2) Receiver الخاص به، والذي يحوي على مكان خاص بالشحن يمكننا استخدام شاحن USB للقيام بهذه العملية.

3) Transmitter وأيضاً هذا العنصر يحوي على مكان للشحن باستخدام الـ USB، وما يميزه انه ذو حجم صغير، يمكن وضعه على حافة القميص، أو في جيب صغير، فهو لا يدعوك للحيرة بمكان وضعه. 

4) يوجد كبلين (طويل، قصير) خاصيين، يستخدم للقيام بعمليات الوصل للهاتف أو للكاميرا.

5) يوجد كبل USB خاص لشحن الTransmitter، ولشحن ال Receiver، والذي يميزه أنه كبل بمخرجين لـ USB لعدم ضياع الوقت الكبير بشحن كل عنصر على حدا.

6) يوجد مايك التسجيل الصغير الذي نضعه بجانب الفم.

7) يوجد المايك المشابه السماعات الكبيرة، والذي نستخدمه في العاب الفيديو، فهو جميل ومميز في حالات التسجيل والعمل معاً، نضعه على الرأس.

ما يميزه أنه سهل الاستخدام، وهو ذو مظهر حضاري، يمكن التحكم بإمكانية الشد والارتخاء لعمليات وصل المايك مع الـ Receiver ومع الـ Transmitter، وهو ذو سعر مقبول في حال كنت تريد مايك ذو سعر رخيص انصح باستخدام (PY)، فهو ذو صفات ومميزات مقبولة نسبياً.

رأينا معاً يا أصدقائي ماهي عناصر هذا المكبر، فأنا أراها جيدة ومقبولة للاستخدامات اليومية.

وأنت عزيزي القارئ هل سبق لك وقمت باستخدام |مكبر صوت| خاص لعمليات التسجيل؟

ما هو أفضل مايك رأيته؟ وما هو أفضل مكبر أعطاك نتيجة مرضية من حيث وضوحيه الصوت؟

أرجو مشاركتي اجوبتك بالتعليقات، لنتمكن جميعاً من الاستفادة.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

من هو الهاكر إدوارد سنودن؟

الوحش الذي أرعب الولايات المتحدة الأمريكية بعظمتها:

هل لكَ أن تتخيل مقدار القوة والجرأة الموجودة عند هذا الإنسان، فهو رجل بكل ما تعنيه الكلمة من معنى قام بتدمير هذه الدولة، لنتعرف معاً عن هذه الشخصية التي خلدها التاريخ بهذا المقال.

هذا الشاب من مواليد (21/6/1983) تابع لعائلة سياسية فوالدته لـ إدوارد جوزيف سنودن هي النائبة الرسمية لرئيس المحكمة المركزية بولاية ماريلاند.

يمكن تصنيف هذا الشاب بالعبقري بكل ما تحمله الكلمة من معنى، فعلى الرغم من تعرضه بعمر صغير الى مشكلة اجتماعية أدت الى انفصال والديه ولكن هذا الأمر لم يكن ليؤثر عليه أو على شخصيته.

عُرفَ إدوارد بوطنيته وحبه الشديد لبلاده، والـ IQ لهذا الشاب أكثر من 140 ومع هذا فإن |معدل الذكاء| العالي لم يساعده بتخطي الثانوية العامة، ولكن كانت لديه اهتمامات كثيرة وعديدة بمجال |المعلوماتية| و|التكنولوجيا|.

هذا الشاب من شدّة محبته لبلاده قرر التطوّع في الجيش الأمريكي، لم يدم الأمر طويلاً حتى تم تسريحه، والسبب إصابته بقدمه إصابة بليغة أدّت الى مشاكل واضحة بعملية السير لديه بتلك الفترة.

ولكن إدوارد كان يريد خدمه بلاده بشتى الطرق، فتقدم الى مركز الدراسات المتقدمة في نفس الولاية التي يقطن بها كرجل أمن وبالفعل تم قبوله، حتى عام 2006 قرر أن يتقدم الى |CIA| فخضع لجميع الاختبارات المفروضة عليه، وما هي إلا فترة زمنية قصيرة حتى بدأ التدريب تحت الأيدي المختصة.

الجدير بالذكر أن الرؤساء المسؤولين عن إدوارد لم يُخفى عنهم شدّة ذكائه وحنكته وخاصة بموضوع |علوم الحاسوب|، فكان قادر على منافسة أي |مبرمج| أو |هاكرز| معروف بوقته.

سنتطرق الأن الى التحدث عن القانون المعتمد بالولايات المتحدة الأمريكية والمعروف بقانون فايزا:

هو عبارة عن قانون ينص بمنع أي سلطة حكومية أو FBI أو CAI أو أيً كان من التنصت على محادثات أي مواطن أمريكي من دون أذن رسمي من المحكمة، فبالنهاية دولة بقوة أمريكا تعتبر دولة قانون ودولة دستور.

وهناك حالة واحدة فقط مستثناة من أخذ الأذن من قضاة المحكمة المختصة حول موضوع التنصت، أنه يوجد بعض العمليات التي قد تهدد الأمن القومي ولا مجال للانتظار بها لحين الحصول على الأذن، بهذه الحالة فقط يمكن التنصت بشكل مباشر.

ولكن عندما طُلبَ هذا الأمر من إدوارد أحس بنوع من الخيانة الأخلاقية إذا قام بتنفيذها، وبنفس الوقت إذا كانت من العمليات الإرهابية فقام إدوارد بكشفها قد ينقذ ألاف الأرواح البريئة.

إدوارد كان له طموح أكثر من أن يكون مجرد موظف مكتبي، بل أراد الولوج بالساحة الميدانية ففي عام (2007) تم ارساله من قبل CAI الى جنيف كخبير تقني مرافق للبعثة، وبعد مطالبه هذه تم الطلب منه أن يقوم بتجنيد مجموعة من موظفي سويسرا بمرتبة المصرفيين  البانكرز  للحصول على أكبر قدر ممكن منهم من المعلومات حول الأشخاص الذين يقومون بعمليات مشبوهة، مثل: تحويل أموال لحسابات وهمية، غسيل الأموال وخاصة الدولار، إرهاب، وحتى تجار المخدرات والأعضاء الجنسية لم يسلموا منه.

فهل يا ترى نَجَحَ صديقنا إدوارد بالمهمة التي وُكلت إليه؟، لنتابع..

من هو الهاكر إدوارد سنودن؟

بعد أن تعرفنا عن هذه الشخصية التي يمكن القول عنها قيادية، فهو إنسان يعلم ما يريد ويقدم كل التضحيات لقاء تنفيذ الخطة التي وضعها لحياته..

 فهل سيتمكن إدوارد من تطبيق المبادئ التي تربى عليها؟

، لنتابع الإجابة ..

بعدَ الخوض بتفاصيل المهمة التي وُكلَ بها إدوارد، اكتشف العديد من الأسرار عن الولايات المتحدة الأمريكية، فأول صدمة كانت له أن هذه العملية بالتجنيد لم تكن تتم بطرق أخلاقية وكما يريد إدوارد، وبالتالي تنفيذ الأوامر المفروضة عليه جعلته يشعر بأن الانحراف أصبح حليفه، صحيح انه بهذا العمل يخدم بلاده ولكن كانت الطرق المتبعة غير أخلاقية إطلاقاً وتتنافى مع مبادئه.

أما الصدمة الثانية والتي تم اكتشافها بالصدفة:

أن وكالة المخابرات المركزية الأميركية التي يعمل بها، كانت تتعمد استخدام تطبيق خاص يسمى بال XC Score ، له آلية عمل معينة سوف نتكلم عنها.

كل كما يتطلبه الأمر، أن تقوم بإدراج اسماء الأشخاص الذين تريد معلومات عنهم ضمن مربع البحث، أو أن تكتب الكلمات المفتاحية التي تريد أن تعلم من الأشخاص يبحثون على نفس هذه الكلمات، وما هي إلا بضع ثواني والنتيجة ستكون أمامك، بها جميع البيانات الخاصة بهؤلاء الأشخاص من مكان سكن وإيميلات وحسابات وكل شيء.

ولم ينته الأمر هنا بل هذا التطبيق يحوي على خاصية (Optic Nerve) أو |العصب البصري|، التي تستطيع أن تشغل الكاميرا الخاصية بحاسوبك الشخصي أو الهاتف، بالإضافة الى تشغيل حساسات الصوت التي يمكنها التنصت عليك من دون أي علم لكَ، فالكثير من الأفلام الأجنبية قد قامت بتوثيق الاستخدام التي تمارسه هذه المنظمة بالتجسس والتنصت على هؤلاء الأشخاص بأي بلد كان.

هذه الأفعال لم تستهويه لصديقنا إدوارد فلم يتوقف الأمر على القيام بالتنصت على العمليات الإرهابية كما كان يظن، بل تخطى حدود الأدب والحدود المعقولة، ولهذا قام إدوارد بجمع الكثير من البيانات والوثائق التي تثبت أن الولايات المتحدة الأمريكية تقوم بأفعال منافية للأشياء التي تقرّ بها أمام المجتمع، وتركها كورقة رابحة بيده بعيدة عن أنظر الجميع.

ببداية عام 2009 شكّت هذه المنظمة أن إدوارد قد توصل الى معلومات وبيانات واطلاع عليها وهي ليست من صلاحيته، ولا من ضمن المهام الموكلة إليه، فقبل أن تقوم بأي مسائلة قانونية تجاهه سبقهم إدوارد بتقديم استقالته من العمل.

عمدَ الى العمل مع شركة |DELL| وشركة |Broze Ann Hamilton| التي لديها الكثير من الاهتمامات البرمجية والتقنية الخاصة بالمخابرات الأمريكية، ولشدة اتقانه بالعمل تم ندبه من قبل شركة Dell للعمل ضمن مكتب الأمن القومي.

وهذه كانت أهم التفاصيل بالمحطة الأولى من مسيرة حياة إدوارد التي استطعنا الكشف عن بعضها، ولكن المحطة الثانية من حياة هذا الرجل هي التي أدخلته التاريخ، لنتابع بالجزء الأخير ما حدثَ بها..

من هو الهاكر إدوارد سنودن؟

إدوارد الآن سيكون بمثابة القشّة التي قصمت ظهر البعير:

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الثانية: |قياس مخرجات التسويق|

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما

فيما سبق ألقينا نظرة على المقاييس التي بإمكانها أن تساعدنا في تقييم نتائج حملاتنا، وهو أمرٌ مهم لمعرفة هل كانت حملاتنا فعّالة، ولكن حتى وإن كانت حملتنا قد حققت النتائج التي نرمي إليها، فمن أجل تحقيق صورة أفضل لنسبة نجاح حملتنا حقًا، يجب علينا إلقاء نظرة على تكلفة إعلاناتنا أيضًا، ولهذا بدل أن نطرح السؤال التالي، هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟ ينبغي أن نسأل أيضًا، هل كانت حملتي الإعلانية مجزية ومربحة؟

في مقالاتنا القليلة القادمة، سنشاهد معاً بعض الطرق لتقييم البيانات والإنفاق، لكي نضع تكلفة نتائجنا في الاعتبار، وهذا سيُساعدنا في تحديد هل قمنا بزيادة ميزانيتنا التسويقية إلى أقصى حد، أو هل يوجد طرق لتحسين نتائجنا مع خفض التكاليف.

عائد الإنفاق الإعلاني أو «ROAS»

ماذا نعني بعائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»؟

|عائد الإنفاق الإعلاني| «ROAS»: هو بسهولة طريقة للوصول إلى مقدار |الأرباح| التي حققتها من خلال |إعلاناتك| مقابل المبلغ الذي تنفقه على تلك الإعلانات.

كيف تحسب عائد النفقات الإعلانية؟

حساب العائد على الإنفاق الإعلاني «ROAS»: هو الإيرادات المحققة من الإعلان مقسومة على تكاليف الإعلان.

مثلاً إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 10 دولارات من إعلانك هذا، فإن عائد الإنفاق الإعلاني لديك يبلغ 5، أو تستطيع أن تعبر عنه بـ 5 إلى 2 أو 5 أضعاف، إذن فقد حقق هذا الإعلان 5 أضعاف المبلغ الذي أنفقناه عليه، وهذا الأمر جيد جدًا، ولكن إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 4 دولارات من هذا الإعلان، فإن عائد الإنفاق الإعلاني سيكون دولارين، ربما يخبرك هذا الرقم أنه لديك فرصة للتحسين، ولهذا السبب فإن حساب النتائج بدون حساب التكاليف يمكن أن يُضللك.

لماذا من المهم معرفة عائد الإنفاق الإعلاني؟

1 - تقييم فعالية الحملة

فهو مؤشر جيد لتقييم مدى فاعلية حملتك، أي ليس فقط هل كانت مربحة، وإنما مدى ربحيتها أيضًا.

2 - يجب أن يكون عائد النفقات الإعلانية أعلى من 1

من المؤكد أنك لا تريد أن يتساوى عائد الإنفاق الإعلاني عند واحد إلى واحد، أو يكون العائد أقل من واحد، لأن هذا يعني أنك تخسر المبلغ الذي أنفقته في حملتك.

3 - حدد عائد النفقات الإعلانية المستهدف

اعتماداً على الأهداف والنتائج التي ترغب في تحقيقها لحملتك، ربما كان لديك عائد مستهدف على الإنفاق الإعلاني، استناداً إلى الخبرة السابقة، أو ربما تكون متفقًا مع كون عائد الإنفاق الإعلاني قليلاً في بعض الحالات.

4 - حدد التحسينات المستقبلية

ويستطيع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» أيضًا أن يساعدك في تحديد هل كان تكرار تلك الحملة فعّالاً من حيث التكلفة، أو يجب إجراء تعديلات بحسب الحاجة.

سنقدم لكم أمثلةً توضح فكرة العائد على الإنفاق الإعلاني بشكلٍ أفضل، تابعوا معنا ..

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

في أي مكانٍ تجد البيانات المطلوبة للقيام بهذه العملية الحسابية؟ 

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

تطرقنا إلى مثالين حول متجر إيمرا لبيع أكاليل الزهور، وشركة جوني الذي أراد استهداف عملاء محتملين، أظن أن محتوى المثالين كان كافياً لفهم تفاصيل أكثر حول العائد على الإنفاق الإعلاني.

والآن هذا سنأخذ مثالاً توضيحياً لمفهوم الإعلان هذا لجميع أجزاء المسار.

حين أطلق كارلوس موقعًا إلكترونيًا لشركة "Inu & Neko"، كان يعمل على تحقيق مبيعات فيما يخصّ مستلزمات الحيوانات الأليفة وطعامها، ولهذا أدار كارلوس عدة حملات إعلانية تهتم بجوانب مختلفة من رحلة العميل.

أنواع حملات كارلوس:

1 - حملات توعية:

هذه الحملات تساعد للجمهور في التعرف على |علامته التجارية|.

2 - حملات التفكير:

هذه الحملات تهتم بزيادة نسبة زيارة |الموقع الإلكتروني|، وأيضاً زيادة التفاعل.

3 - حملات التحويل:

أما حملات التحويل فقد اهتمت ببيع منتجاتها.

وأدار عدة حملات بشكل متزامن منذ ما يزيد عن ثلاثة أشهر، وقد حققت 1,000,000 مرة عرض، و8,000 زيارة لموقع كارلوس الإلكتروني، و1,000 عملية شراء، وقد أثمرت بتحقيق إيرادات قيمتها 30,000 دولار.

أنفق كارلوس مبلغ 7,000 دولار على حملات التوعية، ومبلغ 6,000 دولار على حملات التفكير، وأيضاً 6,000 دولار على حملات التحويل، وقد بلغت القيمة الإجمالية لهذه الحملات 19,000 دولاراً، وبالتالي كم سيكون عائد الإنفاق الإعلاني لشركة "Inu & Neko"؟

سيكون العائد لحملات "Inu & Neko" ما يلي:

مرات الظهور = 1,000,000

زيارات الموقع = 8,000

المشتريات = 1,000

الإيرادات = 30,000$

الإنفاق الإعلاني = 7,000$ + 6,000$ + 6,000$ = 19,000$

عائد الإنفاق الإعلاني = 30,000$ / 19,000$ = 1.58

الفرق بين عائد الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار

قبل أن نتابع حديثنا، ربما يخطر ببالك سؤال، هل عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» هو نفسه عائد الاستثمار «ROI»؟

بالتأكيد لا، عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»: يركز على الإيرادات التي ظفرت بها من خلال حملة إعلانية معينة أدرتها، وهو مفيد جداً حين تقيّم ميزانيتك الإعلانية وفعاليتها.

بينما عائد الاستثمار «ROI»: يشمل كل التكاليف، من مثل |الاستثمارات| والإعلان.

يضمّ عائد الاستثمار صورةً أكبر، حيث يشمل النفقات والأرباح، ويأخذ في الحسبان إجمالي التكاليف المتعلقة بالإعلانات والمبيعات، على سبيل المثال المبلغ المُنفق على المنتج عند تصنيعه، ومع هذا تجد أوقاتاً تلجأ فيها إلى إلقاء نظرة على عائد الاستثمار «ROI» دونَ النظر إلى عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لتأخذ صورة أفضل حول فعّالية إعلاناتك.

مثلاً إذا رغبت في حساب عائد الاستثمار «ROI» لحملة أكاليل أوراق الخريف لمتجر "Calla & Ivy"، فلن تفكر في المبيعات فحسب، وإنما في مقدار المبلغ الذي أنفقته «إيمرا» لصنع أكاليل الزهور، من حيث المستلزمات والوقت المستغرق، لقد حسبنا في مثالنا السابق عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» على أنه "3"، حيث أن الإيرادات تُقدّر بقيمة 750 وأكثر من 250 على الإعلانات المُنفقة، والآن لنفرض أن «إيمرا» أنفقت 500 دولار لصناعة أكاليل الزهور، كم ستبلغ أرباحها؟ في الحقيقة ستبلغ أرباحها من صناعة أكاليل الزهور هي 250 فقط، أما إذا أنفقت 250 دولارًا على الإعلانات، فلن تنال أي ربح من صنع أكاليل الزهور.

عائد الاستثمار «ROI» هو مقياس يأخذ باعتباره جميع الأموال التي تُنفقها، فهو لا يهتمّ فقط بالمبالغ التي تنفقها على الإعلانات، والإيرادات التي تحققها في المقابل، بل يأخذ باعتبار كلّ الأموال التي تنفقها، والعائد الصافي أو أرباحك.

- ومعادلة عائد الاستثمار «ROI» هي: الإيرادات، نطرح منها الاستثمارات، ونقسمها على تلك الاستثمارات.

والاستثمارات نضمّ المبالغ التي أنفقتها على الإعلانات والمبيعات، مضافاً إليها تكلفة المنتجات المباعة، فأنت تهتمّ بشكل أساسي بالإيرادات بعد خصم كل المبالغ التي تُنفقها لتحقيق تلك الإيرادات، ثم تقسمها بعد ذلك على جميع المبالغ التي أنفقتها.

سيكون لقاؤنا التالي هو ختام حديثنا حول مفهوم عائد النفقات الإعلانية، وعائد الاستثمار، سنقدم توضيحا أفضل حول هذا المفهوم، وسنوضح طريقة تحسين عائد النفقات الإعلانية، كونوا معنا عبر الرابط التالي.

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

بعد أن أخذنا مثالاً حول حملات كارلوس التي أنشأها، كما وضحنا الفرق بين |عائد الإنفاق الإعلاني| و|عائد الاستثمار|، وسنتابع الآن مسيرتنا، ولكننا في البداية سنعود مرة ثانية إلى مثالنا لشركة "Calla & Ivy"، حيث بلغت الإيرادات التي حققتها «إيمرا» 750 دولارًا، ولتنجح في ذلك، استثمرت مجموعة بمبلغ 500 دولار، بالإضافة إلى مبلغ 250 دولارًا، أو مبلغ 750 دولارًا. عندئذٍ سيكون عائد الاستثمار الخاص بحملتها هذه هو صفر.

ولكن من المحتمل أن يكون قد تمّ اختيار جزء من 500 دولار الذي أنفقتها «إيمرا» من أجل صنع أكاليل الزهور لإنجاز النموذج الأول الذي تم إنشاؤه، وفي حال قامت «إيمرا» ببيع كمية أكبر من أكاليل الزهور، فستزيد التكاليف، ولكن قد لا يصل إلى نفس القدر.

على فرض أن «إيمرا» قامت ببيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغت تكلفة صنع هذه الأكاليل 800 دولاراً، وبإمكان «إيمرا» أن تحسن حملاتها الإعلانية قليلاً، قامت بإنفاق 2,000 دولار على الإعلانات. لنشاهد معاً شكل "عائد الاستثمار" الآن، حيث باعت كل إكليل زهور بسعر 50 دولارًا، ونجحت في بيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغ إجمالي الإيرادات 10,000 دولار، استثمرت إيمرا مبلغ 800 دولار لتصنع أكاليل الزهور، أيضاً استثمرت قرابة 2,000 دولار لإنشاء الإعلان، وبذلك يكون إجمالي استثمارها لتحقق إيراداً بمقدار 10,000 دولار ما يقارب 2800 دولار.

وبهذا يكون عائد الاستثمار لدى إيمرا هو (10,000 - 2,800 / 2,800 = 2.57 دولار).

وبتعبير آخر، مقابل كل دولار تنفقه «إيمرا» على تصنيع وبيع أكاليل الزهور، تحقق في المقابل 2.57 دولار، ويُعَدُ عائد الاستثمار هذا جيدًا، ويولد شعوراً بالثقة لمواصلة تصنيع وبيع أكاليل الزهور بهذه التكلفة.

كما نلاحظ من خلال مثالنا حول "Calla & Ivy"، من المهم إلقاء الاهتمام بالقياسات الأخرى مع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لأنه إذا عرفت أنك حققت عائد إنفاق إعلاني يُقدّر بخمسة قد لا يعني ذلك شيئًا بالنسبة لك، إلا في حال كنت تعرف طريقة تقييم ما تعنيه هذه الخمسة بالفعل.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية

الآن بعد أن عرفت طريقة تقييم عائد الإنفاق الإعلاني، كيف تستطيع أن تتابع طريقك في تحسينه؟

بما أن عائد الإنفاق الإعلاني يرتكز على متغيرين فقط، عليك القيام بأحد بالإجراءين التاليين أو كليهما معاً لتحسين النسبة:

1 - قم بخفض تكلفة إعلاناتك لتحقق إيرادات أعلى.

2 - زيادة إيراداتك التي تحصل عليها.

تستطيع تحقيق ذلك من خلال البحث، هل أضعت وقتك باستهداف الجمهور الخطأ، أو لم تستخدم أماكن وضع الإعلانات المناسبة، وربما كان لديك استراتيجية عروض أسعار لا تتناسب مع ما تحاول تحقيقه.

أيضًا تستطيع البحث عن أساليب لتسهيل تجربة الشراء عند وصول العميل إلى موقعك الإلكتروني، بطريقة أخرى، حاول أن تجعل الأمر أكثر بساطةً للمستخدمين لكي يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

في مقالنا التالي، سنذكر المزيد من الأمثلة فيما يخصّ طريقة حساب عائد الإنفاق الإعلاني، وبعدها سننتقل إلى أنواع أخرى من القياسات، من مثل القيمة الدائمة للعميل، والتكلفة لكل النتائج، لتشاركونا ما نقدمه، ومعرفة كل ما هو جديد، تابعونا عبر الرابط التالي.