الاستراتيجيات المختلفة للترويج الفعال - الجزء الأول تصميم الصورة: وفاء مؤذن

يحكى في قديم الزمان أن تاجراً من الكوفة قدِمَ المدينة المنورة بخُمر، فباعها كلها وبقي الأسود منها لم يُقبل عليها النساء، وبقيت بضاعة كاسدة في وجه صاحبها القلِق. وكان التاجر صديقاً لـ " الدارميّ ".

فشكا التاجر المغلوب على أمره لصديقه ما حالت به تجارته؛ فقال له الدارميّ: لا تقلق، فإني سأبيعها لك.

فأنشد:

قل للمليحة بالخمار الأسود

ماذا فعلت بناسك متعبد

فانتشرت الأبيات بين الناس مثل النار بالهشيم، وأقبلت النسوة على الخمر الأسود، فأنفق بضاعته كلها ومضى في سبيله، ومن هنا بدأت فكرة الترويج لمنتج ما والتي لا غنى عنها اليوم في العملية التسويقية.

1. ما هو الترويج ؟

كثيرا ما نسمع عنه ونمارسه دون أن ندرك ذلك من خلال الكلام المتناقل عن ماركة ما أو مطعم فتح حديثاً، والتي هي احدى طرق البسيطة للترويج، وهنا نقف قليلاً ما معنى الترويج؟ ما هدفه؟

الترويج هو عبارة عن عدد من الأنشطة التي تهدف إلى التواصل مع |العملاء| المستهدفين، وذلك من أجل نشر الوعي حول منتج ما أو براند (علامة تجارية) معين، مما يحفز العملاء على شراء هذا المنتج ورفع  قيمة هذا البراند في السوق ليضفي عنصر التميز عليه.

أي أنها هي عملية تواصل والغرض منها تحقيق هدف معين مرسوم، صديقك اتصل بك ليخبرك عن مكتب المحاماة الجديد بهدف الحصول على المزيد من العملاء الجدد دون سبب آخر.

ولهذا فإن الترويج له عدد صور وأشكال، وهي التي سنتعرف عليها بالتفصيل لاحقاً، ولكن دعنا نتعمق في الشق الثاني من تعريف الترويج … ألا وهو الهدف.

2. ما هو الهدف من الترويج؟

الترويج له  العديد من الأهداف، ولكن دعنا نركَز على ترويج المنتجات والخدمات، فأعتقد أنّ هذا هو السبب الرّئيسي لبحثك عن ما هو التّرويج … أليس كذلك؟

1. تقديم خدمة أو منتج جديد إلى السوق: هو عبارة عن طرح الخدمة أو المنتج للسوق ليسد  فجوة الرّغبات للمستهلكين، والتي لم تتحقق بعد بمنتج شبيه له في السّوق، أو قد يكون جديد كليّاً وغير موجود سابقاً. 
    
2. تثقيف العملاء: وذلك من خلال شرح مزايا هذا المنتج ، وكيفية استخدامه مما يوثق ارتباطه فيه.
   
   
3. زيادة الوعي حول البراند: هو الدراية التي يكتسبها المستهلكون بشأن الماركة، ليترك انطباع لدى المستهلك حولها.
   
   
4. التفوق على المنافسين: وذلك من خلال طرح المزايا التنافسية لكسب أذواق المستهلكين بكافة شرائحهم. 
   
   
5. كسب ثقة العملاء: بحيث الولاء يبقى ثابتاً حينما يدرِك المستهلك أنه سيحقق له الأمان في ماله أو وقته أو حتى حياته في شراء منتج أو تقديم خدمة له. 
   
   
6. زيادة المبيعات : الهدف في النهاية من تقديم الخدمة أو المنتج هو |زيادة الأرباح| عن طريق  |زيادة المبيعات|، لذا تسعى الشركة لتقديم العروض والحسومات على منتجاتها لتكسب  أكثر فأكثر.

وفي القسم الثاني من هذه المقالة سوف نتطرق بالحديث على أهم أنواع |الاستراتيجيات| المستخدمة للحصول على مفاتيح لعبة الترويج.

بقلمي: صالح شاهين 

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

ولكن هل يا ترى العمل عبر هذه الشبكة مضمون؟، وهل الساعات التي نقضيها بالبحث عن أهم المواقع بالمنصات المختلفة (Facebook، YouTube، Instagram، Twitter) يستحق كل هذا التعب؟.

اليوم وبعام 2022 نرى أن |التكنولوجيا| وال(Digital Marketing) والتسويق الرقمي، لم يعد كأشياء مبهمة وغير مفهومة مثلما كان منذ عدة سنوات، لذا قررنا بمقالنا التالي أن نشرح أضمن 7 طرق من أجل كسب الأرباح بالعمل عبر الإنترنيت، فإن كنت من المهتمين بهذا المجال أرجو المتابعة حتى النهاية.

1) إعادة بيع الخدمات

لكل فرد منّا بهذا المجتمع اختصاص معين، من خلال دراسة عميقة لهذا الاختصاص أو من خلال المعرفة السابقة له، يصبح الفرد خبير ومحترف به، ولكن هناك العديد من الخدمات التي لا يمكننا كأفراد عاديين أن نعمل بها.

لذا مؤخراً انتشر هذا العمل عبر |منصات التواصل الاجتماعي|، حيث أصبح بإمكان الأفراد بيع الخدمات لأفراد آخرين، ويمكن أن نطلق عليه اسم (Trop Services)، وأيضاً أفضل موقع يقدم هذه الميزة هو (Khamsat.com) خمسات أشهر منصة عربية للربح الوفير، وأيضاً يوجد موقع (مستقل).

فإن كل ما تريد الترويج له موجود بهذا الموقع، ومنها خدمات(الترجمة، الترويج، الكتابة، القراءة، خدمات منوعة،..)، حيث تتراوح سعر الخدمة ما بين[5$-15$].

ويتم الترويج لهذه الخدمات بكروبات ال|Facebook|، والتي تحوي على عدد كبير جداً من المستخدمين، بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة التي نراها بكثرة على كل مواقع التواصل الاجتماعي، أشهرها (العنكبوت، السوق المفتوح، OLX،...).

2)الربح عن طريق منصة ال(Instagram)

بالرغم من أنَّ هذا العام شهد هجوم عنيف لتطبيق ال (|TikTok|)، ولكن الInstagram وبحركة جداً ذكية استطاع التفوق على هذا التطبيق، من خلال خاصية الفيديو والذي تتراوح مدته [0.5S-1m].

وبكل تأكيد نرى اليوم الأشخاص المهتمين بهذه الأمور منتشرين بشكل رهيب على هذه المنصة، والكثير منهم قدّ صرّح بشكل واضح عن المبالغ الخيالية التي يكسبونها من العمل على هذه المنصة، فمن ناحية أولى هم يأخذون أموال لقاء الإعلانات على صفحاتهم الرسمية، ومن ناحية أخرى المنصة بحد ذاتها تقدم المال لهم كلما زادت أعمالهم وزاد عدد المتابعين لهم.

وقد صرّحت مؤخراً منصة ال|Instagram| أنها تفكر بإطلاق خاصية ال (|Subscription|)، وبالتالي ستتيح للمستخدمين عدم رؤية محتواهم من(Store، live، مقطع فيديو،..)، إلا بلقاء مادي تحدده هذه المنصة، وهناك 5 طرق مشهورة للكسب من هذه المنصة:

1)بيع المنتجات أو التسويق لهذه المنتجات الخاصة بكَ أنت والغير تابعة لأي جهة أخرى.

2)المسوّق للعمولة: الترويج والبيع لمنتجات الآخرين (شركات، أفراد، مؤسسات،..).

3) تعلم المهارات ومنها (إدارة المواقع، الحسابات، زيادة عدد المتابعين، عدد التفاعلات،..).

4)Them Account: أي إنشاء حسابات لأغراض معينة (ترفيهي، ديني، تعليمي، رياضي، فني، علمي، منوعات،..)، ومن ثمَّ الوصول بهذه الصفحة لعدد ضخم من المتابعين، حينها سترى كمية الجهات التي ستتواصل معك من أجل الترويج لها عن شيء محدد بهذه الصفحة.

5) بيع وشراء حسابات الInstagram.

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

3) تصميم التطبيقات

سأكشف لكَ سر كبير، أن أرباح العمل بهذا العالم ضخمة ولا يمكن تخيلها، ومن الممكن أن تصل إلى (مليارات الدولارات)، والسبب أنه يوجد بهذا العالم مئات الآلاف من المبرمجين الذين يعملون على تصميم الApplication.

ولكن لا تقلق فهذا الأمر ليس محتكراً على المبرمجين فقط، وإنما تستطيع الاستفادة من التطبيقات من دون برمجة، ومن ثم وضعها بGoogle Play وعند كل عملية تثبيت لها، أنت كشخص وضعها على هذه المنصة سوف تكتسب الأموال.

وطبعاً أشهر منصة تستطيع أن تفعل عليها تطبيقات من دون برمجة، هي منصة (Mobeasy) التي تتيح الكثير من الCourses المكتوبة والمقروءة من أجل تعليمك كيفية بدء العمل عليها.

وهذه المنصة تتيح العمل عليها بأكثر من 7 لغات،  فبعد أن تصنع تطبيقك الخاص، يمكن عرضه على (Google Store، Galaxy Store، Amazon Store، Huawei Store).

4)تطبيق الTikTok

فهذا التطبيق يعتبر وسيلة جداً عظيمة من أجل بدء العمل على شبكة الإنترنيت، وهو الى حدٍ ما مشابه لمنصة الInstagram، فيمكنك من خلاله القيام بعدة أمور أهمها:

1) التسويق لمنتجاتك الشخصية.

2) التسويق لمنتجات الأخرين.

3) صناعة Duet بين المستخدمين، والكثير من الأفعال الأخرى.

والحقيقة أن تصبح مشهور ومعروف على هذه المنصة، يعتبر من الأمور السهلة، ولكن عليك فقط أن تعلم ما هي الخطوات التي يجب عليك اتباعها في البداية.

وأشهر طريقة ترند الآن هي موضوع ال (Live)، والذي خلال عرضه يكون هناك تحدي على موضوع معين، والكثير من المتابعين يقدمون الهدايا لكلا الطرفين المتنافسين.

5) الربح من ال(YouTube)

لا يخفى علينا طبعاً منصة الYouTube، والتي تعتبر ثاني أكبر محرك بحث بعد الGoogle، وهناك الكثير من الأفراد أصبحت هذه المنصة هي عملهم الفعلي، الذي يمكن من خلاله جني ملايين الدولارات.

ولكن الأمور ليس بتلك البساطة والسهولة، فالعمل هنا يحتاج إلى متابعة مستمرة لجميع الأخبار والترندات على باقي مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن أشهر طرق الربح هي:

1) بيع المنتجات عبر الإعلان عنها بمقاطع فيديو ونشرها على هذه المنصة.

2) صناعة مقاطع الفيديو على المواضيع التي تتصدر محركات البحث، من أمور (تعليمية، ثقافية، اجتماعية، مهارات لغات، طبخ،..)، ولكن هنا يوجد شرط أساسي يمكن تخطيه بعدة خطوات، وهو أن تكون شريك مع الYouTube.

فمثلاً: إن كان لديك 1000 متابع لهذه القناة، فإن الحد الأدنى لعدد المشاهدات هو4000 ساعة، وإلا ستفرض عليك الكثير من الضرائب.

وكمثال عن الأرباح التي ستجنيها من هذه المنصة، فقد صرح (Mr. Beast) أن العائد المادي له كل شهر من الYouTube يتجاوز ال(6 مليون دولار أمريكي).

أضمن 7طرق للربح من الإنترنيت تنسيق الصورة : رزان الحموي

 استعرضنا معاً أهم 5 طرق مضمونة للعمل عبر هذه الشبكة، والأن سنكمل بأخر طريقتان

6) التسويق بالعمولة

هذا المجال يعتبر عالم آخر بكل ما تحمل الكلمة من معنى، ولكن يمكن اختصاره كالتالي: فالعمل هنا مبنى على أساس أخذ نسبة من الأموال مقابل أي شيء تقوم به.

فموقع (Gamma Lon) يتيح لكَ أخذ رابط خصم باسمك تحديداً، ومن خلال هذا ال(Link) تستطيع أن تضعه على أي منصة (Facebook، YouTube، Instagram، TikTok،..)، وكل عملية شراء عن طريق هذا ال(Link) أنت ستكتسب نسبة معينة.

فإن قمت بإدراج (مواقع تسويق العمولة) على أي محرك بحث، سيظهر أمامك عدد هائل من المواقع التي تستطيع بدء العمل عليها، ولا بدَّ أنَّ أهمها هي:

Clickbank)، Clicksure، Amazon،Booking ،  Commission Junction،..).

ولكن موضوع الانضمام الى أي موقع من هذه المواقع ليس بالأمر الصعب أو المستحيل، والأصعب هو كيفية الترويج والتسويق ل (Link) الخاص بكَ.

فعالم الربح والعمل عبرالإنترنيت، عالم ضخم للغاية ومخيف حقاً، فهناك العديد من الأفراد قاموا بكتابة (كتب، مقالات،..) لطرق العمل عبر الإنترنيت.

7) بيع المهارات الشخصية

في بداية المقال تكلمنا أن الله تعالى خصَّ كل فرد منا بمهارة معينة، ولا أحد يأتي إلى هذه الدنيا ولديه مهارات، وإنما الصفات المكتسبة من البيئة المحيطة هي التي تدعو الأهالي لتنمية هذه المهارات الغريزية ببعض الأحيان.

وهنا سنختم المقال بهذه الطريقة، فكما سبق لنا وذكرنا أنك تستطيع الترويج لهذه المهارات عن طريق (صفحات الFacebook، قنوات الYouTube، حسابات الأفراد على الInstagram،..).

ولكن كنصيحة شخصية: إن كنت من الأفراد المبتدئين بالعمل بهذا المجال، فهنا يمكنك البدء من خلال مواقع الخدمات المصغّرة، وأشهرها طبعاً (موقع خمسات).

لأن هذا الموقع يتيح لكَ الترويج من دون الحاجة إلى رأس مال، ابتداءاً من5$ لأي مهارة أيً كانت كبيرة أم صغيرة، وفي حال قام أحد ما بشراء هذه الخدمة، على الفور سيتم تحويل الأموال إلى محفظتك ال(PayPal).

واليوم أغلب الشركات الكبيرة والأفراد المستثمرين الفعّالين بالمجتمع، يلجؤون إلى هذا الموقع من أجل شراء الخدمات المميزة منه، والجميل أنَّ لقاء كل خدمة تبيعها لن يأخذ ال(PayPal) الكثير من الأموال.

فمثلاً إن بعت خدمة ب5$ فعلياً سيتم تحويل 4$ إلى حسابك الشخصي، و1$ إلى حساب ال(PayPal).

نصيحتي لكَ: مهما كان العمل الذي تعمل به حالياً، فلا تترك الأعمال الوظيفية، ولكن استثمر أوقاتك الفارغة لبدء العمل على هذه المنصات، ليكون عملك الOnline جنباً إلى جنب لعملك الأساسي.

دمتم بخير........

تعلّم التسويق من الألف إلى الياء  - الجزء الأول - تصميم الصورة : رزان الحموي

- مم تتكون العملية التسويقية؟

١- فهم السوق الذي نحن فيه:

إن التسويق ليس عملية ترويج لمنتج  إن |عملية الترويج| هي جزء من عملية التسويق  لكن التسويق يبدأ قبل نزول المنتج على الواقع، إذا كنت في شركة وترغب في التسويق يجب أن تفهم الشركة السوق تفهم المنافسين لها  تفهم نوعية المنتجات التي في سوق ومزاياها وأفضليتها على منتجهم.

▪ ماهو الفعل الذي يحسّن عملية التسويق؟

 من ضمن الأشياء التي يمكن فعلها للتسويق بشكل أفضل هو الاطلاع على العشر السنين السابقة الاطلاع على السوق وتأثره في المشاكل ونوعية المشاكل التي واجهته  وكيف أوجدت الشركات حل لتلك المشاكل  وهذا مايعرف في الدراسة المبدأية للسوق وبالتالي تكون على معرفة في |احتياجات العملاء|.

٢- البحث التسويقي:

الكثير من الناس تبدأ في هذه الخطوة ويعتبروها الخطوة الأولى  لكنها يجب أن تتم بعد الخطوة الأولى بعد الدراسة المبدأية للسوق، فالدراسة المبدأية تعطيك الضوء الأخضر للدخول في التسويق، إن مبدأ |البحث التسويقي| هو مثل الجهاز المسؤول عن تجميع البيانات التي ستستخدمها في منتجك.

▪إلى ماذا ينقسم البحث التسويقي؟

ينقسم إلى ثلاثة نقاط:

• البحث المكون من أربعة خطوات 

تجميع معلومات عن طريق طرح أسئلة على عملاء محتملين  ثم نبحث عن مكان المشاكل  ونفكر كيفية تحويلها إلى فرصة   بعد ذلك نقوم في تجميع المعلومات ونعمل تحليل للبيانات التي تم جمعها.

• الاستخبارات التسويقية:

هي الهيئة التي تجلب المعلومات بطرق مختلفة.

مثال: شخص مصري بدأ بالتسويق عمل حركة ذكية فيها بعض التلاعب  فحاول معرفة معلومات عن الشركة المنافسة عمل إعلان عن وظيفة لدى شركته وبراتب مرتفع والناس بدأت تقدم في هذه الوظيفة  وبدأ يسأل الناس عن معلومات عن الشركة المنافسة التي كانوا يعملوا فيها.

• شراء أبحاث: 

تبحث عن شركة عملت أبحاث عن نفس موضوعك وتشتري منها هذا البحث  أي تكون رجعت لمصدر معلومات قديم.

٣- استراتجيات التسويق:

كي تصنع |استراتجية التسويق| يجب أن يكون لديك طموح للمنتح  أي تتخيل إلى أي مكان سيصل منتجك  وبالتالي عليك تحديد رؤية الشركة ودورها في المجتمع  ونتيجة لذلك تضع أهداف تمشي عليها كخطوات للرؤية الكبيرة  وتلك الأهداف يتم تنفيذها عن طريق استراتجيات  وهذه الاستراتجيات تتمثل في مخاطبة فئة معينة من العملاء.

 سنتابع في الجزء الثاني كيفية استهداف فئات معينة من العملاء وكيفية تمييز منتجك...

ريما عنجريني

 عملية البيع وأجزاء إدارة شركة ما والترويج لمشروعك 

عملية البيع وأجزاء إدارة شركة ما والترويج لمشروعك

إذا أنت تبيع أدوات منزلية بأسعار منخفضة وعملت مبنى وجهته من الرخام هذا سيوصل رسالة الى العملاء المحتملين أن المصدر منتجاته فخمة وأسعاره مرتفعة ،وعلى عكس ذلك مثلاً ، لو كانت الواجهة الخارجية بسيطة من الجبس ،هذا سوف يجعل الناس تربط بين محلك وبين الأسعار المعتدلة ، أي ستوصل لهم رسالة إيجابية ستفيدك في المبيعات فإن تصميم المكان من الخارج مسؤول عن إكتساب العملاء وتصميمه من الداخل سيوجه حركتهم وهذا ممكن ترجمته لعادات شرائية أكثر وأكثر ، كلما تزود تعرضهم للسلع فإنه تزيد عملية الشراء ،المبدأ الذي قائم عليه تصميم المكان من الداخل ، يختلف حسب طبيعة العمل مثلاً ، السوبر ماركت ممكن نقسم منتجاته إلى منتجات أساسية ومنتجات طارئة ، أساسية مثل اللحوم والألبان والأكل والمنتجات هذه يكون مخطط الزبون أن يشتريها ،و الأصح أن نجعل المنتجات الأساسية في نهاية المحل أو على إمتداد الجدران الجانبية بحيث تمتد من بداية المحل إلى نهايته ،وهذا يجعل العملاء يتعمقون بالسير داخل المحل من أجل الوصول لها ، فبهذه الطريقة نكون وجهناهم بدون أن يشعروا أو نسبب لهم إزعاج .

ثالثاً :

المتعلق بالادارة :

نقسمها الى جزئين الأول متعلق بالتوظيف والثاني متعلق بالتحفيز .

التوظيف :

أي موظف محتاج إلى ورقتين أول ورقة هي ورقة التوصيفات الوظيفية وهي سجل مكتوب فيها الواجبات أو المسؤوليات المرتبطة بوظيفته ، أما الورقة الثانية هي معايير وقياس الأداء كيف يمكن تقييمه ، الموظف يجب أن يكون عنده علم بالورقتين ويلتزم بهم ،كذلك يجب أنت أن تلتزم بهم ولا يجوز أن تطالبه بعمل خارج عنهم ،وبهذا تكون بيئة العمل جيدة وتصبح بداية الأدارة بداية قوية .

التحفيز :

أساس نجاح أي مشروع تجاري ،هو حمل الآخرين أن يلتزموا برؤيتك بذلك يجب أن تحافظ على تحفيز الموظفين بشكل دائم ، الشيء المهم هنا أن لا تفكر أن المال هو الحافز الأهم ، فالمال ممكن أن لا يكون حافز ، لكي تقوم بعملية التحفيز يجب أن تفهم الإحتياجات لموظفيك ممكن أن يكون أكثر أهمية من فهمك لاحتياجات عملائك .

ماهي إحتياجات الموظفين ؟

تلاحظ أنها مختلفة منهم ما هو مهتم بالمال ومنهم مهتم بالإنجاز والإبداع والتفاعل مع الآخرين ، فأعرف احتياجات الموظف وقدم له حوافز تلبي الرسائل هذه ،الحافز يجب أن يكون شيء يحتاجه الموظف .

الجزء الأخير وهو الترويج :

معظم المنتجات تفشل بسبب سوء إستراتيجيات الترويج أو عدم وجودها .

ماهي الفوائد وماهي السمات ؟ 

إذا كان يجب أن تركز على نقاط وتحاول تبرزهم وأنت تواجه رسالة عن منتجك فاهتم بالفوائد وليس بالسمات ، السمة مثلا كبرنامج الكمبيوتر سهل الإستخدام لكن الفائدة ببرنامج الكمبيوتر يجب أن تستخدمه على الفور ، السمة مثل المدرسين يوصوا بالتطبيق والفائدة أن التطبيق يجعل إبنك في المدرسة رائع جداً .

بقلم جمال نفاع

العملات الرقمية تستحوذ اهتمام الدول ... و سنغافورة تقدم طموحات واعدة

العملات الرقمية تستحوذ اهتمام الدول ... و سنغافورة تقدم طموحات واعدة

إن دولة |سنغافورة| تطمح إلى أن تصبح هي مركز عالمي للعملات الرقمية، و لكن هذا نهج الذي تتبعه هذه الدول و الذي هو "الاحتراز في الشراء" لا يعني أنها سوف تسمح بتداول جميع أنواع |العملات الرقمية| ضمنها، و لعل ذلك هو الأمر الذي أثبته الجدل الذي قد أثير بسبب العملة الرقمية الجديدة "|بي تي إس|" (BTS) حيث إنها مرتبطةٌ بمجموعةٍ شهيرة معروفة باسم "|الكي- بوب|" (K-POP) و هي الأكثر شهرة في العالم.

-  عملة الترويج التابعة لفرقة BTS 

و ضمن تقرير قد نشره الموقع الأمريكي الشهير "|بلومبيرغ|"  أنَّ الهيئة المالية في دولة سنغافورة قد عملت في تموز الماضي على سحب تصريح العمل الذي قد قدمته سابقاُ لمنصة تداول العملات الرقمية المعروفة "|بيتغيت|" (Bitget).

كما و قد أثارت هذه المنصة الشهيرة جدلاَ كبيراً بعد دخولها في معركةٍ قانونية، و ذلك بسبب الترويج لعملة "|آرمي كوين|" (Army Coin)، حيث إن عملية الترويج هذه تهدف إلى تمويل فرقة "بي تي إس" (BTS) الكورية و لمدى الحياة.

و أنكرت الإدارة العامة لشركة المسؤولة عن أعمال تلك الفرقة الكورية |bts| علاقة الموجودة بين المنصة، و الفرقة، كما أنها هددت باللجوء إلى القضاء.

- اهتمام سنغافورة بالعملات الرقمية 

و قد أشارت |السلطة النقدية| الموجودة في الموقع الإلكتروني لدولة سنغفورة إلى أن منصة بيتغيت، لم تعد تتمتع في الإعفاء من الترخيص، و ذلك بموجب أنظمة خدمات الدفع التي صدرت في عام 2019، و قد تم ذلك الأمر بدون تقديم أي توضيحات عن سبب هذا القرار.

لقد نص التقرير السنوي الصادر عن البنك المركزي لسنغفورة للمرة الأولى بأن "الاهتمام المتزايد في العملات الرقمية سوف يتطلب فرض مراقبة مشددة على سوق العملات".

تحرير: إيمان الأغبر

تعلّم التسويق من الألف إلى الياء - الجزء الثالث -  تصميم الصورة : رزان الحموي

▪ماهي الاستراتجيات التي تساعدك على وضع نفسك داخل عقل العميل؟

١- التوازن بين المزايا والسعر:

بعض الشركات تقدم مزايا عالية وبسعر مرتفع جداً وشركة أخرى تقدم نفس المزايا بسعر أقل وشركة تقدم مزايا متوسطة بسعر مرتفع، كل هذه الأمور تعطي فكرة للعميل عن الشركة.

٢- موقف السوق منك وموقفك من السوق:

هذه الخطوة أهم خطوة وبعدها ستبدأ بالإنتاج والبيع، سنستخدم طريقتين في التحليل

• نقاط القوة والضعف:

تتحدث عن نقاط القوة والضعف لدى منتجك والفرص التي في منتجك والتهديدات والمشاكل.

• التحديات التي تواجهك في السوق:

منافسينك في منتجك، تفكر في |مزايا المنتج| الذي يقدموه باقي الشركات وأفضليته عن منتجك.

العاملين السابقين يحددوا هل تستطيع الاستمرار في السوق أم لا، مثل العوامل الاقتصادية والسياسية وغيرها.

▪ماهو المزيج التسويقي؟

هو عبارة عن |عملية الإنتاج| وتكلفة المنتج وهذا السعر يحددوه صاحب الشركة أو الناس المختصة في |مجال المحاسبة| وأنت كمسوق يمكنك أن تزيد عليه مبلغ بسيط 

إن عملية الترويج سواء كانت على التلفاز أو في الواقع أو على |الانترنت| هي أهم جزء ويجب أن تكون بطريقة لطيفة وفيها جاذبية للعملاء.

▪ماهي المشكلة التي يقعوا فيها معظم الناس؟

هي أن يطلبوا من شخص أن يسوق لهم لكن ليس لديه أي خلفية عن الأمور السابقة وعندما يحاول بيع منتج قد لايكون منتج جيد ولايعرف الكثير عنه  ولذلك إذا كنت ترغب أن تكون مسوق جيد يجب أن تعرف كل الأمور السابقة  التي تجعلك مسوق بارع ومتميز وعليك أن تختار كيفية الوصول إلى العميل.

▪ماهي أنواع العلاقات مع العميل؟

هناك نوعين من العلاقات مع العميل 

١- علاقة crm: 

هي علاقتك بالعميل المستهدف كيفية احتوائك للعميل منذ بداية حضوره للشركة إلى غاية شراء المنتج 

٢- علاقة prm:

علاقتك كشركات بشركات صديقة أخرى  وفعل أمور مشتركة تصب لصالح العميل.

عليك كتابة الأمور السابقة في |الخطة التسويقية | أهم خطوة هي كتابة ماتخطط له كي تحدد الخطوات وتتخيل ماذا سيحدث.

لا تنسوا المشاركة ...........

ريما عنجريني

الخطوات الأولى في مدير إعلانات فيسبوك "Facbook Ads Manager"  تصميم الصورة ريم أبو فخر

نظرة عامة على الإعلان باستخدام مدير إعلانات فيسبوك

ما هي أهم خصائص وميزات مدير إعلانات فيسبوك؟

بعد ذلك سنتعمق في الحديث عن تحديد أهداف حملتك وميزانيتها حيث ستتعلم طريقة ملاءمة أهداف نشاطك التجاري مع أهداف حملتك الإعلانية المعروضة في مدير الإعلانات. 

بعد ذلك سننتقل إلى الحديث عن طريقة قراءة نتائج حملتك ورصد أهم المقاييس وتحليلها.

وفي نهاية هذه السلسلة ستكون جاهزاً لإنشاء حملتك الإعلانية في مدير إعلانات فيسبوك، وستنفذ بشكلٍ عملي كل الخطوات والأساسيات التي سنتحدث عنها.

الخطوات الأولى في مدير إعلانات فيسبوك "Facbook Ads Manager" تصميم الصورة ريم أبو فخر

الوحدة الأولى: مقدمة إلى مدير الإعلانات

أدوات للإعلان على الفيسبوك

الأداة الأولى "الترويج من الصفحة"

 تسمح لك بإنشاء إعلانات من صفحة نشاطك التجاري باستخدام زر "ترويج"

 بينما تدعى الأداة الثانية بـ "مدير الإعلانات" (التطبيق أو الويب)

والتي تستطيع استخدامها على جهازك الذكي عن طريق تطبيق مدير الإعلانات، أو من خلال الويب على جهاز الكمبيوتر.

 "للتنبيه يمتلك إصدار الويب من مدير الإعلانات أغلب إمكانيات جميع أدوات إنشاء الإعلانات وسنتحدث عن كل واحدة منها باختصار".

ما هي خطوات إنشاء الإعلان من خلال صفحتك على فيسبوك؟

• أولاً - انقر فوق زر "ترويج" الموجود أسفل الزاوية اليسرى في صفحة نشاطك التجاري على فيسبوك.

• ثانياً - اختر الهدف الذي يتناسب أكثر مع هدف إعلانك، وتشمل الأهداف المتوفرة "الترويج لصفحتك، الحصول على المزيد من العملاء المحتملين، الحصول على المزيد من الزوار لموقعك الإلكتروني، الترويج لزر اتخاذ إجراء، أو دعم منشور"، عندما تحدد الهدف المناسب لإعلانك سيطلب منك فيسبوك أن تدخل تصميمك الإبداعي "النسخة، زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء، عنوان URL لصفحتك المنتقل إليها".

• ثالثا -  بعد ذلك سيُطلب منك أن تحدد مَن هو جمهورك المستهدف في هذه الحملة، ثمّ عليك أن تحدد ميزانيتك ومدة الترويج، وأخيراً انقر على زر "الترويج الآن"، وبهذه الخطوة تكون قد أنشأت إعلانك من صفحة نشاطك التجاري على فيسبوك.

وظائف تطبيق مدير إعلانات فيسبوك:

يُعدّ تطبيق "مدير إعلانات فيسبوك" على الأجهزة المحمولة خياراً جيداً لك عندما تكون بحاجة إلى إضافة حملات وإعلانات أثناء التنقل وهو مناسب للأجهزة التي تعمل بنظامي |أندرويد| و| iOS|.

الخطوات الأولى في مدير إعلانات فيسبوك "Facbook Ads Manager" تصميم الصورة ريم أبو فخر

وظائف الويب لمدير إعلانات فيسبوك

ما هي مزايا تطبيق "مدير إعلانات فيسبوك"؟

يشتمل تطبيق "مدير إعلانات فيسبوك" على مزايا عدة:

سنلقي نظرة عابرة على عملية إعداد حملة في مدير إعلانات فيسبوك لأننا سنتحدث عن هذه الخطوات بالتفصيل ولكن في مقالاتٍ قادمة.

 لإنشاء حملةٍ إعلانيةٍ... 

عليك بدايةً أن تنقر على زر "إنشاء"، ثم عليك أن تحدد أحد الأهداف التي تجدها موجودة والتي تتناسب مع هدف حملتك، ستلاحظ هنا أن النسخ أكثر تفصيلاً للأهداف التي شاهدناها عندما أنشأنا ترويجاً من صفحة النشاط التجاري.

 واستناداً إلى الهدف الذي ستختاره قد يُطلب منك اختيار المكان الذي تريد توجيه الزيارات إليه سواء كان "تطبيقاً أو موقعاً إلكترونياً أو واتساب أو ماسنجر"، بعد ذلك سيطلب منك فيسبوك أن تحدد الجمهور الذي تستهدفه، وهنا تستطيع أن تحدد جمهورك بحسب العمر أو النوع أو الموقع أو الاهتمامات أو ...إلخ.

 وسنتحدث عن هذا الأمر بشكلٍ مفصل في مقالاتٍ قادمة أيضاً،

 بعد ذلك كما فعلنا في أداة الإعلان على صفحة النشاط التجاري ستختار كيف تريد أن يبدو التطبيق

 هناك عدة تنسيقات إبداعية باستطاعتك أن تستخدم ما يناسبك سواء الصورة الواحدة أو الفيديو الواحد أو الإعلان الدوار أو عرض الشرائح أو المجموعة التي تتكون من صور ومقاطع فيديو، وباستطاعتك أيضاً أن تختار "إضافة تجربة فورية"، وتعدّ تجربة تحميلٍ سريعةٍ ومحسنةٍ للهاتف المحمول ويمكن للمشاهدين التفاعل معها.

الخطوات الأولى في مدير إعلانات فيسبوك "Facbook Ads Manager"  تصميم الصورة ريم أبو فخر

مواضع الإعلانات

مثلاً بإمكانك أن تختار ظهور إعلاناتك على موجز أخبار وقصص فيسبوك وإنستغرام وعدم ظهورها على واتساب وماسنجر بالإضافة إلى الكثير من الخيارات التي تستطيع اختيار ما شئت منها

ما طريقة القيام بهذه الخاصية بالتفصيل.

عندما تختار موضع الظهور التلقائي يوفر لك فيسبوك ميزات سلامة العلامة التجارية في حال وجود تطبيقات أو خدمات معينة لا تريد ظهور إعلاناتك عليها، بالإضافة إلى خيارات تخصيص التصميم الإبداعي في حال أردت عرض تصميمات إبداعية مختلفة على المنصات المختارة. 

أما إذا كنت تفكر أن تسيطر على مواضع إعلاناتك سيطرة كاملة عندئذٍ عليك أن تحدد خيار "المواضع اليدوية".

 كلما زاد عدد المواضع التي تحددها زادت الفرص المتاحة لك للوصول إلى جمهورك المستهدف وتحقيق أهداف عملك.

الآن ما هي أنواع مواضع الإعلانات الرئيسية على فيسبوك؟

أولاً - موضع إعلان القصة "Stories"

 وتعدّ إعلانات القصة موضعاً ممتازاً لأنه يجذب انتباه الجمهور لثوان معدودة، وتعتبر من الناحية العلمية موضعاً جيداً إذ يتيح لجمهورك معرفة المنتجات الموجودة لديك. 

ثانياً - الإعلانات التي تظهر أثناء البثّ "In-Stream"

الخطوات الأولى في مدير إعلانات فيسبوك "Facbook Ads Manager"  تصميم الصورة ريم أبو فخر

ثالثاً - موجز الأخبار "Feeds"

عندما تضع إعلاناتك في موجز الأخبار فهذا يعني أن إعلاناتك ستظهر للأشخاص الذين يتصفحون صندوق الوارد أو موجز الأخبار على الهاتف المحمول أو الكمبيوتر المكتبي، على فيسبوك وماسنجر وأنستغرام هنالك سبعة مواضع مختلفة للإعلانات في موجز الأخبار:

رابعاً - موضع البحث "Search"

خامساً - موضع إعلان الرسائل الدعائية الممولة "Messages"

بوب ويليامسون  و طريقه من القاع للقمة!  تصميم الصورة وفاء مؤذن

 هيا بنا لنكمل قصة النجاح التي نسجها بوب لنتابع سوية ...

 كيف كانت المرحلة الأولى للنهوض؟

عند خروجه من المستشفى ،أحس أنه لا يريد الموت وأنه يريد أن يبذل كل ما بوسعه لتغيير واقعه ،وفعلاً بدأ بالخطوة الأولى أنه قطع صلته مع كل المعارف والأصدقاء القدامى، وكل ما يربطه بحياته ماقبل الحادث 

ويبدأ حياةً جديدة وأصدقاء جدد ، ومن ثم قام بالبحث عن وظيفة ،فتنقل بأكثر من وظيفة حتى استقر في عمل يتطلب منه  إلصاق الصور على العبوات 

 كان يرى بهذا العمل أنه من أجمل الأعمال التي عمل بها، وقرر أن يتميز بعمله فقدم كل طاقته حتى يجعل له بصمة خاصة به ، ويوماً بعد يوم  أصبح العمل كل حياته وأصبح أول شخص في تاريخ الشركة الذي يترقى 8 مرات خلال سنتين من العمل .

كيف كانت خطواته الأولى في طريق النجاح ؟

بعد فترة من الزمن ،قرر تغيير عمله لشئ أفضل ،وقرر أن يعمل بشركة طلاء، وبدأ العمل في قبو الشركة ،ولحبه الشديد بهذا العمل، بدأ يعمل بكل شغف

فتعلم وأبدع في عمله أكثر من الأشخاص الذين يعملون فيه منذ سنوات طويلة 

وبعد فترة من الكد والجهد إكتسب خبرة كبيرة جداً وأصبح يبتكر لمسات خاصة به .

بعد سنوات قرر أن يغامر ويجرب أن يصنع مساراً له إلى جانب عمله في شركة الطلاء ، فقام بإقتراض 1000دولار من| البنك |واشترى بعض المواد الكيميائية ،وبدأ بتجاربه لصنع طلاء خاص به  ،وفعلاً استطاع أن يصنع منتج بمواصفات خاصة وبدأ بالترويج له 

عانى في البداية من عملية |الترويج |لمنتجه، وبعد عدة محاولات استطاع أن يعرف الطريقة الأفضل للتسويق وإستثمارها بطريقة فعالة، تجعل من المنتج مطلوب وذو إقبال كبير .

كيف سوق لمنتجه؟

وفي أحد الأيام وجد معرض للرسم ، يجمع فنانين ورسامين ونحاتين ،ورأى أنه من الممكن أن يهتموا بمنتجه أكثر من بقية الزبائن والشرائح الأخرى ، عرض عليهم تجريب المنتج وفعلاً 

كانت الأصداء رائعة، وأبدو إعجاب شديد به ،وبدأ الطلب على| الطلاء| يزيد وأرباحه تتصاعد رويداً رويداً . 

لقد كان يظن أن ما يحدث حلماً وليس حقيقة ...

لأن الألم الذي رافقه طيلة حياته كان أكبر من أن يصدق بأنه سينتهي يوماً ما، إن القوة التي كان يتحلى بها بوب كانت 

نتيجة سنين كثيرة من| الفقر| والحزن، فهل سيتمكن من مواصلة تحقيق حلمه؟ 

وكيف ستكون نهاية قصته ؟

 سيستمر بالنجاح , أم أنه سيكتفي ويعلن كفايته واستسلامه ؟ 

لنتابع سوية ما تبقى من أحداث شيقة في الجزء الأخير من المقال.....

بقلم ميس الصالح 

الطريقة الصحيحة لكيفية ترويجك لمنتجك من دون خسائر في الأموال  تصميم وفاء المؤذن

هناك قاعدة يجب أن يضعها كل مستثمر أو صاحب مشروع في عقله 

عند |الترويج| أو التسويق لمنتجاته، أن من يأخذ منك شيء مجاني لن يدفع فيه مبلغ من المال فيما بعد، مثال على ذلك، قامت شركة فيليب موريس بتوزيع السجائر مجاناً، عن طريق عملية تبديلية، حيث أن كل شخص يمتلك علبة سجائر فارغة من منتجاتهم يستطيع استبدالها بعلبة سجائر جديدة. 

- وفي دراسة أجريت على سلوك الأشخاص الذين حصلوا على علبة سجائر مجانية، تبين لهم عدم دفع أي مبلغ من أجل شراء منتجاتهم. 

- قررت الشركة تغيير استراتيجية |التسويق| والترويج، فقرروا تقديم هدية صغيرة عند شراء أحد منتجاتهم، وبذلك تغيرت وزادت نسبة مبيعاتهم عن الطريقة الأولى حوالي ٨٠%. 

- لو أنك افتتحت مشروع ما، وحددت الفئة المستهدفة لك لقائمة معينة مثلاً من رجال الأعمال المعروفين، وقررت إرسال هدية خصصتها لشخص واحد منهم بسبب اهتمامه بهذا النوع من المنتجات، كعينة لتجريب المنتج واهتماماً برأيه الذي سيساعد على التطوير والتحسين. 

- وتعتبر هذه الطريقة صحيحة لأنك حددت شخص واحد بهذه الهدية، ولم تقم بتوزيعها بشكل عشوائي، وهذا يسمى بالتسويق المباشر ونتيجة هذه الطريقة مضمونة إذا كان اختيار الفئة المستهدفة صائب مئة بالمئة. 

-وهذه النقطة مهمة جداً، لو أردنا استهداف شخص محدد بالمنتج، لابد أن يكون هذا |المنتج| مهم بالنسبة له ويحتاج إليه بشكل عام. 

الكثير من أصحاب المشاريع يقع في خطأ يعتبر فادح جداً

 وهو تقديم العينات أو النماذج بشكل عشوائي، لأنه بذلك يقلل من قيمة المنتج ومن قيمة الأشخاص المعنيين المهتمين بهذا النوع، وبذلك يخسر الفئة التي تمتلك قدرة شرائية كبيرة. 

-فعندما نقوم بتقديم العينات سواء كانت طعام أو منتجات، فالهدف الأساسي من ذلك هو تعريف الناس بنوع منتجاتنا الجديد، ومدى جودة هذه المنتجات، نحن بحاجة لدراسة الفئة المستهدفة وتحديدها، وعدم توزيع هذه المنتجات مجاناً. 

-فمن الممكن أن تروج لمنتجاتك عن طريق تقديم عرض على منتج معين، حيث نضيف إليه عينة من منتج جديد سيطرح قريباً في الأسواق، أو تحديد كمية من المشتريات يضاف إليها خصم إذا استوفت الشروط، مثال على ذلك عند شرائك ستة قطع من منتجات مختلفة لشركتنا تحصل على خصم ١٠بالمئة. 

- لذلك من المهم البحث بدقة في كيفية الترويج لمنتجاتك دون أن تتعرض لخسارة مادية كبيرة، وبشكل تحافظ فيه على جودة وقيمة منتجك في الأسواق.

لذلك كن حذراً في اختيارك لطريقة تسويقك لمنتجك. 

بقلمي: تهاني الشويكي

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

في هذا المقال سنلقي نظرة عميقة على الجمهور الأساسي، وسننشئ جمهورًا أساسيًا لمتجر ايمرا للزهور الموجود في أمستردام "Calla & Ivy"، سننشئ جمهورنا الأساسي على مستوى مجموعة الإعلانات في مدير الإعلانات، وهو ما تحصل عليه من |إنشاء حملة جديدة|، وتحديد أهداف حملتك. 

يمكننا في قسم الجمهور هنا، اختيار إما إنشاء جمهور جديد، أو استخدام جمهور محفوظ، سنقوم بإنشاء جمهور جديد، وهنا سوف يسألك فيسبوك عما إذا كنت ترغب في إنشاء جمهور مخصص أو جمهور مشابه، وسوف نختار إنشاء جمهورنا الأساسي.

لقد قمت بشكل مثالي بما يجب عليك لمعرفة مَن هو جمهورك الأساسي، مما يجعل إعداد هذا الأمر أسهل وأكثر تركيزاً، وبالعودة إلى مقالاتنا الأولى، فقد أنشأنا جمهورًا مستهدفًا لـشركة "Calla & Ivy".

ما هي خطوات إنشاء الجمهور الأساسي؟

 أولاً سنحدد الموقع

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء جمهورك الأساسي في تحديد موقع جمهورك، فما هي خيارات |تحديد موقع الجمهور| التي تظهر أمامك؟

يمنحنا مدير الإعلانات أربعة خيارات لهذا الأمر:

1 - الأشخاص الذين يعيشون في أو كانوا موجودين في الموقع مؤخراً.

2 - الأشخاص الذين يعيشون في هذا الموقع.

3 - الأشخاص الموجودون مؤخراً في هذا الموقع.

4 - الأشخاص الذين يسافرون إلى هذا الموقع.

وقد يكون استهداف أحد هؤلاء الأشخاص مفيداً لهدف تجاري محدد، إلا أننا سنترك الخيار الافتراضي محدداً الذي يمنحنا أكبر مدى للوصول.

تتواجد شركة Calla & Ivy في أمستردام، سنكتب ذلك في المربع حيث سنرى الخيارات تظهر في قائمة منسدلة، ويمكننا تضييق هدفنا إلى المنطقة التي تمارس فيها شركة Calla & Ivy عملها، ولكن في الوقت الحالي سنترك المدينة فقط "أمستردام"، ويمكننا استخدام شريط التمرير للتركيز بشكل أكبر على المسافة المقطوعة للوصول إلينا، أو يمكننا تحديد المدينة الحالية فقط، ويمكننا تتبع اتصال حجم الجمهور لمعرفة مدى تأثير اختياراتنا على حجم الجمهور المستهدف.

تذكر أنه كلما كان الجمهور أكثر استهدافاً وتحديداً، كان ذلك أفضل لأنه سيكون أكثر اتساقاً مع جهودك التسويقية.

 بعد تحديد الموقع نحدد العمر والجنس والخصائص السكانية

الآن سنحدد العمر، بسبب العمل الذي قمنا به من قبل نعلم أن عمر جمهورنا المستهدف يتراوح بين 25 و55، ولا ننسَ أيضًا أننا نريد استهداف جميع الأجناس، لذا يمكننا ترك الوضع الافتراضي كما ترى قمنا بتضييق نطاق جمهورنا أكثر قليلاً، والآن لنستفيد من قسم "|الاستهداف التفصيلي|" على فيسبوك، ما هي الخيارات المتاحة للتصفح ضمن "الاستهداف التفصيلي"؟

يمكننا هنا أن نضيف المزيد من المعلومات حول جماهيرنا، والتركيبات السكانية، والاهتمامات والسلوكيات.

- ويمكننا اختيار "تصفح" للبحث في الخيارات التي يعرضها لنا فيسبوك، أو يمكننا ببساطة البدء في الكتابة، وبما أن شركة Calla & Ivy هي متجر لبيع الزهور، سنكتب كلمة زهور، سيقترح علينا بعض الاختيارات تلقائياً، وسنعرض لك أيضاً حجم الجمهور المهتم بالزهور حتى تتمكن من رؤية مدى اتساع أو ضيق هذا الجمهور، بالنسبة للزهور المقطوفة للزينة، نجد أن الجمهور المحتمل يزيد عن مليون شخص، ويشمل مستخدمي فيسبوك وأنستغرام، ولكن قبل تطبيق استهدافنا السكاني، لنُضف باقة الزهور وتصميم الأزهار أيضاً، سنختار تصميم الأزهار الموجودة ضمن الاهتمامات بدلاً من مجال الدراسة، يمكنك أن ترى على "اتصال حجم الجمهور"، أننا قمنا بتضييق جمهورنا المستهدف الآن إلى 11,000 شخص، لديك الآن المزيد من المعلومات المحددة في نموذج الجمهور المستهدف.

لندخل في ميزة "التصفح" لتحديد بعض هذه الخيارات، من النموذج نعلم أن جمهورنا المُستهدف لديه درجة جامعية على الأقل، وسنُضيف أيضاً خريجي الكليات، والأشخاص الذين لديهم درجة الماجستير، ودرجة الدكتوراه، ستلاحظ أن جمهورنا قد اتسع مرة أخرى ليصل إلى 250,000 شخص، وهذا يعني أن فيسبوك قد ضم كل الأشخاص الذين لديهم اهتماماً بالزهور أو أنهم يستوفون معايير المستوى التعليمي.

ماذا لو أردنا استهداف الأشخاص المهتمين بالزهور، والذين يملكون شهادات أيضاً، لن نضع المعايير في المربع الرئيسي، بل سنضعها في نطاق جمهور أقل، وسيعطينا ذلك خيار تضمين الاستهداف المطابق أو المتداخل.

ماذا نستفيد عندما نضيف حاملي الشهادات المهتمين بالزهور أيضاً؟ يصبح هدفنا أكثر تحديداً، ويمكنك أيضاً استخدام هذه الأدلة لاستبعاد خصائص سكانية معينة أيضاً.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

- الهوايات والاهتمامات هي على الأرجح حيث ستجد الخيارات الأكثر استهدافاً.

- فئات المنزل والحديقة تبدو مبشرة.

- سنضيف البستنة والحدائق إلى معايير جمهورنا أيضاً.

- في نموذج جمهورنا المستهدف، حددنا أيضاً أن جمهورنا قد يكون من متاجر التسوق عبر الإنترنت، وسنضع هذا أيضاً ضمن المعايير، لكن بدلاً من تضمين هذا في معاييرنا الرئيسية، مما سيعطينا المزيد من الأشخاص، لنختر «ضيق أكثر» ونُدرجهم هناك، أصبح حجم جمهورنا الآن 61,000، وهو عدد الأشخاص المتوافقين مع معاييرنا على فيسبوك وأنستغرام، والذين قد يرون إعلاننا، ولكن ليس بالضرورة أن يصل إعلاننا إلى 61,000 مستخدم جميعهم.

نرى أن إعلاننا سيعتمد على أهداف حملتنا، والميزانية التي حددناها، وخيارات موضع الإعلانات التي حددناها، وتبقى معرفتك بحجم الجمهور المحتمل عاملاً مساعدًا في فهم أثر جهودنا التسويقية، لا تنسَ أنك لا تريد وضع إعلانك أمام عدد كبير من الناس ربما لا يكونون من الأشخاص المهتمين بشركة Call & Ivy، لأنك ستضيع مالك وجهدك بدون فائدة كمن يبحث عن إبرة في كومة قش، بينما استهداف جمهور يتكون من 61,000 شخص نعرف فعلياً أنهم يعيشون في مدينة تُقدم فيها Calla & Ivy منتجاتها عبر الإنترنت، وهي الطريقة التي تزاول بها شركة Calla & Ivy ولديهم اهتمام بالفعل بما تقدمه "Calla & Ivy"، سيحقق استفادة ممتازة من الوقت والمال، تستطيع أيضاً تشغيل اختيار "توسيع الاستهداف التفصيلي" المتوفر في جميع أهداف الحملة باستثناء التعريف بالعلامة التجارية والوصول، هذا يشير إلى فيسبوك أننا نرغب منهم مساعدتنا في وصولنا، الآن قم بتوسيع الجمهور ليشمل الأشخاص الذين ربما يكونون مهتمين بالإعلان، ولكن هذا الجمهور قد يتم تسجيله.

- بعد ذلك باستطاعتنا ضبط المعايير تحت "الاتصالات"، ما الذي يفعله لك خيار "الاتصالات"؟ هذا الخيار يسمح لك بتضمين أو استبعاد الأشخاص الذين لديهم نوع من الاتصال معنا والمرتبطين بالفعل بصفحتك أو تطبيقك أو أحداثك، إذا كان هدفنا توسيع قاعدة جمهورنا فلن نرغب في تضمين أشخاص أعجبوا بصفحتنا بالفعل. بدلاً من ذلك، ربما نختار استثناء الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتك للبحث عن متابعين جدد، وربما نختار أيضاً أصدقاء الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتنا حيث لن يكونوا جزءاً من الجمهور فحسب ولكن قد يكونوا أكثر ميلاً للمشاركة والتفاعل، لأن شخصاً يعرفونه بالفعل أعجب بصفحة شركة Calla & Ivy. بمجرد شعورنا بالرضا عن جمهورنا، يمكننا حفظه وتسميته، ويمكننا دائماً الرجوع وتحريره لاحقاً، إذا كنت ترغب في تضييق أو توسيع محدد، فسوف يضع مدير الإعلانات هذه في الجمهور المحفوظ لنا للرجوع إليها مستقبلاً في حملات أخرى أيضاً، أو استخدامها لإنشاء جمهور مشابه.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

مقدمة إلى بيكسل فيسبوك 

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

مثلاً إذا سبق لك أن وضعت شيئاً ما في عربة التسوق عبر الإنترنت وتركته هناك ثم شاهدت إعلاناً لهذا المنتج بعد يوم واحد، فقد رأيت بالفعل البيكسل قيد التشغيل.

كيف تعرف البيكسل أنني وضعت عنصراً في عربة التسوق، إذا كانت أداة البيكسل الخاصة بي تعمل عبر صفحتي على الويب بالكامل؟ تقوم بذلك من خلال جزء إضافي من التعليمات البرمجية التي تتبع الإجراءات "تتبع الأحداث Event Tracking" المحددة المتخذة على موقعك الإلكتروني، تسمى هذه الإجراءات المحددة الأحداث، إذا كنت ترغب في تتبع حدث معين، فأنت بحاجة إلى وضع الأكواد البرمجية على الصفحة الإلكترونية التي يقع فيها هذا الحدث.

مثلاً لنُفكر في تتبع عمليات الشراء، أنت تعلم أن معاملة العميل مكتملة إذا وصل إلى صفحة تأكيد الدفع، لذلك ستضع كود الحدث في صفحة تأكيد الدفع، الآن عندما ينتقل شخص ما إلى تلك الصفحة، تراه على أنه عميل أكمل عملية الشراء في المرحلة الختامية.

هناك عدد من الأحداث المختلفة التي يمكن للبيكسل تتبعها.

ما هي بعض الإجراءات أو الأحداث التي باستطاعة بيكسل أن يتتبعها على موقع الويب الخاص بك

1 - اجراء عملية شراء. 

2 - وإضافة عنصر إلى عربة التسوق.

3 - القيام ببحث.

4 - وإرسال نموذج.

5 - وإضافة معلومات الدفع.

6 - وبدء عملية السداد.

7 - وعرض |صفحة ويب| معينة، والمزيد.

استخدام بيكسل لإعادة الاستهداف 

1- لقد ذكرنا سابقاً أنه باستطاعتنا إعادة استهداف العملاء الذين لم يكملوا مشترياتهم بإعلانات لنفس المنتج نأمل أن تعمل على تنشيط ذاكرتهم.

2 - أو يمكننا إعادة استهداف العملاء الذين أجروا عمليات شراء ونعرض عليهم منتجات مماثلة قد يحبونها أيضاً.

3 - ويمكننا أيضاً التأكد من وصول إعلاناتنا إلى شخص زار موقعنا الإلكتروني مؤخراً حتى نظل في ذهنه دائماً.

تتبع التحويلات

تستطيع أداة بيكسل فيسبوك أيضاً تتبع التحويلات من حملاتك الإعلانية، ليس فقط عدد الأشخاص الذين ينقرون على رابط ينقلهم إلى موقعك، ولكن إذا قام شخص ما بالنقر فوق هذا الرابط لإجراء عملية شراء، وهذه طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كنت تحصل على عائد جيد على إعلاناتك التي يتم الإنفاق عليها من خلال معرفة تكلفة التحويل، ويمكنك معرفة ما إذا كنت تجني 100 دولار من كل دولار تنفقه على الإعلانات، أو إذا كنت تنفق 100 دولار على الإعلان فقط لجني دولار واحد.

كيفية إنشاء الجماهير الأساسية ومقدمة إلى بيكسل فيسبوك  اختيار الصورة ريم أبو فخر

إنشاء جماهير مخصصة

تساعدك أداة بيكسل أيضاً في إنشاء جماهير مخصصة، والتي يمكنك استخدامها لإعادة الاستهداف، ولكن كيف ذلك؟

- بما أن أداة بيكسل تجمع بيانات حول عملائك فيمكنك إنشاء جماهير بسهولة:

1 - من الأشخاص الذين أكملوا عمليات الشراء.

2 - أو الأشخاص الذين يشترون منتجات معينة.

3 - أو الأشخاص الذين زاروا موقعك خلال الأربع والعشرين ساعة الماضية.

4 - أو الأشخاص الذين لم يُعاودوا الزيارة منذ أسبوع.

5 - أو الأشخاص الذين اشتركوا في خدمة النشرة الإخبارية، وغير ذلك.

سيستخدم فيسبوك البيانات التي يجمعها لمطابقتها مع ملفات تعريف المستخدمين على فيسبوك وأنستغرام وشبكة الجمهور، حتى تتمكن من |التسويق| لهم، ويمكنك إنشاء جماهير مشابهة بناء على تلك البيانات، أو جماهير ليسوا من عملائك ولكن لديهم نفس خصائص عملائك لتوسيع جهودك التسويقية وتوسيع حجم نشاطك التجاري.

 لاحظ أن جمع البيانات التي يتم جمعها تمر عبر عملية تسمى "التجزئة" أوجدت لإبقاء البيانات مجهولة في جميع الأوقات، وسنتحدث عن تجزئة البيانات في مقالٍ لاحقٍ.

ولنشاهد معاً ما يمكن أن تقدمه أداة بيكسل فيسبوك لشركة Calla & Ivy. يتمثل النشاط الأساسي لشركة Calla & Ivy في تقديم النموذج الاشتراك الخاص بهم لباقات الزهور الفريدة والمنسقة يدويًا. 

أنشأت «ايمرا» عرض اشتراك جديد: وهو تنسيقات زهور أسبوعية أو موسمية، وتريد الترويج لهذا الاشتراك الجديد باستخدام إعلانات فيسبوك، يمكننا ببساطة إعداد إعلان وتشغيله فحسب، ولكن سيكون قرار العمل الأفضل هو استخدام البيكسل لتتبع التحويلات، ليس لمعرفة عدد النقرات التي يتلقاها التطبيق فقط، بل وعدد الأشخاص الذين نقروا على الإعلان، وحصلوا على الاشتراك، وعندما نقوم بإعداد إعلان شركة Calla & Ivy سننقر على "التحويلات" في الأهداف ومدير الإعلانات، والذي سيقوم بتتبع من قام بالتسجيل باستخدام الكود المحدد للحدث في صفحة الاشتراك هذه على الموقع الإلكتروني، ونظراً لأن أداة البيكسل تتحدث عن |الموقع الإلكتروني| وفيسبوك، فستقوم بالتحقق من العملاء الذين نقروا على الموقع الإلكتروني من إعلان فيسبوك وتحويلهم إليه، ويمكنك بعد ذلك التحقق من جميع التحويلات في مدير الإعلانات، ويمكن الآن، لشركة Calla & Ivy تتبع نجاح حملتها الإعلانية بدقة، ومعرفة نتيجة الإنفاق الإعلاني أيضاً.

تُعد مواجهة التقارب بين الاشتراكات مجرد حدث واحد من الأحداث التي تستخدم شركة Calla & Ivy البيكسل من أجلها، وسيسمح لها ذلك بالتحسين للإعلان وتوفير المال والوقت، ومن ثم توصيل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين، وتعد بيكسل فيسبوك أداةً قوية تتيح استهداف إعلاناتك بشكل أفضل، فضلاً عن قياس فعالية إعلاناتك من خلال فهم الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقعك الإلكتروني.

في المقال التالي، سنتحدث بالتفصيل عن الجماهير المخصصة، وكيفية إعدادها في مدير الإعلانات، يسعدنا أن تكون معنا، ولذلك لا تنسَ أن تنقر على الرابط لتنتقل معنا إلى لقاء جديد، نحن بانتظارك.

بقلمي: ريما العش

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني  تصميم الصورة وفاء المؤذن

حيث بدأ التسويق الإلكتروني يسود عقول الكثير من الناس المهتمين في هذا المجال، وذلك بفضل أهميته الكبيرة سواء في الاقتصاد أو القدرة على تحقيق الأرباح الهائلة من خلاله.

فإذا كنت من أحد الأشخاص المهتمين في هذا المجال، وتسعى لكي تبدأ العمل به، فإليك هذا الدليل الشامل الذي سيعرفك بشكل موسع على التسويق الإلكتروني بكافة جوانبه، وأشكاله.

التسويق الإلكتروني E-marketing

إن مجال التسويق الإلكتروني هو عبارة عن مزيج متكامل من فنون التسويق المختلفة التي عرفناها سابقاً، بالإضافة إلى القيام ببعض الأنشطة المتنوعة من أجل وضع استراتيجيات وخطط تسويقية للوصول إلى الهدف، وذلك عبر استخدام الوسائل والمنصات الإلكترونية أي عبر الإنترنت، حيث تختلف طريقة التسويق باختلاف المنصة التي سيعرض عليها، لأن لكل واحدة من منصات الإنترنت جمهورها الخاص وطريقة استخدامها المختلفة عن الأخرى.

ما هو الفرق بين التسويق الإلكتروني و التسويق التقليدي

▪︎التسويق الإلكتروني 

يتمثل التسويق الإلكتروني في أنه أحد الطرق الحديثة والمتطورة في مجال التسويق، حيث أنه يعتمد بشكل أساسي على استخدام المنصات الإلكترونية المتنوعة، كما أنه يعرف بأنه أقل تكلفة من التسويق التقليدي، لأنك عندما تعتمد هذا النوع فإنك تستطيع أن تحدد الفئة المستهدفة من الإعلان، أي أنك ستكون متأكداً من أن الإعلان سيصل للأشخاص المهتمين به، كما يتميز التسويق الإلكتروني بأنك تستطيع أنه تخلق علاقة قوية بينك وبين العملاء من خلال إنشاء قنوات للاتصال.

▪︎التسويق التقليدي

جميعنا نعلم تقريباً ما هو |التسويق التقليدي| أو الترويج العادي، فهو الشكل المعتاد للتسويق الذي عرفناه سابقاً، ويتمثل في الإعلانات الطرقية والإعلانات في الصحف والتلفاز والراديو، حيث يستهدف هذا النوع من التسويق جميع الناس، دون أن يركز فقط على فئة محددة من الأشخاص، وبالطبع لم يتم الاستغناء عن هذا الشكل من التسويق بل أنه لازال موجوداً، ولازالت الشركات تحقق منه أهدافها.

 ما هي استراتيجية نموذج " AIDAS" للتسويق الإلكتروني الناجح

إن |نموذج AIDAS| هو أحد أكثر الخطط التسويقية الشائعة بين المسوقين في هذا الوقت، حيث إنه يهدف إلى القيام بتوجيه العملاء بطريقة غير مباشرة من أجل شراء المنتجات المعروضة، بالإضافة إلى السعي لكسب ولاء العملاء، وإجراء فلترة لهم بشكل مستمر باستخدام Funnel، ويعتمد هذا النموذج على عدة خطوات تسويقية، والتي هي:

• توعية الجمهور 

يتم توعية الجمهور اتجاه المشكلة التي يحتمل أن يسببها المنتج أو الخدمة، أو من خلال عرض المزايا التي سيضيفها المنتج للأسواق.

• جذب الانتباه

يستخدم العديد من |المسوقين| في هذا الوقت طريق لجذب الانتباه من خلال التصاميم الجذابة والاحترافية للمواقع الإلكترونية الخاصة بهم.

• جذب الاهتمام

عند الانتهاء من مرحلة التوعية يأتي دور جذب اهتمام العملاء من خلال نشر المميزات مما يحث الجمهور للبحث أكثر عن المنتج.

• الرغبة في الشراء

عندما يتبع المسوق الخطوات المذكورة أعلاه تبدأ الرغبة في الشراء تتولد لدى المستهلك بشكل قوي.

• اتخاذ القرار 

بعد أن يقرأ عميلك جميع المعلومات عن المنتج أو الخدمة، ويتعرف على مميزاتها وعيوبها، وتتولد لديه رغبة في الشراء، يصبح الآن بحاجة لخطوة أخيرة منك وهي تشجعيه على اتخاذ القرار، وتحفيزه على القياك بهذا الأمر، من خلال عبارات تسويقية معينة.

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني تصميم الصورة وفاء المؤذن

هل ترغب في أن تواكب اتجاهات العملاء في العصر الحالي باستخدام التسويق الإلكتروني؟

حسناً، هذه المقالة سوف تعرفك بشكل كامل على جميع المعلومات التي تبحث عنها حول موضوع التسويق الإلكتروني.

ما هي أقسام وأشكال التسويق الإلكتروني

• السيو "SEO"

يعتمد الكثير من المسوقين في هذا الوقت على التسويق عن طريق |تحسين محركات البحث| مثل |غوغل|، وذلك من خلال القيام بعدة أنشطة تسويقية وتقنية بهدف الظهور في نتائج الصفحات الأولى ضمن محركات البحث، وذلك ما يمنح موقعك المصداقية والثقة.

• تسويق محركات البحث 

إن عملية |تسويق محركات البحث| هي عبارة عن عملية تسويق لحملات إعلانية مدفوعة التكاليف، حيث إنها طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات للموقع، مما يزيد من نسب المبيعات، ويتم تسويق محركات البحث من خلال وضع الكلمات المستهدفة والتي تكون ذات الصلة بالمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

• تسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعية 

إن التسويق باستخدام المنصات الخاصة بالسوشيال ميديا هو من أحد أشكال التسويق الأكثر انتشاراً في العالم، حيث يوجد على هذه المنصات عدد كبير من الجمهور المستهدف من |الإعلانات|، كما تختلف طرق استخدام هذه الوسيلة باختلاف المنصة المعلن عليها.

• التسويق باستخدام المحتوى 

يعتر المحتوى هو ملك التسويق الناجح سواءً كان مرئياً أو مكتوباً، فالمحتوى ذو الجودة العالية هو بمثابة المفتاح الرئيسي الذي يساعدك على تحقيق استفادة قصوى من أي إعلان على أي |منصة إلكترونية|.

• التسويق بالبريد الإلكتروني 

يعتبر التسويق باستخدام البريد الإلكتروني أحد الوسائل المتطورة والاحترافية التي تسهم في إنشاء وخلق علاقة قوية ومتينة مع العملاء. 

• التسويق بالفيديوهات

إن |التسويق بالفيديوهات| هو أحد أنواع التسويق بالمحتوى، حيث يمتلك هذا النوع دوراً فعالاً وحيوياً ضمن |الحملات الإعلانية|، كما يعد من أنواع المحتوى الفيروسي في حال قد تم العمل عليه باحترافية، وجذب أكبر عدد من الناس.

الدليل الشامل عن مفهوم التسويق الإلكتروني تصميم الصورة وفاء المؤذن

ولذلك، جمعنا لك أهم المعلومات المفيدة عن مفهوم التسويق الإلكتروني، وأقسامه، بالإضافة إلى أشهر الاستراتيجيات المستخدمة هذا المجال.

ما هي فوائد استخدام التسويق الإلكتروني

يمتلك التسويق الإلكتروني العديد من المزايا والفوائد التي جعلته الاختيار الأقوى للعديد من المستثمرين في العالم، ومن أبرز هذه الفوائد:

▪︎ يعد التسويق الإلكتروني أقل تكلفة من باقي أشكال التسويق 

عندما نقارن التسويق الإلكتروني بالتسويق التقليدي نجد بأنه أقل تكلفة بكثير من أي شكل تسويقي أخر، بالإضافة إلى أنه يعطي النتائج أفضل.

▪︎وجود عدد كبير من الوسائل لعرض السلع 

يمكن للمسوق استخدام العديد من وسائل الإلكترونية للترويج عن المنتجات و السلع، فمثلاً يمكنه كتابة محتوى نصي، أو الإعلان من خلال الصور أو الفيديوهات.

▪︎وجود إمكانية في تكرار الرسائل التسويقية

إن نجاح المسوق في إعادة صياغة |الرسائل التسويقية| وتكرارها بشكل أخر هو من أهم العوامل لنجاح عملية |التسويق|.

▪︎يمكن للمسوق تحديد الشريحة المستهدفة من الإعلان

إن هذه الفائدة هي من أهم العناصر العملية التي تحتاج إليها معظم الشركات، والمؤسسات سواء كانت ناشئة أو كبرى، فهم بحاجة إليها للإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم، فأنه بإمكانك أن تختار عملائك بدقة تامة من خلال تحديد السمات المشتركة بينهم، كما يمكنك أيضاً أن تعيد استهداف العملاء الذين قد تفاعلوا معك سابقاً.

▪︎يمكن للمسوق قياس أداء العمل 

إن قياس أداء العمل باستمرار يساعدك في تطوير استراتيجيتك وخططك التسويقية مما يفتح لك المجال لكي تتميز أكثر.

▪︎يساعد التسويق الإلكتروني على تحقيق زيادة كبيرة في الأرباح وكمية المبيعات

يمكنك أن تجني أرباحاً كبيرة وتزيد من نسب مبيعاتك من خلال قيامك بتقديم |عروض ترويجية|، بالإضافة إلى التعاون مع المواقع والمنصات الإلكترونية المختلفة لوضع إعلانك، أو من خلال خلق قناة خاصة بك على الإنترنت.

إلى هنا عزيزي القارئ نكون قد انتهينا من جميع المعلومات المتعلقة بالتسويق الإلكتروني، والتي تساعدك في البدء بالعمل بها لتسويق منتجاتك وخدماتك.

ويسعدنا أن نتعرف على رأيك وأسئلتك حول هذا الموضوع في التعليقات.

بقلم إيمان الأغبر

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الأول تصميم الصورة رزان الحموي

أكبر عملية نصب واحتيال

بالفعل تعتبر أكر عملية نصب تعرضت لها الشعوب وبالأخص الشعب المصري، كان بسبب موقع |الوايت ساند|، ففي عام 2019 بالشهر الثاني منه، ظهر هذا الموقع وانتشر بسرعة كبيرة على جميع مواقع |التواصل الاجتماعي|.

هذا الموقع عمدَ بعض الأشخاص للترويج له، على أنه يقوم بدفع المال لهم وتحقيق |أرباح| كبيرة، من خلال العمل ضمن المنزل ومن دون أي مجهود، والسبب الذي أدى الى قيام هذا الموقع بالحصول على الكثير من الأموال من هؤلاء المستخدمين، على اعتبار أنه يقدم خدمات VAP للأشخاص الذين لديهم عضوية عليه بمقابل مادي.

الموقع معتمد على الاشتراكات:

وهذه الاشتراكات تتم عن طريق Code يقوم بإرساله لك، وفور اشتراكك يجب عليك أن تختار من الاشتراكات التي يقدمها هذا الموقع، ومن أجل أن تبقى عضو مميز وتنهال الأموال الكثيرة عليك.

حيث أن العضويات المميزة كانت تبدأ من 300 جنيه الى6000 جنيه مصري، وعلى قدر الاشتراكات الخاصة بهذه العضوية فأنت تحقق أرباح يومية، والسؤال الأن هو، ما المقابل الذي سأحصل عليه عند دفعي لهذه الأموال؟، وكيف لي أن أحقق الأرباح هذه؟.

الجواب كالآتي، هذا الموقع وعند قيامك بالاشتراك بالعضوية يقوم بطلب مهمات خاصة عليك تنفيذها خلال فترات زمنية هو يحددها، وهذه المهمات لها عدد محدد بناءً على مقدار عضويتك، فمثلاً إن كنت مشترك بالعضوية الأولى بالتالي سيعطيك 8 مهمات يجب تنفيذهم خلال يوم واحد.

المهمات التي كانت تطلب من المستخدمين:

هذه المهمات كانت عبارة عن مشاركة لصفحات |Facebook|، أو أن تتابع مقطع فيديو على منصة ال |YouTube|، أو أن تقوم بالإجابة عن مجموعة من الأسئلة، وبكل تأكيد أن كل مهمة لها سعرها الخاص تبدأ من نصف جنيه الى 5 جنيه، وبالتالي باليوم الواحد من الممكن الحصول على 10 جنيه الى 260 جنيه بحسب درجة العضوية التي مشترك بها.

وليس هذا كل ما بالأمر، بل حتى أي شخص يأتي من خلال الرابط الخاص بكَ ويقوم بالاشتراك ويسجل عضوية، ستأخذ نسبة أرباح إضافية عليه، وبالتالي كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشتركون بهذه المنصة من خلالك ستزداد أرباحك بشكل تلقائي.

وهنا أغلب المستخدمين فكروا بنفس التفكير الذي خطر على ذهنك الأن، أنه بمجرد القيام ببعض المهم البسيطة ستكونون قادرين على تحصيل كل هذه الأرباح ومن المنزل.

ولكن هل فكرت ولو لثواني أن ما هي الغاية التي يرجوها هذا الموقع من القيام بهذه المهام البسيطة والتي سيدفع مقابلها أموال كثيرة؟

يا عزيزي القارئ في البداية أريد أن أنبهك على أمر مهم، أنه وبهذه اللحظة هذا الموقع غير موجود على شبكة الإنترنت، لأنه تم التصريح عنه أن موقع نصب واحتيال، وأن كل الأموال التي أُخذت من الناس ذهبت هباء الرياح، وأن جميع البلاغات والشكاوي التي تقدمت الى النيابة العامة قوبلت بالرفض، والسبب أن هذا الموقع غير رسمي وغير معترف به حتى.

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الثاني تصميم الصورة رزان الحموي

ما هي الصدمة الأكبر للمشتركين بهذا الموقع؟

سنكشف الأن المزيد من التفاصيل المهمة:

ولكن السلطات الأمنية بالتعاون مع بعض الصحفيين والمبرمجين

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الثالث تصميم الصورة رزان الحموي

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الرابع تصميم الصورة رزان الحموي

التفرد الذي تميز به تشارلي

لكل شخص منا يوجد ميزة خصّه الله بها من أجل أن يقوم بالأمور المفيدة، ويستفيد من هذه الميزة قدر الإمكان، ولكن الأمر مختلف عند صديقنا تشارلي، فميزة السرعة بالحسابات الرقمية ساعدته وسهلت عليه أمور |النصب| على الأشخاص، لنتابع معاً تكملة مسيرة حياة هذا الإنسان الذي غادر منزل والديه ب 2.5$ وأصبح من مليارديرين البلاد.

تشارلي كان يقوم بدفع 6% والتي هي فائدة من أموال الأشخاص الجدد الذين يودعون أموالهم وليس من |الاستثمارات|، واستمر الحال على هذا النحو حتى تم كشف الأمر وأعلن البنك عن إفلاسه، فما كان من تشارلي أنه قبل يوم واحد من كشف الأمر قام بالهروب الى المكسيك.

بقيَ هناك لمدة شهر واحد ومن ثم عاد الى أمريكا واتهم بعملية تزوير لشيك، مما أدى الى سجنه لمدة سنتين تقريباً، وبعد خروجه بدء بالتفكير بأي عمل يمكن أن يدّر عليه الأموال، قام باختراع دليل تجاري أصفر اللون يروج له للمستثمرين، ولكن المحاولة باءت بالفشل بالبداية.

وفي عام 1920جاء الجواب لتشارلي من شركة إسبانية تطلب منه هذا الدليل التجاري، والرد الذي أتاه كان يحمل بداخله بعض الكوبونات البريدية التي يمكن استبدالها بالأموال في البلد الذي تصل إليه الرسالة، بحيث أنه يستطيع أن يعيد إرسال هذه الرسالة الى الشركة الاسبانية من دون الحاجة لدفع أموال إضافية (رسوم).

تشارلي استغل هذه |الكوبونات| البريدية ووجد بها طريقة جديدة للنصب، والسبب بذلك الفرق الكبير بين عملة إيطاليا وأمريكا بذلك الوقت، فعمد الى الخطة التالية:

خطة تشارلي الجديدة:

يقوم تشارلي بشراء هذه الكوبونات البريدية بسعر زهيد من ايطاليا بسبب الحرب القائمة بهذه البلد، ويقوم باستبدالها بطوابع بريدية بقيمة أعلى ثمناً بأمريكا، والعملة الأمريكية كانت قيمتها عالية حينها.

بونزي لم يكن لديه أموال وبالتالي كان بحاجة الى |مستثمرين| من أجل أن يستطيع شراء هذه الكوبونات من إيطاليا، بالفعل وجد بعض الأشخاص وقام بإقناعهم أن الأرباح قد تصل الى 25%.

نجح الأمر وبدأ بجمع الأموال منهم، وبفترة قصيرة تمكن من جمع ما يقارب 30 ألف دولار أمريكي، ويعتبر بذاك الزمن مبلغ كبير جداً، حيث وعد تشارلي المستثمرين أن الأرباح ستأتي إليهم كل45 يوم بما يقارب ال 50%، أي أن كل 90 يوم ستصل الأرباح الى 100%.

وفي عام 1920 كان دخل تشارلي اليومي ما يقارب ال250 ألف دولار أمريكي، فأصبح بحاجة الى بعض الأشخاص ليقوموا بالسفر الى إيطاليا وشراء الكوبونات الرخيصة، ومن ثم يقومون بإرسالها الى أمريكا ليقوم تشارلي بدوره إما بتوزيعها على الأشخاص من أجل بيعها، ولا يقوم هو بأي عملية بيع حتى لا يقع بالمسائلات القانونية.

وهنا نرى أنه أوهم الناس أن هذه الأرباح تأتي من عمليات البيع والشراء لهذه الكوبونات والطوابع، ولكن بحقيقة الأمر أن هذه الأرباح كلها كانت تأتي من أموال المستثمرين فقط.

وهذا حرفياً ما أوهمت به هذه المواقع الناس، أن الأرباح التي سيحصلون عليها هي من قيامهم ببعض المهام البسيطة، ولا يعلمون أن الأموال التي اشتركوا بها وطلبوا العضوية بها هي العامل الأساسي لهذه الأرباح.

تابعوا معي لتعرفوا ما هي النهاية التي وصل إليها صديقنا تشارلي..

ما هو موقع وايت ساند؟ وما هي أهم المعلومات عنه؟-الجزء الرابع تصميم الصورة رزان الحموي

الطمع وحب |المال| هو السبب خلف الكثير من المصائب وحتى الحروب القائمة ما بين البلدان يمكن أن يكون خلفها حب المال والسيطرة، وهذا ما حدث في أواخر القرن ال20، عندما كانت أمريكا منتعشة اقتصادياً على عكس ايطاليا التي كانت منهار بسبب بالحرب.

فالكثير من الأشخاص عمدوا الى سحب أموالهم من البنوك، وقاموا بإيداعها عند تشارلي بونزي، والسبب أنه يعطي |أرباح| أكثر من البنوك وبفترة أقل، وبالفعل كان كل 90 يوم يقوم بإعطاء الناس أرباحهم الأمر الذي جعل له مساحة كبيرة من المصداقية بقلوبهم.

في شهر يوليو 1920:

 جمع تشارلي ما يقارب ال41 مليون دولار أمريكي من الزبائن، هذا الرقم كبير للغاية ويمكن مقارنته بأيامنا الحالية بالمبلغ التالي (571 مليون دوار أمريكي تقريباً)، وبالطبع كلما الأشخاص دفعوا مال أكثر لتشارلي كلما زاد عدد الأرباح التي يجب أن يعيدها إليهم بعد 90 يوم.

فكر تشارلي بعد حصوله على هذا المبلغ إن قام بإعادة الأرباح التي وعد الناس بها سيعلن إفلاسه بكل تأكيد، لذلك قرر أن يشتري قصر وممتلكات بمبالغ كبيرة جداً، وَصلَ سعر هذا القصر ال 7 مليون دولار بذلك الوقت، وتميز بأنه يحوي على حوض للسباحة بالماء الساخن وتكييف وهذه الأمور لم تكن موجودة بكثيرة حينها.

ووصلَ به الطمع والجشع الى شراء الباخرة التي وصل عليها من أمريكا من أجل أن يتخلص ويقوم بقتل قبطانها، وهنا بعد هذه الخطوة بدأت الشكوك تحوم حوله:

بسبب الازدهار الكبير لثروته بوقت قصير والممتلكات الفارهة التي أصبحت باسمه.

قامت |عناصر الشرطة| باستدعائه والتحقيق معه، وبالفعل تم احتجازه ضمن غرفة لبدء الاستجواب، الصدمة والغريب بالأمر أنَّ الأمر انتهى بسرعة والتحقيق انتهى بإيداع عنصرين من عناصر الشرطة أموالهم عند تشارلي لاستثمارها، فهل تتخيل قدرته على الإقناع.

الأمور سارت بعكس المتوقع عندما بدأت الصحافة تشكك بثروة تشارلي بونزي، فقامت جريدة مشهورة بطرح سؤال على الناس وتركت الإجابة مفتوحة، أنه بما أن تشارلي قادر على الاستثمار وإعطاء الأشخاص أرباح ضخمة، لماذا يقوم بإيداع أمواله الخاصة بالبنك؟، ولا يقوم باستثمارها مثل أموال هؤلاء الأشخاص؟.

وبعد التحقيق الدقيق تم اكتشاف أمره بأنه لا يقوم بأي عملية شراء أو بيع للكوبونات أو الطوابع ولا يوجد أي Business يقوم بهِ، وعندما كثُرت الأقاويل عليه، بدأ الكثير من الأشخاص بسحب أموالهم منه خوفاً من أن يتم النصب عليهم، وبدأ حينها تشارلي بالتهرب منهم، وخسر أغلب الأشخاص أموالهم كاملة.

العبرة من هذه القصة:

 لا يمكننا السير خلف القطيع بهدف تحقيق ربح سريع، علينا دائماً بالتروي والبحث عن المعلومات وصحتها، وبالطبع تم القبض على بونزي وسجنه، ولكن الى يومنا الحالي نموذجه أصبح يُدّرس ببعض الجامعات باسم (بوبزي سكيم).

نصيحتي لك بالنهاية لا تثق بمثل هؤلاء الأشخاص الذين يعملون على إعطائك حبكة درامية تقنعك بأن الأموال ستعول عليك مضاعفة، فمن المستحيل أن تجد عملاً يدر لك الأرباح من دون تعب، ودائماً انتبه أن جميع |الاستثمارات| الكبيرة فيها مخاطرة وليست جميعها صادقة وناجحة، وخاصةً بظل الحروب الاقتصادية التي يشهدها العالم.

فالتطورات |التكنولوجية| السريعة، وظهور |العملات المشفرة| أمر جداً مساعد لهؤلاء المحتالين، فكن حذراً.

آلاء عبد الرحيم