سطر

إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي الوحدة الأولى تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

•  إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي
• الوحدة الأولى: |تصميم وكتابة الإعلانات الفعّالة|
• كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

قدمنا في موضوعنا السابق نصائح تساعدك في التقاط صورٍ مميزة وجذابة، وتسجيل مقاطع فيديو رائعة ومناسبة لتغني حملتك الإعلانية بما يناسبها ويدعمها، وفي موضوع مقالنا اليوم سنتحدث عن كتابة النص.

إن النسخة التي تختار أن تضمنها في إعلاناتك تستطيع أن تُحدثَ فرقاً كبيراً بين الرسالة المسموعة والرسالة التي يتم تجاهلها، سأقدم لك اليوم نصائح مفيدة جداً لكتابة نسخة إعلانٍ رائعة.

لدينا إعلانان على |فيسبوك| أنشأتهما شركة "DCB" لخدمة التنظيف ترويجاً لخطة نظام باليو "Paleo" الغذائي التي تريد تقديمها كجزء من عرض "جدار الوجبات الخفيفة".

يقوم نظام "Paleo" على اعتماد النظام الغذائي على أطعمة مشابهة لما كان يُتناوِلُ منذ عشرات الآلف من السنين، ولذلك كان الهدف هو حث الناس على الاشتراك في تحدي النظام الغذائي لمدة 30 يوماً، الآن ما أفضل إعلانٍ تفكر فيه؟! لنقرأ نسخة الإعلانين ثم نوضح صفات كل واحد منهما، وأيهما كانت نسخته أفضل.

يقول الإعلان الأول "توقف عن احتساب السعرات الحرارية وافقد بوصات مع تحدي الثلاثين يوماً الخاص بنا، طعام حقيقي، وجبات مشبعة تكبح جماح الرغبات الشديدة"، بينما تضمن الإعلان الثاني "اخسر الوزن في 30 يوماً وجرب نظام "Paleo" الغذائي".

إذا كنت تبحث عن خطة غذائية فعلى أي من هذين الإعلانين ستنقر؟!

يتميز الإعلان الثاني بأنه قصير وجميل، ولكنه غامضٌ بعض الشيء، أما الإعلان الأول فهو أكثر فاعلية.

لماذا هذا الإعلان أكثر فاعليةً؟!.. 

 لأنه:

1 - يعالج الهدف

لأنه يتناول هدف الجمهور المستهدف بطريقة موجزة ومألوفة تتمثل في التخلص من البوصات.

2 - يعالج الاعتراض

 فهو يتناول اعتراضاً نموذجياً وهو حساب السعرات الحرارية.

3 - يقدم حلاً

إذ يقدم الحل المتمثل في تحدي الثلاثين يوماً والذي يضم أطعمةً حقيقية ومشبعة على عكس الأنظمة الغذائية الأخرى.

4 - عنوان أكثر فاعلية

إن عنوان الإعلان الأول أكثر فاعلية، ويستخدم تصنيف العميل البالغ خمس نجوم، واقتباس لإثبات الدليل الاجتماعي.

قام المعلن بإدراج زر دعوة إلى اتخاذ إجراء يوجه الأشخاص مباشرةً إلى ما يفترض منهم القيام به بعد ذلك، والمزيد عن تحدي الثلاثين يوماً.

قبل أن تدون أي كلماتٍ ارجع إلى هدفك وجمهورك، فكّر مَن هم الأشخاص المستهدفون؟ وماذا تريد منهم أن يفعلوا بعد مشاهدة إعلانك؟

عندما تضع ذلك في حسبانك ستنظم نسختك باستخدام إطار عملٍ بسيطٍ ثلاثي الأجزاء شاركته خبيرة الإعلانات "مولي بيتمان" في بث صوتي حول |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|، تتمثل الأجزاء الثلاثة في الافتتاحية والانتقال والدعوة إلى اتخاذ إجراء.

في مقالنا القادم سنتحدث باستفاضة أكثر عن هذه الأجزاء الثلاثة، سنمضي معاً إلى أن نصل بك إلى الاحترافية، لذا ابقَ معنا، انقر على الرابط التالي لتتعرف على هذه الأجزاء الثلاثة أكثر، نحن بانتظارك. 

كتابة نسخة فعّالة لإعلانك

الآن تعرفنا على طريقة كتابة نسخة رائعة وجذابة ومناسبة لحملتك الإعلانية، قدمنا فيه إعلانين لشركة "DCB" كمثال، وناقشنا نسخة كل واحد منهما، ووضحنا أيهما أفضل مع السبب، وذكرنا أنه عند كتابة نسخة إعلانك يجب أن تستخدم إطار عملٍ مكون من ثلاثة أجزاء هي "الافتتاحية، الانتقال، الدعوة إلى اتخاذ إجراء، وهنا سنفصل الحديث عن هذه الأجزاء.

1 - الافتتاحية

وهي أهم عنصر في نسخة |إعلانك|، لأنه بالاعتماد على طول نسختك قد تكون الجملة الأولى أو الفقرة الأولى، ولكن على الهاتف المحمول تحديداً تكون الافتتاحية بالغة الأهمية لأن المستخدمين لن يشاهدوا غالباً إلا الجملة الأولى أو قريباً من ذلك، قبل أن يضطروا إلى النقر لمطالعة بقية النسخة.

في افتتاحيتك تريد تحقيق أمرين: 

أولاً دعوة جمهورك

تخيل أنك في شركة لإنتاج حليب اللوز وبيعه، يجب أن تخاطب جمهورك باستخدام كلماتٍ تشير إلى المستهدفين من |الإعلان|، في هذه الحالة يجب استخدام كلمات مثل "حليب اللوز" أو "بديل اللوز" في الجملة الأولى.

استخدم بدلاً من ذلك كلماتٍ لوصف |جمهورك المستهدف| من مثل "غير المتقبلين للاكتوز" أو "صحة الأمعاء" إذا كان هدفك الوصول إلى أشخاص لديهم احتياجات أو اهتمامات خاصة، مثلاً "باعتبارك عاشقاً للقهوة وغير متقبل للاكتوز" أو "أتبحث عن بديلٍ صحيٍ للحليب؟"، في الحالتين عليك أن تتأكد من قدرة الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم على فهم أن الإعلان موجه لهم بسهولة.

ثانياً إثارة فضول جمهورك 

ولتقوم بذلك بإمكانك استخدام عدد مما تسميه "مولي" لافتات الانتباه، وسأقدم لك بعض الخيارات التي تستطيع اختبارها:

أ - نقاط الألم

قد تكون نقاط الألم لافتة انتباه رائعة لذلك تحدث عن نقطة ألم يعاني جمهورك منها، أيضاً يمكنك طرح تساؤل يتحدث عن نقاط ألم معينة مثل "لا يمكنك شرب الحليب ولكنك تعشق اللاتيه الجيد، لقد حللنا الأمر".

لاحظ كيف تستدعي هاتان الجملتان الجمهور وتثير اهتمامه.

ث - المشاعر

 وهناك خيار آخر لإنشاء لافتة انتباه تتمثل في المشاعر، على غرار معالجة نقاط الألم لدى جمهورك، يمكنك وصف شعور عملائك قبل استخدامهم منتجك، أو يمكنك وصف شعور عملائك بعد استخدامهم |منتجك|، على سبيل المثال "قبل التغيير إلى حليب اللوز كانت طاقتي ضعيفة، وواجهت ألماً بمعدتي بشكلٍ شبه يومي".

د - المنطق

ابحث عن جملة أو حقيقة تثبت وجهة نظرك، لكي يتفق الأشخاص المعتمدون على المنطق معها مباشرةً، ويرغبون في معرفة المزيد، الطريقة الرائجة للقيام بذلك هي جملة "هل تعلم" مثلاً "هل تعلم ان اللوز جيد لأمعائك؟"

2 - الانتقال

عندما تنجح في جذب انتباه جمهورك من خلال الافتتاحية وتجعلهم على علم بالمشكلة التي تحلها عندها تبدأ مرحلة الانتقال، أي بدء الانتقال من المقدمة إلى الكيفية، ويكون الانتقال من خلال تقديم الحل، وذكر فوائد منتجك، أو تصف ما تبدو عليه حياة شخص ما وشعوره بعد استخدامه.

قد يكون الانتقال الجيد طويلاً أو قصيراً، على سبيل المثال "بعد شرب حليب اللوز لمدة شهر بدأت أشعر بمزيد من الاتزان، ومزيد من الطاقة، وتحسنت مستويات السكر في الدم" هذا يعدّ مثالاً على الانتقال القصير، حيث تصف هذه الجملة الواحدة عدة ميّزات من منظور ما يشعر به الفرد، نحن ندرك أن المشاهدين غالباً ما يتخذون إجراءً إذا أخبرناهم بما نتوقع منهم فعله، ولهذا بعد الانتقال ننهي نسخة إعلاننا بالدعوة إلى اتخاذ إجراء.

كتابة نسخة فعّالة لإعلانك - ريما العش

بعد أن أنهينا الحديث عن الأجزاء الثلاثة التي يجب عليك مراعاتها عند كتابة نسختك الخاصة بـ |حملتك الإعلانية| "الافتتاحية، الانتقال، الدعوة إلى اتخاذ إجراء"، وذكرنا أنك في الافتتاحية تريد أن تحقق أمرين، دعوة جمهورك، وإثارة فضولهم، أما الانتقال فيكون من خلال تقديم الحل، وذكر فوائد منتجك، أو تصف نتائج استخدام منتجك على حياة شخصٍ استخدمها، سننتقل معاً إلى الجزء الثالث وهو:

3 - الدعوة إلى اتخاذ إجراء

حاول دائماً أن تجعله قصيراً وجذاباً وأخبر الجمهور بما يجب عليهم فعله، سواء مشاهدة مقطع فيديو، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو شراء منتج، ..إلخ.

لاحظ الدعوة إلى اتخاذ إجراء لإعلان حليب اللوز الخاص بنا، "انقر هنا للمطالبة اليوم بإمداد مجاني لمدة 10 أيام من حليب اللوز" أصبح من الواضح أمام الجمهور المستهدف ما الإجراء الذي عليهم اتخاذه، ولماذا.

صوّره بنفسك، وصمم نسخة إعلانك بافتتاحية وانتقال ودعوة إلى اتخاذ إجراء، تستطيع أن تجعل إعلانك يحتوي كل هذه العناصر بجملة واحدة أو عدة فقرات، ويُفضل اختبار أطوال مختلفة لمعرفة ما هو أقرب وأفضل لجمهورك المستهدف.

ما هي النصائح السبعة التي تساعدك في كتابة نسخة إعلانك بشكلٍ أفضل وأكثر جاذبية؟

1 - اربط النص بصورتك المرئية

يجب أن تروي صورة إعلانك المنسوخ قصتك بشكلٍ فردي، ولا تنسَ أن تجعلهما متطابقين ومتكاملين، على سبيل المثال إذا كنت تتحدث في إعلانك عن الخضروات فلا تعرض صورةً لسلةٍ من الفواكه.

2 - أنشئ إعلانات متنوعة لأشخاص مختلفين

خصص رسالة حملتك الإعلانية لشرائح جمهورك باستخدام إعلانات منفصلة، وحاول أن تخاطب جماهيرك المختلفة بفوائد تتحدث إليهم أكثر بدلاً من محاولة الوصول إلى الجميع بالإعلان نفسه.

3 - تحدث إلى جمهورك

ركز على شخص يصف جمهورك واكتب وكأنك تتحدث إليهم، إذا استطعت أن تجد الشخص الذي يمثل جمهورك المستهدف فاحصل على تعليقاته قبل نشر الحملة.

4 - جرب الرموز التعبيرية 

بحسب جمهورك ربما شكلت الرموز التعبيرية أسلوباً فعًالاً للفت انتباههم والتواصل بأسلوب عفويِّ، وهي أيضاً طريقةً رائعةً لتروي قصتك مع محاولة عدم المبالغة في استخدامها حتى لا تجعل فهم رسالتك صعباً ومعقداً للجمهور.

5 - كن سهل التميز

حاول ألّا تغير أسلوبك وحافظ عليه في كل قنواتك لكي يستطيع جمهورك تمييز رسالتك بغض النظر عن مكان قراءتها.

تذكر يجب أن تراجع صفحات الانتقال "|صفحة الهبوط|" وتأكد من تطابق محتواك وأسلوبك مع إعلاناتك.

6 - اذكر السعر إن كان ذلك ممكناً

ربما دفعت قوائم الأسعار المشاهدين للشراء وخاصةً إذا كان لديك صفقة جيدة لعرضها، ومع ذلك كن حريصاً على ذكر السعر عندما يتماشى هذا الأمر مع |علامتك التجارية|، وفي حال كانت علامتك التجارية رفيعة المستوى قد لا تتناسب أسعار إعلاناتك مع نبرة أسلوبك.

7 - خلق الاستعجال

أدرج إطاراً زمنياً للحث على الاستعجال، عندما تستعين بالكلمات والعبارات التي تدلّ على الوقت من مثل "اليوم، الآن، هذا الأسبوع فقط" ربما تضيف شعوراً بالاستعجال وتشجع المشاهدين للنقر على إعلانك.

تذكر أنت لست مجبراً على كتابة النسخة المثالية فوراً، جرب بعض الطرق المختلفة، واختر الطريقة الأفضل لك، بعد ذلك استخدم النسخة الأفضل لإنشاء مجموعة التكرار التالية.

في مقالنا القادم سنتحدث عن بعض إعدادات الفريق المختلفة التي قد تجدها عندما تعمل في مجال |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|، وستتعلم على طريقة كتابة ملخص إبداعي لتنجح في إيصال أهداف حملتك، بالإضافة إلى احتياجات التصميم والنسخ إلى الآخرين بطريقةٍ فعًالة، إذا كنت متشوقاً لمعرفة المزيد انقر على الرابط التالي لتنتقل إليه فوراً، نلتقي هناك.

هل تمتلك المعلومات وزناً يمكننا قياسه  تصميم الصورة وفاء مؤذن

ربما قد تعتقد بأن هذا السؤال سخيف، وأنَّ إجابتك على الفور ستكون "لا يمكننا أن نعرف وزن المعلومات"، ولكن المفاجأة هي أن العلماء قد أثبتوا من خلال دراستهم بأن المعلومات تمتلك وزناً.

كيف يمكن أن يكون للمعلومات وزناً

دعني أعيد لك المقدمة بصياغة أخرى، إنَّ البيانات تمتلك فعلياً وزناً تحدد به، حيث قد اعتمد العلماء في هذا المجال أنَّ الوزن الذي يحدد في مخازن البيانات، المقصود بمخازن البيانات هو محركات الأقراص الثابتة، وذاكرة الفلاش، وأيضاً كرت الذاكرة Memory Card، والكثير من وسائل |التخزين الإلكتروني|، أو المحركات التقليدية، ومن خلال سلسلة متعددة من التجارب، فقد تبيّن بأن وزن محرك الأقراص الثابتة CD، وهو فارغ أقل من وزنه عندما يتم تخزين المعلومات على متنه، حتى لو كان هذا الوزن قليلٌ للغاية لدرجة لا تكاد تُذكره، ولكنه موجودٌ بالفعل!

فمثلاً في التخزين الإلكتروني قد يتطلب منك إضافة بعض البيانات إلى ذاكرة الوصول العشوائي "|RAM|"، أو ضمن محركات الأقراص الصلبة SSD، أو إلى ذاكرة الفلاش وما إلى ذلك، وهنا يجب أن تعلم بأن كل |إلكترون| واحد له وزن صغير جداً وهو (10 مرفوعة للأس -31 * 9.10938215 كجم). لذا، فإنك عندما تقوم بإضافة إلكترون، فإن هذا يعني أنك قد قمت بإضافة قدرٍ ضئيل جداً من الوزن إلى الذكرة التي قمت بعملية الإضافة إليها.

هل يزيد الوزن الضئيل للإلكترون من وزن المعلومات

هنا يجب عليك أن تقرأ عدة اقتراحات سوف نعرضها عليك، لكي تتمكن من الحصول على إجابة منطقية صحيحة.

فإذا فرضنا جدلاً بأن عدد |الإلكترونيات| التي تشكل حالة الشحن الموجودة في الأجهزة، فإن إحدى الحسابات تقول بأن ١ جيجا بايت من ذاكرة الفلاش أو التخزين الممتلئة تزن قرابة ٧٢٩ فيمتوغرام أكثر من حجم الذكرة وهي فارغة.

حيث إن الفيمتوجرام غرام الواحد يبلغ تقريباَ: 0.000000000000001 كجم، وهذا يدل على أن الإجابة على السؤال المذكور أعلاه هي "نعم" إن |الذاكرة المليئة| بالبيانات تزن وزناً أكبر بمقدار ضئيل جداً من |الذاكرة الفارغة|.

وفي المعنى أدق، إنك عندما تقوم بتسخين أي شيء، فأنك تزيد من حجم كتلته، وذلك لأن الطاقة، والكتلة هما متكافئتان (E = mc2).

 لذا، فإن محرك الأقراص الثابتة عندما يتم كتابة، وتخزين بيانات عليه، فأنه سوف يكون لديه كتلةً زائدة، وصغيرة جداً مقارنةً في كتلة ووزن محرك الأقراص الثابتة الخاملة.

إذاً حتى لو كان هذا المقدار ضئيل للغاية و مثير للسخرية، فإن رغبنا في وضع إجابة علمية دقيقة عن السؤال المذكور في عنوان المقال، والإجابة باختصار هي " نعم، على ما يبدو تمتلك المعلومات وزناً".

شاركنا في التعليقات برأيك بهذه الإجابة، واستفساراتك، وأخبرنا هل تمتلك أي دليل آخر يثبت صحة هذه المعلومات؟ 

بقلم: إيمان الأغبر

كيفية التعامل مع نظرة " الغير عادي " التي يمتلكها الأطفال  اختيار الصورة رزان الحموي

أولاً: كيف يمكننا التعامل مع أسئلة الأطفال 

فمثلاً لو أننا أحضرنا قطعة من الحديد، وقمنا بتسخينها على النار وبدأت هذه القطعة بتغير لونها إلى اللون الأحمر، بالنسبة الشخص الكبير سيكون هذا الأمر طبيعياً، أما بالنسبة للأطفال فإن هذا الأمر سيكون غير طبيعي، سيكون لهم نظرة العلماء والفلاسفة الذين ينظرون إلى كل شيء على أنه شيء غير عادي، مما دفعهم لدراسة ظواهر عديدة، من خلالها تم التوصل إلى أهم وأغرب فرع بالفيزياء الحديثة وهو ميكانيك الكم، وكل ذلك بدأ من خلال نظرة " غير عادية" إلى أمر كان يعتقد بأنه عادي، ولأن الأطفال ينظرون إلى كل ما حولهم على أنه شيء غير عادي، فإنهم يسألون أسئلة كثيرة مختلفة ومهمة في الوقت نفسه، وهذا شيء طبيعي وإيجابي. 

- تكون أغلب |أسئلة الأطفال| أسئلة علمية أو فلسفية، على عكس أسئلة الكبار التي غالباً ما تكون سطحية، والسبب في ذلك أننا أصبحنا نرى كل شيء حولنا بديهي ومنطقي.

قال عالم الفلك الكبير " كارل سيجن " في المقدمة التي كتبها لستيفن هوجي في كتاب " تاريخ موجز للزمان ":

أن الكبار لم يعودوا يسألون الأسئلة المهمة، على عكس الصغار الذين أصبحوا يسألون أسئلة مهمة، ولكن للأسف نحن نمنع أطفالنا ليس فقط من طرح أسئلة مهمة، بل نمنعهم من الأسئلة بشكل مطلق.

كيف نتعامل مع أسئلة الأطفال بشكل صحيح

عدم تجاهل أسئلتهم والاهتمام بها، وتقديم المدح لهم على طرح أسئلة جميلة، والأهم من ذلك هو أن تعطيهم |إجابة صحيحة| تناسب أعمارهم، وليس مجرد إجابة تكون خاطئة أو غير مقنعة لهم.

 ما هي الأمور الواجب تجنبها في التعامل مع أسئلة الأطفال 

- يجب تجنب مجموعة من السلبيات التي للأسف مجموعة كبيرة من الأشخاص تقوم بها أثناء التعامل مع الأطفال:

- أولاً: ( عدم السخرية من أسئلة الأطفال ).

مهما كانت أسئلة الطفل فلا تسخر منها، لأن ذلك سوف يقلل من ثقته بنفسه وبالتالي لن يسأل مرة أخرى، وسوف يكون له تأثير سلبي على شغفه وحبه للعلم والمعرفة بشكل عام.

- ثانياً: ( عدم إعطائه معلومة خاطئة ).

لأنه يوماً ما سوف يعرف الإجابة الصحيحة، وبالتالي سيفقد الثقة بكلامك ولن يسألك لاحقاً عن أي شيء، فمثلاً لو سألك أحد أطفالك لماذا نحن لا نرى الهواء؟ فليس خطأ أن تخبره أنك أنت أيضاً لا تعرف الإجابة، وتطلب منه مساعدتك في البحث عن الإجابة في الكتب أو الإنترنت، وبذلك فإن الطفل سيفرح ويكون متحمساً لذلك، وبذلك يتعلم حب البحث والاطلاع للوصول إلى الحقيقة، وسيكون سعيداً جداً عندما يصل إلى الحل الذي يبحث عنه، ولو أن أحد أبناءك طرح عليك سؤالاً محرجاً تعرف إجابته ولكن لا تريد أن تخبره به، فإنه من أكبر الأخطاء أن تقدم له معلومة خاطئة، ولكن عليك أن تقدم له إجابة صحيحة مناسبة لعمره دون أن تدخل في تفاصيل كثيرة، ولكن الأهم أن تكون بعيداً عن الكذب لكي يكون كلامك له مصداقية عند أطفالك، وبالتالي فإن أبنائك سوف يسألونك باستمرار ويثقون بالإجابة حتى عندما يصبحوا كبار.

- ثالثاً: ( عدم مهاجمة الطفل بسبب سؤاله ).

وذلك قد يحدث عندما يكون سؤال الطفل سؤالاً يحوي إساءة معينة، سواء كانت هذه الإساءة لأحد الأديان أو أحد الأشخاص، ولو أنك هاجمت الطفل بسبب سؤاله فإن ذلك سيكون له تأثير سلبي على الطفل، لذلك يجب أن تجيبه بهدوء وبإجابة مناسبة له، بحيث أنه يستوعب ما يسمع.

- وأخيراً يجب عليك تنمية التساؤلات لدى أطفالك، والبحث معهم على الإجابة وعدم مهاجمة نظرة الغير عادي التي لديهم.

البحث العلمي مفهومه وأشكاله  تصميم الصورة وفاء المؤذن

ولكن الكثير من الطلبة يعانون من صعوبة في فهم طبيعة البحث العلمي، وطرق إنشاء هذا البحث، فمن هذا المنطلق، قد جمعنا أهم المعلومات التي تتمحور حول مفهوم البحث العلمي لكي نستعرضها لكم في هذا المقال.

البحث العلمي 

إن المقصود بعملية البحث العلمي هو قيام الطالب أو الباحث بمجموعة إجراءات متنوعة لكي يتعرف على جوانب |الموضوع العلمي| الذي يبحث عنه، بهدف حل المشكلة المتعلقة بموضوع البحث.

وبتعريف أخر يمكننا القول أنه عبارة عن |دراسة منهجية| هدفها هو ربط عدة مفاهيم علمية متنوعة لاستخراج نتائج مفيدة.

ما هي أهمية البحث العلمي

• زيادة مهارات ومعلومات الفرد

عندما يقوم الشخص بإجراء أبحاث علمية فأنه يكتسب الكثير من المعرفة والمعلومات المتنوعة التي تجعله مميزاً عن أقرانه.

• الحصول على وظيفة مرموقة

عندما تقوم بإجراء عدة أبحاث علمية ناجحة فإنك تساعد نفسك في أن تحصل على وظيفة مرموقة، ذات أجرٍ مرتفع.

• المساهمة في تطوير المجتمع وتقدمه

يعد الهدف الرئيسي من الأبحاث العلمية هو زيادة تطوير المجتمع، والحصول على حلولٍ مبتكرة، ومفيدة للعقبات والمشكلات التي يواجها المجتمع، مما يسهم بتطوره.

• إيجاد حلول مثالية للعديد من الظواهر

يساهم البحث العلمي على إيجاد حلول مثالية للعديد من ظواهر من خلال البحث عن أسبابها وأعراضها وماذا سينتج عنها.

• زيادة ثقافة الأمة

إننا بدون المعرفة والبحث المستمر لا يمكننا أن نتطور لنواجه العالم. لذا، يعتبر البحث العلمي سلاح قوي ضد الجهل، ويساهم بقوة في زيادة ثقافات الأمة.

ولكن ما هي خطوات كتابة البحث العلمي؟ وهل يملك البحث العملي أشكالاً مختلفة أم شكلاً واحداً فقط؟ 

البحث العلمي مفهومه وأشكاله  تصميم الصورة وفاء المؤذن

أنواع البحوث العلمية

١- النوع الأول: |البحث التطبيقي|

إن البحث التطبيقي هو عبارة عن بحث متعلق في الشؤون العلمية الهادفة من أجل القيام بتنفيذ عدة نشاطات علمية يمكن أن تنتج لنا تطبيق واقعي للمعارف العلمية بصورة مباشرة.

٢- النوع الثاني: |البحث النظري|

إن الهدف الرئيسي من البحث النظري هو العمل على عدة مهام علمية، وذلك من أجل التوصل إلى نظريات مختلفة، وقوانين متعددة، وحقائق علمية مثبتة، حيث يسهم هذا النوع من الأبحاث العلمية في تحقيق التنمية ضمن مجالات المعرفة العلمية.

٣- النوع الثالث: |البحث الوصفي|

إن الأبحاث الوصفية هي إنشاء وصف واقعي لعدة أحداث تتعلق بمحور البحث العلمي، بالإضافة إلى القيام بوصف الظروف التي تتعلق بهذه الأحداث.

٤- النوع الرابع: |البحث التاريخي|

إن الهدف الرئيسي من البحث التاريخي هو القيام بتسجيل الأحداث والوقائع التي قد انتهت في الوقت الماضي، والعمل على تحليلها وتفسيرها بشكل جيد لكي يسهل علينا فهم طبيعة الأحداث المعاصرة، حيث ينتج عن الأبحاث التاريخية تنبؤات جديدة بأحداث المستقبل.

٥- النوع الخامس: |البحث التجريبي|.

إن البحث التجريبي هو بحثٌ يعمل على تحليل المشكلات، والظواهر وذلك وفقاً لمنهج الأبحاث العلمية، ومن ثم العمل على ضبط تفصيل هذا البحث لكي يتم التأكد من صحة النتائج.

البحث العلمي مفهومه وأشكاله تصميم الصورة وفاء المؤذن

هل تعمل على تحقيق أهدافك وطموحاتك في عمل بحث علمي لمشكلة ما وتشتهر من خلاله؟

حسناً، لا تقلق فكل الخطوات اللازمة لإنشاء بحث علمي ممتاز، سنطلعك عليها.

ما هي خطوات كتابة البحث العلمي الاحترافي

إنك في بداية الأمر يجب عليك أن تقوم بتحديد المشكلة أو الموضوع الذي ترغب في إنشاء بحث عنه، واحرص على أن تختار موضوعاً مرتبطاً باختصاصك أو ضمن مجالات اهتمامك، ومن ثم ابدأ باتباع الخطوات التالية:

• ابدأ في كتابة المقدمة

تعتبر |مقدمة البحث| أحد العناصر الأساسية التي ليس بإمكانك تجاهلها، بالإضافة إلى أنه يجب أن تكون المقدمة واضحة ومختصرة في ذات الوقت، بحيث تبرز بها مدى أهمية هذه الدراسة العلمية التي تقوم بها.

• حدد أهداف بحثك

ينبغي عليك أيها الباحث أن تقوم بتحديد أهداف بحثك العلمي بشكل واضح، وتدوينه مباشرةً بعد كتابة المقدمة.

• دون الفرضيات والتساؤلات الخاصة بالبحث العلمي

إن |الفرضيات| هي من العناصر التي لا بد من وجودها ضمن الأبحاث العلمية، ولكن التساؤلات عادة ما تكون موجودة ضمن الأبحاث الاجتماعية، فإنك عندما تعمل على إلقاء نظرة شاملة على جميع المعلومات المتاحة أمامك، يجب أن تبدأ في وضع فرضيات وإجاباتٍ عن أسئلتك. 

والمقصود بالفرضية هو العمل على إيجاد حلول لمشكلة البحث، بالإضافة إلى تفسير الأمور التي يمكن اختبارها.

• ابدأ برحلتك للبحث عن المعلومات اللازمة

وبعد أن حددت هدف بحثك والفرضيات والتساؤلات التي لديك، عليك أن تبدأ برحلة البحث عن المعلومات المفيدة واللازمة من خلال مصادر موثوقة كالكتب والمواقع الإلكترونية الرسمية، والاطلاع أيضاً على الدراسات السابقة.

• اعمل على تحليل البيانات، والاستنتاجات التي توصلت إليها 

عندما تكتمل المعلومات لديك، يجب عليك أن تبدأ بتحليل ما توصلت إليه في رحلة بحثك من أجل التحقق في حال كانت تدعم فرضيتك أم لا.

• ابدأ بكتابة صلب بحثك العلمي

عندما تنتهي عزيزي الباحث من جميع الخطوات السابقة، وتتأكد من أن نهج المعلومات التي اخترتها صحيحاً، يجب أن تبدأ بكتابة صلب أو متن بحثك العلمي، ولكن من الجيد أن تقوم بتجزئته لفصول وأبواب، بالإضافة إلى الحرص على عدم التكرار.

• اعمل على تدوين النتائج

الخطوة قبل الأخيرة هي كتابة |النتائج| التي توصلت إليها من خلال رحلة بحثك هذه، حيث إن البحث لا يستقيم دون القيام بمثل هذه الخطوة.

• اعرض بعض الاقتراحات والتوصيات

أما الخطوة الأخيرة فهي تتمثل في تقديم الباحث عدة اقتراحات وتوصيات وحلولٍ للمشكلة التي قد تم إنشاء البحث العلمي عنها، وتعتبر هذه الخطوة مقياس لمعرفة مدى تميز هذا البحث أي أنه ليس بإمكان الباحث تجاهلها.

هذه هي جميع الخطوات التي تساعدك على أن تقوم بالبدء في بحثك العلمي حول أي موضوع أنت ترغب به أو يطلب منك خلال دراستك.

أخبرنا عن رأيك وأسئلتك حول هذا الموضوع في التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

عملات رقمية مشفرة -Crypto

ولكن تعتبر الولايات المتحدة الأمريكية من أولى الدول التي سبق لها وصرّحت بالأمر التالي: أنها تعمل بشكل جدي على بناء بنية تحتية للعملات الرقمية، وبالتالي عند إطلاق هذا القرار ستتحول هذه العملة من عملات لامركزية، إلى عملة مركزية معترف بها رسمياً.

وبالتأكيد حينها ستنهال الاستثمارات من كبار أغنياء العالم على هذه العملات، بالرغم من أن البعض يتعامل بها ولكن بشكل مخفي، والسبب خوفهم من المسائلات القانونية التي من الممكن أن يتلاحقوا بها.

ما هي المحافظ الباردة

في البداية يمكننا القول أنَّ التخزين البارد ما هو إلا تخزين للعملات المشفّرة في وضع عدم الاتصال بشبكة الإنترنت، حيث تعتبر أي محفظة تشفير غير متصلة بالإنترنت (Cold Wallet).

وإنَّ النوع الأكثر شيوعاً لهذه المحفظة هو (|محفظة الأجهزة|)، وعادةَ تكون عبارة عن جهاز صغير متصل بالحاسوب، ونظراً إلى أنه غير متصل بشبكة الإنترنت فهو يوفر تخزين آمن وممتاز للعملات المشفّرة، مثل (|Bitcoin|، |Ethereum|،|Fox|، |Dot|، |TTH|،..).

مميزات التخزين البارد

أهم ميزة في هذا النوع من التخزين، أنَّ المتسللون لن يتمكنوا من الوصول للتشفير الخاص بكَ، حيث تدور جميع وحدات التخزين للعملات الرقمية المشفّرة حول حماية مفاتيح التشفير الخاصة.

وبالتالي يتم الاحتفاظ بتلك المفاتيح على أجهزة خارجية (فلاشة، CD، Hard Disk) من دون الاتصال بالإنترنت، إلا عند إتمامك لتلك المعاملات من التحويلات.

أهمية المحافظ الباردة

فإن موضوع المضاربة والتداول بالعملات الرقيمة هو موضع نقاش وخلاف للكثير من الأفراد العاملين بهذا العالم، فالبعض يراه عبارة عن كلمتين فقط (خزن، استثمر).

والبعض الأخر يراه بصورة مغايرة تماماً مبنية على تجارب شخصية، حيث تمَّ الاستثمار بعملات مختلفة ولكن لم ينجح الأمر معهم، ولعدة أسباب منها:

1)ضياع الهاتف وفقدان الحسابات، أو تهكير الحاسوب.

2)نسيان الPassword للمحفظات.

3)عدم نجاح المشروع من الأصل، وتدهور تلك العملة.

ومن هنا تأتي أهمية |المحافظ الباردة|، فأنت كخطوة استباقية قمت بحفظ جميع هذه البيانات على أجهزة خارجية غير متصلة بالإنترنت، فأنت حفظت عملاتك الرقمية وتركتها وديعة بأي مكان آمن قد تراه.

ومن ثمَّ يمكنك تناسي الموضوع لفترات طويلة من الممكن أن يصل إلى سنوات، وبعدها فتح تلك المحفظة التي من الممكن أن تكون قد ضاعفت لكَ من عملاتك أكثر من (10 أضعاف)، في حال كنت مستثمر بعملات صحيحة.

عملات رقمية مشفرة -Crypto

ولا بدَّ أنَّ أهم المحافظ هي المحافظ الباردة و|المحافظ الساخنة|، وال(Cold Wallet) هي موضوع اليوم، وكأخذ فكرة سريعة ما هي المحافظ الساخنة تابع معنا.

المحافظ الساخنة

باختصار يمكن اعتبار هذه المحافظة أنّها النقيض تماماً للمحافظ الباردة، أي أنها تلك المتصلة بشبكة الإنترنت وبالتالي الخطر عليها كبير جداً، فهي معرضّة بأي دقيقة لعملات التهكير والاختراق.

من هي العملات التي تتعامل مع المحافظ الباردة

سأبدأ مع أكثر عملة تعتبر أنها من العملات التي ارتكزت بشكل أساسي على فكرة ال(Cold Wallet)، وهي عملة ال(TTH) التابعة لمشروع (|Tetra Headra|).

هذا المشروع الواعد ذو الطابع العربي بكل ما تحمله الكلمة من معنى، تمَّ التوسع بشرحه في مقال سابق، يمكنك الاطلاع عليه من خلال كتابة العنوان التالي " عملة ال (Tetra Hedra) وأهم المعلومات عنها".

ولكن بالتأكيد كل العملات تستطيع الاستفادة من هذه الميزة التي أراها بشكل شخصي من أهم الخدمات المقدمة على سوق ال|Crypto|.

نسبة الاستفادة من المحافظ الباردة

هنا لا يمكن الجزم بأن جميع الاستثمارات بالعملات التي ستختارها بأنها ستكون ناجحة، ونرى أن سوق الCrypto قدّ شهد الكثير من العملات التي بدأت بشكل قوي وصاروخي، ومن ثمَّ كانت نهايتهم الزوال والاختفاء.

فعالم |التداول بالعملات الرقمية| لا يوجد به أمر ثابت إطلاقاً، وإنما الأمر يعتمد على الحظ أولاً، وعلى كيفية اختيار العملات الصحيحة بشكل ذكي، فأغلب الناجحين بهذا المجال قدّ أكدوا جميعاً على الأمر التالي:

أنهم لم يقوموا بتجميع أموالهم وتجميدها بعملة واحدة فقط، ولكن عمدوا على فكرة التوزيع، فقاموا بتوزيع رأس المال الموجود لديهم على أكثر من مشروع، وبالتالي خسارة أي مشروع لن يؤثر بشكل كبير.

أرباح المحفظة الباردة

كما سبقَ وذكرنا أن مشروع ال (Tetra Hedra) هو من أهم المشاريع الفعّالة على المحفظة الباردة، فمشروع ضخم وكبير مثله يأخذ نسبة جداً ضئيلة مقارنة بهذه الخدمة الرائعة.

فتخيل أنَّ عدد حبات هذه العملة اليوم بتاريخ (24/4/2022) هو 100 مليون حبّة، ومع هذا فإن نسبة العمولة التي تأخذها المحفظة الباردة بهم هي ما يقارب ال (5%) فقط، من حجم |الاستثمار| الذي ستقوم به.

بالإضافة إلى أنه يمكنك قفل هذه المحفظة لأكثر من عام من دون مراجعتهم لتأكيد المعلومات، وهنا يجب التنويه أن بعض المحافظ الباردة تحتاج إلى إدراج معلوماتك الشخصية عليها من جديد كل فترة، تحددها الجهة المسؤولة عنها.

نصيحتي لكَ: أنَّ سوق الCrypto هو عالم جداً جميل، والعمل عليه بذكاء يؤهلك لتصبح من أغنياء العالم، ولكن احرص من الطمع والذي يأتي بشكل غزيزي بالنفوس البشرية، فهو على الرغم من عالم الأرباح الخالية، إلا أنه بذات الوقت قد يجعلك تخسر كل أموالك بغمضة عين، لذا احذر وارتقي باختياراتك، دمتم بخير.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

باريس سان جيرمان بطلاً للدروي الفرنسي تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

مجريات المباراة

النادي الباريسي فرض سيطرته على اللقاء وسنحت له عديد الفرص لتحقيق فوزٍ مريحٍ، لكن مهاجميه تفننوا في إضاعة الأهداف، حتى الدقيقة الثامنة والستين حينما أرسل النجم الأرجنتيني |ليونيل ميسي| قذيفةً من خارج منطقة الجزاء، وضعت باريس سان جيرمان في المقدمة بالهدف الأول.

نادي لانس وعلى الرغم من ندرة محاولاته، إلا أنه تمكن من تحقيق التعادل في الدقيقة الثامنة والثمانين عن طريق كورنتين جين، بعد هجمة مرتدة سريعة ومنظمة.

رقم تاريخي لباريس سان جيرمان

قبل أربع جولاتٍ على نهاية الدوري، أصبح فريق المدرب |ماوريسيو بوكتينيو| يملك ثمانية وسبعين نقطة، بفارق ثلاثة عشرة نقطة عن مارسيليا صاحب المركز الثاني، ليتوج باللقب العاشر في تاريخه، معادلاً نادي سانت إيتيان بعدد الألقاب، كأكثر الأندية فوزاً بالدوري الفرنسي.

هل يلبي هذا اللقب طموح جماهير النادي؟

كان مشجعوا النادي يحلمون بتحقيق اللقب الأوروبي، في ظل جوقة النجوم العالمية التي يضمها في صفوفها، لكنه ودع منافسات دوري أبطال أوروبا أمام فريق ريال مدريد بطريقة غريبة، واضعاً الكثير من إشارات الاستفهام على قدرة النادي في المنافسة بين عمالقة أوروبا.

فتحقيق لقب الدوري الفرنسي كان سهل المنال في السنوات الماضية، فعلى الرغم من خسارته الموسم المنصرم لصالح نادي نانت، إلا أنه خلال العشر سنوات الأخيرة فاز باللقب ثماني مرات. 

إن استقدام الاعبين الرائعين قد يأتي بثماره في السنوات القادمة، بشرط قدرة الجهاز الفني على استخراج منظومة متجانسة، وتغليب المصلحة الجماعية للفريق، على نزعة الظهور الفردي للاعبين.

فلا يختلف اثنان على الجودة الفنية للفريق، لكن حب الكيان يجب أن يُزرع في نفوس اللاعبين، حتى يتمكن من الصعود إلى قمة الهرم الأوروبي.

ضياء سليم

كيفية إنشاء الجماهير المتخصصة والمتشابهة في مدير الإعلانات فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

كيفية إنشاء الجماهير المخصصة في مدير الإعلانات

سنقوم بإعداد جمهور آخر لشركة ايمرا "Calla & Ivy"، سننشئ لها جمهوراً مخصصاً، والذي يضم أشخاصاً تفاعلوا مع الشركة بطريقةٍ ما، هل سيكون هذا التفاعل مع منشور على فيسبوك، أو زيارة موقع إلكتروني، أو اتباع نهج، أو الاشتراك في نشرة إخبارية؟ الأمر المبشر هو أن موارد فيسبوك القوية والتي تتضمن أداة بيكسل فيسبوك، ستساعدنا في إنشاء هذه الجماهير، أو نقوم بمقارنة البيانات مع الأعمال التي تم جمعها ودمجها مع بيانات فيسبوك، وفي نهاية مقالنا حول الجمهور المخصص سيكون لديك فهماً جيداً لأنواع الجماهير المخصصة التي يقدمها مدير الإعلانات، وطريقة إعدادها، الآن لننشئ جمهورًا مخصصًا لشـركة Calla & Ivy.

سننشئ جمهورنا المخصص حيث أنشأنا جمهورنا الأساسي في المقال السابق على مستوى مجموعة الإعلانات في مدير الإعلانات، وضمن "الجماهير المخصصة"، نظراً لأننا سنختار إنشاء جمهور جديد ثم جمهور مخصص، سيعرض فيسبوك بعد ذلك نافذة منبثقة لتحديد نوع الجمهور المخصص الذي تريد إنشاءه، بناءً على مصدر بياناتك.

ما هي أنواع الجماهير المخصصة التي يمكنك إنشاؤها في مدير الإعلانات

سنشرح كل واحدةٍ لكي تستطيع فهم خياراتك.

1 - بناءً على زيارات |موقع الويب| أو نشاط التطبيق.

تحتوي المجموعة الأولى على مصادر توفرها الشركة، وهي بيانات مصادر خيارات الموقع الإلكتروني من البيكسل على موقعك الإلكتروني، وزيارات صفحة العقد، والإجراءات أو الأحداث، ويمكننا استخدام هذا الخيار لاستهداف الزوار الجدد للموقع الإلكتروني لشركة Calla & Ivy.

ماذا يفعل فيسبوك بالبيانات التي توفرها الشركة "مصادرها الخاصة"

يطابق فيسبوك بيانات العملاء التجاريين مع بياناتهم، من خلال معرّفات، مع الاحتفاظ بها جميعها مجهولة الهوية.

إذاً يمكنك بعد ذلك تحميل قائمة العملاء، والتي يُخفي فيسبوك هويتها بعد ذلك ويربطها بالبيانات للعثور على الأشخاص المناسبين لبناء جمهور.

إذا كانت لدى شركة Calla & Ivy قائمة من نظام مراكز البيع الخاص بها، أو نشرة إخبارية عبر البريد الإلكتروني، أو ترسل من خلال أداة مثل |MailChimp|، أو حتى تشترك يدويًا من متجر منبثق، فيمكنها استخدام كل ذلك هنا، لإضافة نشاط يمكنك إنشاء جمهور مخصص من الأشخاص الذين تفاعلوا مع تطبيق الشركة، ويمكنك تتبع ذلك عن طريق تثبيت حزمة أدوات تطوير البرمجيات «SDK»، وهو مثل البيكسل بالنسبة لتطبيقك، إذا كان لدى شركة Calla & Ivy تطبيق يمكنه تتبع من أجرى عمليات شراء عبر التطبيق بدلاً من الموقع الإلكتروني.

2 - بناءً على نشاط غير متصل بالإنترنت أو قائمة بريدية. 

النشاط غير المرتبط بالإنترنت هو معلومات يتم الحصول عليها يدوياً من عملاء غير متصلين بالإنترنت في العادة، هل ستُجمع رسائل البريد الإلكتروني في المتجر المنبثق المذكور أعلاه، أو جمع المعلومات عبر الهاتف أو طرق أخرى.

يمكن لشركة Calla & Ivy استخدام هذا الخيار لبدء علاقة رقمية مع العملاء وجهًا لوجه.

كيفية إنشاء الجماهير المتخصصة والمتشابهة في مدير الإعلانات فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

تأتي المجموعة التالية من المصادر مباشرة من قاعدة بيانات فيسبوك، ما هي الخيارات المتاحة في هذا الموضع

1 - يمكن لشركة Calla & Ivy إنشاء جمهور يتكون من الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الذي شاركته على صفحتها حول كيفية ترتيب باقة ورود.

2 - كما يمكنها أيضاً إنشاء جمهور من الأشخاص الذين فحصوا حسابها على إنستغرام.

3 - ويمكنها أيضاً إنشاء جمهور من أولئك الذين ملأوا نموذج العملاء المحتملين من خلال إضافة عميل محتمل أجرته على فيسبوك أو إنستغرام.

4 - يمكن لشركة Calla & Ivy أيضاً إنشاء جمهور من أشخاص يستجيبون للأحداث التي تنشرها على فيسبوك.

5 - إذا أنشأت شركة Calla & Ivy إعلاناً للتجربة الفورية بملء الشاشة، فيمكنها إنشاء جمهور من الأشخاص الذين فتحوه.

4 - بناءً على الأشخاص الذين يتابعون صفحة الفيسبوك، أو الأشخاص الذين يشترون من متجر فيسبوك أو أنستغرام وأخيرًا، يمكن لشركة Calla & Ivy إنشاء جمهور من متابعي صفحتها على فيسبوك، أو أي شخص يتصفح أو يشتري المنتجات في متجرها على فيسبوك أو إنستغرام.

لقد أنشأت ايمرا الآن جمهورًا مخصصًا لشركة Calla & Ivy من زوار الموقع الإلكتروني، وقامت مؤخرًا بزيادة وتيرة منشوراتها على وسائل التواصل الاجتماعي، وحققت زيادة في نسبة زيارات الموقع من الوسائل الأساسية.

السؤال هنا لماذا يمكن أن تنشئ شركة ما جمهوراً مخصصاً لزوار موقع الويب

لإعادة استهداف زوّار الموقع بإعلان، لإبقاء الأعمال التجارية في مقدمة اهتماماتك، عندما يُظهر زائر موقع الويب بالفعل اهتماماً بعلامتك التجارية، عندئذٍ تأكد من عودته من خلال إعادة الاستهداف.

نحن الآن لا نريد أن نفقد أيًا من المهتمين بشركة Calla & Ivy، لذلك سننشئ جمهوراً من زوار الموقع على مدار الثلاثين يوماً الماضية، حتى نتمكن من إعادة استهدافهم بالإعلانات، ونجعل شركتنا عالقة بأذهانهم دائمًا، سنحدد "الموقع الإلكتروني" الذي سيظهر مربعاً آخر، وهنا تجد البيكسل جاهزًا للعمل، وفي انتظار ظهور دائرة خضراء، وبهذه الطريقة ستعرف أنه نشط، ستكون هذه الشاشة افتراضية لجميع زوار الموقع في آخر 30 يوماً، وهذا بالتأكيد سيغطي احتياجاتنا.

كيفية إنشاء الجماهير المتخصصة والمتشابهة في مدير الإعلانات فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

غير أن «ايمرا» تعرف أنه نُشر منشور |مدونة| قصير عن تدفق زوار الموقع الإلكتروني قبل 15 يوماً، يمكننا تغيير ذلك إلى 15، أو يمكننا تغييره إلى ثلاثة لضمان التحول السريع في إعادة الاستهداف.

لكن يمكننا الحصول على مزيد من التفاصيل، ويمكننا إعداد ذلك لإنشاء جمهور من الأشخاص الذين زاروا منشور المدونة، أو الذين زاروا صفحة المنتجات، أو الذين قاموا بالشراء.

أو يمكننا تضييق المعايير وإنشاء جمهور من الأشخاص الذين زاروا منشور المدونة ثم قاموا باتباع النهج.

ويمكننا أيضًا التحقق من الزائرين من خلال الوقت الذي يقضونه على الموقع.

وفي الوقت الحالي، سنلتزم بزوار الموقع في الثلاثين يوماً الماضية فقط، وسنقوم بتسمية الجمهور، والنقر فوق إنشاء جمهور، سيسألك فيسبوك الآن عمّا إذا كنت تريد إنشاء جمهور مشابه أو البدء في إنشاء إعلان. تمسك بهذا في الوقت الحالي، ولكن يمكننا البدء في استهداف هذا الجمهور برسائل أو عروض محددة لإبقائهم متفاعلين وحثهم على العودة، ولنعمل الآن مع القائمة من متجر Calla & Ivy المنبثق الموجود في معرض الشارع.

كانت «ايمرا» تبيع باقات الزهور المقطوفة حديثاً في الموقع، وتقدم عروضاً توضيحية لتنسيق الزهور، ولديها جهاز iPad، حيث يمكن للمهتمين الاشتراك في نشرتنا الإخبارية، والموافقة على استخدام معلوماتهم لأغراض تسويقية أخرى، يمكن أن تصبح هذه الاشتراكات جمهوراً مخصصاً.

في شاشة مصادر البيانات، سنختار قائمة العملاء، سيقدم لنا فيسبوك بعد ذلك بعض المعلومات حول إعداد هذا الملف، وينبغي أن يكون جاهزًا للعمل بتنسيق CSV أو TXT، سيقدم لنا أيضاً قائمة بالمُعرّفات التي يجب تضمينها في ملفنا، حتى يتمكن فيسبوك من مطابقة معلوماتها مع قاعدة البيانات، سيسألك فيسبوك بعد ذلك عمّا إذا كانت لدينا قيمة مرتبطة بعملائنا، والتي ستكون عدداً من الإشارات إلى المبلغ الذي ينفقونه معنا، سنتجاوز هذا بالرفض، والآن يمكننا إما تحميل ملف أو نسخه ولصقه في التعرف علينا من ملفنا، وسنمضي قدماً ونُحمّل ملفاً سيزود فيسبوك بأكبر قدر من المعلومات حتى يتمكن من إجراء المطابقة، وسنقوم بتسمية القائمة والنقر فوق التالي، وهذا كل شيء.

سيقوم فيسبوك بإعداد القائمة، وسنكون قادرين الآن على إعداد حملة تستهدف جمهورنا المخصص من جمهور معرض الشارع.

كيفية بناء جمهور مخصص من الأشخاص الذين يستخدمون مصادر بيانات فيسبوك

لننتقل إلى الجمهور بناءً على مصادر فيسبوك، لقد نشرنا الآن مقطع فيديو تعليمي حول كيفية إنشاء باقة زهور تلقى الكثير من التفاعل، إنها تنوي إطلاق دورة تدريبية حول تنظيم الزهور لمدة ستة أسابيع، وتُفكر في استهداف الأشخاص المهتمين بمقطع الفيديو من خلال الإعلان عن الدورة.

في شاشة مصادر البيانات، سنحدد مقطع الفيديو ضمن خيارات فيسبوك، وسنتمكن الآن من اختيار بعض المعايير للجمهور، بدءاً من مدة مشاهدة مقطع الفيديو، ونظراً لأن مدة الفيديو لا تتجاوز ثلاث دقائق، فربما لا نريد اختيار الأشخاص الذين نقروا على مقطع الفيديو ولم يشاهدوا سوى ثوانٍ قليلةٍ منه، وربما شاهد مقطع الفيديو عدد قليل جداً حتى النهاية.

لنحدد الأشخاص الذين شاهدوا ما لا يقل عن 50% من مقطع الفيديو، ويمكننا الآن اختيار مقطع الفيديو، وايمرا تفكر في مقطع فيديو على وجه التحديد، ولكن قد تختار بعض مقاطع الفيديو التعليمية الأخرى التي أنشأتها لتضمين الجمهور بها أيضاً، لأنها ستقدم لجمهور أكبر لاستهدافه، لن تختار أيضاً بين صفحة Calla & Ivy على فيسبوك أو ملف تعريف النشاط التجاري على |أنستغرام|، سنقوم بعد ذلك بضبط المدى الزمني لمشاهدة مقطع الفيديو، وسنقوم بتعيين ذلك للشهر الماضي حتى تكون إعلانات الاستهداف للدورة التدريبية فورية.

وأخيراً، سنسمي الجمهور وننشئه، بمجرد تحديد جمهور مخصص للعمل معه، لا يزال لدينا معايير سلوك الاهتمامات السكانية في الموقع، والتي يمكننا استخدامها لتضييق نطاق جمهورنا كما فعلنا مع الجمهور الأساسي.

ونظرًا لأن الجماهير المخصصة عادةً ما تكون محددة بالفعل ومستهدفة لاحتياجاتنا، فربما لا يستحق إضافة المزيد من الاستهداف في المقدمة، ويمكننا الآن إنشاء أكبر عدد ممكن من الجماهير المخصصة المختلفة، ونستخدمها في حملات محددة يمكنها إنشاء الدعوات مستهدفة إلى اتخاذ إجراء.

كيفية إنشاء الجماهير المتخصصة والمتشابهة في مدير الإعلانات فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

إذا كان لديك مجموعة من العملاء الأساسيين الذين يفضلون منتجك وعلامتك التجارية، ومن المحتمل أن يكون الأشخاص الذين لديهم نفس اهتمامات وسلوكيات هؤلاء العملاء الأساسيين مهتمين أيضاً بمنتجك وعلامتك التجارية، ولديهم القدرة على أن يصبحوا عملاء مخلصين، هذه هي الفكرة الأساسية التي تقوم عليها فكرة |الجماهير المشابهة|.

ستتعلم كيفية إعداد جمهورك المتشابه في مدير الإعلانات، واستخدامه لتحقيق أهداف نشاطك التجاري.

هل يمكنك إنشاء جمهور مشابه من البداية

لا، فأنت بحاجة إلى مصدر بيانات لإنشاء جمهور مشابه، استخدم إما مصدراً مستنداً إلى القيمة من بيكسل، أو جمهوراً آخر تمّ إنشاؤه.

إذاً لإنشاء جمهور مشابه، يجب أن يكون لديك الجمهور المصدر، قد يكون جمهورك المصدر من متابعيك على فيسبوك أحد الجماهير المخصصة التي أنشأتها، سيأخذ فيسبوك بعد ذلك الخصائص من الأشخاص الموجودين في تلك القائمة، الخصائص السكانية والاهتمامات والسلوكيات، ويبحث عن أشخاص من بين مُستخدميه يتمتعون بنفس هذه الخصائص أو خصائص مماثلة، وينشئ جمهوراً غير مباشر بين هؤلاء الأشخاص.

سنقوم بإنشاء عدد قليل من الجماهير المشابهة لشركة Calla & Ivy لتوضيح العملية في مدير الإعلانات، سنعود مرة أخرى إلى مستوى المجموعة الإعلانية في مدير الإعلانات، تحت إنشاء جمهور جديد، سنحدد إنشاء جمهور جديد ومشابه، نحتاج أولاً إلى بيانات المصدر، إذا قمت بالنقر فوق المربع، فستظهر قائمة منسدلة، تمنحك خيارين، إما مصادر تستند إلى القيمة أو مصادر أخرى.

ما هو المصدر القائم على القيمة

هو مصدر بيانات يحتوي على قيمة أو معلومات شراء العملاء، حيث يمكنك إنشاء جمهور مشابه مماثل لعملائك الأكثر قيمة.

ستكون المصادر المستندة إلى القيمة عبارة عن قوائم تحتوي على معلومات عن إنفاق العملاء، أو مدى أهمية العميل بالنسبة لنشاطك التجاري، ويمكننا إما تحميل قائمة مع إرفاق قيمة العميل، أو يمكن لأداة بيكسل فيسبوك تتبع التحويلات وتجميع نقاط القيمة لعملائك، وتتلخص الفكرة هنا في أن تنشئ جمهوراً مشابهاً بناءً على الأموال التي يتم إنفاقها.

سنستخدم اختيار المصادر الأخرى في الوقت الحالي، حيث تتم إعادة إنشاء الجماهير المخصصة مباشرةً، سننشئ جمهوراً مشابهاً استناداً إلى زائر الموقع الإلكتروني، أو الجمهور الذي أنشأناه، والذي قام بتتبع جميع زوار موقعنا في الشهر الماضي، ينبغي أن تنتبه إلى أن الجمهور المصدر الذي تستخدمه يجب ألا يقل عن 100 شخص، ولكن من الناحية المثالية، يجب الاحتفاظ بما لا يقل عن 1000 شخص في جمهورك المصدر.

الآن يسألنا فيسبوك عن موقع الجمهور

 لقد أبقينا جمهورنا الأساسي في مدينة أمستردام فقط، وربما نرغب في توسيع ذلك، نظراً لأن عروض شركة Calla & Ivy التجارية عبارة عن باقات زهور مقطوفة حديثاً، فلن يكون من المعقول استهداف كل الناس، لكن عقدت شركة Calla & Ivy بعض الشراكات الرائعة مع شركات الشحن القادرة على شحن الزهور المقطوفة حديثاً في أسرع وقت ممكن، لذلك سنحدد أوروبا كلها. والآن سيسألنا فيسبوك عن حجم الجمهور، ويقدم لنا بعض الخيارات، وكيف نرغب في التعامل مع جمهورنا المشابه هنا.

أولاً لا نضيق النطاق على جمهور واحد، يمكننا إنشاء جماهير متعددة مشابهة بدرجات متفاوتة من التشابه فيما بينها، لنبدأ بواحد يوضح لنا حجم الجمهور المحتمل الذي يبلغ 3.9 مليون شخص في جميع أنحاء أوروبا، يتم تعيينه افتراضياً إلى واحد بالمئة من الأشخاص في أوروبا الأكثر توافقاً مع خصائص الجمهور المصدر، ويمكننا تحريك شريط التمرير هذا لأعلى وصولاً إلى10 بالمئة من سكان أوروبا، والذي لا يزال لديه بعض التشابه مع جمهورك المصدر، ولكن ليس بنفس النطاق الضيق عند اختيار واحد بالمئة.

كيفية إنشاء الجماهير المتخصصة والمتشابهة في مدير الإعلانات فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

 ما فائدة إنشاء أكثر من جمهور مشابه

1 - يمكنك اختبار جماهير مختلفة على مستويات متفاوتة من التشابه.

2 - يمكنك أيضاً تعيين مستويات التشابه للجماهير.

لنعد إلى مدير الإعلانات والجماهير وننقر على إنشاء جمهور جديد وجمهور مشابه، سنقوم بتعيين بيانات المصدر، واختيار جمهور مقاطع الفيديو لشركة Calla & Ivy الذي نحتاجه، والذي جمع جمهوراً من أولئك الذين أبدوا اهتماماً بمقاطع فيديو تنسيق الزهور الخاصة بايمرا، يسأل فيسبوك بعد ذلك عن الموقع.

هل يتعين أن نستهدف العالم كله

 يمكن لأي شخص أن يشارك في الدورة التدريبية الآن بعد أن أصبحت عبر الإنترنت، ولكن دعنا نهتم بكيفية تضييق نطاقها من خلال لوحة معلومات الرؤى على فيسبوك، ومن التحليلات في الموقع الإلكتروني، يمكننا معرفة البلدان التي يأتي منها أكبر عدد من الزيارات، مثلاً لدينا بالفعل أشخاص يزورون الموقع من بلدان معينة، فلنستخدمهم. نظراً لأن جمهورنا المصدر كان صغيراً جداً، فهذا يوسع حجم جمهورنا قليلاً، ولأن جمهورنا المشابه ليس دقيقاً جداً ليكون أصلياً، سنُحركه إلى 7 بالمئة. والآن، سننشئ جمهورنا وسنستخدمه في |حملة إعلانية| للدورة التدريبية عبر الإنترنت.

بمجرد حفظ ايمرا للسجلات، يمكنها بعد ذلك إنشاء جمهور مخصص جديد من الحاضرين ومن العملية ككل مرة أخرى، قد يستغرق إنشاء جمهورك المشابه ما يصل إلى 24 ساعة، وبمجرد إنشائه لا يمكنك الرجوع وإضافة حجم الجمهور إليه، وسيتعين عليك إنشاء جمهور جديد، وطالما أنك تستخدم جمهورك المشابه بنشاط في حملة ما، فسيُحافظ عليه فيسبوك محدثًا.

وبمجرد أن يكون لديك جمهورك المشابه للتعامل معه، يمكنك تطبيق معايير الموقع، والخصائص السكانية، والاهتمامات، والسلوك، لاستهداف جمهورك بشكل أكبر، قد تقوم ايمرا مثلاً بتضييق نطاق جمهورها المشابه باستخدام استهداف اللغة للتأكد من أن إعلاناتها ودوراتها التدريبية عبر الإنترنت يفهمها جمهورها.

الآن صار لديك معرفة بالأنواع الثلاثة للجماهير، وكيفية إنشائها في |مدير إعلانات فيسبوك|، بالإضافة إلى ماهية أداة بيكسل فيسبوك، وكيف تعمل، ولكن أنت لا زلت تخطو خطوتك الأولى في اكتشاف كيف يمكنك |استهداف الجماهير| بدقة أكبر، واستخدامها لصالحك في الإعلان، وفي الوقت الحالي فإن أكبر استفادة هي إدراك الميزة التي يمكن أن يمنحك إياها استهداف جمهور معين بحيث يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء، وزيادة نشاطك التجاري.

لتعرف ما هو الموضوع الذي سنناقشه في مقالنا القادم، وما المعلومات الجديدة التي سنقدمها لك، تابعنا عبر الرابط، لا تدع محتوانا يفوتك.

بقلمي: ريما العش

 

ميلان يهدر النقاط ويُحيي آمال الإنتر من جديد تصميم الصورة : ريم أبو فخر

ميلان & تورينو

لم يستطع ميلان المحافظة على أفضليته في الدوري، فسقط بالتعادل السلبي دون أهداف أمام نادي تورينو، واضعاً مصيره ومصير الكالتشيو بأيدي نادي الإنتر، الذي أصبح متخلفاً بنقطتين عن الروزونيري، لكن يحتفظ بمباراة مؤجلة، لو فاز بها سيتصدر ترتيب الدوري

نابولي & فيورنتينا

لم يقتنص |نابولي| تعادل المتصدر ميلان، فسقط هو الآخر بالخسارة أمام فيورنتينا بثلاثة أهدافٍ مقابل هدفين.

الفيولا سجل أولاً في الدقيقة التاسعة والعشرين عن طريق الأرجنتيني |نيكولاس غونزاليس|، الذي منح الأفضلية لفريقه خلال الشوط الأول.

في الشوط الثاني 

تمكن نابولي من تعديل النتيجة عبر البلجيكي |ديريس مارتينيز| في الدقيقة الثامنة والخمسين، لكن فرحة الفريق الجنوبي لم تدم طويلاً، حيث باغته فيورنتينا بهدفين سريعين، الأول من جونثان ايكوني في الدقيقة السادسة والستين، والثاني بعده بخمس دقائق عن طريق البرازيلي أرثر كابرول.

نابولي حاول الدفاع عن حظوظه حتى اللحظات الأخيرة، فتمكن من تسجيل هدفٍ ثانٍ قبل النهاية بدقيقتين.

بذلك بقي نابولي في المركز الثالث برصيد ستة وستين نقطة، لكنه لم يفقد الأمل، فقد يستطيع التتويج في نهاية المطاف.

الإنتر & هيلاس فيرونا

هذه الجولة، كان الإنتر أسعد من فيها، وبات كل شيء في الدوري تحت إمرته.

فسقوط المتصدر ميلان والملاحق نابولي، فتح الطريق أمام النيراتزوري لاعتلاء الصدارة مجدداً بعد ما ظل على قمة الترتيب أسابيع عديدة.

الأفاعي الميلانية اقتنصت فوزاً ثميناً من فيرونا بهدفين نظيفين، سجلهما كلاً من |نيكولو باريلا| وإيدين دزيكو في أول نصف ساعة من المباراة، مريحاً أعصاب جماهيره مبكراً، التي قد تصبح أسعد في حال حسم اللقاء المؤجل. 

دوري مثير يشهد الجديد كل أسبوع، ولا أحد يدري كيف سيكون الترتيب في النهاية، فالفرق الأربعة في المقدمة تملك إمكانية التتويج.

ضياء سليم

اكتشف أهم المعلومات المتعلقة بدراسة تخصص التجارة الإلكترونية اختيار الصورة رزان الحموي

بدأ اهتمام الكثير من الطلاب يتوجه نحو دراسة التخصصات التي تساعدهم على الدخول في مجالات |التجارة الإلكترونية|، وأيضاً التسويق الإلكتروني، وإدارة المواقع، ومن أبرز هذه التخصصات التي تساعد في الدخول لهذه المجالات هو تخصص التجارة الإلكترونية.

ربما إنك لم تسمع بهذا التخصص من قبل، ولكنه موجود ضمن الجامعات، ويدرس بشكل أكاديمي ويمكنك أن تحصل على شهادة بتخصص التجارة الإلكترونية لكي تبدأ مشوارك في تحقيق أحلامك بالأعمال التي أصبحت سائدة في هذا الوقت. 

ومن هذا المنطلق سوف أوضح لك بسطور المقالة هذه على أهمية دراسة تخصص التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى أنك سوف تحصل على شرح كامل لجميع المعلومات المتعلقة بدراسة هذا التخصص.

ما هو تخصص دراسة التجارة الإلكترونية

تخصص التجارة الإلكترونية أو كما يعرف أكاديمياً باسم "|إدارة الأعمال الإلكترونية|" أنه عبارة عن عدد من الأنشطة التجارية التي يتم فيها استخدام مختلف أنواع ومجالات التكنولوجيا الحديثة، وأيضاً التقنيات الإلكترونية المتطورة مثل شبكات الإنترنت الحديثة، وبهدف العمل على تحقيق بيع المنتجات أو عرض الخدمات على المؤسسات والشركات.

وإن جميع هذه الأمور والأعمال جعلت من تخصص التجارة الإلكترونية تخصصاً جذاباً لعدد من الشباب الذين يطمحون في العمل ضمن مجالات التكنولوجيا الحديثة أو التقنيات المتطورة، كما وأنه مطلوباً لدى عدد من الشركات.

المواد الدراسيّة التي يتم دراستها في هذا التخصص

إن شهادة بكلوريوس التجارة الإلكترونية يتم منحها من قبل |كليات إدارة الأعمال|، حيث تم تصنيف هذا الاختصاص كأحد التخصصات الإدارية، ومن أجل نيل هذه الشهادة يوجد هناك عدد من المقررات الدراسية التي تستوجب على كل طالب اجتيازها بنجاح لنيل هذه الشهادة، ومن أهم تلك المقررات:

• مادة مبادئ الإدارة.

• مقرر المقدمة بالأعمال الإلكترونية.

• مقرر أساسيات تكنولوجيا المعلومات.

• مادة مبادئ التسويق.

• مادة مبادئ المحاسبة.

• مقرر أنظمة الأعمال الذكية.

بالإضافة إلى عدد لا بأس به من المواد التي يتم دراستها طول سنوات الدراسة.

اكتشف أهم المعلومات المتعلقة بدراسة تخصص التجارة الإلكترونية  اختيار الصورة رزان الحموي

إذا ترغب حقاً في أن تتابع دراستك الجامعية وتحصل على |شهادة البكالوريوس| في تخصص إدارة التجارة الإلكترونية، فإن هذا المقال سيكون مناسباً لك لتتعرف على جميع المعلومات حول هذا التخصص.

ما هو متوسط عدد سنوات دراسة تخصص التجارة الإلكترونية

إن المدة الطبيعية لكي يكمل الطالب مواده، ويحصل على شهادة البكالوريوس تصل إلى ٤ سنوات، ولكن في حال قد بذل الطالب جهوداً مضاعفة فأنه سيحصل على شهادة البكالوريوس خلال ٣ سنوات أو ٣ ونصف، وذلك يعتمد بصورة مباشرة على عدد ساعات الدراسة، والفصول الدراسية التي يقوم الطالب في تسجيل عليها ضمن سنوات الدراسة.

ما هي الأعمال المستقبلية التي يمكن لخريج التجارة الإلكترونية العمل بها

يمكن لخريج تخصص إدارة التجارة الإلكترونية أن يقدم على الكثير من الوظائف والمهن، كما يسمح له أيضاً أن يتابع دراسة |درجة الماجستير| في حال قد رغب بذلك، ومن أبرز الأعمال التي يمكن أن يعمل بها خريج تخصص التجارة الإلكترونية هي:

• يمكن له أن يعمل كمستشار في أمن المعلومات، وتجارة الإلكترونية.

• يمكن أن يعمل أيضاً كمحللٍ للأعمال الإلكترونية التجارية.

• يمكن له أن يبدأ مشروعه في العمل الحر.

• يمكن أن يشغل منصب مديراً للعلاقات العامة.

• يمكن العمل ضمن مختلف البنوك والشركات.

• مديرٍ للمشتريات أو مدير إداري.

• يمكن أيضاً العمل كمدرسٍ في أحد الجامعات.

• العمل كمسؤول عن إدارة مواقع الشركات على الإنترنت.

والكثير من الأعمال الأخرى التي يمكن لخريج هذا الاختصاص أن يعمل بها، فهو مجال واسع ومرغوب بشدة وخاصة مع التقدم الهائل بمجالات التكنولوجيا الذي نشهده في هذا الوقت.

ما هي المزايا التي يمكن لخريج تخصص التجارة الإلكترونية أن يحصل عليها

• إن خريج تخصص التجارة الإلكترونية يمنح شهادة دراسيّة ذات مكانة تقديرية، ومرغوب بها.

• يعتبر هذا التخصص أحد التخصصات الدراسية التي يحتاج إليها سوق العمل.

• يمكن أن يحصل خريج تخصص التجارة الإلكترونية على أجور مالية مرتفعة.

• يساعد دراسة هذا الاختصاص الفرد على مواكبة التطورات التكنولوجية والتعرف على أساليب التعامل الحديثة.

هذه هي جميع المعلومات المتعلقة في هذا المجال الذي أصبح واحداً من أهم تخصصات الدراسية في هذا الوقت، إذا كان لديك أي سؤال أخر أو استفسار، ما عليك إلا أن تشاركنا به ضمن التعليقات لعلك قد تجد إجابته لدينا.

بقلم إيمان الأغبر

معلومات يجب معرفتها قبل الاستثمار في شركة آرامكو      تصميم الصورة : ريم أبو فخر

  ما الذي يدفع الشركات إلى طرح أسهمها للاكتتاب؟

إذا أرادت شركةٌ ما أن تتوسع، فإنها ستحتاج إلى السيولة النقدية، ولذلك تلجأ الشركات عادةً إلى طرح جزءٍ من أسهمها للاكتتاب، وهذا ما يؤمّن لها المبالغ المطلوبة للقيام بمشاريعها القادمة، وقد قامت شركة آرامكو بعرض رغبتها بطرح بعض أسهمها في السوق عبر هيئة سوق المال السعودي، ومن خلال أحد البنوك الاستثمارية، وربما احتاجت لعدة بنوك نظراً لحجمها المالي الضخم.

كيف يتم تحديد سعر السهم؟

بعد تقديم الأوراق المطلوبة للهيئة التشريعية المختصة، وبعد أن حصلت على موافقة الهيئة على طرح الأسهم، تبدأ البنوك الاستثمارية بتوسيع |عملية التسويق|، لجذب أكبر عددٍ ممكنٍ من المؤسسات الاستثمارية ورجال الأعمال، ليتم من خلال حجم الإقبال تحديد سعر السهم الواحد، ثم يمكن بعد ذلك فتح باب الاستثمار أمام الأفراد.

ما هي عملية المضاربة في البورصة؟

بعد ذلك، تقوم البنوك الاستثمارية بتقييم العروض المقدمة إليها، وتعيد النظر في عدد الأسهم المطروحة للاكتتاب بحسب سعر السهم وعدد الأسهم المطلوب شراءها من قبل المستثمرين، ويجب تحديد كل ذلك قبل بدء الاكتتاب والمضاربات، ومن الشائع أن يقوم الكثير من المستثمرين بطرح أسهمهم للبيع في الأيام الأولى من فتح باب الاكتتاب، وذلك لأن أسعار الأسهم تكون هي الأعلى في ذلك الوقت، وبعد أن تنخفض أسعار الأسهم في الأيام التالية، يعود أولئك المستثمرون لشراء الأسهم ثانيةً.

مغرياتٌ تقدمها الحكومة السعودية للمستثمرين السعوديين

تقدّم |الحكومة السعودية| بعض العروضات للمستثمرين السعوديين، فمثلاً عند شراء عددٍ محددٍ من الأسهم يحصل المستثمر السعودي على عددٍ من الأسهم المجانية، ولكن بشرط أن يحتفظ المستثمر بتلك الأسهم لمدة ستة أشهرٍ على الأقل، كما أعلنت آرامكو بأنها ستوزّع أرباحاً فصليةً كل ثلاثة أشهر مقدارها خمسةٌ وثلاثون هللة لكل سهم خلال السنوات الخمسة القادمة، وقد توجد بعض التوزيعات الاستثنائية.

ما الفرق بين الاستثمار والمضاربة؟

تحاول |آرامكو| والحكومة السعودية تحفيز السعوديين على الاستثمار وليس على المضاربة، بمعنى الحصول على الأسهم والاحتفاظ بها لجني الأرباح، فعند طرح ما لا يزيد عن 3% من أسهم آرامكو فقط، وعلى اعتبار أن قيمة آرامكو حوالي 1.6 تريليون دولار، فهذا يعني الحصول على ما لا يقل عن خمسين مليار دولار، وهذا يعتبر أكبر اكتتاب حدث في التاريخ.

معلومات يجب معرفتها قبل الاستثمار في شركة آرامكو      تصميم الصورة : ريم أبو فخر

أين أرادت آرامكو طرح أسهمها؟

حاولت بعض |البورصات العالمية| أن تجعل طرح أسهم آرامكو يتم لديها، فقد أرادت البورصة البريطانية مثلاً تغيير بعض قوانينها لجعل آرامكو تطرح أسهمها لديها، كما حاولت البورصة الأمريكية الحصول على ذلك الطرح، وذلك لأن أية شركة تريد طرح أسهمها عليها أن تقدم 25% من أسهمها، ولكن ذلك لم يكن ممكناً بالنسبة لشركة بضخامة آرامكو، وهنا يطرح سؤالٌ نفسه: وهو لماذا كان الطرح في السعودية وليس في غيرها؟

لماذا لم يتم الطرح في البورصات العالمية؟

كانت نية الحكومة السعودية عندما بدأت تفكر بطرح أسهم آرامكو سنة 2016 أن تقوم بطرح الأسهم في سنة 2018، ولكن الحرب التجارية بين الصين والولايات المتحدة قد اشتدت كثيراً تلك السنة، ولذلك لم تستطع السعودية طرح أسهم آرامكو في إحدى البورصتين الأمريكية والصينية، لأن ذلك قد يتضمن بعض المخاطرة في تلك الفترة، أما البورصة البريطانية فقد أصبحت غير مستقرة بعد انسحاب بريطانيا من |الاتحاد الأوروبي|.

رؤية السعودية المستقبلية

وجدت الحكومة السعودية بأن من الأسلم لها أن يتم طرح أسهم آرامكو في البورصة المحلية، ولكن ما الذي دفع السعودية إلى طرح جزءٍ من شركة آرامكو للاكتتاب أصلاً؟ ولمعرفة الإجابة يجب العودة إلى عام 2014، عندما انخفضت أسعار النفط عالمياً، فتأثرت السعودية بذلك كثيراً، فحوالي 80% من الواردات السعودية تعتمد على النفط، ولذلك وجدنا السعودية تطرح منذ عام 2015ضرورة تنويع مصادر دخلها وتضع خطةً لتحقيق ذلك بحلول عام 2030.

لماذا أرادت السعودية طرح أسهم آرامكو للاكتتاب؟

 أرادت الحكومة السعودية الحصول على المال من أجل تحقيق رؤيتها المستقبلية، فرأت في طرح أسهم آرامكو للاكتتاب مصدراً جيداً للأموال التي ستذهب إلى الصندوق السيادي السعودي الذي يعمل على تحقيق تلك الرؤية وتنويع الاستثمارات بعيداً عن النفط، ولا ننسى بأن اعتماد العالم على النفط سينخفض في السنوات القادمة في ظل التحوّل إلى مصادر الطاقة البديلة.

إن كل ما طرحناه في هذه المقالة ليس من أجل الدعاية لشركة آرامكو أو ضدها، وليس لتشجيع أحدٍ على الاستثمار فيها أو في غيرها، فمثل تلك الأعمال تتطلب الكثير من التدقيق ولا بد من وجود مختصين، ولكننا نستطيع أن نورد بعض الأفكار التي من الممكن اعتبارها نصائح جيدة لكل من يرغب في الاستثمار لدى آرامكو.

يجب أولاً على أي مستثمر أن يستثمر بماله الخاص، وخاصةً إذا أراد المضاربة، فمن غير المحبب أن يتم الاستثمار بأموالٍ مصدرها قرضٌ ما، وكذلك يجب الاستثمار بالأموال الفائضة عن الحاجة الشخصية، فمن غير المقبول أن يبيع الشخص ممتلكاته لكي يستثمر أموالها في البورصة، كما يجب على كلِّ من يفكر في الاكتتاب أن يمتلك الخبرة الكافية لكي يعرف متى يشتري ومتى يبيع

 فإذا وجدت نفسك أهلاً لذلك فشارك المقال.

سليمان أبو طافش

ريال مدريد يضع بطل أوروبا على حافة الهاوية وفياريال يفاجئ بايرن ميونخ تصميم الصورة : ريم أبو فخر

الدور ربع النهائي من بطولة دوري أبطال أوروبا

ريال مدريد الإسباني & تشيلسي

بات بطل دوري أبطال أوروبا، نادي تشيلسي الإنكليزي على بعد خطوة أو أقل من الخروج من المسابقة، بعد ما تلقى هزيمة قاسية على ملعبه ستامفورد بريدج في لندن.

المشاكل الكثيرة التي عصفت بكتيبة |توماس توخيل|، طفت على السطح، في المباراة أمام أكثر الفرق خبرةً في البطولة، فريال مدريد الذي أطاح بمجرة نجوم باريس سان جيرمان وهو في أسوء حالاته، لم يصعب عليه هزيمة تشيلسي المثقل بالتعب.

|كريم بنزيما| الذي يعيش أفضل مراحل مسيرته الطويلة كان نجم اللقاء بلا منازع، بعد أن سجل ثلاث أهدافٍ للمرة الثانية على التوالي، بعد أهدافه في شباك دوناروما.

في حين سجل هدف تشيلسي الوحيد الألماني الشاب كاي هافيرتز.

المواجهة أكثر الظن أنها انتهت قبل لقاء الإياب في مدريد، فعودة تشيلسي بنتيجةٍ تآهله لنصف النهائي شبه مستحيلة في ظل الظروف الحالية التي يعيشها الفريقان. 

فياريال الإسباني & بايرن ميونخ الألماني

الغواصات الصفراء دمرت حصون قلاع المارد البافاري، في رمشة عين، في عطب جيرونيمو رولي مدافعهم الفتاكة، وحولها لمجرد خردة لا حول لها ولا قوة. 

الهولندي |آرنوت دانجوما| دك شباك مانويل نوير منذ الدقيقة الثامنة، واضعاً فريقه في المقدمة في هذه المباراة. 

الفريق الألماني حاول تعديل النتيجة، فامتلك الكرة أغلب فترات المباراة، لكنه افتقر للنجاعة أمام المرمى، على عكس النادي الإسباني الذي كان خطيراً، وكاد يضيف هدفاً ثانياً. 

مباراة الإياب في معقل بايرن ميونخ ستكون الفيصل، فهل تكون برداً وسلاماً على الألمان، وكابوساً لفياريال؟ 

أم أن أوناي إيمري عرف كيف يهزم ناغليسمان وسيعيد الكرّة مرة ثانية؟

ضياء سليم

نقاط لصنع الإبداع في كتابة المحتوى  تصميم الصورة رزان الحموي

لقد أصبحت مهنة |كتابة المحتوى| واحدة من المهن الأكثر شيوعاً عبر الإنترنت في هذا الوقت، حيث يسعى الكثير من العاملين في هذا المجال للبحث عن كل ما هو جديد.

ومن أبرز الأسئلة التي يتسأل عنها معظم كتاب المحتوى هي طرق إضافة الإبداع إلى المحتوى الذي يقدمونه، ولهذا السبب فقد جمعت لكم أهم النقاط المميزة التي تمنح أيّ محتوى لمسة الإبداع التي تجذب القراء بشكل كبير.

- طرق مميزة لتحفيز الأبداع في المحتوى المكتوب

1- الإعتماد على التغذية البصرية عند صناعة المحتوى

إن قيامك بمشاهدة الفيديوهات والاطلاع على كل ما هو جديد، سوف تجعلك تتعلم وتستلهم أفكارك مما تشاهده، كما أنه ليس بالضرورة أن تكون محدداً أفكارك عندما تقرر مشاهدة أمر ما، فقط تابع واجمع أفكارك التي يمكنك العمل عليها.

2- اللجوء لمصادر المعرفة المتنوعة عند كتابة المحتوى 

يوجد هنالك عدة مصادر تساعدك على تجميع المعلومات واستلهام الأفكار مثل البودكاست والفيديوهات، و|الأفلام|، حيث إن جميع هذه المصادر قادرة على أن تحفز الإبداع لدى كاتب المحتوى.

3- تخصيص وقت معين للتجربة اليومية للكتابة

إن قيامك بتخصص وقت للكاتبة الحرة بعيداً عن أي قواعد أو ضوابط في الكتابة لو لنصف ساعة يومياً تستغلها في كتابة أي شيء تريده حتى لو تحظى بنتيجة معينة، ولكن من المهم أن تقوم بالتجربة.

نقاط لصنع الإبداع في كتابة المحتوى   تصميم الصورة رزان الحموي

4- عقد مناقشات كبيرة مع أصحاب الخبرة

ابحث عن أصدقاء يمتلكون الخبرة الكافية في هذا المجال، وحاروهم بما لديك من أفكار، وتعلم من خبراتهم واستفد منها، لأن هذا الأمر سيوضح لك العديد من التفاصيل التي كنت تتجاهلها.

5- طرح المزيد من الأسئلة 

إن الأسئلة بإمكانها أم تفتح أمامك أبواب كبيرة لصنع الإبداع، فمثلاً عندما تمتلك فكرة لمحتوى ما، يمكنك أن تطرح العديد من الاسئلة لكي تحفز عقلك على الإبداع والتفكير، وتجعل من نفسك قادراً على إنتاج محتوى بطريقة مميزة ومختلفة.

6- وضع المزيد من الفرضيات لتحفيز عقلك على الإبداع

حاول أن تفكر بالعديد من الفرضيات وتضع المزيد من السيناريوهات المختلفة، فمثلاً اسأل نفسك لو أنك لم تقم بها الأمر بهذا الشكل كيف يمكن أن تقوم به؟ 

7- كتابة أجزاء متفرقة وتدريب عليها يومياً

اختر يومياً جزء معيناً من المحتوى وتدرب عليه، فهذا قد يكون أفضل من أن تكتب محتوى كامل وتتدرب عليه، مثلاً حدد اليوم أنك سوف تتدرب على كتابة عنوان المقال، ثم انتقل لقراءة المقالات على الإنترنت وحاول أن تبتكر خمس عنوان جدد لما قرأته

 ثم في اليوم التالي تدرب على كتابة المقدمة ثم الخاتمة، وما إلى ذلك. ولكن احرص على أن تمارس كتابة المحتوى بشكل يومي.

هذه هي أهم الطرق الهامة التي تساعدك على تدريب نفسك لابتكار محتوى أبداعي، فهي تحفز| الإبداع| لديك بشكل منظم.

يسعدنا أن نتعرف على رأيك بمحتوى هذا المقال في تعليقات 

بقلم إيمان الأغبر