عملات رقمية مشفرة -Crypto

 سنبتعد اليوم عن الشرح التقني، ونتكلم عن بعض مبادئ وأساسيات |الاستثمار الشخصي|، وخصوصاً في |عالم الكريبتو|.

ما هي معلوماتك عن هذا الأمر؟؟ من الضروري تصحيح بعض المفاهيم الخاطئة والشائعة، لكي نبني كل ما نريد على أساس صحيح.

ماهو الاستثمار في عالم الكريبتو؟

كما نعلم هو أحد أنواع الاستثمار، ومن أنواع الاستثمار المشهور مثلاً الاستثمار في البورصة، أو البورصة السعودية، أو البورصة الصينية، أو الاستثمار في السندات الحكومية، أو استثمارات العقارات، أو الاستثمار في العملات، والاستثمار في الطاقة، أو النفط أو الذهب، أو المعادن الثمينة، والكثير من أنواع الاستثمار لجميع المستثمرين في كل أنحاء العالم.

- والاستثمار في عالم الكريبتو:

هو استثمار مهم جداً وهو الذي سيمثّل المستقبل، وهذا ليس رأي شخصي فقط، لكن إن رأينا سوق |الكريبتو العالمي|، الماركت كاب فيه هي 2 ترليون دولار، وبالمقارنة مع |سوق الذهب العالمي|، الماركت كاب فيه هي 11 ترليون دولار.

- صحيح أن سوق الذهب أكبر، لكن لنرى الفرق الزمني بينهما:

الذهب يتم التداول به، ويتم التجارة فيه، ويتم الاستثمار فيه، منذ مئات السنين، واحتمال منذ آلاف السنين، لكن الكريبتو منذ 10 سنين أو أقل، كان الصعود فيه مهملاً، ولكن كان يتوقع للكريبتو مع الوقت أن يمثّل المستقبل. وسيأتي يوم قريباً لهذا الأمر، وخلال أقل من ١٠ سنين سوق الكريبتو الآن يفوق سوق الذهب.

-دعنا ننتقل الآن لأساسيات مهمّة جداً:

أحد أهداف الكريبتو:

هو التخلّص من البنوك، والتخلّص من الأطراف الوسيطة، والأطراف الثالثة والأطراف الإضافية. 

فإذا قررت مثلاً أن تشتري سيارة، أو بيت أي شيء من هذا القبيل، أنت سوف تكون مجبراً على الشراء، عن طريق بنك، وإذا قررت أن تشتري عن طريق الانترنت، عليك أن تمر لطرف ثالث، وبعد البنك ستحتاج من يخلص هذه الميزة مثل فيزا أو ماستر كرت، واذا حاولت إرسال مبلغ لشخص ما تعرفه ستضطر لأن تستخدم إحدى الشركات: مثل ويسترن يونيون أو موني غرام أو غيرهم من الشركات التي أيضا تعتبر من الوسيط.

-أما هدف الكريبتو المذهل:

الكريبتو هدفه إزالة هذه الأطراف الوسيطة، بسبب عمولاتهم وتلاعبهم، وبسبب فسادهم الاداري، وكل هذه المشاكل كما نعلم تحصل بسبب الأطراف الوسيطة. لذلك هذا ليس سبب رئيسي، وإنما هذه أحد الأسباب الرئيسية في الكروبتو، إذاً الكريبتو حينها قرر إزالة الأطراف الوسيطة. 

ولكن هل هذا سوف يسبب حدوث المشاكل؟؟ 

من المؤكّد سيسبب مشاكلاً كثيرة، فإذاً انت في هذه الحالة تحتاج أن تكون عبارة عن بنك شخصي، ومحاولة التخلّص من البنوك، لا يعني التخّلص من المسؤولية، فهذه نقطة جداً مهمّة لكي نعرف كيفية الاستثمار في الكريبتو، إذاً أنت المسؤول عن أموالك.

عملات رقمية مشفرة -Crypto

-كيف تتحوّل أنت لتصح مصرفك الشخصي؟

عن طريق مسألتين بسيطتين: 

• - تسجيل كل مايتعلق بأمورك، في ورقة وقلم.
  للأسف الكثير من الناس يستعملون الكريبتو، ويصرفون |الكريبتو|، ولكن لا يسجلون ولا يدونون كل مايتعلق بأمورهم الشخصية في الكريبتو، لذلك قد يصلون للخسارة، وقد يحصل ضياع في الأموال، وهذا قد يؤدي إلى حدوث بعض الأخطاء، في الإرسال والاستلام، في الكريبتو أنت المسؤول الوحيد عن أمنك وعن سلامتك المالية، وعن كافة سجلاتك، الكريبتو لا يوجد فيه أي طرف ثالث، بل أنت سوف تكون البنك الشخصي.
  
  
• سوف تكون بحاجة للابتوب، واتباع الخطوات التالية:

1. أولاً قم بفتح حساب إيميل جديد خاص فقط للكريبتو.
2. اكتب فيه جميع أسماء الحسابات، وكلمات المرور في هذا السجل.
3. بالإضافة إلى ذلك اكتب كلمات سر |المحفظات|، وأي معلومات أخرى تريد تدوينها.
4. واحفظ السجل في مكان آمن، وقم بتعليم شخص واحد فقط، تثق فيه ثقة عمياء، عملية للتوريث وحفظ المال.

- اللابتوب هنا سوف يتحوّل إلى محفظة، إذا كان بإمكانك استخدام جهاز كمبيوتر كمحفظة باردة.قم بتحضير الكمبيوتر، كجهاز جديد، يعمل لغاية واحدة فقط: وهي تشغيل |محفظة حارة|، مثل |إكسودوس| أو |واسابي|، أو غيرها.

ولا تقم بتصفّح الانترنت، أو تحميل أي سوفت وير آخر عليه، ولا تقم بدخول أي منصّة من هذا الكمبيوتر.

قم بإرسال |الكريبتو| بعدها إلى عنوان المحفظة للخزن فقط.

-ما هوعالم الكريبتو؟ 

عملات الكريبتو: ليست نوع واحد فعالم الكريبتو يتكوّن من أنواع كثيرة مثل:

Currencies, Defi, Web3, Smart contracts, Dex, IOS, Lending, etc

والكثير من الأمور، التي تفرّق بينها، ومن الضروري فهم هذه الفروق جيداً، من أجل ألا تبدأ الاستثمار في عملتين من نفس النوع، لأنه القطاعات عموماً تنزل وتصعد مع بعضها البعض وأحياناً الاخبار السياسية قد تؤثّر في نوع من العملات، بشكل إيجابي، وبنوع آخر بشكل سلبي ومخيف.

- بعض أساسيات الكريبتو التي يجب فهمها:

• لا تعلن وتصرّح على السوشيال ميديا أنّك قد بدأت الاستثمار في الكريبتو.
• لا تفصح عن مبلغ استثمار أبداً ولا حتى عن مبالغ الربح، أو عدد البي تكوين في محفظتك، لأنّك ستكون هدف النصابين والمخادعين والسارقين.
• للربح في عالم الكريبتو، يجب أن يكون بحوزتك واحد من الأمرين: إما مبلغ كبير، أو صبر طويل.
• الكريبتو ليست كازينو:
  فمن النادر جداً الربح بمبلغ صغير بسرعة، ومن المستحيل تحويل مبلغ صغير إلى ملايين، خلال أيام وأسابيع قليلة، لذلك تمتع بالصبر حتى تنال ما تريد، ف كما نعلم: أن كل قصص الربح الخيالي السريع، هي مجرّد خيال فقط. 

عملات رقمية مشفرة -Crypto

من أهم المعلومات التي سوف تحتاجها في عالم الكريبتو، ومن الأساسيات في الأمر معرفتها هي:

1. يجب أن تعلم أنه لا يمكنك التحكّم بحركة السوق أبداً.
2. ولا يمكنك تحليل 15000 عملة موجودة في السوق حالياً، فهذا أمر صعب جداً ومرعب. 
3. ومن غير الممكن أبداً التحليل بشكل يومي. 
4. والانتباه لكل مايجري في السوق كل لحظة، وهذا شيء عادي وسهل، فلا تشعر أنّ الأمر معقّد، ولا تشعر بالخوف أو الملل أبداً حيال هذا الأمر. 
5. يمكنك فقط البيع، أو الشراء حسب المعلومة.

تذكًر نقطة جداً مهمة ولا تنساها أبداً ولا تتجاوزها:

أنّه لا أحد روّج |للبتكوين|، و|الاثيريوم| في بدايتهم وبشكل خاص قبل سنين، واليوم أيضاً لا يوجد ترويج للعملات الكبيرة الضخمة، ولكنها هي في حالة مستمرة من الصعود والتحليق.

- لكن انتبه وكن حريصاً حول أمر مهم جداً :

من أهم المؤشّرات أنّ العملات التي تروج بقوة على السوشل ميديا، والتلغرام هي عبارة عن عملات غير جيدة أبداً ولا ننصحك بها.

- ويوجد أيضاً مفهوم غير صحيح:

أنّ المعلومات الصاعدة: هي عبارة عن معلومات سريّة، وأنّ المحلّلين ينشروها في السر، عن طريق التلغرام، أو اشتراكات مدفوعة أو للمعارف.

فكل هذه الأمور ليس لها أساس من المصداقية، فهناك برنامج أموال المستقبل، يقوم بشكل دائم  بنشر النصائح عن عملات صاعدة،  وكل ذلك يعود عن طريق  تحليل البرنامج بدقة ومصداقية. 

- تحذير لك ومهم جداً:

يجب الابتعاد عن جماعة التحليل الفني، والتركيز في الموضوع بطريقة أكثر مصداقية وذلك عن طريق التحليل بطرق أخرى. 

-الآن سنتكلًم عن المشاعر:

تأكّد من أنك لا تمتلك كل هذه المشاعر التالية: الخوف، الطمع، شعور فوات الأوان، الحسرة على ربح ما، الحسرة على خسارة، والغرور، ويجب أن يكون داخلك شعور واحد فقط: هو الشك، (الشك هو الذي سينقذك)، دائماً كن على شك في المعلومة التي تسمعها، أو تقرؤها، شكك في أي تحليل، شكك في مصدر للمعلومة، شكك في الشخص الذي أتى لك بالمعلومة، وابحث بنفسك عن طريق البحث على غوغل. 

والأفضل عدم الاستثمار أبداً، عند الشعور بالإحباط، أو عدم الفهم، ومن الأفضل مراقبة |السوق| بدون أي بيع أو أي شراء، تابع |العملة| وتابع أخبارها، ولا تنسى أن ضياع الفرصة، هي ربح أفضل من الشراء بدون فهم.

إذا أعجبك موضوع المقال، شاركنا رأيك في التعليقات.

بقلمي: دارين عباس

اختيار الصورة: رزان الحموي

أهم النصائح التي تساعدك على استثمار أموالك واتخاذ قرارات مالية صحيحة  تصميم الصورة : رزان الحموي

 سواء كنت موظفاً أو طالباً أو صاحب مشروع، هناك ست نصائح تساعدك على الطريقة الصحيحة لاستثمار أموالك، و كيف تستغل دخلك ومدخراتك بأفضل وجه لاتخاذ قرارات مالية أفضل؟! 

 معظمنا اليوم باختلاف أعمارنا ومستوياتنا التعليمية، وحالتنا الاجتماعية والمالية، يفكر في أسلوب وطريقة تجعل حياته أفضل من الناحية المالية

 وأهم الأمور التي من الممكن أن تجعلنا قادرين على تحقيق هدفنا هو استثمار مدخراتنا، سواء كنت موظف وادخرت بعض الأموال، وكان هدفك هو زيادة دخلك. أو كنت طالب ما زلت على مقاعد الدراسة، تمتلك مبلغ من المال وتبحث عن مصدر دخل يساعدك.

 فالاستثمار هو الطريق الأنسب غالباً.

 لايمكن أن نحدد لأي شخص أين يستثمر أمواله، فذلك يعتمد على ظروف كل شخص وإمكانياته المالية وقدرته على تحمل المخاطر وأهدافه من الاستثمار، وأمور كثيرة تختلف من شخص لآخر.

 وسنوضح في هذا المقال بعض الأمور المهمة، لو كنت تفكر أن تستثمر بعض أو كل مدخراتك، أو تفكر في إعادة هيكلة استثماراتك الحالية لو كانت عوائدها قليلة وضعيفة أو أنها تحقق خسائر. 

ما هو الاستثمار 

يجب علينا قبل البدء أن نعرف الاستثمار بطريقة بسيطة ، وهو تخصيص موارد معينة بهدف توليد دخل، أو تحقيق ربح في المستقبل. كافتتاح مشروع معين، أو شراء أصل أو عقار والاحتفاظ فيه بهدف بيعه لاحقاً عند ارتفاع ثمنه. 

وفكرة الاستثمار هنا لا تقتصر على تخصيص الموارد المالية كالأموال النقدية (السيولة)، وإنما تشمل أي اجراء تقوم به بهدف زيادة الإيرادات أو الدخل في المستقبل.

 فمن الممكن أن تكون هذه الموارد وقتك أو جهدك، فالتعليم يعتبر من |أنواع الاستثمار|، الموظف الذي يحاول أن يحصل على درجة علمية عالية كالماجستير أو الدكتوراه بهدف الترقية في العمل وبالتالي فأن دخله سيرتفع، فمن الممكن اعتبار فترة التعليم استثمار، لأن الهدف منها زيادة الإيرادات في المستقبل. 

الفرق بين الادخار والاستثمار 

إن المفاهيم التأسيسية للحياة المالية بالرغم من بساطتها، إلا أنها تعتبر من أهم الطرق والأساليب.

 فالادخار هو تراكم الأموال أياً كان مصدرها، سواء كانت وظيفة أو مشروع بهدف استخدامها في المستقبل.

 ويعتبر الادخار من أفضل وأنسب الأدوات التي تساعدنا على استثمار أموالنا، فإذا كنت تفكر أن تستثمر أموالك، فلابد لك أن تدخر مبلغ معين من دخلك، وذلك يعني أنه يجب أن تتناسب مصاريفك مع دخلك أو حتى أن تكون أقل.

 وليس هناك مبلغ ثابت للادخار، لأن ذلك يرجع إلى كمية المسؤوليات التي تقع على عاتق كل شخص، فقد يستطيع شخص أن يدخر ٥% بالمئة من دخله، وآخر يتمكن من ادخار ٢٥% من دخله.

 وكل ذلك حسب الإمكانيات، لكن لابد أن يكون الإنفاق أقل من الدخل، ولابد على كل شخص أن يحدد نسبة معينة للادخار. 

ولكن في ظل الأوضاع المعيشية الصعبة كيف يمكن تنفيذ  آلية الادخار؟ 

وسيخطر في بالك عزيزي القارئ أنه في ظل الأجور المتدنية كيف من الممكن أن تدخر أو تستثمر؟ 

أهم النصائح التي تساعدك على استثمار أموالك واتخاذ قرارات مالية صحيحة  تصميم الصورة : رزان الحموي

تحدثنا سابقاً عن فكرة الاستثمار والادخار، وقمنا بتعريف الاستثمار بشكل بسيط، وأيضاً وضحنا الفرق بين الاستثمار والادخار، وهل من الممكن تنفيذ ذلك في ظل الأوضاع السائدة؟!

 هناك اعتقاد منتشر وربما راسخ عند الكثير من الناس، وهو أن الاستثمار للأغنياء فقط، وهذا الاعتقاد غير صحيح أبداً.

 فمهما كان المبلغ الذي بحوزتك، بإمكانك أن تستثمره حتى لو كان مئة دولار فقط، ولو دققت النظر من حولك، سوف ترى نماذج لأشخاص رؤوس أموالها التي يعملون بها صغير جداً. 

خطوات الاستثمار

أول خطوة لكل شخص يفكر في الاستثمار هي

١- تنظيم الأمور المالية

هل استثمر كل المبلغ المدخر أم جزء منه؟ وماهو الهدف من الاستثمار؟

يجب تحديد هدفك من الاستثمار شراء منزل، زواج، سفر الخ..

وهناك شيء يجب عليك معرفته وهو الإطار الزمني الذي تحتاجه للاستثمار، فهل أنت بحاجة أن تستثمر في الأجل القصير في أقل من سنة أو سنتين، أم أنك تفكر في استثمار متوسط ليس أقل من ثلاث سنوات، أم هو استثمار طويل الأمد يتخطى من خمسة لعشر سنوات.

ويجب عليك التفكير إذا كنت قادر على تحمل المخاطر، وإذا كان لديك استعداد لتحمل الخسارة. 

والإجابة على هذه النوعية من الأسئلة، سوف توضح لك الأرضية التي تقف عليها، وبالتالي سوف تساعدك على اتخاذ قرارات مالية صحيحة.

٢- يجب عليك أن تعلم أن الاستثمارات يرافقها نوع معين من المخاطر

فالاستثمار يعتبر محاولة لزيادة الدخل، أو نمو الأصل في المستقبل، فمن الممكن أن لا ينتج عن هذا |الاستثمار| أي دخل، أو يفقد قيمته بمرور الوقت. فمن الممكن أن تستثمر أسهم في شركة وينتهي الأمر بإفلاسها! أو أن تقوم بافتتاح مشروع ويفشل!!

بطبيعة الحل ليست كل الاستثمارات ناجحة، ولكل نوع استثمار مستوى مخاطرة خاص به، ولكن غالباً ما تكون هذه المخاطر مرتبطة بعائدات هذا الاستثمار، فمن المهم أن يكون لدينا موازنة بين تنظيم العوائد ومستوى المخاطرة.

 على سبيل المثال، إن مستوى المخاطرة في |استثمار السندات| منخفض، ولكن في نفس الوقت يحقق عوائد منخفضة.

 على عكس الاستثمار في أسهم بعض الشركات مثل الشركات الناشئة، فإن العوائد المحتملة تكون عالية جداً، لكن المخاطر مرتفعة أيضاً، حتى في نفس فئة الاستثمار فالمخاطر تختلف من أصل لآخر.

 فالأسهم في البورصة الأمريكية بشكل عام تكون أكثر أماناً، من الأسهم في بورصات الدول النامية والفقيرة. وذلك بسبب الشكوك الاقتصادية والسياسية التي تكون أكبر فيها عن أسواق الدول المتقدمة. 

وأيضاً فإن الاستثمار في السندات الحكومية من أقل درجات المخاطرة، ولكن الاستثمار في سندات الشركات درجات المخاطرة فيها أعلى، لأنه من الممكن أن تعجز الشركة عن تسديد ديونها، وبالتالي فإن حاملي السندات سيتحملون الخسائر.

مثال على ذلك، شركات العقارات الصينية التي أعلنت تخلفها عن سداد الديون،  حيث يوجد  مستثمرين في سندات هذه الشركة خسروا كل استثماراتهم.

ولذلك فإن عوائد السندات تختلف من شركة لأخرى، على حسب وضعها المالي ودرجتها الائتمانية، وثقة السوق في إدارتها. 

أهم النصائح التي تساعدك على استثمار أموالك واتخاذ قرارات مالية صحيحة  تصميم الصورة : رزان الحموي

إقرأ المزيد ........

تهاني الشويكي

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الثانية: |قياس مخرجات التسويق|

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما

فيما سبق ألقينا نظرة على المقاييس التي بإمكانها أن تساعدنا في تقييم نتائج حملاتنا، وهو أمرٌ مهم لمعرفة هل كانت حملاتنا فعّالة، ولكن حتى وإن كانت حملتنا قد حققت النتائج التي نرمي إليها، فمن أجل تحقيق صورة أفضل لنسبة نجاح حملتنا حقًا، يجب علينا إلقاء نظرة على تكلفة إعلاناتنا أيضًا، ولهذا بدل أن نطرح السؤال التالي، هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟ ينبغي أن نسأل أيضًا، هل كانت حملتي الإعلانية مجزية ومربحة؟

في مقالاتنا القليلة القادمة، سنشاهد معاً بعض الطرق لتقييم البيانات والإنفاق، لكي نضع تكلفة نتائجنا في الاعتبار، وهذا سيُساعدنا في تحديد هل قمنا بزيادة ميزانيتنا التسويقية إلى أقصى حد، أو هل يوجد طرق لتحسين نتائجنا مع خفض التكاليف.

عائد الإنفاق الإعلاني أو «ROAS»

ماذا نعني بعائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»؟

|عائد الإنفاق الإعلاني| «ROAS»: هو بسهولة طريقة للوصول إلى مقدار |الأرباح| التي حققتها من خلال |إعلاناتك| مقابل المبلغ الذي تنفقه على تلك الإعلانات.

كيف تحسب عائد النفقات الإعلانية؟

حساب العائد على الإنفاق الإعلاني «ROAS»: هو الإيرادات المحققة من الإعلان مقسومة على تكاليف الإعلان.

مثلاً إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 10 دولارات من إعلانك هذا، فإن عائد الإنفاق الإعلاني لديك يبلغ 5، أو تستطيع أن تعبر عنه بـ 5 إلى 2 أو 5 أضعاف، إذن فقد حقق هذا الإعلان 5 أضعاف المبلغ الذي أنفقناه عليه، وهذا الأمر جيد جدًا، ولكن إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 4 دولارات من هذا الإعلان، فإن عائد الإنفاق الإعلاني سيكون دولارين، ربما يخبرك هذا الرقم أنه لديك فرصة للتحسين، ولهذا السبب فإن حساب النتائج بدون حساب التكاليف يمكن أن يُضللك.

لماذا من المهم معرفة عائد الإنفاق الإعلاني؟

1 - تقييم فعالية الحملة

فهو مؤشر جيد لتقييم مدى فاعلية حملتك، أي ليس فقط هل كانت مربحة، وإنما مدى ربحيتها أيضًا.

2 - يجب أن يكون عائد النفقات الإعلانية أعلى من 1

من المؤكد أنك لا تريد أن يتساوى عائد الإنفاق الإعلاني عند واحد إلى واحد، أو يكون العائد أقل من واحد، لأن هذا يعني أنك تخسر المبلغ الذي أنفقته في حملتك.

3 - حدد عائد النفقات الإعلانية المستهدف

اعتماداً على الأهداف والنتائج التي ترغب في تحقيقها لحملتك، ربما كان لديك عائد مستهدف على الإنفاق الإعلاني، استناداً إلى الخبرة السابقة، أو ربما تكون متفقًا مع كون عائد الإنفاق الإعلاني قليلاً في بعض الحالات.

4 - حدد التحسينات المستقبلية

ويستطيع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» أيضًا أن يساعدك في تحديد هل كان تكرار تلك الحملة فعّالاً من حيث التكلفة، أو يجب إجراء تعديلات بحسب الحاجة.

سنقدم لكم أمثلةً توضح فكرة العائد على الإنفاق الإعلاني بشكلٍ أفضل، تابعوا معنا ..

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

في أي مكانٍ تجد البيانات المطلوبة للقيام بهذه العملية الحسابية؟ 

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

تطرقنا إلى مثالين حول متجر إيمرا لبيع أكاليل الزهور، وشركة جوني الذي أراد استهداف عملاء محتملين، أظن أن محتوى المثالين كان كافياً لفهم تفاصيل أكثر حول العائد على الإنفاق الإعلاني.

والآن هذا سنأخذ مثالاً توضيحياً لمفهوم الإعلان هذا لجميع أجزاء المسار.

حين أطلق كارلوس موقعًا إلكترونيًا لشركة "Inu & Neko"، كان يعمل على تحقيق مبيعات فيما يخصّ مستلزمات الحيوانات الأليفة وطعامها، ولهذا أدار كارلوس عدة حملات إعلانية تهتم بجوانب مختلفة من رحلة العميل.

أنواع حملات كارلوس:

1 - حملات توعية:

هذه الحملات تساعد للجمهور في التعرف على |علامته التجارية|.

2 - حملات التفكير:

هذه الحملات تهتم بزيادة نسبة زيارة |الموقع الإلكتروني|، وأيضاً زيادة التفاعل.

3 - حملات التحويل:

أما حملات التحويل فقد اهتمت ببيع منتجاتها.

وأدار عدة حملات بشكل متزامن منذ ما يزيد عن ثلاثة أشهر، وقد حققت 1,000,000 مرة عرض، و8,000 زيارة لموقع كارلوس الإلكتروني، و1,000 عملية شراء، وقد أثمرت بتحقيق إيرادات قيمتها 30,000 دولار.

أنفق كارلوس مبلغ 7,000 دولار على حملات التوعية، ومبلغ 6,000 دولار على حملات التفكير، وأيضاً 6,000 دولار على حملات التحويل، وقد بلغت القيمة الإجمالية لهذه الحملات 19,000 دولاراً، وبالتالي كم سيكون عائد الإنفاق الإعلاني لشركة "Inu & Neko"؟

سيكون العائد لحملات "Inu & Neko" ما يلي:

مرات الظهور = 1,000,000

زيارات الموقع = 8,000

المشتريات = 1,000

الإيرادات = 30,000$

الإنفاق الإعلاني = 7,000$ + 6,000$ + 6,000$ = 19,000$

عائد الإنفاق الإعلاني = 30,000$ / 19,000$ = 1.58

الفرق بين عائد الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار

قبل أن نتابع حديثنا، ربما يخطر ببالك سؤال، هل عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» هو نفسه عائد الاستثمار «ROI»؟

بالتأكيد لا، عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»: يركز على الإيرادات التي ظفرت بها من خلال حملة إعلانية معينة أدرتها، وهو مفيد جداً حين تقيّم ميزانيتك الإعلانية وفعاليتها.

بينما عائد الاستثمار «ROI»: يشمل كل التكاليف، من مثل |الاستثمارات| والإعلان.

يضمّ عائد الاستثمار صورةً أكبر، حيث يشمل النفقات والأرباح، ويأخذ في الحسبان إجمالي التكاليف المتعلقة بالإعلانات والمبيعات، على سبيل المثال المبلغ المُنفق على المنتج عند تصنيعه، ومع هذا تجد أوقاتاً تلجأ فيها إلى إلقاء نظرة على عائد الاستثمار «ROI» دونَ النظر إلى عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لتأخذ صورة أفضل حول فعّالية إعلاناتك.

مثلاً إذا رغبت في حساب عائد الاستثمار «ROI» لحملة أكاليل أوراق الخريف لمتجر "Calla & Ivy"، فلن تفكر في المبيعات فحسب، وإنما في مقدار المبلغ الذي أنفقته «إيمرا» لصنع أكاليل الزهور، من حيث المستلزمات والوقت المستغرق، لقد حسبنا في مثالنا السابق عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» على أنه "3"، حيث أن الإيرادات تُقدّر بقيمة 750 وأكثر من 250 على الإعلانات المُنفقة، والآن لنفرض أن «إيمرا» أنفقت 500 دولار لصناعة أكاليل الزهور، كم ستبلغ أرباحها؟ في الحقيقة ستبلغ أرباحها من صناعة أكاليل الزهور هي 250 فقط، أما إذا أنفقت 250 دولارًا على الإعلانات، فلن تنال أي ربح من صنع أكاليل الزهور.

عائد الاستثمار «ROI» هو مقياس يأخذ باعتباره جميع الأموال التي تُنفقها، فهو لا يهتمّ فقط بالمبالغ التي تنفقها على الإعلانات، والإيرادات التي تحققها في المقابل، بل يأخذ باعتبار كلّ الأموال التي تنفقها، والعائد الصافي أو أرباحك.

- ومعادلة عائد الاستثمار «ROI» هي: الإيرادات، نطرح منها الاستثمارات، ونقسمها على تلك الاستثمارات.

والاستثمارات نضمّ المبالغ التي أنفقتها على الإعلانات والمبيعات، مضافاً إليها تكلفة المنتجات المباعة، فأنت تهتمّ بشكل أساسي بالإيرادات بعد خصم كل المبالغ التي تُنفقها لتحقيق تلك الإيرادات، ثم تقسمها بعد ذلك على جميع المبالغ التي أنفقتها.

سيكون لقاؤنا التالي هو ختام حديثنا حول مفهوم عائد النفقات الإعلانية، وعائد الاستثمار، سنقدم توضيحا أفضل حول هذا المفهوم، وسنوضح طريقة تحسين عائد النفقات الإعلانية، كونوا معنا عبر الرابط التالي.

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

بعد أن أخذنا مثالاً حول حملات كارلوس التي أنشأها، كما وضحنا الفرق بين |عائد الإنفاق الإعلاني| و|عائد الاستثمار|، وسنتابع الآن مسيرتنا، ولكننا في البداية سنعود مرة ثانية إلى مثالنا لشركة "Calla & Ivy"، حيث بلغت الإيرادات التي حققتها «إيمرا» 750 دولارًا، ولتنجح في ذلك، استثمرت مجموعة بمبلغ 500 دولار، بالإضافة إلى مبلغ 250 دولارًا، أو مبلغ 750 دولارًا. عندئذٍ سيكون عائد الاستثمار الخاص بحملتها هذه هو صفر.

ولكن من المحتمل أن يكون قد تمّ اختيار جزء من 500 دولار الذي أنفقتها «إيمرا» من أجل صنع أكاليل الزهور لإنجاز النموذج الأول الذي تم إنشاؤه، وفي حال قامت «إيمرا» ببيع كمية أكبر من أكاليل الزهور، فستزيد التكاليف، ولكن قد لا يصل إلى نفس القدر.

على فرض أن «إيمرا» قامت ببيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغت تكلفة صنع هذه الأكاليل 800 دولاراً، وبإمكان «إيمرا» أن تحسن حملاتها الإعلانية قليلاً، قامت بإنفاق 2,000 دولار على الإعلانات. لنشاهد معاً شكل "عائد الاستثمار" الآن، حيث باعت كل إكليل زهور بسعر 50 دولارًا، ونجحت في بيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغ إجمالي الإيرادات 10,000 دولار، استثمرت إيمرا مبلغ 800 دولار لتصنع أكاليل الزهور، أيضاً استثمرت قرابة 2,000 دولار لإنشاء الإعلان، وبذلك يكون إجمالي استثمارها لتحقق إيراداً بمقدار 10,000 دولار ما يقارب 2800 دولار.

وبهذا يكون عائد الاستثمار لدى إيمرا هو (10,000 - 2,800 / 2,800 = 2.57 دولار).

وبتعبير آخر، مقابل كل دولار تنفقه «إيمرا» على تصنيع وبيع أكاليل الزهور، تحقق في المقابل 2.57 دولار، ويُعَدُ عائد الاستثمار هذا جيدًا، ويولد شعوراً بالثقة لمواصلة تصنيع وبيع أكاليل الزهور بهذه التكلفة.

كما نلاحظ من خلال مثالنا حول "Calla & Ivy"، من المهم إلقاء الاهتمام بالقياسات الأخرى مع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لأنه إذا عرفت أنك حققت عائد إنفاق إعلاني يُقدّر بخمسة قد لا يعني ذلك شيئًا بالنسبة لك، إلا في حال كنت تعرف طريقة تقييم ما تعنيه هذه الخمسة بالفعل.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية

الآن بعد أن عرفت طريقة تقييم عائد الإنفاق الإعلاني، كيف تستطيع أن تتابع طريقك في تحسينه؟

بما أن عائد الإنفاق الإعلاني يرتكز على متغيرين فقط، عليك القيام بأحد بالإجراءين التاليين أو كليهما معاً لتحسين النسبة:

1 - قم بخفض تكلفة إعلاناتك لتحقق إيرادات أعلى.

2 - زيادة إيراداتك التي تحصل عليها.

تستطيع تحقيق ذلك من خلال البحث، هل أضعت وقتك باستهداف الجمهور الخطأ، أو لم تستخدم أماكن وضع الإعلانات المناسبة، وربما كان لديك استراتيجية عروض أسعار لا تتناسب مع ما تحاول تحقيقه.

أيضًا تستطيع البحث عن أساليب لتسهيل تجربة الشراء عند وصول العميل إلى موقعك الإلكتروني، بطريقة أخرى، حاول أن تجعل الأمر أكثر بساطةً للمستخدمين لكي يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

في مقالنا التالي، سنذكر المزيد من الأمثلة فيما يخصّ طريقة حساب عائد الإنفاق الإعلاني، وبعدها سننتقل إلى أنواع أخرى من القياسات، من مثل القيمة الدائمة للعميل، والتكلفة لكل النتائج، لتشاركونا ما نقدمه، ومعرفة كل ما هو جديد، تابعونا عبر الرابط التالي.

ما هي أبرز الطرق الآمنة للاستثمار المدخرات؟ - الجزء الثاني 

ما هي أبرز الطرق الآمنة للاستثمار المدخرات؟ - الجزء الثاني  تصميم الصورة: وفاء مؤذن

يلجأ الناس في هذا العالم كثيراً للبحث عن طرق مميزة، و مفيدة و آمنة من أجل استثمار مدخراتهم المالية فيها، و جني الأرباح بطريقة مضمونة بعيدة عن الوقوع بمشاكل ك|النصب|، أو |الاحتيال|، أو حتى الخسارة الكبيرة.

لهذا السبب قمنا بجمع أفضل ٣ طرق، و استراتيجيات مثالية، و آمنة لاستثمار أموالك بها، و جَني الأرباح بطريقة صحيحة، كما و قد عرضنا لكم في المقالة السابقة طريقة مميزة لاستثمار أموالك بها، ألا و هي الاستثمار من خلال السلع، و سوف نتابع ضمن هذا الجزء استراتيجيات أخرى آمنة.

- الطرق الآمنة للاستثمار

١- الاستثمار من خلال العقارات

يعتبر الاستثمار ضمن |المجال العقاري|، هو أحد أبرز الخيارات المتميزة الاستثمارية، و التي هي الأكثر ربحاً في الوطن العربي.

حيث قد حقق معظم الأشخاص من خلال هذه الاستراتيجية الملايين، و المليارات من ثرواتهم الضخمة في معظم الدول العربية.

كما يأخذ هذا النوع من الاستثمار أشكالاً، و أنواعاً متعددة، و التي هي:

▪︎ الإقدام على شراء |العقارات|، و العمل على إدخال الإصلاحات، و الإضافات، و التعديلات اللازمة، و الضرورية عليها، و من ثم يقومون في بيعها بثمنٍ أعلى  من ثمن الشراء، كما أن الربح من خلال هذه الطريقة يتم من خلال تساوي في قيمة سعر البيع ناقص سعر الشراء للعقار زائد قيمة التكاليف للتعديلات، و الإصلاحات التي قد أجريت على هذا العقار.

▪︎︎القيام في شراء شقة معينة غير مفروشة، و العمل على تجهيزها، و فرشها بطريقة مميزة، و من ثم تأجيرها بعد ذلك، حيث إن هذه الطريقة من الطرق الممتازة التي تتيح لك نمو قيمة رأس المال لديك، مع ارتفاع ملحوظ في سعر الشقة على المدى البعيد، بالإضافة إلى الربح بصورة جيدة من تأجيرها على المدى القريب.

▪ ︎النوع الثالث لاستثمار العقارات، هو عبر شراء المستثمر ل|قطعة أرض|، و من ثم بناء وحدات |سكنية|عليها، و من ثم بيعها، حيث تعتبر هذه الطريقة هي الأكثر بين تلك الطرق، حيث قد تصل نسبة أرباحها سنوياً إلى حوالي 40%.

حيث إن هذا المجال قد يتميز عن غيره من مجالات الاستثمار، في أن درجة المخاطرة فيه تكون منخفضة نوعاً ما، بالإضافة إلى احتمالية تحقيق أرباح كبيرة من خلاله.

٢- الاستثمار من خلال التجارة عبر شبكة الإنترنت 

يعتبر خيار الاستثمار في التجارة الإلكترونية هو أحد أفضل أنواع الاستثمارات في هذا الوقت، كما أنه من مجالات |الاستثمار|الفعالة التي قد نمت بشكل مذهل منذ 10 سنوات، و حتى الآن لم يشبع سوق العمل منه.

هذه الطرق الفعالة، هي أحد أفضل الخيارات الرائعة، و الرائدة، و الآمنة في مجال الاستثمار، كما و أن العديد من |رؤوس الأعمال|، و أصحاب الثروات الضخمة يلجأون إليه باستمرار.

أخبرنا أي من هذه الطرق الثلاثة قد لاقت ترحيباً لديك، و نال أعجابك، و ما هو سبب أعجابك به دون عن الآخرين؟

بقلم إيمان الأغبر

٨ عملات رقمية يمكنك الاستثمار بها على خلاف البيتكوين - الجزء الثاني - تصميم الصورة : رزان الحموي

لقد زاد اهتمام الكثير من الناس في العملات الرقمية  كما أن عدد المستثمرين بهذه العملات يزداد يوماً بعد يوم بفضل تطور العملات الرقمية المشفرة، و زيادة عددها في السوق الرقمية.

و تعتبر البيتكوين هي العملة الرائدة بين مجموعة العملات الرقمية

 هذه  و لكن على الرغم من ذلك فإنه يمكنك الاستثمار بعملات آخرى قد ظهرت على غرار البيتكوين  و قد بدأنا الحديث عن هذه العملات في الجزء الأول  فقد ذكرنا لكم معنى مصطلح |العملات الرقمية المشفرة|، و أهميتها في هذا الوقت و ذكرنا لكم اثنين من العملات الرقمية الشائعة التي يمكنك الاستثمار بها بخلاف البيتكوين و لكن القائمة لازالت تطول بأسماء عملات آخرى سوف نعرضها إليكم في هذا المقال.

- أهم العملات الرقمية المشفرة التي يمكن الاستثمار بها

١- عملة كاردانو (ADA)

إن |عملة كاردانو| هي من العملات المشفرة التي قد تم إنشاؤها باستخدام نهجٍ قائم على الأبحاث التي تتم من قبل المهندسين، أو علماء الرياضيات، أو |خبراء التشفير|.

كما و قد شارك في عملية تأسيس الكاردانو " تشارلز هوسكينسون" التي يعتبر من الأعضاء المؤسسين لعملة الإيثريوم.

٢- عملة بولكادوت (DOT)

أما عملة البولكادوت فهي من العملات المشفرة الفريدة من نوعها فهي تهدف إلى توفير إمكانية تشغيل البيني الذي يوجد بين سلاسل الكتل الآخرى.

كما و قد تم إنشاء بولكادوت على يد "Gavin Wood" الذي يعتبر أيضاً أحد الأعضاء المؤسسين لعملة الإيثريوم، حيث قد بلغت القيمة السوقية لعملة بولكادوت ١١،٢ مليار دولار أمريكي.

٣- عملة البيتكوين كاش (BCH)

أما هذه العملة فهي تحتل مكانة مهمة في تاريخ العملات الرقمية

 و ذلك لأنها تعتبر من أقدم و أنجح عمليات الهادرك فورك الخاص بالبيتكوين الأصلي كما إن البيتكوين كاش تعمل على زيادة حجم الكتلة  فهي تزيد من حجمها من واحد ميغا بايت، إلى ثمانية ميغا بايت.

٤- عملة XLM

إن عملة XLM هي عبارة عن شبكة بلوكتشين المفتوحة، التي قد صممت من أجل توفير حلول للمؤسسات، و ذلك من خلال ربط المؤسسات المالية للعمل بغرض أداء المعاملات الكبيرة.

حيث يمكنك الآن بوسطة XLM، أن تقوم بإجراء المعاملات الضخمة التي تكون بين |البنوك|، و شركات الاستثمار التي تستغرق كانت عادةً عدة أيام، و عدد من الوسطاء، و قد كانت تكلف قدراً كبيراً من المال، و لكن الآن يمكنك القيام بها على الفور تقريباً بدون أي وسطاء و بتكلفة قليلة.

٥- عملة Chainlink

إن عملة Chainlink هي عبارة عن شبكة أوراكل اللامركزية  التي تعمل على سد الفجوة التي توجد بين العقود الذكية، أي مثل تلك العقود التي توجد في الإيثريوم، و البيانات الموجودة خارجها.

حيث قد تم تطوير Chainlink من قبل "سيرجي نازاروف"، حيث قد بلغت قيمتها السوقية مؤخراً مليار ٨،٦ مليار دولار  و إن اللينك الواحد منها يبلغ سعره 21,53 دولاراً.

٦- عملة Binance coin

إن هذه العملة تستخدم كطريقة لدفع الرسوم المرتبطة بعملات التداول في Binance Exchange، حيث إن الأشخاص الذين يستخدمون هذه العملة كوسيلة للدفع في عمليات التبادل يمكنهم القيام بهذه العمليات بسعر منخفض.

حيث بلغت مؤخراً القيمة السوقية لعملة Binance coin حوالي ٦،٨ مليار دولار.

هذه هي أشهر العملات الرائدة التي يمكنك استخدامها في الاستثمار على خلاف البيتكوين، حيث يتم يومياً عمليات توسيع لهذه العملات الرقمية، و يزداد الإقبال عليها يوماً بعد يوم.

شارك هذا المقال مع أصدقائك لكي يتعرفو على أبرز أنواع العملات المشفرة، و شاركنا رأيك بهذا المقال من خلال التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

السياسة في حياتنا .. "من كتاب السياسة لابن سينا"

السياسة في حياتنا .. "من كتاب السياسة لابن سينا" تصميم الصورة : وفاء المؤذن

السياسة في حياتنا .. "من كتاب السياسة لابن سينا"

• كم من شخصٍ منّا يعتقد أنّ السياسة محصورة في الحروب وفي نشرات الأخبار والصراعات بين الدول، ولكن في الحقيقة السياسة متغلغة ضمن حياتنا وخططنا اليومية، فهي ليست مقتصرة على الحكام والوزراء.
• السياسة هي مجموعة من التدابير والخطط التي تجعلك تصل للمنفعة, فأي إنسان يمتلك سياسة حكيمة سيطتيع تجاوز أزماته بحكمة أكبر، ويتمكّن من إدارة حياته بصورة أفضل، فأي شخص مسؤول عن جماعة أو عائلة يجب أن يمتلك حد أدنى من |السياسة| لتمكّنه من تجاوز الأزمات، وإعطاء المهمات للأشخاص الصح.

سنتكلّم في هذا المقال عن السياسة الشخصية، فأنتم إن لم تستخدم السياسة مع الآخرين فغالباً أنت تستخدمها مع نفسك.

السياسة الشخصية أو مع النفس:

• السياسة مع النفس أصعب وأخطر أنواع السياسة، حيث من الصعب جداً أن ترى نفسك على حقيقتها،
• فأنت لا تستطيع محاكمة نفسك دون تحيّز،ولا تستطيع رؤية مساوئك، وتسامح نفسك علي أي تصرف تقوم به، لذلك نادراً ما نرى الأشخاص تعترف بذنبها وتدركه.
• لذلك يجب الانتباه عند تقييم السلوك، وأن تحاول رؤية تصرفاتك بأن تضع نفسك مكان الشخص الآخر، ورؤية تصرفاتك بتجرد دون أي تحيز من قبلك.
  

ضرورة استخدام المشورة:

• |سياسة النفس| مهمة جداً لتتمكن من إدارة حياتك، ولكي تمتلك سياسة نفس بصورة أوضح يجب أن تحاول المشورة مع شخص تستطيع استخدامه كمرآة لنفسك، ويستطيع تقييم الصح من الخطأ دون تحيّز، وأن تتمكن أنت أيضاً من تقييم سلوكه.
  

أهم النقاط التي يجب مراعاتها عند أخذ المشورة :

1. أن يكون الشخص لهجته مناسبة وأن يتفاعل معك، فعند نصيحتك لأحد أو تحدثك مع أحد إن كنت تشعر أنه غير مكترث لك لا تتابع هذا الحديث.
2. وأيضاً لا تنتظر أن يكون رد فعله مباشر، بل يجب أن يستطيع كل منكما أن يترك النصيحة داخله فترة لكي يختبرها ضمن عقله.
3. المشورة يجب أن تكون دون إصدار أحكام، فكل البشر خطّائين، والمشورة القصد منها الإصلاح وليس إظهار العيوب
   

 السياسة والدخل :

• أنواع الدخل مختلفة جداً، فقد يكون ناتج عن وظيفة أو |مهارة| أو حرفة أو تجارة أو استثمار، وأفضل أنواع |الاستثمار| هو استثمار الشخص في نفسه، فالأفضل امتلاك مهارة تمكنك أن تكسب من خلالها، وأمّا المدخول يجب التعامل معه بتعقّل، فلا يجب أن تكون بخيلاً، ولا أن تكون مفرطاً ويجب تخصيص جزء تتدخره للمستقبل، وأن تتخصص جزءاً لمساعدة الغير.
  

السياسة والزواج :

السياسة التي يقوم عليها الزواج تستند إلى ثلاثة أمور:

الاحترام:

•  لا يمكن أن تنجح اي أسرة دون احترام أفرادها، فالزواج القائم على احترام رغبات ومتطلبات كل من الزوجين واحترام خصوصيات كل منهما هو زواج ناجح.
  

الكرامة:

•  الزوج والزوجة يجب أن يحافظوا على كرامة الآخر، فيجب إظهار كل منهما أفصل صورة للآخر في أحاديثهما مع الأصحاب والأقارب.

الانشغال: 

• في أغلب انواع الأسر يكون الزوج منشغل بشكل كامل في عمله، والمرأة تبالغ في الانشغال بعائلتها فقط، ولا تنشغل بأي نشاط آخر، الانشغال التام أو عدم الانشغال أبداً، سيؤدي إلى نشوء فراغ يظهر كمشاكل بين الزوجين.
  

السياسة والأولاد :

• أغلب الأهل لا يميزون الفرق بين الرعاية والتربية، فالرعاية هي أن تؤمّن لابنك كل الاحتياجات االازمة لحياته،أما التربية هي التنشئة الأخلاقية وأن تكون له قدوة حسنة وأن تتمكن من توجيهه بشكل مستمر نحو الخيارات الصحيحة بطريقة مناسبة، وتدريبه على الاعتماد على النفس وعدم بقائه معتمداً عليك طيلة حياته.
  

تغيير المجتمعات والنظام بين الدول يبدأ بالسياسة، وكذلك الوضع الشخصي يمكن تغيير بامتلاك سياسة شخصية ناجحة وامتلاك أفضل طريقة تعيش بها حياتك.

 دنيا عبد الله 📚

خمس قواعد أساسية للبدء باستثمار معدن الذهب

بدأ الناس يفكرون في البدء باستثمار الذهب بشكل كبير

أهم النصائح للثراء والتخلص من الدخل السلبي

▪ما هي نتيجة عدم تفكير الناس في احتياجاتها؟

نتيجة أنَّ معظم الناس تتفرق وتصرف المال ولا تفكر في احتياجاتها وبعد ذلك تفكر في رغباتها، نتيجة لذلك لا ندخر وغالباً نبقى نضغط على أنفسنا بتراكم الديون، وإذا كنت تعيش في هذا المنطق فأنت مهما كان راتبك لن تتدخر شيئ وستبقى تشعر بالنقص ولا يكفيك راتبك أبداً، وبكل الأحوال ستبقى مديون ولا تملك |المال|، إنَّ رغباتك ستزيد كلما المال معك يزيد وأنت ستصور لنفسك أنَّ رغباتك هذه هي احتياجات ويجب أن تجري وارائها ومن غيرها لا تستطيع أن تعيش، والقاعدة الأساسية عندما تقبض راتبك هي إدِّخار جزء منه وبعد ذلك عليك أن تصرف على احتياجاتك وبعد ذلك على رغباتك.

قد يكون الادخار لا يوفر لك الثراء ولكن يوفر لك بعض الأمان المادي التي ستحتاجه في حياتك الأمان الذي تحتاجه في وقت الطوارئ والأزمات.

ما هي نتيجة أن تعيش أقل من الدخل الطبيعي الخاص بك: 

رغم أن ثروة وارين بافيت وصلت إلى أكثر من 70 مليار دولار، إلا أنه يعيش في نفس بيته منذ سنة 1950 والفكرة الأساسية هنا ليس أن تتقشف، إنما الفكرة هي استغلال المال الزائد معك كي تقوم فيه ببعض الاستثمارات والادخارات الجديدة وكي تحقق هذا المبدأ يجب أن تضع نفسك في نمط حياة لا يتغير حتى لو المال الذي معك ازداد، ولأن من الطبيعي أن يزيد المال مع الوقت فإذا كنت في كل مرة ترفع من أسلوب المعيشي الخاص بك لن يحصل أي تغيير في حياتك، لذلك بعد أن تخصص جزء للادخار حاول أن تعيش حياة أقل من المال الذي معك وهذا سيوفر لك مال أكثر، ويجعلك تصرف الماى في المكان المناسب.

الدخل السلبي:

بعض الناس تعتقد أن |الدخل السلبي| هو العمل من المنزل |أونلاين| أو فتح |متجر إلكتروني| وبيع كتب إلكترونية، لكن الحقيقة عكس ذلك.

▪ما هو الفرق بين الدخل النشط والدخل السلبي؟

الدخل النشط: 

الدخل النشط هو الدخل الذي تحصل عليه نتيجة وقت ومجهود وقد يكون فيه |رأس مال| أو لا وتبذلهم على عملك، ونتيجة لذلك تحصل على دخل ولذلك يتم تسميته دخل نشط، وبالتالي الدخل النشط هو وقت مضروب بمجهود مضروب برأس مال، فإذا كنت تعمل فقط في وقت ومجهود غالباً أنت تعمل في وظيفة، وإذا كنت تعمل في مجهود ورأس مال غالباً تكون أحد |رجال الأعمال| أو لديك مشروعك الخاص وتشغل نفسك لأنك بكل الأحوال يجب أن تبذل مجهود.

الدخل السلبي: 

هو يشبه الدخل النشط ولكن نستثني منه فكرة الوقت وكأنك غير موجود في الكيان، والدخل السلبي هو مجهودك مضروب في رأس المال، المجهود في البداية كي تضع له أسس معينة، هناك ثلاث أنواع يجب أن تعمل عليها: 

• الأصول الغير منتجة: 

أن تشتري شيئ معين ولا يجلب لك المال لكن مع مرور الوقت قد يربحك وهذا مثل الذهب، وعلى الأقل قد يبقى مالك نفسه فلا يخسر ولا يربح.

• الاستثمار في البروصة:

أن تضع المال الذي معك في أسهم في |البورصة|، وهذا السهم تأخذ أرباحه في كل نهاية سنة، والموضوع يكون أحياناً فيه جزء من أجزاء المخاطرة، والحل هو أن لا تشتري أسهم من الشركة إنما تشتري حصص من الأرباح، وبالتالي كأنك تدخل شريك في الشركة شريك على الورق وهذا يتطلب منك رأس مال أعلى ويتطلب أن يكون لديك مجهود تراقب وتتابع كل الأنشطة الخاصة في تلك الشركة، وهنا تعتبر شريك رسمي في الشركة.

• الأصول المنتجة:

أي يكون لديك أصل معين وهذا الأصل يدل عليك، وهذا يعني الأصل تستطيع أن تستخدمه في أكثر من طريقة، وكل الطرق تؤدي إلى إدخال مال أكثر من الذي صرفته على الأصل.

- أين تجد فكرة الأصول المنتجة؟

هذا الأمر مثل فكرة العقارات ممكن أن تشتري منزل في مبلغ معين وتبدأ في تأجيره بمبلغ ما وبتلك الطريقة تستطيع استرجاع ثمن المنزل خلال ثمانية سنين ويمكن أن تربح أكثر إذا رفعت الأجار، وهذا يحتاج فقط أن تبحث على منزل في منطقة مناسبة وتفرشه ومن ثم تبدأ بتأحيره وربح المال دون أي تعب، ويمكنك من ربح الآجار أن تشتري منزل آخره وتأجره أيضاً وتربح منه، تخيل أن تستطيع فعل هذا الأمر في بداية عمرك في الثلاثينات فهذا يعني أنك بعد عشرين سنة وأنت في الستينات من عمرك سيكون لديك عدة مصادر للدخل من غير بذل أي مجهود.

- ماذا تفعل إذا لم تملك ثمن منزل؟

 إذا لم تمتلك ثمن المنزل يمكنك فعل هذا الأمر بإمكانيات أقل والبدء في شراء سيارة ومن ثم تأجيرها، وهذا الأمر يربحك أيضاً ويساعدك في توسيع رأس مالك وبعد خمس سنين ستمتلك ثمن شراء سيارة أخرى وتأجيرها، وإذا لم تمتلك شراء سيارة يمكن أخذ سيارة وتقسيط ثمنها والاستفادة منها وتأجيرها، وتستطيع تسديد ثمنها من الأجار وعند الانتهاء من دفع ثمنها يمكنك تأجيرها والربح منها، وهذا هو باختصار |الدخل السلبي|، 

" إذا لم تجد لنفسك طريقة لجلب المال وزيادته وأنت في المنزل فهذا يعني أنك ستبقى طيلة حياتك تعمل ولا تحصل على أي شيئ "

تنويع مصادر الدخل: 

إنَّ التنويع لا يعني أن تترك وظيفتك التي تأخذ منها راتب حتى لو كان قليل، إنما عليك أن تعمل في أكثر من مكان وتؤمن لنفسك أكثر من دخل لأن هذا ما يجعلك تستقر مادياً، لذلك وأنت تعمل في وظيفتك فكر في |مشروع| تعمله في المستقبل وابدأ أعمل أعمال أخرى بجانب وظيفتك، وحتى لو كان لديك مصدر دخل ويؤمن لك المال الكثير ولكن تحتاج أيضاً عدة مصادر وحاول أن لا تهمل المصادر الأخرى إنما يجب أن تحاول تكبيرها والاهتمام بها.

حاول أن تعمل في مكان تجد فيه شغفك: 

إن الشغف هو الذي يعطيك الطاقة وتلك الطاقة تحركنا وتدفعنا للعمل في أقصى طاقاتنا، إن الشغف لوحده غير كافي ولا يضمن وصولك |للنجاح| إنما تنويع مصادر دخلك في مجالات تناسب شغفك هذا مايضمن لك أن تقطع أميال أكثر في اتجاهك نحو أهدافك.

التعاون مع الفِرق الداخلية والخارجية

 |إنشاء إعلانات فعّالة على وسائل التواصل الاجتماعي|

الوحدة الثانية: |التعاون مع الآخرين بشكلٍ فعّال|

في هذه الوحدة سنتناول إعدادات الفريق المختلفة التي قد تجدها عند العمل في مجال |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|.

عند العمل مع أشخاص آخرين مثل المصممين أو مؤلفي الإعلانات تحديداً، يكون لنقل احتياجات أصولك إلى الآخرين أهمية بالغة، ولذلك سأوضح لك كيفية كتابة ملخص إبداعي يساعدك في التعاون جيداً مع الآخرين في |حملاتك التسويقية|. اليوم سيكون الجزء الأول فيما يخص موضوع التعاون مع الآخرين بشكلٍ فعّال، لنبدأ معاً مشوارنا الجديد.

التعاون مع الفِرق الداخلية والخارجية

في مقال اليوم ستتعلم كيفية العمل بتفاعل مع مهنيين آخرين أو وكالات أخرى، لإنشاء |حملات إعلانية| ناجحة على |وسائل التواصل الاجتماعي|، وسنتحدث عن بعض الأدوار المختلفة وإعدادات الفريق التي قد تواجهها كمسوّق، عندما تسوّق لعملك بنفسك وضمن ميزانية محدودة، ربما قمت بالتخطيط لحملاتك وتنفيذها وتحسينها بنفسك من البداية إلى النهاية، ولكن إذا كنت تعمل ضمن فريق تسويق تابع لمؤسسة أو وكالة كبيرة عندئذٍ ستتعاون غالباً مع فرقٍ داخلية وخارجية للوصول إلى أهدافك وأهداف العمل، سأقدم لك بعض الأدوار النموذجية التي ستكتشفها عندما تكون جزءاً من مؤسسة تسويق أكبر تتعاون معها، أو إذا كنت أخصائي وسائل تواصل اجتماعي، وسنبدأ بمسوقي العلامات التجارية.

مسوقوالعلامة التجارية

مسوقو العلامات التجارية يملكون ويُعِدّون الرؤية الشاملة للعلامة التجارية، وهويتها، وكيفية وضعها في السوق، أيضاً غالباً ما يحددون الإرشادات الرسمية والألوان والخطوط والصور ونبرة الأسلوب التي يجب عليهم استخدامها عندما يعلنون عن |العلامة التجارية|، وتلخص هذه الإرشادات غالباً في كُتَيّب العلامة التجارية أو إرشادات هوية المؤسسة.

وهذا الأمر مفيد فهو يضمن التناسق في جميع حملات وقنوات التسويق، وخاصةً العلامات التجارية الكبيرة من مثل "كوكا كولا"، ويتعاون عددٌ كبيرٌ من الأشخاص قد يصل إلى الآلاف من أجل إنشاء الأصول التسويقية، ويُعدّ تحديد هذه المعايير أمراً أساسياً لإنشاء شكل ومظهر متناسقين للعلامة التجارية.

المصممون Designer

بعد مسوقي العلامة التجارية يأتي دور المصممين، فهم مسؤولون عن إنشاء الأصول المرئية لحملاتك الإعلانية، وغالباً ما يتخصصون في تصميم الأصول أو أنواع معينة، مثل مصممي الويب الذين يصممون الصفحات المنتقل إليها، أو مصممي الحركة الذين ينشؤون مقاطع الفيديو والرسوم المتحركة، أو الرسامين الذين يضعون الرسوم التوضيحية من البداية.

يوجد المزيد من الأدوار الإبداعية المتخصصة التي قد تقابلها مثل المصوّرين أو رسامي الرسوم المتحركة، وهم يرتكزون كثيراً على إرشادات العلامة التجارية التي ذكرناها سابقاً، لإنجاز عملٍ يتطابق مع هوية العلامة التجارية. تسير المرئيات جنباً إلى جنب مع النسخة، ولهذا سنتحدث الآن عن عن مؤلفي الإعلانات.

مؤلفي الإعلانات Copy Writer

ينتج مؤلفو الإعلانات كل النصوص المكتوبة التي تخص العلامة التجارية، ربما كانت النسخة التي تجدها في حزمة المنتج، أو مواد المبيعات، أو الموقع الإلكتروني، أو الصفحات المنتقل إليها، أو نسخة إعلاناتك.

بعض كتّاب الإعلانات من أصحاب الاختصاصات العامة، وبعضهم متخصص في كتابة نسخة التسويق القصيرة والموجزة، والبعض الآخر متخصص في محتوى محرك البحث المحسّن للمدونات.

في الجزء القادم سنتعرف على باقي الأدوار التي ستشاهدها عندما تعمل ضمن فريق، أو كنت أخصائي وسائل تواصل اجتماعي..

التعاون مع الفِرق الداخلية والخارجية

مسوق البريد الإلكتروني Email Marketer

يقوم مؤلفو الإعلانات أيضاً بدورٍ هامٍ في تأليف نسخة لحملات تسويق البريد الإلكتروني التي يخططها غالباً مسوقو البريد الإلكتروني، حيث يقوم مسوقو البريد الإلكتروني بإعداد وتنفيذ استراتيجية المؤسسة للتواصل مع |العملاء المحتملين| والفعليين من خلال عروض ونشرات البريد الإلكتروني، وهذه المهمة تقوم غالباً على البيانات لأنهم يحتاجون إلى مراقبة دقيقة للبيانات التي لها صلة بأداء |البريد الإلكتروني|، وتقسيم المستخدمين بالطريقة المناسبة، والقيام باختبارات لرسائل البريد الإلكتروني المختلفة من أجل تحسين الأداء، يقوم مسوقو البريد الإلكتروني مثلاً بالتقييم والتحسين بناءً على: 

1 - عدد مرات فتح البريد الإلكتروني.

2 - وأفضل أسطر الموضوعات من حيث الأداء.

3 - وعدد الأشخاص الذين نقروا على الدعوة إلى اتخاذ إجراء الموجودة ضمن البريد الإلكتروني.

محلل التسويق Marketing Analyst

الدور الأخير الذي سنتحدث عنه هو البيانات من حيث الجوهر، حيث يسمى على الشخص المتخصص في تحليل التسويق غالباً محلل التسويق، وتتمحور مهمتهم حول تتبع حملات التسويق المختلفة وتحليلها وتقديم تقارير عنها لتقييم نجاحها، وقياس |العائدات| على الاستثمار، وتحديد أفضل الممارسات.

وفي الغالب تجد لديهم نظرة شاملة عن أداء الحملة، تشمل رحلة العميل بكل مراحلها، وكل قنوات التواصل المستخدمة، وبإمكانهم مساعدتك في بناء قاعدة الجمهور المناسبة، وتقسيم بياناتك وتشريحها بفاعلية، من أجل فهم نتائج الحملة التي قمت بها، وهذا يساعدك في اتخاذ قرارات أفضل للعمل.

إلى الآن ذكرنا مجموعة من الأدوار الموجودة غالباً في المؤسسات الكبيرة، واستناداً إلى حجم الفريق ستلاحظ وجود المزيد من الأدوار المتخصصة الأخرى، وخاصةً في |التسويق الرقمي|.

على سبيل المثال الأشخاص المتخصصون في إعلانات البحث، أو تحسين محركات البحث، أو إلى إعلانات العروض، أو التسويق المؤثر، في بعض الأحيان لا تمتلك متخصصاً في فريقك، ولهذا ستبحث عن طرق للحصول على خبراء من خارج الشركة ليساعدوك.

دعم التسويق الخارجي

في هذه الحالة إما أنك ستحصل على:

1 - خبير فردي يعمل بشكلٍ مستقل، أو متعاقد.

2 - أو على وكالة تزودك بخدماتها.

قد يأخذ الإعداد الخارجي أشكالاً مختلفةً، فربما تعمل مع المصدر الخارجي لإنجاز عملٍ واحدٍ محددٍ، وربما حددت له بعض الإنجازات، من مثل مقطع فيديو أو نسخ تسويق، وربما تعاونت معه بشكلٍ دائمٍ، وبناءً على هذا ستلتزمان مع بعضيكما في الغالب بجزءٍ معينٍ من العمل والسداد، غالباً بشكل شهري، ويُدعى هذا في الغالب بالأتعاب.

ربما كنت شخصاً مستقلاً أو ترغب في عرض خدماتك كشخصٍ مستقل لأشخاص في مؤسسات أكبر نسبياً، فإذا كنت تعمل مع خبراء داخليين، أو خارجيين، أو مع فريقٍ لتحقق أهدافك، بكل الأحوال يجب عليك أن تهتم بالتواصل الجيد لإنجاز المهام المطلوبة بكفاءة.

بقلمي: ريما العش

عملات رقمية مشفرة,Crypto

يُعد التّعدين السّحابي واحداً من أهم الوسائل التكنولوجية المذهلة التي قد تم اكتشافها في الآونة الأخيرة، بفضل انتشار ألاف العملات الرقمية وعشق الناس للعمل والاستثمار بها

وقد كان الهدف الرئيسي من ظهور التعدين السحابي "cloud mining " هو من أجل المساعدة في عمليات تعدين| العملة الرقمية| الإلكترونيّة، وكمحاولة للحصول على الأرباح المالية منها، ونظراً إلى  حاجة العلماء للتعدين كان لا بد من اكتشاف عدد من الطرق المريحة ذات الأمان والسرية، والحماية عالية أيضاً.

وفي هذا المقال سنتعمق بالحديث عن التعدين السحابي بشكل عام ابتداءً من مزاياه وانتهاءً بالمواقع الأفضل التي تدعم هذه الميزة

 فإذا كنت أحد المهتمين بالمجال العمل ضمن العملات الرقمية، وترغب بالتعرف على طريقة مميزة وحديثة للتعدين، فإن السطور القادمة ستكون بمثابة دليل شامل يجيبك عن جميع أسئلتك بكل سهولة.

- ما هي مزايا التعدين السحابي "cloud mining"؟

تقدم خدمة التعدين السحابي الكثير من المزايا المتنوعة، والمميزة التي تجعل من عشاق| العملات الرقمية| يهتمون بها، فمن أبرز هذه المزايا هي:

▪️ عدم الحاجة لكي نستهلك أي مقدار من طاقة الكهرباء. 

▪️  الاستثمار بشكل قليل أو كبير لا يُهم ضمن التعدين السحابي، بل إن الأهم من ذلك هو راحة المستخدم. 

︎▪︎ يمكنك الحصول على نسبة من الأرباح الجيدة.

- المواقع الأكثر أماناً التي تعتمد على التعدين السحابي

▪︎ أولاً موقع SHAMINING : 

إنها شركة مميزة تعمل على التعدين السحابي، تشارك قوة المعالجة بها مع ما يُقارب 17 ألف مستخدم موجودين في شتى أرجاء العالم، حيث إن مقر Shamining الدّائم هو الولايات المتحدة الأمريكية

 بالإضافة إلى أن لها عدة مراكز لتوزيع البيانات للمستخدمين، ولعل أحد أبرز الأشياء التي تميز هذا الموقع عن المواقع الأخرى غيره أو عن الشركات التي تعمل بالتعدين السحابي هو:

▪️ سهولة جيدة في الاستخدام. 

▪ يعمل على ️تقديم كافة أنواع الدعم اللازم للمستثمرين، والعملاء أيضاً وبأفضل الطرق. 

▪️ تعتبر منصة آمنة تماماً، وذات حماية وسرية تامة.

▪︎ ثانياً موقع Hashnest 

لقد أُصدر موقع Hashnest في عام 2014، وذلك من قبل واحدة من الشركات  المشهورة الكبرى في دولة الصين، كما وتمتلك هذه المنصة العديد من مزارع التعدين الخاصة بها في كافة أنحاء العالم، وأبرز ما يميزها هو أنها تستفيد من الكهرباء ذات التكلفة المنخفضة.

تمتلك شركة Hashnest الكثير من مزارع تعدين سحابي في جميع أرجاء العالم، حيث إنها تستفيد من بشكل كبير من الكهرباء منخفضة التكلفة، وكما إن الشركة هذه تتيح إمكانية شراء طاقة التجزئة بصورة مباشرة عن طريق الأجهزة الإلكترونية التي ينبغي أن يبلغ معدلها حوالي 12،5TH / ثانية، ومن ثم تبدأ في دفع رسوم الصيانة وذلك وفقاً لكفاءة، ومميزات الجهاز الذي تم استخدامه.

يوجد هناك أيضاً المزيد من| المواقع الأخرى |المختلفة التي تعتمد في طرق عملها على أن تلجأ إلى استخدام خدمات التعدين السحابي المميزة لدى عشاق العملات المشفرة

عملات رقمية مشفرة,Crypto

هل أنت من عشاق العملات الرقمية كالبيتكوين وغيرها؟ 

هل تبحث عن طرق مميزة وحديثة لتعدين هذه العملات؟

إذا كنت ستجيبني "بنعم"، فإذا عليك أن تتابع قراءة السطور التالية التي سأجيبك فيها على هذه الأسئلة، وذلك من خلال الاعتماد على توضيح طريقة أو خدمة جديدة تدعى "التعدين السحابي".

فقد بدأنا حديثنا في الجزء الأول عن مفهوم التعدين السحابي وعلاقته مع| العملات الرقمية|، كما وقد أشرنا إلى أبرز وأهم المواقع الإلكترونية التي تدعم استخدام التعدين من خلالها،

ولكن القائمة لم تنتهي هناك، بل سنتابع ذكر أسماء مواقع أخرى خلال هذا المقال.

▪︎ ثالثاً موقع binance 

تعد منصة binance ذات شعبية واسعة حول العال, وذلك يعود لتقديمها الكبير، خدماتها المميزة والموجهة بشكل خاص للعملات الرقمية، كما وإنها تتميز بأمانها، وشفافيتها الواضحة جداً بين| العملاء|.

وتسعى هذه المنصة المميزة لكي تقديم خدمات تامة متعددة الهدف منها هو تحسين دخل المعدنين، وأيضاً لأجل سد ثغرات الفجوة الكائنة بين التعدين والتجارة، وإيجاد بيئة تعدين شاملة من كافة النواحي. 

▪︎رابعاً موقع ECOS :

أما بالنسبة لموقع ECos فهو يعتبر موقعاً موجوداً في قائمة أفضل المواقع المخصصة لعملية التعدين السحابية الذي قد تم تأسيسها خلال عام 2017 ضمن دولة أرمينيا

وذلك بعد أن أجري توقيع عدة اتفاقيات متنوعة كمحاولة لتلبية كافة احتياجات العملاء وحتى المستثمرين الذين قد يعانون في التعدين السحابي لبعض |العملات الإلكترونية |المشفرة أو الرقمية، والذين يرغبون أيضاً في الحصول على الراحة التامة من التعدين الذاتي. 

▪︎خامساً موقع Crypto Universe

إن موقع crypto Universe هو من المواقع التي تتيح للمستخدمين إمكانية والتعدين السحابي عبر اللجوء إلى نوعين من العقود، كما ويتيح هذا الموقع لمستخدميه أيضاً إمكانية شراء معدات التعدين بشكل سلس 

مع إمكانية إعادة بيع هذه المعدات للعمال، وتوفر إمكانية استرداد المردود المالي عند انتهاء العقد، بالموازنة مع تطور وازدهار سوق العملات المشفرة

فأنه قد تزداد قيمة معدات التعدين مع فرص المستخدمين للربح بشكل أفضل من هذه| العملات|.

ويتميز الموقع هذا بواجهة سهلة الاستخدام بشكل تام، بالإضافة إلى أنّه يوفر العديد من الخطط المتوفرة  باستثمارات منخفضة للغاية، وبدون رسوم كبيرة.

ختاماً هذه المواقع التي تناولناها ضمن هذا المقال تعد هي المواقع الأفضل، والأكثر انتشاراً أيضاً استخداماً بين العملاء بالآونة الأخيرة، ولكن من الواجب علينا أن نذكرك بأن الأمان والحماية الفعالة هما العاملان الأهم، لاختيار أي موقع سحابي موثوق، ضع لنا رأيك في خدمة التعدين السحابي عبر التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

الجماهير في مدير الإعلانات وكيف تحدد جمهورك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

في هذه السلسة ستتعلم كيفية اختيار الجمهور لحملتك الإعلانية، وكيفية استخدام Facebook Pixel لإنشاء جماهير مخصصة أو مشابهة، ستتعلم أيضاً كيفية اختيار المواضع، و|جدولة الإعلان| الخاص بك في |مدير الإعلانات|.

حدد الجمهور والمواضع ونظرة عامة على الجدول الزمني

أمضينا المقالات السابقة في تعلم أدق التفاصيل من أجل التنفيذ الفعلي للإعلانات على فيسبوك، وما زال لدينا الكثير لنتعلمه، في هذه الوحدة سننتقل إلى مستوى المجموعة الإعلانية، وستتعرف على خيارات استهداف الجمهور المتاحة في مدير الإعلانات، كيفية تحديد مواضع ظهور الإعلانات، ووضع جدول زمني لمجموعاتك الإعلانية.

ما الذي ستتعلمه في هذه الوحدة؟ في هذه الوحدة سنقوم بشرح طبيعة الجماهير في مدير الإعلانات، وسنقدم لك نظرة عامة على أنواع الجمهور المستهدف في مدير الإعلانات، وسنعرض بعد ذلك كل خيار من خيارات الاستهداف هذه تفصيلاً، وسنتعلم معاً كيف يمكنك إنشاء الجماهير الأساسية، والجماهير المخصصة، والجماهير المشابهة في مدير الإعلانات، سنتناول أيضًا كيفية الاستفادة من أداة |بيكسل فيسبوك| لزيادة قوة استهداف جمهورك.

مقدمة عن الجماهير في مدير الإعلانات

قبل أن نتعرف على طريقة إنشاء جمهور في مدير إعلانات فيسبوك، سنحكي حكايةً لطيفةً، عيد ميلاد أختك بات قريباً، وتريد أن تحضر لها هدية، وهي فتاةٌ يافعةٌ تعشق القراءة، لذا تتوجه إلى متجر الكتب، وتطلب من بائع الكتب أن يساعدك، وبدلاً من الإشارة إلى قسم كتب الخيال العلمي المخصصة للشباب وتركك لتستعرض الكتب فيه، يسألك بائع الكتب بعض الأسئلة، ما عمرها؟ أين تسكن؟ ماذا تحب أن تفعل في أوقات فراغها؟ ما الكتب والأفلام الأخرى التي تستمتع بها؟ فتجيب بأن عمرها 17 عاماً، وأنها تعيش خارج مدينة نيويورك، وهي تحب الرسم، وأشياء مثل مباريات الجوع «The Hunger Games»، وبناءً على هذه المعلومات، يختار بائع الكتب كتاباً من الرف عن فتاة مراهقة تنقذ العالم في رواية أدب ديستوبيا، تدور أحداثها في مدينة نيويورك، والكتاب مليء بالصور الرائعة، تقدم الكتاب لأختك، فتحبه وتخبرك بأنه الهدية المثالية.

إذاً، ما العلاقة بين هذه الحكاية، وبين مدير إعلانات فيسبوك؟ لأن أختك هنا تمثل الجمهور المُستهدف لهذا الكتاب، وبالتفكير في أعمالك، فإنك تقدم منتجاً ترغب في وصوله إلى جميع الناس، ويشعرون معه بأنه الهدية المثالية، أو أنه ما كانوا يبحثون عنه تماماً.

وبدلاً من توجيه إعلانك لكل شخصٍ في العالم، وبالتالي تخسر الكثير من المال في سبيل ذلك، يجب أن تُركز على الأشخاص المهتمين بك وبمنتجك، والأكثر رغبةً في شرائه.

 إن إنشاء جمهور مستهدف لا يتعلق كثيراً باستهداف أشخاصٍ معينين بالاسم، ولكنه يتعلق باختيار خصائص مجموعات الأشخاص التي تتناسب مع مَنْ تعتقد أنهم سيكونون أكثر اهتمامًا بأعمالك، بالنسبة لأختك، فهي فتاة يافعة، تهوى القراءة، وتحب الكتب مثل كتاب مباريات الجوع، وتعيش في مدينة نيويورك، وتعشق الرسم، وعندما تعلن على فيسبوك يمكنك تحديد الجمهور الذي تريد عرض إعلاناتك له، وذلك من خلال إنشاء الجمهور المستهدف لإعلاناتك.

الجماهير في مدير الإعلانات وكيف تحدد جمهورك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

طرق تكوين جمهورك

وعلى |فيسبوك| هناك ثلاث طرق مختلفة لإنشاء جمهور، حيث يمكنك تحديد:

1 - |الجمهور الأساسي| Core audience.

2 - أو |الجمهور المخصص| Custom audience.

3 - أو |الجمهور المشابه| Lookalike audience.

الجمهور الأساسي Core audience

عندما تنشئ جمهوراً أساسياً على فيسبوك هناك ثلاث فئات أساسية من الخصائص ينبغي أن تضعها في اعتبارك:

1 - الخصائص أو التركيبة السكانية (Demographics): هي السمة المحورية الأهم، وتتضمن: "العمر، والنوع "الجنس"، والموقع، واللغة". ويتضمن فيسبوك أيضًا "المستوى التعليمي، والدخل، والحالة الاجتماعية، والمهنة، أو الصناعة".

2 - اهتمامات الجمهور (Interests): يمكنك أيضًا استهداف اهتمامات الجمهور، مثل "نوعية الموسيقى التي يحبها ، وهواياته، وما إذا كان يفضل الخروج لتناول الطعام، أو نوعية التسوق المعتادة له".

3 - السلوكيات (Behaviors): ويمكنك أيضاً تضييق نطاق جمهورك من خلال استهداف السلوكيات بناءً على نشاط الأشخاص على فيسبوك شاملاً "شروط الشراء، أو استخدام الجهاز، أو الانتماء السياسي، أو عدد مرات السفر". لاحظ أن بعض معايير الاستهداف هذه قد تكون غير متاحة في جميع البلدان، لذلك استخدم جميع الفئات الثلاث للحصول على أكبر استهداف للجماهير، ومناسب لجهودك التسويقية، ولن تجد فقط أن هؤلاء الأشخاص سيكونون الأكثر اهتماماً بأعمالك، بل أيضاً لن تهدر ما تنفقه على إعلانك على الأشخاص غير المهتمين به، وأيضاً إذا كنت قد حاولت الإعلان على فيسبوك من قبل ولم تحقق العائد المتوقع بالنسبة لك، فربما لم تكن محدداً بما يكفي فيما يخص جمهورك، فقد يستخدم العمل التجاري عدة جماهير مستهدفة عند إنشاء الحملات، وقد تجذب منتجاتك أو خدماتك التجارية أنواعاً مختلفة من الأشخاص، مثلاً تجذب منتجات آبل الأشخاص المهتمين بمنتجات التكنولوجيا، لكنها تجذب أيضاً المحترفين والفنانين المبدعين.

 قد يكون للعمل التجاري أيضًا أنواعٌ مختلفة، أو خطوط منتجات وخدمات مختلفة تجذب انتباه جمهور مختلف، مثلاً تقدم شركة باتاغونيا خط إنتاج للملابس اليومية، وخطاً آخر لمعدات التخييم والتنزهات، وفي كل حالة من هاتين الحالتين، لن يختلف الجمهور المُستهدف فقط، بل ورسالتك التسويقية ستختلف أيضاً.

ضع في حسبانك أن جمهورك الأساسي هو الجمهور الذي تتواصل معه أكثر من غيره، وستنشئ المحتوى الأساسي والمدفوع واضعاً إياهم نصب عينيك، لأنهم من يشتري منتجك، أو أن هناك أملاً أن تنشأ لديهم نية لشراء منتجك، إذا أدرت حملة تركز على التعريف بالمنتج، وهم من سينشرون رسالتك كأكبر المعجبين بك على وسائل التواصل الاجتماعي، وهؤلاء هم الجمهور الذين ستستهدف خصائصهم السكانية، واهتماماتهم، وسلوكهم كعوامل تصفية، يمكنك التعويل عليها على مدير الإعلانات.

الجماهير في مدير الإعلانات وكيف تحدد جمهورك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

كما قلنا من قبل قد يكون الجمهور الثانوي المُستهدف خارج هذه الأهداف المحددة، ومع ذلك لا يزال من المهم وضعه في الاعتبار أنه مهتم بمنتجك أو بخدماتك، قد يكون جمهوراً مخصصاً مهتماً بخط معين من منتجاتك مثلاً، أو قد يكون قطاعاً مخصصاً من السوق الذي تستهدفه، وقد يتحول إلى جزءٍ من جمهورك المُستهدف الرئيسي في يوم ما.

لقد تعلمت كيفية إنشاء جمهور مستهدف باستخدام نموذج، ومن خلال إنشاء ذلك النموذج ستتمكن من التفكير في طبيعة جمهورك، وستتعرف أيضًا على كيفية التفكير في طبيعة جمهورك الثانوي بناءً على أنواع العملاء الذين تراقبهم، ينبغي عليك الاستثمار في فهم جمهورك المستهدف، وتضييق نطاقه قبل البدء في إنشاء حملاتك، وبهذه الطريقة ستتمكن من ضبط إعدادات حملاتك بسهولة بمجرد الدخول إلى مدير الإعلانات، لأنك ستتمهّل وقتها في التفكير في هذه الإعدادات.

كيف يتأكد فيسبوك من أن إعلاناتنا تصل إلى الجمهور المُستهدف الصحيح

 وكيف يمكنه عرض كل هذه الخيارات المتعددة في أثناء إعداد جمهورنا؟

هناك العديد من مصادر البيانات المتنوعة التي يستخدمها فيسبوك لتحقيق التوافق بينك وبين الجمهور الصحيح، عندما ينشئ المستخدم ملفًا تعريفيًا على فيسبوك فإنه عادة ما يملأ المعلومات الأساسية مثل العمر، والنوع، والموقع، والمستوى التعليمي، والحالة الاجتماعية والمهنة، ويستخدم هذه المعلومات في تحديد البيانات السكانية لمستخدميه، وتُجمع اهتمامات الجمهور بناءً على ما يتفاعل معه الأشخاص على فيسبوك أو أنستغرام، مثل طبيعة الصفحات التي يتابعونها، وطبيعة المنشورات التي يُعجبون بها، والأشياء التي يشاركونها، وماهي الروابط التي ينقرون عليها.

ويمكن أن تستند معلومات الموقع على الموقع الذي يحدثه الشخص من ملفه التعريفي، أو من الأماكن التي يسجلون فيها، أو يتصلون بالإنترنت من خلالها، وقد تعطيك أداة بيكسل فيسبوك أيضاً رؤى متعددة بشأن سلوك جمهورك والتي يمكنك استخدامها لتنقيح طريقة استهدافك.

Facebook pixel

تمثل البيكسل جزءاً من التعليمات البرمجية التي تطبقها على موقعك الإلكتروني، لتستطيع من خلالها تتبع تفاعل جمهورك مع موقعك على الويب، ومع تطبيقك، ومع فيسبوك، وستتعلم المزيد بشأن أداة البيكسل في المقال القادم، وستجدها أداةً مفيدةً تساعدك في تحسين إعلانك لجمهورك، وفي إنشاء جمهور جديد، وإذا استثار الأمر فضولك، وأردت معرفة طريقة تفاعلك شخصياً مع الإعلانات على فيسبوك، أو كنت ترغب في تغيير معلوماتك أو إعداداتك، فتوجه إلى facebook.com/ads/preferences.

يجب أن تتذكر أيضا أنك تستهدف خصائص جمهورك فقط، وليس أشخاصاً بعينهم، وأن فيسبوك يستهدف خصائص مستخدميه ولا يقدم أبداً أسماءً أو معلومات محددة للهوية إلى العمل التجاري.

وأخيراً، أهم ما يمكنك تقديمه للعمل التجاري هو أن توفر المنتجات أو الخدمات الملائمة للعملاء المحتاجين إليها، ومن خلال فهمك لجمهورك المستهدف جيداً، واستخدام الخيارات المتوفرة في مدير إعلانات فيسبوك لإنشاء جمهورك المستهدف، ستسهل كثيراً عملية التوفيق بين منتجاتك، وخدماتك، وعملائك.

الجماهير في مدير الإعلانات وكيف تحدد جمهورك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

ما هي الأنواع الثلاثة للجماهير 

بعد أن فهمت أهمية وجود جمهور مستهدف أو اثنين، وأنه يمكنك استخدام العديد من خيارات الاستهداف للتركيز بشكل كبير على الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم من خلال إعلاناتك، سنلقي نظرةً على الأنواع الثلاثة المختلفة من الجماهير والتي تستطيع إنشاءها في مدير إعلانات فيسبوك، وهي "الجماهير الأساسية، والجماهير المخصصة، والجماهير المشابهة"، يمكن لكل نوع جمهور أن يُحقق أهدافك الإعلانية بعدة طرق، ليكون بإمكانك الاستفادة من الجمهور المناسب لكل |حملة| تديرها. 

ستنشئ وتحدد الجماهير في مدير الإعلانات على مستوى |المجموعة الإعلانية|، وما يمكنك تعيينه من جماهير مختلفة لكل حملة يُحسب على أنه شرائح للجمهور لكل إعلان، مما يعني أن أي جمهور تختاره سيُستخدم في جميع الإعلانات بمجموعتك التجارية.

النوع الأول الجمهور الأساسي Core audience

وهو النوع الأول من الجمهور الذي بإمكانك إنشاؤه، وهي الجماهير التي تنشئها يدويًا عن طريق اختيار جميع خصائص الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم من خلال إعلاناتك، لأنك تعتقد أنها ستكون الأكثر اهتماماً، ومن المرجح أن تتخذ إجراءً.

الآن سأقدم لكم نظرة عامة عن كيفية إعداد جمهور أساسي في مدير الإعلانات، سيتم تعيين شاشة الجمهور افتراضياً على إنشاء جمهور جديد، يمكنك إنشاء جمهورك الأساسي هنا.

1 - اختر أولاً الموقع الذي تريد الإعلان فيه، يمكنك استهداف بلدان، أو مدن بأكملها، أو رموز بريدية محددة.

2- ثمَّ انتقل إلى تحديد عمر جمهورك، إذا كنت تعلم أن عملك يتوافق مع احتياجات جيل الألفية على سبيل المثال، فقم بتعيين العمر لهذا الجيل فقط، وقم بتعيين الجنس المستهدف من جمهورك، سواءً الرجال، أو النساء، أو الجميع.

3- قم بتعيين اللغة فقط إذا كنت تستهدف غير الناطقين بها في موقعك، وخلاف ذلك اتركه فارغاً، وسيقوم المؤشر في قسم حجم الجمهور بمراقبة حجم جمهورك، وسيوضح لك بشكل أساسي عدد الأشخاص الذين يقعون داخل نطاق الجمهور الذي حددته على منصة فيسبوك.

قد لا يساعدك وجود جمهور يبلغ حجمه بضعة ملايين بقدر ما يساعدك الحصول على جمهور مستهدف للغاية.

4 - يساعدك قسم الاستهداف التفصيلي فيما إذا كنت ستتمكن من التعمق في الخصائص السكانية المحددة، مثل "مستوى التعليم والوظيفة"، والاهتمامات مثل "الهوايات والترفيه"، والسلوكيات مثل "استخدام الجهاز".

5 - ويمكنك تصفح قائمة دقيقة يزودك بها فيسبوك، أو البدء في كتابة الكلمات الرئيسية التي حددتها مسبقاً لجمهورك المستهدف.

6 - وأخيراً، تحت الاتصالات يمكنك اختيار تضمين أو استبعاد الأشخاص الذين يتفاعلون مع صفحتك أو تطبيقك أو أحداثك.

بمعنى آخر، يمكنك استبعاد الأشخاص الذين يتابعونك بالفعل للعثور على أعضاء جدد من الجمهور، وبذلك يتم تعيين جمهورك الأساسي.

استخدم هذا الجمهور للعثور على الأشخاص الذين تستهدف تعريفهم بمنتجاتك أو خدماتك، وتسعى لأن يبدؤوا في رحلة العميل، أو زيادة تعريفهم بعلامتك التجارية.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - الجزء الأول  اختيار الصورة ريم أبو فخر

النوع الثاني الجمهور المخصص Custom audience

النوع الثاني من الجمهور هو الجمهور المخصص، والذي يتيح لك استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع نشاطك التجاري بطريقة ما، والذين تريد تعزيز علاقتك معهم خلال رحلة العميل الخاصة بهم، على سبيل المثال، يمكن للجمهور المخصص استهداف العملاء القدامى، أو الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم، من خلال زيارة التطبيق أو الموقع الإلكتروني.

يسمى هذا الاستهداف للعملاء أو العملاء المحتملين الذين لديهم بالفعل بعض نقاط الاتصال بنشاطك التجاري باسم "|إعادة الاستهداف|".

كيف تنشئ جمهورك المخصص في مدير الإعلانات

لنُلقِ نظرة أولية على كيفية إنشاء جمهور مخصص في مدير الإعلانات

 في قسم الجمهور وعلى مستوى المجموعة الإعلانية، نضغط على "إنشاء جديد" تحت "جمهور مخصص"، يمكننا الآن الاختيار من بين نوعين مختلفين من مصادر البيانات لبناء جمهورنا وبياناتنا الخاصة، أو بيانات من مصادر فيسبوك، تسمح مصادر البيانات الخاصة بنا باستهداف الأشخاص الذين زاروا أو اتخذوا إجراءات معينة على موقعنا الإلكتروني أو في تطبيقنا للهاتف المحمول، يتم تعقب هذه المعلومات من خلال أداة بيكسل فيسبوك، ويمكنك أيضاً بناء جمهور مخصص عن طريق تحميل قائمة بالعملاء المتصلين أو غير المتصلين بالإنترنت.

 باستخدام مصادر بيانات فيسبوك يمكننا بناء جمهور مخصص يستهدف أولئك الذين شاهدوا مقطع فيديو نشرناه، أو ملأوا نموذج عميل محتمل، أو زاروا ملفنا الشخصي على أنستغرام، أو صفحة النشاط التجاري على فيسبوك، أو تفاعلوا مع حدث أنشأناه، ويمكنك بعد ذلك إقران جمهورك المخصص بمعايير مثل "الموقع، والعمر، والنوع"، في الخصائص السكانية والاهتمامات والسلوكيات الأخرى لتحقيق جمهور أكثر استهدافاً.

النوع الثالث الجمهور المشابه Lookalike audience

النوع الثالث من الجمهور الذي يمكنك إنشاؤه عبر مدير الإعلانات هو الجمهور المشابه، وهو جمهور مبني على جمهور مخصص حالي، ويشبه عملاءك الحاليين من حيث البيانات السكانية، والاهتمامات، والسلوكيات.

الفكرة هنا في أنه نظراً لأن عملاءك الحاليين مهتمون بنشاطك التجاري، فمن المحتمل أن يوجد أشخاص مثلهم مهتمون أيضاً، لنبدأ أولاً بالجمهور المصدر، والذي سيكون جمهوراً مخصصاً كما شاهدنا للتو.

استخدم البيانات من موقعك الإلكتروني أو تطبيقك، أو قم بتحميل قائمة بريد إلكتروني، أو استخدم مصادر بيانات فيسبوك التي رأيناها سابقاً لإنشاء الجمهور المصدر، ثم قم بعد ذلك بتعيين الموقع الذي تريد استهدافه، على سبيل المثال، يمكنك استهداف جماهير مشابهة في مناطق مختلفة.

باستخدام المعلومات التي تقدمها، سيبحث فيسبوك ويستهدف الأشخاص ذوي الخصائص المشابهة، وسيسمح فيسبوك أيضًا بتحديد إلى أي مدى تريد أن يبدو الجمهور مشابهاً لجمهورك المصدر من متشابه جداً إلى أقل تشابهاً، كلما اتسع نطاق استهدافك، زاد حجم الجمهور.

ويمكنك أيضاً إنشاء جماهير مشابهة متعددة بأحجام تشابه مختلفة واستخدامها لنفس الوصول، أو لوصول مختلف.

كانت هذه أول نظرة عامة على الأنواع الثلاثة من الجمهور التي يمكنك إنشاؤها في مدير الإعلانات، وهي "الجمهور الأساسي، والجمهور المخصص، والجمهور المشابه"، إن تحديد معايير عملائك المثاليين بعناية، واستخدام المعلومات التي جمعتها عن عملائك المخلصين، يمنحك فرصة أفضل في العثور على عملاء جدد، وبعبارة أخرى، ما تحصل عليه من جماهير مدير الإعلانات يكون جيداً بقدر ما تضعه فيه.

في المقال التالي، سوف نتناول بالتفصيل كيفية إنشاء جماهير أساسية في مدير الإعلانات.

بقلمي: ريما العش