لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الأول تصميم وفاء المؤذن

لماذا تخشى الشركات اليابانية رفع الأسعار رغم ارتفاع التكاليف؟ وما الذي يميز عقلية المستهلك الياباني؟ 

جريمة الشركة اليابانية

-  منذ حوالي ست سنوات، وتحديداً في ١٦ آذار عام ٢٠١٦، كان الحديث الذي يشغل الرأي العام في اليابان في ذلك الوقت، هو الجريمة التي ارتكبتها إحدى الشركات اليابانية المشهورة في تصنيع الحلويات المثلجة، وما حدث بالتحديد أن هذه الشركة قررت رفع سعر منتج من منتجاتها بعد مرور ٢٥عاماً على إنتاجها، وتحديداً منذ عام ١٩٩١، حيث استمرت في بيعها بسعر ٦٠ين طول هذه المدة، وقرروا رفع سعرها عشرة ين فقط، أي مايقارب تسعة سنت أمريكي. 

- لم يتقبل الشعب الياباني الموضوع، وثاروا على الشركة وانقلبوا ضدها، وأمام موجة الغضب الشعبي الكبيرة لم يكن أمام الشركة، إلا أن تعتذر للناس بعد حوالي ثلاثة أسابيع، وتحديداً في ١نيسان عام ٢٠١٦، حيث أنتجت الشركة إعلان مدته ستين ثانية، وتمت إذاعته في كل أنحاء اليابان، حيث ظهر فيه مجلس إدارة الشركة بالكامل، يقفون بجانب بعضهم البعض ويعتذرون للناس عما حدث. 

ثبات الأسعار في اليابان

- هذه القصة ليست حدث استثنائي في اليابان، لأن الشيء الاستثنائي هناك هو أن ترتفع الأسعار، وخصوصاً أن الأسعار منذ حوالي خمسة وعشرين عاماً شبه ثابتة، وفي كثير من الأحيان تتناقص، حتى في الوقت الحالي، في ظل ارتفاع الأسعار المتزايد والتضخم العالي عندنا في الوطن العربي، وفي أمريكا وأوروبا وكل أنحاء العالم، فالأسعار في اليابان ثابتة لا تتغير، وكأن اليابان ليست موجودة معنا على نفس الكوكب. 

والسؤال هنا كيف تبقى  الأسعار في اليابان ثابتة في حين أن أسعار الطاقة العالمية والمواد الخام مرتفعة جداً؟ 

لماذا تخشى |الشركات اليابانية| من فكرة |رفع الأسعار|؟ ولو أن ذلك حصل وتجرأت إحدى الشركات على رفع السعر يصبح حدث تتحدث عنه كل البلد؟ 

ولماذا تتمنى الحكومة اليابانية أن ترتفع الأسعار ولكنها لا تستطيع التدخل في ذلك؟ 

وضع اليابان في الثمانينات

 في ثمانينات القرن الفائت، كان اليابانيون ملوك العالم في الإنفاق على السلع والخدمات الفاخرة، في ذلك الوقت كان الشعب الياباني من أكثر الشعوب المسرفة والمبذرة على وجه الأرض، كان الأفراد اليابانيين العاديين يصرفون أموالهم على ماركات عالمية مشهورة جداً مثل(  ROLEX, PRADA, BVLCARI) وغيرها أيضاً من الشركات الكبرى والعالمية، وكانوا يقيمون في أفخم وأغلى الفنادق في العالم، وكانوا من أكبر المشترين للعقارات في مدن عالمية كبيرة مثل نيويورك وكاليفورنيا ولندن، وفي اليابان  كانت بعض المطاعم تقدم في تلك الفترة الوجبات المغطاة بغبار الذهب، هل تصدق تقديم طعام بهذه الميزة!! 

وأي شخص يسمع هذا الكلام سوف يخطر بباله سؤال منطقي جداً من أين تملك اليابان كل هذه الأموال؟ وكيف يعيش العالم في |أزمات| كبرى بما يخص الطاقة وارتفاع الأسعار الذي أثقل كاهل الجميع في حين أن الشعب الياباني يعيش حياة رغيدة؟!! 

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الأول  تصميم وفاء المؤذن

واستوقفنا سؤال مهم من أين تمتلك اليابان كل هذه الأموال؟ 

مضمون اتفاقية بلازا 

- في عام ١٩٨٥، أقنعت أمريكا اليابان وبريطانيا وفرنسا وألمانيا الغربية، بتوقيع |اتفاقية بلازا|، والهدف الرئيسي من هذه الاتفاقية، أن ينخفض سعر |الدولار الأمريكي| أمام |الين الياباني| و|المارك الألماني|، وبالطبع فعندما يقل سعر الدولار، سوف ينخفض سعر الصادرات الأمريكية، وستكون أرخص مقارنة مع سعرها لباقي دول العالم، وبالتبعية فإن أمريكا ستقوم بتصدير أكثر، وفي نفس الوقت، سوف تكون الأصول الأمريكية أرخص بالنسبة لليابانيين حيث أن قيمة عملتهم زادت أمام الدولار. 

قرارات البنك المركزي الياباني 

- خلال سنتين من توقيع الاتفاقية، وتحديداً من عام ١٩٨٥حتى١٩٨٧، انخفضت قيمة الدولار أمام الين الياباني بحوالي ٥١%، وبالتالي أصبح سعر الين أغلى، وبإمكانه شراء سلع أمريكية أكثر، والمشكلة أنه بالتزامن مع ارتفاع قيمة الين، قام البنك المركزي الياباني بتخفيض أسعار الفائدة  حتى تصل إلى ٢،٥% في شباط من عام ١٩٨٧، وذلك بعد أن كان سعر الفائدة ٩% في آذار عام ١٩٨٠، وفي نفس الوقت، سمح البنك المركزي للبنوك التجارية، بتسليف المستهلكين من دون أن تأخذ منهم أي ضمانات كافية. 

الوضع المالي في اليابان 

-ومن هنا بدأ الخطأ، لأن الأموال كثرت في يد الناس، ومن ناحية أخرى زادت قيمتها.، فاليابانيين الذين كانوا يمتلكون كميات كبيرة من المدخرات الشخصية، شعروا فجأة بالثراء، وأصبحوا ينفقون بشراهة على كل شيء ممكن أن تتخيله، ومن كان يفهم مايحدث، كان  يضارب في البورصة، ويشتري عقارات ويأخذ الأموال عن طريق ضمانها. 

دخول اليابان بما يسمى الفقاعة الاقتصادية 

 وكثرت الأموال بيد الناس وكانت أحد أسباب دخول |الاقتصاد الياباني|، في الفقاعة التي كسرت ظهره عندما انفجرت، ومن أحد مظاهر هذه الفقاعة، أن الأرض المبني عليها القصر الإمبراطوري في اليابان، كانت قيمتها السوقية عام ١٩٨٩، أكبر من قيمة كل العقارات الموجودة في مدينة كاليفورنيا الأمريكية كلها، وقد كان متر الأرض في منطقة تجارية معروفة في طوكيو اسمها(Ginza)، كان يباع بمبلغ ٢٥٠ ألف دولار للمتر الواحد، ولك أن تتخيل ذلك!! 

قرارات الحكومة اليابانية 

- في شهر آذار من عام١٩٩٠، بدأت الحكومة اليابانية تصحو على نفسها، ومن أجل أن تسيطر على التضخم والإنفاق الاستهلاكي، والقروض العقارية التي خرجت عن نطاق السيطرة، رفعت أسعار الفائدة حتى تصل إلى ٥,٢٥%، وذلك بعد أن أصدرت أمر للبنوك بتقليل حجم قروضها العقارية. 

كيف سيكون الوضع الاقتصادي في اليابان بعد هذه القرارات؟ 

وهل سيستمر الشعب الياباني يعيش حالة الثراء الفاحش؟ 

وهل انفجرت الفقاعة بهذه القرارات أم أن القادم أعظم؟ 

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الأول  تصميم وفاء المؤذن

تحدثنا عن اتفاقية بلازا التي سمحت للين الياباني بأن يكون أغلى من الدولار الأمريكي، وعن قرارات البنك المركزي الياباني، والوضع المالي والاقتصادي في اليابان، بما فيها قرارات الحكومة اليابانية للسيطرة على مايحدث. 

 انفجار الفقاعة العقارية 

-في عام ١٩٩٠، انفجرت الفقاعة العقارية أخيراً، وخسرت العقارات التجارية ٨٧% من قيمتها مقارنةً مع أعلى مستوى وصلت له، وخسرت |البورصة اليابانية| أكثر من ٢ تريليون دولار من قيمتها السوقية في عام ١٩٩٠، والنتيجة أن أغلب اليابانيين خسروا جزء كبير من ثرواتهم. 

-وحسب رأي كبير الاقتصاديين في معهد الأبحاث الياباني (Richard.C.koo)، فإن الأموال التي خسرتها اليابان مع انفجار الفقاعة، تعتبر أكبر خسارة للثروة في تاريخ البشرية، عانت منها أي دولة في زمن السلم. 

-وعدا أن هذه الخسارة أفقرت الكثير من اليابانيين، وزادت ديونهم، وكأنها كانت لهم بمثابة صدمة نفسية، والتي غيرت سلوكهم الاستهلاكي للأبد، فقد كان الإنفاق الاستهلاكي لليابانيين قبل عام١٩٩٠ مختلف كلياً عن أسلوب إنفاقهم  فيها، وكأن الناس تغيرت وتبدلت. 

الإنفاق الاستهلاكي لليابانيين في عام ١٩٩٠ 

-استمر |الإنفاق الاستهلاكي| لليابانيين بالانخفاض، حتى دخلت البلد في منتصف التسعينات بمرحلة يسميها خبراء الاقتصاد |الانكماش المزمن|، باختصار لا يوجد تضخم، الأسعار ثابتة لا تتغير من دون زيادة، وعلى العكس فقد كانت الأسعار تتناقص في كثير من الأحيان، على سبيل المثال، لو قمنا بإلقاء نظرة على مؤشر أسعار المستهلك للتغذية، باستثناء الأغذية الطازجة من عام ١٩٩٥-٢٠٢١، نجد أن النمو إما سالب أو قريب للصفر، وهذا الأمر سبب مشكلة للبنك المركزي الياباني. 

النسبة المثالية للتضخم 

- حسب رأي علماء الاقتصاد، أن النسبة الأمثل للتضخم هي ٢%، وذلك يعني أن تزيد الأسعار كل سنة بنسبة ٢%، أكثر من ذلك أو أقل يعتبر مشكلة، فعندما تزيد الأسعار بهذه النسبة المعتدلة، هذا يؤدي إلى زيادة دخل الشركات ويمكنها من زيادة أجور الموظفين، وبالتالي يساعدها على ضخ استثمارات أكثر، بالإضافة إلى أن زيادة أجور الموظفين، تؤدي بشكل طبيعي إلى زيادة إنفاقهم الاستهلاكي، وهكذا تدور عجلة الاقتصاد بشكل مثالي، ولكن هذا لم يحدث في اليابان!! 

وضع الاقتصاد في اليابان 

- منذ أكثر من خمساً وعشرين عاماً الأسعار في البلد ثابتة لم تتغير، والأجور ورواتب الموظفين لم تتغير إلا بشيء بسيط جداً، وذلك يعني أنه في آخر عشرين عام، القيمة الأسمية للأجور في اليابان انخفضت بنسبة ٥%، في حين أنها زادت بنسبة ٨٠% في أمريكا، وزادت أيضاً بنسبة ٥٠% في ألمانيا وفرنسا. 

أي شخص يمتلك خلفية اقتصادية سوف يسأل هذا السؤال 

لماذا |البنك المركزي الياباني| محتار لهذه الدرجة؟ 

ولماذا لا يتصرف مثل كل البنوك في  العالم عندما ترغب بزيادة معدل التضخم؟ 

ولماذا لا يتبع استراتيجية تقليل أسعار الفائدة لتسحب الناس أموالها من البنوك، وبالتالي يتم تصريفها إما بصورة إنفاق استهلاكي أو استثمارات وبالتالي يزيد التضخم؟!!! 

إذا كنت لاتعرف الإجابة تابعنا في الجزء القادم ❤ 

معارف يجب امتلاكها قبل البدء بريادة الأعمال  تصميم الصورة رزان الحموي

لا تتعلق كثيراً بأية فكرة

تنشأ بين بعض الأشخاص والفكرة التي تراودهم حول |مشروعٍ| ما حالةٌ من العشق، ما يجعلهم لا يرون سلبيات الفكرة ونواقصها، والأسوأ من ذلك أنّهم قد يصمّون آذانهم عن سماع الانتقادات والملاحظات الموجّهة إليهم، وهذا من أكبر الأخطاء التي قد تؤدي إلى الفشل، فلا بد من التحلي بالانفتاح دائماً وتقبّل كافة أشكال النقد، وعدم الحكم عليها قبل دراستها جيداً، فهناك الكثير من الأمور التي يجب التوقف عندها، والأسئلة التي يجب الإجابة عنها قبل بدء المشروع والتي قد تغيب عن ذهن صاحب المشروع.

خطة العمل تكون عادةً جيدةً على الورق فقط:

كثيراً ما تكون خطة العمل متفائلةً ومرتّبةً بطريقةٍ تغرينا بدخول مشروعٍ ما، ولكن مهما بدت الخطة جيدةً فمن الأفضل أن نسأل أهل الخبرة، فإن وجد حولنا من يعمل على مشروعٍ مشابهٍ لمشروعنا فمن الجيد استشارتهم، وإذا لم يتوفر لنا ذلك، فمن الممكن أن نبحث عبر الانترنت عن مشاريع مشابهةٍ ومتابعة خط سيرها، فلا بد من الإلمام بأدق تفاصيل العمل مثل التكاليف الحقيقية، وحقيقة السوق والصعوبات المحتملة ودرجة المنافسة وهوامش الربح والخسارة الممكنة، ومن الأفضل قبل وضع خطة العمل، أن نضع تصورين لخطة العمل، أحدهما يحاكي أفضل الاحتمالات والثاني يتضمن أسوأ التوقعات.

القاعدة الذهبية ابحث عن التكاليف الحقيقية

يجب الانتباه جيداً لموضوع |التكاليف|، فبعض التكاليف قد لا تكون ضروريةً ويمكن الاستغناء عنها، وبعضها قد نراه غير ضروري مع أنه مهم، وهناك دائماً تكاليف تبدو غير مرتفعةٍ فلا نهتم لها ولكنها عندما تتراكم تصبح مؤثرةً جداً، فإدارة التكاليف وحساباتها في غاية الأهمية، وقد تصنع الفرق بين النجاح والفشل، فلا يجب صرف رأس المال كله قبل البدء بالبيع وجني الأرباح، وتوقّع أن ذلك قد يأخذ وقتاً أطول مما تظن.

توظيف الأشخاص المناسبين فقط:

يجب تحييد العواطف والعلاقات الشخصية عن ساحة العمل، وكون الشخص جيداً لا يعني أنه مناسبٌ للعمل بالضرورة، فمن الأفضل أن نبحث عن أهل الخبرة والاختصاص، وتجنّب البحث عن العمالة الرخيصة، فهي غالباً ليست خبيرة، ولا تنسى بأن الموظفين يعكسون صورة العمل وصاحب العمل، فالموظف الجيد يدل على الشركة الجيدة والمدير الجيد. 

قائمة التدفقات النقدية

من المهم جداً تتبع |الأموال النقدية| المتوفرة بشكلٍ دائم، فقد تكون المبيعات بدفعاتٍ آجلة، ما يعني أن حجم المبيعات لا يعكس حجم الأموال النقدية المتوفرة، ولذلك ننصح بإنشاء قوائم للتدفقات النقدية بشكلٍ يومي أو أسبوعي على الأقل.

التسويق:

لا تقل أهمية التسويق عن أهمية المشروع نفسه، ومن الأفضل أن نضع خطةً تسويقيةً للمشروع قبل البدء به، فيجب وضع الأفكار الصحيحة والدقيقة لآلية التسويق لمنتجاتنا قبل طرحها، وهناك الكثير من المتاجر الصغيرة والشركات المتوسطة التي حققت أرباحاً كبيرةً بسبب براعتها في التسويق، وإذا استطعت أن توظف مختصاً في مجال التسويق فسيكون ذلك أفضل لمشروعك على المدى الطويل.

خطة العمل البديلة

في ظل التقلبات الاقتصادية غير المتوقعة، ينصح المختصون بضرورة وجود خطة عمل ٍ بديلة كي يتم الانتقال إليها عند تعثر الخطة الأساسية، ورغم أن بعض المختصين يرون بأن ذلك قد يشغل مدير المشروع عن خطته الرئيسية ويشوشه، إلا أن امتلاك الخطة البديلة أثبت بأنه الخيار الأفضل.

أقصر طرق النجاح:

لعل أفضل وسيلةٍ للنجاح السريع هي دراسة السوق جيداً، وتحديد أفضل الموجود فيه، ثم طرحه بطريقةٍ أفضل، ولتحقيق ذلك، يجب اكتشاف سر نجاح الآخرين، وطريقتهم في التسعير والتسويق، والسوق الذي يستهدفونه، وغير ذلك من التفاصيل.

هذه أفضل النصائح التي يجب الانتباه إليها جيداً قبل الانطلاق بأي مشروع، ولكن إذا وجدتم أننا أغفلنا شيئاً ما، فنتوقع منكم أن تطرحوه علينا وأن تشاركوا المقال. 

بقلمي: سليمان أبو طافش

ما هي الدول ذات التكلفة المنخفضة لدراسة الماجستير؟ تصميم الصورة : وفاء المؤذن

و لذلك نجد في أن السؤال المطروح، الذي يبحث عن إجابته العديد من الطلاب ممن لديهم الطموح، و التحدي من أجل تخطي كافة الصعاب التي تواجههم عند اتخاذ هذه الخطوة،  السؤال هو "ماهي أرخص دول لدراسة الماجستير؟"

و هذا ما سوف نتحدث عنه الآن، حيث أن هناك عدد من دول تقدم فرص للطلاب الدوليين في إكمال دراستهم بأقل التكاليف، و هنا لا يعني أن الجامعات قليلة التكلفة هي ردئية، أو أن التعليم فيها ذو جودة قليلة، بل إن الأمر مختلفٌ تماماً، حيث تعود هذه التكلفة القليلة إلى أن هذه الجامعات تتيح فرصة للتعليم المجاني، أو دراسة بتكاليف منخفضة.

- ما هي الدول ذات التكلفة القليلة لدراسة الماجستير؟

ألمانيا

عندما نبدأ الحديث عن أفضل الجامعات في العالم لدراسة |الماجستير| فلا يمكننا أن نغفل جامعات دولة ألمانيا، و على الرغم من جودة التعليم لديها، و تنوع البرامج الدراسية، إلا أنها تعد من أرخص الدول لدراسة الماجستير، و ذلك بسبب الدعم الكامل للدراسة فيها جعل طبيعة دراسة في جامعاتها مجاني تماماً، و لا تفرض على طلابها سوى القليل من الرسوم المنخفضة التي لا تتجاوز ٢٨٠ دولار فقط، و هذا بسبب رغبة دولة ألمانيا في الحفاظ على المستوى جودة التعليم لديها.

 السويد

تعد هذه الدولة من الدول التابعة للاتحاد الأوربي، و التي تتميز في تنوع الثقافات فيها مما قد أدى إلى زيادة رغبة الكثير من الطلاب في العالم بتوجه إلى جامعاتها لاستكمال دراستهم فيها.

حيث أنه من أبرز ما يميز التعليم في |السويد |هو أنه منخفص التكاليف، كما أن الرسوم الدراسية غير موجودة في جامعات هذه الدولة، بالإضافة إلى أن |الجامعات السويدية| هي من الجامعات التي تدعم نظام التعليم المجاني لجميع الطلاب الدوليين القادمين من دول الاتحاد الأوروبي، أما بالنسبة إلى الطلاب الأجانب فيجب عليهم دفع بعض الرسوم الدراسية التي لا تتجاوز ١٠٠٠ دولار لكل سنة دراسية.

 النرويج

أما دولة النرويج الأوربية فهي تشتهر بانخفاض تكلفة الدراسة فيها لبرنامج الماجستير، و هذا على الرغم من وجود الكثير من المؤسسات التعليمية الممتازة، و المعتمدة في هذه الدولة، كما أنها تتميز في كفاءة الأنظمة التعليمية الموجودة في جامعاتها.

و من أبرز ما يميز هذه الدولة التكاليف الدراسية المنخفضة سواء كان للطلاب الأوربين، أو الدوليين، حيث تحدد رسوم التسجيل في جامعاتها ما بين ٣٥ و ٧٥ دولار فقط.

إن هذه القائمة قد احتوت على أسماء الدول التي تقدم فرصة للطلاب بدراسة الماجستير بأقل التكاليف، و الرسوم.

أخبرنا أي من هذه الدول قد أثار اهتمامك

بقلم إيمان الأغبر

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

- وبالفعل اتبع البنك المركزي الياباني استراتيجية تقليل سعر الفائدة فماذا كانت النتيجة؟ 

السياسة التي اتبعها البنك المركزي الياباني 

في الفترة ما بين عام ١٩٩٩-٢٠٠٠، بدأ البنك الياباني بتبني ما يسمى |أسعار فائدة صفرية|، باختصار هذا لن يقلل سعر الفائدة بل ستصبح صفر. 

وفي الفترة ما بين عام ٢٠٠١-٢٠٠٦، بدأ يتبع سياسة |التيسير الكمي|. 

وفي كانون الثاني عام ٢٠١٣، بدأ يتبع سياسة جديدة وهي هدف |استقرار الأسعار|، وبعدها بثلاثة أشهر وبالتحديد في نيسان من نفس العام، اتبع سياسة رابعة وهي سياسة |التيسير الكمي والنوعي|. 

وأخيراً في عام ٢٠١٦، اتخذ القرار الحاسم حيث جعل |أسعار الفائدة في السالب|، وذلك يعني أن أموال المواطن إذا ما وضعها في البنك لن تزيد أبداً وإنما ستنقص. 

- ورغم كل المحاولات إلا أن جميع هذه السياسات باءت بالفشل، وكل النظريات والحلول التي من الممكن أن تخطر على بال أي عالم اقتصاد في العالم، قام البنك المركزي الياباني  بتجربتها، في محاولة منه لإقناع اليابانيين بزيادة إنفاقهم الاستهلاكي  وعدم ادخار أموالهم، من أجل أن يصل التضخم إلى نسبة ٢%، وجميعها فشلت حتى الآن. 

أما بالنسبة للمحافظ السابق للمركزي الياباني(Masaaki Shirakawa)، علم الاقتصاد الذي نعرفه ودرسناه يجب أن يضاف له فصول أخرى، لأن العلم بوضعه الحالي، لا يشرح لنا كيف نقوم بإيجاد حل للمشاكل التي تواجه اليابان وبالطبع أهمها التضخم. 

-منذ عام ١٩٩٥-٢٠٢١ مر عليها خمس محافظين للبنك المركزي، وجميعهم أعطى وعد بأن يصل معدل التضخم في البلد إلى ٢%، وباءت جميع وعودهم ومحاولاتهم بالفشل؟! 

فشل المحافظين منطقي جداً لماذا

- باختصار، كل ما حاولت الحكومة اليابانية إقناع اليابانيين بزيادة إنفاقهم الاستهلاكي يصطدموا بعقبة ما، يسميها محافظ البنك المركزي الياباني(Haruhiko Kuroda) |العقلية الانكماشية| والتي تحكم سلوك وتصرفات |المستهلك الياباني|، ببساطة فإن المواطن الياباني مرتاح لحالة الانكماش التي تؤدي إلى انخفاض الأسعار، وبنفس الوقت يميل بشكل كبير للادخار مهما تعرض لمغريات من أجل أن يصرف أمواله أو يستثمرها، وذلك لسببين: 

أولاً بسبب خوفه من تكرار المآسي الاقتصادية التي عانت منها البلد  سواء في عام ١٩٩٠ أو ٢٠٠٨ أو ٢٠١١، فيقوم بتأمين نفسه بالمدخرات ويرفض الاستهلاك، وبإمكاننا القول بإن الادخار في اليابان أصبح عقيدة أو سلوك متأصل، أكثر من كونه استراتيجية مالية.

على سبيل المثال، هناك في اليابان ما يسمى المكافآت الموسمية، وهي عبارة عن أموال يأخذها جميع الموظفين في اليابان، مرتين في السنة من الشركات التي يعملون بها، تفاجئ اليابانيون بأن المكافأة في عام ٢٠١٨، زادت جداً عن كل سنة، لدرجة أنها وصلت إلى ما يعادل ٧٤٠٠ دولار، وكان ذلك أعلى مستوى لها في التاريخ، وكان هدف الحكومة من هذه الزيادة، أن يزيد الإنفاق الاستهلاكي للموظفين، وبالتالي فإن معدل التضخم سوف يرتفع إلى ٢%، والطريف في الأمر أن الإنفاق الاستهلاكي لم يزيد، فقد قام الموظفين بادخار الأموال التي كسبوها. 

فهل ستتصرف الشعوب في دول أخرى بنفس الطريقة؟ 

لو حصلت عزيزي القارئ على زيادة هل سوف تقوم بادخارها أم تنفق على نفسك؟ 

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

لماذا يميل الشعب الياباني للادخار

تحدثنا كيف أن أكثر اليابانيين قاموا بادخار المكافآت التي حصلوا عليها، بدلاً من إنفاقها والتمتع بها، ومقارنةً مع ما قام به المستهلكين الأمريكيين، عندما قدمت لهم الحكومة مبلغ مالي بقيمة ١٤٠٠دولار أمريكي، وعلى الفور قاموا بشراء بضائع بشكل كبير من الصين، وقاموا بسحب الحاويات من كل مكان في العالم، ووضعوها عندهم في الموانئ وأصبح هناك نقص في الحاويات، فارتفعت أسعار الشحن في العالم، وبالتبعية ارتفعت الأسعار بشكل كبير. 

لماذا لم يدخروا أموالهم كما فعل اليابانيين

وبالنسبة لموضوع الادخار في اليابان، تحدث عنه شاب ياباني عمره تسعة عشر عام يدعى كاوروكو شيمادا في عام ٢٠١٦، حيث قال نصاً "لو نزلت الأموال على رأسي من السماء، لن أقوم بصرفها، فليس لدي رغبة بشراء أي شيء، وأنا أحب أن أعيش حياة بسيطة"، ومحصلة الحرص الشديد على الادخار، هو أن قيمة الأصول التي في حيازة الأسر اليابانية وصلت لحوالي اثنين كوادر ليونا ين، يعني ١٨ تريليون دولار عبارة عن أصول يملكها اليابانيين. 

-ثانياً وهو الأهم فالمستهلك الياباني كل يوم يسأل نفسه سؤال منطقي جداً، وهو لماذا يقوم بشراء أي سلعة من الممكن أن يكون سعرها أرخص في اليوم التالي؟

ولذلك لا يشترون السلع لأن قيمتها تقل بسبب قلة الشراء، وهكذا يتوقع المستهلك بأن الأسعار في انخفاض، وغالباً ما تكون توقعاته صائبة، وهكذا الاقتصاد في اليابان يدور في حلقة مفرغة.

والمدهش في حوار التضخم في اليابان، ليس اعتبار الأسعار شبه ثابتة تقريباً في آخر خمساً وعشرون سنة، ولكن الشيء المحير والغريب والمثير للدهشة أن التضخم في اليابان لم يتأثر ولم يتغير في سنة ٢٠٢١ العظيمة، عام التضخم و|ارتفاع الأسعار|!!! وهذا يعتبر معجزة.

عام الأزمات الاقتصادية

- لأن ماحصل في عام ٢٠٢١، تقريباً قام بتدمير الاقتصاد في كل أنحاء العالم، لأن التضخم زاد بشكل كبير، وكان العالم يعاني من أزمة حاويات، ومشاكل في سلاسل الإمداد، وارتفاع أسعار البترول، وأزمة الغاز، وأزمة الفحم، وأزمة الغذاء، وأزمة العمالة، وأزمة في الرقائق الالكترونية، عام الأزمات بلا منازع.

ارتفاع معدل التضخم

في ظل هذه الأوضاع  فإنه من المنطقي جداً أن تزيد وترتفع أسعار المواد الخام والوسيطة، وبالتبعية تزاد أسعار المواد النهائية ومعها التضخم، وبسبب ذلك كله، فإن معدل التضخم في أمريكا كسر حاجز ٦،٢%، وبذلك وصل لأعلى معدل له في آخر ٣١ سنة مضت. ووصل في منطقة اليورو لمستويات قياسية بعد أن تخطى ٤،١%. 

ولكن ماذا عن اليابان؟ 

هل تتوقع بأن معدل التضخم ارتفع عندها؟

لماذا لا ترتفع الأسعار في اليابان رغم ارتفاع التكاليف هل تصدق ذلك - الجزء الثاني  تصميم وفاء المؤذن

ولكن صدق أو لا تصدق

 فقد كان معدل التضخم في اليابان في عام ٢٠٢٠ سالب بمعدل  (-٠،٠٣%) ، وكان من المتوقع أن يكون في عام ٢٠٢١ سالب بمعدل(-٠،١٧%)،  ذلك يعني أن الأسعار تتراجع، في تشرين الأول من عام٢٠٢١، أسعار المستهلكين في اليابان زادت بنسبة ٠،١% على أساس سنوي، وذلك يعني بأن السلعة في تشرين الأول عام ٢٠٢٠، كان سعرها ١٠٠٠دولار، أصبح سعرها١٠٠١ دولار، بعد مرور عام كامل وذلك عام ٢٠٢١، عندما نقوم باستبعاد أسعار الموارد الغذائية الطازجة والطاقة من المؤشر، نجد أن الأسعار انخفضت بنسبة ٠،٠٧%. 

-بالنسبة لليابان فليس لديها شركات للطاقة أو الموارد الطبيعية، وتقوم باستيراد كل السلع، والسؤال المهم كيف أن أسعار السلع لم ترتفع ومعدل التضخم لا يحرك ساكن في حين أن الأسعار مرتفعة في كل مكان والاقتصاد العالمي بأسوأ حالاته؟ 

والتفسير الوحيد لهذا الوضع هو أن اليابانيين يقومون بسرقة الطاقة والموارد الخام!! ولكن في الحقيقة أن اليابانيين لا يسرقون، ولكنهم يقومون بشراء الطاقة والمواد الخام من السوق بالأسعار العالمية مثلها مثل الدول الأخرى. 

والدليل أننا لو قمنا بإلقاء نظرة على أسعار المنتجين في نفس الشهر وهو تشرين الأول ٢٠٢١، زادت بنسبة ٧،٩% مقارنة مع العام الفائت. 

بالرغم من أنهم يدفعون أسعار عالية في الطاقة والمواد الخام فلماذا أسعار المنتجات عندهم لا تزيد

السر باختصار أن المنتجين و|الشركات المصنعة| في اليابان، تخاف من ردة فعل المستهلك لو مررت له الزيادة في سعر المواد الخام بسعر المنتج النهائي، لذلك تتحمل هي الزيادة بدلاً من المستهلك، والسبب من خوف الشركات، هو أن |الإنفاق الاستهلاكي| لليابانيين ضعيف بالأساس، فلو قامت برفع الأسعار هل تتخيل بأنهم سيتقبلون الزيادة بصدر رحب؟! 

بالعكس فإن رد فعلهم المتوقع هو الامتناع عن الشراء مهما كانت الأسباب، لذلك يتحمل المنتج الزيادة حتى لو بخسارة أفضل من أن يمتنع المنتج من الشراء نهائياً، وهذا هو لسان حال المنتجين والشركات المصنعة. 

- أغلبية المنتجين اليابانيين يفضلون تحمل الزيادة بدلاً من زيادة سعر المنتج، وهذا هو سبب التفاوت الواضح بين أسعار المنتجين  وأسعار المستهلكين، وباختصار فإن تكلفة الإنتاج تزيد ولكن سعر المنتج ثابت وفي بعض الأحيان ينخفض، على سبيل المثال، شركة Ryohin Keikaku Co، التي تقوم بتشغيل متاجر التجزئة اليابانية الشهيرة MUJI، قامت بتخفيض أسعار ١٩٠منتج، وبالطبع فإن مثل هذا النمط من الاستهلاك له تكلفة، بالطبع فإن المستهلك مستفيد من ثبات الأسعار، لكنه هو الاقتصاد ككل يدفع ثمن ذلك في النهاية، في صورة انكماش اقتصادي وعدم زيادة في الأجور. 

وفي الختام عزيزي القارئ 

أنت كمواطن عربي هل تتمنى لو أنك تعيش في |اليابان|؟ 

دليلك حول أهم المنح الدراسيّة في هنغاريا للطلاب الدوليين
الجزء الأول

دليلك حول أهم المنح الدراسية في هنغاريا للطلاب الدوليين - الجزء الأول تصميم الصورة : وفاء المؤذن

 أهم المنح الدراسية في هنغاريا للطلاب الدوليين

إن معظم الطلاب الجامعيين قد بدأوا يلجأون الآن للتقدم إلى الدراسة ضمن جامعات هنغاريا، و ذلك لأنها تتميز بالبرامج التدرسية الشاملة التي تقدمها، و المنح الدراسية المتعددة و المتاحة للجميع في دول العالم، و أيضاً بفضل قلة تكاليفها المعيشية، و الدراسية أيضاً

حيث إن هنغاريا تفتح أبوابها للطلاب الدوليين سنوياً، و تقدم |المنح الدراسية| التي تشمل جميع الاختصاصات سواء في البكالوريوس، أو الماجستير، أو حتى الدكتوراه.

لذلك، عزيزي الطالب سوف نقدم لك من هذه المقالة  دليل شاملاً لأهم، و أبرز أنواع المنح الدراسية لعام ٢٠٢١ التي تتيحها أفضل الجامعات الهنغارية.

المنح الدراسية في دولة هنغاريا

هل إنك لست قادراً على أن تدفع التكاليف الدراسة و المعيشة في هنغاريا؟
حسناً لا داعي للقلق، فمن الممكن لك أن تحصل على منحةٍ مدفوعة التكاليف ضمن إحدى الجامعات الهنغارية.

و لكن لا بد لك أولاً أن تقوم في  مراسلة الجهة التي تقدم المنح في هنغاريا، و من ثم التواصل مع الجامعة التي قد اخترتها.

 حيث إن بعض المنح ربما تغطي جزء من التكاليف الدراسية، و بينما إن البعض الآخر سوف يغطي  جميع هذه التكاليف.

حيث إنه من الجيد أن تعلم أن أغلب المنح في جامعات المتاحة في |هنغاريا| تتوجه بالغالب  إلى طلاب الدكتوراه،و مع وجود بعض المنح لدراسة البكالوريوس، و الماجستير.

و لكن يجب أن عهتم |بسيرتك الذاتية| و لا  تهمل أي تفصيل فيها على الإطلاق، لإنها تعتبر هي بوابتك للقبول في أحد هذه المنح التي تقدمها المجر.

و إليك بعض التفاصيل حول أهم المنح المتاحة في هنغاريا للطلاب الدوليين:

المنحة Stipendium Hungaricum

تعد هذه المنحة واحدة من  أهم، و أفضل المنح الدراسية في هنغاريا، حيث تقدم هذه المنحة لطالب البكالوريوس و الماجستير و الدكتوراه أيضاً، و هي متاحة لأكثر من 62 دولة موجودة حول العالم منها : العراق، و سوريا، و لبنان، و إيران و تركيا أيضاً.

كما يستفيد من هذه المنحة في الوقت الحالي قرابة  الخمسة آلاف طالبٍ،  كما يعتبر الهدف
الأساسي منها هو  جذب الطالب الدوليين من أجل التقديم على الدراسة في هنغاريا.

 أبرز ميزات هذه المنحة

أنه ليس على الطالب أن يكون حاملاً، لشهادة (|IELTS|)  للقبول ضمن أحد برامج البكالوريوس،  حيث يقبل الطالب فيها شهادات من لغة أخرى.

و إن الجهة التي تعلن عن هذه المنحة هي حكومة المجر، حيث إنها تعلن عنها بشكل سنوي،  فهي من المنح الممولة بالكامل للطالب الأجانب، أي أنها تغطي تكاليف الدراسة و تقدم بدالٍ معيشياً يبلغ  قيمته حوالي 150 يورو شهرياً بالإضافة إلى تأمين السكن و التأمين الصحي أيضاً.

إن هناك أنواعٌ آخرى رائعة، و مفيدة من أهم المنح التي تقدمها |جامعات هنغاريا| لجميع الطلاب الدوليين الموجودين، حول العالم، فإذا أردت أن تتعرف عليها بأكملها تابع القراءة للجزء الثاني.

إيمان الأغبر ✍🏻

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

|التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تقييم نتائج التسويق الخاصة بك مقابل الأهداف|

الوحدة الثانية: |قياس مخرجات التسويق|

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما

فيما سبق ألقينا نظرة على المقاييس التي بإمكانها أن تساعدنا في تقييم نتائج حملاتنا، وهو أمرٌ مهم لمعرفة هل كانت حملاتنا فعّالة، ولكن حتى وإن كانت حملتنا قد حققت النتائج التي نرمي إليها، فمن أجل تحقيق صورة أفضل لنسبة نجاح حملتنا حقًا، يجب علينا إلقاء نظرة على تكلفة إعلاناتنا أيضًا، ولهذا بدل أن نطرح السؤال التالي، هل كانت حملتي الإعلانية ناجحة؟ ينبغي أن نسأل أيضًا، هل كانت حملتي الإعلانية مجزية ومربحة؟

في مقالاتنا القليلة القادمة، سنشاهد معاً بعض الطرق لتقييم البيانات والإنفاق، لكي نضع تكلفة نتائجنا في الاعتبار، وهذا سيُساعدنا في تحديد هل قمنا بزيادة ميزانيتنا التسويقية إلى أقصى حد، أو هل يوجد طرق لتحسين نتائجنا مع خفض التكاليف.

عائد الإنفاق الإعلاني أو «ROAS»

ماذا نعني بعائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»؟

|عائد الإنفاق الإعلاني| «ROAS»: هو بسهولة طريقة للوصول إلى مقدار |الأرباح| التي حققتها من خلال |إعلاناتك| مقابل المبلغ الذي تنفقه على تلك الإعلانات.

كيف تحسب عائد النفقات الإعلانية؟

حساب العائد على الإنفاق الإعلاني «ROAS»: هو الإيرادات المحققة من الإعلان مقسومة على تكاليف الإعلان.

مثلاً إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 10 دولارات من إعلانك هذا، فإن عائد الإنفاق الإعلاني لديك يبلغ 5، أو تستطيع أن تعبر عنه بـ 5 إلى 2 أو 5 أضعاف، إذن فقد حقق هذا الإعلان 5 أضعاف المبلغ الذي أنفقناه عليه، وهذا الأمر جيد جدًا، ولكن إذا أنفقت دولارين على الإعلان، وحققت إيرادات تبلغ 4 دولارات من هذا الإعلان، فإن عائد الإنفاق الإعلاني سيكون دولارين، ربما يخبرك هذا الرقم أنه لديك فرصة للتحسين، ولهذا السبب فإن حساب النتائج بدون حساب التكاليف يمكن أن يُضللك.

لماذا من المهم معرفة عائد الإنفاق الإعلاني؟

1 - تقييم فعالية الحملة

فهو مؤشر جيد لتقييم مدى فاعلية حملتك، أي ليس فقط هل كانت مربحة، وإنما مدى ربحيتها أيضًا.

2 - يجب أن يكون عائد النفقات الإعلانية أعلى من 1

من المؤكد أنك لا تريد أن يتساوى عائد الإنفاق الإعلاني عند واحد إلى واحد، أو يكون العائد أقل من واحد، لأن هذا يعني أنك تخسر المبلغ الذي أنفقته في حملتك.

3 - حدد عائد النفقات الإعلانية المستهدف

اعتماداً على الأهداف والنتائج التي ترغب في تحقيقها لحملتك، ربما كان لديك عائد مستهدف على الإنفاق الإعلاني، استناداً إلى الخبرة السابقة، أو ربما تكون متفقًا مع كون عائد الإنفاق الإعلاني قليلاً في بعض الحالات.

4 - حدد التحسينات المستقبلية

ويستطيع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» أيضًا أن يساعدك في تحديد هل كان تكرار تلك الحملة فعّالاً من حيث التكلفة، أو يجب إجراء تعديلات بحسب الحاجة.

سنقدم لكم أمثلةً توضح فكرة العائد على الإنفاق الإعلاني بشكلٍ أفضل، تابعوا معنا ..

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

في أي مكانٍ تجد البيانات المطلوبة للقيام بهذه العملية الحسابية؟ 

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

تطرقنا إلى مثالين حول متجر إيمرا لبيع أكاليل الزهور، وشركة جوني الذي أراد استهداف عملاء محتملين، أظن أن محتوى المثالين كان كافياً لفهم تفاصيل أكثر حول العائد على الإنفاق الإعلاني.

والآن هذا سنأخذ مثالاً توضيحياً لمفهوم الإعلان هذا لجميع أجزاء المسار.

حين أطلق كارلوس موقعًا إلكترونيًا لشركة "Inu & Neko"، كان يعمل على تحقيق مبيعات فيما يخصّ مستلزمات الحيوانات الأليفة وطعامها، ولهذا أدار كارلوس عدة حملات إعلانية تهتم بجوانب مختلفة من رحلة العميل.

أنواع حملات كارلوس:

1 - حملات توعية:

هذه الحملات تساعد للجمهور في التعرف على |علامته التجارية|.

2 - حملات التفكير:

هذه الحملات تهتم بزيادة نسبة زيارة |الموقع الإلكتروني|، وأيضاً زيادة التفاعل.

3 - حملات التحويل:

أما حملات التحويل فقد اهتمت ببيع منتجاتها.

وأدار عدة حملات بشكل متزامن منذ ما يزيد عن ثلاثة أشهر، وقد حققت 1,000,000 مرة عرض، و8,000 زيارة لموقع كارلوس الإلكتروني، و1,000 عملية شراء، وقد أثمرت بتحقيق إيرادات قيمتها 30,000 دولار.

أنفق كارلوس مبلغ 7,000 دولار على حملات التوعية، ومبلغ 6,000 دولار على حملات التفكير، وأيضاً 6,000 دولار على حملات التحويل، وقد بلغت القيمة الإجمالية لهذه الحملات 19,000 دولاراً، وبالتالي كم سيكون عائد الإنفاق الإعلاني لشركة "Inu & Neko"؟

سيكون العائد لحملات "Inu & Neko" ما يلي:

مرات الظهور = 1,000,000

زيارات الموقع = 8,000

المشتريات = 1,000

الإيرادات = 30,000$

الإنفاق الإعلاني = 7,000$ + 6,000$ + 6,000$ = 19,000$

عائد الإنفاق الإعلاني = 30,000$ / 19,000$ = 1.58

الفرق بين عائد الإنفاق الإعلاني وعائد الاستثمار

قبل أن نتابع حديثنا، ربما يخطر ببالك سؤال، هل عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» هو نفسه عائد الاستثمار «ROI»؟

بالتأكيد لا، عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»: يركز على الإيرادات التي ظفرت بها من خلال حملة إعلانية معينة أدرتها، وهو مفيد جداً حين تقيّم ميزانيتك الإعلانية وفعاليتها.

بينما عائد الاستثمار «ROI»: يشمل كل التكاليف، من مثل |الاستثمارات| والإعلان.

يضمّ عائد الاستثمار صورةً أكبر، حيث يشمل النفقات والأرباح، ويأخذ في الحسبان إجمالي التكاليف المتعلقة بالإعلانات والمبيعات، على سبيل المثال المبلغ المُنفق على المنتج عند تصنيعه، ومع هذا تجد أوقاتاً تلجأ فيها إلى إلقاء نظرة على عائد الاستثمار «ROI» دونَ النظر إلى عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لتأخذ صورة أفضل حول فعّالية إعلاناتك.

مثلاً إذا رغبت في حساب عائد الاستثمار «ROI» لحملة أكاليل أوراق الخريف لمتجر "Calla & Ivy"، فلن تفكر في المبيعات فحسب، وإنما في مقدار المبلغ الذي أنفقته «إيمرا» لصنع أكاليل الزهور، من حيث المستلزمات والوقت المستغرق، لقد حسبنا في مثالنا السابق عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS» على أنه "3"، حيث أن الإيرادات تُقدّر بقيمة 750 وأكثر من 250 على الإعلانات المُنفقة، والآن لنفرض أن «إيمرا» أنفقت 500 دولار لصناعة أكاليل الزهور، كم ستبلغ أرباحها؟ في الحقيقة ستبلغ أرباحها من صناعة أكاليل الزهور هي 250 فقط، أما إذا أنفقت 250 دولارًا على الإعلانات، فلن تنال أي ربح من صنع أكاليل الزهور.

عائد الاستثمار «ROI» هو مقياس يأخذ باعتباره جميع الأموال التي تُنفقها، فهو لا يهتمّ فقط بالمبالغ التي تنفقها على الإعلانات، والإيرادات التي تحققها في المقابل، بل يأخذ باعتبار كلّ الأموال التي تنفقها، والعائد الصافي أو أرباحك.

- ومعادلة عائد الاستثمار «ROI» هي: الإيرادات، نطرح منها الاستثمارات، ونقسمها على تلك الاستثمارات.

والاستثمارات نضمّ المبالغ التي أنفقتها على الإعلانات والمبيعات، مضافاً إليها تكلفة المنتجات المباعة، فأنت تهتمّ بشكل أساسي بالإيرادات بعد خصم كل المبالغ التي تُنفقها لتحقيق تلك الإيرادات، ثم تقسمها بعد ذلك على جميع المبالغ التي أنفقتها.

سيكون لقاؤنا التالي هو ختام حديثنا حول مفهوم عائد النفقات الإعلانية، وعائد الاستثمار، سنقدم توضيحا أفضل حول هذا المفهوم، وسنوضح طريقة تحسين عائد النفقات الإعلانية، كونوا معنا عبر الرابط التالي.

فهم عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار والفرق بينهما - ريما العش

بعد أن أخذنا مثالاً حول حملات كارلوس التي أنشأها، كما وضحنا الفرق بين |عائد الإنفاق الإعلاني| و|عائد الاستثمار|، وسنتابع الآن مسيرتنا، ولكننا في البداية سنعود مرة ثانية إلى مثالنا لشركة "Calla & Ivy"، حيث بلغت الإيرادات التي حققتها «إيمرا» 750 دولارًا، ولتنجح في ذلك، استثمرت مجموعة بمبلغ 500 دولار، بالإضافة إلى مبلغ 250 دولارًا، أو مبلغ 750 دولارًا. عندئذٍ سيكون عائد الاستثمار الخاص بحملتها هذه هو صفر.

ولكن من المحتمل أن يكون قد تمّ اختيار جزء من 500 دولار الذي أنفقتها «إيمرا» من أجل صنع أكاليل الزهور لإنجاز النموذج الأول الذي تم إنشاؤه، وفي حال قامت «إيمرا» ببيع كمية أكبر من أكاليل الزهور، فستزيد التكاليف، ولكن قد لا يصل إلى نفس القدر.

على فرض أن «إيمرا» قامت ببيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغت تكلفة صنع هذه الأكاليل 800 دولاراً، وبإمكان «إيمرا» أن تحسن حملاتها الإعلانية قليلاً، قامت بإنفاق 2,000 دولار على الإعلانات. لنشاهد معاً شكل "عائد الاستثمار" الآن، حيث باعت كل إكليل زهور بسعر 50 دولارًا، ونجحت في بيع 200 إكليل من الزهور، وقد بلغ إجمالي الإيرادات 10,000 دولار، استثمرت إيمرا مبلغ 800 دولار لتصنع أكاليل الزهور، أيضاً استثمرت قرابة 2,000 دولار لإنشاء الإعلان، وبذلك يكون إجمالي استثمارها لتحقق إيراداً بمقدار 10,000 دولار ما يقارب 2800 دولار.

وبهذا يكون عائد الاستثمار لدى إيمرا هو (10,000 - 2,800 / 2,800 = 2.57 دولار).

وبتعبير آخر، مقابل كل دولار تنفقه «إيمرا» على تصنيع وبيع أكاليل الزهور، تحقق في المقابل 2.57 دولار، ويُعَدُ عائد الاستثمار هذا جيدًا، ويولد شعوراً بالثقة لمواصلة تصنيع وبيع أكاليل الزهور بهذه التكلفة.

كما نلاحظ من خلال مثالنا حول "Calla & Ivy"، من المهم إلقاء الاهتمام بالقياسات الأخرى مع عائد الإنفاق الإعلاني «ROAS»، لأنه إذا عرفت أنك حققت عائد إنفاق إعلاني يُقدّر بخمسة قد لا يعني ذلك شيئًا بالنسبة لك، إلا في حال كنت تعرف طريقة تقييم ما تعنيه هذه الخمسة بالفعل.

كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية

الآن بعد أن عرفت طريقة تقييم عائد الإنفاق الإعلاني، كيف تستطيع أن تتابع طريقك في تحسينه؟

بما أن عائد الإنفاق الإعلاني يرتكز على متغيرين فقط، عليك القيام بأحد بالإجراءين التاليين أو كليهما معاً لتحسين النسبة:

1 - قم بخفض تكلفة إعلاناتك لتحقق إيرادات أعلى.

2 - زيادة إيراداتك التي تحصل عليها.

تستطيع تحقيق ذلك من خلال البحث، هل أضعت وقتك باستهداف الجمهور الخطأ، أو لم تستخدم أماكن وضع الإعلانات المناسبة، وربما كان لديك استراتيجية عروض أسعار لا تتناسب مع ما تحاول تحقيقه.

أيضًا تستطيع البحث عن أساليب لتسهيل تجربة الشراء عند وصول العميل إلى موقعك الإلكتروني، بطريقة أخرى، حاول أن تجعل الأمر أكثر بساطةً للمستخدمين لكي يتخذوا الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه.

في مقالنا التالي، سنذكر المزيد من الأمثلة فيما يخصّ طريقة حساب عائد الإنفاق الإعلاني، وبعدها سننتقل إلى أنواع أخرى من القياسات، من مثل القيمة الدائمة للعميل، والتكلفة لكل النتائج، لتشاركونا ما نقدمه، ومعرفة كل ما هو جديد، تابعونا عبر الرابط التالي.

 ما هي طبيعة الدراسة في جامعات هنغاريا للطلاب الدوليين؟
 الجزء الأول

ما هي طبيعة الدراسة في جامعات هنغاريا للطلاب الدوليين؟ - الجزء الأول تصميم الصورة: وفاء المؤذن

طبيعة الدراسة في جامعات هنغاريا للطلاب الدوليين

تعتبر |هنغاريا| واحدة من الدول الأوربية التي تقدم الكثير من مزايا الدراسة للطلاب الدوليين في جامعتها العظيمة، حيث إن هذه المزايا تشمل أهم البرامج الدراسية لشهادات البكالوريوس، و شهادات الماجستير و الدكتوراه أيضاً، و ليس هذا فقط بل إنها سنوياً تقديم الكثير من |المنح الدراسية| ذات التكاليف المنخفضة.

حيث سوف نطلعكم في هذه المقالة الممتعة، على أهمية |الدراسة في هنغاريا|، و ما هي أهم الجامعات الهنغارية المتاحة للطلاب الدوليين، و التي قد حصلت على أعلى ترتيب ضمن الترتيب العالمي QS لعام ٢٠٢١.

و لكن في البداية أظن أنه ينبغي عليك في البداية أن تطلع على أهم المعلومات حول هذه الدولة، و طريقة عيش شعبها و عادتهم أيضاً.

معلومات حول هنغاريا:

هنغاريا إنها دولة تقع في وسط قارة أوروبا، و تحدها اليابسة من كل جهة فهي لا تملك أية حدود بحرية على الإطلاق.

و إن عاصمتها تسمى بودابست، كما إن هذه الدولة الرائعة تقسم بالإضافة إلى العاصمة إلى تسع عشرة مقاطعة، و كما تقسم هذه المقاطعات أيضاً إلى 173 مقاطعة تحتية.

كما إن من أكبر مدنها هي: مدينة بودابست، و دبرتسن، و زيجيد، و ميسكولك، و بيتش، و جيور، و نيرغهازا،
و ككسكمت، و سيكشفهيرفار، و سزومباثيلي أيضاً.

و إذا كنت من الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في بدء |الدراسة| ضمن أحد |الجامعات الهنغارية|، فاعتقد أنه ينبغي عليك أن تتطلع على طبيعة حياة شعبها، و على عاداتهم أيضاً.

حيث إن الناس الذين يعيشون في هنغاريا هم في الواقع من عدة أعراق و جنسيات، بينما الأشخاص الذين يملكون الجنسية الهنغارية أو المجرية تصل نسبتهم ما قد يقارب 90% بالإضافة إلى وجود عدة جنسيات من دول آخرى منها روما، و ألمانيا، و صربيا، و سلوفاكيا، و رومانيا أيضاً.

بينما اللغة الرسمية في البلاد هي اللغة الهنغارية و التي يتحدث بها ما يقارب 98 % من السكان هنغاريا، و بالإضافة إلى وجود لغات أخرى كاالألمانية، و اللغة السلوفاكية، و الصربية، و السلوفينية و الكرواتية،
و الرومانية أيضاً.

أما بالنسبة للعادات التي تعيشها الأسر في هنغاريا هي أن للأسرة هناك مكانة اجتماعية محفوظة، حيث إنهم يهتمون بأفراد عائلتم بشكل رائعٍ جداً، و إنهم يسعون دائماً لكي يقدموا لأفراد أسرتهم الدعم الذين يحتاجونه.

التكاليف الخاصة بدراسة في دولة هنغاريا

أما بالنسبة لتكاليف الدراسية للطلاب الدوليين في جامعات و معاهد هنغاريا، فإنها تنخفض في المجر أو هنغاريا بنسب ملحوظة عن تكاليف الدراسة في إحدى الدول الأوروبية الأخرى.

لذلك، لا بد من أن تأخذ هذا الموضوع الهام  في عين الاعتبار عند قيامك في اختيار هذا البلد للدراسة فيه، كما و قد تتراوح الرسوم التكاليف في هنغاريا بين 4000 يورو إلى 16000، و لكنها قد تختلف أيضاً بحسب اختلاف الجامعة والاختصاص أيضاً، فإن دراسة الطب البشري و طب الأسنان  أيضاً هي من الاختصاصات الأعلى رسوماً في البلاد، و من ثم تليها البرامج الهندسية.

و أنه ينبغي على الطالب أن يقوم في دفع الرسوم الأخرى مثل رسوم التقديم للجامعة و رسوم الامتحانات، و رسوم التسجيل أيضاً ،  كما و قد يتراوح تكلفة كل رسم من هذه الرسم  بين 100 إلى 150 يورو تقريباً، و بالطبع يجب عليك أن تدرك يأن الجامعات الخاصة رسومها أعلى بقليل من الجامعات الحكومية.

ما هي أهم الجامعات الهنغارية للطلاب الدوليين بحسب الترتيب العالمي QS لعام ٢٠٢١

1. جامعة الأولى اليوفتوس لوراند
2. الجامعة الثانية هي السيملويس
3. الجامعة الثالثة هي البيكس
4. الجامعة التي تأتي في التريب الرابع هي الدبرتسن
5. الجامعة ذات ترتيب الخامس هي  الزيجيد
6. الجامعة التي تأتي بالترتيب السادس لأفضل جامعات هنغاريا هي البودابست للتكنولوجيا و الاقتصاد
7. الجامعة التي تأتي في المرتبة السابعة هي أوروبا الوسطى.
8. الجامعة الثامنة كابوسفار
   

لكي تتعرف على طريقة الحصول عل تأشيرة دراسية للدراسة ضمن إحدى |الجامعات الهنغاريّة|، و أنواع البرامج الدراسية التي تقدمها، فعليك متابعة المزيد من هذه المعلومات الهامة ضمن الجزء التالي.

 إيمان الأغبر ✍🏻

ما هي طبيعة الدراسة في دولة روسيا للطلاب الدوليين؟ - الجزء الثاني 

ما هي طبيعة الدراسة في دولة روسيا للطلاب الدوليين؟ - الجزء الثاني

تصميم الصورة: وفاء مؤذن

إن دولة روسيا المتميزة ببرودة طقسها هي في الواقع من الدول التي يبحث العديد من الطلاب الدوليين عن طرق الدراسة فيها، حيث أنها تتميز بثقافتها العريقة، و برامجها التدريسية الشاملة لأكثر من مئتي اختصاص، و جامعاتها التي تتصدر أولى المراتب عالمياً في كل عام.

حيث قد جمعنا لكم أهم المعلومات عن طبيعة الدراسة في روسيا بالنسبة للطلاب الدوليين المتواجدين في جميع أرجاء العالم، كما و قد عرضنا لكم أفضل خمس جامعات روسية متصدرة التصنيفات العالمية، و المحلية، كل ذلك قد كان ضمن سطور الجزء الأول من هذه المقالة.

و سوف نتابع الحديث عن دولة روسيا، و الدراسة فيها ضمن هذا المقال أيضاً. حيث إن الكثير من الطلاب يبحثون عن بعض المنح التي تقدمها جامعات روسيا، بهدف الدراسة فيها مجاناً، أو بأقل التكاليف الممكنة.

- أهم المنح الدراسية في دولة روسيا

١- المنحة الحكومية الروسية

أنها من المنح المتميزة التي تقدمها روسيا، حيث إن المنحة الحكومية هذه تقدم إلى لطلاب الأجانب أي غير الروس، و أنها تغطي جميع الرسوم الدراسية، و النفقات في المعيشة، و الدراسة، و ذلك من خلال منح الطالب راتب يتجاوز قيمة 1000 روبل شهرياً.

٢- المنحة المقدمة من جامعة سانت بطرسبورغ 

إن هذه المنحة من المنح الدراسية الخاصة لطلاب الماجستير الراغبين بالدراسة باللغة الإنكليزية، كما إنها من المنح الجزئية أي أنها تغطي رسوم فصل دراسي واحد فقط، بالإضافة لتكلفة السكن.

٣- المنح الجزئية HSE 

أن HSE هي عبارة عن سلسلة منح جزئية قد تغطي من ٥ ل ٧٠% من تكاليف الرسوم الدراسية في إحدى جامعات روسيا المتميزة.

- ما قيمة تكاليف الدراسة في روسيا؟

قد لا تلاحظ وجود اختلاف كبير بين النفقات الدراسية في روسيا، و باقي الدول الأجنبية الأخرى كأمريكا، و كندا أو أيضاً الدول الأوروبية، حيث يمكن أن تتراوح قيمة الرسوم الدراسية ضمن أحد الجامعات الروسية للعام الدراسي الواحد بين 2700 إلى 7000 دولار.

 و لكن الرسوم قد تختلف من جامعة لأخرى، و من اختصاص إلى الآخر، حيث تعتبر التخصصات الطبية، هي من الرسوم الأعلى من بين جميع التخصصات الأخرى الموجودة في جامعات روسيا.

- ما هي قيمة تكاليف المعيشة في دولة روسيا؟

تعد تكاليف السكن هي من الجزء الأهم من النفقات المعيشة بالنسبة للطلاب الدوليين القادمين من جميع أنحاء العالم.

حيث يعد السكن الجامعي في دولة روسيا هو الأقل كلفة بين أنواع السكن المتوفرة، كما أنه متاح ضمن جميع الجامعات الروسية و لجميع الطلاب الدوليين، فإن تكلفته قد تبلغ فعلياً حوالي 10 دولار شهرياً، و التي ربما قد تصل إلى 28 دولار شهرياً، بالإضافة لوجود عدة خيارات أخرى للسكن، مثل التي تشمل الغرف المشتركة،  و الاستضافة لدى إحدى العوائل الروسية، أو ضمن الشقق الصغيرة، و هذا ما جعل التكاليف تختلف من مكان، إلى آخر.

أما بالنسبة للتكاليف الأخرى أي التي تشمل الأكل، و الشرب، و تكاليف التأمين الصحي، و أيضاً المواصلات و غيرها الكثير من التكاليف الضرورية المعيشة، حيث يقدر مجموعها بالكامل من ٣٠٠ إلى ٤٠٠ دولار للشخص الواحد شهرياً.

هذه هي أهم المعلومات التي يجب أن تطلع عليها عند قيامك في اتخاذ قرارك بدراسة في دولة روسيا.

شاركنا بأهم أسئلتك حول هذا الموضوع من خلال التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

أصناف حلويات العيد المميزة بأسهل الطرق وأقل التكاليف   تصميم الصورة رزان الحموي

من أساسيات العيد، تقديم الحلويات المميزة والمتنوعة، التي يحبها الصغار والكبار

سنقدم لكن وصفاتنا المميزة والبسيطة لصنع أنواع شهية من الحلويات

 (البرازق، المعمول) 

إليكم المقال..

مقادير العجين..

١ كيلو غرام من الدقيق الأبيض (متعدد الاستعمالات) 

ما يعادل ٧ أكواب ونصف 

نصف كيلو غرام من السمن البقري ( ويجب أن يكون السمن لين وبارد)

أو السمن النباتي، لكن استخدام السمن الحيواني أفضل لطعمه المميز وما يعادل كوبين ونصف 

١ كوب من الماء البارد جداََ 

ما يعادل ٢٥٠ مل 

١ كوب من السكر 

ما يعادل ٢٠٠ غرام 

٣ ملاعق كبيرة من القطر الثقيل والبارد 

طريقة التحضير.. 

نقوم بخلط |الدقيق |مع| السمن |وفركهم جيداََ، ونغطي |العجين |ونتركه بالبراد ليرتاح، لمدة ساعتين على الأقل

بعد انقضاء المدة نقوم بإخراج العجين، حيث يكون متصلب جداََ نقوم بتقطيعه وعجنه مرة أخرى لنحصل على القوام الناعم والكريمي. 

( يعد العجن في هذا الوقت مرحلة هامة جداََ والتي تسمى مرحلة التنعيم، مع الانتباه الى الاحتفاظ ببرودتها)

ثم نقوم بإضافة بقية المكونات ( القطر والسكر والماء)، ونخلص العجين جيداََ دون قوة حتى يذوب السكر تماماََ،وذلك باستخدام رؤوس الأصابع

ولمجرد أن يتشرب العجين السوائل، نتوقف عن الخلط

وسنجد بدايةََ أن العجين لين بشكل مبالغ،. لكن بعد أن ترتاح للمرة الثانية ستتماسك بشكل جيد

نغطي العجين وندخله إلى البراد لمدة نصف ساعة فقط. 

تحضير السمسم.. 

يلزمنا ٤٠٠ غرام| السمسم |

نقوم بتحميصه وهو نيء بالفرن ليأخذ اللون البني الفاتح 

نضيف ١ ملعقة من السكر الخشن

وملعقتين كبيريتين من القطر 

نخلص المكونات جيداََ لمدة لا تقل عن خمس دقائق، وسنلاحظ بدأ التكتل وعندها سنضيف ملعقة من الماء. 

بعد مرور الوقت.

 يكون العجين قد وصل إلى القوام المطلوب، وعندها سنأخذ قسم منه لتحضير المعمول، ونضع الكمية المتبقية في البراد. 

طريقة تحضير المعمول.. 

نضع رشة من الدقيق على سطح الطاولة

ونقوم بعجن العجين، ونبدا بالتشكيل باستخدام القالب، مع حشوة| التمر| مع السمن، أو حشوة الكاجو مع الزبيب والسمن والقطر. 

(ولا ننسى رش كمية من الدقيق في القلب المستخدم لتجنب التصاق العجين به). 

(من الضروري أن يكون العجين بارد) 

طريقة تحضير البرازق.. 

نأخذ قطعة من العجين ونمدها بشكل رول أو اسطوانة، ونقطعها لقطع صغيرة جداََ

نقوم بضغطها على الفستق الحلبي من الوجه الأول، والسمسم من الوجه الثاني

(يجب أن تكون طبقات رقيقة).

خبز المعمول.. 

نقوم بتجهيز الفرن على درجة حرارة ٢٥٠ قبل ربع ساعة من عملية الخبز،ونضع الصينية على  الرف المتوسط. 

خبز البرازق.. 

يجب أن تكون حرارة الفرن ١٧٠ درجة.. 

جربوا وصفاتنا المميزة، وشاركونا الآراء من خلال تعليقاتكم اللطيفة، 

بالهناء والشفاء.. 

رهف العلي 

النظام الاقتصادي الأمثل  تصميم الصورة: ريم أبو فخر

من أشهر الأنظمة الاقتصادية المنتشرة في العالم اليوم، النظامان |الاشتراكي| و|الرأسمالي|، فإذا كانت الرأسمالية تقوم على الملكية الخاصة لوسائل الإنتاج المختلفة، وتوفير السلع والخدمات بهدف الربح قبل كل شيء، فإن الاشتراكية تقوم على ملكية مختلف وسائل الإنتاج بشكلٍ جماعي، وبناءً على ذلك يمكن القول بأن الاشتراكية تقوم على توحيد مصير المجتمع كلّه، بحيث يعيش أبناء الشعب كافةً بنفس المستوى، فتختفي الفروقات الطبقية بين الناس، ولكن هل يمكننا القول بأن الاشتراكية أفضل، أم الرأسمالية؟ لكي نعرف ذلك علينا البحث عن ميزات كل نظامٍ منهما.

تعتمد الرأسمالية على فكرة السوق الحرة ومبدأ العرض والطلب:

في النظام الرأسمالي نجد مفهوم |السوق الحر|، وهو يدعم تحويل الأفكار و|المشاريع| إلى منتجات، ونجاح تلك المنتجات أو فشلها مرهونٌ بمدى إقبال الناس عليها، فنجد هنا حريّة الاختيار لدى المستهلك بين المنتجات المختلفة، وطالما كان المنتج يلبّي رغبة المستهلك ويراعي قدرته الشرائية يبقى المنتج رائجاً ومربحاً، وهذا ما يلخّصه مبدا العرض والطلب بأبسط أشكاله.

توفّر الرأسمالية حريّة المنافسة والابتكار:

توفّر الرأسمالية بيئةً خصبةً للابتكار والابداع، فهناك دائماً منتجاتٌ جديدة، أو مواصفاتٌ جديدة لمنتجٍ قديم، وكلُّ من يقوم بإنتاج سلعةٍ أو خدمةٍ ما، سيحرص على جعلها الأفضل من حيث المواصفات والأرخص من حيث السعر، فهو يسعى بشكلٍ ما إلى زيادة حصّته من السوق، فتزداد المنافسة، وينعكس كلُّ ذلك ربحاً على الجميع، فالمنتج والتاجر والمستهلك جميعهم يحققون ربحاً ما.

قد تبدو الرأسمالية خياراً جيداً، ولكن هل خاليةٌ من العيوب؟ 

تسعى الرأسمالية إلى الربح بشكلٍ أساسي، وهذا قد يخلق بعض المشاكل، فصاحب أية منشأةٍ سيحرص على دفع أقلِّ التكاليف على منتجاته، وإذا كان لا يستطيع تقليل جودة منتجه، فسيحاول تقليل التكاليف بطرقٍ أخرى، ومنها تقليل أجور العاملين، وهنا تظهر أولى سلبيات |النظام الرأسمالي|، التي يمكن تسميتها باستغلال الطبقة العاملة وبخسها حقوقها، ما قد يجعلها تعاني من |الفقر| والعوز والحاجة، وما قد يؤدي إلى انتشار الأمراض و|البطالة| وارتفاع معدل الجريمة.

هل تؤدي الرأسمالية إلى ارتفاع معدّل البطالة؟

تقوم معظم الأنظمة الرأسمالية اليوم بنقل منشآتها إلى دول العالم الثالث، فهناك تتوفر المواد الخام بأسعارٍ منخفضة، وهذا يوفّر تكاليف نقل المواد الخام، كما تتوفّر الأيدي العاملة الرخيصة، وهذا يعني توفيراً في التكاليف وزيادةً في الأرباح، ولكن في الوطن الأم يزداد معدّل البطالة ويزداد عامة الناس فقراً وتكبر الفجوة بين طبقات المجتمع.

الرأسمالية تزيد فقر الشعوب ومعاناتها:

عانت الشعوب الواقعة تحت سيطرة الأنظمة الرأسمالية كثيراً عبر التاريخ، فكانت دائماً تعاني الظلم والقهر والحرمان، فكان الأغنياء فيهم يزدادون غنى، والفقراء يزدادون فقراً، وقد فتحت الرأسمالية مجالاً واسعاً للاحتكار، فالشركات الكبرى تبتلع الأسواق وتحتكر السلع، وعند محاولة أية شركةٍ جديدةٍ أن تظهر على السطح، فإن الشركات الكبيرة العاملة في نفس المجال، ستسعى فوراً لامتلاكها أو السيطرة عليها أو محاربتها ودفعها للإفلاس.

اقرأ المزيد ...

بقلمي: سليمان أبو طافش

أفضل وأهم المنح الدراسيّة في العالم لعام ٢٠٢٢  تصميم الصورة وفاء مؤذن

منذ بداية المرحلة الدراسيّة للشخص يبدأ بنسج أحلامه وطموحاته وتطلعاته لتحقيق مستقبل ناجحٍ ومشرق، ولكن تسارع العجلة الاقتصادية أدى إلى توجه أنظار الكثير من الطلاب للبحث عن منحٍ دراسية متنوعة لإيجاد جهة ممولة تدعم خياراتهم.

فالكثير من الجامعات في مختلف دول العالم تعمل بكل عامٍ تقريباً على الإعلان عن منحٍ مختلفة يكون معظمها ممولاً بالكامل أو بأكبر عدد من التكاليف.

وقد عملنا على إعداد قائمة مطولة بأسماء إهم وأكبر |المنح الجامعية| في العالم لعام ٢٠٢٢ وإن معظمها ممولٌ بالكامل.

- أفضل وأهم المنح الجامعية لعام ٢٠٢٢

1- المنحة المعلن عنها في جامعة "حمد بن خليفة"

تعمل جامعة حمد بن خليفة التي توجد بمدينة الدوحة في دولة قطر بالإعلان سنوياً عن منحة ممولة بالكامل لجميع المستويات الأكاديمية "البكالوريوس والماجستير وأيضاً الدكتورة"، وهذه المنحة موجهة لجميع الطلاب في العالم، ولحسن الحظ هي لا تتطلب أن يكون الطالب قد اجتاز اختبار الأيلتس.

كما أن تكاليف هذه المنحة الدراسيّة تغطي معظم المصاريف مثل الرسوم الدراسية وأيضاً مصاريف الإقامة بالإضافة إلى بطاقة الطيران ذهاباً، وأياباً، كما أنها تمنح للطالب المتقدم راتباً شهرياً يختلف باختلاف البرنامج الدراسي الذي يدرسه.

2- منحة  الكومنولث

أما منحة الكومنولث فهي منحة تعلن عنها كل عام الحكومة البريطانية، وهي ممولة بالكامل لجميع طلاب الماجستير والدكتوراة فقط، ويسمح لطلاب الكومنولث فقط بالتقدم إليها

حيث يشمل الكومنولث ٥٤ دولة في العالم موزعة تقريباً على جميع القارات، بالإضافة إلى أن هذه المنحة لا تتطلب من الطلاب أيضاً اجتياز اختبار |الأيلتس|.

وتغطي المنحة الدراسية تكاليف الإقامة والرسوم الدراسية حتى انتهاء البرنامج دراسي المحدد، وكما تقدم للطالب بطاقة طيران مدفوعة التكاليف ذهاباً وأياباً، مع بدل للملابس أيضاً.

أفضل وأهم المنح الدراسيّة في العالم لعام ٢٠٢٢  تصميم الصورة وفاء مؤذن

3-  منحة الحكومة الرومانية

تقدم الحكومة الرومانية بكل عامٍ تقريباً منحة ممولة بالكامل لأحد جامعاتها لدراسة البكالوريوس والماجستير والدكتوراه، وهي منحة مقدمة لك طالبٍ أجنبي أي أنه غير روماني أو قادم من بلد أوربي أخر

ومن أبرز شروط هذه المنحة هو أن لا يزيد عمر المتقدم عن ٣٥ عاماً وذلك بالنسبة لبرامج الماجستير والبكلوربوس، بينما بالنسبة لطلاب الدكتوراة لا يجب أن يزيد عمرهم عن ٤٥ عاماً

 بالإضافة إلى أنه يجب على المتقدم أن يكون على دراية كافية باللغة الرومانية.

وتشمل تكاليف المنحة جميع الرسوم الدراسية وتكاليف العيش والإقامة في هذه الدولة، بالإضافة إلى أنها تمنح لكل طالبٍ راتب شهري يتختلف قدره باختلاف البرامج الدراسي.

4- منحة جامعة كامبريدج

تعلن جامعة كامبريدج الموجودة في الولايات المتحدة سنوياً عن منحة مقدمة من قبل حكومة البلاد، وهي من المنح الممولة بالكامل ويمكن لأي طالبٍ قادم من خارج المملكة المتحدة التقدم إليها

 ومن أبرز شروط هذه المنحة هو إتقان| اللغة الإنجليزية| بشكل جيد.

وتغطي هذه المنحة معظم التكاليف مثل الرسوم الدراسية ونفقات المعيشة وبدل الأطروحة وبدل آخر للأسرة بالإضافة لراتبٍ شهري وتذاكر طيران وكثير غيرها، أي أنها منحة مجانية بالكامل.

أخبرنا أي من هذه المنح الدراسية الأربعة قد نال إعجابك واهتمامك أكثر ضمن التعليقات.

إقرأ أيضاً " أفضل جامعات العالم المجانية للطلاب الدوليين "

بقلم إيمان الأغبر

 سيدة باريس الحديدية , هل سبق وسمعت بهذا الإسم

سيدة باريس الحديدية , هل سبق وسمعت بهذا الإسم

خمن قبل أن تبدأ قراءة المقال عن ماذا سيكون موضوعه ياترى؟

كان أعلى مبنى من صنع الإنسان لايتخطى ارتفاعه 171 متر وكان ذلك المبنى هو نصب واشنطن التذكاري.

قررت فرنسا تشيد برج بضعف ارتفاع نضب واشطن 

واجه هذا القرارا الكثير من رفض الفرنسييين الذيت اعتبروا أن تشيد بناء بمثل هذا الارتفاع سيسبب كارثة 

ولكن على خلاف كل التوقعات تم بناء واحد من أهم وأشهر معالم فرنسا وهو

 برج إيفيل

وبالرغم من شهرت هذا البرج إلا أن هناك الكثير الأسرار الخفية والخبايا حول إنشاء هذا البرج والأحداث التي صاحبته على مدار تاريخة

في عام 1889 كانت باريس تستعد لإستضافة معرض عالمي يهدف لاستعراض إنجازات الدول المشاركة ومستوى تقدمها بكافة المجالات 

وكان اختيار فرنسا لإستضافة هذا الحدث هو احتفالاً بمرور 100 سنة على حدوث الثورة الفرنسية.

قررالقائمين على المعرض تشييد نصب تذكاري بساحة شامب-دي-مارس بوسط العاصمة الفرنسية باريس 

يعكس المستوى الإنشائي للبلاد ويكون بمثابة مدخل للمعروض العالمي, وتوصلو لتشييد برج عملاق بارتفاع 300 متر ليكون أطول مباني العاصمة الفرنسية وأطول بناء على مستوى العالم من صنع البشر.

أقيمت مسابقة لإختيار أفضل تصميم والبدء بتنفيده

 ومن بين أكثر من 100 متقدم وقع الاختيار على مشروع من إحدى شركات الإستثمار والمقاولات لمالكها المهندس المعماري جوستاف إيفيل 

والجدير بالذكر أن برج وبالرغم من أنه يحمل إيفيل إلا أن الحقيقة والتي لايعلمها أغلب الناس هي أن صاحب هذا التصميم العبقري للبرج ليس جوستاف إيفيل 

بل يرجع التصميم إلى اثنين من موظفين شركته وهم اميل نوغير و موريس كيشلين

وسبق أن تعاون موريس مع جوستاف بتصميم الهيكل المعدني لتمثال الحرية الذي تم الاتهاء منه وتسليمه للولايات المتحدة الأمريكية قبل البدء بمشروع البرج بسنة واحدة فقط

بعدما عرض المهندسين التصميم على إيفل أعجب به وقرر شراء حقوق هذا التصميم منهم, وأشرف بنفسه على عملية تنفيذه 

وصرف على بناءه أموال طائلة من ماله الخاص, وبالنهاية أصبح البرج باسمه.

كيف كانت ردة الفعل ؟

من لحظة الإعلان عن فكرة البرج المقترح بناءه ثارت موجة جدل كبيرة تحمل بطياتها الإنتقاد والشكوك 

فأهل باريس كانوا خائفين من طول البرج الذي سيكون بمدينتهم وغير واثقين من سلامة هذا البرج من الناحية الهيكلية

 فبذلك الوقت كان أطول بناء من صنع البشر لا يتجاوز 300 متر

عدد من الكتاب والمثقفين اعتبروا عدم وجود أي فائدة لفكرة البرج واعتبروه أيضاً مضيعة للوقت والأموال 

وقامت حملة ضخمة تزعمها كبار الفنانين والأدباء ضد المشروع عند الموافقة عليه وبدء العمل بأساسيات البناء, وشكلو لجمة مكونة من 300 عضو قادهم المهندس المعماري تشارلز غارنييه 

تم اختيار عدد أعضاء اللجنة كأسقاط على ارتفاع البرج باعتبار كل عضو باللجنة يمثل متر من ارتفاع البرج

قدمت اللجنة عريضة لوزير الأعمال والتجارة بعنوان فنانون ضد برج ايفل 

وحوت العريضة على كلمات وجمل كثيرة أشهرها

 نحتج بكل قوتنا وبأسم الذوق الفني الفرنسي الرفيع على الظل البغيض لعمود الصفائح المعدنية عديم الفائدة.

كان رد جوستاف إيفيل أنه قدم لهم مقارنة بين البرج والأهرامات ,حيث كلاهما صروح من بناء الإنسان

 ولكن لماذا الصروح العظيمة بمصر تحوز على التقدير والإعجاب بحين يقابلها السخرية بفرنسا.

بدأ العمل على أساسيات البرج عام 1887 

وبسبب وجود البرج بالقرب من نهر السن

 خاف المهندسون من تسرب المياه للأساسات  فصمموا غرف معدنية تحت الأرض لتدعم البرج وتمنع تسرب الماء لأثاثاته

استغرق تشيد البرج 26 شهر بمساعدة بضعة مثات من العمال و 18 ألف قطعة حديدو 2.5 مليون مسمار,

ويقدر وزن البرج ب 7300 طن 

ولكن حالياً ومع إحتساب الإضافات التي تمت للبرج من مصاعد وأسلاك هوائية وصل وزنه إلى 10100 طن 

وفي 31 مارس عام 1889 تم الإنتهاء من تشييد البرج

 وكان جوستاف إيفيل هو أول من صعد 1710 درجة ليتمكن من الوصول لقمة البرج وتثبيت العلم الفرنسي عليها

وفي الموعد المقرر لإحتفال المعرض كان البرج بكامل الإستعداد لإدهاش العالم كله

سمحت الحكومة الفرنسية لجوستاف إيفيل وشركته الاستفادة من البرج لمدة عشرين سنة بهدف إستعادة أموالهم لأنهم دفعوا أكثر من  80 %  من التكاليف الإنشائية للبرج 

وبعد هذه المدة تنتقل ملكية البرج للحكومة الفرنسية التي كانت تنوي تفكيكه والاستفاده منه كخردة معدنية

حاول جوستاف إيجاد طريقة يثبت فيها أهمية البرج محاولةً منه لعدم تفكيكه

 فقرر تثبيت جهاز هوائي أعلى البرج ومول عدة تجارب لمحاولة استخدامه بعملية الإتصالات الاسلكية, وبالفعل كان للبرج دور فعال بإرسال واستقبال الرسائل اللاسلكية وخاصة خلال الحرب العالمية الأولى

, فقررت الحكومة الفرنسية وإدراكاً لقيمته كمحطة مراقبة لاسلكية تجاهل فكرة تفكيك البرج

ويحوي البرج اليوم على أكثر من مئة سلك هوائي لبث الإشارات الإذاعية والتلفزيونية في جميع أنحاء العالم 

عدا عن أن البرج ضم مختبر علمي استفاد منه العلماء بدراسة الفلك والأرصاد الجوية.و تم استخدام برج إيفيل كلوحة إعلانية ضخمة 

وتم لذلك تثبيت مصابيح ملونة يتم تشكيلها حسب حروف الشركة صاحبة الإعلان

, يتم إضاءة هذة الأضواء يومياً ليظهر اسم الشركة على البرج العملاق وسط العاصمة الفرنسية .

تغيرت ألوان طلاء البرج عدة مرات 

من البني المحمر لحظة إفتتاحه للأصفر والكستنائي وغيرها من الألوان وصولاً للون البرونزي عام 1968

فتم إعادة طلائه 18 مرة وبصورة يدوية بمشاركة 25 رسام فقط لاغير وباستعمال فرشاة الطلاء و60 طن  من الدهان بكل مرة, وتعتبر عملية الطلاء من أهم الأسباب للحفاظ على البرج  من الصدأ

احتفظ برج إيفل بصدارة قائمة أطوال المباني التي من صنع البشر لمدة 41 سنة  وبإعتبار البرج واحد من اشهر المعالم السياحية بالعالم فأنه مثّلَ مصدر إلهام للعديد 

نسخ إيفل

فتوجد مجموعة من النسخ حول العالم تشبه برج إيفيل

وواحد من النسخ الأولى كان برج بلاكبول بلندن الذي تم افتتاحه بعد خمس سنوات من  انتهاء بناء إيفيل, 

وبرج طوكيو الذي تم أنشاءه كبرج إتصالات باليابان 

وغيرهم

وبالرغم من وجود تشابه كبير بين النسخ وبين برج إيفيل 

إلا أنه لايوجد أي شبه بين روعة برج إيفيل وبين أي نسخة ثانية لاعلى مستوى التصميم ولا الإنشاء ولا على مستوى التكاليف حتى 

حيث تقدر التكاليف لبناء نسخة مماثلة من البرج في وقتنا الحالي ب أكثر من 480 مليون دولار

أخبرنا 

هل استطعت تخمين محتوى المقال من عنوانه؟

و لو كنت من سكان العاصمة الفرنسية وقت الإعلان عن تشييد البرج هل كنت ستشجع بناءه أم كنت ستخاف من إحتمالية سقوطه وتعتبره مثل معظم الأدباء الفرنسييين وقتها أنه مضيعة للجهد والمال؟

بقلم نوال المصري

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي " تحديد هدف حملتك والميزانية " تصميم الصورة ريم أبو فخر

 |التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي|

|تحديد هدف حملتك والميزانية|

الوحدة الثانية: |حدد ميزانية حملتك|.

بدأنا في مقالنا السابق الحديث عن كيفية تحسين |عرض الأسعار| الخاص بحملتك 

وذكرنا أنه من المهم ألّا تنفق على إعلاناتك أكثر مما تحققه من أرباح، وذكرنا متجر ايمرا كمثال على ذلك.

واليوم سنتابع معكم لنبدأ بشرح استراتيجيات عروض الأسعار.

عندما تُعدُّ حملتك الإعلانية فإنك تقوم بتحديد وقت تشغيل حملتك الإعلانية، وتحدد أيضاً| الجمهور المستهدف| من إعلانك

 وعلى مدار فترة حملتك ستأتي عدة فرص لعرض إعلانك أمام جمهورك المستهدف، ولنُمثل هذه الفرص بالنقاط

 ستختلف أسعار هذه الفرص بناءً على عدد المعلنين المنافسين لك على هذه الفرصة.

بمعنى آخر، كلما كان عدد المعلنين الذين يقومون بتقديم عروض أسعار تتيح لهم فرصة عرض إعلانهم أمام نفس |الجمهور| المستهدف أكبر، كلما كانت تكلفة عرض إعلانك لجمهورك المستهدف أعلى.

تقوم استراتيجية "عروض الأسعار الأقل تكلفة" في تحديد أرخص الفرص لعرض إعلاناتك بشرط مواصلة تحقيق نتائجك التي ترغب بها ضمن الإطار الزمني المحدد.

على الرغم من أن استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة قد تؤدي إلى تكاليف أكثر تقلباً، إلا أن| فيسبوك| يواصل استهداف النتائج المتاحة لك بأقل تكلفة

 بينما إذا انخفضت المنافسة في مزاد حملتك الإعلانية مع الوقت فقد تنخفض التكاليف، وإذا زادت المنافسة في المزاد فقد ترتفع التكاليف.

تضع استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة كل البيانات في اعتبارها عند وضع إعلاناتك، وتساعدك في تحقيق أكبر قدر ممكن من النتائج المناسبة لميزانيتك 

وهذا يعني أنه في نهاية حملتك ستكون قد كونت فكرة أفضل عن أقل مبلغ محتملٍ تستطيع إنفاقه لتحقيق إجراءٍ معين

 وبالتالي سيسهل عليك التخطيط لميزانية حملتك التالية.

من الممكن أن تشكل استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفةً خياراً مناسباً جداً في حال كانت ميزانيتك محدودةً، وكنت تريد تحقيق العديد من النتائج بهذه الميزانية.

الآن سنعود إلى متجر "CALLA & IVY"

 عندما فتحت «ايمرا» متجرًا جديدًا في أمستردام، وأقامت |حملة إعلانية| للوصول إلى الأشخاص في المنطقة للتوعية بموقع متجرها الجديد، استخدمت استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة

وقد كانت ميزانيتها للتسويق للمتجر الجديد محدودة، ولهذا رغبت في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال هذه الميزانية

 وقد حققت لها استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة هذا الهدف.

 وبمجرد أن تجني خبرة أكبر في |الإعلان| على فيسبوك، وترغب في إحكام السيطرة على عروض الأسعار والنفقات

 فقد ترغب في إلقاء نظرة على استراتيجيات عروض الأسعار الأخرى التي يمكنك الاختيار من بينها من القائمة المنسدلة.

 ومن المهم أن تلاحظ أنه كلما زادت دقة التحكم في موضع ظهور إعلانك، زادت القيود التي تفرضها على نظام عرض الإعلانات في فيسبوك لتحقيق الهدف بأقل تكلفة. 

وهذا يعني أنك قد تتعرض لإنفاق ميزانيتك كاملة، وقد تخسر إجراءات أقل تكلفة نتيجةً لذلك.

استراتيجيات عروض الأسعار "Bid Strategies"

وتُسمى الاستراتيجيات الثلاث التي يقدمها فيسبوك باستراتيجية التكلفة الأقل، واستراتيجية الحد الأقصى للتكلفة، واستراتيجية الحد الأقصى لعرض الأسعار.

 وسنستعرض باختصار استراتيجيات عروض الأسعار التي تعطيك المزيد من القدرة على التحكم في مقال اليوم وسنكمل استعراض هذه الاستراتيجيات في لقاءاتٍ قادمة.

أولاً استراتيجية التكلفة الأقل "Lowest Cost"

وقد تحدثنا في مثال "CALLA & IVY" عن استراتيجية التكلفة الأقل

 وسننتقل في مقالنا التالي إلى الحد الأقصى للتكلفة

 لتتعرف على هذه الاستراتيجية ما عليك سوى قراءة المقال التالي.

بقلمي ريما العش 

رحلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

رحلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كيف تبدأ رحلتك على مواقع التواصل الاجتماعي؟

لماذا عليك أن تتعلم فن التسويق الإلكتروني؟ وما هي أهمية أن تتعلم طريقة صناعة إعلان على منصات السوشيال ميديا؟

لا يخفى علينا أنه أصبح لوسائل التواصل الاجتماعي اليوم مكانةً كبيرة جداً في حياة العالم أجمع وذلك لأن مستخدمي الإنترنت على اختلاف أعمارهم وثقافاتهم ومستوياتهم وأجناسهم وميولهم موجودون بشكلٍ دائمٍ على مواقع التواصل الاجتماعي وتواجدهم يأخذ حيزاً كبيراً من وقتهم واهتماماتهم

كما نجد على مواقع التواصل الاجتماعي أن عدداً كبيراً من الناس لا يدرك أهمية مواقع وسائل التواصل الاجتماعي وكل ما يقومون به هو متابعة المنشورات ومشاهدة الفيديوهات والتعليق عليها.

يجب أن تتعرف على عالم التسويق الإلكتروني الواسع بشكل أعم وتتعرف على أهمية تعلم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Social Media Marketing) بشكل أخص، وهي أحد فروع علم التسويق الإلكتروني.

أهمية تعلم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

التسويق يعد جديدة تثري بها مهاراتك وخبراتك أو لتجعل منه طريقةً تكسب منها المال عبر الإنترنت وأنت في منزلك.

فإن كان لديك مشروعك الخاص وتريد أن تزيد نسبة مبيعاتك وتجذب عدد أكبر من المستهلكين وتُعرِّفهم بعلامتك التجارية لتحقق نسبة أعلى من المبيعات وتزيد من أرباحك.

إذا كنت مسؤولاً عن إدارة إحدى صفحات وحسابات أحد مواقع التواصل الاجتماعي في هذه الحالة من المهم جداً أن تتعرف على أساسيات التسويق الإلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
حيث تتعلم كيف تنشئ إعلاناً على هذه المنصات وتتعلم أساليب الوصول إلى الجمهور المستهدف والتأثير فيه، وكيف ترسم خطة ناجحة للوصول إلى الهدف المرجو من الإعلان وأيضاً.

لا ننسى أن وسائل التواصل الاجتماعي كثيرة ومختلفة منها فيسبوك وأنستغرام و يوتيوب وتويتر ولينكد إن، وهي على اختلافها مهمة في الحملات التسويقية.. ولكن السؤال المهم هنا:

• هل سأستخدم كل هذه المواقع للوصول إلى الجمهور وتحقيق الهدف من حملتي الإعلانية؟
• هل هناك شروط معينة يجب علي الالتزام بها لنجاح حملتي الإعلانية؟
• هل هذه الشروط تختلف من موقع لآخر مثلاً هل شروط الإعلان على فيسبوك هي نفسها على أنستغرام وتويتر؟

كل هذه الأسئلة يجب أن تعرف أجوبتها لتكون مسوقاً مميزاً أو قائداً ناجحاً لأحد المواقع

لنبدأ رحلتنا من منصة فيسبوك من خلال التعرف على طريقة الإعلان الصحيحة عبر فيسبوك والشروط الواجب التقيد بها لإعلان ناجح

كيف أنشئ إعلاناً ممولاً على فيسبوك ناجحاً وبأقل التكاليف:

عندما تنشئ إعلاناً على فيسبوك وتريد أن يصل لأكبر عدد ممكن من الناس وبأقل التكاليف المتوقعة يجب عليك أن تراعي أمرين مهمين:

1. المحتوى:
   فالمحتوى الجيد هو الذي يساعدك ليصل الإعلان إلى أكبر عدد ممكن على الإنترنت.
   
   
2. معرفة شروط الإعلان على فيسبوك ليكون الإعلان ناجحاً:
   فمثلاً عند الإعلان على فيسبوك لا تستخدم صورة عليها الكثير من الكتابة فالكتابة يجب أن لا تتجاوز 20% ليصل الإعلان إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف وتحقق التفاعل المطلوب.

في المقالة القادمة سنكمل بشرح مفصل عن طريقة إنشاء الإعلان عبر فيسبوك وكيفية الاستفادة من هذه المنصة بأكبر قدر ممكن ولاسيما وأنها من أكثر المنصات متابعة وانتشاراً عربياً وعالمياً

كونوا بانتظارنا لنبدأ معاً رحلتنا ونغوص معاً في أعماق هذه المنصات نتعلم ونرتقي لنكون مبدعين ومتألقين.

📢 بقلمي ريما العش