عرض المشاركات المصنفة بحسب التاريخ لطلب البحث الحوار. تصنيف بحسب مدى الصلة بالموضوع عرض جميع المشاركات

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/26/2022 11:27:00 ص
كيف تكتب قصة للأطفال؟ إليك هذه الملاحظات المهمة story
 كيف تكتب قصة للأطفال؟ إليك هذه الملاحظات المهمة

حديثنا سوف يعتمد على المعلومات التي ذكرت في مقال سابق وهو |كيف تكتب رواية| ، لأن جميع العناصر الموجودة في الرواية موجودة في |قصة الأطفال| ، لكن مع القليل من الاختلافات سوف نوضحها الآن: 

وعموماً قصة الأطفال من الأشياء المهمة جداً لتأثيرها الكبير على قيم وسلوك الطفل وشخصيته بشكل عام.

( ١ ) -  يجب الإنتباه إلى ( عمر الطفل ) .

يجب الإنتباه إلى عمر الطفل الذي تكتب له القصة ، لأن هذا يؤثر على القصة بشكل كبير. فكلما كان العمر أصغر كلما كانت القصة أبسط ، من حيث الرؤية أو المضمون ، سوف نجد أنها يمكن أن تقدم قيمة أو قيم أخلاقية للأطفال ، وأيضاً يمكن أن تُقوم سلوكهم وتضيف لهم معلومات جديدة وتزود حصيلتهم اللغوية ، والأهم من هذا كله أنها تشغل خيالهم.

* ويوجد ملاحظة مهمة : 

هي أن تقدم هذه |القيم الأخلاقية| بطريقة غير مباشرة من خلال القصة ، وهي أن تعتمد على الأحداث و|الحوار| وردود الأفعال.

فحاول أن تجعل الطفل يستنتج هذه القيم بنفسه ، لأن القيم التي يستنتجها الطفل بنفسه سوف يكون لها تأثير كبير جداً عليه.

(٢)- الحبكة :

حاول أن تكون منطقية وتحترم عقل الطفل.

(٣)- بداية القصة :

يجب أن تكون مشوقة أكثر ، وكلما كانت مشوقة كلما الطفل سيرتبط بالقصة أكثر ويحب أن يسمعها أو يقرأها للآخر.

(٤) - النهاية:

يجب أن تكون النهاية محددة وسعيدة ، لأن هذه النهاية الوحيدة التي ممكن الأطفال يقبلوها.

- لا تجعل النهاية حزينة لأن ذلك سوف يزعجهم جداً .

- لا تجعل النهاية مفتوحة وغير محددة ، لأن ذلك سوف يكون غير مقنع أبداً بالنسبة لهم.

(٥) - المكان في قصة الأطفال :

المكان في |القصة| يجب أن لا يكون مقيد بالحدود الجغرافية ، أي يكون شاسع وليس له محدود.

ويجب وصف المكان بشكل يثير حواس الطفل المختلفة ويجعله يستخدم خياله. 

(٦) - الشخصيات في قصة الأطفال:

فهي تبقى غالباً من الحيوانات والطيور ، والأطفال تكون مهتمة جداً بشخصيات القصة ، ولذلك أعطهم معلومات عن الشخصيات ، مثل : " اسم الشخصية وشكلها وصفات مميزة لها ".

(٧) - لا تضع الشخص الطيب في القصة في مواقف قاسية جداً 

، لأن ذلك يؤثر بشكل سلبي على الأطفال.

(٨) - أحداث القصة:

 حاول أن تجعلها مبسطة بقدر الإمكان لكي يستوعبها الطفل ، وحاول أن تجعل فيها تنوع ، أي تضع الشخصيات في مواقف مختلفة ، لأن الأطفال سيكونون مهتمين جداً بتصرفات الشخصيات في هذه المواقف .

(٩) - استخدم أشياء محببة للأطفال

 مثل " المفاجآت " وخاصة المفاجآت المفرحة ، أو الألغاز البسيطة وهكذا ...

(١٠) - الحوار :

فهو مهم جداً في قصة الأطفال ، والأطفال يحبونه ، فحاول أن تجعل الحوار بسيط ومناسب لعمر الطفل الذي تكتب له القصة.

وحاول أن تجعل الحوار لا يتحدث عن القيم - التي تريد إيصالها للطفل - بشكل مباشر كما ذكرنا في البداية .

(١١) - اللغة :

فهي مهمة جداً في قصة الأطفال ، لأنها ستعلم الطفل مفردات وتعبيرات جديدة ، سوف تزود حصيلته اللغوية ، ويفضل أن تكون لغة سهلة ومناسبة لعمر الطفل الذي تكتب له القصة.

(١٣) - الصراع في القصة :

فهو مهم جداً في قصة الأطفال ويجعلها مشوقة ، والصراع في قصة الأطفال له أشكال كثيرة ومختلفة ، فمن الممكن أن يكون على شكل مواجهة تحدي معين أو مواجهة مخاوف معينة ، أو إيجاد حل لمشكلة معينة ، أو صراع بسبب اختلاف الأهداف والسلوك ، أو صراع بين الخير والشر وهكذا..

(١٤) - النشر :

لديك النشر الورقي والنشر الإلكتروني ، ومن الأشياء المهمة جداً عندما تنشر قصة الأطفال هي أن تضع فيها رسومات تعبر عن أحداث القصة.

(١٥) - الغلاف :

اهتم بالغلاف واجعله جميل وجذاب وملفت للنظر .

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/26/2022 10:49:00 ص
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين - Human development
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين
هل تريد معرفة أهم مفاتيح النجاح؟ هل ترغب أن تمشي على خطا الأشخاص الناجحين؟ 
بدايةً أريد أن أسرُّ إليكم بشيء هام جداً قد يكون غافلاً عنه كثير من الناس، هل تعلم ماهو؟ هيا بنا لننطلق إلى عالم |النجاح| والمؤثرين الناجحين..
إنّ أهم ما يميز الناجحين هو اعتمادهم على |العادات الإيجابية| أكثر من تحديد الأهداف فقط، حتى نحصد الثمار و النجاح الذي خططنا له، لذا اليوم سنخصص مقالنا للتحدث عن..

 أهم هذه العادات التي ستكون مفتاح التغيير والبداية للنجاح المثمر

1- ضبط مواعيد النوم:

وهنا نقصد النوم بحد ذاته، فللنوم أثر كبير في شحن الجسم بـ |الطاقة الإيجابية|، ويجعل تعاملك مع الناس بشكل أفضل، لذا حدد ساعة معينة تكون مناسبة بحسب نظام حياتك، والابتعاد عن السهر قدر المستطاع.

2- عادة الرياضة اليومية:

ممكن أن يكون المشي لمدة 20 دقيقة بشكل يومي، أو من خلال التمارين المعدة والضغط ، أو من خلال تمارين على الجهاز الرياضي داخل المنزل، ولكن من المهم أن يكون مصدراً للسعادة والنشاط، ولا يقتصر على الوقت الطويل يمكنك أن تلتزم بشكل يومي لمدة خمس دقائق فقط ، ولكن بشرط أن تكون بشكل يومي وبطاقة متجددة.

3- عادة ترتيب السرير:

لها أثر إيجابي بشكل غير متوقع فهي تعتبر إشارات رمزية للعقل ببدأ نهاري بترتيب، و |التنظيم| ينعكس على الأفكار، لذا عليك أن ترتب المكان الذي تكون فيه لينعكس على العمل والإنجاز.

4- عادة القراءة اليومية:

تعد |القراءة| من أجمل الأشياء التي تغذي عقلك، فإذا كنت شخص غير متعود على القراءة، فلا تبدأ باستمرار بإمكانك البدء بشكل سلس بشكل بسيط، اختار أشياء تحبها مواضيع تحبها ليس بالضرورة كتب، ممكن مقالات ممكن كتب الكترونية، والموضوع لن يستغرق أكثر من عشر دقائق في يومك، حتى تتعود على القراءة، عادة القراءة اليومية تجعلك تنمي نفسك وتطور ذاتك وتغذي عقلك، وتقوي علاقاتك وأسلوبك مع الآخرين.

5- عادة كتابة الأهداف والأولويات:

معظم الناس في بداية كل عام يتحمسوا لكتابة أهدافهم وأولوياتهم، معظم الناس الذين يكتبوا أهداف السنة كلها لايحققوا منها أي شيئ، ويحدث هذا بسبب أن السنة طويلة وهي 12شهر، وبالتالي من السهل أن تتغافل عن تحقيق الأهداف، يومياً يصبح عليك ضغط أكثر في كتابة الأهداف، ضع دفتر ملاحظات في محفظتك واكتب فيه أهدافك كي يصبح من السهل عليك تحقيقهم، من السهل جداً التخيل والشرود في أفكارنا وعدم تحقيق أي شيئ منها لكن عندما تعوّد نفسك على ترتيب أولوياتك وأهدافك، هذا سينعكس بشكل كبير على نجاحك وإنجازاتك اليومية.
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين - Human development
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين

6- عادة طرح الأسئلة الذكية:

إن عملية التفكير الذي تفعلها في عقلك هي عملية متكررة من التفكير لطرح الأسئلة، فتسأل نفسك عن هدفك عن حالك عن أصدقائك عن أسباب فشلك عن مدى نجاحك، كل هذه الأسئلة التي نطرحها خاطئة عندما تسأل نفسك لماذا أنت فاشل لماذا أنا غير واثق من نفسي، لماذا يحدث هذه الحوادث السيئة معي.

▪ماهي أضرار الأسئلة السلبية التي تسألها لذاتك؟ 
 هذه الأسئلة مظلمة وطاقتها سلبية، وتجعلك أقل قوة وتسحب منك كل طاقتك، ولكي تكون أقوى في حياتك عود نفسك أن تسأل أسئلة قوية بدلاّ من أن تسأل نفسك، لماذا يحدث معك هذا اسأل نفسك كيف تحسن من نفسك، كيف تعزز علاقاتك مع المجتمع المحيط، كيف ترفع ثقتك من نفسك، كيف أحقق أهدافي كيف أصل إلى طموحاتي، هذا ينعكس بشكل رائع على كل شيئ من حولك والأهم من ذلك ينعكس على ثقتك في نفسك وعلى طاقتك، يجب الحفاظ عليها كي تستثمرها لصالحك.

7- عادة إطفاء الشاشات بشكل يومي: 

يحب أن تطفئ الشاشات يومياً في الساعة التاسعة مساء، ونقصد في الشاشات جميع الشاشات الموبايل والتلفاز والحاسوب أي مصدر ضوء يبعث على عينك ضوء أبيض من الشحنات وغيرها، هي شحنات كهرومغنطيسية مُضرة، لذلك يجب أن تتعود على إطفائها بشكل يومي.
▪ماهي فائدة إطفاء الشاشات مبكراً بشكل يومي؟
كي تجهز نفسك قبل ساعة من النوم ولكي تصفي ذهنك من أي تشويش وتدخل النوم في راحة وهدوء، وهذا يساعدك على النوم أفضل وحلم أحلام أكثر والاستيقاظ من النوم بشكل أنشط وأجمل في اليوم التالي، ومن السهل جداً تطبيق هذه العادة.

8- عادة الامتنان والشكر اليومي:

إنَّ الامتنان من أعظم الطاقات الموجودة في هذا العالم، والامتنان هو استشعار نِعم الله سبحانه وتعالى عليك وشكره عليها والإحساس بها وتقدير قيمتها، والشعور بها دون النظر إلى ماينقصك، انظر إلى الأشياء التي تملكها، انظر إلى النعم التي في حياتك واشكر الله تعالى عليها وأحمده عليها، كي تزيد وتحصل لاحقاً على الأشياء الغير موجودة في حياتك، اجعل تركيزك على ماتملك وليس على مالاتملك، واستشعر به وأحمد الله عليه من قلبك وأعماقك كي يبارك الله لك فيه ويزيدك من نعيمه، وهذه النعم قد تكون أي شيئ، قد تكون يديك التي تكتب فيهم أو عيونك التي تشاهد بهم أو حركتك أو عقلك أو صحتك أو مالك أو عائلتك أو أهلك، كل شيئ من حولك هو نعمة من الله لذلك لاتبخل في الشكر والامتنان.

9- عادة الفشل:

قد تكون هذه العادة صادمة وغريبة عليك، لكن كي توصل إلى النجاح وتحقيق الأهداف يجب أن تمر في حالة فشل، فهو الطريق الذي تعبر من خلاله نحو تحقيق الهدف، يجب تحويل الفشل إلى عادة من خلال عدم خوفك منه من خلال تجريب أشياء جديدة ومحاولتك لتغييره.
▪من هم أكثر الناس نجاحاً؟
 إن أكثر الأشخاص نجاحاً هم أكثر الأشخاص فشلاً، فهم أكثر الناس الذين جرّبوا عدة أشياء ولم تنجح معهم ولكن في النهاية المجتمع سيرى الأشياء التي نجح بها وليس الأشياء التي فشل فيها، لاتخاف من |الفشل| واجعل الفشل عادة يومية في العام الجديد.
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين
عادات يومية يمارسها الأثرياء والناجحين

10- عادة تشجيع الذات:

يجب أن تمتلك عادة |الكلام الإيجابي| مع الذات، لأنك إذا فشلت كل يوم ستُحبط وتحتاج أحد أن يشجعك وغالباً لن تجد أحد حولك يشجعك كل يوم في كل قوة، قد تجد بعض الأشخاص الداعمين ولكن ليس في الحجم الذي تحتاجه، وبالتالي أهم شخص يجب أن يكون داعم ومشجع لك هو أنت، عندما تنظر إلى نفسك في المرآة شجع نفسك قل أنك متأكد وقادر على تحقيق أهدافك، شجع عن نفسك تحدث عن نفسك في المرآة، وحاول أن تكون في مفردك كي لاتعتقدك الناس مجنون، وحاول قدر الإمكان عندما تكون في مفردك أن يكون الحوار الذاتي إيجابي فلا تقلل من قيمة نفسك ولاتنتقد ذاتك، جميعنا نتحدث مع أنفسنا لكن الأهم هو التحدث في كلام إيجابي.

11- التواصل الاجتماعي الحقيقي:

إنَّ مواقع التواصل الاجتماعي دمرت التواصل الاجتماعي الواقعي، أصبحنا أكثر عزلة وأكثر بعداً عن الآخرين وعن العلاقات الاجتماعية الحقيقية، وبالتالي نحن نحتاج اكتساب عادة جميلة وهي عادة التواصل الاجتماعي الحقيقي، اجعل عادتك في كل يوم هي التحدث مع شخص كل يوم التحدث مكالمة مع شخص ليس فقط رسائل، مكالمة مع إنسان مهم في حياتك، قد يكون قريب أو صديق أو أي شخص عزيز عليك، كي ترجع الود والمحبة بينكم، قد تكون المكالمة خمسة دقائق وليست لساعات لكن المهم أن تكون يومية أن تكون عادة مستمرة لديك.
▪ماهي فائدة عادة التواصل الاجتماعي؟
 هذه العادة تعطي طاقة اجتماعية جميلة ونحن كبشر كائنات اجتماعية نحتاج الناس الاجتماعيين حولنا نحب التقرب منهم، ولكي يبقوا هؤلاء الناس حولك يجب أن تنمي العلاقات وتقويها وتطورها وتحافظ على استمراريتها يومياً.

12- عادة تشجيع الآخرين من حولك: 

لايوجد شيئ أجمل ولايوجد شخص جذاب أكثر من الشخص الذي يشجع الآخرين، الشخص الذي يمدحك ويدعمك تحب التواجد في قربه أكثر والتحدث معه أكثر، وكذلك أنت ايضاً إذا عودت نفسك أن تكون أنت الإنسان الداعم لأهلك لزملائك لإخوتك لأصدقائك، أي شيئ إيجابي تلمحه عينيك تحدث عنه، كن شخص دائماً صوته يشع في الإيجابية في |الطاقة|، فإذا شخص ارتدى ملابس جميلة امدحه وإذا شخص رائحة عطرة جميلة امدحه، لاتفوت أي فرصة للمديح الإيجابي الصادق عن الناس استثمرها كي تكسب محبتهم لك.
اكتب لنا في التعليقات أجمل عادة إثارت حماسك وابدأ من اليوم |التخطيط| و التفكير بنجاح شكراً لكم لمتابعة القراء ..

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/24/2022 09:03:00 ص
the detective millionaire balance
 ملخص فيلم الأنمي: المحقِّق المليونير
 the detective millionaire balance

سنتناول اليوم ملخصاً لأحد |أفلام الأنمي| الذي يندرج تحت تصنيف (|آكشن| - |غموض| - |دراما| - |تحقيق|): 

"|المحقق المليونير|".

إذا كنت من محبي أفلام الأنمي تابع معنا هذه السلسلة الشيقة. 

تبدأ قصة الفيلم مع شاب اسمه "كامبي Kambe" 

وريث عائلة تعتبر من أغنى العائلات في اليابان "عائلة  دايسوكي"، ويكون كامبي مسافراً إلى إنجلترا للدراسة، يعود منها إلى اليابان ليأخذ إرثه ويعمل محققاً في الشرطة اليابانية بعد إنهائه التدريب في إنجلترا، وبالفعل يذهب كامبي لمقابلة رئيس المحققين في اليابان ويطلب تعيينه كمحقق. بينما "كاتو Kato"  محقق يعمل في نفس الفرقة التي سيتعيّن فيها كامبي- عائدٌ إلى بيته تصله أخبار بوجود شخص معه قنبلة داخل سيارة بيضاء يريد تفجيرها وسط الناس، فيراها كاتو ويلحق بها وبينما هو يركض خلفها يلاحظ وجود سيارة سوداء تمشي بين السيارات بطريقة هوجاء وتكاد تصدم أم وطفلها كانوا قد سقطوا على الأرض، فيسرع كاتو ويقف أمام السيارة السوداء مما يضطرها لتغيير اتجاهها فتضرب بعمود كهرباء، وبينما كاتو ينظر مَن السائق ينزل كامبي وبعرفه بنفسه وأنه محقق يعمل معه في نفس الفرقة، ثم يبحث كامبي عن سيارة يستقلّها ليلحق بالمجرم، فيذهب لصاحب إحدى ااسيارات ويقول له: سأشتريها، فيضحك صاحب السيارة بسخرية ويقول لكامبي: سعرها ٣٠٠ مليون، فيُخرجه كانبي بالقوة من السيارة ويأخذ بطاقته البنكية، ينظر إليها من خلال نظارة يرتديها فيقرأ بياناتها ويحوّل له مليار بدلاً من ٣٠٠ مليون، ثم يركب السيارة ومعه كاتو ويذهب خلف الهدف، ويكلّم مساعدته لتخبره بمكانه فيجدها على الجسر وبعد صراع طويل بين السيارتين يستطيع كاتو إيقاع السيارالهدف في البحر قبل إنفجارها، ثم ينزل كامبي من السيارة ليبحث عن كاتو فيجده معلقاً في الجسر يكاد يسقط، ينظر إليه بكل برود ويتركه يسقط في البحر. 

في اليوم التالي يأتي كامبي إلى مكتب التحقيقات ويرحب برئيس المكتب الذي يعرفهم به، كاتو كان غاضباً منه لأنه تركه يسقط في البحر، ثم يكلّف رئيس المكتب كاتو مهمة البحث في أمر رجلٍ يبيع المخدرات بالقرب من المحلات التجارية، فيخرج كاتو ثم يتبعه كامبي ويقول له بأنه يريد الذهاب معه. 

يلاحظ كامبي وجود شخصين شكلهما يوحي بتعاطيهما المخدرات

 فيأخذ أحدهما ويذهب به إلى المكتب ليحقق معه، يسأله ممَّن يشتري المخدرات ولكن المجرم لا يتجاوب معه فيقوم كامبي بتحويل مبلغ إلى حسابه في البنك ويأخذ منه كل المعلومات التي يريدها، مكان تواجد الشخص الذي يبيع المخدرات واسمه "سيزاكي".

يذهب كامبي وكاتو وصحفي صديق كاتو إلى المكان المذكور ليراقبون سيزاكي ويجدون دليل يدينه ببيع المخدرات، فبخرج سيزاكي مع مجموعة من البنات، يلاحظ كاتو وجود فتاة شعرها أسود قريبة منه، وبينما يكون الجميع عائدون إلى منازلهم وكاتو يركن سيارته يشاهد الفتاة ذات الشعر الأسود تركب سيارتها وتنطلق مسرعة فيلحق بها ليراها تدخل مبنىً كبيراً وفخماً، ثم يتفاجأ بكامبي من خلفه فيدخلان معاً إلى المبنى ويقول كامبي للخادم أن يجهز الطعام، ثم يركبان المصعد وكاتو لا يفهم شيئاً، ثم يصلان إلى غرفة تحتوي شاشات حديثة، تفاجأ كاتو هناك بوجود الفتاة التي كان يلاحقها، وعلم أنها "سوزي Suzy" قريبة كامبي وتعمل معه، وأن هذا المبنى الضخم هو في الأصل منزل كامبي، كما أن سوزي كانت تمشي مع سيزاكي لتجمع معلومات عنه، وتكون قد علمت بأن سيزاكي لديه حفلة وفيها مخدرات في اليوم التالي، وأن هذا أنسب وقت للقبض عليه متلبساً، ثم  يشرح كامبي لكاتو خطته لكن كاتو لا تعجبه طريقة كامبي في العمل فيقول له أنه سيعمل على طريقته ويتركه ويغادر المكان. 

يذهب كاتو لصديقه الصحفي الذي جهّز له بطاقة دخول إلى حفلة سيزاكي فيذهب كاتو إليها لوحده، يتم تفتيشه على الباب ثم يدخل إلى الحفلة ويرى سيزاكي فيذهب وينتشل هاتفه دون أن يشعر، ثم يخرج وبينما ينتظر الحارس ليأتي بأغراضه الشخصية التي أخذها منه عند دخوله يسمع الحارس شخص من الداخل ينادي بسرقة هاتفه فيقوم الحارس بالإمساك بكاتو ويتصارعان حتى يسقط الهاتف من كاتو، يكون الحارس على وشك ضربه فيرميه شخص متنكر بزجاجة في رأسه، يأخذ الهاتف وكاتو ويصعدان إلى سطح المبنى ويقفلان باب السطح، وهناك يكتشف كاتو أن المتنكر هو صديقه وأن كامبي دفع له ليفعل ذلك، ثم يرتديان أقنعة حامية ويأتي كامبي بالطائرة ويرمي غاز منوم على جميع الموجودين في المبنى، وهكذا يستطيعون القبض على سيزاكي.  

في اليوم التالي عندما يلتقي كاتو بكامبي يخبره أن طريقته في العمل ودفعه المال لكي يقوم بما يريد لا يعجبه وشيء مزعج بالنسبة له،ويخرج كاتو ليعود إلى منزله فيركب القطار ويكون بجانبه طفل فيتعرف عليه ويسأله ماذا يسمع، فيجيبه الطفل أنها محادثات باللغة الإنجليزية فهو يريد تعلم اللغة لأنه سيسافر مع أخته الصغيرة إلى الولايات المتحدة الأمريكية، بعدها ينزل كاتو من القطار. 

بعد بضعة ثواني يسمع كاتو الشرطي ينادي بإخلاء المكان

 لوجود مشكلة في القطار، يذهب كاتو للشرطي ويسأله عن الأمر فيخبره بأن هناك طفل في القطار معه مسدّس ويمسك بسيدة كرهينة، فيركض كاتو إلى القطار ويجد الطفل الممسك بالرهينة هو ذات الطفل الذي تعرف عليه قبل قليل، كان يصوّب المسدس على رأس السيدة ويصور فيديو بث مباشر ثم يصرخ الطفل ويقول لكاتو أن يخرج إذا أراد سلامة السيدة. 

عندما يخرج كاتو تكون الفرقة الأولى في التحقيق قد وصلت فيقول له "هوشينو" أحد محققيها أن يخرج وأنهم سيتولون أمر القضية، وبينما كاتو خارج سمع شخصين يتكلمان عن موقع يكسب الكثير من المال في حال حقق الشخص ١٠ مليون مشاهدة في اليوم ثم يأتي كامبي، يركب كاتو معه ثم يتكلم كامبي مع مساعدته فتزوده بجميع مجريات الأحداث في القطار، يقول كاتو لكامبي أنه لا يعتقد أن ذلك الطفل من المجرمين الذين يقتلون الناس ومن المؤكد لديه سبب دفعه لذلك، فيقول كامبي له إذا كنت واثقاً من كلامك دعنا ننقذه قبل أن تقتله الشرطة.  

بطريقة ما يستطيع كامبي وكاتو دخول القطار ثم يخترق كامبي هاتف الطفل ليجد أن آخر رسالة وصلت له هي أن أخته في أمريكا تحتاج لعملية جراحية، فيذخل كاتو فوراً إلى الطفل ويقول له بأنه علم أنه يفعل كل هذا ليجمع مشاهدات كثيرة ويكسب المال لعملية أخته، لكن الطفل لا يستجيب له ثم يدخل كامبي ويقول للطفل أنه رهن الاعتقال بسبب الفوضى التي أحدثها وأنه إن سلم نفسه سيتكفل هو بعملية أخته، فيستسلم الطفل ويسلم نفسه وتنتهي القضية. 

ملخص فيلم الأنمي: المحقِّق المليونير  the detective millionaire balance
 ملخص فيلم الأنمي: المحقِّق المليونير
 the detective millionaire balance

بعد يومي إجازة يذهب كامبي وكاتو إلى |مكتب التحقيقات| فيخبرهم رئيس المكتب أن رئيس أمريكا قادم إلى اليابان لأنه يعمل على مشروع بناء سد كبير في منطقة في اليابان ولكن سكان هذه المنطقة لم تعجبهم الفكرة، وبالتالي قد يشكل ذلك خطراً على الرئيس أثناء تواجده في تلك المنطقة، فستكون مهمة الفرقة الأولى "فرقة هوشينو" والفرقة الثانية "فرقة كاتو" الذهاب مع الرئيس لمعاينة المنطقة وحمايته حتى يعود إلى أمريكا، وبالفعل ذهب كاتو لاستقبال الرئيس ثم أتى كامبي بسيارة فخمة جداً وثياب أنيقة وقابل الرئيس، وكان الرئيس يعرف كامبي من قبل لأنه كما ذكرنا سابقاً كامبي أحد أفراد أكثر العائلات المشهورة في اليابان، فطلب الرئيس من كامبي أن يكون هو حارسه الشخصي. 

بينما كامبي والرئيس يتحدثان في الغرفة

 كان كاتو وفرقته جالسون في الخارج يتناولون الطعام ومعهم عامل النظافة الذي يرتدي في عنقه سلسلة على شكل نجمة، وفجأة يقتحم الحراس غرفة الرئيس ويخبرونه أن مشكلةً قد حدثت وعليه الخروج حالاً إلى مكان أكثر أماناً، فيأخذونه وكامبي إلى غرفة محصّنة بشكل جيد، وهناك أخبر الحارس الرئيس بأنهم وجدوا الطباخ مقتولاً وأن الفرقة الأولى في التحقيق تتابع الأمر. 

بينما كاتو في الخارج لاحظ وجود شخص يركض في المبنى فلحق به حتى وصلا إلى السطح وكان هذا الشخص قد سرق مفتاح الغرفة التي يوجد فيها كامبي والرئيس وكان المفتاح على شكل نجمة، فقال الشخص لكاتو أن الرئيس سيموت قريباً وتخلص من المفتاح ثم رمى نفسه من الأعلى منتحراً، وفي هذه الأثناء يكتشف كامبي وجود قنبلة في الغرفة يكون الشخص الذي انتحر هو مَن وضعها في هذه الغرفة وهو مَن قتل الطباخ أيضاً وذلك للتخلص من الرئيس ومشروعه في بناء السد، وهنا يقف كامبي عاجزاً عن فعل أي شيء فهذه القنبلة من النوع الذي لا يمكن إيقافه ومن ناحية أخرى ليس معهم مفتاح للخروج من الغرفة، وهنا فجأةً يُفتح باب الغرفة ويظهر كاتو، يُخرج الرئيس ومَن معه ثم يغلق الغرفة جيداً وتنفجر القنبلة داخلها ولأن الغرفة محصنة لا يتضرر أحد في الخارج.  

الغريب هنا من أين أتى كاتو بمفتاح الغرفة؟! 

هل تذكرون عامل النظافة الذي كان يتناول معهم الطعام والذي كان يرتدي سلسلة على شكل نجمة، عندما لحق كاتو بالمجرم ورأى معه المفتاح تذكر أنه نفس الشكل الذي رآه في عنق عامل النظافة، فأسرع إليه وأخذ المفتاح وحرّر الرئيس ومن معه من الغرفة. عاد كامبي إلى منزله وأخذ يبحث عن الشركة التي تصنع مثل تلك القنابل، وفي نفس الوقت كان المحقق "تشون" وهو محقق كبير في السن وقديم جداً ومن فرقة كاتو يحقق أيضاً في أمر القنبلة، فقابل تشون كاتو وأخبره أن الشركة التي تصنع تلك القنابل اسمها "ميزو لتقنيات المستقبل" وأن هذه الشركة لها علاقة بقضية قديمة كان يحقق فيها، وهو يريد حل أمر تلك القضية فطلب من كاتو مساعدته.

بعد موافقة كاتو على مساعدة تشون في حل قضية القنبلة يذهبان معاً إلى سيدة تدعى "إيمورا" هي مساعدة مدير شركة ميزو التي تصنع القنابل، يسألها تشون عن بعض المعلومات عن الشركة لكنها تمتنع عن الإجابة وتقول له أنها ستبلغ الشرطة عنه إذا لم يكن معه أمر رسمي في التحقيقمعها، ولأن تشون وكاتو ليس معهما إذن بذلك يعتذران منها ويمشيان.  

لكن المفاجأة أن كامبي كان يراقبهما وعندما خرجت إيمورا بسيارتها أرسل جهازاً يُربط بااسيارة يستطيع من خلاله التحكم بها، جعل كامبي سيارة إيمورا تمشي بسرعة زائدة ثم لحقها وأوقفها بتهمة القيادة المتهورة، طبعاً كامبي فعل ذلك لكي يستطيع اعتقالها والتحقيق معها.  

كامبي يحقق مع إيمورا في غرفة التحقيق ولكنها تمتنع عن التكلم مجدداً وتقول بأنها لن تتفوّه بشيء حتى يأتي المحامي الخاص بها، فيخرج كامبي ويدخل وراءه تشون ويهددها بابنتها فتقول له أنها ستتكلم وتخبره بكل ما يريد لكن بعد أن تجري اتصالاً هاتفياً، فيخرج تشون ويتركها قليلاً لكن كاتو لم يكن موافقاً على تصرف تشون فيدخل إليها ويطلق سراحها، وأثناء وجودها بسيارتها تنفجر السيارة، ومن هنا يتّضح أن هناك أحد لديه مصلحة في موتها. يذهب كاتو إلى المدير ويسأله عن سبب اهتمام تشون بأمر هذه الشركة وعن القضية القديمة التي كان يحقق بها، 

فيروي المدير لكاتو القصة التالية: 

"منذ ٢٠ عاماً عندما كان تشون محققاً شاباً كان يعمل مع "تاكي" والذي هو مدير فرقة التحقيق الأولى حالياً، وفي يوم من الأيام تحصل جريمة قتل وتكون الضحية "سايوري" والدة كامبي، ويستلم تشون وتاكي التحقيق في |الجريمة| فيذهبان إلى جدة كامبي والدة أبيه ليسألانها عن ابنها "موري" زوج الضحية، فتخبرهم أن موري خارج البلاد وسافر للعمل، فيطلب تشون منها صورة له لكنها تجيب إجابة غريبة أثارت الغموض لديهما وهي أنها لا تملك صورة له والذي هو ابنها، وأثناء الجلسة يذهب تشون ليدخل الحمام فيستغل الفرصة ويسرق ألبوم صور العائلة ثم يغادران المكان، وبعد بحث طويل ينجح تشون في التعرف على شكل موري وإيجاد صورة له، فيأخذانها وينزلان إلى الشارع يسألان الناس عن موري ولكن بلا فائدة ثم وبينما تاكي ينظر إلى الصور في الألبوم يجد مفتاحاً خلف إحدى الصور عليه رمز غريب، يُجري تاكي بحثه فيتوصل إلى معنى الرمز وهو أن هذا الرمز لمادة كان موري يجري أبحاثاً عليها وأن هذه المادة عليها صراع كثير إذ أنها مادة مهمة لبعض الناس، بعده فترة يأتي خبر لتشون أن سيارة موري وجدت لكنها قد تعرضت لحادث وانفجرت وجثة موري محروقة بالكامل ولا يمكن التعرف عليها، وبعد ذلك يكتشف تشون سرقة المفتاح الذي وجده في الألبوم وتُقفل القضية هكذا". كامبي بعد وفاة إيمورا تيقن أنَّ موتها له علاقة بالقضية القديمة وهو يريد معرفة قاتل والدته. 

يقوم كامبي بخطف تاكي وإحضاره إلى منزله حيث يوجد تشون وكاتو وسوزي، وذلك لكي يسأله عن معلومات تخص قضية مقتل والدته بما أنه كان يعمل مع تشون عليها في ذلك الوقت، لكن تاكي يمتنع عن إخباره بأي شيء فيقوم كامبي بسجنه في منزله، ثم يطلب تشون من كاتو الذهاب إلى المكتب وإحضار جميع الأوراق القديمة التي تخص القضية فيذهب كاتو ويحضرهم، يقول تشون أن موري كان يعمل أبحاثه في مختبر سري وأنه حاول الوصول إلى مكانه آنذاك لكنه لم يستطع، فيطلب تشون من كامبي وكاتو أن يبحثا عن مكان المختبر لربما يجدون فيه شيئاً يساعدهما في حل القضية، يستلم كاتو البحث في الأوراق القديمة ويذهب كامبي ليسأل جدته عن مكان المختبر وعن سبب شجار والده ووالدته على المادة ذات الرمز الذي كان على المفتاح في ذلك الوقت، لكنها لا تخبره أي شيء وتحذره من البحث وراء الأمر، يجد كاتو صورة لكامبي وهو صغير مع والديه وخلفهما مبنى عندما يراه كامبي يتذكر مكانه فوراً، وفي هذه الأثناء كان تشون يجلس مع تاكي ويستجوبه وكان معه حجر نرد، فيأتي كامبي إليه ويخبره أنه وجد مكان المختبر وسيذهب مع كاتو إلى هناك. 

ملخص فيلم الأنمي: المحقِّق المليونير  the detective millionaire balance
 ملخص فيلم الأنمي: المحقِّق المليونير
 the detective millionaire balance

يذهب كامبي وكاتو إلى المبنى الموجود في الصورة وتكون سوزي تراقب جميع تحركاتهما من الغرفة ذات الشاشات، يقوم كاتو بتضليل الحراس ثم يدخل كامبي إلى المبنى وفجأة تخبره سوزي بأن هناك دخيل في المنزل وقد اخترق كل أجهزة الأمان - علماً أن هذا لا يستطيع أحد القيام به إلا إذا كان فرداً من عائلة كامبي - فتذهب سوزي إلى الخارج لترى من الدخيل فتراه مقنع وعندما ينزع قناعه تنصدم ويسمعها كامبي تقول: أنت لا زلت على قيد الحياة! ، ثم يطعن الدخيل سوزي فتسقط أرضاً، ثم يتوجه إلى تشون وتاكي وعندما يرونه يقول تشون: لم أكن أتوقع أنك لا زلت حي، ويهجمان عليه لكنه يطعنهما ويقتلهما. 

سوزي في المشفى ولا زالت حية

 يعود كامبي فتخبره أن الرجل الدخيل كان والده وأنه لم يمت وأن حادثة السيارة كانت مزيفة، ثم تقول الجدة بأن موري هو مَن قتل زوجته فينصدم كامبي ويقرر الانتقام من والده. كاتو وجميع المحققين في المكتب حزينون على موت تشون ويريدون الانتقام له، وفجأة يقول المدير أنه يستطيع معرفة مكان القاتل وذلك عن طريق حجر النرد الذي كان مع تشون والذي قد دسّه تشون في ثياب القاتل قبل موته، ولكن كيف؟؟ في الحقيقة هذا الحجر عبارة عن جهاز تنصت والمدير لديه حجر آخر وهو عبارة عن جهاز استقبال وبهذا يتمكنوا من ملاحقة القاتل.

بعد محاولات عدة تستطيع فرقة التحقيق تحديد مكان موري الذي كان متواجد في الميناء فيذهب كاتو وهوشينو إلى الميناء، وفي المقابل تكون سوزي أيضاً استطاعت تحديد مكانه فتخبر كامبي بذلك وتقول له أن يحذر لأن معه حارس قوي جداً يدعى "فرنتز" فيتجه كامبي إلى الميناء، وهناك على السفينة الموجود عليها موري تحدث مناوشات خطيرة وصراع رهيب بين كاتو وكامبي من جهة وموري وفرنتز والمسلحين من جهة ثانية لكن في النهاية يستطيع كاتو الإمساك بفرنتز وتسليمه للفرقة، بينما يهرب موري بطائرته. 

يتم تحديد مكان موري من خلال جهاز كانت سوزي قد أرسلته معه، فيلاحظون أنه ذهب إلى المختبر فيذهب كاتو وكامبي خلفه، يدخلان المبنى وبينما يدخلا المصعد يلاحظ كاتو نقطة الدم بجانب أزرار المصعد فيعلمان أنه دم موري، يضغط كاتو عليها فيُفتح مدخلاً سرياً خلفهما، يمشي كاتو وكامبي في هذا المدخل السري حتى يصلان لنهايته فيجدا نفسيهما في منزل كامبي من الخلف، يفتح كامبي باب غرفة الحديقة الخلفية فيجد… .؟!

لكن مَن هذا؟ إنه ليس والده؟ 

المفاجأة كانت أن الذي في الغرفة ليس موري، إنما هو الخادم الخاص بجدة كامبي وكان طوال هذه الأحداث متنكراً على هيئة موري، فيتولى كاتو أمر الخادم ويذهب كامبي إلى جدته. 

جدة كامبي تعترف له بكل الحقيقة وهي على الشكل التالي:  

"كان والدا كامبي قد اكتشفا المادة التي تحدثنا عنها سابقاً، حيث أن هذه المادة تولد طاقة غير محدودة تكفي البشرية لقرن كامل، وكانت هذه المادة هي سبب الثراء الفاحش لعائلة كامبي، كما كانت سبب الشجار بين موري وزوجته وذلك لأن الزوجة تريد أن تعلن للعالم كله عن هذه المادة وموري لا يريد ذلك، وفي أحد المشاجرات تترك والدة كامبي المنزل، وتكون الجدة قد سمعت الحوار الذي دار بين ابنها وزوجته، فترسل خلفها خادمها ليقتلها وذلك لكي تبقى هذه المادة حكراً على عائلة كامبي، وبعد ذلك يذهب موري ليصالح زوجته فيجدها مقتولة ويعرف أن الخادم هو الذي قتلها فيذهب ليقتله لكن الخادم يضربه ويحبسه في غرفة مخفية بأمر من أمه أي جدة كامبي، ولا يزال موري محبوساً في تلك الغرفة طوال هذه المدة، والذي دفع الجدة لفعل كل هذا هو أن تستمر في كسب المال من وراء تلك المادة". 

بعد أن عرف كامبي الحقيقة يأمر سوزي أن تعلن عن المادة أمام علماء العالم كله، ويقبض على جدته التي كانت رأس الفساد طوال هذه السنين. كاتو يتصارع مع الخادم الذي قتل تشون ووالدة كامبي وكان منفذ خطط االجدة القذرة، يضرب الخادم الرصاص على قدم كاتو، لكن كاتو يقاوم وبعد صراع عنيف يستطيع كاتو القضاء عليه وقتله، وبهذا يتم الانتقام لتشون ووالدة كامبي. 

بعد مرور أسبوعين تكون قدم كاتو قد شفيت وخرج من المستشفى فيأتي كامبي ويأخذه بسيارته إلى المكان المسجون فيه موري والد كامبي ويخرجانه منه، ثم يتقدم كامبي بالشكر لكاتو على مساعدته له. 

وهكذا تكون نهاية ملخص فيلمنا الغامض وذو الأحداث الغريبة. 

لا تنسوا مشاركتنا آراءكم من خلال التعليقات ^-^

بقلمي: آية الحمورة

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/21/2022 02:07:00 م
novel and story ما هو الفرق بين كتابة الرواية والقصة القصيرة ؟
 ما هو الفرق بين كتابة الرواية والقصة القصيرة ؟ 

تحدثنا في مقال سابق عن كتابة الرواية ، والآن سنتحدث في هذا المقال عن |القصة القصيرة |، وسوف نوضح الفرق بينها وبين الرواية .

وننصحك بقراءة المقالات السابقة التي تخص |كتابة الرواية| ، لأننا سوف نعتمد على المعلومات التي تم ذكرها فيها ، لأن كل العناصر التي تحدثنا عنها في الرواية موجودة تقريباً في القصة القصيرة ، لكن مع بعض الاختلافات التي سوف نوضحها بالتفصيل .

الحجم:

الرواية ليس لها حجم محدد ، لكن القصة القصيرة حجمها محدود ، ومن المفترض أن لا تزيد عن ثلاثين صفحة .

الرؤية أو المضمون أو الفكرة:

سوف نجد أن الرواية تقدم في الغالب مجموعة متنوعة من الأفكار ، لكن القصة القصيرة غالباً تقدم فكرة واحدة فقط.

المكان:

سنجد الرواية في الغالب يكون فيها أماكن كثيرة وبيئات مختلفة ، لكن القصة القصيرة يكون فيها مكان واحد محدد.

الزمان أو الفترة الزمنية:

سنجد أن الرواية غالباً تغطي فترة أو فترات زمنية طويلة ، لكن القصة القصيرة غالباً يكون فيها الفترة الزمنية قصيرة جداً ، أي يمكن أن تكون دقائق معدودة .

الشخصيات:

سنجد أن الرواية غالباً يكون فيها شخصيات كثيرة ومتنوعة ، لكن القصة القصيرة في الغالب يكون فيها شخصية واحدة.

وأيضاً الشخصيات في القصة القصيرة تكون غالباً أبسط بكثير من الشخصيات في الرواية ، أي ستوضح تفاصيل كثيرة عن الشخصية ، كما يحدث غالباً في الرواية.

الأحداث: 

سنجد أن الرواية غالباً تعالج مجموعة كبيرة من |الأحداث| ، لكن القصة القصيرة يغلب عليها الحدث الواحد.

ونلاحظ أيضاً بأن القصة القصيرة يغلب عليها الوحدة أو العنصر الواحد ، أي حدث واحد ، فكرة واحدة ، شخصية واحدة ، وهكذا...

وهذه بالطبع قيود غير ضروري الالتزام بها ، أي يمكن أن تكتب قصة قصيرة فيها أكثر من شخصية.

الحوار:

سنجد أن الرواية يكون فيها الحوار عنصر أساسي ومهم ، لكن في القصة القصيرة يكون الحوار محدود جداً أو غير موجود ، لأن القصة القصيرة يغلب عليها شخصية واحدة . 

الصراع: 

يكون الصراع واضح في الرواية ويكون عنصر رئيسي فيها ، أما في القصة القصيرة لا يكون واضح أو ممكن أن يكون غير موجود ، ولكن إن كان موجود في فسوف تصبح القصة مشوقة أكثر .

اللغة:

اللغة مهمة جداً في الرواية ، لكن في القصة القصيرة يكون موضوع اللغة غير مهم ، وهذا لأن القصة القصيرة محدودة الحجم ، ولا تعطي مساحة كبيرة مثل الرواية ، لذلك يجب الاعتناء أكثر باختيار الألفاظ ، وتحاول إيصال المعنى بألفاظ أقل ، أي بأسلوب " خير الكلام ما قل ودل " .

النشر الورقي والنشر الالكتروني .

سواء رواية أو |القصة القصيرة| ، لكن هناك ملاحظة مهمة بالنسبة للقصة القصيرة ، وهي أنها يمكن أن تكون في النشر الالكتروني أسها من الرواية ، وهذا بسبب حجمها الصغير ، وأيضاً لأن شريحة قراء القصص القصيرة أكبر نسبياً من شريحة قراء الروايات .

وفي النهاية يمكن أن تعتبر القصة هي عبارة عن رواية مكثفة ، تصور لقطة أو موقف أو جانب محدد من جوانب الحياة ، وتعتبر المواقف الحياتية المختلفة من أهم مصادر القصص القصيرة.

بقلمي: رهف ناولو

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/20/2022 08:40:00 ص
cartoon movies  هل ترغب في صناعة الأفلام الكرتونية؟؟؟
هل ترغب في صناعة الأفلام الكرتونية؟؟؟ 

إذا كنت من الأشخاص الذين يستطيعون كتابة سيناريو لفيلم كرتون، وترغب في صناعة بعض الأفلام الكرتونية، من المهم جداً أن تتعلم تطبيق بلوتاغون. 

 يمكننا تحميل تطبيق بلوتاغون من |Google Play|، عند فتح التطبيق، يمكننا اختيار الشخصيات التي نرغب في صنعها داخل الفيلم الكرتوني، ونستطيع تسجيل الصوت أو الكتابة باللغة الإنجليزية ويظهر الكلام بصوت إنجليزي. 

إنَّ البرنامج لا يدعم الكلام باللغة العربية، إذ لا نستطيع الكتابة باللغة العربية، يمكننا فعل ذلك باللغة الإنجليزية فقط. 

كيف نستطيع إنشاء فيديوهات كرتونية داخل الموقع؟؟؟ 

تظهر الفيديوهات التي قمنا بصنعها داخل البرنامج، لكي نقوم بإنشاء |فيديو|، مجرد الضغط على إنشاء فيديو، تظهر لنا أخر شاشة أو فيديو توفقنا عنده، يمكننا تغيير الشاشة عند الضغط على اسم خلفية الشاشة التي تظهر أمامنا، عند الضغط على اسم الخلفية، تظهر لما جميع الخلفيات أو الشاشات التي يمكننا تنزيلها في البرنامج، ونبدأ في التعامل معها. إن أي شاشة لديها علامة التسوق عليها، تحتاج إلى دفع المال، إذ لا يمكن تحميلها مجاناً. 

كيف يمكننا إضافة الشخصيات الكرتونية؟؟؟ 

عند تنزيل الشاشة، نحتاج إلى إضافة الشخصيات للمشهد، نضغط على كلمة ممثل، حيث يقوم البرنامج بإدخالنا لشاشة صنع الشخصيات، نستطيع صنع الشخصية التي نريدها إذا رغبنا بذلك، من خلال الضغط على إنشاء شخصية، ليعرض لنا الأشكال التي نريدها، يمكننا اختيار جنس الشخصية أيضا ذكراً أم أنثى.. 

عند الضغط على جنس الشخصية، نبدأ في التعديل على الشخصية، حيث يمكننا التعديل على وجه الشخصية، الشعر ولونه، كما يمكننا التعديل على ملابس الشخصية أيضاً، بعد الانتهاء من التعديل، نضغط على علامة السهم الموجودة في الأعلى، ونعود ثانية إلى الصفحة الرئيسية للبرنامج، لإضافة الشخصية للشاشة التي قمنا باختيارها، عند الضغط على الشخصية يتم إضافتها مباشرة للشاشة أو الخلفية، لكي نُضيف شخصية أخرى للمشهد، نضغط على ممثل لإضافة شخصية ثانية..

يمكننا تغيير وضعية الشخصيات في المشهد، على سبيل الثمال إذا كانت الشخصية جالسة من جهة اليمين يمكننا تغييرها إلى جهة اليسار والعكس.

بعد الانتهاء من اختيار الشخصيات، نبدأ في عرض الأكشن بين الشخصيات عند الضغط على العلامة الثالثة الموجودة أسفل البرنامج، يمكننا اختيار ما نريد منه ، ثم نُعيد تشغيل الفيديو مرة أخرى، يمكننا إضافة أكشن مرة أخرى إذا رغبنا في ذلك. 

كي نجعل الشخصيات تتكلم، نضغط على علامة الحوار الموجودة في البرنامج، ثم نضغط على الشخصية التي نريدها أن تتكلم في البداية لتبدأ بالتكلم، يمكننا كتابة ما نريد، أو يمكننا التحدث بصوتنا عند الضغط على علامة التسجيل، ليبدأ في التسجيل.

نستطيع التحكم في ترتيب الحركات داخل المشهد الواحد، عند الانتهاء من علامة الحركات والحوار بين الشخصيات، ننتقل إلى علامة الجرس، كي نختار الصوت التي نرغب به، على سبيل المثال يمكننا اختيار صوت سيارة أو جرس أو باص وهكذا، إضافة إلى صوت الشخصيات، بعد ذلك يمكننا اختيار موسيقى داخل المشهد، عند الضغط على علامة الموسيقى، يمكننا اختيار موسيقى حزن أو فرح، إذا أردنا إضافة نص إلى المشهد يمكننا الضغط على علامة A لإضافة ما نريد، كما يمكننا أن نجعل المشهد صامت دون إضافة نص له. 

بعد الانتهاء من الفيديو نضغط على حفظ ليتم حفظه داخل البرنامج. 

بهذه الطريقة نكون قد صنعنا |الفيلم الكرتوني| الخاص بنا، نتمنى الاستفادة من المعلومات التي قدمناها لكم، دمتم في أمان الله....

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/14/2022 11:05:00 ص

 

human development ما هو البحث عن التواصل؟
 ما هو الحوار وماهي أبرز مشكلاتنا في التواصل؟؟

- كيف نعزز لدى الأطفال ثقتهم في أنفسهم؟

 لاحظ خبراء في |تربية الأطفال| أن الأمير وليم عندما يتحدث مع طفله الصغير والذي عمره أربع سنوات كان ينزل على ركبته كي يصل إلى مستوى نظره، ويقول خبراء التربية أن الهدف من تلك الحركة ليس فقط إعطاء لطفلك الانتباه الكامل بل أيضاً النزول إلى مستوى الطفل يعزز ثقته في نفسه ويجعله لاحقاً قادر على التواصل الفعّال مع الناس من حوله.

- ما هو تأثير الاتصال في العين؟

إنَّ الأذن تعشق قبل العين أحياناً، لكن السؤال هل العين تتواصل قبل الكلام أحياناً، وبحسب |عالم النفس| الاستماعي أرن لا يمكن أن يحدث تواصل فعّال مع الآخر إلا عن طريق الاتصال بالعين، أي أن تنظر إلى عينه مباشرة عندما تتحدث له، وهذه الطريقة على أنها بسيطة إلا أنها فعّالة لأنك قد تتحدث ولكن لا تستطيع التعبير عن أفكارك بدقة، أما عندما تنظر إلى عيني الشخص الآخر ستفهم شخصيته وتعرفه إلى حد بعيد وهذا هو |التواصل| الحقيقي، ولكي يثبت أرن وجهة نظره أجرى تجربة حيث قسم المشاركين إلى ثنائيات وكل ثنائي عبارة عن رجل وامرأة لا يعرفوا بعضهم، وطلب منهم أن يتكلموا لمدة طويلة عن حياتهم الخاصة وكأنهما في موعد عاطفي، لكن الشرط الرئيسي بعد إنهاء كل الكلام أن يجلسوا وينظروا إلى بعضهم لمدة أربع دقائق دون قول أي كلام، والذي حصل أن بعد التجربة اعترف الكثير من المشاركين أن بعد النظر إلى عيني الطرف الآخر شعروا بانجذاب عاطفي نحوهم، ومنهم من تزوج بعد التجربة بفترة قصيرة.
يقول الكاتب انطوان " عليَّ أن أنظر إليك من طرف عيني وأن لا أقول شيئ فالكلمات هي أصل كل سوء تفاهم"

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/14/2022 11:02:00 ص
human development ما هو البحث عن التواصل؟
 ما هو الحوار وماهي أبرز مشكلاتنا في التواصل؟؟

يقول أحد الفلاسفة أن أكثر الخلافات بين البشر سببها أنَّ الإنسان لا يستطيع أن يعبر عن ما يدور في عقله بدقة، أو لأنه يفسر كلام الآخرين بشكل خاطأ فما يراه أحدهما خطأ أو غير آمن يراه الآخر صواباً وصحيح..

- كيف يمكن لإشارة أن تثير الحرب والغضب؟

في نهاية الخمسينات هبطت طائرة نائب رئيس الأمريكي ركسن في البرازيل، وظهر ركسن وهو مبتسم ويشير في يده على شكل حلقة في أصابع الإبهام ويرفع أصابعه، عند الأمريكان تلك العلامة تعبر عن الدقة والإتقان، لكن هذه الإشارة لها معنى جنسي سيئ عند البرازيل، والشعب البرازيلي نظر إلى ركسن على أنه إنسان جاهل لا يعرف تقاليد البلد التي يزوره وأنه يمثل الغرور الأمريكي، فنجح الشيعيون أعداء الأمريكان في استغلال هذه الإشارة لإثارة غضب الشعب ضد المنشأت الأمريكية داخل البرازيل.

- ما هو الاختلاف المنتشر في الوقت الحالي؟

في الوقت الحالي وفي المنطقة العربية هناك أشياء كثيرة تثير الخلاف الذي قد يوصل إلى القتال والدمار، خلاف بين سني وشيعي وبين عربي وكردي وبين مؤيد لبلده ومعارض لها، رغم أننا نعيش في عصر السوشل ميديا أي في ضغط زر تتواصل مع أي إنسان في العالم، لكن في بعض الأحيان تشعر هذا التواصل بدل أن يقرب الناس أصبح يشعل الخلاف والمشاكل والشتم والتهديدات بدلاً من الحوار، ولهذا آخر ما يفكروا فيه الناس على السوشل ميديا هو الحوار لأن كل طرف يبحث عن الانتصار والهدف من الحوار هو إثبات وجهة نظر شخص ما هي الصحيحة والآخر كلامه كله فاسد.سنتابع في الجزء التالي وجهة نظر ليردن في الحوار وعلى أي جانب يركز البشر في معظم حواراتهم ونقاشاتهم مع الآخرين تابع معنا..

human development ما هو البحث عن التواصل؟
ما هو الحوار وماهي أبرز مشكلاتنا في التواصل؟؟

- ماهي وجهة نظر ليردن في الحوار؟

المشروع الفكري ليردن الذي يعتبر من أعظم المشاريع، قام على سؤال رئيسي وهو كيف نستطيع أن نفهم بعضنا البعض عن طريق الحوار، أول أمر يدعونا للتفكر هو أن نعرف أن أغلب البشر يقولون كلام وهم يفكرون في كلام آخر.

▪على سبيل المثال: 
إذا قابلت شخص غربي معارض للإسلام ووجدته متعصب وحاقد، فترد عليه بعنف وقسوة وتقول هذا الإنسان متعصب، لكن لو سألت نفسك هل فقد أحد اقاربه في هجوم إرهابي وهل خائف من العمليات الإرهابية، وهل يخشى أن يخسر عمله بسبب كثرة المهاجرين الذين يدخلون على بلده، وهل ما يشاهده من أخبار جعله يتشكل لديه صورة سيئة عن الإسلام، عندها ستدرك أن الإسلام ليس هو القضية بينكم بل الإرهاب والهجرة وربما الإعلام.
بالنسبة لهبر مس فالركن الأساسي لأي تواصل بين شخصين هو أن نفهم الظروف التي يُقال فيها الكلام، أو ما يسمى في السياق أي تخيل أن مديرك أرسل لك رسالة نصية وقال لك أرسل لي قهوة في طريقك، أنت تفهم الرسالة في ود والعلاقة بينك وبين مديرك فيها صداقة لكن لو أتت تلك الرسالة بعد مشاجرة عنيفة بينكما ستفهم أنه يتعمد إهانتك.

- هل تركيزه البشر في الحوار على صاحب الكلام أكثر من تركيزهم على الحوار؟

نعم بالطبع في الكثير من الأحيان الإنسان لا يستوعب طبيعة الظروف التي يُقال فيها الكلام، في عام 1967 كان الرئيس الكوبي في دركارسترو العدو الأول للشعب الأمريكي مثل: صدام حسين، لكن في ذلك الوقت عرض الباحثان من جامعة دوك مجموعة من المقالات مؤيدة لكارسترو على عينة من طلبة الجامعة مكتوبة بأقلام زملائهم وقالا أننا أجبرنا زملائكم على كتابة هذه المقالات فتفاجأا بأن أغلب العينة لم يصدقوا كلامهما، وقال الطلاب حتى لو كان زملائنا مجبرين على تأييد كارسترو فهذا لا ينفي إمكانية أن بعضهم لديهم إعجاب سري في كارسترو واستغل التجربة لكتابة مقال يعبر عن هذا الإعجاب، والباحثان توصل إلى أن أغلب البشر عندما يواجهوا فكرة تعارض رغباتهم ومعتقداتهم لا يفكروا في الظروف أو حتى السياق الذي يُقال فيه هذا الكلام إنما يضعوا كل طاقتهم على من قال الكلام، حتى لو كان مجبر عليه، وبالتالي عندما تتواصل مع شخص حاول قدر الإمكان أن لا تصطدم من قناعاته، لأنه غالباً لن يلتفت إلى كلامك وسيوجه الكلام لك.

- ما هي مشكلتنا الكبرى في التواصل؟

إن مشكلتنا في أي تواصل عندما يكون الآخر مختلف عننا نطلق عليه حكم سريع مباشر فنقول هذا حساس هذا بخيل هذا جبان، وهذه الظاهرة سموها العلماء خطأ تمييز الأساس، 
عندما تقود سيارتك على طريق السريع ترى أن كل الذين يقودون بسرعة أعلى منك هم حمقى هم متهورين، وكل الناس الأبطأ منك تراهم أغبياء وبطيئي الفهم، وذلك لأن السرعة المثالية للقيادة هي السرعة التي تفضلها أنت، أي عندما تفسر سلوكها الشخصي فأنت ترمي اللوم على الظروف الخارجية لكي تبرر نفسك، أما عندما تفسر سلوك الآخرين فأنت تتهمهم في نواياهم الداخلية، وبذلك تكون متحيز دائماً لصالح نفسك وغالباً ضد الآخرين، وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل أي تواصل، عندما ترى أي شخص مختلف عنك تعتبره غبي أو منحاز عنك أو سيئ الخلق، ولذلك كيف لك أن تتواصل معه.

- ما هي أبرز مشاكل المتحدث في التواصل مع المستمع؟

هي محاولة إثباته أنه على صواب، لكن المشكلة أن أغلبنا يضع قيمه الأخلاقية في الحوار وكأنها صواب مطلق، من المستحيل أن تثبت صحة القيم الأخلاقية لمجرد أنك أنت تؤمن بها لأن الطرف الآخر سيدعي أيضاً صحة قيمه المعاكسة لك أنت لأنه يؤمن بها، فإذا وضعنا القيم الأخلاقية في الحوار وكل طرف يدافع عن كلامه ويقول هذا صواب وهذا عدل هنا سيصل الحوار إلى نقطة الصفر، وسيأتي في الحوار القتال والفوضى.

- ما هو المعنى الحقيقي للشتيمة؟

يقول الأديب جورج أن أكبر مشكلة في التواصل هي التوهم أنه يحدث أساساً، ويرى جورج أننا كائنات عاطفية متخفية وراء أقنعة من المنطق، وفي بعض الأحيان العاطفة تكون أكبر معيق للتواصل ومثال على ذلك هو الشتائم، وإذا ظهرت الشتائم في أي حوار لا ينتهي فقط إنما يتحول إلى معركة كبيرة، لكن عالم |الإدراك| السلوكي برغن في كتابه يقول إن الشتيمة ليس المقصود فيها إهانة الطرف الآخر بقدر ما هي تعبير عن كتل من المشاعر المتدفقة وعن الأفكار الداخلية المعقدة والتي لا يعرف صاحبها كيفية التعبير عنها.

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/02/2022 03:48:00 م
كيف تتجنب الغضب عندما تواجهك المشاكل
كيف تتجنب الغضب عندما تواجهك المشاكل

هل أنت إنسان عصبي؟ 

هل من السهل إثارة غضبك؟ 

كيف يمكن أن تتصرف إذا سيطرت عليك مشاعر الغضب؟  

الغضب شعور انفعالي يتجلى بنوبة عصبية  تنتاب كيان الإنسان، فتتملكه وتجعله يسلك سلوكاً انفعالياً،وهو يختلف في شدته من شخص لآخر، يبدأ عادة بخلاف بسيط قد يزداد ويتفاقم ، حتى يصل إلى حد النزاعات والخصومات، 

وإذا لم تتم معالجته والسيطرة عليه، فإنه قد ينتهي إلى التشابك والإيذاء، وإلى مالا تحمد عقباه … 

لذلك فمن الضروري السيطرة عليه منذ بدايته ، وتجنب نوباته ما أمكن قبل تفاقمه، واللجوء دائماً إلى لغة الحوار والتفاهم، بعيداً عن العصبية والإنفعال

فإذا شعر الشخص بأن أعصابه توشك أن تفلت منه، وأن هدوءه سيخونه، وأن |نوبة غضب| توشك أن تنتابه، فيتوجب عليه أن يتريث، ريثما يهدأ وتخف ثورة غضبه، وأن يحاول تهدئة نفسه ، ويلتزم الصمت  ما أمكن، حتى لا تصدر عنه ألفاظ وتصرفات وأحكام متسرعة هوجاء، لا يحب أن تصدر عنه. 

فالغضب والانفعال لايتيح له التعامل مع الأمور بحكمة وروية وموضوعية  . 

ما هي آثار الغضب ونتائجه؟ 

يؤدي الغضب لمشاكل تنعكس على صحة الإنسان ، وتسبب له مشاكل ومتاعب جسدية ونفسية وصحية، كالتشنجات وارتفاع الضغط . 

وقد يؤدي إلى تدهور في العلاقات الاجتماعية ، ويسبب القطيعة والجفاء بين المتخاصمين . 

لماذا يؤدي الغضب إلى اتخاذ قرارات وأحكام متسرعة، متهورة خاطئة وغير عقلانية؟ 

لأن الانفعال والتوتر يسبب ضبابية في رؤية الأمور، ويمنع رؤيتها بوضوح وموضوعية، فينظر الشخص إليها من منظور خاطئ، وهذا لا يصب في  مصلحة الطرفين المتخاصمين، ولا يحل موضوع الخلاف بشكل سليم.

كيف تتجنب الغضب وتمنع تفاقمه عندما تواجهك المشاكل والخلافات؟ 

دائماً حاول السيطرة على المواقف، قبل أن تتأزم وتعامل مع الأمور بموضوعية وهدوء، وحاول أن  تتمالك أعصابك 

يجب التفكير  جيداً قبل أن تتفوه بالكلام، وأن تتريث ريثما تتمالك نفسك ، وتصبح قادراً على أن تعي وتدرك ما تقول، فالتوتر والانفعال قد يبلغ حداً يوصل الإنسان إلى مرحلة، تجعله لا يتذكر ولا يعي ما يقول. 

دائماً حاول التخفيف من انفعالك، لتصبح قادراً على النقاش، لكي تتمكن من إيصال فكرتك   ووجهة نظرك بهدوء إلى الطرف الآخر . 

أن تسيطر على أعصابك، لا يعني أن ترضى بالتنازل، أو بهدر حقوقك، أو بالاستسلام لأحد على حساب مصلحتك. 

إن أسلوب الكلام له وقعه وتأثيره على الطرف الآخر ، واعلم أنك تستطيع أن تصل بهدوئك ولباقتك، إلى ما لا يمكن أن تصل إليه  أو تحققه وأنت في حال الغضب. 

لا تتلفظ بعبارات استفزازية  حين يكون الجو مشحوناً بالتوتر والقلق، فتنقلب موازين الأمور ضد مصلحتك، حتى ولو كنت محقاً، وتأتي بنتائج سلبية تنعكس عليك . 

فكر بالمشكلة بينك وبين نفسك، وادرس أبعادها ونتائجها  بروية، فهذا يؤثر كثيراً على موقفك وأسلوب تعاملك معها ، ويحميك من الانفعال، ويزيل عن عينيك الغشاوة التي يسببها الغضب والتوتر، فتراها بوضوح وجلاء، مما يسهم في إعطاء القرارات الصحيحة، ويوصلك لحلول مرضية دون غضب أو انفعال. 

كيف تتجنب الغضب عندما تواجهك المشاكل
كيف تتجنب الغضب عندما تواجهك المشاكل

كيف تصل لحل النزاعات والخلافات مع الآخرين بنجاح وسلام؟

 وما هي السبل التي تساعدك في حلها بعيداً عن |التوتر| و|الانفعال| و|الغضب|؟ 

ضع نفسك دائماً مكان الآخرين ، وتذكر أن مايؤذي مشاعرك، يؤذي مشاعرهم. 

لا تدع غضبك يدفعك للظلم أو الافتراء، ولوكنت محقاً  ، وأمسك بزمام نفسك، وترفع عن الإساءة   ولا تكن قاسياً ، ولا تتوجه بالكلام الجارح، أو الانتقاد اللاذع  للشخص الآخر بشكل مباشر، حتى لا تسبب له الإحراج ، فيتولد عنده رد فعل عكسي، وإذا بدر  منك خطأ أو إساءة لأحد ، واكتشفت خطأك، فبادر بالإعتذار واسعَ، إلى إصلاح ما أمكن وأبدِ أسفك وندمك وتمنيك التراجع عنه، فهذا يشجع خصمك على الاعتراف بخطئه، والرجوع عنه، ويجعله يتقبل انتقادك  العلاقات بينكما. 

لتكن روحك رياضية، ولا تعقد الأمور، وتتمسك بأرائك فقط من أجل العناد والتعنت. 

إن انتقادك للطرف الآخر وبأسلوب فظ وانفعالي غاضب، يشحنه  ويشعره بالتوتر والاستفزاز والإهانة، حتى لو كان مخطئاً. 

أشغل نفسك بأمور  بعيدة عن موضوع الخلاف الذي يزعجك، لتعطي نفسك فرصة للتفكير  به، وتجنب الصدام المباشر مع الخصم الذي تختلف معه، واتجه نحو أسلوب الحوار هذا يخفف كثيرأ من الضغوط، ويسهم في التوصل لحل الخلاف. 

بادر باظهار النوايا الطيبة، واجعل التسامح  والعفو نصب عينيك ، واسعَ إليه ، فإن عفوك وتسامحك  وكرم اخلاقك ، يجعلك قدوة للطرف الآخر فلا يتعنت في موقفه، ويسعى بشكل طوعي للاقتداء بك. 

دائمأ فكر بالحلول الإيجابية. ولا تجعل غضبك يفسد علاقتك بأشخاص تحبهم. 

مبادرتك بالمسامحة  لا يعني تهاوناً أو ضعفاً منك أو استسلاماً ، ولكن دائماً العفو عند المقدرة، 

والصلح سيد الأحكام، وما تستطيع تحقيقه بالهدوء والتعقل ، يفوق ما تجنيه بالثورة والانفعال والغضب، الذي يقودك إلى الندم وإلى جرح الطرف الآخر .. 

ابتعد عن  توجيه عبارات التهكم و|السخرية| للطرف الأخر ، لأنها تكون استفزازية وتزيد الأمور تعقيداً وتأزماًـ

حاول الاسترخاء، واستمع لموسيقا هادئة لترتاح أعصابك وتهدأ، وتتمكن من التفكير بمشكلتك بعيداً عن التوتر والإنفعال . 

ومن الأفضل أن تجعل علاقتك مباشرة مع الطرف الذي تختلف معه ، فربما كان لحواركما أثر إيجابي  يسهم في حل النزاع .

كن حليماً واستمع لخصمك بهدوء، وخفف من انفعالك ، وأعطه فرصة للدفاع  عن نفسه، ولا تتسرع في لومه وتقريعه ومهاجمته، فربما إذا استمعت إليه قد تعطيه تبرىراً لتصرفه، وقد تدرك أنك تسرعت في قرارك أو أخطات بحقه، مما يعطيك فرصة للتراجع ، ويبدد انفعالك وغضبك. 

فكر دائما بالوصول إلى النتائج الإيجابية ، وابتعد عن الأمور التي تقودك إلى العنف والسلبية، فهذا ينعكس على سلوكك وتعابيرك ، ويحرج الطرف الآخر  ويشعره بالخجل منك، وذلك أنه حين يدرك نواياك الطيبة الحسنة، وبالتالي فإنه يعاملك بالمثل. 

تحيّن الأوقات المناسبة لحل المشاكل والخصومات ، فلها أكبر الأثر في التوصل للنتائج الإيجابية بعيداً عن التوتر والانفعال . 

حين تغضب من شخص فضع ايجابياته نصب عينيك، وتذكر مواقفه الطيبة،   وأعطه فرصة كافية للدفاع عن نفسه ، فهذا يعطيك فرصة لتجاوز المشاكل، ويخفف من توترك ومن ثورة غضبك عليه، 

لا تترك الأمور والخلافات معلقة، وبادر إلى حلها ولاتقبل بالحلول المؤقتة ، واجتهد كي تكون مواقفك واضحة دون غموض، فهذا يجلو النفوس ويزيل عنها الضغينة  . 

وأخيراً لا تحمل في نفسك غلاً ولا حقداً ، كي  تزول الضغينة ويتبدد الجفاء وتصفو  النفوس..

رزقنا الله وإياكم الهناء والصفاء وراحة البال ..

كنت معكم: هدى الزعبي

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 5/22/2022 08:36:00 م

التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
تنسيق الصورة : ريم أبو فخر  
 بلا شك أننا نقوم بإدارة أعمالنا ونحن نملك المعرفة الفنية مع القليل من الفهم بالجوانب التجارية، بدون أن يكون لدينا تصور ورؤية عن التسويق، هنا قد يكون لدينا مشاكل، فأنت تقوم بالتفكير من خلال عقلية reactive، وهي ردة الفعل

 مثلاً ماذا الذي حدث معنا اليوم

"مبيعات منخفضة" فنحن الآن قد وقعنا في المشكلة فتحدث لدينا عقلية reactive، وهي تحدث نتيجة عدم وجود خطة تسويقية، أما الذي يملك خطة تسويقية يستخدم عقلية proactiveK , وهي ماقبل حدوث الفعل، وهي القيام بتصور المستقبل من الآن ووضع خطة، مع العلم أنه عند وضع الخطة هذا لا يعني أن الخطة سوف تنجيك من التعامل مع المتغيرات التي تحدث في الحياة، ولكن على الأقل هذه الخطة ستولد لديك استعداد وتنمية لإمكانياتك ومواردك والمضي قدماً في اتجاه واضح بالنسبة لك.

فقال الله تعالى في كتابه " أفمن يمشي مكباً على وجهه أهدى أمن يمشي سوياً على صراط مستقيم"

 فالإنسان في جميع أمور حياته عندما يفكر في شكل مسبق، وعندما يملك دليل ليمضي قدماً من خلاله، عندما يملك طريقة يعمل بها بالطبع سوف يعمل أفضل بمقارنة مع من  يقوم بأخذ ردود الأفعال اليومية فقط 

 لذلك يجب أن تعلم إلى أين سوف تذهب في كل أمورك، وواحدة منها هي |التخطيط بالتسويق|.

يوجد ثلاثة أركان رئيسية يجب أن تقوم بتنميتها باستمرار لديك

 لأنك في حين قدومك لكتابة خطة تسويقية، فحتى لو قمت بكتابة خطة تسويقية على منديل ورقي فأنت مؤهل للنجاح بها، وبشكل أفضل مِن مَن قام بكتابة 100 صفحة إذا أتبعت هذه الأركان الرئيسية:

1- لديك  القدرة على التحليل والفهم

فالتسويق هو الفهم، فأنت تفهم منتجاتك، تفهم سوقك، تحلل البيانات، بل وحتى تفهم سلوك العميل، فكلما زادت القدرة على التحليل سوف تقوم بوضع خطط أفضل.

2- استخدام نموذج لكتابة الخطة

فأنت إن امتلكت الفهم ولم تدرك ماذا سوف تضع في خطتك من بنود، وما هو أولاً وما هو ثانياً، فأنت في مشكلة.

3- المعرفة في علم التسويق

يجب أن تملك الفهم في علم التسويق في القضايا التي تحتاجها، فمثلاً شخص يريد كتابة خطة تسويقية، ووصل إلى موضوع التسعير، فهو لا يعرف ماذا يعني تسعير، لا يعرف الخطة الأساسية في التسعير، أو النموذج العام في التسعير، فهنا تكمن أهمية المعرفة

إما أن تتعلم أنت أو أن يكون معك فريق يعرف في هذه الأمور.

التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
تنسيق الصورة : ريم أبو فخر 
 

مراحل كتابة الخطة التسويقية هي أيضاً ثلاث مراحل

 فالجميع لا يرغب فقط أن يكتب الخطة، ولكن نجاح الخطة هي الأساس من الكتابة، ولكي تنجح الخطة التسويقية علينا الاعتماد على مراحل كتابة الخطة والتي تتمثل في مرحلة ما قبل وأثناء وما بعد:

1- ما قبل كتابة الخطة التسويقية

فقبل البدء بالكتابة يجب أن نوضح عدة قضايا بالنسبة لك، فالقضية الرئيسية هي تعريف |العملاء| عليك، فيجب أن تملك خطة واضحة بالنسبة لك في مجال ما قبل كتابة الخطة التسويقية ونبدأ في مراحلها:

- اختيار السوق المستهدف: فالتسويق طبعاً هو استهداف، فقبل القيام بالحملات التسويقية، وقبل أن تدفع المبالغ الطائلة، يجب أن تجد السوق المستهدف هل هم الفئة العمرية الصغيرة أم من الكبار، أم هل هم رجال أم إناث، أو هل هم المراهقين؟؟ 

وهل يا ترى هم موظفين أو من أصحاب الأعمال الحرة؟؟

 هل هم من المقبلين على العمل أم من طلاب الجامعات؟؟ 

من الضروري جداً القيام بالتحديد، فسوف نعطي مثال عن شركة أمنية الموجودة في الأردن ، فالأردن تحوي خمس شركات اتصالات، وهذا يعني حجم المنافسة عالية،فعندما دخلت |شركة أمنية| السوق كانت هي آخر شركة تدخل السوق

 فماذا فعلت؟؟ طبعاً قامت باختيار سوق مستهدف وهم الطلاب الجامعيين، فهم لا يملكون قدرة شرائية فأدخلت أجهزة منخفضة التكلفة، وشبكة منخفضة التكلفة، وخطوط واتصالات ليست ذات جودة عاليةةولكن بتكاليف منخفضة وبسعر منخفض، فاستطاعوا أن يبدؤو بشريحة ضيقة جداً بالنسبة لشركة اتصالات، ومع ذلك افتتحوا السوق الخاص بهم، والآن هم شركة رئيسية لها حصة سوقية من السوق الأردني، فاختيار سوقك المستهدف يجب أن يكون واضح وبعناية.

- حدد رسالتك التسويقية: كيف أقوم بصياغة رسائلي التسويقية؟؟

باختصار رئيسي يحكم هذه المرحلة، وهو سؤال على لسان العميل: ما الذي يدفعني للشراء منك ولا أشتري من أقرب منافس لك؟؟؟

فأنت كا شركة ما هو الشيء المميز بك، والذي من الممكن أن يضعك بمكانة فريدة بالسوق بالمقارنة مع المنافسين، وبناءً عن المزايا التي تستطيع استنتاجها، اكتب رسالتك التسويقية، ونصيحتي لك أن لا تستعمل الرسائل التسويقية والتي أصبحت مستهلكة مثل: ( أفضل 

ماكينة خياطة وبأقل الأسعار )، فيجب أن تطور رسائلك التسويقية وتجعلها تحمل المشاعر بشكل أفضل.

-اختيار طريقة الوصول للعملاء: أنت كما اتفقنا سوف تعرف العملاء عليك، ولكن كيف ستفعل ذلك؟؟

لا يوجد طريقة قديمة وطريقة حديثة في |التسويق| طالما أن هذه الطريقة فعالة في الوصول إلى  العملاء، العديد من الأشخاص تستهزئ بطريقة البريد التقليدي فاستمع جيداً، فهو يعتبر وسيلة تسويقية فعالة في عدد لا بأس به من دول أوروبا، بل أن معظم دول أوروبا تعتمد على هذا البريد، فحتى لو اعتمدت على |الحمام الزاجل| في توصيل رسالتك التسويقية فالمهم حقاً أنها فعالة بالنسبة لك ولرسالتك ولعملائك المستهدفين أيضاً.

التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
التخطيط بالتسويق طريقك نحو مشاريع ناجحة
تنسيق الصورة :ريم أبو فخر
 
2- أثناء كتابة الخطة التسويقية

-توليد العملاء المحتملين: عندما تعمل على الأدوات التسويقية سوف تملك عملاء محتملين، فهؤلاء العملاء المحتملين لن يكونوا جميعهم نموذجيين بالنسبة لك، ف 70% من الذين سوف يستجيبون لكم ضمن حملاتكم التسويقية هم بالفعل غير مؤهلين، فهم غير قابلين للبيع

بسبب( عدم وجود رغبة شرائية - لا يملك القدرة الشرائية - ربما أنه قد فهم الإعلان بطريقة خاطئة)، ولذلك يجب أن تعرف كيفية توليد العملاء المحتملين، وأن لا تتعامل مع كل عميل يقوم بالتواصل معك على أنه عميل محتمل 100%، فلا تقوم بإضاعة وقتك على العملاء، ولا تصاب بالإحباط لمجرد أن العميل لم يقم بالشراء منك.

- خلق الاهتمام والشراء: فيجب طبعاً الاعتناء بالعملاء المحتملين، وإعطائهم الوقت الكافي في الحوار، في النقاش أو الزيارات أو الاهتمام، فقم بخلق الحوارات مع العملاء، قم بالتعرف عليهم وسبب رغبتهم في هذا لإعلان، وأظهر الاهتمام فيمن تجد أنه مرشح، فخلق الاهتمام مهم جداً، وهذا الأمر سوف يضعك في موضع قطف الثمار، فمن لا يقوم بمتابعة عملائه المحتملين لن ينجح ابداً، في دراسة أن 50% من مندوبي المبيعات أو المسوقين ييأسوا من متابعة العميل من أول محاولة، و 65% يصيبهم اليأس بعد ثاني محاولة، و 79% ييأس بعد ثالث محاولة، بينما في  قواعد علم المتابعة في التسويق، يجب أن تتابع بمعدل 6-7 مرات، لا تيأس لكي تجني ثمار هذه المرحلة.

- تحويل المهتمين إلى مشترين: العامل  الرئيسي الذي يلعب دور في هذه المرحلة هي الثقة.

3- الاحتفاظ بعملاء مدى الحياة

 تقديم تجربة عالمية المستوى: وهي بالنسبة للعميل، فعند اتباعك لخطة تسويقية تهدف إلى اكتساب العميل لمرة واحدة فأنت سوف تخسر حتماً، فهدفنا الأساسي هو تقديم خدمة عملاء متميزة تدفع العميل لتكرار الشراء.

معدل ال CLTV: وهو زيادة التدفقات المالية للعميل

فبعد أن يقوم العميل بالشراء للمرة الأولى، ويكرر الشراء للمرة الثانية هنا يجب أن أقوم بتوسيع السلة الشرائية، فيجب أن تفكر ملياً بالمنتجات التي ممكن أن تقوم بإضافتها بعد أن وثق بك العميل، وقدمت له تجربة عالية المستوى، فبالتأكيد لن يتردد بالشراء بعد التوسيع.

وهذا ما يدفعك لأن تقوم بتنويع المنتجات، ونختم بمقولة عندما تبحث عن الكنز ابدأ بالبحث في ممتلكاتك الخاصة، فعميلك الذي اكتسبته هو كنزك الحقيقي ووسع سلتك الشرائية عن طريق توسيع منتجاتك.

تنظيم وتنشيط الإحالات: فما هي الإحالات، ببساطة هي عميل يكن لك المحبة و|الثقة| والرضا عن خدماتك، فلم يكتفي بشراء السلة الثانية، بل قام باستدراج عملاء آخرين عن طريق التكلم عن خدماتك لأشخاص آخرين.

فلا تركز على استقبال الإحالات ولكن ركز على تنشيط الإحالات.

قبل الانتهاء نصيحتي القيمة لك طور نموذجك الخاص، فأنت الآن قد فهمت المراحل، وفهمت الفكرة الرئيسية، ابدأ بالطريقة المناسبة لك، وطور عليها كلما اكتسبت الخبرة وتعمقت أكثر.

كندة لولية

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 5/18/2022 07:29:00 م

ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه
ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه 
تنسيق الصورة : وفاء المؤذن
  

كان هناك شاب يدعى حامد يبلغ من العمر تسع وعشرون عاماً

 بدأت قصة حامد من أربعة أشهر عندما قرر حامد أن يتزوج، كلم حامد والدته وشقيقاته وطلب منهم أن يبحثوا له عن فتاة مناسبة للزواج، اتفقت والدة حامد وشقيقاته على فتاة تدعى آريام

 كانت عائلة آريام ،أحد جيران عائلة حامد منذ خمسة عشر عاماً، كانوا شقيقات حامد يخبروه عن جمال آريام، أحضرت شقيقاته له صورة للفتاة ليراها ،أصبحت آريام تشبه الممثلات الأجنبيات تقدم حامد لخطبة آريام دوم تردد

 وافقت عائلة آريام على حامد

 وبعد ذلك تم تحديد يوم الزواج، أقام حامد حفلة زواج كبيرة، انتقل حامد مع زوجته  إلى إحدى المدن الساحلية لقضاء شهر العسل، بدأ حامد يبحث عن شقة مناسبة له ولزوجته، لاحظ حامد أن زوجته كانت مصممة على السكن في شقة قريبة لشقة عائلتها

 اعتقد حامد أن زوجته ترغب في أن تكون قريبة من منزل عائلتها، وافق حامد على طلب زوجته واستأجر الشقة دون أن يراها، خرج حامد وزوجته لشراء كل أثاث المنزل، وسكنوا في منزلهم الجديد.

لاحظ حامد شيء غريب، كانت الشقة التي تقع في الطابق أسفل شقتهم تعيش به شقيقة زوجته، انصدم حامد لعدم معرفته بذلك ولماذا زوجته خبأت الموضوع عنه.

استغل حامد فرصة جلوسه مع زوجته في المساء وبدأ يقول لها أنه يريد أن يسألها سؤال قد حيره، ابتسمت زوجته وقالت له أياك أن تقول أن الشقة لا تناسبك، أجابها  وقال لها أنه مستغرب من أنها لم تخبره بأن شقيقتها الكبيرة سعاد تسكن في نفس البناء

 كان حامد يلاحظ الارتباك على وجه زوجته وهي تقول له أنها كانت خائفة إذا أخبرته أن شقيقتها تسكن في نفس البناء يرفض الموضوع، استغرب حامد من كلام زوجته وقال لها لماذا سيرفض أن يسكن في البناء لأن شقيقتها تسكن فيها، ولماذا يرفض ذلك، كانت الحيرة واضحة على زوجته وهي تقول له أنها لا تدري، وأخبرته أن بعض الرجال لا يرغبون بأن تسكن زوجاتهم جانب عائلاتهم.

انتهى الحوار بين حامد وآريام بشكل طبيعي، مر على حامد وزوجته شهر كامل وكانت أمورهم عادية جداً، وبعد أن مضى شهر ونصف كان حامد كعادته في العمل

 دخل على حامد أحد من زملائه في العمل وهو يقول له إذا كان هناك بينه وبين أحد أية مشاكل، استغرب حامد من سؤاله وهو يقول له أنه إنسان مسالم ولا يحب المشاكل أبداً، سأل حامد زميله لمن لماذا تسألني هذا السؤال.

ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه
ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه 
تنسيق الصورة : وفاء المؤذن 
 

جلس زميل حامد أمامه على الكرسي وهو يقول له، أن هناك شخص أتى إليه منذ أسبوع وسأل عنه، وقال له بأنه أخبره عن مكان مكتبه، وأخبره أن ذلك الشخص لم يتوجه إلى مكتبه لكنه خرج من الشركة مباشرةً.

انصدم حامد من كلام زميله ثم قال له ثانيةً هل أنت متأكد أن ذلك الشخص قد سأل عني، كان زميل حامد يهز برأسه وهو يقول له أنه متأكد، والذي جعله يأتي ويخبره بالموضوع أنه رأى ذلك الشخص يتردد على الشركة التي يعملون بها مرتين

 كانت آخر مرة منذ نصف ساعة، أخبره بأنه أتى إلى الشركة وبدأ ينظر على مكتبه من بعيد وخرج فوراً، كان حامد يشعر بالقلق من كلام زميله، ويسأل نفسه من ذلك الشخص الذي يأتي إلى مقر عملي ويراقبني ثم يخرج مباشرةً، قطع تفكير حامد زميله وهو يقول له أن ذلك الشخص يأتي ليتأكد من وجوده في العمل، كان كلام زميل حامد مرعباً بالنسبة له، أجابه حامد أنه لا يتوقع ذلك وأخبره أن ذلك الشخص قد يكون مخطئ بالشخص أو ربما يأتي لهدف آخر، عاد زميل حامد إلى مكتبه.

جلس حامد يفكر ويفكر بقصة ذلك الشخص الذي يتردد على شركتهم ومن هو؟؟؟ 

انتهى دوام حامد وعاد حامد إلى منزله وهو يفكر بذلك الموضوع الذي أخبره به زميله في العمل، عندما دخل حامد إلى المنزل، كانت زوجته نائمة، أيقظها وخرجوا لتناول الغداء في احد المطاعم. 

بعد أن انتهى حامد وزوجته من تناول الغداء وعادوا إلى منزلهم، تصادف حامد مع جاره الذي يسكن في الطابق الاول، كان جاره يلّوح له بيده، وكأنه يريد منه شيء، أخبر حامد زوجته أن تسبقه إلى المنزل وهو سيرى ما يريده جاره منه.

رحب حامد بجاره

 سأله الجار عن أحواله وأخباره، وهل يشعر بالسعادة في السكن في هذا البناء، أجابه حامد وقال له أن كل شيء على ما يرام، عاد الجار ينظر حوله بشكل غريب وقال له أن يخبر زوجته ألا ترمي أكياس القمامة من النافذة، فهي تقع في ساحة العمارة كي لا تتراكم الأوساخ في ذلك المكان

 انصدم حامد من كلام جاره وقال له عن أية أكياس تتحدث، من الواضح أنك مخطئ وأخبره أنه قد تكون تلك القمامة من شقة شقيقة زوجته، وأخبره أنه مستحيل لأن شقة شقيقة زوجته لا يوجد بها نافذة يطل على ساحة العمارة، وأخبره أنه واثق من أن أكياس القمامة تأتي من شقتهم.

ماذا تصرف حامد عندما سمع كلام جاره؟؟

ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه
ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه 
تنسيق الصورة : وفاء المؤذن  
أراد الجار أن يأخذ معه حامد حتى يريه الكيس الذي رمته زوجته من النافذة، أخبره عن التوقيت بالضبط في الساعة التاسعة صباحاً، توجه حامد مع جاره إلى ساحة العمارة، ووجد الكيس الذي كان يتكلم عنه الجار، فتح حامد الكيس وانصدم بالشيء الذي داخله.

ما هو الشيء الذي شاهد حامد داخل الكيس وانصدم به؟؟

كان داخل الكيس أوراق سندويش وزجاجتي عصير، تفاجئ حامد وهو يقول لنفسه ما هذا، من الواضح أن هذا كان فطور لشخصين، لكن كيف أتى هذا الكيس من شقتنا؟

 فكر حامد بكلام زوجته عندما أخبرته أنها كانت نائمة منذ الفجر، ولم تستيقظ إلا عند عودته من العمل، أعاد حامد التأمل من ساحة العمارة إلى الاعلى، فلاحظ أن كلام جاره صحيح، فلا يوجد هناك إلا نافذة واحدة من الطابق الثامن، وهو نافذة غرفة ضيوف حامد وزوجته آريام، شعر حامد بخوف عجيب من ذلك الكيس الذي تواجد به بقايا فطور لشخصين ومن منزله.

صعد حامد إلى شقته، وخبأ الموضوع عن زوجته، على الرغم من جلوسه مشغولاً وهو يفكر كيف نزل هذا الكيس من نافذة غرفتهم.

بعد أن مضى يومين

 كان حامد جالساً في مكتبه داخل العمل كعادته، تفاجئ حامد بزميله وهو يركض ويقول له أن يريده ضروري، أجابه حامد ماذا هناك، أخذه زميله لكي يرى الشخص الذي كلمه عنه، ركض حامد مع صديقه، بدأ صديقه يشير لحامد من النافذة على الشخص، ويقول له من الواضح أنه يراقب سيارتك يا حامد. 

ترك حامد صديقه ونزل بسرعة باتجاه الموقف، وعندما وصل اتجه حامد إلى صاحب السيارة وقال له لماذا تقف هنا، كان الإرتباك والخوف واضح على وجه وهو يقول له أنه ليس هناك شيء، وأخبره أنه يسأل عن شخص يدعى عادل، كان الكذب واضح على ذلك الشخص، لم يكن هناك أحد يدعى عادل في الشركة نهائياً، كان الأرتباك و|الخوف| واضحاً على وجه عندما لمح حامد يتجه نحوه، قام ذلك الشخص بتشغيل سيارته والهروب بسرعة من أمام حامد.

أخذ حامد مباشرة رقم السيارة

 أراد حامد أن يعرف ما قصة ذلك الشخص، لم يطمئن حامد أبداً من ذلك الشخص فهو لم يره من قبل أبداً، قال حامد لنفسه إن ذلك الشخص يريد أن يتأكد أني في عملي

 ولكن لماذا؟؟؟

خطر ببال حامد  بدون تردد قصة الكيس الذي نزل من شقتهم الذي يحتوي على فطور لشخصين، بدأ الشيطان يرسم لحامد أفكار وأشياء غريبة

قاد حامد سيارته بدون شعور وانطلق نحو منزله..

ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه
ما هي قصة حامد وزوجته آريام وماذا فعلت به شكوكه و أوهامه 
تنسيق الصورة : وفاء المؤذن 

عندما وصل حامد انصدم بشيء غريب

 كان باب العمارة الرئيسي مقفلاً، قال حامد ما هذا هذه المرة الأولى الذي أرى بها باب العمارة مقفلاً ، لم يكن حامد يملك مفتاحاً لذلك الباب، فطرق النافذة على جاره الذي يسكن في الطابق الارضي، فتح الجار له الباب وأقسم له أنه لم يقفل الباب الأساسي أبدا، ترك حامد الجار وركض بسرعة نحو شقته، ولاحظ شيء غريب.

كان هناك رائحة عطر غريبة وقوية في ذات الطابق الذي به منزله، وكانت الرائحة مستمرة من الطابق الثاني إلى الطابق الذي يسكن به حامد وزوجته

 ظن حامد أن شقيقة زوجته هي من أتت إلى شقتهم وهي من تناولت طعام الفطور مع زوجته ورموا الكيس من النافذة.
فتح حامد باب شقتهم وعند دخوله انصدم بزوجته تجلس في غرفة الضيوف وبيدها |الهاتف المحمول|، أقفلت  آريام الإتصال مباشرة عندما رأت زوجها

 قال لها حامد ما بك يا آريام، كانت آريام تبتسم بشكل غريب وهي تقول لزوجها ما الذي أتى به  باكراً، أجابها حامد بأنه يشعر بالتعب لذلك فكر بأن يعود للمنزل ليرتاح قليلاُ

كان حامد يلاحظ ذات رائحة العطر في منزله لكنه تظاهر بأنه لم ينتبه لشيء، قال حامد لزوجته هذا غريب أنك مستيقظة باكراً، هل عندك ضيوف، شعر حامد بارتباك آريام عندما نطق كلمة ضيوف وهي تنظر حولها، أجابته ما الذي سيأتي بالضيوف منذ الصباح، سألها حامد عن شقيقتها ألم تأتي لزيارتك، ابتسمت زوجته وهي تقول له أن هناك بعض الخلاف بين شقيقتها وزوجها وهي الآن في منزل عائلة آريام.

ترك حامد زوجته وخرج من الشقة وهو يشعر كأنه لا يستطيع أن يمشي، نزل حامد الدرج وهو يفكر أن يطرق على باب منزل شقيقة آريام  لكنه لم يفعل ذلك.

مضى على حامد أسبوع صعب جداً وهو يفكر بالأفكار السلبية، قرر حامد أن يلتزم الهدوء ويتماسك أعصابه، اتصل حامد على أحد من أصدقائه وأعطاه بيانات لوحة سيارة الشخص الذي كان يراقبه في الشركة عند الموقف، كان صاحب تلك السيارة من أقارب زوج شقيقة آريام

لم يعلم حامد لماذا زوج شقيقة آريام يرسل له شخص ليراقبه، أراد حامد أن يواجه زوج شقيقة آريام ويحقق معه ليكشف ما يخبأه،  طرق حامد باب منزل شقيقة آريام، فتح الرجل الباب كانت عيناه حمراء وكأنه متعب جداً، وعندما رأى حامد رحب به وأخبره أنه لا يستطيع استضافته فهو مريض بفيروس |الكورونا|

تراجع حامد بسرعة وهو يتمنى له السلامة، تركه وعاد إلى شقته والغريب أن زوجته كانت نائمة.كان حامد يحاول أن يصل إلى رابط لجميع تلك الأشياء الغريبة التي تحصل معه، لكنه لم يستطيع

بعد أن مضى يومين

 لاحظ حامد أن زوجته متعبة جداً، أخذها إلى المستشفى وبعد أن مضت ساعات، تبين أن زوجته مصابة بفيروس كورونا، استغرب حامد من إصابة زوجته، لقد كان حامد سليماً ولا يشكي من شيء، طلب حامد من زوجته أن تعترف له بكل شيء، لكنها لن تقل شيء فأخذها إلى منزل عائلتها وكان مصمماً على الطلاق

هل كان حامد شخص يشكك بما حوله كثيراً، أم انها مجرد صدف لا أكثر، شاركونا آرائكم في التعليقات....

إسراء حيدر

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 5/16/2022 07:21:00 م
سبع طرق لرفع نسبة مبيعاتك من أول أسبوع - اختيار الصورة ريم أبو فخر
 سبع طرق لرفع نسبة مبيعاتك من أول أسبوع
 اختيار الصورة ريم أبو فخر
عزيزي القارئ لابد أن موضوع الوصول إلى أكبر قاعدة من الجماهير وتحويلهم إلى عملاء محتملين فعليين وبيع منتجاتك هي أكثر الأمور التي تبحث عنها في ظل التنافس القوي الذي يشهده السوق، لذا قمت بوضع أهم الركائز الأساسية التي ستساعدك لتحقيق طموحك وبيع منتجاتك بأقصر وقت ممكن وبطريقة احترافية.. لننطلق معاً

أولاً:  العيّنات

من الأشياء السهلة المتوفرّة وغير المكلفة، وهنا تختلف طبيعة |العيّنة| باختلاف المنتج الّذي نقوم بتقديمه والعمل عليه، فمثلاً لو أردنا التسويق لمعهد تعلّم لغات فالعيّنة تكون أسبوع مجّاني أولاً لمن يقوم بالالتحاق والتسجيل ضمن الدورات القائمة ضمن هذا المعهد أو إذا كان المنتج نوع من الأطعمة أو المشروبات فمن الجيّد تقديم وجبات صغيرة في الأماكن الّتي يُعرَض بها المنتج كنوع من التجربة قبل الشراء.

ثانياً: تقديم الهدايا

تقديم شيء للعملاء من هذا المنتج يخلق علاقة امتنان بينهم وبينه، فالهدية تُضفي أثر إيجابي في نفس من يتلقّاها، وهنا أيضاً لكل منتج هديّة مناسبة حسب وضعه ونوعه، فهديّة المعهد ربّما تكون ( لكل من يشترك بدورتين تدريبيّتين، الثالثة مجاناً أو لكل من يسجّل لثلاثون ساعة تدريبيّة نقدّم تسع ساعات مجّاناً)، وهديّة المنتج الغذائي أو التقني أو الكهربائي تكون بإضافة قطعة على حساب الشركة مثلاً ( اشتري ثلاثة أجهزة تسخين مياه والثالث على حساب شركتنا.) 

ثالثاً : الضمان 

من أهم الأمور الّتي يسأل عنها العملاء عند الشراء هل يوجد |كفالة| حقيقية للمنتج؟ هل يوجد ضمان عند الشراء والاستخدام؟؟ وربّما في بعض الأحيان العميل يرغب بشراء المنتج الأغلى لكن على حساب وجود ضمان له وربّما في العديد من المرّات يُلغي الشراء فقط لعدم وجود ضمان حقيقي للمنتج. 

رابعاً: البيع عبر الهاتف أو المواقع الإلكترونيّة

لا بدّ من أن التفكير بالأكثر وعدم الرضا بالأقل يجلب لنا الأفضل دوماً بالإضافة لوجود العرض المباشر وبيع السِلع وجهاً لوجه أو الوجود ضمن الأكاديميّة التعليميّة والتسجيل للأشخاص المقبلين مباشرةً.

يمكن استثمار التكنولوجيا ووسائل التواصل لاستقطاب أشخاص قد لم يصل لهم خبر افتتاح دورة تعليميّة أو طرح منتج جديد هم في أمسّ الحاجة له، أو التواصل مع عملاء ممن سبق لنا وتعاملنا مَعهُم وإعلامهم بأننا على أتم الاستعداد لتلبية طلباتهم وتوصيل مُنتجنا لهم.

خامساً: الحجم الإضافي

 تُعَد نقطة جاذبة فعلاً وجود |علامات تجاريّة| تُؤكِّد وجود حجم إضافي كما في عبوات العصائر في مواسم محدّدة، تطرح شركاتهم العبوات بحجم إضافي زائد عن الحجم المعتاد بنسبة ٣% مثلاً، وبالتالي يشعر الزبون وكأنها فرصة له ويأخذ عدد أكبر من المنتج ممّا كان يأخذه في الأحوال العاديّة دون وجود هذا الحجم الإضافي. 

سادساً: إثارة الاحتياج لهذا المنتج

كي يشتري |العملاء| المنتج يجب أن يشعروا بمدى حاجتهم له، وأنه لا بد من أنه سيضيف لهم شيء، ويتم ذلك من خلال الحوار مع العملاء وتوضيح فائدة المنتج وإمكانياته والقيمة الفعليّة له مثلاً ( الالتحاق بأحد الدورات التدريبيّة بأحد المعاهد سيضيف خبرة للمشترك ممّا يعود عليه بإيجاد فرص عمل أكثر وبالتالي يعود عليه بزيادة الثقة بنفسه وبالفائدة الماديّة كزيادة راتب أو عمل إضافي ..) أيضاً بالنسبة لمنتج طبّي مثلاً ( أجهزة تحليل السكّر الحديثة تساعد الأطبّاء في معرفة وضع المريض بوقتٍ سريع جداً ممّا يجعل المريض يذهب لهذا الطبيب دون غيره لحصوله على نتيجة موثوقة وسريعة يستطع من خلالها الاطمئنان على نفسِه ومعرفة العلاج، والطبيب يستطيع استقبال عدد أكبر من المرضى وبالتالي الطبيب سيضع هذا الجهاز في عيادته ومشفاه ومنزله حتّى.) 

سابعاً : الندوات المجّانيّة

أن تجمع عدد من النّاس المعنيّين بهذا المنتج وتتكلم لهم عمّا يقدّمه منتجك، وتعريفهم به، فهذه الخطوة بداية جيّدة وهادفة لكسر الحاجز بين منتجك وبين العُملاء خاصةً وإذا كان المْنتج المعروض جديد وغير معروف مسبقاً. 

والآن سأتابع رأيك عزيزي القارئ من خلال تعليقاتك، هل تطمح وتُفكّر بزيادة نسبة مبيعاتك حقّاً؟! وبأي طريقة ستبدأ من الطرق المذكورة في الأعلى؟؟

بقلمي: نور دعبول

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 5/16/2022 06:49:00 م
أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة
أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة 
تنسيق الصورة : ريم أبو فخر  

الكثير من الأحيان ترغب في التحدث مع الشخص الذي أمامك وترغب في فتح حوار، ولكن تجد كلامك الذي يخرج كلام سخيف وكلام ممل، وتكون جلستك مع الأشخاص جلسة غير مثمرة جلسة لايوجد فيها هدف، سنتحدث في هذا المقال عن طرق يمكن استخدامها لخلق حديث بسيط مع الناس حولك ولجذب الناس إليك.

ماهو تعريف المتحدث البارع؟

هو الشخص الذي يقف أمام الناس وعندما يتحدث تجد أن القلوب مشدودة له، والكل ينجذب وينتبه إليه ويستمع له.

ماهي أهم صفات المتحدث البارع؟

١- نبرة الصوت

إن الصوت المثبت على نفس الوتيرة يعتبر ممل ومرهق للناس المستمعين لك، ولايترك أي تأثير إيجابي لدى المستمعين أو صدى لديهم، لذلك حاول تغيير نبرة صوتك عند الحاجة.

٢- حسن الإصغاء

حسن الإستماع من أهم الصفات التي يجب توفرها لدى الطرفين، فأنت تتحدث وتترك له مجال للتحدث وهو أيضاً يترك لك مجال للحديث والتعبير عن آرائك، لذلك تجنب مقاطعة اي شخص أثناء حديثه.

٣- الابتعاد عن المواضيع الذاتية فقط

إن المواضيع التي تهم جميع الأطراف المشاركين في الحديث هي الأنسب لطرحها، وتثير حماس الجميع وتجعل جميع الأطراف تشارك في الحديث، تجنب الحديث عن مواضيع تخص ذاتك فقط فهي تشعرهم بالملل والضجر. 

٤- الحرص على الاهتمام بالناس التي تتحدث معهم

معظم الناس تشعر بالسعادة عندما تسألهم عن حياتهم وعن أمور تخصهم، فلا تفسد ذلك الأمر بكثرة الحديث عن ذاتك ومعلومات عنك، لأنك تفقد حماس الأشخاص المقابلين للحديث.

٥- كثرة المعلومات

إن المتحدث البارع يجب أن يكون لديه الكثير من المعلومات للتحدث مع الآخرين، عندما يتحدث أمامك شخص عن موضوع جديد يجب أن تكون لديك معلومات كافية كي تستطيع مشاركته في الحديث وتبادل الآراء والأفكار معه، وتأكد أن الثقافة هي أمر مختلف عن التعليم، لذلك حاول أن تكون شخص مثقف أيضاً ليس فقط شخص متعلّم.

٦- حسن الاستجابة مع الناس حولك

عندما  تتحدث إليك الناس يجب أن لا تكون إجاباتك قصيرة ومختصرة، حاول أن تكون طويلة ذات معنى ومعبرة،  لأن الإجابات الطويلة تعطي اهتمام  كبير لحديث الشخص المقابل.

 ماذا يجب أن تفعل قبل البدء في محادثة؟

يجب أن تفكر في دماغك الهدف من المحادثة، إما أن يكون هدفك تكوين علاقة مع الشخص المقابل، أو تطوير علاقتك به، أو ترغب في الاستمتاع في تلك المحادثة.

ماذا يجب أن تتجنب في محادثتك؟

• عليك تجنب الأسئلة المباشرة التي تشتت الشخص الذي أمامك.

• عليك تجنب المحادثات المملة التي ليس لها أي فائدة.

• عليك تجنب المحادثات الغريبة والأسئلة الغريبة التي يتم طرحها.

أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة
أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة 
تنسيق الصورة : ريم أبو فخر 
 

كيف تحول محادثتك من محادثة سخيفة إلى محادثة مثمرة؟

١- المديح والاستنتاج

إن الفكرة الأساسية من أي حوار صغير بينك وبين أي شخص هو وجود موضوع مشترك يدور بينكم، وكل شخص لديه مدخلات يستطيع التحدث بها، وهذه الفكرة تجذب انتباه الشخص المقابل وتجعله واعي لوجودك، وأيضاً تجعل الشخص الذي أمامك مهتم أكثر، وممكن أن تضع استنتاج على مديحك له، فتقول أنا معجب بخفة دمك أو معجب في ثقافتك، هل أنت تعمل بأمر مرتبط بالثقافة، وهو سيأخذ الكلام ويجيب عليه وبالتالي تكون خلقت محادثة طويلة، قائمة على وجود الشخص الآخر، قائمة على التركيز على حديثه وهذه نقطة هامة جداً، لكن احرص أن لايكون الاستنتاج خاطئ وقائم على أشخاص خاطئين لأنك ستجد الحوار تم قفله قبل أن يبدأ.

٢- السؤال مكون من جزأين

• الجزء الأول:

أول جزء في السؤال يجب أن تكون إجابته طويلة وليست قصيرة وتمنع الشخص المقابل من إكمال إجابته، وتنهي الحوار 

على سبيل المثال:

ماذا تعمل، ماذا تدرس، متى تستيقظ...

عليك أن تسال أسئلة مفتوحة مستخدم فيها كلمة ( لماذا - ماذا ) 

مثال: 

لماذا تجلس في العراق، ماهي الأشياء التي تحب فعلها في حياتك.

• الجزء الثاني:

إن الجزء الثاني من السؤال يجب أن يحمل طاقة إيجابية، إياك أن تسأل أي شخص لماذا تعمل في هذا العمل، لأن الشخص الذي تسأله قد يكون منزعج من عمله وغير سعيد به وبالتالي سؤالك سيحمل طاقة سلبية بالنسبة له، ممكن أن تطرح سؤال ماهي الأشياء التي تفعلها كي تستمتع في وقتك، هذا السؤال فيه طاقة إيجابية كبيرة وإجابات طويلة تخلق حديث طويل، سيشرح لك الشخص المقابل الأشياء التي يحب أن يفعلها والأشياء التي لايحب فعلها والأشياء التي يرغب في فعلها، لذلك حاول أن يكون سؤالك مرتبط بشيئ إيجابي وتكون متأكد عند طرحك للسؤال سيتجاوب الشخص المقابل معك ضمن الحدود الإيجابية.

أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة
أهم الطرق للتحدث ببراعة في المحادثات الصغيرة 
تنسيق الصورة : ريم أبو فخر  
٣- الكلمة السحرية

الكلمة السحرية هي عبارة عن "أنا أحتاج"، عندما تتحدث مع شخص يمكنك أن تقول أنا أحتاج رأيك في أمر معين، أو أنا أحتاج نصيحتك في مجال ما، أنا أحتاج أن تقول لي لو كنت مكاني ماذا ستفعل، وكي تتحدث يجب أن يكون لديك قصة أو موقف، تتحدث على أساسه كلمة أنا احتاج.

▪على سبيل المثال:

الشخص الذي تتحدث معه اكتشفت أنه يحب قراءة الكتب فيجب أن تقول له أنا أحتاج أن ترشح لي مجموعة من الكتب، أو أحتاج أن تساعدني في تغيير شخصيتي.

شخص متزوج وأنت أيضاً متزوج فتقول له أحتاج مساعدتك ببعض النصائح عندما نتجادل أنا وزوجتي.

▪ماهي فائدة استخدام الكلمة السحرية؟

جميعنا لدينا مجموعة من الاحتياجات، وأكثر احتياج نحتاجه هو |تحقيق الذات| عن طريق مساعدة الناس وأن تكون قدوة بالنسبة لهم، أو عن طريق ترك أثر في المجتمع الذي أنت فيه، عند استخدام جملة "أنا أحتاج" فأنت تشعر الشخص المقابل بقيمته الكبيرة وبدوره في الحياة وأهميته، ودوره في تغيير أمور أنت تحتاج تغييرها، وتخلق نوع من أنواع الروابط بينكم.

 ماهي أنواع الروابط بين الناس؟

هي إما روابط عرقية أو روابط مبنية على أشياء مشتركة بين الناس، وبالتالي بحديثك معه تخلق رابطة وتعطي مساحة للشخص المقابل للتعبير عن أفكاره.

٤- ربط المحادثة مع نفسك

الهدف من ربط المحادثة هو التعبير عن نفسك وأيضاً تترك فرصة للشخص المقابل للتعبير عن نفسه، ويمكنك فعل ذلك عندما يتحدث عن موقف حصل معه فتتحدث أنت أيضاً عن موقف حصل شبيهه حصل معك، أو إذا قال أنه يعمل في مكان معين، تقول أنا أيضاً أعرف شخص يعمل في هذا المكان، أو لدي صديق يعمل نفس عملك وكان سعيد جداً في عمله، وبالتالي أنت تدعم الشخص المقابل بقصة أخرى، وهذا مايخلق حوار آخر ويخلق نوع جديد من |أنواع المحادثات|، أو لدي خبرة ضمن مجال ما، وبالتالي كأنك تفتح الكثير من الأبواب للمحادثة.

دمتم بخير .........


يتم التشغيل بواسطة Blogger.