سطر

تحديد أهداف حملتك: أمثلة

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الأولى: |ابحث عن هدف الحملة الذي يتوافق مع هدف عملك|.

تحديد أهداف حملتك: أمثلة

بعد أن استعرضنا نظرة سريعة حول |أهداف الحملة|، و|مدير الإعلانات|، اليوم سنأتي ببعض الأمثلة حول أهداف الحملة لكل من "CALLA & IVY"، وفي نهاية مقالنا يجب أن تكون قد فهمت بشكلٍ تام مدى أهمية إدراكك للهدف الصحيح، لأنه يساعدك في تحقيق أهداف |نشاطك التجاري|.

لنفترض أن "CALLA & IVY" تخطط لافتتاح صالة عرضٍ في أمستردام، وتريد إعطاء سكان المنطقة فرصة لتفقّد تناغم الزهور في الواقع، من خلال هدف الوصول بإمكانها إنشاء هدف مصاحبٍ يقدم العلامة التجارية، وصالة العرض لأكبر عدد ممكن من المستخدمين في أمستردام حتى يكونوا على علمٍ بصالة العرض.

إذاً الهدف هو |توعية الناس| في أمستردام بأهداف حملة صالة عرض "CALLA & IVY"، وهدف الحملة هو الوصول.

ومع ذلك إذا قررت "CALLA & IVY" أن تفتح مواقع متعددة في جميع أنحاء المدينة لبيع باقات الزهور في المتجر، "الهدف" زيادة عدد الزوار والمرتادين الفعلي لبيع المزيد من باقات الزهور، فسيكون هدف الحملة "زيادة عدد الزوار" هو الخيار الأنسب.

وبإمكان "CALLA & IVY" استخدام هدف زيارة زوّار المتجر لإنشاء إعلانات أو محتوى له طابع محلي خاص بكل متجر، أو مجرد عدد قليل من المتاجر التي يرغبون في الترويج لها.

إنَّ هدف "زيادة زوّار المتجر" سيمنحهم القدرة على استخدام الموقع لتعيين المنطقة المحيطة بالمتاجر التي يرغبون في الوصول إليها.

الآن لنتخيل أن "CALLA & IVY" تريد إرسال المزيد من الأشخاص زيارة موقعها الإلكتروني ليتعرفوا على خدمة الاشتراك في الزهور الخاص بهم "الهدف"، "هدف الحملة: حركة المرور".

إذا اختارت هدف "زيادة زوّار الموقع"، فإن |فيسبوك| سيعرض إعلاناتها أمام الأشخاص الذين من المحتمل أن يقوموا بالنقر على الموقع.

بمعنى آخر يعمل |مدير إعلانات فيسبوك| على تحسين نقرات الأشخاص الذين يظهرون اهتماماً بزيارة موقع "CALLA & IVY"، وهذه النقرات ستنقل المستخدمين إلى الصفحة الخاصة "CALLA & IVY" المعنية لإخبارهم باشتراكات الزهور.

أما إذا كان هدف "CALLA & IVY" هو بيع الاشتراكات فعلياً للأشخاص المهتمين بها، عندئذٍ سيعمل هدف الحملة "التحويل" على عرض إعلان "CALLA & IVY" أمام الأشخاص الذي غالباً سيكملون عملية الشراء.

ولكي ينجح هذا الهدف أنت بحاجة إلى الاستعانة بتطبيق أداة بيكسل، وذلك لأن هدف "CALLA & IVY" هنا يحتاج إلى بيانات العميل، ومَنْ يقوم بالشراء، للعثور على أفضل المستخدمين وعرض الإعلان عليهم.

في المثال الأخير فإن هدف "CALLA & IVY" هو حثّ |العملاء| المحتملين على الاشتراك في النشرة الإخبارية الأسبوعية، هدف الحملة: هو إنشاء عملاء محتملين من خلال إنشاء نموذج خاص بالأشخاص لإدخال الاسم، وعنوان البريد الإلكتروني، وغير ذلك من المعلومات، سيقوم مدير الإعلانات بعرض هذا الإعلان على الأشخاص الذين سيكملون النموذج غالباً.

ومن الممكن أن يحتوي النموذج على أسئلة مخصصة مثل:

 ما الزهور التي تحبها أكثر من غيرها؟

أتمنى أن تكون قد كوّنت فكرة أفضل عن طريقة اختيار هدف الحملة المناسب لأهدافك التسويقية. في مقالنا القادم سنبدأ بموضوع جديد يدور حول كيفية تحديد ميزانية حملتك، يسعدنا أن تكون معنا..

بقلمي: ريما العش

ما هو الفرق الصحيح بين عمل Copywriter و content writer

و لكن ضمن هذا المجال قد ظهر لنا مصطلحين متشابهين كثيراً في مجال صناعة المحتوى، حيث بدأ الكثير من الناس يسألون عن الفرق بين |Copywriter| و |content writer|.

لذا، قمنا بجمع أبرز المعلومات عن معنى، و طريقة عمل كلا المصطلحين لكي نعرضه إليك في هذا المقال.

الهدف من الكتابة 

▪︎  content writer

إن الهدف الأساسي من هذا العمل هو صناعة محتوى يشجع القراء على التفاعل والقراءة من خلال تقديم محتوى ترفيهي أو علمي.

▪︎ Copywriter 

أما الهدف الأساسي من Copywriter، فهو |صناعة محتوى تسويقي| من أجل الترويج لبيع منتج ما أو الاشتراك بخدمة معينة.

طريقة الكتابة

▪︎content writer 

يعمل content writer على تقديم محتوى ثقافي هادف يزود القارئ بالمعلومات، و يقدم هذا المحتوى على شكل مقالات منسقة، أو كتب صوتية أو منشورات.

▪︎ Copywriter 

أما بالنسبة للcopywriter، فهو يسعى إلى تقديم محتوى يقنع به القارئ في اتخاذ قرار لشراء المنتج أو الاشتراك بالخدمة التي يسوق لها.

نوع المحتوى

▪︎ content writer 

إن المحتوى الذي يقدم من قبل content writer عادة ما يكون محتوى مطول، ويأتي في عدة أشكال أما مقالات، أو محتوى لمنصات التواصل الاجتماعي، أو كتب إلكترونية، أو محتوى للفيديوهات، وغيرها الكثير.

▪︎Copywriter 

و إن المحتوى الذي يقدم من قبل  Copywriter هو عادة ما يكون قصيراً، ويأتي ضمن عدة أشكال مختلفة كالإعلانات على محركات البحث، أو على منصات التواصل الاجتماعي، أو ربما يكون landing paces.

ما هي المهارات اللازمة لكلا العملين

▪︎ content writer 

- يجب أن يعتمد content writer على مصادر موثوقة في عملية جمع المعلومات.

- يجب أن يكون على معرفة تامة في قواعد تحسين المحتوى ضمن محركات البحث.

- الحرص على الاهتمام بجميع التفاصيل اللغوية الصغيرة.

- الاهتمام في سلاسة السرد، والسلامة اللغوية.

▪︎ Copywriter 

- امتلاك القدرة، و المهارة اللازمة على جذب انتباه القارئ من خلال المحتوى الذي يقدمه.

- أن يكون لديه القدرة الكافية على تبسيط الأفكار المعقدة، وتحويلها إلى أفكار مبسطة.

- أن يكون الكاتب لديه دراية كاملة في المنتج الذي يسوقه.

- يجب أن يكون لديه المهارة التي تدفع القارئ لاتخاذ القرار بالشراء.

هذه هي أهم، و أبرز المعلومات التي تساعدك على فهم الفرق بين مصطلح content writer و Copywriter.

شاركنا بأسئلتك، وجميع استفساراتك حول هذا الموضوع من خلال التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

ما هي شروط الربح من ال(Instagram) لعام 2022؟ تنسيق الصورة : رزان الحموي

وليست تلك الفئة الوحيدة من المجتمع التي تنجذب لتلك المواقع، فالآن العاملين ب(التجارة والتسويق الإلكتروني، رجال الأعمال، اليوتيوبرز،..)، لهم النصيب الأكبر من الاهتمام بهذه المنصات.

اليوم وبهذا المقال سنتطرق معاً للحديث عن شروط الربح الصحيح من المنصة العالمية ال(Instagram)، وهل هو من الأعمال السهلة أم المستحيلة بعد تحقيق هذه الشروط؟، فهذه المنصة تحتل المرتبة الثالثة بالمتابعين بعد ال(Facebook، YouTube)، هيا بنا.

شروط الربح من ال(Instagram)

هذه الشروط ستتيح لك الوصول إلى ما يقارب ال[1000$- 3000$]، لربما يكون هذا الرقم خيالي للبعض ومجرد مصروف يومي للبعض الأخر، ولكنه بكلا الحالتين يحتاج إلى جهد واستمرارية بالعمل للوصول إليه.

1) يجب أنّ تكون من الأفراد اللذين يمتلكون حساب شخصي على منصة ال(|Instagram|) بالطبع، بالإضافة إلى هاتف ذكي وحديث نوعاً ما، وخط إنترنيت بسرعة مقبولة إلى ممتازة.

تخيل أن هذه الشروط الثلاثة هي أساسيات العمل عبر المنصة، فالبعض يعتقد أنها تحتاج إلى معدات معقدة ومع مصاريف خيالية فقط من أجل الولوج بهذا العالم.

2)عندما نقول الربح من ال(Instagram)، فهذا لا يعني أن هذه المنصة والقائمين عليها هم من سيقومون بإرسال الأموال والأرباح إليك، وإنما المقصود بهذه الجملة هو: "الربح عن طريق منصة ال(Instagram)".

وبالتالي عند الولوج إلى هذه المنصة لاستخدامها، فهناك بعض الممارسات التي يمكننا القيام بها من أجل الربح، ومن أهم هذه الممارسات والطرق هي التالي:

أشهر طرق الربح من ال(Instagram)

1) صناعة ال(|Brand|) الخاص لكَ بذكاء واحترافية عالية، سواء أكان (تسويق، غناء، تصميم غرافيك، Makeup Artist، إنتاج، كتابة، قراءة، ترجمة، تقديم خدمات،..)، جميع هذه الأمور يمكن أن تندرج تحت مسمى الطريق الأولى للربح وهذه الطريقة الفعالة والأسرع.

وبالتالي أمر تحويل المتابعين إلى زبائن تقوم بطلب هذه الخدمات، هي الأمر الأكثر أهمية والتي تحتاج إلى تكتيك واستراتيجية بمنتهى الدقة.

2) الترتيب والأناقة بمحتوى ال(Instagram)، هي من الأمور التي يجب الاهتمام بها، وعدم اللجوء إلى العشوائية والضوضاء، ففي هذه الحالة بكل تأكيد سوف تخسر العديد من المتابعين لحسابك.

3) في حال كنت من الأفراد اللذين لا يمتلكون خدمات خاصة بهم، فلا تقلق هناك طرق أخرى وهي: "|التسويق بالعمولة|"، وهذه الطريقة تعتمد على أخذ المنتجات من الشركات والمواقع الموثوقة، ومن ثمَّ بدء حملات الترويج لها من خلال ال(Post، Live، Store،..) كل الخدمات المتاحة عبر هذه المنصة.

وبالتالي يتم إيصال هذه المنتجات عن طريقك إلى عدد كبير من المتابعين اللذين يسارعون لشرائها من المواقع الرسمية لها، وبالمقابل تحصل على عمولة من كل عملية شراء تتم، بعد أن تأخذ ال(Link) مع الخصم الذي قمت بوضعه خلال حملة الترويج.

ما هي شروط الربح من ال(Instagram) لعام 2022؟ تنسيق الصورة : رزان الحموي

يقال ليس الطريق هو المهم، ولكن اختيار الطريق الصحيح هو الأهم، فليس من المعقول السير بطريق خطأ ومن ثم الندب والنواح لعدم الحصول على الأرباح، العصر الحالي يحتاج للذكاء والحنكة بكل الأمور، ولا سيما بالتي تتعلق بشبكة الإنترنيت.

تكلمنا عن أهم الاستراتيجيات والتكتيكات التي يجب أن نتبعها، في حال كنا من الأفراد الراغبين بالعمل عبر هذه المنصة العالمية، والبدء بأخذ الأرباح من متابعيها

أشهر طرق الربح من ال(Instagram)

4)القيام ب(Account Theme) وهذا يعني أن الحساب متخصص بمجال معين، فمثلاً لدينا صفحة (هل تعلم؟) على ال(Instagram) نرى عند الولوج إليهم أن فريق العمل يسير بخطوات واستراتيجية محددة.

وهنا لا يوجد أي شروط لمحتوى الحساب هذا ولا حتى رأسمال، فقط يجب الابتعاد عن الأمور (السياسية، الشذوذ الجنسي، عدم الحض على الكراهية والقتل،..)، وباق بالأمور مهما كانت (ديني، ثقافي، اجتماعي، علمي، أزياء، موضة، حيوانات،..)جميعها مسموحة.

5) في حال كانت الطرق الأربعة السابقة غير مرغوبة ولا يمكن تطبيقها بالنسبة لكَ، لا تقلق فالبعض بكل تأكيد ينظر إلى المدى والمستقبل البعيد، وبالتالي وبوجود الخبرات السابقة لديه طموح لأشياء أكبر.

وهذه الطريقة تسمى ب "|إدارة الحسابات|"، ويعني أن البعض على الرغم من وجود الخدمات الخاصة به والتي تؤهله للحصول على الأموال والأرباح، إلا أنه للأسف لا يمتلك الوقت الكافي للترويج لخدماته عبر |مواقع التواصل الاجتماعي|، ومن الممكن أن يكون هذا الشخص هو (شركة، مؤسسة، محل تجاري، businessman،..).

فهنا يأتي دور مدير الحساب،الذي يعمل على تنظيم وترتيب الحساب، بالإضافة إلى الرد على المتابعين تحت إشراف منشئ الحساب الحقيقي ، وطبعاً هذا الأمر يحتاج إلى وجود خبرة عالية بإمكانية التواصل مع المتابعين وفهم متطلباتهم، ووجود الحس المرهف والراقي لجذبهم لهذه الخدمات، والمتابعة المستمرة لكل ما هو ترند على المنصات الأخرى.

بالإضافة إلى هذه الأمور، هذه الطريقة تحتاج منك الذهاب للتواصل المباشر مع الأشخاص اللذين يقدمون خدماتهم، ومحاولة اقناعهم بأسلوبك الذي سيزيد من أرباحهم، لأن البعض قد يعتقد هذه الطريقة هي من أسهل الطرق ولكن هذا الكلام غير صحيح، إنما هي من أدق الطرق.

ومن أجل هذه الطريقة أنصحك بالاستفادة من الكورسات (المدفوعة أو المجانية) التي يتم تنشرها على مواقع التواصل الاجتماعي، ولا سيما منصة ال(|YouTube|)، فمن خلالها تستطيع البدء من المستوى الصفري وحتى الوصول إلى الاحترافية بهذا المجال.

كل ما يحتاجه الأمر منك اتخاذ الخطوة الأولى، ومن ثمَّ سترى أنَّ التشويق والإثارة التي ستحصل عليها بعد الحصول على المبلغ الأول من العمل على هذه المنصة، كفيل بأن يجعلك تقضي جُلَّ وقتك عليه من أجل تحقيق الأهداف والربح.

ما هي شروط الربح من ال(Instagram) لعام 2022؟ تنسيق الصورة : رزان الحموي

الاستفادة من التجارب السابقة

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

ولكن هل يا ترى العمل عبر هذه الشبكة مضمون؟، وهل الساعات التي نقضيها بالبحث عن أهم المواقع بالمنصات المختلفة (Facebook، YouTube، Instagram، Twitter) يستحق كل هذا التعب؟.

اليوم وبعام 2022 نرى أن |التكنولوجيا| وال(Digital Marketing) والتسويق الرقمي، لم يعد كأشياء مبهمة وغير مفهومة مثلما كان منذ عدة سنوات، لذا قررنا بمقالنا التالي أن نشرح أضمن 7 طرق من أجل كسب الأرباح بالعمل عبر الإنترنيت، فإن كنت من المهتمين بهذا المجال أرجو المتابعة حتى النهاية.

1) إعادة بيع الخدمات

لكل فرد منّا بهذا المجتمع اختصاص معين، من خلال دراسة عميقة لهذا الاختصاص أو من خلال المعرفة السابقة له، يصبح الفرد خبير ومحترف به، ولكن هناك العديد من الخدمات التي لا يمكننا كأفراد عاديين أن نعمل بها.

لذا مؤخراً انتشر هذا العمل عبر |منصات التواصل الاجتماعي|، حيث أصبح بإمكان الأفراد بيع الخدمات لأفراد آخرين، ويمكن أن نطلق عليه اسم (Trop Services)، وأيضاً أفضل موقع يقدم هذه الميزة هو (Khamsat.com) خمسات أشهر منصة عربية للربح الوفير، وأيضاً يوجد موقع (مستقل).

فإن كل ما تريد الترويج له موجود بهذا الموقع، ومنها خدمات(الترجمة، الترويج، الكتابة، القراءة، خدمات منوعة،..)، حيث تتراوح سعر الخدمة ما بين[5$-15$].

ويتم الترويج لهذه الخدمات بكروبات ال|Facebook|، والتي تحوي على عدد كبير جداً من المستخدمين، بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة التي نراها بكثرة على كل مواقع التواصل الاجتماعي، أشهرها (العنكبوت، السوق المفتوح، OLX،...).

2)الربح عن طريق منصة ال(Instagram)

بالرغم من أنَّ هذا العام شهد هجوم عنيف لتطبيق ال (|TikTok|)، ولكن الInstagram وبحركة جداً ذكية استطاع التفوق على هذا التطبيق، من خلال خاصية الفيديو والذي تتراوح مدته [0.5S-1m].

وبكل تأكيد نرى اليوم الأشخاص المهتمين بهذه الأمور منتشرين بشكل رهيب على هذه المنصة، والكثير منهم قدّ صرّح بشكل واضح عن المبالغ الخيالية التي يكسبونها من العمل على هذه المنصة، فمن ناحية أولى هم يأخذون أموال لقاء الإعلانات على صفحاتهم الرسمية، ومن ناحية أخرى المنصة بحد ذاتها تقدم المال لهم كلما زادت أعمالهم وزاد عدد المتابعين لهم.

وقد صرّحت مؤخراً منصة ال|Instagram| أنها تفكر بإطلاق خاصية ال (|Subscription|)، وبالتالي ستتيح للمستخدمين عدم رؤية محتواهم من(Store، live، مقطع فيديو،..)، إلا بلقاء مادي تحدده هذه المنصة، وهناك 5 طرق مشهورة للكسب من هذه المنصة:

1)بيع المنتجات أو التسويق لهذه المنتجات الخاصة بكَ أنت والغير تابعة لأي جهة أخرى.

2)المسوّق للعمولة: الترويج والبيع لمنتجات الآخرين (شركات، أفراد، مؤسسات،..).

3) تعلم المهارات ومنها (إدارة المواقع، الحسابات، زيادة عدد المتابعين، عدد التفاعلات،..).

4)Them Account: أي إنشاء حسابات لأغراض معينة (ترفيهي، ديني، تعليمي، رياضي، فني، علمي، منوعات،..)، ومن ثمَّ الوصول بهذه الصفحة لعدد ضخم من المتابعين، حينها سترى كمية الجهات التي ستتواصل معك من أجل الترويج لها عن شيء محدد بهذه الصفحة.

5) بيع وشراء حسابات الInstagram.

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

3) تصميم التطبيقات

سأكشف لكَ سر كبير، أن أرباح العمل بهذا العالم ضخمة ولا يمكن تخيلها، ومن الممكن أن تصل إلى (مليارات الدولارات)، والسبب أنه يوجد بهذا العالم مئات الآلاف من المبرمجين الذين يعملون على تصميم الApplication.

ولكن لا تقلق فهذا الأمر ليس محتكراً على المبرمجين فقط، وإنما تستطيع الاستفادة من التطبيقات من دون برمجة، ومن ثم وضعها بGoogle Play وعند كل عملية تثبيت لها، أنت كشخص وضعها على هذه المنصة سوف تكتسب الأموال.

وطبعاً أشهر منصة تستطيع أن تفعل عليها تطبيقات من دون برمجة، هي منصة (Mobeasy) التي تتيح الكثير من الCourses المكتوبة والمقروءة من أجل تعليمك كيفية بدء العمل عليها.

وهذه المنصة تتيح العمل عليها بأكثر من 7 لغات،  فبعد أن تصنع تطبيقك الخاص، يمكن عرضه على (Google Store، Galaxy Store، Amazon Store، Huawei Store).

4)تطبيق الTikTok

فهذا التطبيق يعتبر وسيلة جداً عظيمة من أجل بدء العمل على شبكة الإنترنيت، وهو الى حدٍ ما مشابه لمنصة الInstagram، فيمكنك من خلاله القيام بعدة أمور أهمها:

1) التسويق لمنتجاتك الشخصية.

2) التسويق لمنتجات الأخرين.

3) صناعة Duet بين المستخدمين، والكثير من الأفعال الأخرى.

والحقيقة أن تصبح مشهور ومعروف على هذه المنصة، يعتبر من الأمور السهلة، ولكن عليك فقط أن تعلم ما هي الخطوات التي يجب عليك اتباعها في البداية.

وأشهر طريقة ترند الآن هي موضوع ال (Live)، والذي خلال عرضه يكون هناك تحدي على موضوع معين، والكثير من المتابعين يقدمون الهدايا لكلا الطرفين المتنافسين.

5) الربح من ال(YouTube)

لا يخفى علينا طبعاً منصة الYouTube، والتي تعتبر ثاني أكبر محرك بحث بعد الGoogle، وهناك الكثير من الأفراد أصبحت هذه المنصة هي عملهم الفعلي، الذي يمكن من خلاله جني ملايين الدولارات.

ولكن الأمور ليس بتلك البساطة والسهولة، فالعمل هنا يحتاج إلى متابعة مستمرة لجميع الأخبار والترندات على باقي مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن أشهر طرق الربح هي:

1) بيع المنتجات عبر الإعلان عنها بمقاطع فيديو ونشرها على هذه المنصة.

2) صناعة مقاطع الفيديو على المواضيع التي تتصدر محركات البحث، من أمور (تعليمية، ثقافية، اجتماعية، مهارات لغات، طبخ،..)، ولكن هنا يوجد شرط أساسي يمكن تخطيه بعدة خطوات، وهو أن تكون شريك مع الYouTube.

فمثلاً: إن كان لديك 1000 متابع لهذه القناة، فإن الحد الأدنى لعدد المشاهدات هو4000 ساعة، وإلا ستفرض عليك الكثير من الضرائب.

وكمثال عن الأرباح التي ستجنيها من هذه المنصة، فقد صرح (Mr. Beast) أن العائد المادي له كل شهر من الYouTube يتجاوز ال(6 مليون دولار أمريكي).

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

 استعرضنا معاً أهم 5 طرق مضمونة للعمل عبر هذه الشبكة، والأن سنكمل بأخر طريقتان

6) التسويق بالعمولة

هذا المجال يعتبر عالم آخر بكل ما تحمل الكلمة من معنى، ولكن يمكن اختصاره كالتالي: فالعمل هنا مبنى على أساس أخذ نسبة من الأموال مقابل أي شيء تقوم به.

فموقع (Gamma Lon) يتيح لكَ أخذ رابط خصم باسمك تحديداً، ومن خلال هذا ال(Link) تستطيع أن تضعه على أي منصة (Facebook، YouTube، Instagram، TikTok،..)، وكل عملية شراء عن طريق هذا ال(Link) أنت ستكتسب نسبة معينة.

فإن قمت بإدراج (مواقع تسويق العمولة) على أي محرك بحث، سيظهر أمامك عدد هائل من المواقع التي تستطيع بدء العمل عليها، ولا بدَّ أنَّ أهمها هي:

Clickbank)، Clicksure، Amazon،Booking ،  Commission Junction،..).

ولكن موضوع الانضمام الى أي موقع من هذه المواقع ليس بالأمر الصعب أو المستحيل، والأصعب هو كيفية الترويج والتسويق ل (Link) الخاص بكَ.

فعالم الربح والعمل عبرالإنترنيت، عالم ضخم للغاية ومخيف حقاً، فهناك العديد من الأفراد قاموا بكتابة (كتب، مقالات،..) لطرق العمل عبر الإنترنيت.

7) بيع المهارات الشخصية

في بداية المقال تكلمنا أن الله تعالى خصَّ كل فرد منا بمهارة معينة، ولا أحد يأتي إلى هذه الدنيا ولديه مهارات، وإنما الصفات المكتسبة من البيئة المحيطة هي التي تدعو الأهالي لتنمية هذه المهارات الغريزية ببعض الأحيان.

وهنا سنختم المقال بهذه الطريقة، فكما سبق لنا وذكرنا أنك تستطيع الترويج لهذه المهارات عن طريق (صفحات الFacebook، قنوات الYouTube، حسابات الأفراد على الInstagram،..).

ولكن كنصيحة شخصية: إن كنت من الأفراد المبتدئين بالعمل بهذا المجال، فهنا يمكنك البدء من خلال مواقع الخدمات المصغّرة، وأشهرها طبعاً (موقع خمسات).

لأن هذا الموقع يتيح لكَ الترويج من دون الحاجة إلى رأس مال، ابتداءاً من5$ لأي مهارة أيً كانت كبيرة أم صغيرة، وفي حال قام أحد ما بشراء هذه الخدمة، على الفور سيتم تحويل الأموال إلى محفظتك ال(PayPal).

واليوم أغلب الشركات الكبيرة والأفراد المستثمرين الفعّالين بالمجتمع، يلجؤون إلى هذا الموقع من أجل شراء الخدمات المميزة منه، والجميل أنَّ لقاء كل خدمة تبيعها لن يأخذ ال(PayPal) الكثير من الأموال.

فمثلاً إن بعت خدمة ب5$ فعلياً سيتم تحويل 4$ إلى حسابك الشخصي، و1$ إلى حساب ال(PayPal).

نصيحتي لكَ: مهما كان العمل الذي تعمل به حالياً، فلا تترك الأعمال الوظيفية، ولكن استثمر أوقاتك الفارغة لبدء العمل على هذه المنصات، ليكون عملك الOnline جنباً إلى جنب لعملك الأساسي.

دمتم بخير........

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني  تصميم الصورة وفاء المؤذن

حيث بدأ التسويق الإلكتروني يسود عقول الكثير من الناس المهتمين في هذا المجال، وذلك بفضل أهميته الكبيرة سواء في الاقتصاد أو القدرة على تحقيق الأرباح الهائلة من خلاله.

فإذا كنت من أحد الأشخاص المهتمين في هذا المجال، وتسعى لكي تبدأ العمل به، فإليك هذا الدليل الشامل الذي سيعرفك بشكل موسع على التسويق الإلكتروني بكافة جوانبه، وأشكاله.

التسويق الإلكتروني E-marketing

إن مجال التسويق الإلكتروني هو عبارة عن مزيج متكامل من فنون التسويق المختلفة التي عرفناها سابقاً، بالإضافة إلى القيام ببعض الأنشطة المتنوعة من أجل وضع استراتيجيات وخطط تسويقية للوصول إلى الهدف، وذلك عبر استخدام الوسائل والمنصات الإلكترونية أي عبر الإنترنت، حيث تختلف طريقة التسويق باختلاف المنصة التي سيعرض عليها، لأن لكل واحدة من منصات الإنترنت جمهورها الخاص وطريقة استخدامها المختلفة عن الأخرى.

ما هو الفرق بين التسويق الإلكتروني و التسويق التقليدي

▪︎التسويق الإلكتروني 

يتمثل التسويق الإلكتروني في أنه أحد الطرق الحديثة والمتطورة في مجال التسويق، حيث أنه يعتمد بشكل أساسي على استخدام المنصات الإلكترونية المتنوعة، كما أنه يعرف بأنه أقل تكلفة من التسويق التقليدي، لأنك عندما تعتمد هذا النوع فإنك تستطيع أن تحدد الفئة المستهدفة من الإعلان، أي أنك ستكون متأكداً من أن الإعلان سيصل للأشخاص المهتمين به، كما يتميز التسويق الإلكتروني بأنك تستطيع أنه تخلق علاقة قوية بينك وبين العملاء من خلال إنشاء قنوات للاتصال.

▪︎التسويق التقليدي

جميعنا نعلم تقريباً ما هو |التسويق التقليدي| أو الترويج العادي، فهو الشكل المعتاد للتسويق الذي عرفناه سابقاً، ويتمثل في الإعلانات الطرقية والإعلانات في الصحف والتلفاز والراديو، حيث يستهدف هذا النوع من التسويق جميع الناس، دون أن يركز فقط على فئة محددة من الأشخاص، وبالطبع لم يتم الاستغناء عن هذا الشكل من التسويق بل أنه لازال موجوداً، ولازالت الشركات تحقق منه أهدافها.

 ما هي استراتيجية نموذج " AIDAS" للتسويق الإلكتروني الناجح

إن |نموذج AIDAS| هو أحد أكثر الخطط التسويقية الشائعة بين المسوقين في هذا الوقت، حيث إنه يهدف إلى القيام بتوجيه العملاء بطريقة غير مباشرة من أجل شراء المنتجات المعروضة، بالإضافة إلى السعي لكسب ولاء العملاء، وإجراء فلترة لهم بشكل مستمر باستخدام Funnel، ويعتمد هذا النموذج على عدة خطوات تسويقية، والتي هي:

• توعية الجمهور 

يتم توعية الجمهور اتجاه المشكلة التي يحتمل أن يسببها المنتج أو الخدمة، أو من خلال عرض المزايا التي سيضيفها المنتج للأسواق.

• جذب الانتباه

يستخدم العديد من |المسوقين| في هذا الوقت طريق لجذب الانتباه من خلال التصاميم الجذابة والاحترافية للمواقع الإلكترونية الخاصة بهم.

• جذب الاهتمام

عند الانتهاء من مرحلة التوعية يأتي دور جذب اهتمام العملاء من خلال نشر المميزات مما يحث الجمهور للبحث أكثر عن المنتج.

• الرغبة في الشراء

عندما يتبع المسوق الخطوات المذكورة أعلاه تبدأ الرغبة في الشراء تتولد لدى المستهلك بشكل قوي.

• اتخاذ القرار 

بعد أن يقرأ عميلك جميع المعلومات عن المنتج أو الخدمة، ويتعرف على مميزاتها وعيوبها، وتتولد لديه رغبة في الشراء، يصبح الآن بحاجة لخطوة أخيرة منك وهي تشجعيه على اتخاذ القرار، وتحفيزه على القياك بهذا الأمر، من خلال عبارات تسويقية معينة.

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني تصميم الصورة وفاء المؤذن

هل ترغب في أن تواكب اتجاهات العملاء في العصر الحالي باستخدام التسويق الإلكتروني؟

حسناً، هذه المقالة سوف تعرفك بشكل كامل على جميع المعلومات التي تبحث عنها حول موضوع التسويق الإلكتروني.

ما هي أقسام وأشكال التسويق الإلكتروني

• السيو "SEO"

يعتمد الكثير من المسوقين في هذا الوقت على التسويق عن طريق |تحسين محركات البحث| مثل |غوغل|، وذلك من خلال القيام بعدة أنشطة تسويقية وتقنية بهدف الظهور في نتائج الصفحات الأولى ضمن محركات البحث، وذلك ما يمنح موقعك المصداقية والثقة.

• تسويق محركات البحث 

إن عملية |تسويق محركات البحث| هي عبارة عن عملية تسويق لحملات إعلانية مدفوعة التكاليف، حيث إنها طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات للموقع، مما يزيد من نسب المبيعات، ويتم تسويق محركات البحث من خلال وضع الكلمات المستهدفة والتي تكون ذات الصلة بالمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

• تسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعية 

إن التسويق باستخدام المنصات الخاصة بالسوشيال ميديا هو من أحد أشكال التسويق الأكثر انتشاراً في العالم، حيث يوجد على هذه المنصات عدد كبير من الجمهور المستهدف من |الإعلانات|، كما تختلف طرق استخدام هذه الوسيلة باختلاف المنصة المعلن عليها.

• التسويق باستخدام المحتوى 

يعتر المحتوى هو ملك التسويق الناجح سواءً كان مرئياً أو مكتوباً، فالمحتوى ذو الجودة العالية هو بمثابة المفتاح الرئيسي الذي يساعدك على تحقيق استفادة قصوى من أي إعلان على أي |منصة إلكترونية|.

• التسويق بالبريد الإلكتروني 

يعتبر التسويق باستخدام البريد الإلكتروني أحد الوسائل المتطورة والاحترافية التي تسهم في إنشاء وخلق علاقة قوية ومتينة مع العملاء. 

• التسويق بالفيديوهات

إن |التسويق بالفيديوهات| هو أحد أنواع التسويق بالمحتوى، حيث يمتلك هذا النوع دوراً فعالاً وحيوياً ضمن |الحملات الإعلانية|، كما يعد من أنواع المحتوى الفيروسي في حال قد تم العمل عليه باحترافية، وجذب أكبر عدد من الناس.

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني تصميم الصورة وفاء المؤذن

ولذلك، جمعنا لك أهم المعلومات المفيدة عن مفهوم التسويق الإلكتروني، وأقسامه، بالإضافة إلى أشهر الاستراتيجيات المستخدمة هذا المجال.

ما هي فوائد استخدام التسويق الإلكتروني

يمتلك التسويق الإلكتروني العديد من المزايا والفوائد التي جعلته الاختيار الأقوى للعديد من المستثمرين في العالم، ومن أبرز هذه الفوائد:

▪︎ يعد التسويق الإلكتروني أقل تكلفة من باقي أشكال التسويق 

عندما نقارن التسويق الإلكتروني بالتسويق التقليدي نجد بأنه أقل تكلفة بكثير من أي شكل تسويقي أخر، بالإضافة إلى أنه يعطي النتائج أفضل.

▪︎وجود عدد كبير من الوسائل لعرض السلع 

يمكن للمسوق استخدام العديد من وسائل الإلكترونية للترويج عن المنتجات و السلع، فمثلاً يمكنه كتابة محتوى نصي، أو الإعلان من خلال الصور أو الفيديوهات.

▪︎وجود إمكانية في تكرار الرسائل التسويقية

إن نجاح المسوق في إعادة صياغة |الرسائل التسويقية| وتكرارها بشكل أخر هو من أهم العوامل لنجاح عملية |التسويق|.

▪︎يمكن للمسوق تحديد الشريحة المستهدفة من الإعلان

إن هذه الفائدة هي من أهم العناصر العملية التي تحتاج إليها معظم الشركات، والمؤسسات سواء كانت ناشئة أو كبرى، فهم بحاجة إليها للإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم، فأنه بإمكانك أن تختار عملائك بدقة تامة من خلال تحديد السمات المشتركة بينهم، كما يمكنك أيضاً أن تعيد استهداف العملاء الذين قد تفاعلوا معك سابقاً.

▪︎يمكن للمسوق قياس أداء العمل 

إن قياس أداء العمل باستمرار يساعدك في تطوير استراتيجيتك وخططك التسويقية مما يفتح لك المجال لكي تتميز أكثر.

▪︎يساعد التسويق الإلكتروني على تحقيق زيادة كبيرة في الأرباح وكمية المبيعات

يمكنك أن تجني أرباحاً كبيرة وتزيد من نسب مبيعاتك من خلال قيامك بتقديم |عروض ترويجية|، بالإضافة إلى التعاون مع المواقع والمنصات الإلكترونية المختلفة لوضع إعلانك، أو من خلال خلق قناة خاصة بك على الإنترنت.

إلى هنا عزيزي القارئ نكون قد انتهينا من جميع المعلومات المتعلقة بالتسويق الإلكتروني، والتي تساعدك في البدء بالعمل بها لتسويق منتجاتك وخدماتك.

ويسعدنا أن نتعرف على رأيك وأسئلتك حول هذا الموضوع في التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الأول تصميم الصورة رزان الحموي

أكبر عملية نصب واحتيال

بالفعل تعتبر أكر عملية نصب تعرضت لها الشعوب وبالأخص الشعب المصري، كان بسبب موقع |الوايت ساند|، ففي عام 2019 بالشهر الثاني منه، ظهر هذا الموقع وانتشر بسرعة كبيرة على جميع مواقع |التواصل الاجتماعي|.

هذا الموقع عمدَ بعض الأشخاص للترويج له، على أنه يقوم بدفع المال لهم وتحقيق |أرباح| كبيرة، من خلال العمل ضمن المنزل ومن دون أي مجهود، والسبب الذي أدى الى قيام هذا الموقع بالحصول على الكثير من الأموال من هؤلاء المستخدمين، على اعتبار أنه يقدم خدمات VAP للأشخاص الذين لديهم عضوية عليه بمقابل مادي.

الموقع معتمد على الاشتراكات:

وهذه الاشتراكات تتم عن طريق Code يقوم بإرساله لك، وفور اشتراكك يجب عليك أن تختار من الاشتراكات التي يقدمها هذا الموقع، ومن أجل أن تبقى عضو مميز وتنهال الأموال الكثيرة عليك.

حيث أن العضويات المميزة كانت تبدأ من 300 جنيه الى6000 جنيه مصري، وعلى قدر الاشتراكات الخاصة بهذه العضوية فأنت تحقق أرباح يومية، والسؤال الأن هو، ما المقابل الذي سأحصل عليه عند دفعي لهذه الأموال؟، وكيف لي أن أحقق الأرباح هذه؟.

الجواب كالآتي، هذا الموقع وعند قيامك بالاشتراك بالعضوية يقوم بطلب مهمات خاصة عليك تنفيذها خلال فترات زمنية هو يحددها، وهذه المهمات لها عدد محدد بناءً على مقدار عضويتك، فمثلاً إن كنت مشترك بالعضوية الأولى بالتالي سيعطيك 8 مهمات يجب تنفيذهم خلال يوم واحد.

المهمات التي كانت تطلب من المستخدمين:

هذه المهمات كانت عبارة عن مشاركة لصفحات |Facebook|، أو أن تتابع مقطع فيديو على منصة ال |YouTube|، أو أن تقوم بالإجابة عن مجموعة من الأسئلة، وبكل تأكيد أن كل مهمة لها سعرها الخاص تبدأ من نصف جنيه الى 5 جنيه، وبالتالي باليوم الواحد من الممكن الحصول على 10 جنيه الى 260 جنيه بحسب درجة العضوية التي مشترك بها.

وليس هذا كل ما بالأمر، بل حتى أي شخص يأتي من خلال الرابط الخاص بكَ ويقوم بالاشتراك ويسجل عضوية، ستأخذ نسبة أرباح إضافية عليه، وبالتالي كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشتركون بهذه المنصة من خلالك ستزداد أرباحك بشكل تلقائي.

وهنا أغلب المستخدمين فكروا بنفس التفكير الذي خطر على ذهنك الأن، أنه بمجرد القيام ببعض المهم البسيطة ستكونون قادرين على تحصيل كل هذه الأرباح ومن المنزل.

ولكن هل فكرت ولو لثواني أن ما هي الغاية التي يرجوها هذا الموقع من القيام بهذه المهام البسيطة والتي سيدفع مقابلها أموال كثيرة؟

يا عزيزي القارئ في البداية أريد أن أنبهك على أمر مهم، أنه وبهذه اللحظة هذا الموقع غير موجود على شبكة الإنترنت، لأنه تم التصريح عنه أن موقع نصب واحتيال، وأن كل الأموال التي أُخذت من الناس ذهبت هباء الرياح، وأن جميع البلاغات والشكاوي التي تقدمت الى النيابة العامة قوبلت بالرفض، والسبب أن هذا الموقع غير رسمي وغير معترف به حتى.

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الثاني تصميم الصورة رزان الحموي

ما هي الصدمة الأكبر للمشتركين بهذا الموقع؟

سنكشف الأن المزيد من التفاصيل المهمة:

ولكن السلطات الأمنية بالتعاون مع بعض الصحفيين والمبرمجين

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الثالث تصميم الصورة رزان الحموي

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الرابع تصميم الصورة رزان الحموي

التفرد الذي تميز به تشارلي

لكل شخص منا يوجد ميزة خصّه الله بها من أجل أن يقوم بالأمور المفيدة، ويستفيد من هذه الميزة قدر الإمكان، ولكن الأمر مختلف عند صديقنا تشارلي، فميزة السرعة بالحسابات الرقمية ساعدته وسهلت عليه أمور |النصب| على الأشخاص، لنتابع معاً تكملة مسيرة حياة هذا الإنسان الذي غادر منزل والديه ب 2.5$ وأصبح من مليارديرين البلاد.

تشارلي كان يقوم بدفع 6% والتي هي فائدة من أموال الأشخاص الجدد الذين يودعون أموالهم وليس من |الاستثمارات|، واستمر الحال على هذا النحو حتى تم كشف الأمر وأعلن البنك عن إفلاسه، فما كان من تشارلي أنه قبل يوم واحد من كشف الأمر قام بالهروب الى المكسيك.

بقيَ هناك لمدة شهر واحد ومن ثم عاد الى أمريكا واتهم بعملية تزوير لشيك، مما أدى الى سجنه لمدة سنتين تقريباً، وبعد خروجه بدء بالتفكير بأي عمل يمكن أن يدّر عليه الأموال، قام باختراع دليل تجاري أصفر اللون يروج له للمستثمرين، ولكن المحاولة باءت بالفشل بالبداية.

وفي عام 1920جاء الجواب لتشارلي من شركة إسبانية تطلب منه هذا الدليل التجاري، والرد الذي أتاه كان يحمل بداخله بعض الكوبونات البريدية التي يمكن استبدالها بالأموال في البلد الذي تصل إليه الرسالة، بحيث أنه يستطيع أن يعيد إرسال هذه الرسالة الى الشركة الاسبانية من دون الحاجة لدفع أموال إضافية (رسوم).

تشارلي استغل هذه |الكوبونات| البريدية ووجد بها طريقة جديدة للنصب، والسبب بذلك الفرق الكبير بين عملة إيطاليا وأمريكا بذلك الوقت، فعمد الى الخطة التالية:

خطة تشارلي الجديدة:

يقوم تشارلي بشراء هذه الكوبونات البريدية بسعر زهيد من ايطاليا بسبب الحرب القائمة بهذه البلد، ويقوم باستبدالها بطوابع بريدية بقيمة أعلى ثمناً بأمريكا، والعملة الأمريكية كانت قيمتها عالية حينها.

بونزي لم يكن لديه أموال وبالتالي كان بحاجة الى |مستثمرين| من أجل أن يستطيع شراء هذه الكوبونات من إيطاليا، بالفعل وجد بعض الأشخاص وقام بإقناعهم أن الأرباح قد تصل الى 25%.

نجح الأمر وبدأ بجمع الأموال منهم، وبفترة قصيرة تمكن من جمع ما يقارب 30 ألف دولار أمريكي، ويعتبر بذاك الزمن مبلغ كبير جداً، حيث وعد تشارلي المستثمرين أن الأرباح ستأتي إليهم كل45 يوم بما يقارب ال 50%، أي أن كل 90 يوم ستصل الأرباح الى 100%.

وفي عام 1920 كان دخل تشارلي اليومي ما يقارب ال250 ألف دولار أمريكي، فأصبح بحاجة الى بعض الأشخاص ليقوموا بالسفر الى إيطاليا وشراء الكوبونات الرخيصة، ومن ثم يقومون بإرسالها الى أمريكا ليقوم تشارلي بدوره إما بتوزيعها على الأشخاص من أجل بيعها، ولا يقوم هو بأي عملية بيع حتى لا يقع بالمسائلات القانونية.

وهنا نرى أنه أوهم الناس أن هذه الأرباح تأتي من عمليات البيع والشراء لهذه الكوبونات والطوابع، ولكن بحقيقة الأمر أن هذه الأرباح كلها كانت تأتي من أموال المستثمرين فقط.

وهذا حرفياً ما أوهمت به هذه المواقع الناس، أن الأرباح التي سيحصلون عليها هي من قيامهم ببعض المهام البسيطة، ولا يعلمون أن الأموال التي اشتركوا بها وطلبوا العضوية بها هي العامل الأساسي لهذه الأرباح.

تابعوا معي لتعرفوا ما هي النهاية التي وصل إليها صديقنا تشارلي..

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الرابع تصميم الصورة رزان الحموي

الطمع وحب |المال| هو السبب خلف الكثير من المصائب وحتى الحروب القائمة ما بين البلدان يمكن أن يكون خلفها حب المال والسيطرة، وهذا ما حدث في أواخر القرن ال20، عندما كانت أمريكا منتعشة اقتصادياً على عكس ايطاليا التي كانت منهار بسبب بالحرب.

فالكثير من الأشخاص عمدوا الى سحب أموالهم من البنوك، وقاموا بإيداعها عند تشارلي بونزي، والسبب أنه يعطي |أرباح| أكثر من البنوك وبفترة أقل، وبالفعل كان كل 90 يوم يقوم بإعطاء الناس أرباحهم الأمر الذي جعل له مساحة كبيرة من المصداقية بقلوبهم.

في شهر يوليو 1920:

 جمع تشارلي ما يقارب ال41 مليون دولار أمريكي من الزبائن، هذا الرقم كبير للغاية ويمكن مقارنته بأيامنا الحالية بالمبلغ التالي (571 مليون دوار أمريكي تقريباً)، وبالطبع كلما الأشخاص دفعوا مال أكثر لتشارلي كلما زاد عدد الأرباح التي يجب أن يعيدها إليهم بعد 90 يوم.

فكر تشارلي بعد حصوله على هذا المبلغ إن قام بإعادة الأرباح التي وعد الناس بها سيعلن إفلاسه بكل تأكيد، لذلك قرر أن يشتري قصر وممتلكات بمبالغ كبيرة جداً، وَصلَ سعر هذا القصر ال 7 مليون دولار بذلك الوقت، وتميز بأنه يحوي على حوض للسباحة بالماء الساخن وتكييف وهذه الأمور لم تكن موجودة بكثيرة حينها.

ووصلَ به الطمع والجشع الى شراء الباخرة التي وصل عليها من أمريكا من أجل أن يتخلص ويقوم بقتل قبطانها، وهنا بعد هذه الخطوة بدأت الشكوك تحوم حوله:

بسبب الازدهار الكبير لثروته بوقت قصير والممتلكات الفارهة التي أصبحت باسمه.

قامت |عناصر الشرطة| باستدعائه والتحقيق معه، وبالفعل تم احتجازه ضمن غرفة لبدء الاستجواب، الصدمة والغريب بالأمر أنَّ الأمر انتهى بسرعة والتحقيق انتهى بإيداع عنصرين من عناصر الشرطة أموالهم عند تشارلي لاستثمارها، فهل تتخيل قدرته على الإقناع.

الأمور سارت بعكس المتوقع عندما بدأت الصحافة تشكك بثروة تشارلي بونزي، فقامت جريدة مشهورة بطرح سؤال على الناس وتركت الإجابة مفتوحة، أنه بما أن تشارلي قادر على الاستثمار وإعطاء الأشخاص أرباح ضخمة، لماذا يقوم بإيداع أمواله الخاصة بالبنك؟، ولا يقوم باستثمارها مثل أموال هؤلاء الأشخاص؟.

وبعد التحقيق الدقيق تم اكتشاف أمره بأنه لا يقوم بأي عملية شراء أو بيع للكوبونات أو الطوابع ولا يوجد أي Business يقوم بهِ، وعندما كثُرت الأقاويل عليه، بدأ الكثير من الأشخاص بسحب أموالهم منه خوفاً من أن يتم النصب عليهم، وبدأ حينها تشارلي بالتهرب منهم، وخسر أغلب الأشخاص أموالهم كاملة.

العبرة من هذه القصة:

 لا يمكننا السير خلف القطيع بهدف تحقيق ربح سريع، علينا دائماً بالتروي والبحث عن المعلومات وصحتها، وبالطبع تم القبض على بونزي وسجنه، ولكن الى يومنا الحالي نموذجه أصبح يُدّرس ببعض الجامعات باسم (بوبزي سكيم).

نصيحتي لك بالنهاية لا تثق بمثل هؤلاء الأشخاص الذين يعملون على إعطائك حبكة درامية تقنعك بأن الأموال ستعول عليك مضاعفة، فمن المستحيل أن تجد عملاً يدر لك الأرباح من دون تعب، ودائماً انتبه أن جميع |الاستثمارات| الكبيرة فيها مخاطرة وليست جميعها صادقة وناجحة، وخاصةً بظل الحروب الاقتصادية التي يشهدها العالم.

فالتطورات |التكنولوجية| السريعة، وظهور |العملات المشفرة| أمر جداً مساعد لهؤلاء المحتالين، فكن حذراً.

آلاء عبد الرحيم

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

في هذا المقال سنلقي نظرة عميقة على الجمهور الأساسي، وسننشئ جمهورًا أساسيًا لمتجر ايمرا للزهور الموجود في أمستردام "Calla & Ivy"، سننشئ جمهورنا الأساسي على مستوى مجموعة الإعلانات في مدير الإعلانات، وهو ما تحصل عليه من |إنشاء حملة جديدة|، وتحديد أهداف حملتك. 

يمكننا في قسم الجمهور هنا، اختيار إما إنشاء جمهور جديد، أو استخدام جمهور محفوظ، سنقوم بإنشاء جمهور جديد، وهنا سوف يسألك فيسبوك عما إذا كنت ترغب في إنشاء جمهور مخصص أو جمهور مشابه، وسوف نختار إنشاء جمهورنا الأساسي.

لقد قمت بشكل مثالي بما يجب عليك لمعرفة مَن هو جمهورك الأساسي، مما يجعل إعداد هذا الأمر أسهل وأكثر تركيزاً، وبالعودة إلى مقالاتنا الأولى، فقد أنشأنا جمهورًا مستهدفًا لـشركة "Calla & Ivy".

ما هي خطوات إنشاء الجمهور الأساسي؟

 أولاً سنحدد الموقع

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء جمهورك الأساسي في تحديد موقع جمهورك، فما هي خيارات |تحديد موقع الجمهور| التي تظهر أمامك؟

يمنحنا مدير الإعلانات أربعة خيارات لهذا الأمر:

1 - الأشخاص الذين يعيشون في أو كانوا موجودين في الموقع مؤخراً.

2 - الأشخاص الذين يعيشون في هذا الموقع.

3 - الأشخاص الموجودون مؤخراً في هذا الموقع.

4 - الأشخاص الذين يسافرون إلى هذا الموقع.

وقد يكون استهداف أحد هؤلاء الأشخاص مفيداً لهدف تجاري محدد، إلا أننا سنترك الخيار الافتراضي محدداً الذي يمنحنا أكبر مدى للوصول.

تتواجد شركة Calla & Ivy في أمستردام، سنكتب ذلك في المربع حيث سنرى الخيارات تظهر في قائمة منسدلة، ويمكننا تضييق هدفنا إلى المنطقة التي تمارس فيها شركة Calla & Ivy عملها، ولكن في الوقت الحالي سنترك المدينة فقط "أمستردام"، ويمكننا استخدام شريط التمرير للتركيز بشكل أكبر على المسافة المقطوعة للوصول إلينا، أو يمكننا تحديد المدينة الحالية فقط، ويمكننا تتبع اتصال حجم الجمهور لمعرفة مدى تأثير اختياراتنا على حجم الجمهور المستهدف.

تذكر أنه كلما كان الجمهور أكثر استهدافاً وتحديداً، كان ذلك أفضل لأنه سيكون أكثر اتساقاً مع جهودك التسويقية.

 بعد تحديد الموقع نحدد العمر والجنس والخصائص السكانية

الآن سنحدد العمر، بسبب العمل الذي قمنا به من قبل نعلم أن عمر جمهورنا المستهدف يتراوح بين 25 و55، ولا ننسَ أيضًا أننا نريد استهداف جميع الأجناس، لذا يمكننا ترك الوضع الافتراضي كما ترى قمنا بتضييق نطاق جمهورنا أكثر قليلاً، والآن لنستفيد من قسم "|الاستهداف التفصيلي|" على فيسبوك، ما هي الخيارات المتاحة للتصفح ضمن "الاستهداف التفصيلي"؟

يمكننا هنا أن نضيف المزيد من المعلومات حول جماهيرنا، والتركيبات السكانية، والاهتمامات والسلوكيات.

- ويمكننا اختيار "تصفح" للبحث في الخيارات التي يعرضها لنا فيسبوك، أو يمكننا ببساطة البدء في الكتابة، وبما أن شركة Calla & Ivy هي متجر لبيع الزهور، سنكتب كلمة زهور، سيقترح علينا بعض الاختيارات تلقائياً، وسنعرض لك أيضاً حجم الجمهور المهتم بالزهور حتى تتمكن من رؤية مدى اتساع أو ضيق هذا الجمهور، بالنسبة للزهور المقطوفة للزينة، نجد أن الجمهور المحتمل يزيد عن مليون شخص، ويشمل مستخدمي فيسبوك وأنستغرام، ولكن قبل تطبيق استهدافنا السكاني، لنُضف باقة الزهور وتصميم الأزهار أيضاً، سنختار تصميم الأزهار الموجودة ضمن الاهتمامات بدلاً من مجال الدراسة، يمكنك أن ترى على "اتصال حجم الجمهور"، أننا قمنا بتضييق جمهورنا المستهدف الآن إلى 11,000 شخص، لديك الآن المزيد من المعلومات المحددة في نموذج الجمهور المستهدف.

لندخل في ميزة "التصفح" لتحديد بعض هذه الخيارات، من النموذج نعلم أن جمهورنا المُستهدف لديه درجة جامعية على الأقل، وسنُضيف أيضاً خريجي الكليات، والأشخاص الذين لديهم درجة الماجستير، ودرجة الدكتوراه، ستلاحظ أن جمهورنا قد اتسع مرة أخرى ليصل إلى 250,000 شخص، وهذا يعني أن فيسبوك قد ضم كل الأشخاص الذين لديهم اهتماماً بالزهور أو أنهم يستوفون معايير المستوى التعليمي.

ماذا لو أردنا استهداف الأشخاص المهتمين بالزهور، والذين يملكون شهادات أيضاً، لن نضع المعايير في المربع الرئيسي، بل سنضعها في نطاق جمهور أقل، وسيعطينا ذلك خيار تضمين الاستهداف المطابق أو المتداخل.

ماذا نستفيد عندما نضيف حاملي الشهادات المهتمين بالزهور أيضاً؟ يصبح هدفنا أكثر تحديداً، ويمكنك أيضاً استخدام هذه الأدلة لاستبعاد خصائص سكانية معينة أيضاً.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

- الهوايات والاهتمامات هي على الأرجح حيث ستجد الخيارات الأكثر استهدافاً.

- فئات المنزل والحديقة تبدو مبشرة.

- سنضيف البستنة والحدائق إلى معايير جمهورنا أيضاً.

- في نموذج جمهورنا المستهدف، حددنا أيضاً أن جمهورنا قد يكون من متاجر التسوق عبر الإنترنت، وسنضع هذا أيضاً ضمن المعايير، لكن بدلاً من تضمين هذا في معاييرنا الرئيسية، مما سيعطينا المزيد من الأشخاص، لنختر «ضيق أكثر» ونُدرجهم هناك، أصبح حجم جمهورنا الآن 61,000، وهو عدد الأشخاص المتوافقين مع معاييرنا على فيسبوك وأنستغرام، والذين قد يرون إعلاننا، ولكن ليس بالضرورة أن يصل إعلاننا إلى 61,000 مستخدم جميعهم.

نرى أن إعلاننا سيعتمد على أهداف حملتنا، والميزانية التي حددناها، وخيارات موضع الإعلانات التي حددناها، وتبقى معرفتك بحجم الجمهور المحتمل عاملاً مساعدًا في فهم أثر جهودنا التسويقية، لا تنسَ أنك لا تريد وضع إعلانك أمام عدد كبير من الناس ربما لا يكونون من الأشخاص المهتمين بشركة Call & Ivy، لأنك ستضيع مالك وجهدك بدون فائدة كمن يبحث عن إبرة في كومة قش، بينما استهداف جمهور يتكون من 61,000 شخص نعرف فعلياً أنهم يعيشون في مدينة تُقدم فيها Calla & Ivy منتجاتها عبر الإنترنت، وهي الطريقة التي تزاول بها شركة Calla & Ivy ولديهم اهتمام بالفعل بما تقدمه "Calla & Ivy"، سيحقق استفادة ممتازة من الوقت والمال، تستطيع أيضاً تشغيل اختيار "توسيع الاستهداف التفصيلي" المتوفر في جميع أهداف الحملة باستثناء التعريف بالعلامة التجارية والوصول، هذا يشير إلى فيسبوك أننا نرغب منهم مساعدتنا في وصولنا، الآن قم بتوسيع الجمهور ليشمل الأشخاص الذين ربما يكونون مهتمين بالإعلان، ولكن هذا الجمهور قد يتم تسجيله.

- بعد ذلك باستطاعتنا ضبط المعايير تحت "الاتصالات"، ما الذي يفعله لك خيار "الاتصالات"؟ هذا الخيار يسمح لك بتضمين أو استبعاد الأشخاص الذين لديهم نوع من الاتصال معنا والمرتبطين بالفعل بصفحتك أو تطبيقك أو أحداثك، إذا كان هدفنا توسيع قاعدة جمهورنا فلن نرغب في تضمين أشخاص أعجبوا بصفحتنا بالفعل. بدلاً من ذلك، ربما نختار استثناء الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتك للبحث عن متابعين جدد، وربما نختار أيضاً أصدقاء الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتنا حيث لن يكونوا جزءاً من الجمهور فحسب ولكن قد يكونوا أكثر ميلاً للمشاركة والتفاعل، لأن شخصاً يعرفونه بالفعل أعجب بصفحة شركة Calla & Ivy. بمجرد شعورنا بالرضا عن جمهورنا، يمكننا حفظه وتسميته، ويمكننا دائماً الرجوع وتحريره لاحقاً، إذا كنت ترغب في تضييق أو توسيع محدد، فسوف يضع مدير الإعلانات هذه في الجمهور المحفوظ لنا للرجوع إليها مستقبلاً في حملات أخرى أيضاً، أو استخدامها لإنشاء جمهور مشابه.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

مقدمة إلى بيكسل فيسبوك 

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

مثلاً إذا سبق لك أن وضعت شيئاً ما في عربة التسوق عبر الإنترنت وتركته هناك ثم شاهدت إعلاناً لهذا المنتج بعد يوم واحد، فقد رأيت بالفعل البيكسل قيد التشغيل.

كيف تعرف البيكسل أنني وضعت عنصراً في عربة التسوق، إذا كانت أداة البيكسل الخاصة بي تعمل عبر صفحتي على الويب بالكامل؟ تقوم بذلك من خلال جزء إضافي من التعليمات البرمجية التي تتبع الإجراءات "تتبع الأحداث Event Tracking" المحددة المتخذة على موقعك الإلكتروني، تسمى هذه الإجراءات المحددة الأحداث، إذا كنت ترغب في تتبع حدث معين، فأنت بحاجة إلى وضع الأكواد البرمجية على الصفحة الإلكترونية التي يقع فيها هذا الحدث.

مثلاً لنُفكر في تتبع عمليات الشراء، أنت تعلم أن معاملة العميل مكتملة إذا وصل إلى صفحة تأكيد الدفع، لذلك ستضع كود الحدث في صفحة تأكيد الدفع، الآن عندما ينتقل شخص ما إلى تلك الصفحة، تراه على أنه عميل أكمل عملية الشراء في المرحلة الختامية.

هناك عدد من الأحداث المختلفة التي يمكن للبيكسل تتبعها.

ما هي بعض الإجراءات أو الأحداث التي باستطاعة بيكسل أن يتتبعها على موقع الويب الخاص بك

1 - اجراء عملية شراء. 

2 - وإضافة عنصر إلى عربة التسوق.

3 - القيام ببحث.

4 - وإرسال نموذج.

5 - وإضافة معلومات الدفع.

6 - وبدء عملية السداد.

7 - وعرض |صفحة ويب| معينة، والمزيد.

استخدام بيكسل لإعادة الاستهداف 

1- لقد ذكرنا سابقاً أنه باستطاعتنا إعادة استهداف العملاء الذين لم يكملوا مشترياتهم بإعلانات لنفس المنتج نأمل أن تعمل على تنشيط ذاكرتهم.

2 - أو يمكننا إعادة استهداف العملاء الذين أجروا عمليات شراء ونعرض عليهم منتجات مماثلة قد يحبونها أيضاً.

3 - ويمكننا أيضاً التأكد من وصول إعلاناتنا إلى شخص زار موقعنا الإلكتروني مؤخراً حتى نظل في ذهنه دائماً.

تتبع التحويلات

تستطيع أداة بيكسل فيسبوك أيضاً تتبع التحويلات من حملاتك الإعلانية، ليس فقط عدد الأشخاص الذين ينقرون على رابط ينقلهم إلى موقعك، ولكن إذا قام شخص ما بالنقر فوق هذا الرابط لإجراء عملية شراء، وهذه طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كنت تحصل على عائد جيد على إعلاناتك التي يتم الإنفاق عليها من خلال معرفة تكلفة التحويل، ويمكنك معرفة ما إذا كنت تجني 100 دولار من كل دولار تنفقه على الإعلانات، أو إذا كنت تنفق 100 دولار على الإعلان فقط لجني دولار واحد.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

إنشاء جماهير مخصصة

تساعدك أداة بيكسل أيضاً في إنشاء جماهير مخصصة، والتي يمكنك استخدامها لإعادة الاستهداف، ولكن كيف ذلك؟

- بما أن أداة بيكسل تجمع بيانات حول عملائك فيمكنك إنشاء جماهير بسهولة:

1 - من الأشخاص الذين أكملوا عمليات الشراء.

2 - أو الأشخاص الذين يشترون منتجات معينة.

3 - أو الأشخاص الذين زاروا موقعك خلال الأربع والعشرين ساعة الماضية.

4 - أو الأشخاص الذين لم يُعاودوا الزيارة منذ أسبوع.

5 - أو الأشخاص الذين اشتركوا في خدمة النشرة الإخبارية، وغير ذلك.

سيستخدم فيسبوك البيانات التي يجمعها لمطابقتها مع ملفات تعريف المستخدمين على فيسبوك وأنستغرام وشبكة الجمهور، حتى تتمكن من |التسويق| لهم، ويمكنك إنشاء جماهير مشابهة بناء على تلك البيانات، أو جماهير ليسوا من عملائك ولكن لديهم نفس خصائص عملائك لتوسيع جهودك التسويقية وتوسيع حجم نشاطك التجاري.

 لاحظ أن جمع البيانات التي يتم جمعها تمر عبر عملية تسمى "التجزئة" أوجدت لإبقاء البيانات مجهولة في جميع الأوقات، وسنتحدث عن تجزئة البيانات في مقالٍ لاحقٍ.

ولنشاهد معاً ما يمكن أن تقدمه أداة بيكسل فيسبوك لشركة Calla & Ivy. يتمثل النشاط الأساسي لشركة Calla & Ivy في تقديم النموذج الاشتراك الخاص بهم لباقات الزهور الفريدة والمنسقة يدويًا. 

أنشأت «ايمرا» عرض اشتراك جديد: وهو تنسيقات زهور أسبوعية أو موسمية، وتريد الترويج لهذا الاشتراك الجديد باستخدام إعلانات فيسبوك، يمكننا ببساطة إعداد إعلان وتشغيله فحسب، ولكن سيكون قرار العمل الأفضل هو استخدام البيكسل لتتبع التحويلات، ليس لمعرفة عدد النقرات التي يتلقاها التطبيق فقط، بل وعدد الأشخاص الذين نقروا على الإعلان، وحصلوا على الاشتراك، وعندما نقوم بإعداد إعلان شركة Calla & Ivy سننقر على "التحويلات" في الأهداف ومدير الإعلانات، والذي سيقوم بتتبع من قام بالتسجيل باستخدام الكود المحدد للحدث في صفحة الاشتراك هذه على الموقع الإلكتروني، ونظراً لأن أداة البيكسل تتحدث عن |الموقع الإلكتروني| وفيسبوك، فستقوم بالتحقق من العملاء الذين نقروا على الموقع الإلكتروني من إعلان فيسبوك وتحويلهم إليه، ويمكنك بعد ذلك التحقق من جميع التحويلات في مدير الإعلانات، ويمكن الآن، لشركة Calla & Ivy تتبع نجاح حملتها الإعلانية بدقة، ومعرفة نتيجة الإنفاق الإعلاني أيضاً.

تُعد مواجهة التقارب بين الاشتراكات مجرد حدث واحد من الأحداث التي تستخدم شركة Calla & Ivy البيكسل من أجلها، وسيسمح لها ذلك بالتحسين للإعلان وتوفير المال والوقت، ومن ثم توصيل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين، وتعد بيكسل فيسبوك أداةً قوية تتيح استهداف إعلاناتك بشكل أفضل، فضلاً عن قياس فعالية إعلاناتك من خلال فهم الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقعك الإلكتروني.

في المقال التالي، سنتحدث بالتفصيل عن الجماهير المخصصة، وكيفية إعدادها في مدير الإعلانات، يسعدنا أن تكون معنا، ولذلك لا تنسَ أن تنقر على الرابط لتنتقل معنا إلى لقاء جديد، نحن بانتظارك.

بقلمي: ريما العش

هل فعلاً البشر يتم التلاعب بهم وبعقولهم  تصميم وفاء المؤذن

في البداية سأقوم بشرح موضوعين جداً مهمين

 ومن ثم سأكشف لك كيف يتم |التلاعب بعقول البشر|.

الموضوع الأول: اليوم الغالبية العظمى من البشر أو كل الأشخاص إن صح القول، تمتلك أجهزة هاتفية نقالة وهذا الهاتف هو جزء لا يتجزأ من حياتنا، وطبعاً السبب بهذا التعلق الشديد ليس نوعية الهاتف الممتازة أو شكله الرائع، والسبب هو حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي الموجودة داخله.

حتى ولو اختفى هذا الهاتف لأي سبب من الأسباب، بمجرد أن تقوم بالاستحواذ على هاتف جديد وتقوم بإدخال بياناتك الشخصية عليه، فإن أغلب البيانات من المفروض أن تصبح متاحه على هذا الجهاز.

بالمختصر يمكن القول أن هذا الهاتف ما هو إلا الديجيتال ID، أو الهوية الرقمية الخاصة بكَ، فتقوم من خلاله بتنفيذ أغلب أعمالك اليومية، من دفع مستحقات مالية وشراء حاجيات من الإنترنت والتواصل مع الأصدقاء والقائمة تطول.

أما الموضوع الثاني: فهو التسويق الرقمي، فمثلاً إن كنت تحضر على منصة الFacebook، عرض استعراضي لوفد عسكري مثلاً، تتفاجأ بكثرة الإعلانات التي يمكن أن تظهر أثناء المشاهدة، ومن الممكن أن تكون إعلانات تحض على الكره مثلاً أو خاصة بالأطفال، فالموضوع الذي تراه لا يتوافق مع الإعلان الذي ظهر، وهذا الكلام كان قديماً.

أما التقنية الجديدة لكل المنصات (Facebook، Instagram،YouTube،...)الإعلان أصبح مختلف بعض الشيء، فالإعلان أصبح يأتي لكل شخص بحسب اهتماماته، وحسب الأمور التي كنت تبحث عنها من خلال Google، أي يمكن القول أن الإعلان اليوم أصبح أذكى بكثير.

الأن سنعود الى جوهر المقال.

كيف نحن كبشر يتم التلاعب بعقولنا

كم من مرة وأنت تقوم بتصفح الFacebook مثلاً، انبثق لك إعلان لبرنامج من أجل التقييم الشخصي (Personality)، وما عليك أنت كمستخدم ألا أن تضغط على هذا الرابط وتقوم بتقييم شخصيتك.

وبالتالي يمكن لهذا التطبيق أن يعطيك مواصفات الشخصية التي قام بفحص المعلومات التي أدخلتها واختارها، ولكن غالباً مثل هذه البرامج فور دخولك عليها فأنت تسمح لهم بمعرفة بياناتك ليس أنت فقط بل جميع الأشخاص الموجودين ضمن دائرة الأصدقاء، من خلال رسائل الماسنجر الموجودة بينكم.

بالتالي ليس أنت فقط من أصبحت ضمن دائرة الضوء، بل حتى أصدقائك قد طالهم الأمر، وأصبح على إطلاع تام بطبيعة العلاقة التي تربطك معهم، وما هي الاهتمامات المشتركة بينهم.

عملية تجميع هذه ال Data عنك وتحليلها، سيعطيه القدرة على تشكيل ما يسمى (|cycle krafici|)، ومن خلاله يستطيع أن يعرف سلوكك، ونشاطاتك، وحتى آرائك.

وهذا ما حدث حرفياً مع شركة (Cambridge Analytica) التي كانت مسؤولة عن |الحملة الإعلانية| الخاصة بالرئيس الأمريكي ترامب، وهي التي ساعدته بالحصول والفوز بالانتخابات الرئاسية الأمريكية التي حصل منافسة شديدة بينه وبين هيلاري كلينتون فيها.

هل فعلاً البشر يتم التلاعب بهم وبعقولهم  تصميم وفاء المؤذن

ففي عام 2016 من خلال التطبيقات المعتمدة لديهم، استطاعوا الحصول على بيانات جميع الناخبين في الولايات المتحدة الأمريكية.

تم تقسيم المنتخبين في هذه الولاية إلى أربعة أقسام

 القسم الأول المؤيدين لترامب، القسم الثاني المؤيدين لهيلاري كلينتون، القسم الثالث ضائع ما بين هذين الشخصين، أما القسم الأخير فلم يقوموا بالتصويت لأي من الشخصيتين، وتم الكشف عن هذه النسب من خلال دراسة Cycle Krafici الخاص بكل واحد منهم.

بالتالي عملية الدراسة التي حصلت لم تُخضع كل ناخب على حِدا، وانما استطاعوا التقييم من خلال الSystem الذي يحوي على الDATA SENCIE، فقام الSystem بغزو كبير للقسم الثالث والرابع من المنتخبين، من أجل إقناعهم من خلال هذه الإعلانات أن ترامب هو الشخص المناسب لهذا المنصب، وبسبب كثرة الضغط بالفعل تم إقناعهم وقُلبت الموازين وفاز هذا الشخص.

ولا ندرى إن كان فعلاً هو من يستحق هذا المنصب، أو هيلاري كلينتون، فالأمر ليس فقط متوقف على الشخصية السياسية أو القيادية لكل منهما، وإنما |الإعلام| والإعلانات المؤيدة لكل منهم لها الدور الأكبر بالنتائج.

بالتالي فإن قراءة عقول البشر يمكن اعتبارها مهارة

 لكن ليست المدرسة ولا حتى الجامعات هي من قامت بتعليمها لنا، بل اكتشفنا متأخرين أننا بالرغم من اعتقادنا بالأمور التي تحصل حولنا وأنها تحت سيطرتنا الكاملة، ما هي إلا أمور يتم حقنها بداخلنا لتصديقها.

قراءة عقول البشر هو السلاح الخاص بالأقوياء والنخبة من الأشخاص، الذين يصعب الكذب أو التلاعب بهم، فهم قادرين على معرفة ما ينوى الأخرين فعله.

هذا الأمر أصبح متبع مع الشعوب من قبل القادة

 بمساعدة بعض الشركات العالمية، أو الأشخاص المشهورين الذين لهم تأثيرهم على أفراد المجتمع، فيمكن أن يُولد كثرة الضغط على أي منا بأي أسلوب متبع، فيقوم بتحويلنا من أشخاص لهم آرائهم ومعتقداتهم الخاص، إلى أشخاص نسابق القطيع ويمكن أن نسبقهم حتى بما يتم فرضه علينا.

وهكذا تم استعراض الطريقة التي يتم استخدامها يومياً من أجل التلاعب بعقولنا، فننتقل شيئاً فشيئاً من كره شخص معين إلى محبته أو العكس، بسبب أسلوب |الإعلانات الممولة| التي من الممكن أن نصادفها بكل قيقة.

لا تنسى أن تبقى مركزاً بالأمور وأن تتيقن حق اليقين أن ما يتم الترويج له ما هو إلا ما يُراد منا معرفته، والذي خُفيَ كان أعظم، فلنرتقي قليلاً.

آلاء عبد الرحيم.