سطر

كيف تقوم بموائمة قياساتك مع  أهدافك التسويقية اختيار الصورة: ريم أبو فخر

 |تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الأولى: |تقييم المقاييس مقابل هدف التسويق الخاص بك|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل نظرة عامة على الأهداف|

سنركز في سلسلتنا الأولى على |القياس والتحسين|، حيث يعتبر القياس جزءاً أساسياً من |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|، وإذا كنت تركز على |التسويق المجاني| الأساسي لوسائل التواصل الاجتماعي فحسب، أو لجأت إلى إضافة |إعلانات مدفوعة| إلى هذا المزيج، فأنت ترغب في معرفة هل ستؤتي جهودك ثمارها.

نبشرك بأنّ هناك أدوات بإمكانها أن تساعدك في أمر تحليل جهودك على |وسائل التواصل الاجتماعي|، تستطيع هذه الأدوات القيام بالعديد من المهام الشاقة بدلاً منك، لا تحتاج إلى القيام بجميع العمليات الحسابية، ولكن من الجيد أن يكون لديك فهم جيد للمقاييس التي ينبغي التركيز عليها، والأساليب المنتشرة التي يستخدمها المسوقون عندما يتعلق الأمر بالقياس.

سنركز في هذه السلسلة على:

1 - تحديد المقاييس التي من الممكن أن تساعدك في تقييم نتائجك.

2 - كيف تستطيع الحصول على البيانات لقياسها.

3 - طريقة حساب مقاييس التسويق الشائعة.

وبنهاية هذه السلسلة ستتعرف على طريقة تقييم نتائج حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي كل ما يتعلق بتكاليفها، وطريقة تقييم نجاحها.

كيف تقوم بمواءمة قياساتك مع أهدافك التسويقية؟

الآن بعد كل الأعمال والخطوات التي قمنا بها سابقاً، حان الوقت لتسأل نفسك، هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟ نستطيع أن نقول إنها كانت ناجحة، لأننا استطعنا بيع بعض منتجاتنا، أو استطعنا الحصول على عدد من الزيارات إلى موقعنا الإلكتروني، أو استطعنا الوصول إلى مزيد من الاشتراكات في نشرتنا الإخبارية.

ولكن تذكر أنك إذا لم تقس نتائج حملتك بالفعل، أو لم تكن تعرف ما الذي ينبغي عليك قياسه، فلن تنجح في معرفة الجواب حول سؤالنا، "هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟" في موضوعنا هذا سوف نقدم طرقاً لتقييم نسبة جودة أداء حملتنا بناءً على الأهداف، والإعدادات التي تختارها في مدير الإعلانات، ولكن بدايةً سنراجع بعض الطرق التي حددت بها أهدافاً لحملاتك، وسنحدد ما نرغب بقياسه.

قبل أن تنشر إعلاناتك أمام المستخدمين في العالم يجب عليك وضع بعض الأفكار فيما يخصّ الأمور التي ترغب أن يحققوها.

في إحدى المقالات السابقة تحدثنا عن طريقة وضع أهداف ذكية "Smart Goals" للحملة، أي أهداف (محددة Specific، وقابلة للقياس Measurable وقابلة للتحقيق Achievable وذات صلة Relevant ومحددة زمنيًا Time bound). مثلاً ربما تختار هدفًا وهو بيع 150 منتج جديد في الشهر التالي لإطلاق المنتج الجديد، أو تختار هدف تحقيق زيادة الإيرادات تصل إلى 25,000 دولار خلال العام المقبل مقارنةً بالعام الماضي، أو قد تختار هدف اكتساب 2,000 متابع جديد مع بداية نهاية العام.

كلّ هذه الأهداف محددة، وصالحة للقياس، وممكنة التحقيق، وذات صلة، ولها زمن محدد، عندما تضع هذه الأهداف الذكية في بالك ترسخ الأساس الذي تقوم عليه خطوتك التالية لقياس النتائج.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)

هو مقياس أو مجموعة من المقاييس التي ينبغي أن تأخذها بعين الاعتبار، تستخدمها لتساعدك على التقييم، أي هل حققت هدفك المحدد أم لا.

سمات مؤشرات الأداء

ينبغي أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي

1 - قابلاً للقياس: من خلال قدرته على تتبع عدد معينٍ من الأمور.

2 - اتجاهي: ينبغي أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي اتجاهيًا؛ وذلك لكونه قابلاً للارتفاع أو الانخفاض.

3 - ارتبط بهدفك: أيضاً ينبغي أن يكون مؤشر الأداء الرئيسي متصلاً بهدفك مباشرةً.

كيف تقوم بموائمة قياساتك مع  أهدافك التسويقية اختيار الصورة: ريم أبو فخر

ما هي فئات مؤشرات الأداء الرئيسية "KPIS"؟

تتكون |مؤشرات الأداء| الرئيسية بشكلٍ عام من ثلاث فئات رئيسية:

1 - الوعي "Awareness": 

أول فئة هي مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالتوعية، والتي تتضمن مقاييس من مثل "|المتابعين|، وإجمالي الوصول، وعدد مرات الظهور"، هذه الفئات بشكل عام هي نتيجة الأنشطة التي تجعل |الجمهور| على وعي |بعلامتك التجارية|، أو ما يمكن أن تسميه بأنه أعلى حملات المسار، أو بداية رحلة |العميل|.

2 - التفاعل "Consideration": 

الفئة الثانية من مؤشرات الأداء الرئيسية تهتمّ بالتفكير أو التفاعل، أي قياس الأساليب التي يتفاعل بها العملاء مع علامتك التجارية عن طريق الإعجابات، والمشاركات، والتعليقات، والنقرات، وهذا يدل على نشاطٍ إضافيٍ في رحلة العميل إذ تبدأ العلاقة مع تفاعلات العملاء وثقتهم.

3 - التحويل "Conversion": 

الفئة الثالثة من مؤشرات الأداء الرئيسية تختصّ بالتحويلات أو الإجراءات التي اتخذها عميلك، من مثل تنزيل تطبيق، أو شراء منتج، هذا هو الهدف النهائي للمسار أو الرحلة.

فمثلاً كما ذكرنا في مثالنا السابق بالنسبة لهدفنا القائم على بيع 150 منتج جديد، سنفكر في مؤشرات الأداء الرئيسية التي تتابع التحويلات أو الإجراءات لهدفنا المحدد المتضمن الحصول على 2,000 متابع جديد، سنختار مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستطيع أولاً تعقب المتابعين، ثانياً إظهار مدى الوصول، وأخيراً تستطيع أن تبيّن عدد مرات الظهور.

إذا تابعت معنا موضوعاتنا حول |مدير إعلانات| فيسبوك في مقالاتنا السابقة، فمن المحتمل أن تكون قد انتبهت بالفعل إلى أن هذه الفئات من مؤشرات الأداء الرئيسية تتطابق مع الأهداف التي تستطيع وضعها في مدير الإعلانات، وهذا يساعدك على الموازنة بين أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية، وبين الأهداف والتحسينات التي يمنحها لك مدير الإعلانات.

- تهتمّ أهداف الوعي بأمر الوصول، وإيصال علامتك التجارية إلى كلّ العالم.

- أهداف التفكير هي معرفة المزيد حول رحلة العميل، وهي التي تعينك على تحقيق بعض الأهداف، على سبيل المثال زيادة معدل الزيارة والتفاعل، ومقاطع الفيديو المتعلقة بتثبيت التطبيقات، والمشاهدات، وبناء قوائم العملاء المحتملين، والمراسلة.

- تساعدك أهداف التحويل على زيادة كمية المبيعات عن طريق التجارة الإلكترونية أو زيارات المتجر.

كما شاهدنا في مقالاتنا السابقة، حين تحدد هدفاً لحملتك، سيقدم لك مدير الإعلانات خيارات الإعدادات التي يمكنها مساعدتك على تحسين إعلاناتك لتنجح في الوصول إلى تلك الأهداف، على سبيل المثال تحسين النقرات على الرابط من أجل تحقيق هدف الزيارة، أو عدد مرات الظهور لهدف الوصول.

كيف تقوم بموائمة قياساتك مع  أهدافك التسويقية اختيار الصورة: ريم أبو فخر

بعد أن تعرفنا على فئات مؤشرات الأداء الثلاث، "الوعي، التفاعل، التحويل"، وعرفنا مهمة وأهمية كل فئة.

فمن المهم أن تستوعب كيف عملت أهدافك، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف الحملة مع بعضها من أجل التركيز على الهدف الذي تعمل على تحقيقه، من أجل الوصول إلى النتائج التي تتوقعها، فأنت تتمنى أن تتواءم أهداف حملتك مع أهدافك.

مثلا إذا كان هدفك هو زيادة كمية المبيعات بنسبة معينة من خلال موقعك، فباستطاعتك اختيار هدف تحويل، وسيقوم مدير الإعلانات بتحسين التحويلات، ولكنك لن تقوم بإعداد هدف لنسبة زيارة الموقع إذ يعمل مدير الإعلانات على زيادة عدد النقرات على الرابط، إذ إنّ زيادة عدد الزيارات لا تعني بالضرورة وجود زيادة في المبيعات.

سيحاول هدف زيارة الموقع النجاح في تحقيق بعض النتائج بالنسبة لك، إلا أنها لن تكون النتائج الصحيحة، ولن تساعدك في تحديد معدل نجاح حملتك.

أمثلة حول قياس النتائج القائمة على الأهداف والغايات

سنلقِي نظرة على عدد من الأمثلة الخاصة بقياس النتائج التي تعتمد على الأهداف والغايات.

تقوم شركة DCB على تقديم خدمات التنظيف للشركات التجارية متوسطة الحجم والشركات الصغيرة، في الفترة الأخيرة أطلقت الشركة خدمة جديدة تسمى SnackWall، حيث باستطاعة الشركات أن تختار مكان على أحد الجدران وتعرض عليه الوجبات الخفيفة لموظفيها وبإمكانها استخدام خدمة الاشتراك لكي تبقى كل الوجبات جاهزة، ..هنا000 وبما أن هذه الخدمة جزءاً مضافاً إلى خدمات التنظيف التي تقدمها الشركة للعملاء، ولهذا ربما تكون بمثابة أقسام جديدة بالكامل ترغب شركة DCB في زيادة الوعي والتفاعل حول علامتها التجارية وهذا المنتج الجديد عن طريقها. 

إلا أن الهدف المتمثل في زيادة التفاعل لن يكون كافيًا، إذ يجب أن تقوم شركة DCB بوضع هدف ذكي، وتلاحظ وجود زيادة في التفاعل والمشاركة بنسبة 20 % على صفحتها الخاصة على |فيسبوك| خلال الأشهر الثلاثة القادمة، لا تنسَ أن تفاعل |العملاء| يشير إلى الاهتمام بمعرفة المزيد حول منتجهم، والذي قد يُحوّل الأشخاص المتفاعلين إلى عملاء.

ستعمل شركة DCB بعد ذلك على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا التفاعل، على سبيل المثال التعليقات، والإعجابات، والمشاركات على صفحة الشركة على فيسبوك، والتي ستتعقبها عن طريق أداة "رؤى فيسبوك".

في حال عرضت شركة DCB إعلانات، فباستطاعتها تحديد هدف التفاعل لحملتها، وسيقدم لها مدير الإعلانات بعد ذلك خيارات التحسين للتفاعل مع منشورها، أو الوصول اليومي الفريد، أو عدد مرات العرض، وعندما تبدأ شركة DCB في عرض إعلانات، تستطيع نتائج لوحة المعلومات في |مدير الإعلانات| أن تخبرها بدقة هل حققت الشركة هدفها أم لا.

نستطيع إلقاء نظرة فاحصة أيضاً على مثال آخر لمتجر "Calla & Ivy"، حيث أطلقت مؤخرًا خدمة من جانبها، إذ يستطيع المستخدمون الاشتراك في باقات الزهور، أو اشتراكات، أو إنشاء باقاتهم الخاصة، أو طلب زهور واستلامها في اليوم نفسه، وهي ترغب من خلال هذه الطريقة في أن يتعرف المزيد من الناس على هذه الخدمة. لذلك وضعت هدفًا ذكيًا يقوم على الحصول على 10,000 زائر فريد للموقع الإلكتروني خلال الشهر القادم، وستتعقب مؤشر الأداء الرئيسي للتفكير، من مثل نسبة زيارة الموقع الإلكتروني، بعد ذلك باستطاعته إعداد هدف زيارة إعلانات ايمرا، والذي سيعطيها خيار تحسين النقرات على الرابط، أو الوصول اليومي الفريد، أو عدد مشاهدات الصفحة المنتقل إليها. حين تبدأ بتقييم نجاح حملاتك الإعلانية، عليك أن تتأكد من وجود توافق بين أهدافك، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف الحملة، لكي تتمكن من تتبع نتائجك وتحديدها بدقة، ولكن ينبغي أن تتذكر أنه يتوجب علينا أيضًا مراعاة تكاليف الإعلان عند تقييم نتائجنا.

في مقالنا التالي سنلقي نظرة على بعض القياسات، والتي ستحتوي على عائد الإنفاق الإعلاني، والقيمة الدائمة للعميل، والتكلفة لكل نتيجة، وسيعطينا ذلك طرقًا أكثر تحديدًا لمعرفة مدى نجاح حملتنا مقارنةً مع المبالغ التي ننفقها.

بقلمي: ريما العش

كيف تنشر مهاراتك بالشكل الصحيح لتعود عليك بالنفع المادي  ريم أبو فخر

ما هو أسلوب التسويق الصحيح لها ؟! كيف ستعود عليّي بالنفع المادّي؟! 

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

 |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الثانية: |حدد ميزانية حملتك|.

في هذه الوحدة سنناقش كيفية حساب ميزانية حملتك، وكيفية تعيينها في |مدير الإعلانات|، مع الأخذ بعين الاعتبار أن أسعار |إعلانات فيسبوك| تتحدد من خلال مزاد، وسنتعرف أيضاً على الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتحديد عروض أسعارك.

وسننهي هذه الوحدة بنظرة عامة أولى نمرّ بها على اختبارات أ / ب التي يمكنك تشغيلها في مدير الإعلانات، حيث يمكنك من خلال اختبار أ / ب تكوين فكرة أفضل عن مدى تأثير العناصر المختلفة لحملتك على نتائج حملتك.

كيفية تحديد ميزانية حملتك

بعد أن تعلمنا كيف نختار هدف حملتنا بما يتناسب مع هدفنا التجاري، سنتحدث اليوم عن ميزانيتك، وفي نهاية مقالنا ستتعرف على طريقة |تحديد الميزانية| المناسبة لحملتك الإعلانية.

ميزانية حملتك:

هي المبلغ الإجمالي الذي تخطط لإنفاقه على مدار حملتك الإعلانية.

أحياناً قد تشغل حملة إعلانية لفترة طويلة، وبذلك يكون من الأسهل التعبير عن ميزانية حملتك باعتبارها المبلغ الذي تخطط لإنفاقه يومياً أو شهرياً عندما يتم إطلاق الحملة، وأحياناً قد تحدد جهة أخرى ميزانية حملتك بالفعل.

مثلاً: 

إذا كنت تعمل مع فريق |تسويق| في شركة تخصص مبلغاً شهرياً معيناً للحملات الإعلانية على |وسائل التواصل الاجتماعي|، فسيحدد هذا الميزانية الإجمالية لحملتك، أما إذا كنت تدير حملات مختلفة في شهر معين، تستطيع عندها تقسيم هذه الميزانية إلى ميزانية لكل حملة فردية، بينما إذا كنت تعمل لحساب وكالة ما، قد يخصص عميلك مبلغاً معيناً من المالك للحملة التي تديرها، وفي هذه الحالة تكون مهمتك تحقيق أكبر قدر ممكن من النتائج مع عدم تجاوز الميزانية، وربما كانت هذه النتائج عبارة عن تنزيل للتطبيق، أو شراء عناصر، أو الاشتراك في نشرة إخبارية.

وربما وفَّر لك عميلك حدّاً لمقدار تكلفة كل نتيجة، وفي حالاتٍ أخرى قد تحدد ميزانية الحملة بنفسك، أو قد يُطلب منك التوصية بميزانية الحملة للعميل. إذاً كم أنفقت بعد ذلك؟

أسئلة لتوجيه ميزانية حملتك:

• ما هي النتيجة التي تهدف إلى تحقيقها؟
• ما هي تكلفة تحقيق النتيجة؟

ستعتمد ميزانية حملتك في النهاية على النتائج التي تريد تحقيقها، وعلى تقديرك الواقعي لمدى نجاح إعلاناتك في زيادة |المبيعات| أو التحويلات، وسنناقش في مقالنا طريقة تحديد كل هذه الأشياء.

على سبيل المثال: 

لدينا بائع تجزئة لقطع غيار الدراجات عبر |الإنترنت|، والذي يسعى إلى تحقيق نتيجة قدرها 50,000 دولار كعائد شهري، إذاً الهدف: 50,000 دولار في الإيرادات الشهرية، على فرض أنك تدير هذه الشركة، أنت تعلم أن شخصاً واحداً من كل 100 زائر لموقعك الإلكتروني يصبحون مشترين ويشترون إطارات دراجات قيمتها 200 دولار.

هذا يعني أن كل مشترٍ يدرّ عليك عائداً قيمته 200 دولار، وأنت تسعى لتحقيق عائد قيمته 50,000 دولار شهرياً، هذا يعني أنك بحاجة إلى 250 مشترياً، الآن بإمكانك حساب عدد زوار الموقع الإلكتروني الذي تحتاج إلى تحقيقه، من خلال ضرب 250 مشترياً في عدد الزوار اللازمين للوصول إلى مشترٍ واحدٍ. 250 مشترياً مضروباً في 25000 = 100 زائر لموقع الويب لربح 50,000 دولار.

لهذا ستحتاج إعلاناتك إلى الوصول إلى 25000 زائر لموقعك الإلكتروني شهرياً لتحقيق هدفك من العوائد. إذاً ما مقدار الأموال التي بإمكانك إنفاقها على الإعلان لجذب 25000 زائر لموقعك الإلكتروني؟ الآن نحن بحاجة إلى مقارنة الإيرادات بأرباحنا الفعلية لحساب هذه القيمة.

ما هي قاعدة الأثلاث؟  وكيف تستطيع اختبار حملتك الإعلانية؟ هذا ما سنتعرف عليه، كن معنا لتملأ جعبتك بما يصنع منك مسوقاً محترفاً..

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

ذكرنا أن ميزانية حملتك: هي المبلغ الإجمالي الذي تخطط لإنفاقه على مدار حملتك الإعلانية.

وقلنا إن تحديد ميزانية حملتك قد تحددها أنت، أو جهة أخرى، وذكرنا أن هناك أسئلة تساعدك في توجيه ميزانية حملتك، تتعلق بالنتيجة المرجو تحقيقها، والتكلفة التي تحتاجها لتصل إلى هذه النتيجة، وضربنا مثالاً عن بائع تجزئة لقطع غيار الدراجات عبر الإنترنت لتقريب الفكرة إلى أذهانكم، كان هدفه تحقيق عائد شهري قدره 50,000 دولار شهرياً، وشرحنا كيف تستطيع أن تعرف الميزانية المناسبة لإعلانك.

الآن لنفترض أن المجموعة المكونة من إطاري الدراجة التي تبيعها تكلف 80 دولاراً + 20 دولاراً للبيع، هذا يعني أنه على الرغم من أن إيراداتك تبلغ 200 دولار، ستبلغ أرباحك 100 دولار لأنك لا تجني سوى 100 دولار لكل عملية بيع.

وهذا يعني أنك لا تريد إنفاق أكثر من 100 دولار على الإعلان لكل عملية بيع، لأنك إذا أنفقت أكثر من أرباحك، هذا يعني أنك تخسر أموالك، لذلك عندما تحقق عوائد قدرها 50,000 دولار فإنك ستجني أرباحاً مقدارها 25000 دولار على الإعلان، وكل دولار تنفقه أقل من 25000 دولار يمثل الآن الربح الفعلي الذي تحققه بعد إدراج تكاليف إعلاناتك، لذا تذكر دائماً ألا تنفق على الإعلانات أكثر من الربح الذي تحققه.

إليك أحد الإرشادات العامة الأخرى التي قد تنتفع بمعرفتها، إنها قاعدة الأثلاث.

تستخدم الكثير من الشركات هذه القاعدة الأساسية لتحديد مقدار ما تنفقه على الإعلانات للحفاظ على نمو أعمالها، تنص هذه القاعدة على عدم إنفاق أكثر من 3 / 1 عائدك المتوقع على الإعلانات.

لهذا إذا وضعت هذه القاعدة في الاعتبار إذا أردت أن تحقق عائداً يبلغ 50000 فلا يجب أن تنفق أكثر من 1/3 هذا المبلغ، أو حوالي 16600 دولاراً على الإعلانات. نحتاج الآن إلى حساب المبلغ الذي يمكننا دفعه مقابل كل زائر للموقع الإلكتروني.

حسناً تحتاج إلى 25000 زائر لموقعك الإلكتروني لتحقيق عائد مقداره 50000 دولار، وأنت تعلم أيضاً أنك لا تريد أن تنفق أكثر من 16600 دولار على الإعلانات، وربما لا تخطط لإنفاق كل ميزانيتك الإعلانية على منصة واحدة. ولكن هل يكفي إنفاق 16600 دولار لاستقطاب 25000 زائر للموقع؟

لمعرفة ذلك نحتاج إلى اختبار حملتنا الإعلانية..

 ولكن كيف تختبر حملتك الإعلانية؟

1 - ابدأ بميزانية اختبار صغيرة:

قبل أن تضع ميزانيتك الكاملة في اليوم الأول نوصي بالبدء بميزانية اختبار أصغر، ومراقبة حملتك عن قرب.

2 - راقب حملتك عن كثب:

تعرّف على تكلفة مرات العرض أو النقرات، ومدى جودة تحولها إلى نتائج.

3 - احسب مقدار ما يمكنك إنفاقه للوصول إلى أهدافك:

وبمجرد أن تكون هذه البيانات تحت سيطرتك، يمكنك بعد ذلك حساب المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لتحقيق أهدافك.

في مقالنا التالي سنلقي نظرة على كيفية تحديد ميزانية حملتك في |مدير إعلانات فيسبوك|، نحن نبذل جهدنا من أجل أن نقدم لك كل ما هو مفيد ونافع، ووجودك يسعد أفئدتنا، ويشجعنا لنقدم المزيد..

بقلمي: ريما العش

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

 |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الثانية: |حدد ميزانية حملتك|.

كيف تضع ميزانية في مدير الإعلانات؟

الآن بعد أن ناقشنا في مقالنا السابق كيف تحدد ميزانية حملتك، وقلنا إن تحديد ميزانية الحملة يعتمد على النتائج التي تسعى إلى تحقيقها، وأيضاً على تقديرك الواقعي لمدى نجاح إعلاناتك في تحقيق هدفك المنشود، وتعلمنا أيضاً كيف نختبر حملتنا الإعلانية، سنتابع اليوم نقاشنا في موضوعِ جديد، سنجيب على سؤالٍ سيخطر في بالك..

 كيف نحدد الميزانيات في مدير الإعلانات؟

بدايةً من المهم أن تتذكر أن الميزانية التي تحددها في مدير الإعلانات ليس بالضرورة أن تمثل المبلغ الذي ستنفقه تحديداً.

مثلاً أنت لا تشتري |حملة إعلانية| بمبلغ 100 دولار، ولكنك تخبر فيسبوك أنك تريد أن تنفق على حملتك الإعلانية خلال فترة زمنية معينة، فإذا حددت أقصى حدّ لميزانيك بمبلغ 100 دولار، تنفقها خلال شهر، عندئذٍ سينفق |فيسبوك| على الإعلانات 70 دولاراً مثلاً على مدار هذا الشهر، بناءً على أداء الحملات، وبهذا تكون قيمة فاتورتك هي 70 دولاراً فقط.

خيارات إعداد الميزانية

عندما تعدُّ حملةً في |مدير الإعلانات| لأول مرةٍ، تجد خيارين، الأول هو "تعيين ميزانية الحملة"، والثاني "تعيين ميزانيات مجموعة إعلانية فردية".

1 - على مستوى الحملة "Campaign level"

تحديد الميزانية على مستوى الحملة يسمح لفيسبوك بتعيين الميزانيات بشكل ديناميكي لمجموعات |الإعلانات| بناءً على أدائها، وبالتالي زيادة كفاءة الإنفاق لديك.

تُعرف هذه الأداة باسم "تحسين ميزانية الحملة".

2 - على مستوى مجموعة الإعلانات "Ad set level"

يساعدك تعيين الميزانية على مستوى المجموعة الإعلانية في التحكم بمقدار المال الذي ستنفقه على كل مجموعة إعلانية فردية.

وبشكلٍ عام ننصحك أن تحدد ميزانيتك على مستوى الحملة؛ لأنك إذا حددت ميزانيتك بناءً على "مستوى المجموعة الإعلانية"، فإنك ستقوم بدفع المزيد من المال لتحقق كل نتيجة ترغب بها، لأنك لن تستفيد من خيار تحسين ميزانية الحملة الذي يقدمه لك فيسبوك.

وكما قلنا سابقاً، إن خيار تحسين مستوى الحملة على فيسبوك يوجه الميزانية الإعلانية التي حددتها إلى مجموعات الإعلانات التي تقدم لك أفضل النتائج في أي وقت، وهذا يعني أنه إذا كان لديك مجموعتان إعلانيتان نشيطتان في حملة واحدة من الممكن أن ينفق فيسبوك 90% من ميزانيتك التي حددتها على المجموعة الإعلانية الأولى، وهذا في حال كانت هذه المجموعة الإعلانية تحقق نتائج فعّالةً أكثر بناءً على هدفك، وأفضل طريقة لتحقيقه.

تستخدم خاصية "تحسين ميزانية الحملة" نظام تعلم الآلة لتحسين ميزانية حملتك، وربما كان من المستحيل أن نحاكي نحن البشر هذه الدرجة العالية من الدقة في الحساب.

كيف تضع ميزانية في مدير الاعلانات - تصميم ريم أبو فخر

تحدثنا عن خيارات إعداد الميزانية، وذكرنا أنك ستجد خيارين فقط، الأول تعيين ميزانية الحملة، حيث يحدد فيسبوك الميزانية بشكلٍ ديناميكي، والثاني تعيين ميزانية مجموعة إعلانية فردية، حيث تتحكم بمقدار المبلغ الذي ستنفقه على كل مجموعة إعلانية.

وبينما يبدو أنه من المغري أن تقوم بتحسين ميزانية حملتك بنفسك، إلا أننا ننصحك أن تفعّل خيار "تحسين ميزانية الحملة"، وإفساح المجال للآلة أن تقوم بعملها نيابةً عنك في حال اخترت استخدام مجموعات إعلانية متعددة.

عندما تنقر على مفتاح تبديل "تحسين ميزانية الحملة "Campaign Budget Optimization"، عندئذٍ سيُطلب منك أن تدخل ميزانية حملتك.

أنواع الميزانيات في فيسبوك

يقدم فيسبوك نوعين من الميزانيات التي تساعدك في التحكم بالمبلغ الذي ترغب بإنفاقه على حملة أو مجموعة إعلانية، وهما: الميزانية اليومية "Daily Budget"، والميزانية الإجمالية للحملة "Lifetime Budget"، وسنتحدث عنهما بشكلٍ مختصرٍ.

1 - الميزانية اليومية "Daily Budget"

عندما تحدد ميزانيتك اليومية تقوم بتحديد متوسط المبلغ الذي تريد أن تنفقه على حملتك يومياً، ومن الممكن أن يختلف المبلغ الفعلي الذي يتمّ إنفاقه قليلاً من يومٍ لآخر، إذ ربما أنفق فيسبوك مبلغاً أكثر من المبلغ الذي حددته كميزانية يومية قد يصل إلى 25%، وذلك إذا رأى أنه من الممكن تحقيق نتائج أفضل في هذا اليوم.

وفي حال أنفق فيسبوك الكثير في أحد الأيام؛ لأنه وجد أنه توجد عدة فرص في هذا اليوم لتحقيق أفضل النتائج المرجوة من الحملة، فإنه سينفق مبلغاً أقل في الأيام التي تكون فيه الفرص أقل، وهذا يعني أن متوسط ميزانيتك اليومية سيبقى ثابتاً دائماً بحسب المبلغ الذي حددته.

2 - الميزانية الإجمالية للحملة "Lifetime Budget"

عندما تحدد ميزانية الحملة بالكامل فأنت تخبر فيسبوك بالمبلغ الذي تريد أن تنفقه خلال فترة تشغيل حملتك إجمالاً، ولن يقوم فيسبوك بتحميلك بتكلفة تزيد عن الميزانية التي حددتها لحملتك بالكامل، وغالباً سيقوم فيسبوك بتوزيع ميزانيتك، وإنفاقها بالتساوي على مدى فترة حملتك الإعلانية كاملةً.

على سبيل المثال إذا وضعنا ميزانية إجمالية للحملة مبلغاً قدره 700 دولار، ثمّ قدمنا لفيسبوك الجدول الزمني على مستوى المجموعة الإعلانية، وعندما نُعدُّ الجداول الزمنية للمجموعة الإعلانية سيعرف فيسبوك فترة تشغيل حملتنا إجمالاً، وسيعمل على توزيع الميزانية بالتساوي خلال الفترة المحددة.

أيضاً يوجد خياراتٍ أخرى نستطيع استخدامها لتحسين |استراتيجية| حملتنا، سنتعرف عليها في مقالنا القادم إن شاء االله، عالم التسويق عالم واسعٌ مليءٌ بالمفاجآت، ولتكون مسوقاً محترفاً عليك أن تغوص في أعماق |عالم التسويق| ولتتعرف على أسرار هذا العالم تابعنا لحظة بلحظة لتتعلم كل ما هو ممتعٌ ونافع، لا تنسَ أن تنضمَّ إلينا عبر رابطنا التالي، حضورك يسعدنا، ومشاركتنا رأيك دليل على اهتمامك، وجودة محتوانا.

وصفاتنا لليوم هي حلى الشوكولا، ماذا حضرنا لكم تعالوا لنتعرف على حلوى اليوم.

وصفاتنا لليوم؟

حلى السكونز، جرانولا الشكولا.

سلسلة وصفات نباتية صحية يومية سريعة التحضير - الجزء الثاني تصميم الصورة: ريم أبو فخر

- حلى السكونز- ما هي وطريقة صنعها؟

حلى السكونز هي |حلى نباتية | خالية من الغلوتين، يتم تناولها على الفطور أو فترة الغروب.

- مكوناتها:

• طحين لوز.
• طحين شوفان.
• ملح.
• بيكنغ باودر.
• شراب القيقب أو العسل.
• زيت جوز الهند البارد.
• فانيلا.
• روبة جوز الهند.

-التحضير:

* علينا تحضير زيت جوز الهند البارد:

نأتي بورق زبدة على شكل قوالب كيك صغيرة، نسكب في داخلها زيت جوز الهند، ونضعها بالفريز لمدة عسرة دقائق فقط ثم نخرجها، وتكون جاهزة للاستخدام.

* الآن علينا البدء بتحضير الوصفة:

نضع المكونات الناشفة معاً (طحين اللوز+ طحين الشوفان+ بيكنغ باودر) نمزجهم معاً.

ثم نقطع جوز الهند البارد لمكعبات صغيرة ونضعهم في محضرةالطعام، نخلطهم معاً حتى يتجانسوا وتصبح قطع جوز الهند كحبات البازلاء، نضع باقي المكونات ( فانيلا والروبة والملح، وشراب القيقب أو العسل) نمزجهم جيداً، ثم ننقل العجينة لورق بلاستيكي وتجمع به ثم توضع بالثلاجة، لمدة ربع ساعة ثم نخرجها ونقطعها لدوائر، ثم نأخذ كل دائرة ونقوم لدوائر ظريفة ونضعها في صينية وضع فيها ورق زبدة، تخبز لمدة ثلث ساعة حتى يصبح لونها ذهبي.

يمكن إضافة حبة البركة على العجينة عندك جمعها بالورق، ويمكن إضافة عسل على الوجه.

(الزينة حسب الرغبة).

صحة وعافية على قلوبكم أحبتي.

سلسلة وصفات نباتية صحية يومية سريعة التحضير - الجزء الثاني تصميم الصورة: ريم أبو فخر

- وصفة جرانولا الشوكلت - مكوناتها وطريقة تحضيرها؟

- مكوناتها:

• شوفان.
• بذور كاكاو (يعطي مرورة ظريفة للنكهة ويقوي طعم الكاكاو في الوصفة).
• باودر الكاكاو.
• شرائح اللوز.
• شرائح جوز الهند.
• بذور شيا.
• قرفة.
• ملح.
• فانيلا.
• عصير برتقال.
• بشر برتقال.
• سكر جوز الهند.
• شراب القيقب.

- طريقة التحضير:

على نار هادئة نضع ٣/٤كمية الشوفان مع عصير البرتقال لمدة ١٠ دقائق، في تلك الأثناء نقوم بخلط المكونات الناشفة معاً ( بذور الكاكاو، باودر الكاكاو، شرائح اللوز، شرائح جوز الهند، بذور الشيا، قرفة)، ثم نضيف على عصير الشوفان الذي تم تجهيزه شراب القيقب وزيت جوز الهند، بشر البرتقال، ملح، فانيلا، على نار هادية ليذوبوا ثم يطفى تحتهم ويترك الخليط حتى يبرد.

نصب الخليط السائل على الخليط الناشف، يمزجون باليد جيداً حتى يتجانسوا، ثم نصب الخليط في صينية الخبز ، يوضع فوقه ورقة زبدة ويضغط عليه حتى يتمدد جيداً ولا يشكل كتل، وعلينا تخفيف الأطراف لأنها تخبز أسرع من الوسط.

تدخل الفرن لمدة ٢٠ دقيقة، ثم تخرج تقلب الأطراف ثم تعاد للفرن أيضاً لمدة ٢٠ دقيقة، ثم تخرج وتقلب من الوسط للمرة الأخيرة وتطهى لمدة ٢٠ دقيقة.

يمكن تركها قطع كبيرة تتناول في الصباح مع فنجان من القهوة أو تفتت لقطع صغيرة وتتناول في الملعقة.

صحة وعافية أحبتي.

شاركونا رأيكم في التعليقات...

بقلمي: حلا اليوسف

دائما ما تحتار سيداتنا في تحضيرها للطعام، لذلك قررت كتابة سلسلة وصفات وجبات يومية، يمكن تحضيرها بسهولة وسرعة، وبمكونات متوافرة في كل أغلب المنازل.

ماهي وصفة اليوم؟

التيا بودينغ، صلصة الباستو مع الأرز أو الكينوا، سلطات وعصير محلى ( الحليب مع الكاكاو مع المشروم).

وصفات نباتية صحية يومية سريعة التحضير تصميم الصورة: ريم أبو فخر

وصفة  الحلو التيا بودينغ- ماهي وكيف تحضر؟

- مكوناتها:

• حليب جوز الهند.
• بذور الشيا.
• شراب قيقب او عسل.
• فانيلا.
• رشة ملح.
• - للزينة:
• تين فريش.
• جوز مبشور.
• جوز هند مبشور.

- طريقة التحضير:

يخلط الحليب مع بذور الشيا جيداً، ثم يضاف إليهم الملح والفانيلا.

توضع في زبادي وتزين بالتين الفريش والجوز المبشور وجوز الهند المبشور.

وصحتين وعافية.

وصفات نباتية صحية يومية سريعة التحضير تصميم الصورة: ريم أبو فخر

- ماهي صلصة الباستو مع الكينوا أو الأرز- وما هي طريقة تحضيرها:

تقدم هذه الصلصة على الغداء.

- مكوناتها:

• حليب جوز الهند.
• بقوليات (فاصولياء- فول سوداني..) 
• زنجبيل مطحون.
• ثوم مطحون.
• بروكلي.
• سبانخ.
• بشر ليمون.
• بصل.
• فلفل أحمر مقطع لمربعات صغيرة.
• عصير ليمون.
• ملح.
• كزبرة مقطعة.
• رز أو كينوا.
• زيت جوز الهند.

-طريقة التحضير:

نشوح البصل المقطع ناعم مع زيت جوز الهند، نضيف له الزنجبيل والثوم والبهارات، بعد تحريكم قليلاً نضيف البروكلي والفلفل الأحمر وبشر الليمون، نشوحهم جيداً ثم نقوم بإضافة البقوليات وحليب جوز الهند وعصير الليمون والملح والفلفل، نمزجهم جيداً حتى يتماسك الخليط قليلاً.

نقوم بطهي الرز أو الكينوا ونضعهم في زبادي، ثم نضع القليل من الصوص على وجهها وللزينة توضع عليهم كزبرة مقطعة.

وصحة وعافية .

- وجبة العشاء:

ستم تقديم نوع من |العصير المحلى| ( الحليب مع الكاكاو والمشروم) وهو مكون من: 

نحضر الخلاط ونضع به: حليب لوز مثلج، حليب لوز فريش، بودرة الكاكاو مع المشروم، فانيلا، شراب القيقب أو عسل.

يتم خلطهم جيداً وتقدم كعصير محلى.

ويتم صنع نوعين من السلطة:

|سلطة الكيل| غنية بالبروتين، سنقوم بإنزال وصفتها في مقالنا التالي.

و|سلطة الكينوا مع الباستو والخصار المشوية|، أيضاً سيتم إنزالها في مقالنا التالي.

و|بيتزا| المارغريتا، وهي عجينة تحوي: طحين الشوفان أو الذرة، مع خميرة نباتية، وماء، بالإضافة لرشة ملح، تخلطان جيداً تترك العجينة لترتاح، ثم نقوم بتقطيع العجينة لدوائر، ونمد العجينة على شكل قرص دائري ونضع على وجهها صوص الأحمر، مع الجبنة (أي نوع جبنة نرغب به)، ويمكن إضافة الذرة و الفليفلة الملونة.

وتطهى بالفرن حتى الأستواء.

ينصح بإضافة الجبنة قبل استواء العجينة بخمس دقائق، لأننا نريد منها فقط أن تسيح.

نتمنى أن تكون قد أعجبتكم وصفاتنا لليوم.

وجبة شهية ولذيذة، صحة وعافية لكم أحبتي.

بقلمي: حلا اليوسف

كيف تربح من بيع الصور والتصاميم على موقع أدوبي؟ تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

كي نصل إلى موقع أدوبي، نفتح صفحة |غوغل| ونكتب في محرك البحث |أدوبي|، حث يظهر الموقع كتابة بحث أولى، وذلك لأنه من أشهر المواقع.

نضغط عليه، لنبدأ التسجيل على الموقع بكل سهولة، يظهر الموقع لنا باللغة العربية، إذ يمكننا تغيير اللغة إذا رغبنا بذلك ..

بعد أن ظهر لنا الموقع، نضغط على تسجيل الدخول، ونكتب الحساب الخاص بنا، أما إذا لم يكن لدينا حساب نبدأ بإنشاء حساب جديد، يمكننا إنشاء إيميل على موقع مهمل لنبدأ في تسجيل الدخول إلى موقع أدوبي

بعد أن يصبح الإيميل جاهزاً، نكتبه في خانة إنشاء حساب في موقع أدوبي، ثم نكتب الاسم الأول، الاسم الأخير، ثم نكتب كلمة المرور التي يجب أن تحتوي على أحرف كبيرة وأحرف صغيرة وعلى أرقام، بعد ذلك نختار تاريخ الميلاد، يجب أن يكون العمر أكبر من ثمانية عشر عاماً كي نستطيع البيع على الموقع، ثم نضغط على إنشاء حساب، ليصبح الحساب جاهزاً داخل موقع أدوبي، نستطيع من خلاله رفع الصور والتصاميم  الخاصة بنا داخل الموقع.

لكي نستطيع رفع الصور والتصاميم، يجب الذهاب إلى صفحة |Contributor|، بعد أن يتم التسجيل داخل الموقع، يظهر لنا صفحة ترحب بنا، ثم تظهر لنا تصفح نضغط على إعادة إرسال الإيميل الخاص بال Contributor، كي نبدأ في عمل تأكيد Confirmation الإيميل الخاص بنا، بعد أن نضغط على الإيميل الذي تم إرساله، نبدأ في رفع الصور والتصاميم والفيديوهات داخل الموقع.

كيف يتم بيع الصور والتصاميم داخل الموقع؟ 

ندخل على الرابط الخاص بالبيع في الموقع، ثم نضغط على بيع Sell، لنستطيع بيع التصاميم والصور، بعد أن نضغط على بيع، يتم تحويلنا إلى الصفحة الخاصة لبيع التصاميم داخل الموقع.

ما هي متطلبات بيع الصور وما هي نسبة الأرباح وكيف نحصل عليها؟ 

هناك رابط خاص داخل الموقع لمعرفة |نسبة الأرباح| التي نحصل عليها من الموقع، عند الضغط على Get Paid يخبرنا الموقع أنه يمكننا الحصول على أرباحنا من خلال باي بال أو بايو نير عند وصول المبلغ إلى 25$. 

أما النسبة هي 1$ على كل صورة، إذا كان الأشخاص المشتركين داخل الموقع، حيث يتم دفع مبلغ 30$ لتنزيل 10 صور على الموقع ، وبالتالي يحصلون على ثلث الأرباح أي 33% من الأرباح، ويحصلون على 35% من أرباح الفيديوهات.

إن الحد الأدنى للأشخاص الذين مشتركين اشتراك سنوي تتراوح 33 من 100 $

كيف تربح من بيع الصور والتصاميم على موقع أدوبي؟ تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

يجب أن يكون الشخص محترف جداً في التصوير والتصميم كي يحصل على هذه البرامج مجاناً.

 يعد أهم شيء في موقع أدوبي هو الضرائب، عندما التسجيل  في الموقع، من الضروري التسجيل في نموذج الضرائب الموجود في الموقع، حتي لا يخصم الموقع 30% من الأرباح التي نحصل عليها.

كيف يتم رفع الصور على الموقع وما هي الشروط التي يجب أن تتوفر في الصور؟

يجب أن يكون طول أو ارتفاع الصورة أكثر من 4000 كي يتم قبولها على الموقع، إذا قمنا بتصوير صورة على سبيل المثال وكان ارتفاعها أو طولها أقل من 4000، نستطيع من خلال برنامج معين تغيير حجمها ثم نضغط على كلمة تطبيق، ثم حفظ وننسخها، لنبدأ برفع الصورة على الموقع. 

عند الضغط على تحميل نبدأ بتحميل الصورة التي نرغب برفعها بالأبعاد المطلوبة على |موقع أدوبي|.

إذا كانت الصورة أقل من الحجم المطلوب، يظهر لنا أعلى الموقع رسالة من الموقع  برفض رفع الصورة، أما إذا كانت الصورة بالحجم المطلوب يتم قبولها من الموقع، ثم يطلب منا ملئ المعلومات الخاصة بالصورة مثل كتابة عنوان مناسب للصورة، وكتابة كلمات مفتاحية تتعلق بالصورة، ثم نضغط على حفظ العمل Save Work،ثم نضغط على تأكيد، لتصبح الصورة في ملف المراجعة للموقع.

أما رفع التصاميم داخل الموقع، يشترط أن لا يكون في التصميم خط Font، فإذا كان هناك خط، يطلب الموقع ذكر اسم الخط كي يستطيع الشخص الذي قام بتنزيل الصورة استخدامه وتغييره كما يرغب. إذا أراد شخص على سبيل المثال تنزيل تصميم معين لمحله من الموقع ، ويرغب في تغيير اسم التصميم يجب استخدام نفس الخط الذي استخدمناه في التصميم كي لا يُفسد التصميم. 

عند رفع تصميم على الموقع، يجب أن نختار اسم للتصميم، ووضع كلمات تصف التصميم، ثم نضغط على حفظ وتأكيد.

من الشروط الأخرى أيضاً للتصميم أن تكون جميع الطبقات فيه مفتوحة، إذ يجب أن لا يحتوي التصميم على مجموعات معقدة ومغلقة، ليستطيع الأشخاص أخذ التصاميم والتعامل معها بكل سهولة. 

نتمنى الاستفادة من كيفية رفع الصور والتصاميم وكل ما يخص موقع أدوبي، دمتم في رعاية الله وحفظه.

إسراء حيدر

من أروع القصص التي تحمل عبرة ذهبية  تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

يروى في العصور الغابرة وفي عائلة فقيرة وسط قرية فقيرة، أب يذهب إلى المدينة  في مطلع شمس كل يوم،  من أجل أن يعمل ويؤمن مصاريف عائلته الفقيرة، أصاب الأب المرض والتعب وقد فارق الحياة  مخلفاً وراءه عائلة بلا معيل.

وهنا قد أدرك الفتى أن دوره قد حان  كان يخرج في كل يوم إلى شوارع القرية ومن بعدها إلى أزقة المدينة وكل أسواقها.

لعله يجد العمل الذي يقوى به على العيش مع أمه  ولو بمردود يؤمن لهما ما يحتاجوه في يومهما.

ولكن ما قد سمعه كان محبطاً، فالجميع كان يقول له اذهب، ما زلت صغيراً  لا حاجة لنا بك، ومن بعدها قد سيطر عليه تماماً اليأس والإحباط ووقف حائراً لا يدري بالفعل ما يمكن فعله.

جلس باكياً من ظلم الحياة  التي أنهكته في صغر سنه، وأثناء عودته لقريته الصغيرة، فوجئ بعدد كبير من |الأغنام|، ويرعاها شاب. وهنا قال له هذا الطفل، لمن هذه الأغنام؟؟دلني عليه من هو؟

لعله يساعدني ولو كان برغيف خبز، ومن بعدها أخبره الشاب بأن صاحب هذه الأغنام، هو رجل حكيم. يعيش للآن في المدينة، وهو محبوب من أهلها، وميسور الحال.

وقال له الشاب أيضاً: لو ساعدتني اليوم، فيمكنك أن تعود معي لدياره، لعل وعسى يساعدك فعلاً.

وهذا ما حصل.

فقد عاد الفتى مع الراعي لهذه المدينة، وقد جلس مع الحكيم بالفعل.

ومن بعدها قد وافق الحكيم بالفعل  أن يعمل لديه في المزرعة مقابل أجر يسند به أعمدة بيته الفقير، الذي كاد أن يسقط بالفعل على رأس أمه العاجزة.

ونرى أن هذا الفتى قد بدأ فعلاً بالعمل بجد وتمسك كثيراً بعمله، ففي مخيلته بأن مثل هذه الفرصة لن تتكرر أبداً.

فقد بدأ العمل في هذه المزرعة الجميلة، ولقد اهتم بالأغنام، وأتقن أيضاً |الزراعة|.

وخلال عمله  كان هذا الفتى يتذكر بأن هذا الرجل الذي يعمل عنده  رجل حكيم ومحب،وفي ذات الوقت كان هذا الحكيم يراقبه، ويراقب عمله المخلص والمتقن،وإصراره الدائم الجميل على التعلم.

واستمر الحال هكذا  حتى أصاب المرض الرجل الحكيم للأسف، وتوفي من بعدها تاركاً صدمة كبيرة بوفاته، ورسالة لهذا الفتى.

ما هي توقعاتك حول مضمون الرسالة؟؟

هيا بنا لنعلم معاً ما كتب فيها:

فتح هذا الفتى هذه الرسالة، وبدأ يقرأ:

بني لقد راقبتك طوال السنة، ووجدت بك الأمانة وكل |الصدق|، والأهم من ذلك هو الإصرار،فلا ولد لي ليرثني، ولكنني أؤمن بأنك خير وريث لي، وخلف.

 خارج أسوار هذه المدينة، وفي هذا الجبل  وفي هذه النقطة بالتحديد، إذا حفرت لعمق كبير، واستمرار،فسوف تجد كنزي الأكبر.

ولكن بشرط:

إياك أن تيأس، أكمل الطريق دائماً، ولا تحزن أبداً.

ماذا فعل الفتى من بعد قراءته لهذه الرسالة؟؟

من أروع القصص التي تحمل عبرة ذهبية  تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

وهنا قد بدأت رحلته

  فانطلق إلى تلك النقطة  التي أخبره عنها الحكيم،ولقد وصل بالفعل لهذه المنطقة، وبدأ يحفر في الصخر، صباحاً وليلاً.

ويحفر يوماً بعد يوم، عله يصل إلى ضالته، قبل |موسم الشتاء|.

ولكن للأسف لم يتمكن من الوصول لما يريد لوحده، فقد قال بأن هذا العمل يحتاج لوجود شخص آخر يساعده فيه،واستمر من بعدها بعمله حتى جاء الشتاء.

هل تعلم ماذا فعل حينها؟

فقد بدأ في العمل في أسواق المدينة، لكي يدّخر بعضاً من المال، ليستطيع تقديمه لأحد ما يساعده في الحفر، في |فصل الصيف|.

ومن بعد عودته لبيت الحكيم  لم يجد إلا القليل من الأغنام،فبدأ بالاهتمام بها، وقام بعرض خبرته على البعض ليتم قبوله في أكثر من عمل.

وبالفعل فقد كان يعمل في الكثير من الأعمال معاً، وكان عمله يستمر ليلاً ونهاراً.

وقام من بعدها بواسطة هذه الأموال  بشراء الكثير من الأغنام  مما أصبح من بعدها يملك قطيعاً كبيراً منها.وهنا قد بدأ رحلته، في تجارة المواشي في المدينة.

ونرى من بعدها قد انجلى الشتاء، وعاد فصل الصيف ،وبالفعل قد وظّف هذا الفتى رجلاً ليساعده، في الحفر من جديد،بعدما قامت السيول بإعادة كل ما قد حفره في السنة الماضية، وكأنه عمل مسبقاُ بلا جدوى.

وبدأ بالحفر العميق والمستمر، إلى أن قال له الرجل، سوف ينجلي هذا الصيف، ولن نستمكن من الوصل أبداً لأي شيء، فيجب عليك أن تحضر المزيد من الرجال، لكي يقيموا بمساعدتنا في الحفر.

وهنا قد توقف هذا الفتى لبرهة وفكرة في الأمر وقال لم أجد ما أبحث عنه، ولكن لا مجال لليأس،وقرر أن يكمل بالفعل، حتى يصل إلى مبتغاه وهدفه.

واستمر حفره عام بعد عام، وكان هذا الفتى في ذات الوقت، يوسّع عمله في |التجارة| وينجح، وكانت أمواله تزداد أكثر وأكثر.

واعتاد عليه من بعدها جميع أهل المدينة بأنه في كل صيف يعود، ويأخذ مجموعة من الرجال، لتساعده في حفر ما ردمته سيول الشتاء.

وكالعادة لا يجد شيئاً،فجميعهم استغربوا هذا الأمر، وقالوا فما حاجته لكنز، أو ورثة، ولا يوجد أي دلالة عليها أبداً.

فربما تكون من خيال الرجل الحكيم فقط،وقالوا بأن هذا الفتى، أصبح لديه من المال، ما يفوق قيمة |الكنز| لأضعاف حتماً.

ومن بعدها جاءت السنة الكارثية، فكان البرد قارس، والأمطار غزيرة جداً،وكانت السيول قد أتلفت جميع المحاصيل،ولقد قلّت كل المواد، وانتشرت من بعدها الحاجة والفقر، في كل أرجاء هذه المدينة.

ف هل تعلم ماذا حدث بعدها؟؟

من أروع القصص التي تحمل عبرة ذهبية  تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

ووقف هذا الفتى حائراً في أمره ماذا يفعل؟

هل ينجو بنفسه في هذا الشتاء الاستثنائي والقاسي، كما يفعل البقية من التجار، ويترك أهل المدينة يصارعون مصيرهم المأساوي؟

فكر الفتى كثيراً في ها الأمر ولكنه قرر ألا يفعل كما فعل البقية.

وبدأ بتوزيع المساعدات للجميع ومن ثم نشر سياسته الجديدة في البيع المعتدل، التي أجبرت كل التجار على الرضوخ لقوانينها، وإلا انتهى وجودهم في أسواق المدينة،وكان مقتنعاً بأنها غيمة سوداء وسوف تزول حتماً، وإن ما وهبه الله له من نعم، هي عبارة عن دين وحان سداده.

فقد كسب هذا الشاب حب كل كبير وصغير في هذه المدينة، وانجلت الغمامة وذهب الشتاء، وتلك المدينة لم تقع، بل صمدت،وكان سبب صمودها هو هذا الشاب الناجح الكريم،ولكنه رغم ذلك لم ينسى الوصية، ومن بعدها مرت الأيام وجاء الصيف، ولكن هذه المرة كان بشكل مختلف.

هل تعلم ما سبب الاختلاف؟

لقد جاء كل رجال المدينة إلى باب بيته، وقالوا له أنهم يريدون أن يردوا الجميل له، ولن يقبلوا بأن يذهب هذه المرة للحفر لوحده، بل

قرر الجميع مساعدته،وقالوا له كلنا سنعمل معك، لتجد ما تبحث عنه.

وهذا ما حدث بالفعل

بدأ أهل المدينة بالحفر إلى جانب هذا الشاب، وكانت هذه الحفرة تتوسع أكثر وأكثر ومع امتداد الوقت تصبح هذه الحفرة أعمق وأعمق.

حتى صرخ أحد الرجال قائلاً:انظروا ماذا وجدت ،ومن بعدها ذهب الجميع لتلك النقطة التي يحفر فيها ليجدوا التالي:

كان هناك كهف صغير داخل |الصخر| في عمق الحفرة، ومن بعدها دخل الشاب وكأنه يعيش الحلم،ولم يكن بحاجة إلى أي مال، كان لديه ما يكفي، ولكنه كان يريد أن يلتزم بوعده للرجل الذي أنقذه،وكان لديه فضول كبير أن يكتشف كنزه الأثمن.

وهنا قد وجد صندوقاً صغيراً، وقال في نفسه بالفعل الآن قد وجدت الكنز الثمن الذي لطالما بحثت عنه،وقام الشاب من بعدها بفتح الصندوق، وكان ذلك بكل حذر وخوف.

وكان الجميع يترقّب.

ولكن ماذا وجد؟؟؟ما هي توقاعتك حول الأمر؟؟

لقد وجد كأس من |العسل|، وبجانبه رسالة،هذا كل ما وجده،وهنا قرر فتح الرسالة التي كان مكتوب عليها اسم الرجل الحكيم.

ليقرأ مافي داخلها، وليعلم ما هو محتواها.

كان مضمون الراسالة يقول:

بني، إذا قرأت هذه الرسالة، فاعلم بأنك وصلت لكنزي الأثمن، بل كنزك الأثمن.

وأنا أعلم تماماً بأنك لست بحاجة إلى المال، ولكنك قد حصدت النجاح الحقيقي هنا، يمكنك أن تنظر حولك، فلولا محبة الرجال لك،وحبهم في تقديم المساعدة، ما كان بإمكانك الحفر لكل هذا العمق، ولولا وجودهم بجانبك، فلم تتمكن من أن تصل إلى هذه الرسالة ولولا رغبتهم في مساعدتك، ولولا إصرارك هذا وحكمتك في التعامل معهم هو الفوز الحقيقي.

هنيئاً لك.

وأما بالنسبة لكأس |العسل|، فهذا من أجل أن تعتني بصحتك.

فالصحة ومحبة الناس من حولك هي الكنز الحقيقي.

ما رأيك في هذه القصة؟؟

وما الذي تعلمته منها؟؟

إذا أعجبك موضوع المقال، شاركنا رأيك في التعليقات.

دارين عباس

لنتعرف على أكثر القصص اليابانية رعباً وهي الرؤوس الطائرة  اختيار الصورة ريم أبو فخر

وفي |الكوميكس اليابانية| أو |المانجا|، هناك اسم ستجده دوماً يتربع عرش |قصص الرعب|، وهو |جونجي إيتو|، ولهذا في هذا المقال سوف نتحدث عن قصتين مشهورتين له، ونرى إذا كانت قصصه فعلاً مخيفة إلى تلك الدرجة.

لذلك تابع معنا في هذا المقال هذه القصة، ولا تنسى أن تعطينا رأيك في النهاية.

ابحث في أي مكان عن أفضل |مانجا رعب|، وسوف تجد اسم |جونجي إيتو| أمامك، وهذا لا يجعلك تتعجب عندما تعلم أن |هيديو كوجيما| طلب مساعدته أيضاً في لعبة ما.

إن إيتو له العديد من القصص، ومنها ما يمتد على مدار أكثر من مجلد، والآن حان دور البدء بالحديث عن القصة الأولى:

القصة كانت بعنوان البالونات الطائرة

إن هذه القصة ذات العنوان الغريب تلك، تبدأ بفتاة تدعى كازوكو، تجلس في غرفتها، ومن الواضح أنها مختبئة من شيء ما، وخائفة من شيء يسبب لها الرعب.

ما هذا الأمر؟؟

-هناك شخص يناديها من الشارع، ويقول لها:

اخرجي وافتحي النافذة، ولا يمكنك أن تسجني نفسك هكذا، سوف تموتين من الجوع.

 المشكلة أن أياً كان من ينادي هذا، فالحق في ذلك، لأن كازوكو سجنت نفسها في الغرفة لمدة أسبوع، والطعام كله قد نفذ، ولكن كازوكو تقول أنه بالرغم من كل هذا، لن تخرج من هناك، لأنها مقتنعة أن هذا |الكائن| الذي يناديها يريد أن يقتلها، وكانت تقول وتردد لو كان هذا حلم أريد أن أستيقظ، وهناك شخص في الخارج يريد قتلي، والأسوأ من هذا كله أن صوته مثل صوتي تماماً، وهذا الكائن يستخدم صوتي ليجعلني أخرج له.

كازوكو قالت أن هذا الأمر كله، بدأ منذ شهر عندما قامت صديقتها المقربة تيرومي فوجينو بشنق نفسها خارج نافذة غرفتها، والناس جميعهم كانوا لا يعلمون لماذا قامت بالانتحار، والبعض كان يلوم حبيبها السابق شيروشي الذي كان دوماً معارضاً لمهنتها كفنانة، حتى شيروشي نفسه كان مقتنعاً أن هجومه المستمر عليها هو الذي جعلها تقدم على |الانتحار|.

موت تيرومي تتبعه سلسلة من الانتحارات بين الشباب الذين كانوا يقلدوها، وأشخاص كثيرون اختفوا فجأة وغالباً جثتهم مشنوقة في مكان ما، ولكن الأغرب من كل هذا أن هناك ناس يقولون بـأنهم رأوا شبح تيرومي فوجينو، والكثير من الناس قد تداولوا ذات القصة تماماً أنهم رأوا رأس تيرومي يحوم في السماء، وكأنه بالونة عملاقة، وتلك القصة قد انتشرت على مدار واسع بين الناس، ومنهم من صدق ذلك، ومنهم الآخر من كذبها.

لنتعرف على أكثر القصص اليابانية رعباً وهي الرؤوس الطائرة  اختيار الصورة ريم أبو فخر

خمس علامات تؤكِّد لك أنّ فكرة مشروعك ناجحة فعلاً  اختيار الصورة ريم أبو فخر

- هل يوجد مِقياس حقيقي وواضح يمكن الاعتماد عليه لاختبار فكرة المشروع الّذي نرغب البدء به ؟! هل يوجد معايير تُساعد  في تحديد أن مشروعي هل سينجح أم لا ؟! قبل البدء به وقبل الخسارة المادّية والإحباط المعنويّ الّذي لاقيته نتيجة إخفاق هذا المشروع .

- نعم توجد هذه الآليّة، وهي في الواقع رائعة جداً، لجعلِها جهاز اختبار حقيقيٍّ ومُجدي، نضع به 

فكرة مشروعنا لنعرف من خلاله هل هذا |مشروع| ناجح أم لا؟! هل سيعود علينا بالفائدة والنفع أم لا ؟!!! ويتكوّن هذا الاختبار أوجهاز التحليل كما سنُطلِق عليه اليوم، من خلال (خمس خطوات فقط) .. وبعدها سيعطيك النتيجة فوراً. 

العلامة الأولى : 

أن يمتلِك هذا المشروع فئة وشريحة محدّدة:

وليس سوقٍ عام، فكلّما كان الهدف محدَّد ومحصور ضمن فئة محدّدة ستلقى نجاحاً باهراً وتذكرّ دوماً أن |التسويق| بالأساس هو استهداف، مثلاً 

تريد أن تبدأ بمشروع بناء مدرسة تعليميّة، لا تقف فقط هنا وأكمِل بالتخصيص لتحدِّد من هم |عملائك|، فاجعل قرارك كاملاً مُفصّلاً، ووجّه مشروعك جيّداً، مثلاً المدرسة هذه خاصّة للمرحلة الابتدائيّة فقط، وبداومٍ صباحيّ فقط، وبمناهجٍ تساعد على الابتكار وتنمية المهارات، فهذه النواصفات كلّها ستجعل فئتك من العملاء واضحة، ممّا يُسهِّل عليك تسويقك لمشروعك بشكلٍ صحيح ويلبّي رغبة عُملائك نتيجة معرفتِك لاحتياجاتهم .

العلامة الثانية: 

وجود ميّزة تنافسيّة ونقطة علّامة في مشروعك:

 تغيب تماماً عند غيرك من |المنافسين| في سوق العمل، مثلاً:

أن هذه المدرسة الّتي سبق وتطرّقنا لطرحها في المثال السّابق، تُقدِّم الوجبات الصحيّة التي يتم اختيارها من قِبَل خبراء التّغذية للطلاب والّتي تُساعد على تركيزهم بشكلٍ أكبر، وجود نشاط لا صفّي يُنمّي ذكاء الأطفال ويساعد على تفريغ طاقاتهم ويوظّف إبداعهم بالمكان الصحيح، فهذه النقاط تجعلك محطّ أنظار ونُقطة جذب من قبل |العملاء|.

العلامة الثالثة: 

إمكانيّة التسويق لمشروعك بأكثر من أسلوبٍ وطريقة:

 لكلٍ وقتٍ وظرفٍ ما، أسلوبٍ تسويقيّ أَنجع وأكثر فاعليّة من غيره، في وقتٍ ما نحتاج للتسويق عبر الهاتف، ومرّاتٍ أخرى نحتاج للتعامل المباشر والاجتماع مع العميل بمكان المشروع نفسِه، وفي ظروفٍ أخرى نحتاج للحملات و|الإعلانات| على مواقع التواصل الاجتماعيّ بشكلٍ إلكترونيّ سريع وفعّال.

العلامة الرابعة: 

وضوح الإمكانيّات المطلوبة لهذا المشروع:

 أن تعرِف ما سيترتَّب عليك لتنجِز هذا المشروع، مثلاً:

توافر مكان بناء المدرسة، القدرة على جميع |التكاليف الماديّة| الّتي يتطلّبها هذا المشروع، امتلاك |العلاقات الاجتماعيّة| الّتي تستطِع من خلالها استقطاب الفئة العاملة في مشروعك من مدرّسين وإداريّين وعاملين.

العلامة الخامسة : 

وجود نموذج عمل تجاري واضح ومُنظَّم:

يمكِن إظهاره عند الحاجة والاستفادة منه بالنسبة لأصحاب المشروع أو بالنسبة للمشاريع المُماثلة  . 

وبعد هذه الخطوات ستظهر النتيجة، بشكلٍ مباشر، وتكون قد أخضعت مشروعك لاختبار يُثبت لك إذا كان مشروع عملك  ناجح أم لا . 

وأنت عزيزي القارئ .. هل أصبحت مستعدّ لوضع فكرة مشروعك تحت الاختبار وفي جهاز التحليل هذا ؟!

بقلمي: نور دعبول

كيفية إنشاء وتفعيل حساب باي بال Pay pal تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

كل هذه التفاصيل سنتعلمها من مقال اليوم، تابعونا.

من الضروري أن يكون لدينا حساب على |باي بال|، كي نستطيع سحب المال من خلاله بعد أن نبيع بعض التصميمات سواء كانت هذه التصاميم على مواقع بيع تصاميم على ملابس مثل القمصان أو تصاميم على موقع مثل Freepik أو موقع شتر ستوك، أو صور مثل موقع Iem

إنَّ موقع باي بال موقع تجاري، يتيح تحويل المال  للمستخدم عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني لعناوين مختلفة، ويمكن للمستخدم إرسال المال المرسل إليه للأخرين، أي يمكننا استقبال المال نتيجة بيع التصاميم الخاصة بنا أو أي شيء أخر نرغب في بيعه على الإنترنت، ونستطيع أيضاً الشراء بحسابنا على الاي بال. 

متى تأسس موقع باي بال؟

تأسس هذا الموقع سنة 1998 في شهر كانون الأول، كي نمتلك حساباً على الباي بال يجب أن يكون العمر فوق 18 عاماً، كما يجب أن يكون لدينا بطاقة سحب أو |بطاقة ائتمان| أو حساب في البنك لربطها مع الموقع، وكذلك أيضاً بريد إلكتروني. 

من هي الدول التي تستطيع أن تستخدم موقع باي بال؟

1- الإمارات العربية المتحدة

2- قطر، الكويت، السعودية، البحرين

3- الأردن 

4- الجزائر والمغرب

5- مصر

6- سلطنة عمان 

من هي الدول التي يمكنها أن ترسل المال فقط ولا تستطيع استقباله؟

1- جزر القمر

2- جيبوتي

3- الصومال

4- اليمن 

5- موريتانيا 

أما الدول التي لا  يوجد بها تعامل مع الباي بال

1- لبنان

2- ليبيا

3- السودان

4- سوريا

5- فلسطين 

كيف يمكننا إنشاء حساب على موقع باي بال؟

يجب أن نمتلك واحدة من البطاقات التي ذكرناها في الأعلى، كي نستطيع التعامل على موقع باي بال وسحب المال منه. 

يجب إدخال رقم البطاقة المكون من 14 رقم، وتاريخ ال Expire وCVV الخاص على موقع باي بال، يمكننا القيام بالبحث على غوغل من خلال كتابة بطاقة ماستر كارد أو فيزا لنرى شكل البطاقات، أو يمكننا استخراجها من البنك. 

كيف نقوم بالتسجيل على موقع باي بال، نذهب إلى موقع غوغل ونكتب في البحث باي بال، ليظهر لنا نتيجة البحث الأولى، نضغط على سجّل الدخول إلى حسابك على موقع باي بال، ليتم تحويلنا إلى داخل الموقع، كي نعمل على الموقع يجب أن يكون لدينا إما رقم هاتف محمول أو بريد إلكتروني إذا كان لدينا تسجيل مسبق، أما إذا لم يكن لدينا تسجيل مسبق، نضغط على تسجيل الاشتراك. 

نضغط على اشتراك جديد، ليتم إدخالنا مباشرةً، ليخبرنا هل نريد الحساب الخاص بنا حساب شخصي أم حساب عمل، نضغط على حساب شخصي، ثم نضغط على استمرار، حيث يطلب منا الموقع رقم الهاتف المحمول، يحتوي الموقع على خيارات للغة يمكننا اختيار اللغة التي نرغب بها، والدولة أيضاً. 

بعد أن يتم تسجيل رقم الهاتف المحمول، يُرسل لنا الموقع رمز من ستة أرقام، بعد أن ندخل الرمز، يتم تحويلنا بشكل أوتوماتيكي إلى صفحة إعداد ملفنا الشخصي. 

كيفية إنشاء وتفعيل حساب باي بال Pay pal تنسيق الصورة : ريم أبو فخر

بعد الإنتهاء من كتابة تلك المعلومات، يتم تحويلنا إلى صفحة العنوان، يجب كتابة تاريخ الميلاد، مطابقاً للبطاقة التي سنسحب به فيما بعد، بحيث إذا واجهنا أية مشكلة نستطيع العودة للموقع بكل سهولة، ثم ننتقل إلى كتابة الجنسية، اسم ورقم الشارع، ثم ننتقل إلى كتابة الرمز البريدي، يمكننا الذهاب إلى قائمة الرمز البريدي واختيار الرمز الخاص، ثم نضغط على موافق وإنشاء حساب، بعد ذلك يخبرنا الموقع أننا أتممنا إنشاء الحساب

 ما هي الخطوة التالية

 يخبرنا الموقع هل نريد تسوق مع PayPal أن إرسال مدفوعات، نضغط على لست متأكداً أضف بطاقة لاستخدامها لاحقاً، حيث يعرض لنا الموقع صفحة لندخل رقم بطاقة الفيزا أو |الماستر كارد|، ثم ندخل رمز الحماية الموجود على بطاقة الفيزا ثم ندخل على باي بال بعد الانتهاء من كتابة المعلومات. 

من أهم شيء للبدء في طلب المال أو إرساله نضغط على طلب. 

يعرض لنا الموقع إرسال أو طلب المال، يرسل الموقع  المال من خلال إضافة الأسماء أوعنوان البريد الإلكتروني. 

يجب إنشاء بريد إلكتروني ونرسله للموقع كي يتم التعامل من خلاله

نحصل على ربط باي بال من خلال الضغط على احصل على رابط باي بال، ثم نضغط على إنشاء ملف شخصي على باي بال، يعرض لنا الموقع صفحة لعرض صورة، نضغط على أضف صورة لإضافة الصورة الخاصة بنا، بعد أن نضف الصورة الشخصية، نختار لنفسنا رابط مثل رابط Paypal.me ثم نضف بعده اسمنا وأرقام خاصة بنا، إذا كان الرابط غير متاح يخبرنا الموقع أنه غير متاح، بعد ذلك نضغط على التالي، ليتم تفعيل الملف الشخصي. 

إذا طلب منا  موقع الحساب الخاص بنا على باي بال، نضغط على العلامة الموجودة على يسار الموقع، حيث يظهر لنا Pay pal.me، نقوم بنسخ الرابط، ثم نذهب إلى |غوغل| لتقوم بالبحث عنه، ليعرض لنا الحساب الخاص بنا الذي نستطيع من خلاله استقبال المال.

يجب ربط الحساب بالبنك والبطاقة الائتمانية بالأرقام التي تكلمنا عنها داخل الموقع، كي نستطيع سحب المال، كذلك طريقة الدفع تتم من خلال نفس البطاقة الخاصة بنا التي أدخلناها، يجب أن يكون في الحساب الخاص بنا مال وموجودة فيه كي نستطيع الدفع منها.

نتمنى الاستفادة من هذه المعلومات التي قدمناها عن الموقع، دمتم في رعاية الله وحفظه...

إسراء حيدر