سلسلة فن الإقناع  تصميم الصورة وفاء مؤذن

استكمالاً للمقال السابق ...

سنتابع في هذا الجزء صفات الشخص التوافقي والشخص المسيطر...

▪ ماأهم صفات الشخص التوافقي؟

هذه الشخصية تنظر إلى الشخص المقابل نظرة دونية دائماً ترى الشخص المقابل أفضل منها وأعلى منها

فإذا كان الشخص الذي أمامك| اجتماعي |وكثير الكلام ومتفائل ومشتت وسيئ في الالتزام بالمواعيد فأنت على الأرجح تتحدث مع شخص توافقي

عليك أن تكون لطيف جداً مع هذه الشخصية وتستمع لأفكار وحاول استخدام السؤال الموجه لأنها أكثر أداة تنفع مع الشخص التوافقي، وحاول تحويل أقوالهم إلى أفعال فهو يميل إلى مبدأ التبادل

 قد يوعدك ولايوفي لكن كانت نيته في وقتها هي تنفيذ ماوعد، ولكن عدم قدرته على التخطيط السليم هذا ماجعله يخلف في وعده معك، والشخص التوافقي سيئ جداً في الأرقام الدقيقة، فهو يعتبرها تفاصيل غير مهمة والمهم لديه هو العلاقة الممتازة

 هم يعشقوا المفاوضات وكثرة الكلام ولأنه شخصية ودودة صعب جداً استخراج الاعتراض للمشكلة التي تواجههم، لأنهم قد يتعرفوا على مشكلة أمامهم ولايبحثوا على حل لها على أمل أن تُحل لوحدها في المستقبل أو خوفاً من تخريب العلاقة مع الشخص المقابل

▪ ماذا عليك أن تفعل إذا كنت شخص توافقي؟

إذا كنت شخص توافقي التزم في مبدأ أنك شخص محبوب فهذه نقطة قوتك ولكن لاتتخلى عن حقك في الاعتراض فالشخص المقابل سيرحب في اعتراضك، وتجنب كثرة الكلام خاصة إذا كان الشخص الذي أمامك شخصية محللة.

٣- الشخص المسيطر:

الشخص المسيطر يعتبر أن عامل الوقت هو أهم عامل بالنسبة له، فأنت كل دقيقة تقضيها معه أنت تضيع مكسب محتمل بالنسبة له، والمهم بالنسبة له كمية إنجازك في أسرع وقت ممكن

 بالنسبة للشخص المسيطر |حل المشكلة |بطريقة ممتازة غير مهم بالنسبة له، والمهم هو حلها بأسرع وقت.

▪ ماصفات الشخص المسيطر؟

هو شخص ناري و|عصبي |جداً، يحب الربح ويعتبره أهم من كل شيئ ولو كان على حساب الناس، الشخص المسيطر ينظر إلى الشخص المقابل بطريقة فوقية

 طريقة كلامه قوية وعدائية وعادة لايهمهم العلاقة مع الشخص المقابل نظرتهم للمعاملات التجارية هي مبنية على مبدأ الاحترام فقط، وأهم أمر يريده من الشخص المقابل أن يستمع له

وهذا الشخص لايسمعك إذا لم تستمع له وتتفهم أفكاره، وهذا الشخص يركز على أهدافه الشخصية وعادة كلامه بطريقة الأمر، ونادراً مايطرح أسئلة.

سنتابع في الجزء السادس كيفية التعامل مع الشخصية المسيطرة وكيفية التصرف... 

ريما عنجريني 

ما هي السلوكيات البسيطة التي تجعلك تكتسب احترام الأخرين؟ - الجزء الأول  تصميم الصورة رزان الحموي

إذا كنت ترغب في هذا حقاً، فعليك أن تعلم بأن محبة الأخرين واحترامهم لك يبدأ من |احترام الذات|، أي أنه هنالك عدة سلوكيات ينبغي عليك أن تسعى لإضافتها في شخصيتك لكي تفرض على الأخرين احترامك دون أن تبذل جهداً كبيراً في ذلك.

وفي هذا المقال، سنستعرض إليك أبرز هذه السلوكيات البسيطة للغاية، التي يمكنك العمل بها وتطبيقها على شخصيتك لتساعد نفسك في كسب احترام ومحبة الأخرين لك.

سلوكيات بسيطة لكسب احترام الأخرين 

١- كن متواضعاً، و متقبلاً لأفكار الأخرين.

إن الكثير من الناس يتفاخرون بعنادهم، وعدم تقبلهم لآراء الأخرين، ولا حتى الاستماع لها، وذلك خوفاً من أن يظهروا بمظهر الأغبياء أمام غيرهم، والسبب في اعتقادهم هذا هو غرورهم وانعدام الأمان لديهم مما يؤدي لعدم قدرتهم في |التواصل| مع الأخرين.

ولكن العالم قد اكتفى تماماً من هؤلاء الأشخاص، بل أنه متعطشٌ اليوم لأشخاص أكثر تواضعاً و ذكاءً، وأيضاً للأشخاص الذين يرغبون في أن يغيروا تفكيرهم في حال كان تفكيرهم السابق خاطئاً، أي أنهم يتقبلون الاستماع |لآراء الأخرين| وأفكارهم.

٢- استثمر فراغك ومدخراتك في مستقبلك.

في الواقع، إن معظم الناس لا يهتمون إطلاقاً لأوقات فراغهم ولا يستثمرونها بأي شيء مفيد ولا حتى بممارسة الرياضة! وبالطبع هذا أمرٌ خاطئ، لأن أنجح الأشخاص في العالم يعملون على استثمار أوقات فراغهم بما يعود عليهم بالنفع.

إذا كنت ترغب في أن تكون شخصاً ناجحاً يحترمك الأخرين

 عليك إذاً أن تسأل نفسك "كيف تقضي أوقات فراغك؟" " ما هي الأنشطة التي يمكن أن تستنزف طاقتك؟ " 

حيث إن إجابتك عن هذه الأسئلة هي التي ستحكم عليك أن تتغير و ترسم هدفك للمستقبل.

لازال هنالك |سلوكيات| أخرى أكثر أهمية سنستعرضها إليك في أسطر الجزء الثاني. 

بقلم إيمان الأغبر

بعيداً عن الحياة الوردية  لماذا يتشاجر الأزواج؟ - الجزء السادس- تصميم الصورة : وفاء المؤذن

شيئ موضوعي إلى معركة سيطرة ، إلا أن هذه الأساليب تأخذ العلاقة لأماكن مظلمة، سيما لو كان هناك طرف يشعر دائماً أن رأيه غير مسموع،  فالأشياء الصغيرة الغير قيمة ماهي إلا واجهة لأفكار وأسباب نفسية بحتة ،تقف كالمسؤول الأساسي عن الشجارات التي تقوم بين الشركاء  ‘فالعالم "جون كيتمن" وجد أنه بنسبة 81% من العلاقات الزوجية التي تكون في سلطة طرف واحد فقط تدمر كلياً  .

ولكن ماهو سبب حدوث ذلك ياترى؟

عالم النفس الكندي "جوردن بيترسون" قام بمناقشة  هذا الأمر  في أحد لقاءاته،  وقال أن دمار هذا النوع من العلاقات يعد بديهي ومنطقي جداً  ،لأنه هنا يكون تركيز طرف واحد من الطرفين، عن كيفية الفوز بالمناقشة أو الشجار فقط،  بدون النظر للنصف الآخر من المعادلة 

بحيث كونه الفائز بالنقاش أو الشجار، سيجعل من الطرف الآخر غير سعيد بهذا الشيئ ، فهل سيكون من الجيد العيش مع شخص يود الفوز في النقاشات بلا التركيز على النتيجة أو السبب أساساً ؟؟؟ بالطبع سيكون الجواب لا.... أليس كذلك ؟؟

إن الفائز في الجدالات والشجارات ينسى في هوسه للفوز بالنقاش أنه بفوزه يفقد أحد أهم الأشياء في الحياة وهي |السعادة| 

ف|الحياة الزوجية| ستتحول لجحيم ونزالات غير منتهية ،وإن انتهت ستنتهي بين أروقة المحاكم وعلى حساب |الأطفال| ومستقبلهم ،فهل ستفضل عزيزي القارئ أن تكون على صواب أم سعيد ؟؟

إن الشجارات من المؤكد والحتمي أنها ستقوم بين الشركاء 

ومن الممكن أن لا تكون في بعض الأحيان شيئ سيئ بالمطلق، فبالرغم من ضرورة تجنبها ،إلا أنها - وكما قلنا سابقاً - قد تكون |ملح الحياة|، ويجب أن يتم التعامل معها كجزء طبيعي من العلاقة ومن دون وجودها سيكون هناك شيئ غير طبيعي كالسكوت والكتمان الذي يودي بنهاية المطاف لانفجار، قد يودي بالعلاقة إلى التهلكة،  "|فجوردن باترسون| "في أحد محاضراته قال أنه في العلاقات التي يكون في كل 5مواقف سلبية موقف واحد إيجابي ،.............

في الجزء القادم من المقال سنكمل موضوعنا الشيق.....فتابعوا معنا ......

-إضغط على الرابط من أجل الإنتقال للجزء التالي.....

ميس الصالح

         ماهو قانون الجذب؟ - سرّ الكون الأعظم

                         ( الجزء الثاني )

ماهو قانون الجذب؟ - سرّ الكون الأعظم - ( الجزء الثاني )

ماهو قانون الجذب؟ - سرّ الكون الأعظم - الجزء الثاني :

• تكلمنا في المقال السابق عن ماذا ينّص قانون الجذب سنتابع في هذا الجزء نشأة وقواعد قانون الجذب .

من أين نشأ قانون الجذب؟

• إن نشأة قانون الجذب مجهولة المصدر بعض الناس تقول أنه يعود إلى مئات السنين والبعض الآخر ينسبه إلى تاريخ ١٩٠٦ الذي أصدر فيه أول كتاب عن قانون الجذب، والفيلم الذي ساعد على انتشار هذا القانون هو فيلم السر في سنة ٢٠٠٦ وأحدث ضجة كبيرة وساعد على إنتشاره الكبير، لكن إلى الآن لا أحد يعرف المصدر الفعلي لهذا القانون، والمشكلة الأساسية في قانون الجذب أنه يندرج تحت مايسمى |العلوم| الزائفة أي عبارة عن نظريات فكرية ليس لها دلائل علميّة مثبتة أي لاتستطيع أن تبرهن قواعد ولا بأي شكل من الأشكال، بالرغم من محاولات كثيرة من مؤيدين هذا القانون لإثبات أنه علم حقيقي إلا أن كل المحاولات باءت |بالفشل| .
  
• وأشهر محاولة : هي تجربة دكتور مارسورو تجربة كأسي الماء عرض الأول لكلام سيئ و|أفكار سلبيّة| والكأس الثاني عرضه لأفكار إيجابية وكلام جيد ووضعهم في الثلاجة واكتشف عندما تجمدوا جزيئات الثلج للكوب السلبي كانوا مشوهين وقبيحين جداً وجزيئات الثلج للكوب الإيجابي كانوا جميلين جداً، ومن هنا حاول الدكتور أن يبرهن أن قانون الجذب علم قائم بحد ذاته ومثبت بالأدلة والبراهين لكن لاحقاً إكتشف أن التجربة تمت تحت ظروف غير صحيحة وعندما أعاد التجربة بغير ظروف لم تعطي نفس النتائج.
  إذاً قواعد |قانون الجذب| غير مثبتة علمياً خلافاً لقواعد قانون |الفيزياء| أو |الكيمياء| أو |العلوم| البيولوجيّة التي لها دلائل علميّة مثبتة، الكثير من الكتب تحاول إثبات أن قواعد قانون الجذب قريبة من قواعد قوانين |الفيزياء| إنما في الواقع قواعد قوانين الفيزياء مختلفة كلياً عن قواعد قانون الجذب.

ماهي قواعد قانون الجذب ؟

• إن قواعد قانون الجذب بإختصار إذا تحقق أمر معين من أحلامك فهذا يعود إلى قانون الجذب، أما إذا لم يتحقق شيئ من أحلامك وبقيت تفكر في أفكارك السلبية فهذا الأمر يعود لك لأنك لم تعرف كيف تفكر في الطريقة الصحيحة.
• هذه القواعد الغير مثبتة مركبة بطريقة أنك لاتستطيع أن تلوم القانون على أي أمر، كل الأمور |الإيجابية| تُنسب لصالح هذا القانون وكل الأمور السيئة تُنسب لك، تخيل الحالة النفسيّة التي يمر فيها المقتنع بهذا القانون، فمن وجهة نظر |علم النفس| كل إنسان يمر بلحظات صعود وهبوط في نفسيته، وهذا أمر طبيعي جداً تخيل أن تلوم نفسك دائماً على لحظات الهبوط في حياتك التي لابد أن تمر فيها في وقت من الأوقات.

سنتابع في الجزء الثالث أهم أسرار قانون الجذب .

 ريما عنجريني ✍🏻

كيف يتم سرقة قنوات اليوتيوب؟ وما هي الآلية لحماية القناة؟ تصميم الصورة : وفاء المؤذن

 لاري هو المؤسس لمنصة اليوتيوب والتي تعتبر ثاني أكبر منصة بحث بعد Google، فتخيل أنه ابتكر منصة يمكن من خلالها جني الكثير من الأموال بمجرد مشاهدة الفيديوهات عليها، هذه الشركة تعتبر من الشركات التابعة لGoogle ومقرها الرئيسي هو سان برونو بكاليفورنيا، حيث تم إطلاق هذه المنصة بعام2005 والتي نرى عدد الأشخاص الهائل المقبلين للعمل عليها، أو حتى استخدامها كمصدر مهم للمعلومات.

ببداية الأمر قد نعتقد أن موضوع تصوير مقاطع الفيديو ونشرها على هذه المنصة أمر بغاية السهولة، ولكن بحقيقة الأمر فهو عمل شاق جداً ويتطلب مواكبة يومية بل وحتى ساعية لجميع الأخبار والتطورات.

أغلب رواد هذا الموقع يقضون جلَّ يومهم بالتحضير لأفكار جديدة لتصويرها، أو من أجل القيام بتقليد الأفكار من قنوات أخرى، والجميع يعمل جاهداً على زيادة عدد المشاهدين لديه، وحضّهم بكلمات رقيقة وأسلوب لطيف من أجل الاشتراك بقنواتهم، وهذا الأمر من الممكن أن يأخذ أشهر أو سنوات أيضاً.

ولكن هل فكرت يوماً ما ردّة الفعل التي يمكن أن يقومون بها بحال تم تهكير قنواتهم بعد التعب المرير عليها؟، وفقدانهم المتابعين والمشاركين لهذه القنوات برمشة عين؟

 لنتابع الأن المقال التالي لنتعلم كيف يتم سرقة القنوات من أصحابها الحقيقين؟، وكيف يمكننا إن كنا نمتلك مثل هذه القنوات أن نقوم بحمايتها من هؤلاء الهكرز؟.

فجميع من يعمل على شبكة الانترنيت سواء أكان محترف أوهاوي مواقع فقط، هو معرض لمثل هذه المواقف، والأمر يشمل جميع مواقع التواصل الاجتماعي(Facebook، Instagram، Twitter).

منذ فترة قصيرة ظهر أحد رواد هذا الموقع ويدعى "|محمد عفيفي|" الذي يمتلك(100 ألف) مشترك على قناته على |اليوتيوب|، ظهر على منصّة الInstagram  ليخبر متابعيه أن قناته قد تمت سرقتها وهو منذ تلك اللحظة غير مسؤول عن أي مقطع يتم نشره عليها، ليخلي نفسه من المسائلة القانونية.

الكثير منا معرض بشكل يومي لفتح حساباته الخاصة وإيجاد |Email| من أشخاص مجهولين، فالبعض بحكم العمل الذي يعمل به من الطبيعي أن يصله ألاف الEmail يومياً

 ولكن نحن كأشخاص عاديين هل من الطبيعي أن نقبل Email من شخص لا نعرفه؟

يجب الحذر بشكل كبير  من قبول أي Email من شخص مجهول، وخاصة مع الانتشار الواسع والكبير للمحتالين والهاكرز، ولكن الأمر لا يدعو الى القلق الشديد، فالEmail الوارد من شركات معرفة |Google، Microsoft ، YouTube، |Facebook، بكل تأكيد هو آمن ويجب قبوله من أجل معرفة ما بداخله.

ولكن إليك الصدمة التالية

 سأقوم بكتابة الEmail التالي، والذي ستعتقد ببداية الأمر أنه طبيعي جداً وحقيقي ووراد من شركةYouTube، وهو بالشكل التالي:

Support@YouTube.com""، ولكن ما المحتوى الموجود بهذا الرابط؟

كيف يتم سرقة قنوات اليوتيوب؟ وما هي الآلية لحماية القناة؟ تصميم الصورة : وفاء المؤذن

 أخذنا نظرة عامة عم بداية شركة |YouTube|، ومن المؤسس الحقيقي لها، والأن سنتابع الطرق التي يتبعها الهاكرز بسرقة هذه القنوات، لذلك تابع معنا.

كيف يتم سرقة قنوات اليوتيوب؟ وما هي الآلية لحماية القناة؟ تصميم الصورة : وفاء المؤذن

طريقة جداً بسيطة تحتاج الى Email مزيف باسم أحد الشركات الكبرى، كفيل بفقدانك رصيدك البنكي بشكل كامل، ومن دون وضع المسؤولية على هذه القنوات، فبالنهاية أنت من قمت بوضع التفاصيل الشخصية ومعلومات الGreen Card على هذه المواقع.

جميع الحسابات الموجودة على هواتفنا اليوم يمكن اعتبارها كجزء من الهوية الشخصية، فسرقة هذه الحسابات وعملية اللعب بمحتواها، أو نشر أشياء لا تعبر عنا، يعتبر إهانة لذاتنا، ومن الممكن أن يكون هذا الفعل هو إنهاء للكثير من علاقاتنا مع الأفراد.

ولكن سنسرد بعض الخطوات التي قد تكون مفيدة بتجنب التعرض لمثل هكذا عمليات

1) إياك بوضع أي معلومات تفصيلية عنك بحال كنت تشك بمصداقية هذا الEmail.

2) يمكنك العودة إلى الصفحة الرسمية للموقع الذي أرسل إليك هذا الEmail، والتواصل معهم بشكل مباشر لفهم ما تأويل هذا الEmail، فمن المستحيل أن تقوم شركة كبرى مثل الMicrosoft وغيرها من الشركات العالمية والتي تحترم مشتركيها بإرسال روابط مزيفة. 

3) بحال كنت من الأشخاص الفضوليّن، أو من الأشخاص الذين أغرتهم الجوائز المكتوبة داخل الEmail، ومنعك من العودة الى الصفحة الرسمية من أجل معرفة صحة هذا الEmail، فهنا تأكد من أن هذا العنوان يبدأ ب"HTTPS" ومن اسم الشركات المعروفة بدون زيادة أو نقصان لأي حرف بها.

4) الFormat الخاص بالصفحات الويب قد تعطيك بالبداية إغراء بأنها تابعة الى أحد الشركات الكبرى، ولكن ما يكشفها هو الHeader الموجود بالعنوان الذي تم إرسال الرابط منه، فهو لا يحمل بالبداية "HTTPS".

5) قم بتفعيل الTwo Factor Google Authenticator، والتي يجب تطبيقها على رسائل SMS التي يأتي على |الهاتف المحمول|، أو على Google Authenticator ، فهذا الأمر يمكن اعتباره كنوع من أنواع الحماية من الطبقة الثانية، بعد حمايته بالPassword الخاص بالقناة، وبالتالي بحال تعرضك لسرقة هذه القناة، سيقوم الموقع بإرسال رسالة من أجل تأكيد الدخول للحساب.

6) اعمل جاهداً على إبقاء الEmail الخاص بقناتك سري للغاية، وباستخدام Email أخر قمت بتنفيذ باقي مهامك، فمن الضروري جداً عدم نشر الEmail الخاص.

7)إن كنت تعمل على هذه المنصات بشكل فردي، فمن المستحب أن لا تقوم بعملية تحويل حسابك من حساب عادي إلى حساب تجاري، والسبب طالما أن هذه القناة لا تحمل علامة تجارية، فلن يستطيع أي أحد التحكم بالEmail الخاص بكَ إلا أنت.

لذلك قديماً يقال "الوقاية خيراً من العلاج"، لذلك إن كنت من المهتمين بهذه الأمور، أو من العاملين على أحد هذه المنصات فهذا الأمر موجه بشكل مباشر لكَ، احمى حسابك، وابقى حذراً، فالمبغضين يكثرون من حولك وهمهم الأساسي فشلك ومنعك من الوصول الى ما ترنو إليه.

                 التسويق للمشاريع الجديدة

التسويق للمشاريع الجديدة

 أهّم الطرق لتسويق المشاريع الجديدة :

• مشكلة يقع فيها معظم الناس عند البدء بمشروع جديد هو إعتقادهم أن المشروع الجديد مثل أيّ مشروع قديم ولايعرفوا مايسمّى بالتسويق الخاص في المشاريع الجديدة،
•  وهذا يعود لسبب خطير جداً هو أن معظم الشركات الّتي تعطي كورسات عن التسويق تركّز على التسويق للشركات الكبيرة العملاقة والمشاريع الصغيرة لا أحد يهتم بها، لو أنت معك مبلغ صغير فقرّرت عمل مشروع صغير وبالتالي التسويق سيكون على نطاق مختلف عن التسويق الّذي نسمع عنه ولفهم ذلك نحتاج مقارنتها مع التسويق الإعتيادي .

من خلال هذه المقارنة ستفهم الخطوات الّذي يجب أن تفعلها :

 ماهي سياسة التسويق الّتي يجب فعلها لتكبير المنتج ؟

الفرق بين التسويق الإعتيادي والتسويق لمشاريع صغيرة

•  في التسويق الإعتيادي كل هدفك وسياستك هي كسب عميل أو زبون، فإذا نظرنا لشركات الإتصالات نجدهم يعملوا خصومات ومسابقات وهدايا وتقسيط للموبايلات كل هذا من أجل إرضاء العميل كي لايذهب لشركة ثانية، أمّا التسويق في المشاريع الجديدة يكون عن طريق بيع فكرة للناس وكلّما كانت فكرتك مختلفة ومتميّزة كّلما كانت الفكرة لاتحتاج تسويق، وكلّما كانت فكرتك قديمة مشابهة لأفكار أخرى كلما ستجد صعوبة في بيع الفكرة أكثر،
• مثال: شركة وي للاتصالات وأعلنت أنّها ستنزل خطوط للموبايلات بدأوا بيع فكرة " أنت منا ونحن منك " ولكن الحملة لم تنجح لأنّهم دخلوا على سوق مشبع بالكامل يوجد شركات عملاقة منذ سنين تتبع التسويق الإعتيادي تشتري الزبائن، لذلك اسأل نفسك هل مشروعك مميز أم مثل باقي المشاريع.
  

• الإستراتجيّة المتبّعة في التسويق الإعتيادي :

• يتبّعوا سياسة القمع تبدأ في الكثير من الناس ثم تبدأ تصغر هذه الناس ومعرفة من يهمه منتجك للعب عليه، ولذلك في التسويق الإعتيادي نسمع عن الهدف وعن شريحة الناس الّتي تستهدفهم في منتجك سواء شباب في سن المراهقة أم أطفال أم كبار في السن وداخل كلّ شريحة تلعب على الناس ذو المستوى الإجتماعي العالي وكلّما يركّز على شريحة معينة مع الناس 
• وكلّما يوجه تسويقه لشريحة معيّنة كلّما يضمن أن يكسب من هذه الشريحة، 
• لكن في التسويق للمشاريع الجديدة لاينفع فعل ذلك لأنّك من الأساس لاتملك زبائن وبالتالي أنت ستبني القمع ستعرض منتجك أمام الناس كلّها وتحدد خصائص الناس الّتي ستشتري من يهتم بمنتجك من يشتري منتجك مرّة أخرى أيّ أنّك تبني فكرة عن هدفك وتركّز على هذه الناس.

• الطريقة : 

• في التسويق الإعتيادي الطريقة المستخدمة لعمل هذا التسويق هي فعل المزيج الإعتيادي عندما تبدأ مشروعك الجديد لاينفع فعل ذلك .
  

الطرق المستخدمة في التسويق للمشاريع الجديدة هي :

•تجريب المنتج : 

• شخص يجرب منتجك ويقول للناس أنّه منتج جيد وشخص أخر يجربه وهكذا.. وبالتالي منتجك ينتشر بشكل كبير، أي إهتم في كل زبون لوحده لأن كل زبون سيجلب زبائن أخرى ولذلك يوجد مايسمّىry
• موجود في التسويق الإعتيادي معنى ry هو الشيئ الذي يعود لك عند عمل إستثمار، لو دفعت مال كي تعمل إعلانات تفكّر هذه الإعلانات كم ستربحك من المال ففي التسويق الإعتيادي يجب أن تحسب كل مبلغ تصرفه كم سيربحك أما في التسويق للمشاريع الخاصّة ليس الهدف الربح إنما ممكن تخسر مقابل أن تكسب الزبون وتقدم الكثير من الخدمات له.

•البيع المباشر : 

• تحاول تبيع فكرة عن طريق التحدّث عن فكرتك وتحاول إيصالها، أحياناً أفكار المشاريع تكون مختلفة جداً لدرجة أنّها تخاطب معتقد غير موجود عند الناس
• مثال: الناس تدخل على اليوتيوب لتشاهد أفلام ومسلسلات وأنت تعمل قناة لتلخيص كتب فيمكنك أن تقول للناس غيروا المعتقد اليوتيوب مليئ بأشياء مفيدة وبالتالي أنت ليس فقط تبيع فكرة إنما تبني معتقد جديد عند الناس كلما تكون أنت الأول في بناء معتقد عند الناس كلما ستأخذ الجيل الأكبر من الناس.
• مثال: في أمريكا يوجد نوع بسكويت إسمه تاكوس وهذه التاكوس غير موجودة في غير دول ولكن لو شخص حاول أن يجرب أن يدخلها في السعودية وبدأ يروج لها بصورة مختلفة وبالتالي سيحقّق أرباح خياليّة.

• المكافآت :

• النادي عندما أراد أن يدخل مصر ويكتسب أرضيّة واسعة بدأ يعمل مكافأت للناس الّتي تدخل على صفحة الفيسبوك الخاصة بالنادي وللناس التي تشجعه ولكن نظام المكافأت يختلف حسب نوع السوق، لو أنّك تعمل نادي رياضي في بلد لايوجد فيها أيّ نادي وتعمل مكافأت للناس ستجد إقبال كبير من الناس، إنما لو دخلت بلد فيها الكثير من النوادي يجب أن تعمل مكافأت أكثر من أي نادي أخر ويجب أن تزود في قيمتها ووقت المكافأة وفي النهاية لم تحصل على نتيجة مثل نتيجة النادي المميّز والفريد في بلد أخر.
  
  • مثال: الناس الّتي تقف في مكان أمام المول أو غيره.. ومعها عربية صغيرة يبيع حلويات ويقول لك جرب المنتج من دون دفع فأنت تجرب المنتج هو كسب أن تعرف بوجود منتج جديد يفعله، هذه المكافأة كلفته المال ولكن هو لاينتظر أن تشتري في هذا الوقت إنما ينتظر أن تعرفه الناس أكثر وينتشر، لذلك يجب عليك عند البدء بمشروعك تحدّد قسم من منتجاتك وتجعله مكافأت للناس .

• الذكاء التسويقي : 

• هو الأشياء التي تفعلها في التسويق بهدف أن تفهم أكثر عن الناس أو عن السوق

• مثال: لو شركة كبيرة ترغب في إستخدام الذكاء التسويقي، الذكاء التسويقي هنا يكون في عمل أبحاث عن المنافسين أبحاث عن الناس التي تستهدفك، إنما لو ترغب في عمل ذكاء تسويقي لمشروعك الخاص تكتفي في جمع المعلومات الأساسيّة وعمل شبكة من الإتصالات مع الناس، ولذلك لتجد شركات صغيرة تتحد مع بعض لمواجهة شركات كبيرة، يجب عليك إستكشاف ناس جديدة والتعرّف عليهم . 

في النهاية عليك بناء ثقة مع عميلك من خلال جودة منتجك ومصداقيتك وشفافيتك فهذا أمر هام جداً في التسويق . 

بقلمي ريما عنجريني ✍🏻

لغة الجسد - أسرار يفضحها الوجه - الجزء الأول تصميم الصورة: ريم أبو فخر

إن |لغة الجسد| هي حركات يقوم بها الأفراد مستخدمين أيديهم أو أقدامهم أو تعابير في وجههم أو حركات في جسدهم وهذه الحركات تفهّم المخاطب الكثير من المعلومات التي لايرغب الإفصاح عنها.

منذ بداية ولادة البشر ونحن نقضي معظم الوقت نتعلّم حركات الوجه لأن الطفل في بداية ولادته لايعرف يتكلم، فيبحث عن طريقة تواصل كي يعبر للأهل عن شعوره ولانجد طريقة للتواصل إلا في حركات الوجه والطفل يبتسم ابتسامة عريضة لوالدته ولايعرف يعبر لها إلا بابتسامة صادقة، لكن كلما نكبر نرى أنواع أخرى من الابتسامات بعضها صادق بعضها تخفي أسرار بعضها كاذبة. 

سنتحدث في هذا المقال كيف يمكنك التمييز بين مختلف أنواع الابتسامات:

كثير من الناس عندما تتحدث معك الكلام الذي يخرج منهم غير صحيح لايعبر عن شعورهم الحقيقي، إن الوجه يملك مفتاح أجوبة يملك أسرار لأفكار الشخص المقابل.

الإنسان يتواصل بطريقة لفظية وغير لفظية عندما تبحث عن التواصل الغير لفظي الوجه هو المفتاح، الوجه بداخله الكثير من المعلومات عن الشخص المقابل.

ما هي أقسام تعابير الوجه؟

تعابير الوجه الذي يشعر الراحة

عندما نشعر بالراحة فإن عضلات الوجه تسترخي وتكون منفتحة على الشخص المقابل أكثر، فالابتسامة تكون مرتاحة وعريضة والشفاه ظاهرين وحتى الذقن تكون واضحة. 

بينما تعابير الوجه الذي لا بشعر بالراحة:

عندما يوجد توتر وعدم ارتياح كل الإشارات الإيجابية تختفي ويظهر مكانها إشارات أخرى فمثلاً تجعدات على الجبين أو رجف الذقن.

الكثير من الأحيان تتحدث مع شخص وتشعر بعدم الارتياح، والفكرة هنا أنك تسمع منه معلومة لكن عيونك تلقط معلومة معاكسة ويدخلوا المعلوماتين المتنقاضتين على |دماغك| ويحصل ارتباك.

ماهي المشاعر التي يمكن التعبير عنها من خلال الوجه؟

السعادة - الحزن - الخوف - الأمان - الحماس والإثارة - الرغبة - الغضب - الاشمئزاز - الارتباك - ازدراء.

تعبيرات المفاجأة من خلال: 

• يرتفع الحاجبان
• تجاعيد بعرض الجبهة
• فتح الفم

تعبيرات الغضب من خلال:

• تحدق العينين
• يشتد الجفن الأسفل

تعبيرات السعادة من خلال:

• كشف الأسنان
• خطوط مجعدة حول العينين

تعبيرات الحزن:

• يرتفع الفك إلى الأعلى
• تمتد الشفة السفلى إلى الخارج. 

تعبيرات الاشمئزاز من خلال:

• يرتفع الجفن الأعلى
• ترتفع الشفة السفلى 
• يتجعد الأنف

سنتابع في الجزء الثاني أهم الإشارات التي تساعدك على فهم |تعابير الوجه|..

 بقلمي: ريما عنجريني

تعرف على أهداف (Netflix) و دورها في نشر الفساد  تصميم الصورة رزان الحموي

استكمالاً لمقالنا السابق عن أهداف (Netflix) و دورها في نشر الفساد...

- في عام ٢٠٠٧ م 

أعلنت الشركة عن خدمة| الأخبار |و |الأفلام| فقط ، و أعلنت عن شراكة بشركة  LG لصنع أسطوانات و أقراص رقمية بأعلى جودة 

 بعد ذلك زاد عدد المشتركين لـ 14 مليون مشترك و ذلك في عام ٢٠١٠ م ، و ارتفعت قيمة سعر سهم الشركة إلى (٢١٩٪)  ، و وصل عدد المشتركين لـ 18 مليون مشترك .

 و وصلت الشركة اليوم لأكثر من 190 مليون مشترك حول العالم ، و أخذت الشركة خطوة جديدة و هي إنتاج الأعمال الدرامية ، و تتكفل بكامل التكلفة .

* لكن ما هي الأعمال الدرامية التي تنتجها منصة Netflix ؟ و ما هي توجهاتها ؟

إن هاستنغر و راندولف كلاهما ماسون درجة تسعة و إحدى عشر ، أي أنه و بحسب الطقس| الماسوني| الاسكتلندي يتم كشف أسرار عبارة الشيطان للعضو ، و يُعترف بذلك رسمياً داخل المحفل .

إن الأعمال الدرامية التي تنتجها الشركة هي التي تروج لـ ( الشذوذ و البيدوفيليا ) .

 و هذا يتم في مشاهد صريحة ، و يقومون برسم شخصية الشخص الشاذ بأنه شخص طيب و بطل خارق ، و شخص وسيم و أفضل من الشخص السوي .

و هذا يكون لسببين :

• - السبب الأول : هو نشر إبليس و الدجال لأفكار لتعم الفاحشة ، و تعويد الناس على هذه المشاهد ، فتصبح الفكرة عادية جداً ، و يتم تقبل هذه الفئة  تحت مسمى " الحرية الشخصية " 

 و أن ذلك لا يضر أحد ، و يُظهرون هذه الشخصيات في| الدراما| على أنها شخصيات طيبة و ناجحة و مجتهدة.

• - السبب الثاني : و هو ضمان فئة شرائية جديدة ، سوف تحقق مكاسب كبيرة على مدى السنوات. 

عندما سُئل هاستنغر في مؤتمر صحفي عن توجه شركته لإنتاج هذه الأعمال ..بم أجاب ؟

 قال أن هدف الشركة هو غرس نمط الحياة الغربية ، و أن الشركة لن تقوم بحذف أي مشهد يظهر الشواذ .

أي أنه يظهر لك شخصية الرجل الطبيعي على أنه شخص مجرم و فاشل و قاتل ، في حين يظهر شخصية الشخص الشاذ على أنها شخصية طيبة وناجحة و متفوقة ، لكي نعتاد و نتعاطف و نتقبل وجودهم بكل سهولة 

 و هذا يشكل خطر على الجيل الصغير الغير واعي دينياً و ثقافياً ، و بذلك يأخذ ثقافته من هذه الأعمال الدرامية .

اقرأ المزيد حول منصة Netflix و أهدافها و زرع الأفكار الشيطانية في عقول الجيل الجديد ....

رهف ناولو

الفيفا يوجه صواريخه إلى قلب روسيا تصميم الصورة : ريم أبو فخر

وانقسم الشارع في العالم بين مؤيد للحرب أو معارض لها، انقسامٌ غالباً مايحكمه الإنتماء سواءاً السياسي أو الديني، وربما الإنساني.

وعلى الرغم من وجود العديد من الصراعات على المستوى الدولي في الآونة الأخيرة، والحروب في العديد من دول العالم، إلا أن الإتحاد الدولي لكرة القدم لطالما نادى بفصل السياسة عن الرياضة، بل ذهب أكثر من ذلك لمعاقبة الرياضين اللذين يرفعون شعاراتٍ سياسيةٍ أو ينددون بحربٍ اشتعلت هنا أو هناك.

وربما من أبرز الأمثلة الحاضرة اللاعب المصري محمد أبو تريكة

 وكذلك الأمر مع اللاعب المالي |فريدريك كانوتيه|، اللذان أعلنا وقوفهما مع فلسطين المحتلة، عندما اجتاحت القوات الإسرائيلية مدينة غزة.

حيث نال النجم العريي وقتها انذاراً من الإتحاد الإفريقي لكرة القدم، أما لاعب إشبيلية فقد تلقى عقوبة مالية من اللجنة التأدبية للإتحاد الإسباني لكرة القدم أنذاك.

اليوم اختلفت المعادلة فالفيفا هي من تدخلت بالسياسة هذه المرة

 وأعلنت مجموعة قرارات صارمة على الرياضة الروسية، أولها كان نقل نهائي بطولة دوري أبطال أوروبا من مدينة سان بترسبورغ الروسية إلى باريس، أما القرار الأكثر قسوة فكان حرمان روسيا من المشاركة في كأس العالم القادمة في قطر.

حيث كان من المقرر خوض الدب الروسي الملحق المؤهل لكأس العالم أمام بولندا.

كذلك صدرت عدة عقوبات أخرى على كل المنتخبات والأندية الروسية وسط امتعاض واستهجان عديد الرياضين الروس، اللذين استغربوا تعامل الفيفا معهم بهذه الطريقة، خاصةً أن مجموعة من هؤلاء غير راضين أصلاً عن الحرب التي تشنها دولتهم على أوكرانيا.

ربما الخوض بأمور السياسة من أكثر النقاشات عقماً

 لكن تأثيرها على الرياضة  يبدو تربةً خصبةً لأفكار الكتاب والصحفين، بين من يعتبر قرارات الفيفا ضرورية من منطلق الواجب الإنساني، وبين من يرى أنها ظالمة، خاصةً أن الرياضين هم المتضررين، ولا ذنب لهم في قرارات بلادهم السياسية.

وأنت عزيزي القارئ، مارأيك؟

ضياء سليم 

نبذة عن العرَّاب الراحل الكاتب والدكتور أحمد خالد توفيق  تصميم وفاء المؤذن

إذا كنتَ مهتماً بمعرفة لمحة عن حياة الكاتب |أحمد خالد توفيق| وإنتاجاته الأدبية، تابع معنا المقال أدناه. 

 ولادة ونشأة أحمد خالد توفيق

وُلِد أحمد خالد توفيق سنة ١٩٦٢ ميلادي في الجمهورية العربية المصرية بمدينة طنطة، كان مجتهداً في دراسته فأتمَّ الإعدادية والثانوية ثم دخل كلية الطب البشري في مدينة طنطة وتخرَّج منها سنة ١٩٨٥ميلادي.

- بالرغم من دخول د.توفيق إلى كلية الطب وتخرجه منها إلا أنه كان لديه ميولٌ ورغبة قوية في أن يصبح كاتباً وأديباً، فقرَّر الانضمام إلى المؤسسة العربية الحديثة وكان يرى أن هناك نوعٌ من |الأدب العربي| لم يأخذ حقه في العالم العربي وهو |أدب الرعب|، فبدأ بكتابة أعمالٍ أدبية لها علاقة بالرعب وكان أول كتابٍ له هو "|أسطورة مصاص الدماء|" الذي كان أول أجزاء سلسلة ما وراء الطبيعة. 

- غيَّر د.توفيق في تلك السلسلة صفات  البطل المتعارف عليه في كل الأفلام والروايات المتمثلة في أن البطل شخصٌ في مقتبل العمر، جميلٌ مميزٌ ممشوق العضلات قوي البنية حيث اختار كاتبنا بطلاً مختلفاً جداً ليكون بطل عمله الأول، بطلاً لا يشبه الأبطال الذين اعتاد القرَّاء عليهم، فقد اختار أن يكون بطل عمله شخصاً عادياً يشبه الناس في الواقع، فكان بطل د.توفيق هو "رفعت إسماعيل"، طبيبٌ طاعنٌ في السن، يعاني من أمراض عديدة، لا يمتلك صفات تميزه عن غيره. 

- لكن مشوار د.توفيق وطريقه الأدبي لم يكن سالكاً بسهولة، فقد تعرض لعثراتٍ عديدة في كتابه الأول "أسطورة مصاص الدماء" حيث قوبل ذلك العمل بدايةً بالرفض من قبل اللجنة التي تم عرض الكتاب عليها، ربَّما لأنه كُتِب بلونٍ مختلفٍ لم يسبق لكاتب عربي أن كتب به، كما نصحته اللجنة بالكتابة في |الأدب البوليسي| والابتعاد عن الرعب، وذلك لأن أدب الرعب لم يكن مطروقاً في عالمنا العربي آنذاك.

هل استسلم الدكتور أحمد خالد توفيق وأقفل الدُّرج على كتابه؟

نبذة عن العرَّاب الراحل الكاتب والدكتور أحمد خالد توفيق  تصميم وفاء المؤذن

ماذا كان مصير الكتاب بعدما تم رفض نشره

- بعد مقابلة كتاب أسطورة مصاص الدماء بالرفض، ظهر شخص ساعد د.توفيق في مقابلة شخص يدعي "حمدي مصطفى" الذي كان مدير إحدى المؤسسات الأدبية فقرأ الكتاب وعرضه على اللجنة التي سرعان ما قابلته بالرفض التام، لكن د.توفيق لم يستسلم وظلَّ يحاول إلى أن تمَّ قبول العمل من قبل لجنةٍ أخرى، وكان تقييمها للكتاب على نقيض اللجنة السابقة تماماً بأنه ذو أسلوبٍ ممتاز وحبكةٍ روائية تحمل الإثارة والتشويق، ثم تمَّ طرح  الكتاب في الأسواق ولاقى إقبالاً شديداً من الناس، وذلك لأنه ولأول مرة وجد القراء كاتب عربي يكتب بذلك اللون المختلف كما في الروايات الأجنبية. 

- إقبال الناس الشديد على الكتاب وحبهم له دفع د.توفيق إلى إكمال سلسلة ما وراء الطبيعة، فقد تعلق الناس ببطل السلسة "د.رفعت إسماعيل".

بالرغم من نجاح د.توفيق في مجال الكتابة إلا أنه لم يترك مهنة الطب

 فقد كان يحبها أيضاً وحصل في عام ١٩٩٧ ميلادي على شهادة الدكتوراه في طب المناطق الحارة، والتحق بسلك التدريس فكان عضو هيئة تدريس بأمراض الباطنة في كلية الطب أيضاً، أي أنه لم يهمل أي من المهنتين على حساب الأخرى، فكان يتقدم في الاثنتين معاً.

- في عام ١٩٩٥ ميلادي نشر سلسلة أخرى بعنوان "|فنتازيا|" التي لعب دور البطولة الأساسي فيها: شخصية عبير عبد الرحمن، وهي نموذج آخر للبطل الذي يحمل مواصفات مختلفة عن مواصفات البطل المعتاد، في هذه السلسلة تخوض البطلة تجارب عديدة ومختلفة في عالم الخيال والفنتازيا، فمرةً تكون في عالم كاتب أو أديب معين، ومرةً تخوض مغامرة مع شخصية خيالية أو في عالم خيالي، وهي روايات من |أدب النقد|. 

في عام ١٩٩٦ميلادي نشر سلسلة "|سفاري|" التي لعب فيها د.علاء دور البطل، وفي عام ٢٠١٤ ميلادي كان ينشر القصص التي يكتبها في سلسلة رابعة وهي سلسة "|الآن نفتح الصندوق|"، التي نشرها على هيئة مقالات.

نبذة عن العرَّاب الراحل الكاتب والدكتور أحمد خالد توفيق  تصميم وفاء المؤذن

- لا بدَّ لنا أن نذكر أن الدكتور أحمد خالد توفيق كان متواضعاً جداً

الصورة الخاطئة والانطباعات النمطية

النمطية كلمة ذو حدّين

فالبعض قدّ يعتمدها بأنّها تعبر عن |ثقافة| أجيال، ومن المعيب أن يتم تخطي العادات والتقاليد فيها، والبعض الأخر (وأنا أؤيدهم) يعتبرونها أَّنها حكم صادر لوجود فكرة مسبقة عن موضوع معين، فيقوم الأفراد بإلباسها وتجميلها بصفة عمومية.

فالصورة النمطية وثقافة الأفلام تحديداً، ما هي إلا طرق تؤدي جميعها لنفس المعنى، فهذه الأمور تم زراعتها بمخيلة البشر من دون حولَ لهم ولا قوة.

فاليوم ثقافة أغلب أفراد المجتمع محصورة بنوعية الأفلام التلفزيونية التي يتابعونها، فأمور التصفح عبر شبكة الإنترنت و|مواقع التواصل الاجتماعي| أغلبنا يعتبرها أمور ترفيهية، وحتى أنّها ببعض الحالات ضارة إن تمَّ أخذ المعلومات منها، فبعض المواقع تكون ذو مصادر غير موثوقة.

فالشعوب العربية عندما تقرر الذهاب برحلة أو السياحة غالباً يتقومون باختيار الدول الأوربية، بغض النظر إن كانت تلك الدولة جميلة أم لا، فتم زرع فكرة أن الدول الأوربية أكثر تطوراً وحضارة من الدول العربية.

حتى إن قرر أحد منا الذهاب الى أحد الدول العربية يتم نعته بالمجنون، أو الشخص الذي يريد هدر أمواله على الفراغ، فمثلاً إن اقترحنا السياحة ضمن دولة "الصومال"، فأول فكرة تخطر على أذهاننا أنها دولة فقيرة جداً والمعروفة عالمياً بأنها دولة المجاعة.

وإن تم التفكير ب"جنوب أفريقيا" فأنت قدّ فقدت عقلك بكل تأكيد، فهي من الدول المشهورة أنّها شعبها يعيشون ضمن مستنقعات من تجار المخدرات والأسلحة النارية وتجارة الأعضاء، فإن ذهبت الى تلك المنطقة بكل تأكيد ستعود إما مدن مخدرات من الطراز الأول، أو عندما يرونك أنك من السياح الغريبين عن تلك البلاد سيتم اختطافك من قبل أحد المجموعات والتواصل مع أهلك من أجل الفدية المالية.

أفلام هوليود

 لا بدَّ أنك من الأشخاص المدمنين على متابعتها، فهي من الأفلام التي يتبع صناعها طريقة مثالية لجذب المتابع وإغراءه، فالفكرة المأخوذة عن شعوب الصومال أو عن شعوب جنوب أفريقيا هي من ترويج هذه الأفلام الأمريكية.

والمضحك بالأمر أنَّ الشعوب بتلك البلدان تفكر بالمناطق العربية نفس التفكير، فلو قال أحد من القاطنين ب "جنوب أفريقيا" أنه يرغب بزيارة أحد الدول العربية، فهو أمام خيارين إما أنّه سيصبح أُضحوكة الجميع أو أنه سيتراجع عن الفكرة بذات اللحظة التي طرحها بها.

فهم أيضاً ينظرون إلينا على أننا شعوب متخلفة تقطن الى هذه الأيام داخل الخيم، بل وأنَّ أشكالنا من العصور الحجرية مشابهة لأشكال أكليّ لحوم البشر، فهم يعتقدون أن الرجال الى هذه اللحظة يمتلكون الشعر الطويل المجدول والمتسخ، بل وأننا لا نفقه شيء بأمور التنقل وأننا نستخدم الأبل والأحصنة من أجل التنقل، حتى أن أفراد مجتمعاتنا يسيرون بالشوارع وهم حاملو السيوف.

وبالطبع هذه الأفكار تم أخذها من الأفلام الأجنبية أيضاً فهم يمثلون الحياة بالدول العربية على أنها بهذا النحو، وبكل تأكيد لا الأشخاص الموجودين بجنوب أفريقيا يتجرؤون للذهاب الى الدول العربية من أجل التحقق من صحة الأمر، ولا الأشخاص بالدول العربية ذهبوا ليكتشفوا كذب هذه الأفلام لحياة الشعوب الأفريقية.

أمريكا تعتبر من الدول المساهمة بل والأولى بصناعة الأفلام الأجنبية، وهي يمتلك ممثلين روّاد بهذا المجال، فيستطيعون إيصال أي فكرة يريدونها بالطريقة التي يرونها هم مناسبة، بغض النظر عن مصداقيتها.

ولا يخفى علينا أنَّ كل دول العالم تنظر الى أمريكيا أنها الأولى بجميع المجالات (الطبية، الاجتماعية، العلمية، الثقافية،..)، فهي يروجون لأنفسهم بهذه الأمور من خلال الصورة التي يعكسونها بالأفلام.

ففي كل الأفلام نرى أن البطل الحقيقي والنهائي الذي يستطيع حلّ أي مشكلة مهما كانت كبير يحمل الجنسية الأمريكية، فروسيا والصين واليابان وباقي دول العالم لن نستطيع الوصول الى إبداع الأفلام الهوليودية الأمريكية.

بنهاية المقال أريد أن أقول: 

من حق الأفلام الأجنبية أن تصور نفسها وحكومتها بالصورة التي يرونها مناسبة، ولكن من حقنا أيضاً كشعوب مستقلة وحرّة أن نتأكد قبل من صحة ما يعرضونه قبل أن نبني إنطباعاتنا وثقافتنا على هذه الأفلام.

التاريخ يكتبه القوي، وأمريكا ليست سيدة الحضارة والمدنية، والشعوب العربية ليست شعوب همجية ومتخلفة كما يتم تصديرها لأفكار العالم.

بقلمي: آلاء عبد الرحيم

     7نصائح مدهشة لكتابة محتوى واضح و دقيق 

                            (الجزء الأوّل)

نصائح مدهشة لكتابة محتوى واضح ودقيق - الجزء الأوّل

7 نصائح مدهشة لكتابة محتوى واضح و دقيق - الجزء الأوّل:

• ظهر منذ فترة قصيرة مجال جديد في سوق العمل، حيث إنه اقتحم معظم الشركات و العلامات التجارية الكبرى الموجودة في العالم.
• إن هذا المجال يسمى " كتابة المحتوى"، لقد أصبح كتابة المحتوى أمر أساسي في معظم الشركات سواءً كان عن طريق |الإنترنت|، أو ضمن أفرع الشركة.

             لغة الجسد - أسرار يفضحها الوجه

                            (الجزء الأوّل)

لغة الجسد - أسرار يفضحها الوجه - الجزء الأول:

 لغة الجسد - أسرار يفضحها الوجه - الجزء الأول :

• إن |لغة الجسد| هي حركات يقوم بها الأفراد مستخدمين أيديهم أو أقدامهم أو تعابير في وجههم أو حركات في جسدهم وهذه الحركات تفهّم المخاطب الكثير من |المعلومات| التي لايرغب الإفصاح عنها.
• منذ بداية ولادة البشر ونحن نقضي معظم الوقت نتعلّم حركات الوجه لأن الطفل في بداية ولادته لايعرف يتكلم، فيبحث عن طريقة تواصل كي يعبر للأهل عن شعوره ولانجد طريقة للتواصل إلا في حركات الوجه والطفل يبتسم إبتسامة عريضة لوالدته ولايعرف يعبر لها إلا بابتسامة صادقة، لكن كلما نكبر نرى أنواع أخرى من الإبتسامات بعضها صادق بعضها تخفي أسرار بعضها كاذبة،

سنتحدّث في هذا المقال كيف يمكنك التمييز بين مختلف أنواع الإبتسامات:

• كثير من الناس عندما تتحدّث معك الكلام الذي يخرج منهم غير صحيح لايعبر عن شعورهم الحقيقي، إن الوجه يملك مفتاح أجوبة يملك أسرار |لأفكار| الشخص المقابل.
• الإنسان يتواصل بطريقة لفظية وغير لفظية عندما تبحث عن |التواصل| الغير لفظي الوجه هو المفتاح، الوجه بداخله الكثير من المعلومات عن الشخص المقابل.

مأاقسام تعابير الوجه؟

تعابير الوجه المرتاحة :

• عندما نكون مرتاحين عضلات الوجه ترتخي وتكون منفتحة على الشخص المقابل أكثر، فالإبتسامة تكون مرتاحة وعريضة والشفاه ظاهرين وحتى الذقن تكون واضحة.

تعابير الوجه الغير مرتاحة :

• عندما يوجد توتر وعدم ارتياح كل الإشارات الإيجابية تختفي ويظهر مكانها إشارات أخرى فمثلاً تجعدات على الجبين أو رجف الذقن.
• الكثير من الأحيان تتحدث مع شخص وتشعر بعدم الإرتياح، والفكرة هنا أنك تسمع منه معلومة لكن عيونك تلقط معلومة معاكسة ويدخلوا المعلوماتين المتنقاضتين على دماغك ويحصل ارتباك.

ماهي المشاعر التي يمكن التعبير عنها من خلال الوجه؟

|السعادة| - |الحزن| - |الخوف| - الأمان - الحماس والإثارة - الرغبة - |الغضب| - الإشمئزاز - الإرتباك - إزدراء.
تعبيرات المفاجأة من خلال:

1. - يرتفع الحاجبان
2. - تجاعيد بعرض الجبهة
3. - فتح الفم

تعبيرات الغضب من خلال:

1. تحدق العينين .
   
2. يشتد الجفن الأسفل .
   

" فكرة المعرفة " في الفلسفة الإسلامية تصميم الصورة وفاء مؤذن

سنتعرف على النتيجة النهائية لأفكار الكندي 

حيث اعتقد| الكندي| بأنه يوجد أنواع مختلفة للأشياء ، وبالتالي بنى فرضيته على أنه يوجد مجالات مختلفة من المعرفة  .

وأن أدوات البحث أيضاً مختلفة باختلاف طبيعة هذه الأشياء .

أي البحث في اللغويات والرياضيات أو الغيبيات

مختلفة عن البحث في الطبيعة المحيطة بنا .

في الأولى : العقل هو الأداة المناسبة 

أما الثانية : الحواس هي الأداة الأنسب .

قال الكندي :

    (  ينبغي ألا يُطلب في كل مطلوب المعرفة البرهانية، لأن البرهان لا يكون إلا في بعض الأشياء ،  وأنه لا يمكن أن يكون لكل برهان برهان ، ولكلٍ سار ذلك إلى غير نهاية. ) 

واستحال العلم على الإطلاق .

 فلا ينبغي أن نطلب في العلم الرياضي " إقناع " 

 ولا في العلم الإلهي " حساً "  ولا " تمثيلاً " 

  ولا في أوائل العلم الطبيعي " قياساً" 

ولا في البلاغة وأوائل البخاري " برهاناً " .

وتؤدي مخالفة هذه القاعدة إلى ضلال كثير من الباحثين. 

هذا كان جزء من رسالة الكندي في الفلسفة الأولى. 

وإن الكندي قد اقتصر على وسيلتين للمعرفة فقط ، وهي الحس والعقل. 

- فإن |الفارابي| أضاف وسيلة ثالثة ، وهي " المتخيلة "  

الفارابي قال : أن هناك معرفة 

١- حسية .

٢- معرفة عقلية .

٣- معرفة خيالية.

- المعرفة الحسية عند الفارابي مركبة من

- ( الجزء البدني ) التي تحتك فيه الحواس مع الشيء المحسوس ، 

- ( الجزء النفسي ) وهو إدراك الشيء المحسوس 

أي انه مجرد احساسك بالشيء عن طريق الحواس ليس معرفة لأن |الإدراك| مطلوب لهذه المعرفة الحسية لكي تكتمل .

مثال على ذلك :

 أحياناً كثيرة تكون سرحان ،ولكن حواسك ما زالت تحتك بالعالم المحيط بك ، ومع ذلك تكون غير واعي بوجود هذه الأشياء ، وذلك لأن الإدراك مطلوب لكي  تكتمل المعرفة الحسية .

الفارابي يفسر :

 أن بعد استقبال الحواس الخمسة للشيء المحسوس ،هذه المحسوسات تتجمع وتتخزن في أو تخيلة او الذاكرة ، حتى وإن كنت غائب عن الشيء المحسوس ، ما زلت تستطيع أن تسترجع هذه |المعرفة الحسية|. 

الفارابي اعتقد أن تجمع الحواس والمخيلة يكون في القلب.

وقد خطى على نهج |أرسطو| 

 أما المعرفة العقلية عند الفارابي فهي:

 أما معرفة بالأشياء التي ليس لها وجود مادي مثل الرياضيات. 

أو المعرفة بالاشياء التي لها وجود مادي مثل الفيزياء والطبيعيات. 

من هنا الفارابي حدد ثلاث أنواع للعقل.

-  العقل الفعال 

- العقل بالقوة 

- والعقل المستفاد.

هذه المسميات غريبة، لكن المفاهيم بسيطة. 

العقل الفعال : 

هو موجود| ميتافيزيقي| تستطيع أن تعتبره " الله" أو المفاهيم الأولية التي يشترك فيها كل البشر مثل ( الطول - الحجم - الوزن - الجمال ) 

في كلا الحالتين الفكرة هي المبدأ الأول والأصل للمعرفة الكاملة 

تابع القراءة لتتعرف على تفصيل كل نوع على حدى .. ولتكتمل لديك فكرة المعرفة في |الفلسفة الإسلامية| كاملة .

أفكار لمشاريع ضخمة ومميّزة حياتك

أفكار لمشاريع ضخمة ومميّزة في حياتك

كيف تولد فكرة لمشروعك الخاصّ تلائم شخصيّتك وشغفك وطموحك !

• عليك أن تبحث عن فكرة تلائم هواياتك.
• فكرة تجمع ما بين الهواية والعمل فكرة تجعلك تحب العمل.
• أن تسأل نفسك ماذا تحب وماذا تستطيع أن تعمل أي ماهي إمكانيتك وقدراتك

كيف تعمل في أبسط صورة؟

كيف تطبّق فكرة الmvp :

الوقت :

المعلومات : 

المهارات : 

المكان : 

التسويق : 

رأس المال : 

كيف تسوّق لمشروعك الجديد :

بقلمي ريما عنجريني 🖎

 البرمجة اللغوية العصبية NLP: 

البرمجة اللغوية العصبية NLP:

هذا الموضوع مهم جداً لأنه يشكل طريقة تفكيرنا ثم يشكل طريقة تعاملنا مع الناس, وبالتالي يكون لك تأثير أكبر على الناس، وكلمة برمجة معناها أن تعمل تحديث لعقلك تحديث لأفكارك.

ماهي NLP?

المخ يتعرف على العالم عن طريق تشكيل خريطة ذهنية في داخله 

تخيل بوجود خريطة للشارع الذي تعيش فيه داخل دماغك وعندما تتعرف على شخص جديد فكأنك تأخذه وتضعه داخل الشارع الذي في دماغك ولو لم تعرف أن تدخله على دماغك فتكون أنت لا تعرف شيئ عنه

إن عقلنا عبارة عن خريطة نحن الذين ندخل الأشياء التي نفكر فيها وهذه الأشياء تتكون من قيمك ومعتقداتك وأفكارك وتجاربك ولكن مشكلة هذه الخريطة أننا ليس لدينا تأثير كبير عليها وبالتالي هناك ثلاث مشاكل رئيسية تواجهنا:

- |الخريطة الذهنية| أحياناً تحذف بعض الأشياء: 

مثال:

 قد تكون في شارع بيتك تمشي وفجأة ترى محل مع أنه قديم ولكن أنت لم تراه من قبل، والسبب في ذلك أن الخريطة الذهنية قامت بإزالته.

كثير من الأحيان الخريطة تحذف أحداث معينة تحذف أماكن معينة تحذف أشخاص معينة 

- تعميم الأشياء: 

أن تضع فكرة واحدة لكل الأشياء في حياتك أحياناً يكون التعميم جيد وأحياناً يكون سيئ 

لو أنت فكرت أنك إذا اقتربت من النار ستتأذى هذه فكرة تعميمية وصحيحة ومفيدة 

أما لو فشلت في علاقة ما وأصبحت تعمم أن كل العلاقات التي تدخل فيها ستفشل فهذه الفكرة تعميمية خاطئة وغير واقعية 

الخريطة الذهنية تعمم على كل شيء، لو تجاربك فيها ألم وحزن كثير ستجد نفسك تعمم على كل شيئ. 

- تغير الحقائق:

 لو أحد قال لك صباح الخير وكان غير مبتسم سيخطر في بالك أنه يكرهك لكن قد يكون مر في تجارِب سيئة في يومه وأثرت عليه، ولكن خريطتك الناس هي التي جعلتك ترى الحقيقة مشوشة

الخريطة الذهنية هي التي نفكر فيها وهي التي الناس الأخرى تفكر فيها وهذا الخريطة ليس لدينا تأثير كبير عليها وبالتالي تدخلنا في مشكلات.

عندما يحصل موقف ما مع شخص كل شخص منكم يفكر فيه بصورة مختلفة وهذا يعني أنه قد يحصل مشكلات لو كل واحد فيكم لديه خريطة مختلفة عن الأخر 

أول خطوة في البرمجة اللغوية العصبية: 

اعرف الخريطة الذهنية لديك وحاول أن تكبرها كي تستطيع تقابل خرائط الناس 

مثل الموبايل الذي تعمل له تحديث، عليك أن تعمل تحديث لأفكارك واسمع وجهات نظر مختلفة ولأفكار مختلفة 

فعندما تستطيع توسيع خريطتك ستكون أسعد وأفضل وتكون قادر أن تتكلم مع أي شخص.

كيف تنقل للشخص الأخر أفكارك؟ 

عن طريق الكلام. 

عن طريق لغة الجسد.

عن طريق التأثير في المشاعر.

عن طريق الصور والألوان مثل الإعلانات التي نراها في الشارع.

عن طريق موسيقى والأغاني قد تؤثر فيهم.

أي البرمجة اللغوية تعمل عن طريق أن تدخل أفكار في الشخص الذي أمامك فتتحول الأفكار لمشاعر أو أن تدخل مشاعر وتتحول لأفكار.
بقلمي ريما عنجريني ✍️

" فكرة المعرفة " في الفلسفة الإسلامية تصميم الصورة وفاء مؤذن

استكمالاً لما ذكرناه في المقال السابق ...

حدد الفارابي ثلاث أنواع للعقل وهي :

١- العقل بالقوة : هو الانسان في حالة الجهل كل الذي تملكه الحواس. 

٢- العقل المستفاد : هو نتيجة أن العقل بالقوة استفاد من المبادئ والأفكار الأساسية في العقل الفعال،

 وكون معاني وأفكار و|إدراك| حول الاشياء.

٣-  وكأن العقل الفعال هو الشمس والعقل بالقوة هو العين التي تحتاج نور الشمس لكي تستطيع أن ترى الاشياء وتدرك حقيقتها. 

العقل الفعال عند |الفارابي |هو نفس فكرة المسلمات عند |أفلاطون|. 

التي تكلمنا عليها قبل ذلك. 

أما " المعرفة المتخيلة " عند الفارابي

 هي المعرفة التي تحصل في الأحلام أو من خلال الوحي 

وهي المعرفة المكتسبة عن طريق الحواس والتي تخزنت في المتخيلة قبل ذلك وتعيد المتخيلة افرازها خلال النوم وتحاكي بها المعرفة الحسية

 أما في حالة الوحي الأمر أكثر تعقيداً من ذلك ، لكنه يعتمد على نفس الفكرة في حالة أن النفس وصلت لمرحلة من الكمال والصفاء ، يبقى عندها القدرة في حالة اليقظة أنها تستدعي محبوسات من المتخيلة وتدركها كما لو كان لها وجود 

 بالرغم أنها ليست موجودة في الواقع 

الفارابي كان أول من قدم محول التفسير لظاهرة |النبوة والأنبياء |

فالنبي في قضية الفارابي يتلقى الوحي من العقل الفعال بلاغ من |الملائكة| الإلهية،  اتصال بالعقل الفعال يتم عن طريق المخيلة وليس عن طريق العقل الواعي وهذا الذي يميز النبي عن| الفيلسوف |في وجهة نظر الفارابي 

و من المعرفة التي يحصل عليها ، تتم الاتصال بالعقل الفعال أو الإله عن طريق المخيلة 

أما الفيلسوف يحصل على هذه المعرفة عن طريق الاتصال بالعقل الفعال أو الله عن طريق العقل.

 ابن سينا يرسخ مفاهيم المعرفة ووسائلها ، 

وسيعطي لأفكار |الكندي| و|الفارابي| عمق أكبر وبعد جديد ، فيحدد المعرفة بأنها الإدراك 

وأن |الإدراك |هو تمثل الإنسان حقيقة الشيء ، فالانسان هو المدرك ، والموضوع أو الشيء هو المُدرك ، والتمثل أو الحضور بالنفس هو العلاقة بينهم 

ابن سينا سيضيف نوعين آخرين من المعرفة 

إضافة للانواع  الثلاثة التي حددها الفارابي قبل ذلك،  وهما:

- التوهم 

- الإشراق

* التوهم : هو إدراك المعاني المجردة غير المحسوبة. 

* الاشراق : هو نوع من الالهام ، يحدث عندما يتصل عقل بالعقل الفعال أو المسبب الأول ويستقبل منه المعاني والصور مباشرة .

هذه المعرفة الإشراقية تتحقق عند |الصوفية |بشكل واضح والتي فيها يتخلص الصوفي من عبء الجسم الثقيل وينقي نفسه ، فيصل إلى تمثل الحق والجواهر العقلية والروحانية 

 ويشتاق إلى المسبب الأول، ويمر بمقامات ودرجات العارفين .

|الفلسفة |الصوفية موضوع طويل سوف نتكلم عنه بالتفصيل في مقالات أخرى.

 تكلمنا بشكل سريع عن فلسفة ثلاثة من كبار فلاسفة الإسلام حول فكرة المعرفة.

قصة حي بن يقظان

كتبها الفيلسوف الاندلسي ابن طفيل 

القصة تمثل العقل الإنساني الذي غمره نور العالم العلوي ، فوصل لحقائق الكون والجهود بالفطرة والتأمل بعد وصول الإنسان لها عن طريق النبوة والتوحيد 

حي ابن يقظان يقرر أنه سيرجع للتأمل والتعبد على جزيرته المهجورة بعد ما نفر الناس من المعرفة التشريقية التي وصل لها بالفطرة خلال عزلته الأولى

 والآن... هل تعتقد أن هناك نوع من المعرفة يمكن أن نصل له بدون حواسنا أو عقلنا ؟ 

نوع من المعرفة نصل له باتصال خاص مع المسبب الأول والقوى العليا؟ .

إن المبدعين دائماً يتكلمون عن وحي الابداع، ولحظات الإلهام التي ليس لهم سيطرة عليها.

 يا ترى هل هذه هي المعرفة الاشراقية التي تكلم عنها ابن طفيل؟ 

وهل فعلاً إن قمت بتنقية نفسك من الدنيويات وارتقيت بروحك ، سوف تصل في يوم من الأيام للاتصال بالعالم العلوي ؟ 

وتحصل على المعرفة الإشراقية ؟ 

 أم سوف تبقى انساناً عادياً يستقبل معرفته عن طريق الحواس والعقل فقط ؟

 اكتب لنا رأيك في التعليقات....

بقلمي رهف ناولو 

معلومات مهمة و مختصرة عن الفلسفة الوجودية تصميم رزان الحموي

وهل يعقل أنك وجودي وأنت لا تدري ؟

وبماذا ستختلف عن باقي الفلسفات ؟ 

اليوم ستفهم الفلسفة الوجوديّة بكل بساطة مع أسطرنا اللطيفة والعميقة .

هي نظرية فلسفيّة ركّزت على الإنسان أكثر من عالمه، واهتمت بوجوده فقط وليس بالمجتمع، وتضم فكرة أنَّ حرية الفرد تقبع باختياره لقراراته بنفسه، شيء قريب لأن يشبه مصطلح " الإرادة الحرة ". 

متى ظهرت الفلسفة الوجودية 

بعد الدمار الذي حدث في الحرب العالميّة الثانية، والاكتئاب والأمراض النفسية ولوبائيّة التي انتشرت حينها، أصبحت الشعوب تشعر أنَّ وجودها ليس له هدف أو معنى، وهنا بدأت الأسئلة تقتحم جماجمهم المملوءة بروائح الجثث والبارود :

(( ما هو الوجود ؟ وهل الإنسان موجود بالأصل في هذا العالم ؟ ))

وهنا نقصد |الجوهر الإنساني|، وليس الإنسان كجسم حي يأكل ويمشي ويقوم بوظائف حيوية، حيث تقول هذه الفلسفة أنَّ الإنسان وجد أولاً، ومن ثمَّ ظهر الوعي،

وما إن طُرحتْ هذه الفكرة، حتّى ظهر الكثير من الفلاسفة الذين حاربوها وعارضوها، يعود ذلك نتيجة اتّباعهم لأفكار أخرى، وخصيصاً الفلاسفة العقلانيّة والتجريبيّة وغيرهم،

لأنهم لم يستطيعوا استيعاب فكرة الوجود أولاً، وكانت حجتهم أننا عندما نرسم لوحة فنيّة ما، نتخيلها ضمن عقلنا ومن ثمَّ نطبّقها على أرض الواقع،

لكنَّ الوجوديين يقولون أنَّ أول ما يفعله الإنسان هو رسم اللوحة، ومن ثمَّ يتخيلها،

وأرفقوا كلامهم أنّه على الإنسان ألّا يفكر بالوجود على أنّه لوحة فنيّة، ستُحل عندها هذه المشكلة.

كيف يعني هذا ؟ 

تتسائل الفلسفة الوجوديّة عن سبب الحياة ووجود الإنسان، وتعتبر الوجود عبثاً، وليس له أي لزوم،

وذلك عن طريق تعريفهم لمصطلح العبث، يعني أنه لا يوجد هدف مطلق، والوجود هو عبارة عن حالة الصراع، بين بحث الإنسان عن هدفه، وعدم قدرته على ذلك.

بمعنى آخر أن الإنسان يمتلك الملايين من الأسئلة التي تدور في ذهنه ولا يجد أي إجابة عنهم،

أي أنَّ الوجوديّة هي عبارة عن مزيج من العبثيّة والعدميّة، والقليل من صناعة حياتك الخاصة لأنه لا يوجد جواب ثابت نموذجي.

أشهر الفلاسفة الوجوديين

 هو الفيلسوف الألماني

 "|فريدريك نيتشه|"

كانت أفكاره مثيرة للجدل ، و بذات الوقت عميقة ومهمة للوصول إلى حقيقة الوجوديّة.

الإرادة الحرة هي جوهر |الوجود|، وعن طريقها يتم صناعته.

صحيحٌ أنَّ الوجود هو عدمي وعبثي، لكنه رحلة حياتك، رحلتك الخاصة التي ستغامر بها بالطريقة التي تريدها، 

و صحيحٌ أنَّ الحزن واليأس والألم موجودين، والوجوديّة لا ترفض وجودهم أبداً، بل تدعو لمحاربتهم لمواظبة العيش الحياة التي ترغبها، ولا تسمح لهم بتقييدك أو تدميرك .

باختصار ..

《 الوجوديّة .. هي الحريّة 》

بقلم: شهد بكر   

كيف سيكون الحال لو تمتعت النساء بحريتهن في عالم يسوده الإستعباد الذكوري؟- الجزء الأول - تصميم الصورة : وفاء المؤذن

في مقالنا التالي سنتناول أحد أكثر المواضيع حساسية  وسنناقش الكثير من الأفكار وسنتوصل وإياكم للحلول المنطقية التي تعطي الأم ،والأخت، والإبنة ،والزوجة ،والجدة ،والحبيبة، حقوقهن الطبيعية ،واحترامهن المفروض عموماً...

لنتابع سوية.....

كم مرة سمعنا بجمل توبيخية على نحو مستفذ ك "أووه أخفضي صوتك"،" ليس من الجيد أن تضحك الفتاة بصوت عال ،فهذا مناقض للآداب !! "،"أخفضي صوتك بالحال"  ، "دع أخيك يرافقك" ، "هذا التصرف معيب ،هل نسيتي أنك فتاة؟"،

وكثير من الجمل المشابهة التي قيدتنا ضمن حلقة مفرغة من |العادات والتقاليد| البالية، وحصرت الآداب بجنس الشخص،  فكم من النساء تود لو أن تغير هذا كله ،وتُعلِم العالم كله أن هذه الأفكار غير صحيحة ؟ 

إن الأمر المؤسف حقاً  أن المجتمع يقيد حرية الفتيات بصورة سيئة جداً 

ويلصقوا التهم بالجملة على الفتياة لمجرد أنهن فتيات، فكونها فتاة ،هي تهمة بحد ذاتها ،تضعها ضمن بوتقة المسائلة المستمرة ،

وتمنع من أدنى حقوقها في صنع قراراتها ،وتحديد مستقبلها ، فكثير جداً من عالمنا  الشرق أوسطي، لازال - وللأسف- يتبنى كثير من هذه الأفكار، تحت غطاء العادات والتقاليد ،وجملة "هيه مهلاً هل نسيت أنني رجل شرقي؟؟؟"

إن الإدعاء بالشرقية  يحمل على الدوام أفكاراً تكون في كثير من الأحيان 

 محكمة بين ما يعجب مدعي الشرقية، ومايفعله ،فالتناقض هنا سيد الموقف،  قد ننحدر لأفكار أشد قسوة ،تحت غطاء الدين ،كاعتبار أن صوت المرأة عورة حتى !!! ،

فتخيل عزيزي القارئ  إلى أي مدى تحارب المرأة للحصول على أدنى حقوقها

 كالتكلم مثلاً !!!! ،إن الأمر يتحمل الكثير من الأوجه المختلفة، ويتدرج في خضم هذا كله التخلف بمستويات وأشكال عدة ،يبدأ بالصوت عورة ،ليصل إلى فكرة أن مكان المرأة ،هو في المطبخ فقط .......

سنتابع أعزائي القرّاء في الجزء التالي من المقالة المزيد من الأفكار الجديدة  التي نود أن نناقشها سوية .....لنتابع......

ميس الصالح