عرض المشاركات المصنفة بحسب مدى الصلة بالموضوع لطلب البحث سوفت وير. تصنيف بحسب التاريخ عرض كل المشاركات

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 6/28/2021 09:39:00 ص

 كيف يمكن أن تتحول من مصدر للمبيعات إلى مستشار لعميلك 

كيف يمكن أن تتحول من مصدر للمبيعات إلى مستشار لعميلك
كيف يمكن أن تتحول من مصدر للمبيعات إلى مستشار لعميلك - جما ل نفاع


أفضل الطرق للباعة التي يمكن تقديمها للعميل هو خلق جو مناسب للشراء ، 

وهناك أسئلة يجب عدم طرحها مثل :

  • - هل أنت راضي عن خدمة كذا .
  • - لا تطرح أسئلة تشجع على الكذب .
  • - لا تطرح سؤال من المسؤول .

واستبدالها بالسؤال الآتي على سبيل المثال لا الحصر : 

كيف يتم أخذ القرار  ؟

إذا اتبعت الكلام المهني فأنت ستخسر العميل مقابل ذاك الذي يتكلم كلام فيه الود والفكاهة والمهنية ، وعادة ما الزبون يسأل نفسه هل المنتج صالح لأشتريه ؟ فيظل العميل يحسب مخاطر الشراء ،ويجب عليك كبائع أن تخمن في هذه التساؤلات وتعالجها وتتعامل معه كمستشار وليس كمصدر للمبيعات .

إستخدام لغة المديح بنفسك فهذا إسمه التفاخر ،إما أن يتكلم عنك الآخرين ،فهذا يسمى البرهان على نجاح منتج أو خدمتك ،فشهادة العملاء هي البرهان الحقيقي لمدى جودة منتوجك أو خدمتك ، فيجب الإعتماد على الرسائل المحددة من شهادة العملاء وليس تلك التي تتحدث في العموميات ، فيجب على تصديق الشهادة نقاط وهي :

  • - تلغي مخاطر الشراء عند العميل .
  • - تعزز إدعاء محدد 
  • - توضح تحرك معين أو دعوة للتحرك :

فمثلاً كنت في الماضي أتعامل مع شركة x لكنني حولت تعاملاتي مع شركة Y واستفدت كذا وكذا ونصيحتي لك هي إنك تحاول أيضاً .

 مثلاً أنا فلان من شركة البرمجيات الحديثة ،نحن متخصصون في السوفت وير المحاسبي، وحصلنا على أفضل جائزة سوفت وير في المعرض الفلاني ، أتصل فيك لكي أعرض السوفت وير لدينا أو لدينا أفضل الأنظمة المتقدمة في السوق أو نقدم برنامج متكامل فيه كل المواصفات أو..الخ ، والحاجة المشتركة بين تلك الجمل انك تتكلم عن شركتك أو منتجك ، وعندما تظهر له الفرق بينك وبين المنافسين فهذا يشجعه ليشتري منتجك او خدمتك ، فعرض القيمة هو حجر الأساس الذي ستبني عليه كل الأمور التي ستقلها في مجال المبيعات والتسويق ، والتركيز على عرض القيمة أمر ضروري لأن المنتجات والخدمات معظمها متقارب ومتشابه ، فعرض القيمة عامل حاسم في نجاحك في المبيعات والتسويق ، فلو انت غير قادر على عرض قيمتك او منتجك فكيف العميل سيقتنع بمنتجك هذا .

ماهي مكونات عرض القيمة ؟

تتكون من ثلاث عناصر أساسية :

  • - أنك تتكلم عن نتائج محددة ويمكن قياسها 
  • - أنك تتكلم لغة العميل :
  • أنك تركز على النتيجة من وجهة نظر العميل وليست من وجهة نظرك انت ، والفرق بين حالته الآن وحالته في المستقبل عندما يستخدم المنتج او الخدمة لديك .
  • - أنك تتكلم بالدليل :

وهي ان تقدم للعميل دليل على كلامك ، دليل على النتائج التي قدمتها في عملك سابقاً ، من خلال العملاء الذين ساعدتهم .

بقلم جمال نفاع

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 5/26/2022 10:44:00 ص
ما معلوماتك عن عالم الكريبتو؟ إليك أروع المعلومات التي ستذهلك
عملات رقمية مشفرة -Crypto 

 سنبتعد اليوم عن الشرح التقني، ونتكلم عن بعض مبادئ وأساسيات |الاستثمار الشخصي|، وخصوصاً في |عالم الكريبتو|.

ما هي معلوماتك عن هذا الأمر؟؟ من الضروري تصحيح بعض المفاهيم الخاطئة والشائعة، لكي نبني كل ما نريد على أساس صحيح.

ماهو الاستثمار في عالم الكريبتو؟

كما نعلم هو أحد أنواع الاستثمار، ومن أنواع الاستثمار المشهور مثلاً الاستثمار في البورصة، أو البورصة السعودية، أو البورصة الصينية، أو الاستثمار في السندات الحكومية، أو استثمارات العقارات، أو الاستثمار في العملات، والاستثمار في الطاقة، أو النفط أو الذهب، أو المعادن الثمينة، والكثير من أنواع الاستثمار لجميع المستثمرين في كل أنحاء العالم.

- والاستثمار في عالم الكريبتو:

هو استثمار مهم جداً وهو الذي سيمثّل المستقبل، وهذا ليس رأي شخصي فقط، لكن إن رأينا سوق |الكريبتو العالمي|، الماركت كاب فيه هي 2 ترليون دولار، وبالمقارنة مع |سوق الذهب العالمي|، الماركت كاب فيه هي 11 ترليون دولار.

- صحيح أن سوق الذهب أكبر، لكن لنرى الفرق الزمني بينهما:

الذهب يتم التداول به، ويتم التجارة فيه، ويتم الاستثمار فيه، منذ مئات السنين، واحتمال منذ آلاف السنين، لكن الكريبتو منذ 10 سنين أو أقل، كان الصعود فيه مهملاً، ولكن كان يتوقع للكريبتو مع الوقت أن يمثّل المستقبل. وسيأتي يوم قريباً لهذا الأمر، وخلال أقل من ١٠ سنين سوق الكريبتو الآن يفوق سوق الذهب.

-دعنا ننتقل الآن لأساسيات مهمّة جداً:

أحد أهداف الكريبتو:

هو التخلّص من البنوك، والتخلّص من الأطراف الوسيطة، والأطراف الثالثة والأطراف الإضافية. 

فإذا قررت مثلاً أن تشتري سيارة، أو بيت أي شيء من هذا القبيل، أنت سوف تكون مجبراً على الشراء، عن طريق بنك، وإذا قررت أن تشتري عن طريق الانترنت، عليك أن تمر لطرف ثالث، وبعد البنك ستحتاج من يخلص هذه الميزة مثل فيزا أو ماستر كرت، واذا حاولت إرسال مبلغ لشخص ما تعرفه ستضطر لأن تستخدم إحدى الشركات: مثل ويسترن يونيون أو موني غرام أو غيرهم من الشركات التي أيضا تعتبر من الوسيط.

-أما هدف الكريبتو المذهل:

الكريبتو هدفه إزالة هذه الأطراف الوسيطة، بسبب عمولاتهم وتلاعبهم، وبسبب فسادهم الاداري، وكل هذه المشاكل كما نعلم تحصل بسبب الأطراف الوسيطة. لذلك هذا ليس سبب رئيسي، وإنما هذه أحد الأسباب الرئيسية في الكروبتو، إذاً الكريبتو حينها قرر إزالة الأطراف الوسيطة. 

ولكن هل هذا سوف يسبب حدوث المشاكل؟؟ 

من المؤكّد سيسبب مشاكلاً كثيرة، فإذاً انت في هذه الحالة تحتاج أن تكون عبارة عن بنك شخصي، ومحاولة التخلّص من البنوك، لا يعني التخّلص من المسؤولية، فهذه نقطة جداً مهمّة لكي نعرف كيفية الاستثمار في الكريبتو، إذاً أنت المسؤول عن أموالك.

ما معلوماتك عن عالم الكريبتو؟ إليك أروع المعلومات التي ستذهلك
عملات رقمية مشفرة -Crypto 

-كيف تتحوّل أنت لتصح مصرفك الشخصي؟

عن طريق مسألتين بسيطتين: 

  • - تسجيل كل مايتعلق بأمورك، في ورقة وقلم.
    للأسف الكثير من الناس يستعملون الكريبتو، ويصرفون |الكريبتو|، ولكن لا يسجلون ولا يدونون كل مايتعلق بأمورهم الشخصية في الكريبتو، لذلك قد يصلون للخسارة، وقد يحصل ضياع في الأموال، وهذا قد يؤدي إلى حدوث بعض الأخطاء، في الإرسال والاستلام، في الكريبتو أنت المسؤول الوحيد عن أمنك وعن سلامتك المالية، وعن كافة سجلاتك، الكريبتو لا يوجد فيه أي طرف ثالث، بل أنت سوف تكون البنك الشخصي.

  • سوف تكون بحاجة للابتوب، واتباع الخطوات التالية:

  1. أولاً قم بفتح حساب إيميل جديد خاص فقط للكريبتو.
  2. اكتب فيه جميع أسماء الحسابات، وكلمات المرور في هذا السجل.
  3. بالإضافة إلى ذلك اكتب كلمات سر |المحفظات|، وأي معلومات أخرى تريد تدوينها.
  4. واحفظ السجل في مكان آمن، وقم بتعليم شخص واحد فقط، تثق فيه ثقة عمياء، عملية للتوريث وحفظ المال.

- اللابتوب هنا سوف يتحوّل إلى محفظة، إذا كان بإمكانك استخدام جهاز كمبيوتر كمحفظة باردة.قم بتحضير الكمبيوتر، كجهاز جديد، يعمل لغاية واحدة فقط: وهي تشغيل |محفظة حارة|، مثل |إكسودوس| أو |واسابي|، أو غيرها.

ولا تقم بتصفّح الانترنت، أو تحميل أي سوفت وير آخر عليه، ولا تقم بدخول أي منصّة من هذا الكمبيوتر.

قم بإرسال |الكريبتو| بعدها إلى عنوان المحفظة للخزن فقط.

-ما هوعالم الكريبتو؟ 

عملات الكريبتو: ليست نوع واحد فعالم الكريبتو يتكوّن من أنواع كثيرة مثل:

Currencies, Defi, Web3, Smart contracts, Dex, IOS, Lending, etc

والكثير من الأمور، التي تفرّق بينها، ومن الضروري فهم هذه الفروق جيداً، من أجل ألا تبدأ الاستثمار في عملتين من نفس النوع، لأنه القطاعات عموماً تنزل وتصعد مع بعضها البعض وأحياناً الاخبار السياسية قد تؤثّر في نوع من العملات، بشكل إيجابي، وبنوع آخر بشكل سلبي ومخيف.

- بعض أساسيات الكريبتو التي يجب فهمها:

  • لا تعلن وتصرّح على السوشيال ميديا أنّك قد بدأت الاستثمار في الكريبتو.
  • لا تفصح عن مبلغ استثمار أبداً ولا حتى عن مبالغ الربح، أو عدد البي تكوين في محفظتك، لأنّك ستكون هدف النصابين والمخادعين والسارقين.
  • للربح في عالم الكريبتو، يجب أن يكون بحوزتك واحد من الأمرين: إما مبلغ كبير، أو صبر طويل.
  • الكريبتو ليست كازينو:
    فمن النادر جداً الربح بمبلغ صغير بسرعة، ومن المستحيل تحويل مبلغ صغير إلى ملايين، خلال أيام وأسابيع قليلة، لذلك تمتع بالصبر حتى تنال ما تريد، ف كما نعلم: أن كل قصص الربح الخيالي السريع، هي مجرّد خيال فقط. 

ما معلوماتك عن عالم الكريبتو؟ إليك أروع المعلومات التي ستذهلك
عملات رقمية مشفرة -Crypto 

من أهم المعلومات التي سوف تحتاجها في عالم الكريبتو، ومن الأساسيات في الأمر معرفتها هي:

  1. يجب أن تعلم أنه لا يمكنك التحكّم بحركة السوق أبداً.
  2. ولا يمكنك تحليل 15000 عملة موجودة في السوق حالياً، فهذا أمر صعب جداً ومرعب. 
  3. ومن غير الممكن أبداً التحليل بشكل يومي. 
  4. والانتباه لكل مايجري في السوق كل لحظة، وهذا شيء عادي وسهل، فلا تشعر أنّ الأمر معقّد، ولا تشعر بالخوف أو الملل أبداً حيال هذا الأمر. 
  5. يمكنك فقط البيع، أو الشراء حسب المعلومة.

تذكًر نقطة جداً مهمة ولا تنساها أبداً ولا تتجاوزها:

أنّه لا أحد روّج |للبتكوين|، و|الاثيريوم| في بدايتهم وبشكل خاص قبل سنين، واليوم أيضاً لا يوجد ترويج للعملات الكبيرة الضخمة، ولكنها هي في حالة مستمرة من الصعود والتحليق.

- لكن انتبه وكن حريصاً حول أمر مهم جداً :

من أهم المؤشّرات أنّ العملات التي تروج بقوة على السوشل ميديا، والتلغرام هي عبارة عن عملات غير جيدة أبداً ولا ننصحك بها.

- ويوجد أيضاً مفهوم غير صحيح:

أنّ المعلومات الصاعدة: هي عبارة عن معلومات سريّة، وأنّ المحلّلين ينشروها في السر، عن طريق التلغرام، أو اشتراكات مدفوعة أو للمعارف.

فكل هذه الأمور ليس لها أساس من المصداقية، فهناك برنامج أموال المستقبل، يقوم بشكل دائم  بنشر النصائح عن عملات صاعدة،  وكل ذلك يعود عن طريق  تحليل البرنامج بدقة ومصداقية. 

- تحذير لك ومهم جداً:

يجب الابتعاد عن جماعة التحليل الفني، والتركيز في الموضوع بطريقة أكثر مصداقية وذلك عن طريق التحليل بطرق أخرى. 

-الآن سنتكلًم عن المشاعر:

تأكّد من أنك لا تمتلك كل هذه المشاعر التالية: الخوف، الطمع، شعور فوات الأوان، الحسرة على ربح ما، الحسرة على خسارة، والغرور، ويجب أن يكون داخلك شعور واحد فقط: هو الشك، (الشك هو الذي سينقذك)، دائماً كن على شك في المعلومة التي تسمعها، أو تقرؤها، شكك في أي تحليل، شكك في مصدر للمعلومة، شكك في الشخص الذي أتى لك بالمعلومة، وابحث بنفسك عن طريق البحث على غوغل. 

والأفضل عدم الاستثمار أبداً، عند الشعور بالإحباط، أو عدم الفهم، ومن الأفضل مراقبة |السوق| بدون أي بيع أو أي شراء، تابع |العملة| وتابع أخبارها، ولا تنسى أن ضياع الفرصة، هي ربح أفضل من الشراء بدون فهم.

إذا أعجبك موضوع المقال، شاركنا رأيك في التعليقات.

بقلمي: دارين عباس

اختيار الصورة: رزان الحموي

مؤسسة سطر لصناعة المُحتوى العربي 10/13/2021 12:34:00 م

    برمجة العقل الباطن على الثراء والنجاح والثقة       بالنفس

برمجة العقل الباطن على الثراء والنجاح والثقة بالنفس
برمجة العقل الباطن على الثراء والنجاح والثقة بالنفس

برمجة العقل الباطن على الثراء والنجاح :

  • تخيّل لو بإمكانك |برمجة| عقلك تخيّل عقلك مثل الكمبيوتر أو مثل جهاز الموبايل، عندما يأتي على بالك تدخل عليه برمجية جديدة أحياناً الجوال عندما تشتريه يكون سريع وبعد فترة يصبح بطيئ لكثرة الإستخدام وكثرة الملفات فنحتاج |سوفت وير| ، تخيّل بالضبط يمكنك فعل ذلك لعقلك وتنزيل عليه العادات الإيجابيّة و|الأفكار|، تخيل لو لديك هذه |المهارة| وهذه القوّة السحريّة ستصبح حياتك رائعة وجميلة.
سنتحدّث في هذا المقال عن خطوات بسيطة الّتي تمكنك من فعل ذلك تمكنك من برمجة عقلك على ماتريد في الوقت الذي تريد.
  • إن أكبر قناعة سلبيّة لمعظم الناس هي أن |برمجة العقل| موضوع صعب فأنت طالما تتربمج على عادات سلبية بسهولة يمكنك تغيير ذلك وبرمجته على أشياء إيجابية وبسرعة، لذلك تخلص من هذه القناعة فأنت تستطيع أن تبرمج عقلك في أي لحظة على ماتريد والفكرة هي معرفة المفاتيح .

الخطوات الأساسيّة لبرمجة العقل وأهم الخطوات هي :

 أن تعرف ماتريد :

  •  إذا أنت لاتعرف لاتستطيع برمجة عقلك على ماتريد، معظم الناس تعرف ما لايريدوا سواء عمل أو تعليم أو أي شيئ.
  • إن برمجة عقلك تحتاج أن تعرف ماتريد فكر هل ترغب في وفرة أو مال أو |ثقة بالنفس| أو صداقات إيجابية أو علاقات كثيرة حدد ماتريد حدد هدف واحد ومحدد وواضح على الأقل.

التكرار :

العقل تتم برمجته في الإعادة، معظم الناس يفشلوا عند هذه النقطة فالعقل لايمكن برمجته بالصدفة أو من مرة واحدة أو مرتين والدليل على ذلك :

  • في حياتك تعرف أشخاص كذبوا كذبة معينة وبقيوا يكرروها لدرجة تصديق |الكذبة|.
  • وهذا مايحدث في عقلنا نحن نحتاج التكرار من خلال زرع هدف أو فكرة معينة في عقلك تحتاج على الأقل كل يوم ثلاث مرات الجلوس و|التفكير| في هذه الفكرة، ومع التكرار المحاولة والممارسة يتحول إلى برمجية في |العقل| موضوع بسيط ولكن يحتاج الإنضباط، فالإنضباط طريقك إلى الحريّة ويحتاج أولوية أي التفكير فيه صباحاً عند إستيقاظك من النوم ومنتصف النهار وقبل النوم فتجلس لبضع دقائق وتتخيّل وتفكر ولكن |الخيال| لوحده لايكفي نحتاج تطبيق الخطوة التالية.

 الصور العاطفيّة :

  • تفكّر في وضع عاطفة لماذا ترغب في هذا الهدف، فترسم الصورة في عقلك وتتخيل النتيجة النهائية سواء كانت الحصول على سيارة أو شراء منزل أو |نجاح| ما أو عمل أو شريك حياة بمواصفات معينة، فالعاطفة هي المفتاح الذي يحرك العقل.
  • إن الصور العاطفية دائماً تحرك مشاعرنا، فلو رأيت صورة طفل حزين ستتشعر بمشاعر حزينة.
  • وكل أنواع الصور العاطفيّة تثير |مشاعر| معيّنة لذلك ثبت فكرة وكررها على مدى ٦٧ يوم لتصبح عادة وتخلق التغيير.
  • بعض الناس تعتقد أنهم يجب أن يكونوا مقتنعين بما يفكروا فإذا يفكر ثقة في النفس يجب أن يكون لديه قناعة تامة وواثق في نفسه، ولكن حقيقة أنت لاتحتاج أن تكون مقتنع في |الأفكار الإيجابيّة| التي تدخلها في حياتك.

إن أي شيئ ترغب فيه ضع له عاطفة وكرّره فترة من الزمن سيتحوّل إلى واقع حقيقي في حياتك فهذا قانون من قوانين العقل. 

 ريما عنجريني ✍🏻

يتم التشغيل بواسطة Blogger.